2023年商務(wù)代表的崗位職責(zé)和技能需求(十二篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年商務(wù)代表的崗位職責(zé)和技能需求(十二篇)在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，確定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？接下來我就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)和技能需求篇一

2、負(fù)責(zé)開發(fā)客戶資源，提供良好的售后服務(wù);

3、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，做好市場(chǎng)相關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)事宜;

4、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營(yíng)銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作;

5、負(fù)責(zé)客戶每月對(duì)賬單的制作，跟客戶良好溝通，準(zhǔn)時(shí)核對(duì)賬目明細(xì)及應(yīng)收款的回收;

6、負(fù)責(zé)與客戶、工廠的溝通協(xié)調(diào)等工作;

7、負(fù)責(zé)整理銷售部門文件資料;

8、負(fù)責(zé)銷售部門的日常運(yùn)營(yíng)工作;

9、協(xié)助完成部門經(jīng)理交待的其他工作等。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)和技能需求篇二

1、負(fù)責(zé)與客戶的溝通，了解銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，銷售數(shù)量增跌，制定相應(yīng)目標(biāo);

2、審核客戶展廳形象，vi物料的規(guī)范，審查客戶廣告投放;

3、對(duì)客戶銷售、服務(wù)、廣告等工作進(jìn)行評(píng)估和指正;

4、把握客戶庫(kù)存、談判和制定訂單，追蹤生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、督促客戶付款;

5、制作、傳遞、處理客戶和公司文件，讓公司和客戶對(duì)接;

6、與客戶定期查對(duì)賬目，處理欠賬，并對(duì)客戶財(cái)務(wù)狀況作緊湊追蹤;

7、訪問經(jīng)銷商、服務(wù)商，解決所提出的問題，核查總代經(jīng)銷商政策的落實(shí);

8、對(duì)客戶、經(jīng)銷商、服務(wù)商做銷售、售后培訓(xùn);

9、對(duì)新產(chǎn)品推進(jìn)策略、規(guī)劃產(chǎn)品價(jià)格等提出建議;

10、收集市場(chǎng)信息，為制定市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃提供建議;

11、定期向公司匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、各項(xiàng)工作進(jìn)度等。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)和技能需求篇三

1、負(fù)責(zé)區(qū)域終端的覆蓋提升及銷量提升工作；

2、負(fù)責(zé)訪問終端客戶，更新檔案信息，維護(hù)終端客情關(guān)系；

3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的藥店覆蓋、維價(jià)、羅列；

4、具有經(jīng)營(yíng)意識(shí)，完成銷售指標(biāo)指標(biāo)；

5、執(zhí)行上級(jí)交給的其他臨時(shí)性工作。

1、20—35歲，學(xué)歷大專及以上，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、踏實(shí)肯干、擅長(zhǎng)溝通、積極向上、為人誠(chéng)信；

3、熱愛醫(yī)藥營(yíng)銷工作，能夠吃苦耐勞，具有奉獻(xiàn)精神；

4、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集團(tuán)榮譽(yù)感強(qiáng)；

5、有相關(guān)otc終端推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，學(xué)歷要求可放寬；

商務(wù)代表的崗位職責(zé)和技能需求篇四

1、二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建立、并跟進(jìn)簽訂分銷協(xié)議；

2、維護(hù)公司價(jià)格體系，保持分銷商合理安全庫(kù)存，開展分銷活動(dòng)；

3、負(fù)責(zé)otc代表日常工作監(jiān)視、指導(dǎo)，保證終端推廣落地執(zhí)行；

4、區(qū)域市場(chǎng)同類信息的收集、整理及反饋，制定合理的活動(dòng)對(duì)策。

1、有藥品終端零售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

2、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷優(yōu)先；

3、能適應(yīng)出差。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)和技能需求篇五

1)把握與了解公司相關(guān)的業(yè)務(wù)政策及策略，根據(jù)公司制定商務(wù)代表管理制度規(guī)范做好本職工作，完成公司的要求的工作任務(wù);

