電商銷售工作總結(jié)與計劃范本（5篇）

第14頁共14頁電商銷售?工作總結(jié)?與計劃范?本新的?一年即將?到來，回?顧來到公?司已經(jīng)_?___個?月的時光?了，__?__月份?進入萬商?臺電子商?務(wù)公司的?電子商務(wù)?事業(yè)部。?光陰如梭?，我們告?別了起步?的___?_，迎來?了充滿希?望的__?__.在?過去的一?年，我們?有付出也?有收獲，?我們有歡?笑也有辛?酸。在過?來的__?__個月?里，在同?事們的積?極支持和?大力幫助?下，對公?司的業(yè)務(wù)?從陌生到?熟悉，對?公司的集?團化發(fā)展?思路也有?了清晰透?徹的認(rèn)知?，非常感?謝領(lǐng)導(dǎo)們?給我這么?一個美好?的發(fā)展舞?臺，期望?自己在以?后的成長?之路中與?公司同進?步，共發(fā)?展，有作?為。下面?我總結(jié)一?下近__?__個月?以來的工?作情況：?發(fā)展前?期，主要?是針對萬?商臺進行?一個常規(guī)?性的優(yōu)化?，例如標(biāo)?題，關(guān)鍵?詞，ur?l鏈接等?等，在搜?索引擎方?面能得到?更多的提?升價值，?還有就是?圖片美化?，網(wǎng)站訪?問速度。?增加網(wǎng)站?的用戶體?驗。推?廣渠道除?了sns?社區(qū)，垂?直網(wǎng)站論?壇，綜合?性論壇外?，交友社?區(qū)也是必?不可少的?，我們在?微博，微?信qq群?等一些交?友社區(qū)發(fā)?表一些萬?商臺的促?銷活動，?還有近期?的品牌效?應(yīng)過程。?讓更多的?用戶了解?萬商臺，?進駐萬商?臺。發(fā)?展中期，?萬商臺舉?行了很多?線下宣傳?展會。有?廣東專業(yè)?市場協(xié)會?主辦的專?業(yè)市場年?會，展會?囊括了廣?東省內(nèi)知?名的專業(yè)?市場負(fù)責(zé)?人。我主?要工作是?配合部門?為展會搭?建平臺，?展會過程?中與專業(yè)?市場負(fù)責(zé)?人洽談，?介紹萬商?臺的業(yè)務(wù)?與運營模?式。萬商?臺在會上?介紹了專?業(yè)市場目?前的窘?jīng)r?與未來走?進的電商?的必要性?，同時也?展示了萬?商臺為專?業(yè)市場走?進電商的?優(yōu)勢。接?著的珠海?航空展會?萬商臺占?據(jù)了一個?展位，同?時萬商臺?也舉辦了?一次送現(xiàn)?活動，在?航展期間?，注冊萬?商臺賬號?均送__?__元現(xiàn)?金劵，可?以再萬商?臺消費。?成績斐然?，再一次?的為萬商?臺線上推?廣埋下了?伏筆。?發(fā)展后期?，工作主?要放在了?app客?戶端，與?萬商平臺?相連接，?建立ap?p客戶端?的功能，?開發(fā)ap?p的展示?方式。現(xiàn)?在萬商臺?在功能與?美化上不?斷得到了?提升，開?拓了ap?p客戶端?，萬商貸?等等增值?服務(wù)。與?世界級極?限格斗比?賽-昆侖?決，攜手?一起打造?萬商盛宴?。再次向?廣大群眾?烙上萬商?臺深刻印?記。同時?實現(xiàn)線上?推廣，樹?立萬商臺?品牌知名?度。線?上推廣實?現(xiàn)免費推?廣，策劃?線上付費?推廣，配?合昆侖決?極限格斗?比賽實現(xiàn)?萬商臺品?牌價值最?大化。?____?年過去了?，萬商臺?建設(shè)已經(jīng)?告一段落?也漸漸地?邁入新的?臺階，以?后的萬商?臺除了不?斷地推廣?，還有不?斷的更新?，努力推?向市場的?巔峰。現(xiàn)?在的我比?萬商臺老?，但我希?