一項(xiàng)目層面的技術(shù)創(chuàng)新管理

一項(xiàng)目層面的技術(shù)創(chuàng)新管理一、前景性高技術(shù)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化識別二、高技術(shù)創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機(jī)會和機(jī)會窗口

三、創(chuàng)業(yè)投資家選擇項(xiàng)目和企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)一、前景性高技術(shù)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化識別1、高技術(shù)的特點(diǎn)

技術(shù)具有前沿科學(xué)和先導(dǎo)技術(shù)相融合的特性，所以又被統(tǒng)稱為高技術(shù)。目前的高技術(shù)主要包括信息科學(xué)技術(shù)、生命科學(xué)技術(shù)、新能源與可再生能源科學(xué)技術(shù)、新材料科學(xué)技術(shù)、先進(jìn)制造技術(shù)、空間科學(xué)技術(shù)、有益于環(huán)境的高技術(shù)和管理科學(xué)技術(shù)。

高技術(shù)發(fā)展的新特征：第一，高度的創(chuàng)新性第二，高度的集成性第三，高度的滲透性第四，高度的競爭性第五，高速的轉(zhuǎn)化周期第六，高度的風(fēng)險(xiǎn)性

2、什么是前景性高技術(shù)前景性高技術(shù)即真正具有產(chǎn)業(yè)化前景，并且能提高企業(yè)技術(shù)能力的高技術(shù)成果。第一，產(chǎn)品的先進(jìn)性、市場優(yōu)勢及前景第二，產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的先進(jìn)性、成熟性和規(guī)模經(jīng)濟(jì)性第三，產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的投入要求（進(jìn)入成本）和生產(chǎn)許可第四，審視擬產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)是否能提高企業(yè)的技術(shù)能力

3、項(xiàng)目預(yù)期財(cái)務(wù)效益的測算第一，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目一旦建成，投入正常運(yùn)行，能否形成正常的現(xiàn)金流。第二，項(xiàng)目預(yù)期財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、動態(tài)投資回收期等指標(biāo)是否能夠達(dá)到令人滿意的水平。假設(shè)我們期望的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為NPV0、內(nèi)部收益率為IRR0、動態(tài)投資回收期為Tp0，一項(xiàng)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化在經(jīng)濟(jì)上是有益的NPV≥NPV0＞0，IRR≥IRR0，Tp＜Tp04、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)收益的測算技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

測算特定產(chǎn)業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)收益：F=[（Mt＋Mb）·B·Ps·Pm]·S／（R＋T＋P）式中，F(xiàn)為產(chǎn)業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)收益指數(shù)；Mt為產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)優(yōu)勢指數(shù)；Mb為產(chǎn)業(yè)化的市場優(yōu)勢指數(shù)；B為產(chǎn)品市場壽命周期內(nèi)的預(yù)期收益；Ps為技術(shù)成功概率；Pm為市場成功概率；S為產(chǎn)業(yè)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力指數(shù)；R為產(chǎn)業(yè)化的研究開發(fā)投資總額；T為產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)試制投資總額；P為產(chǎn)業(yè)化的批量生產(chǎn)投資總額。當(dāng)且僅當(dāng)F≥FR（冒險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)化的期望收益）時(shí)，我們才值得冒險(xiǎn)去搞特定高技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。5、預(yù)期特定項(xiàng)目對企業(yè)技術(shù)能力成長的貢獻(xiàn)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化帶來的企業(yè)技術(shù)能力的成長往往決定著企業(yè)未來的命運(yùn)。

第一，項(xiàng)目產(chǎn)品較長期的成長趨勢

第二，所采用技術(shù)的長期趨勢

二、高技術(shù)創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機(jī)會和機(jī)會窗口所謂創(chuàng)業(yè)機(jī)會，即創(chuàng)業(yè)者可以利用從頭牟利的商業(yè)機(jī)會。