2)根據(jù)制定的工作任務(wù)，通過電話銷售或是上門訪問等方式進(jìn)行客戶挖掘開發(fā)工作，包括跟有意向的客戶介紹公司的產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品的功能及知識(shí)，協(xié)助推廣公司的促銷策略，并與客戶進(jìn)行協(xié)商談判并簽訂合約的整個(gè)銷售過程;

3)負(fù)責(zé)與客戶簽訂合同之后提供相關(guān)的售后服務(wù)，根據(jù)客戶提出的問題及時(shí)有效的處理解決，通過良好的服務(wù)規(guī)范提高客戶的滿意度，增加客戶的重復(fù)合作幾率、降低合作客戶流失幾率;

4)不斷學(xué)習(xí)提升自己的溝通談判技巧，在商務(wù)談判的活動(dòng)中注意對(duì)客戶的需求細(xì)心挖掘，對(duì)客戶潛在的需求進(jìn)行引導(dǎo)簽約，并根據(jù)客戶的需求與公司的規(guī)定進(jìn)行分析，針對(duì)客戶提供合理化的.建議，協(xié)商簽訂適當(dāng)?shù)臈l款，并跟蹤執(zhí)行;

5)對(duì)客戶的投訴看法能夠及時(shí)、獨(dú)立的處理解決，最大限度的提升客戶忠誠(chéng)度;

6)定期對(duì)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的狀況以及客戶的投訴需求進(jìn)行收集，并整理向部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，為公司改進(jìn)產(chǎn)品或策略的決策提供有效的參考建議;

7)根據(jù)上級(jí)下達(dá)的工作目標(biāo)制定工作計(jì)劃，并協(xié)助參與部門重大的商務(wù)項(xiàng)目，對(duì)相應(yīng)的反饋信息及時(shí)有效的進(jìn)行反饋，保障項(xiàng)目能夠順利的解決遇到的工作狀況并及時(shí)的、有質(zhì)量的完成工作任務(wù);

8)與部門的同事和氣相處，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)互幫互助的精神，遇到問題及時(shí)與同事、上級(jí)溝通協(xié)調(diào)，吸取與學(xué)習(xí)同事成功的經(jīng)驗(yàn)，幫助指導(dǎo)同事的工作，營(yíng)造良好的工作氣氛，一起進(jìn)步、共同成長(zhǎng);

9)對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析區(qū)域客戶的特點(diǎn)及習(xí)慣、消費(fèi)水平等等狀況對(duì)公司的促銷活動(dòng)、營(yíng)銷廣告工作的開展提供相應(yīng)的、合理的建議，并協(xié)助做好執(zhí)行工作。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)和技能需求篇六

1、負(fù)責(zé)區(qū)域的招商工作，經(jīng)銷商的加盟、管理。

2、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售管理工作，區(qū)域的銷售目標(biāo)和計(jì)劃工作，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度

3、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售的日常管理工作及區(qū)域的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估工作

4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討工作

5、負(fù)責(zé)組織區(qū)域市場(chǎng)銷售的調(diào)研，收集把握信息，做出有序開發(fā)市場(chǎng)的計(jì)劃

6、負(fù)責(zé)完成區(qū)域銷售指標(biāo)及回款指標(biāo)，分析和開發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù)等工作

商務(wù)代表的崗位職責(zé)和技能需求篇七

1、結(jié)合公司資源，開拓市場(chǎng)及新客戶；

2、高效完成公司制訂的年度業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)；

3、開展市場(chǎng)調(diào)研，擅寫分析報(bào)告；

4、協(xié)調(diào)與各部門及相關(guān)業(yè)務(wù)伙伴的合作關(guān)系；

5、跟蹤、收集分析同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

6、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)和技能需求篇八

1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)挖掘，完成銷售渠道建設(shè)；

2.與學(xué)?；蚪逃龣C(jī)構(gòu)進(jìn)行商務(wù)合作往來，協(xié)助產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)渠道開拓，完成銷售目標(biāo)；

3.維護(hù)公司與各合作機(jī)構(gòu)的關(guān)系，與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求，收集客戶信息及看法；