望在下一?年萬商臺?通過快速?的成長從?而達到比?我老，比?我壯的效?果。自?身方面也?有很多不?足的地方?，工作的?結(jié)果而忽?略了過程?的發(fā)展，?做事還是?有局限性?，思想上?還是不夠?活躍。每?天都有新?發(fā)現(xiàn)，每?天都有新?更正，希?望現(xiàn)在的?我能給自?己的人生?創(chuàng)造更多?的亮點與?美好的回?憶。電?商銷售工?作總結(jié)與?計劃范本?（二）?新的一年?即將到來?，回顧來?到公司已?經(jīng)___?_個月的?時光了，?____?月份進入?萬商臺電?子商務(wù)公?司的電子?商務(wù)事業(yè)?部。光陰?如梭，我?們告別了?起步的_?___，?迎來了充?滿希望的?____?.在過去?的一年，?我們有付?出也有收?獲，我們?有歡笑也?有辛酸。?在過來的?____?個月里，?在同事們?的積極支?持和大力?幫助下，?對公司的?業(yè)務(wù)從陌?生到熟悉?，對公司?的集團化?發(fā)展思路?也有了清?晰透徹的?認(rèn)知，非?常感謝領(lǐng)?導(dǎo)們給我?這么一個?美好的發(fā)?展舞臺，?期望自己?在以后的?成長之路?中與公司?同進步，?共發(fā)展，?有作為。?下面我總?結(jié)一下近?____?個月以來?的工作情?況：發(fā)?展前期，?主要是針?對萬商臺?進行一個?常規(guī)性的?優(yōu)化，例?如標(biāo)題，?關(guān)鍵詞，?url鏈?接等等，?在搜索引?擎方面能?得到更多?的提升價?值，還有?就是圖片?美化，網(wǎng)?站訪問速?度。增加?網(wǎng)站的用?戶體驗。?推廣渠?道除了s?ns社區(qū)?，垂直網(wǎng)?站論壇，?綜合性論?壇外，交?友社區(qū)也?是必不可?少的，我?們在微博?，微信q?q群等一?些交友社?區(qū)發(fā)表一?些萬商臺?的促銷活?動，還有?近期的品?牌效應(yīng)過?程。讓更?多的用戶?了解萬商?臺，進駐?萬商臺。?發(fā)展中?期，萬商?臺舉行了?很多線下?宣傳展會?。有廣東?專業(yè)市場?協(xié)會主辦?的專業(yè)市?場年會，?展會囊括?了廣東省?內(nèi)知名的?專業(yè)市場?負(fù)責(zé)人。?我主要工?作是配合?部門為展?會搭建平?臺，展會?過程中與?專業(yè)市場?負(fù)責(zé)人洽?談，介紹?萬商臺的?業(yè)務(wù)與運?營模式。?萬商臺在?會上介紹?了專業(yè)市?場目前的?窘?jīng)r與未?來走進的?電商的必?要性，同?時也展示?了萬商臺?為專業(yè)市?場走進電?商的優(yōu)勢?。接著的?珠海航空?展會萬商?臺占據(jù)了?一個展位?，同時萬?商臺也舉?辦了一次?送現(xiàn)活動?，在航展?期間，注?冊萬商臺?賬號均送?____?元現(xiàn)金劵?，可以再?萬商臺消?費。成績?斐然，再?一次的為?萬商臺線?上推廣埋?下了伏筆?。發(fā)展?后期，工?作主要放?在了ap?p客戶端?，與萬商?平臺相連?接，建立?app客?戶端的功?能，開發(fā)?app的?展示方式??，F(xiàn)在萬?商臺在功?能與美化?上不斷得?到了提升?，開拓了?app客?戶端，萬?商貸等等?增值服務(wù)?。與世界?級極限格?斗比賽-?昆侖決，?攜手一起?打造萬商?盛宴。再?次向廣大?群眾烙上?萬商臺深?刻印記。?同時實現(xiàn)?線上推廣?，樹立萬?商臺品牌?知名度。?線上推?廣實現(xiàn)免?費推廣，?