引發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的原始動力：新的科技突破和進(jìn)步消費(fèi)者偏好的變化市場需求及其結(jié)構(gòu)的變化政府政策及國家法律的調(diào)整經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國際環(huán)境的變化通常可能產(chǎn)生的商業(yè)機(jī)會：技術(shù)機(jī)會市場機(jī)會政策機(jī)會高技術(shù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的原始動力主要是科技突破和進(jìn)步，相應(yīng)的機(jī)會主要是技術(shù)機(jī)會。

1、創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機(jī)會創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機(jī)會，即技術(shù)變化帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。技術(shù)機(jī)會的主要表現(xiàn)形式為：實(shí)現(xiàn)新功能的新技術(shù)的出現(xiàn)

新技術(shù)替代舊技術(shù)

新技術(shù)帶來的新的“技術(shù)問題”

國家或地區(qū)之間的“技術(shù)勢差”引發(fā)“技術(shù)轉(zhuǎn)移”2、創(chuàng)業(yè)的“機(jī)會窗口”3、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的辨識及其內(nèi)容特定商業(yè)機(jī)會的原始市場規(guī)模特定商業(yè)機(jī)會將存在的時(shí)間跨度特定商業(yè)機(jī)會的市場規(guī)模將隨時(shí)間增長地速度特定的商業(yè)機(jī)會是不是較好的商業(yè)機(jī)會特定商業(yè)機(jī)會對“某創(chuàng)業(yè)者”自身的現(xiàn)實(shí)性4、創(chuàng)業(yè)機(jī)會辨識的方法

HowardH.Stevenson等在《新創(chuàng)企業(yè)》中指出為了充分的評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，需要考慮以下幾個(gè)重要問題：第一，機(jī)會空間的大小，存在的時(shí)間跨度和隨時(shí)間成長的速度第二，潛在的利潤是否足夠彌補(bǔ)資本、時(shí)間和機(jī)會成本的投資，能否帶來滿意的收益第三，機(jī)會是否開辟了額外的擴(kuò)張、多樣化或綜合的創(chuàng)業(yè)機(jī)會選擇第四，在可能的障礙面前，收益是否會持久第五，產(chǎn)品或服務(wù)是否真正滿足了真實(shí)的需求JustinG.Longenecker等在《小企業(yè)管理》中指出了評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的五項(xiàng)基本標(biāo)準(zhǔn)：第一，對產(chǎn)品有明確界定的市場需求，推出的時(shí)機(jī)也是恰當(dāng)?shù)牡诙?，投資的項(xiàng)目必須能夠維持持久的競爭優(yōu)勢第三，投資必須具有一定程度的高回報(bào)，從而允許投資中的失誤第四，創(chuàng)業(yè)者和機(jī)會之間必須互相適應(yīng)第五，機(jī)會中不存在致命的缺陷

JohnG.Burch在《創(chuàng)業(yè)學(xué)》中提出了四種公認(rèn)的評價(jià)方法：

第一，標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣標(biāo)準(zhǔn)專家評分極好（3分）好（2分）一般（1分）加權(quán)平均分易操作性質(zhì)量和易維護(hù)性市場接受度增加資本的能力投資回報(bào)專利權(quán)狀況市場的大小制造的簡單性廣告潛力成長的潛力第二，Westinghouse法

機(jī)會優(yōu)先級=[技術(shù)成功概率×商業(yè)成功概率×年均銷售數(shù)×（價(jià)格成本）×投資生命周期]/總成本機(jī)會優(yōu)先級越高的那個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會成功的可能性越大。第三，Haman’sPotentionmeter法

