市場營銷計劃PPT模板224

市場營銷計劃PPT模板20XX年1月1日演講人：XXLOGO目錄CONTENT01市場現(xiàn)狀及SWOT分析02營銷目標(biāo)和任務(wù)分解03營銷執(zhí)行策略04營銷費用和預(yù)算05管理提升的若干措施0601市場現(xiàn)狀MarketstatusandSWOTanalysis第一部分及SWOT分析行業(yè)前景分析需求預(yù)測我們產(chǎn)品狀況競爭者狀況市場現(xiàn)狀SWOT分析行業(yè)前景分析公司企業(yè)市場營銷計劃本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性的開展工作”的公司指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展未來度銷售工作。50%業(yè)務(wù)一70%業(yè)務(wù)二80%業(yè)務(wù)三60%業(yè)務(wù)四公司企業(yè)市場營銷計劃需求預(yù)測在四個方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時期。宏觀經(jīng)濟宏觀經(jīng)濟持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好消費理念日益提升，對高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛消費理念行業(yè)整合科技趨勢在上游行業(yè)整合重組的大趨勢下，對本品需求擴大。技術(shù)的發(fā)展使得本品普及進一步加速。需求預(yù)測市場狀況公司企業(yè)市場營銷計劃處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后期增長空間大處于發(fā)展階段，政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準還有待完善據(jù)某某協(xié)會統(tǒng)計，該行業(yè)市場規(guī)模每年以30%速度遞增行業(yè)里盈利模式相對較多，經(jīng)營方式靈活多變朝陽行業(yè)政策不完善市場規(guī)模逐年增長盈利模式多樣我們產(chǎn)品現(xiàn)狀產(chǎn)品有特色生產(chǎn)基地全部位于無工業(yè)污染地區(qū)，施用有機肥，生物技術(shù)治理病蟲害，保障了食材的原料綠色、無公害。外觀有賣點油質(zhì)豐富，晶瑩剔透，芳香可口，風(fēng)味極佳，是關(guān)注健康，愛護環(huán)境的現(xiàn)代人士至佳食品。品牌不響亮初入市場，渠道拓展、廣告投放等處于起步階段，市場知名度很低。營銷待提升在產(chǎn)品營銷手段上比較傳統(tǒng)，經(jīng)過一段時間的運營效果并不明顯，需要重新制度營銷策略。競爭者狀況公司企業(yè)市場營銷計劃中國名牌產(chǎn)品，行業(yè)龍頭企業(yè)，走的精品路線，品牌號召力強。市占率5%左右。山東名牌，產(chǎn)品設(shè)計、營銷宣傳都明顯針對30歲以下年輕人，成長迅速，在年輕人中有號召力廣東名牌產(chǎn)品，近年成長迅速，資本運作嫻熟。產(chǎn)品以性價比見長，市占率6%左右。湖北名牌，主打電商市場，近兩年成長迅速，擁有多個生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地。線下布局不多，產(chǎn)品較有特色。中國名牌，主打生態(tài)特色，產(chǎn)品多元化，多年耕耘，知名度較高。市占率不足3%。A品牌C品牌E品牌B品牌D品牌SWOT分析公司企業(yè)市場營銷計劃S優(yōu)勢W劣勢O機遇T威脅SWOT產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。產(chǎn)品對中老年有保健作用。外觀通透、油質(zhì)豐富，口感極佳。產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費用比較高，導(dǎo)致價格相對較高。產(chǎn)品相對高端，消費者認識過程會比較長。在中高端產(chǎn)品有較大的機會。公司經(jīng)營模式比較獨特，可以獲得國家政策支持。產(chǎn)量如果達不到一個量，盈利會成為問題。如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時間。02營銷目標(biāo)和任務(wù)分解Breakdownmarketinggoalsandtasks第二部分銷售目標(biāo)區(qū)域拓展目標(biāo)執(zhí)行時間表任務(wù)分解推廣目標(biāo)銷售目標(biāo)公司企業(yè)市場營銷計劃初級目標(biāo)完成銷售任務(wù)進階目標(biāo)完成銷售任務(wù)300萬350萬現(xiàn)有渠道對現(xiàn)有的173家存量客戶進行全面梳理，計劃銷售150萬。協(xié)議大客戶對公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶（中石化、國家電網(wǎng)、工商銀行等），計劃銷售80元網(wǎng)絡(luò)電商在天貓和京東開辟官方旗艦店，計劃銷售120萬。推廣目標(biāo)公司企業(yè)市場營銷計劃品牌影響力通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥η劳〞撤咒N渠道通暢，終端鋪貨率達到A類終端80%、B類終端90%以上。知名度在推廣的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽度。