策劃線上?付費推廣?，配合昆?侖決極限?格斗比賽?實現(xiàn)萬商?臺品牌價?值最大化?。__?__年過?去了，萬?商臺建設(shè)?已經(jīng)告一?段落也漸?漸地邁入?新的臺階?，以后的?萬商臺除?了不斷地?推廣，還?有不斷的?更新，努?力推向市?場的巔峰??，F(xiàn)在的?我比萬商?臺老，但?我希望在?下一年萬?商臺通過?快速的成?長從而達?到比我老?，比我壯?的效果。?自身方?面也有很?多不足的?地方，工?作的結(jié)果?而忽略了?過程的發(fā)?展，做事?還是有局?限性，思?想上還是?不夠活躍?。每天都?有新發(fā)現(xiàn)?，每天都?有新更正?，希望現(xiàn)?在的我能?給自己的?人生創(chuàng)造?更多的亮?點與美好?的回憶。?電商銷?售工作總?結(jié)與計劃?范本（三?）臨近?年底了，?我想大家?都在為過?年前的最?后沖刺而?忙碌，有?些兄弟也?快要踏上?回家的征?程啦!?在深圳待?了將近快?____?年了，去?年年初還?是剛剛起?步，從一?開始的小?小卡商，?逐漸發(fā)展?到現(xiàn)在的?____?數(shù)碼，這?其中多虧?了社區(qū)，?論壇，淘?寶里的各?位社友兄?弟朋友們?，正是因?為有您們?的支持，?我們才能?慢慢地發(fā)?展起來。?一、對?大家的感?謝__?__的今?天，有您?們的功勞?。說實話?，其實我?在社區(qū)里?真的比較?少時間和?大家溝通?互動，一?般都是內(nèi)?線或者電?話聯(lián)系的?。這可能?是我們的?不足，在?此還請各?位社友兄?弟多多見?諒與包涵?。我們會?繼續(xù)秉承?產(chǎn)品質(zhì)量?和售后服?務(wù)，打造?安全便捷?與物超所?值的購物?平臺，在?您得到稱?心商品的?同時，留?下開心的?記憶。?____?這一年里?，小店在?各位社友?、淘友的?幫襯下，?淘寶上線?商品大概?銷售額將?近___?_萬，以?實際數(shù)量?也準(zhǔn)。不?喜歡夸大?其詞。正?是這小小?的數(shù)據(jù)，?反映出社?友、淘友?對本店的?支持與厚?愛。在?這新春佳?節(jié)來臨之?際，我代?表___?_數(shù)碼工?作室的全?體同仁向?所有關(guān)心?和支持我?們的朋友?送上最真?摯的祝福?：祝愿大?家新春快?樂，合家?團圓，萬?事如意!?我們會?一如既往?的為您提?供更加完?善和物美?價廉的產(chǎn)?品與優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)!?二、一?年來的工?作表現(xiàn)?因此，我?們正確認(rèn)?識自身的?工作和價?值，正確?處理苦與?樂，得與?失、個人?利益和集?體利益的?關(guān)系，堅?持甘于奉?獻、誠實?敬業(yè)，二?是錘煉業(yè)?務(wù)講提高?。經(jīng)過_?___年?多的學(xué)習(xí)?和鍛煉，?我們在工?作上取得?一定的進?步，利用?淘寶與各?大網(wǎng)站傳?閱的資訊?，細(xì)心學(xué)?習(xí)他人長?處，改掉?自己不足?，并虛心?向同行請?教，在不?斷學(xué)習(xí)和?探索中使?自身在銷?售領(lǐng)域上?有所提高?。應(yīng)該?強化職能?，做好服?務(wù)工作。?在工作中?，我們注?重把握根?本，努力?提高服務(wù)?水平。雖?然人手少?，工作量?大，這就?需要我們?全體人員?團結(jié)協(xié)作?。在這一?年里，不?管遇到上?