最后得分高于15分的創(chuàng)業(yè)機(jī)會才值得創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行下一步的策劃，低于15分的都應(yīng)該被淘汰。1、對于稅前投資回報(bào)率的貢獻(xiàn)大于35%+225-35%+120-05%-1小于20%-22、預(yù)期的年銷售額大于2.5億美元+21億-2.5億+15千萬-1億-1小于5千萬-23、生命周期中預(yù)期的成長階段大于3年+22-3年+11-2年-1少于1年-24、從創(chuàng)業(yè)到銷售額高速增長的預(yù)期時(shí)間少于6個(gè)月+26個(gè)月到1年+11-2年-1大于2年-25、投資回收期少于6個(gè)月+26個(gè)月到1年+11-2年-1大于2年-26、占有領(lǐng)先者地位的潛力具有技術(shù)或市場的領(lǐng)先者能力+2具有長期內(nèi)或和競爭者同等的領(lǐng)先者能力+1具有最初的領(lǐng)先者能力，但很容易被取代-1不具有領(lǐng)先者能力-27、商業(yè)周期的影響不受商業(yè)周期或反周期的影響+2能夠在相當(dāng)?shù)某潭壬系挚股虡I(yè)周期的影響+1受到商業(yè)周期的一般影響-1受到商業(yè)周期的巨大影響-28、為產(chǎn)品制定調(diào)價(jià)的潛力顧客獲得的較高的利益能夠彌補(bǔ)較高的價(jià)格+2顧客獲得的較高的利益可能不足以彌補(bǔ)較高的價(jià)格+1顧客獲得的相等的利益能夠彌補(bǔ)相同的價(jià)格-1顧客獲得的相等的利益只能彌補(bǔ)最低的價(jià)格-29、進(jìn)入市場的容易程度分散的競爭使得進(jìn)入很容易+2適度競爭的進(jìn)入條件+1激烈競爭的進(jìn)入條件-1牢固的競爭形式使得進(jìn)入很難-210、市場試驗(yàn)的時(shí)間范圍需要進(jìn)行一般的試驗(yàn)+2需要進(jìn)行平均程度上的試驗(yàn)+1需要進(jìn)行很多的試驗(yàn)-1需要進(jìn)行大量試驗(yàn)-211、銷售人員的要求需要進(jìn)行一般的訓(xùn)練或不需要訓(xùn)練+2需要進(jìn)行平均程度上的訓(xùn)練+1需要進(jìn)行很多的訓(xùn)練-1需要進(jìn)行大量的訓(xùn)練-2第四，Baty的選擇因素法在這種方法中，通過設(shè)定11個(gè)因素來對創(chuàng)業(yè)機(jī)會進(jìn)行判斷。如果創(chuàng)業(yè)機(jī)會只符合其中的6個(gè)或更少的因素，這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會就很可能不可行。相反，如果這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會符合其中的7個(gè)或7個(gè)以上的因素，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會就是大有希望的。1、這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會在現(xiàn)階段是否只有你一個(gè)人發(fā)現(xiàn)了？2、初始的產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否可以承受？3、初始的市場開發(fā)成本是否可以承受？4、產(chǎn)品是否具有高利潤回報(bào)的潛力？5、是否可以預(yù)期產(chǎn)品投放市場和達(dá)到盈虧平均平衡點(diǎn)的時(shí)間？6、市場潛力是否巨大？7、你的產(chǎn)品是否是一個(gè)高速成長的產(chǎn)品家族中的第一個(gè)成員？8、你是否擁有一些現(xiàn)成的初始用戶？9、是否可以預(yù)期產(chǎn)品的開發(fā)成本和開發(fā)周期？10、是否處于一個(gè)成長中的行業(yè)？11、金融界是否能夠理解你的產(chǎn)品和顧客對它的需求？

三、創(chuàng)業(yè)投資家選擇項(xiàng)目和企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)1、創(chuàng)業(yè)投資家選擇企業(yè)與項(xiàng)目考慮的主要因素在美國，創(chuàng)業(yè)投資家關(guān)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的選擇和評價(jià)集中于兩個(gè)方面：一是創(chuàng)業(yè)投資家用何種標(biāo)準(zhǔn)來評估一項(xiàng)投資項(xiàng)目的投資潛力；二是創(chuàng)業(yè)投資家利用何種模型來對投資進(jìn)行評估選優(yōu)。