4.實(shí)時(shí)挖掘客戶信息，對(duì)行業(yè)內(nèi)的新客戶信息進(jìn)行有效過濾；

5.搭建好市場(chǎng)銷售與公司的緊湊度，維護(hù)企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度。

1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷，金融、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2.一年以上金融、教育行業(yè)等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有良好相關(guān)方面社會(huì)資源者優(yōu)先；

3.具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+金融有一定的理解與認(rèn)知；

4.較強(qiáng)的責(zé)任心，工作細(xì)致負(fù)責(zé)，具備抗壓能力；

5.優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)控制能力；

6.具備良好溝通能力，高效的執(zhí)行力；

商務(wù)代表的崗位職責(zé)和技能需求篇九

1、在部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)視下完成份內(nèi)工作，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；

2、與部門同事一同協(xié)作，完成部門銷售任務(wù)；

3、收集潛在客戶資料，了解和挖掘客戶需求及購(gòu)買愿望，介紹自己產(chǎn)品（郵箱、網(wǎng)站、商城等）的優(yōu)點(diǎn)和特色；

4、在訪問客戶時(shí)，對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢、讓其了解信息化建設(shè)的重要性；

5、與客戶保持友好關(guān)系，定期回訪客戶，做好與客戶的溝通

1、性別不限，大專以上學(xué)歷，營(yíng)銷、電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)專業(yè)，有銷售工作經(jīng)驗(yàn)或校園社團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄??；

2、積極上進(jìn)，性格開朗，有自信，勇于挑戰(zhàn)自我、激情、勤奮、正直，堅(jiān)信成功靠自己爭(zhēng)取。

3.抗壓能力強(qiáng)，能夠吃苦耐勞，有猛烈的企圖心；

4.具有高度敬業(yè)精神及優(yōu)秀的服務(wù)意識(shí)，執(zhí)行力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作精神。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)和技能需求篇十

1、項(xiàng)目與產(chǎn)品商務(wù)合作洽談與渠道開發(fā)；

2、收集、分析商務(wù)合作目標(biāo)客戶并建立客戶信息庫(kù)；

3、設(shè)計(jì)商務(wù)合作渠道和策略，完成公司規(guī)定的工作任務(wù)指標(biāo)；

4、建立與維護(hù)現(xiàn)實(shí)及潛在商務(wù)合作客戶良好關(guān)系。

</1、通過電話，郵件，微信，等即時(shí)聯(lián)絡(luò)工具負(fù)責(zé)向國(guó)內(nèi)同行，貿(mào)易公司，工廠，國(guó)外同行，貿(mào)易公司等推廣公司優(yōu)質(zhì)線路及報(bào)價(jià)。開發(fā)客戶（針對(duì)中亞五國(guó)（哈薩克斯坦，烏茲別克斯坦，塔吉克斯坦，吉爾吉斯斯坦，土庫(kù)曼斯坦），俄羅斯，外蒙古等市場(chǎng)的鐵路運(yùn)輸

2、定期或者不定期訪問，維護(hù)好老客戶，開發(fā)新客戶。為客戶提供優(yōu)勢(shì)線路，做運(yùn)輸方案等。

3、加入展會(huì)和論壇，獲取潛在客戶資源，推廣公司形象，讓更多的同行朋友，直客朋友認(rèn)識(shí)我們公司。

4、利用有效平臺(tái)，推廣公司及公司優(yōu)勢(shì)線路，提高公司知名度。

5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，為達(dá)個(gè)人及公司目標(biāo)努力奮斗。

1、?？埔陨蠈W(xué)歷，俄語專業(yè)優(yōu)先（應(yīng)屆生也可）。

2、英語，聽、說、讀、寫流暢。俄語讀、寫流暢。

3、能確切編輯與工作相關(guān)郵件以及閱讀相關(guān)英語，俄語文件。

4、男女不限；熟練操作電腦常用辦公軟件。

5、了解國(guó)際貨運(yùn)代理（國(guó)際鐵路運(yùn)輸）這個(gè)行業(yè)優(yōu)先（主要開發(fā)中亞五國(guó)，俄羅斯客戶）。懂得行業(yè)的基本知識(shí)，有服務(wù)意識(shí)。如有一定的人脈資源或者有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組建能力者優(yōu)先。