的困難，?我們都積?極配合做?好工作，?同事們的?心都能往?一處想，?勁都往一?處使，不?會計較干?得多，干?得少，只?希望把工?作圓滿完?成。三?、工作中?的不足與?今后的努?力方向?一年來的?工作雖然?取得了一?定的成績?，但也存?在一些不?足，主要?是思想服?務(wù)程度還?不夠，學(xué)?習(xí)、服務(wù)?上還不夠?，和有經(jīng)?驗的同事?比較還有?一定差距?，業(yè)務(wù)上?還在基本?格式上徘?徊，內(nèi)容?上缺少縱?深挖掘的?延伸，在?今后工作?中，我一?定認(rèn)真總?結(jié)經(jīng)驗，?克服不足?，努力把?工作做得?更好。?風(fēng)風(fēng)雨雨?雨又是一?年，__?__年就?這樣快接?近了尾聲?，新的_?___年?又在向我?們招手，?經(jīng)過這一?年忙碌的?工作，使?我有了太?多的感觸?。又到?年底了，?____?年即將成?為過去式?，今年是?接觸網(wǎng)絡(luò)?銷售推廣?工作的第?____?年了。星?期六、星?期天花了?一段時間?整理了一?下___?_上半年?、___?_年下半?年網(wǎng)絡(luò)客?戶成交次?數(shù)的客戶?資料數(shù)據(jù)?。雖然?成效額總?的數(shù)量不?是幾百萬?。但從成?交額增長?百分率上?看，今年?比去年同?期增加了?3倍多、?下半年比?上半年增?加了將近?2倍。下?半年銷售?量比起上?半年增加?了___?_%?？?到這些數(shù)?據(jù)，真是?很高興!?即便是?這樣，心?里仍然堅?定了一個?信念、堅?持用網(wǎng)絡(luò)?推廣加大?產(chǎn)品的宣?傳力度、?使___?_年網(wǎng)絡(luò)?銷售的成?績再上一?個新臺階?。四、?共同努力?根據(jù)這?幾年來的?感悟、我?認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)?上的客戶?促使成交?的最大因?素就是建?立信任感?。性價比?高的產(chǎn)品?有很多、?客戶能找?到你、也?能找到你?的很多有?優(yōu)勢的同?行。異地?客戶對于?成交缺乏?的就是信?任感，隨?著網(wǎng)絡(luò)化?的發(fā)展、?網(wǎng)絡(luò)信息?化給我們?帶來了便?利的同時?、也制造?了一些危?機，受到?網(wǎng)絡(luò)詐騙?的客戶也?不在少數(shù)?。所謂一?朝被蛇咬?、十年怕?井繩!?所以，我?們在做了?為客戶提?供高效率?服務(wù)、高?性價比產(chǎn)?品的同時?、也要消?除客戶與?我們供應(yīng)?商之間的?顧慮，讓?客戶與我?們合作起?來放心、?開心。?第一次合?作賣產(chǎn)品?、后續(xù)的?合作用服?務(wù)來贏得?客戶的認(rèn)?同和信賴?。在我們?喊出誠信?經(jīng)商的同?時，也要?身體力行?，用行動?去證明自?己的承諾?。一諾?千金、贏?在執(zhí)行…?…我們與?客戶一起?繼續(xù)努力?!電商?銷售工作?總結(jié)與計?劃范本（?四）時?間飛逝，?轉(zhuǎn)眼間。?____?年已悄然?結(jié)束了，?在這一年?的時間里?，通過對?電子務(wù)的?認(rèn)識，結(jié)?合工作實?際，對工?作做如下?總結(jié)：?一、存在?的不足?1.工作?的條理性?不夠清晰?，每天上?班都沒有?一定的安?排，看到?缺乏哪種?能力就學(xué)?習(xí)哪種，?目前，一?邊推廣，?一邊做客?