關(guān)于投資決策評估指標(biāo)選擇的調(diào)查結(jié)果表明（表），管理層素質(zhì)構(gòu)成創(chuàng)業(yè)投資決策的首選指標(biāo)；其次是產(chǎn)品市場增長和投資回報(bào)率。

Wells（1974）Poindexter（1976）Tyebjee和Bruno（1984）因素平均權(quán)重按重要性順序排列的投資指標(biāo)因素頻數(shù)（%）管理層的承諾10.01．管理層的素質(zhì)1．管理者技能和歷史89產(chǎn)品8.82．期望收益率2．市場規(guī)模/增長50市場8.33．期望風(fēng)險(xiǎn)3．回報(bào)率46營銷技能8.24．權(quán)重比例4．市場位置20工程技能7.45．管理層在企業(yè)中的利害關(guān)系5．財(cái)務(wù)歷史11營銷計(jì)劃7.26．保護(hù)投資者權(quán)利的財(cái)務(wù)條款6．企業(yè)所在地11財(cái)務(wù)技能6.47．企業(yè)發(fā)展階段7．增長潛力11制造技能6.28．限制性內(nèi)容8．進(jìn)入壁壘11參考5.99．利率或紅利率9．投資規(guī)模9其他交易參與者5.010．現(xiàn)有資本10．行業(yè)/經(jīng)驗(yàn)7行業(yè)/技術(shù)4.211投資者的控制11.企業(yè)階段4變現(xiàn)方法2.312．稅收考慮12.創(chuàng)業(yè)家利害關(guān)系4美國紐約大學(xué)企業(yè)研究中心列出了其調(diào)查揭示的前10個(gè)評估決策所考慮的因素。投資評估的考慮因素被調(diào)查者反復(fù)提到的次數(shù)（最多100次）1．創(chuàng)業(yè)家自身具有支撐其持續(xù)奮斗的稟賦642．創(chuàng)業(yè)家對本企業(yè)目標(biāo)市場非常熟悉623．在5-10年內(nèi)至少能獲得10倍的回報(bào)504．證明創(chuàng)業(yè)家過去具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力505．對風(fēng)險(xiǎn)的評估反映良好486．投資具有流動性447．可觀的市場增長前景438．與創(chuàng)業(yè)企業(yè)有關(guān)的歷史記錄良好379．對企業(yè)的表述清楚明了3110．具有財(cái)產(chǎn)保全措施29美國風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的評價(jià)模型市場吸引力：市場規(guī)模市場需求市場增長潛力市場易接近環(huán)境威脅抵抗能力：進(jìn)入競爭的障礙過時(shí)保護(hù)貿(mào)易圈保護(hù)對衰落風(fēng)險(xiǎn)的保護(hù)管理能力：管理技能營銷技能財(cái)務(wù)技能專家推薦產(chǎn)品獨(dú)特性：專利保護(hù)邊際利潤產(chǎn)品獨(dú)特性技術(shù)技能預(yù)期收益＋預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)＋投資決策2、成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具有的特征和素質(zhì)成功的創(chuàng)業(yè)家應(yīng)具有以下特征和素質(zhì)：是問題的解決者不斷進(jìn)取建立主觀目標(biāo)能預(yù)見失敗的風(fēng)險(xiǎn)成功的創(chuàng)業(yè)家應(yīng)具備七種素質(zhì)：忠誠正直追求成就精力充沛天資過人學(xué)識淵博領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)創(chuàng)新能力3、融資談判：創(chuàng)業(yè)者必須回答的問題第一類，市場方面的問題一是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的市場潛力是什么二是創(chuàng)業(yè)者計(jì)算市場潛力的方法

第二類，產(chǎn)品或服務(wù)方面的問題。創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品或服務(wù)的最終用戶是誰創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)與他人有何不同怎樣知道創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目有較大的發(fā)展?jié)撃?/p>