市場占有率市場占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前30名。執(zhí)行時間表公司企業(yè)市場營銷計劃開營銷動員會，安排部署各單位營銷工作一月五月八月九月十月十二月啟動區(qū)域營銷工作，四大區(qū)域同步開工啟動秋季活動營銷季，抓好節(jié)日營銷年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷進入旺季生產(chǎn)模式，調(diào)配好資源年終促銷工作開啟，全力做好元旦春節(jié)營銷任務(wù)分解公司企業(yè)市場營銷計劃任務(wù)分解終端渠道230萬占總計劃的45%網(wǎng)絡(luò)旗艦店50萬占總計劃的23.4%其他5萬占總計劃的0.4%協(xié)議大客戶30萬占總計劃的6%團購客戶45萬占總計劃的8.8%自營形象店86萬占總計劃的16.8%03營銷執(zhí)行策略MarketingExecutionStrategy第三部分消費者分析市場定位價格策略渠道策略產(chǎn)品策略促銷策略消費者行為分析公司企業(yè)市場營銷計劃目標(biāo)消費者的年齡與階層據(jù)調(diào)查消費者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識分子家庭、費為主。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲存，保持新鮮。我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。目標(biāo)消費者對包裝的認同目標(biāo)消費者對功效的需求市場定位公司企業(yè)市場營銷計劃產(chǎn)品定位走高中低三端路線，樹立起品位、營養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象廣告語生態(tài)有機大米，就是“某某米”組合定位新鮮、有機、綠色、健康和高品質(zhì)大米，同時提供高的附加價值品牌延伸以營養(yǎng)大米為龍頭，進行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場、休閑食品等）。根據(jù)目前我國某某市場的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對本品牌進行準確的營銷戰(zhàn)略定位。廣告策略公司企業(yè)市場營銷計劃形象打造有機、綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、有機產(chǎn)品。滿足消費者綠色健康的消費需求。包裝以綠色為主，注明綠色無公害，并標(biāo)明質(zhì)檢部門認證。包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，采用1kg、3kg小袋包裝和個性木桶式包裝，小桶還可重復(fù)利用。標(biāo)志設(shè)計可愛的產(chǎn)品標(biāo)志。同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛的形象讓消費者留下美好而清晰的印象。引導(dǎo)在包裝內(nèi)放入小貼士，使消費者購買產(chǎn)品的同時，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。價格策略公司企業(yè)市場營銷計劃入門級產(chǎn)品5.5元/斤入門級產(chǎn)品主打性價比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。中端產(chǎn)品15元/斤中端產(chǎn)品主打精品路線，小包裝，產(chǎn)品品質(zhì)與入門級有一定提升，主攻高端酒店、會所等。高端產(chǎn)品100元/斤主打奢華路線，環(huán)保木桶包裝，品質(zhì)卓越，產(chǎn)量低。主打高端市場和禮品市場。渠道策略公司企業(yè)市場營銷計劃12345商超終端直營形象店中檔以上大型酒店大型單位食堂其他渠道有實力的終端，以大型商超為主自建形象店，融展示、科普、銷售一體向地級市一級大型酒店營銷大公司、學(xué)校、機關(guān)等食堂營銷以團購、網(wǎng)購、下游材料商為主渠道策略公司企業(yè)市場營銷計劃地面宣傳為主，戶外廣告為輔1費用投入指導(dǎo)性方案：企業(yè)協(xié)商制定2空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產(chǎn)品價值，營養(yǎng)，綠色、優(yōu)質(zhì)，口感獨特等角度進行宣傳。3推廣手段必須以達成銷售目標(biāo)為核心，以達成營銷目標(biāo)為方向。要實現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，推廣手段必須實行組合策略。4宣傳總原則：地面（戶外、SP活動）為側(cè)重，空中（電視、報紙）為輔助。促銷策略公司企業(yè)市場營銷計劃推廣手段組合常規(guī)促銷原則：在較大潛力的商超投放，加強促銷小姐的管理與培訓(xùn)，實現(xiàn)效益最大化報紙平面原則：主流報紙媒體投放，直指目標(biāo)人群。啟動期、強銷期投放；電視廣告原則：主流電視臺，以標(biāo)版和專欄為主。啟動期、強銷期投放；終端促銷原則：促使消費沖動轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為。