服，一邊?寫寫文章?，一邊作?作圖弄弄?網(wǎng)站，沒?有詳實而?主次的計?劃，但至?少還是知?道哪方面?需要立刻?完成，哪?方面需要?緩期完成?，做多了?就慢慢地?有所體會?，慢慢地?加大進步?，也希望?在明年會?得到更好?的優(yōu)化空?間。2?.在工作?期間，對?工作認(rèn)識?不夠，特?別是剛來?的時候，?完全缺乏?主動能力?，對鞋業(yè)?行情缺乏?了解和分?析，再一?個就是對?工作的定?位不足，?邏輯能力?欠缺。?3.缺乏?工作經(jīng)驗?對于電?子商務(wù)這?塊，以前?的我真的?一點也不?懂，也就?是劉總的?栽培和認(rèn)?可，讓我?學(xué)會了很?多，雖然?在整個過?程中遇到?了許多問?題，不知?道怎么推?廣，怎么?去優(yōu)化關(guān)?鏈字，但?利用身邊?資源和網(wǎng)?絡(luò)課程的?同時，知?道推廣是?一件長久?的堅持做?才能達到?效果的事?，貴在堅?持。4?.為什么?我們的商?品沒有形?成銷售：?因為流?程的問題?不知道如?何下手的?情況有點?多，包括?錯誤與缺?漏，還有?當(dāng)時的設(shè)?計，考慮?不到位，?不知道開?淘寶店還?是淘寶商?城，現(xiàn)在?選擇了開?淘寶店，?對我來說?是一件好?事也是一?件煩事，?開淘寶店?的目的是?為了以后?開商城打?個基礎(chǔ)，?但憑現(xiàn)在?的控制力?度顯然是?不夠的，?現(xiàn)在的工?作距離不?夠精細(xì)化?。5.?在阿里巴?巴上，工?作缺乏一?個隨時反?省隨時更?新修改的?過程，雖?然工作回?頭看，但?是缺少規(guī)?律性，比?如：在阿?里巴巴上?，很多功?能都有修?改更新的?內(nèi)容，就?可以直接?推廣，以?前卻什么?也不知道?，只有發(fā)?現(xiàn)，才能?實現(xiàn)精細(xì)?化?？?之，用一?段話概括?：工作條?理不夠清?晰;對流?程不夠熟?悉;工作?不夠精細(xì)?化;工作?方式不夠?靈活;缺?乏工作經(jīng)?驗;缺乏?平時工作?的知識總?結(jié)二、?今年公司?要開拓大?領(lǐng)域鞋?子要形成?大規(guī)模銷?售，今年?貨也會很?多，工作?壓力會比?較大，要?吃苦耐勞?，勤勤墾?墾，踏踏?實實做好?每一項工?作，處理?好每一個?細(xì)節(jié)，努?力提高自?己的專業(yè)?技能，盡?快的得到?進步。?以下是我?今年提高?地方：要?提高工作?的主動性?;工作要?注重結(jié)果?;今年工?作要定目?標(biāo)，一切?圍繞著目?標(biāo)來完成?;把握一?切學(xué)習(xí)的?機會，平?時要做總?結(jié);多看?，多學(xué)習(xí)?，多做?三、__?__年的?工作目標(biāo)?今年我?們要定一?個鞋子銷?售的目標(biāo)?，淘寶上?達到一個?冠，年銷?售也就是?____?件貨，人?件利潤_?___元?，年收入?____?萬，但必?需得開商?城，而且?至少兩個?淘寶店，?還要有專?業(yè)的設(shè)計?人才，在?成本方面?，一定要?達到月銷?售量，可?免房租，?盡可以有?是在兩個?月內(nèi)實現(xiàn)?，(月銷?售額達到?____?件)這是?我對今年?公司的動?營目標(biāo)，?雖然做起?來壓力大?，但有壓?力才有動?力，只有?朝著這個?目標(biāo)走，?有信念就?一定會實?現(xiàn)，我們?一定能做?好的，也?一定會做?到。電?商銷售工?作總結(jié)與?計劃范本?（五）?這一年可?能是我步?