6、待遇從優(yōu)（底薪+提成），將按國(guó)家規(guī)定繳納五險(xiǎn)一金和公積金。

7、公司可協(xié)助入深圳戶口。

8、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，上進(jìn)心強(qiáng)，要有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。

9、良好的心理素質(zhì)和責(zé)任心，頭腦靈活，思路清楚，精力充足，語言表達(dá)能力強(qiáng)。

10、團(tuán)隊(duì)意識(shí)及責(zé)任心強(qiáng)，良好的職業(yè)操守。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)和技能需求篇十二

負(fù)責(zé)本部門商務(wù)代表的日常工作和業(yè)務(wù)管理；制定和實(shí)施商業(yè)直供、分銷和渠道滲透策略和計(jì)劃，提高產(chǎn)品鋪貨率和動(dòng)銷率；貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售思路，樹立企業(yè)形象和品牌形象，完成區(qū)域銷售指標(biāo)和任務(wù)。

1、熟練把握區(qū)域內(nèi)商業(yè)狀況、制定區(qū)域內(nèi)商業(yè)分銷、直供的推廣策略和季、月、周工作計(jì)劃，完成公司下達(dá)的商業(yè)率指標(biāo)和滲透率指標(biāo)；

2、合理分解和制定商務(wù)代表任務(wù)、完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)

3、隨時(shí)收集地方政策及商業(yè)、終端、競(jìng)品等信息，及時(shí)分析和上報(bào)，指導(dǎo)商務(wù)代表對(duì)銷售和推廣計(jì)劃作出調(diào)整并實(shí)施。

4、組織、指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)視區(qū)域內(nèi)商務(wù)代表的工作安排，逐層開展各種拉動(dòng)措施，有效提高產(chǎn)品鋪貨率和動(dòng)銷率；

5、指導(dǎo)、協(xié)助商務(wù)代表搞好商業(yè)公司“三員〞促銷，變商業(yè)公司人員為我公司銷售人員，積極主動(dòng)的銷售我公司產(chǎn)品。

6、協(xié)助、組織、督促、落實(shí)商務(wù)代表的軟、硬終端建設(shè)，做好新產(chǎn)品上柜工作，建立良好的銷售氣氛。

7、對(duì)區(qū)域內(nèi)商務(wù)代表的聘請(qǐng)、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核負(fù)責(zé)，監(jiān)視管理日常工作并跟蹤績(jī)效。

8、通過訪問和溝通，了解把握商業(yè)動(dòng)態(tài)，協(xié)助商務(wù)代表進(jìn)行商業(yè)架構(gòu)及二級(jí)和非二級(jí)商業(yè)的維護(hù)和管理，對(duì)區(qū)域內(nèi)終端做到無縫覆蓋和及時(shí)配送；

9、對(duì)商業(yè)調(diào)出價(jià)進(jìn)行價(jià)格管理，隨時(shí)把握商業(yè)的進(jìn)、銷、存狀況，嚴(yán)禁斷貨。

10、商業(yè)應(yīng)收賬款的第一責(zé)任人。隨時(shí)把握商業(yè)的應(yīng)收狀況，安排代表督促商業(yè)回款。

11、對(duì)各種商業(yè)促銷活動(dòng)費(fèi)用，返利等核實(shí)監(jiān)視，確保真實(shí)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)部門經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理并及時(shí)提出處理看法。

12、及時(shí)向部門經(jīng)理傳遞、反饋真實(shí)的終端和市場(chǎng)信息，

13、積極協(xié)同和完成公司和部門經(jīng)理交付的其他臨時(shí)事務(wù)。

商務(wù)代表的崗位職責(zé)和技能需求篇十三

1、負(fù)責(zé)城市優(yōu)質(zhì)客戶的拓展開發(fā)；

2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的進(jìn)店、