精心制作，充分利用，實現(xiàn)效益最大化；大型戶外原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動期、強銷期投放；04營銷費用和預(yù)算Marketingexpensesandbudget第四部分營銷預(yù)算費用分配營銷預(yù)算公司企業(yè)市場營銷計劃費用項目資金投入（萬元）備注說明客戶支持310萬1、新店開業(yè)支持30萬2、重點市場支持180萬3、老客戶獎勵支持100萬訂貨會費用90萬參加訂貨會人員的住宿、餐飲費用以及訂貨會場分攤招商會費用30萬招商會的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待費培訓(xùn)費用20萬經(jīng)銷商培訓(xùn)、店長培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)人員工資100萬1、拓展部門：6人，2、銷售部門：15人績效獎金40萬行政費用35萬場地使用費10萬、辦公日常開支及住宿用餐15萬、汽車費用10萬差旅費用15萬差旅交通費以及出差補助財務(wù)費用10萬合計650萬

16%35%22%27%費用分配公司企業(yè)市場營銷計劃訂貨會費用參加訂貨會人員的住宿、餐飲費用以及訂貨會場分攤招商會費用招商會的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待費行政費用招商會的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待費差旅費用差旅交通費以及出差補助05管理提升的若干措施measuresformanagementimprovement第五部分優(yōu)化渠道完善內(nèi)部管理進銷存管理提升應(yīng)急預(yù)案完善終端管理提升優(yōu)化渠道公司企業(yè)市場營銷計劃01020304優(yōu)化渠道分網(wǎng)銷售淘汰合作伙伴渠道重心下沉組建直營店將某某某品牌實行分網(wǎng)銷售政策，與其他產(chǎn)品區(qū)分開來，專注高端。對現(xiàn)有各合作伙伴進行分析，根據(jù)分析結(jié)果淘汰一批、扶持一批、保留一批。渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶持。在條件允許城市組建20家直營店，聚展示、科普、銷售于一體。完善內(nèi)部管理公司企業(yè)市場營銷計劃加強內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)A、完善部門人員架構(gòu)（商品數(shù)據(jù)分析、陳列師）B、提高管理者和部門人員素質(zhì)。（培訓(xùn)）C、重視企業(yè)文化的建設(shè)加強風(fēng)險評估和控制銷售預(yù)測、盈利預(yù)測、市場調(diào)查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經(jīng)營計劃并在執(zhí)行中及時進行比較和校正、調(diào)整等。完善控制活動A、完善部門內(nèi)部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激勵機制，實行績效考核制度。終端管理提升公司企業(yè)市場營銷計劃店長特訓(xùn)營團隊拓展?fàn)I店長管理課完美搭售技巧店鋪陳列師一年一次，主要針對面臨的新問題進行特訓(xùn)一年一次，七天課程，以團隊拓展為主，促進企業(yè)文化融合和團隊配合。一年一次，七天課程，以團隊拓展為主，促進企業(yè)文化融合和團隊配合。一年一次，主要針對銷售技巧進行培訓(xùn)一年一次，三天課程，針對店鋪陳列等方面進行培訓(xùn)進銷存管理提升公司企業(yè)市場營銷計劃制度流程標(biāo)準化完善商品管理制度與流程標(biāo)準化，規(guī)范化的商品管理能有效降低商品風(fēng)險1限定庫存每季5%的庫存，充分評估，定期分析，規(guī)避死單；合理計劃，合理備貨，減少壓貨；2訂貨管理精確化把控加盟商訂貨的準確性，訂貨培訓(xùn)，提升訂貨方法；數(shù)據(jù)分析，合理提出建議；訂貨現(xiàn)場指引3監(jiān)控加盟商庫存安裝ERP系統(tǒng)，設(shè)置預(yù)警系統(tǒng)，定期召開商品會議（數(shù)據(jù)分析）4庫存應(yīng)對出現(xiàn)庫存量大時，進行拓展新店；跨省調(diào)貨；促銷貨品；降價出貨；臨時特價場5應(yīng)急預(yù)案完善公司企業(yè)市場營銷計劃加盟商倒向競品硬件無法改變的情況下，大力突出我司軟件方面的優(yōu)勢（產(chǎn)品款式、后期維護、品牌前景等）抵消硬件支持不足的軟肋部分形象店吸引力不足保證每一個地級市店鋪的形象隨時處于，最佳狀態(tài)，避免縣市意向客戶參觀形象時有一個好的印象。拓新店導(dǎo)至老店客戶流失市場部，在今年的拓展中保證質(zhì)量，確保開一家活一家，活一家?guī)б患遥煌瑫r銷售部在后期維護中，要做到，維護有效果，確?，F(xiàn)有老客戶的存活率。