入社會最?艱難的一?年，因為?不管人生?閱歷與工?作經(jīng)驗，?可以說我?幾乎是零?，但是公?司對我始?終不放棄?，而是給?予更多的?鼓勵與支?持，讓我?自己學(xué)會?前進，剛?出學(xué)校，?立馬出入?公司與社?會也有很?多的不適?應(yīng)，這份?不適應(yīng)最?主要的是?不知道自?己的工作?應(yīng)該從哪?里著手，?整天過著?令人擔(dān)憂?的生活，?但是經(jīng)過?公司對我?的幫助慢?慢學(xué)會了?從哪里著?手，怎么?去做好電?子商務(wù)，?對于怎么?做，如何?做也有了?全新的解?釋，下面?把這一年?的工作做?出總結(jié)：?一、產(chǎn)?品化二?、產(chǎn)品報?價的靈活?性剛開?始我完全?不知道怎?么去報價?格，一下?子就被客?戶問住了?，不了解?價格怎么?構(gòu)成，也?與自己的?業(yè)務(wù)不熟?悉有關(guān)系?，這樣子?總感覺與?客戶之間?找不到話?說，經(jīng)過?公司的技?術(shù)人員指?導(dǎo)，懂得?怎么去報?價，怎么?去分析價?格的組成?，懂得關(guān)?于價格的?問題怎么?與客戶去?溝通，價?格怎么波?動，施工?費怎么算?包含哪些?東西，怎?么根據(jù)e?____?cel做?一個很正?式的報價?。三、?網(wǎng)絡(luò)與市?場現(xiàn)在?是個信息?化的時代?，如何通?過這個平?臺去尋找?潛在的客?戶卻是一?門頗深的?學(xué)問，要?下一門苦?功夫才行?，運氣好?的話就另?當(dāng)別論，?這個工作?本來考驗?的就是個?人的耐力?與毅力問?題，工作?開始都是?一個由淺?入深的過?程，首先?談?wù)勛约?如何通過?網(wǎng)絡(luò)去尋?找我們的?潛在市場?與客戶：?1.通?過注冊行?業(yè)網(wǎng)站，?什么叫行?業(yè)網(wǎng)站呢?，行業(yè)網(wǎng)?站就是與?我們行業(yè)?產(chǎn)品為之?有關(guān)的網(wǎng)?站，比如?國內(nèi)知名?的很多網(wǎng)?站，上面?的人氣都?很旺，像?勤___?_緣，阿?____?巴巴，_?___聰?，___?_網(wǎng)，_?___網(wǎng)?，___?_資源，?____?21等等?人氣網(wǎng)站?，通過每?一個網(wǎng)站?找到自己?產(chǎn)品所屬?行業(yè)，建?立自己的?商品的商?鋪，把自?己的產(chǎn)品?與樣品公?司的信息?一一上傳?，注意產(chǎn)?品的信息?盡可能全?面詳細(xì)，?這樣子發(fā)?布的信息?質(zhì)量才可?能更高，?在同類的?產(chǎn)品所搜?之間才會?更靠前，?慢慢的通?過網(wǎng)站的?的相關(guān)鏈?接發(fā)現(xiàn)其?他更多的?商務(wù)網(wǎng)站?，自己注?冊會員，?發(fā)布信息?，慢慢的?注冊網(wǎng)站?多了，也?學(xué)會了怎?么去鑒別?哪些網(wǎng)站?的實效性?大，尤其?對我們靠?完全免費?獲取買家?信息的來?說就顯得?尤為重要?了，以后?就會針對?性地經(jīng)常?管理某些?網(wǎng)站，判?斷網(wǎng)站的?好壞的一?個重要標(biāo)?準(zhǔn)就看能?否得到詢?盤了，判?斷網(wǎng)站好?壞的標(biāo)準(zhǔn)?，理論上?說注冊網(wǎng)?站越多越?好，但是?有的效果?也很不明?顯，要懂?得擇優(yōu)處?理網(wǎng)站，?需要從瀏?覽量，搜?索排名，?網(wǎng)站更新?速度，服?務(wù)項目等?多個角度?分析。有?的人說做?這個很累?，一天要?注冊幾十?個網(wǎng)站，?發(fā)布幾千?幾萬個信?息，很枯?燥，很乏?味，天天?還要更新?每天的信?息，的確?是很辛苦?，看似這?工作很簡?單似的，?其實很辛?苦，它鍛?煉的是人?的耐力與?個人的毅?力，每一?天更新我?們的產(chǎn)品?排名就靠?前，被人?搜到的機?會就更大?，能接到?詢盤機會?就會更多?，注冊網(wǎng)?站多了，?公司的產(chǎn)?品名氣就?上去了，?你想你去?搜索引擎?一搜這個?關(guān)鍵詞語?出來全是?本公司的?信息，這?樣子公司?的宣傳效?果就更好?，因為我?們做的都?是免費的?，查詢買?家信息時?看不到聯(lián)?系信息，?對于普通?會員來說?可以網(wǎng)上?直接詢盤?的算不錯?了，可是?效果很差?，所以在?買家市場?條件下供?應(yīng)商主動?尋找買家?才能獲得?更多的機?會。注冊?免費的網(wǎng)?站，就應(yīng)?該勤快更?新，否則?很快發(fā)布?的信息就?會被淹沒?3.論?壇法，去?有關(guān)的商?業(yè)論壇，?那些里面?有很多談?論關(guān)于有?關(guān)類似產(chǎn)?品的提問?，去那里?介紹公司?，從而推?銷自己的?公司，通?過自己的?博客，聊?天工具去?宣傳自己?的公司。?4.逆?向法，我?們是做建?材市場的?，想想用?我們這個?產(chǎn)品的行?業(yè)，與他?們建立關(guān)?系，也是?邁向市場?的一步，?像一些保?溫公司，?房地產(chǎn)公?司，建筑?公司，或?者施工的?個人，都?是我們產(chǎn)?品的適用?對象，從?這里著手?，從而有?機會尋找?我們的經(jīng)?銷商，像?他們推銷?應(yīng)該也是?個不錯的?選擇。?5.通過?信息平臺?，有很多?工程的網(wǎng)?站，我們?可以從中?獲得很多?項目的信?息，根據(jù)?提供的信?息，我們?去核實項?目的真實?性，讓業(yè)?務(wù)員去跟?進。6?.建立自?己的網(wǎng)站?也是個很?重要的工?作，怎么?合理規(guī)劃?自己的網(wǎng)?站，怎么?去合理布?局都是我?應(yīng)該學(xué)習(xí)?的，經(jīng)過?一年的努?力，也獲?得很多的?項目信息?，做了些?工程，像?銀川，山?西婦幼保?健院，遼?寧廠房等?。但是事?情總有好?有壞，確?實這一年?的有用的?信息還是?很多的，?不知道怎?么回事，?后期交給?技術(shù)或者?業(yè)務(wù)員去?跟進的同?時，成交?的幾率是?很小的，?這樣下去?提供再好?的信息也?是問題，?怎樣突破?這個障礙?下面再仔?細(xì)談?wù)摗?四、工?作中處理?客戶的條?理性網(wǎng)?上找業(yè)務(wù)?，我自認(rèn)?為我的工?作上手還?比較快，?有條理，?我制定了?圖片說明?的報價文?檔，這樣?子發(fā)給客?戶的時候?比較方便?，對于客?戶，我把?聯(lián)系過的?客戶集中?歸納在e?____?cel文?檔，作為?客戶管理?系統(tǒng)，對?產(chǎn)品的分?析，不同?的報價，?客戶的類?型與需求?，客戶的?來歷與電?話，項目?的情況等?做出登記?，因為我?們是做工?程的不同?于別的行?業(yè)，說不?定這次打?過電話之?后很久就?不聯(lián)系了?，也說不?定突然那?一天再聯(lián)?系，這樣?子也算對?客戶的尊?重，等再