123演示完畢感謝聆聽THANKSFORYOURWATCHINGXX有限公司SummaryReportOfSimpleWork匯報人：XX輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述部門：市場部LOGO工作總結(jié)匯報PPT模板上半年工作概述OverviewOfWorkInTheFirstHalfOfTheYear上半年業(yè)績展示FirstHalfPerformanceShow上半年經(jīng)驗總結(jié)SummaryOfExperienceInTheFirstHalfOfTheYear下半年工作計劃WorkPlanForTheSecondHalfOfTheYear目錄Contents01020304上半年工作概述OverviewOfWorkInTheFirstHalfOfTheYear輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述01LOGO上半年工作概述OverviewOfWorkInTheFirstHalfOfTheYear上半年工作概述輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述1上半年工作概述OverviewOfWorkInTheFirstHalfOfTheYear1輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述工作概述輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述工作概述輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述工作概述輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述工作概述上半年工作概述OverviewOfWorkInTheFirstHalfOfTheYear1輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述工作概述輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述工作概述輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述工作概述輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述工作概述上半年工作概述OverviewOfWorkInTheFirstHalfOfTheYear1輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述工作概述輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述工作概述輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述工作概述輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述工作概述2、上半年工作概述OverviewOfWorkInTheFirstHalfOfTheYear輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述02LOGO上半年業(yè)績展示FirstHalfPerformanceShow270%80%60%輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述業(yè)績展示輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述業(yè)績展示輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述業(yè)績展示上半年業(yè)績展示FirstHalfPerformanceShow2上半年業(yè)績展示輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述業(yè)績展示輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述業(yè)績展示3、上半年經(jīng)驗總結(jié)SummaryOfExperience輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述03LOGO輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述經(jīng)驗總結(jié)輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述經(jīng)驗總結(jié)上半年經(jīng)驗總結(jié)SummaryOfExperienceInTheFirstHalfOfTheYear3輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述經(jīng)驗總結(jié)上半年經(jīng)驗總結(jié)SummaryOfExperienceInTheFirstHalfOfTheYear3輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述經(jīng)驗總結(jié)輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述經(jīng)驗總結(jié)輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述經(jīng)驗總結(jié)輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述經(jīng)驗總結(jié)輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述經(jīng)驗總結(jié)輸入你的內(nèi)容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短