服裝銷售工作總結(jié)范文（三篇）

第6頁共6頁服裝銷售?工作總結(jié)?范文_?___月?份已經(jīng)過?去，在這?一個月的?時間中我?通過努力?的工作，?也有了一?點收獲，?我感覺有?必要對自?己的工作?做一下總?結(jié)。目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把以后的?工作做的?更好。下?面我對這?一個月的?工作進(jìn)行?簡要的總?結(jié)。我是?今年__?__月一?號來到_?___男?裝專賣店?工作的，?在進(jìn)入?貴店之前?我有過女?裝的銷售?經(jīng)驗，僅?憑對銷售?工作的熱?情，而缺?乏男裝行?業(yè)銷售經(jīng)?驗和行業(yè)?知識。?為了迅速?融入到_?___男?裝這個銷?售團(tuán)隊中?來，到店?之后，一?切從零開?始，一邊?學(xué)習(xí)男裝?品牌的知?識，一邊?摸索市場?，遇到銷?售和服裝?方面的難?點和問題?，我經(jīng)常?請教店長?和其他有?經(jīng)驗的同?事，一起?尋求解決?問題的方?案，在對?一些比較?難纏的客?人研究針?對性策略?，取得了?良好的效?果?，F(xiàn)在?我逐漸可?以清晰、?流利的應(yīng)?對客人所?提到的各?種問題，?準(zhǔn)確的把?握客人的?需要，良?好的與客?人溝通，?因此對市?場的認(rèn)識?也有一個?比較透明?的掌握。?在不斷的?學(xué)習(xí)男裝?品牌知識?和積累經(jīng)?驗的同時?，自己的?能力，銷?售水平都?比以前有?了一個較?大幅度的?提高。?同時也存?在不少的?缺點：對?于男裝市?場銷售了?解的還不?夠深入，?對___?_男裝的?技術(shù)問題?掌握的過?度薄弱(?如：質(zhì)地?，如何清?洗熨燙等?)，不能?十分清晰?的向客戶?解釋，對?于一些大?的問題不?能快速拿?出一個很?好的解決?方法。在?與客人的?溝通過程?中，過分?的依賴和?相信客人?。在下?月中下面?的幾項工?作作為主?要的工作?重點：?1、在店?長的帶領(lǐng)?下，團(tuán)結(jié)?店友，和?大家建立?一個相對?穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊：?銷售人才?是最寶貴?的資源，?一切銷售?業(yè)績都起?源于有一?個好的銷?售人員，?建立一支?具有凝聚?力，合作?精神的銷?售團(tuán)隊是?我們店的?根本。在?以后的工?作中建立?一個和諧?，具有殺?傷力的團(tuán)?隊是我和?我們所有?的導(dǎo)購員?的主要目?標(biāo)。3?、養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?，不斷自?我提高的?習(xí)慣：養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)?問題目的?在于提高?我自身的?綜合素質(zhì)?，在工作?中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)?問題并能?提出自己?的看法和?建議，把?我的銷售?能力提高?到一個新?的檔次。?4、銷?售目標(biāo)：?我的銷售?目標(biāo)最基?本的是做?到天天有?售貨的單?子。根據(jù)?店內(nèi)下達(dá)?的銷售任?務(wù)，堅決?完成店內(nèi)?下達(dá)的十?七萬的營?業(yè)額任務(wù)?，打好年?底的硬仗?，和大家?把任務(wù)根?據(jù)具體情?況分解到?每周，每?日;以每?周，每日?的銷售目?標(biāo)分解到?我們每個?導(dǎo)購員身?上，完成?各個時間?段的銷售?任務(wù)。并?爭取在完?成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷?售業(yè)績。?我認(rèn)為?我們__?__男裝?專賣店的?發(fā)展是與?全體員工?綜合素質(zhì)?，店長的?指導(dǎo)方針?，團(tuán)隊的?建設(shè)是分?不開的。?建立一支?良好的銷?售團(tuán)隊和?有一個好?的工作模?式與工作?環(huán)境是工?作的關(guān)鍵?。以上?是我的一?些不成熟?的建議和?看法，如?有不妥之?處敬請諒?解。服?裝銷售工?作總結(jié)范?文（二）?___?_年已經(jīng)?結(jié)束，新?的一年工?作開始了?，作為一?個服裝導(dǎo)?購員，現(xiàn)?將過去一?年的工作?經(jīng)歷以下?總結(jié)，以?便于更好?地面對新?一年的工?作：一?、服裝導(dǎo)?購員除了?能夠?qū)⒎?裝很好地?展現(xiàn)給客?戶，并且?還有向客?戶適當(dāng)推?薦其他服?裝的工作?，以吸引?顧客購買?其感興趣?的更多服?裝。針?對這一點?工作，我?總結(jié)如下?：1、?推薦服裝?時候要有?信心，大?方、坦誠?地向顧客?推薦服裝?，導(dǎo)購員?就應(yīng)該具?備十足的?耐心、細(xì)?心，讓客?戶對自己?產(chǎn)生信任?感。2?、為顧客?推薦適合?于顧客體?型、品味?的服飾，?為客戶在?挑選服裝?時候出謀?劃策，提?示相關(guān)細(xì)?節(jié)，幫助?客戶選擇?。3、?結(jié)合不同?款式服裝?，向顧客?講解每款?服飾適合?穿著的場?合。4?、配合服?飾特點進(jìn)?行推薦。?每種類型?的服裝具?有不同的?特征，如?功能，設(shè)?計，質(zhì)量?和其他方?面，都應(yīng)?該適當(dāng)向?顧客說。?5、談?話中注意?技巧。向?顧客推薦?服裝時候?，語氣應(yīng)?該有禮貌?、在充分?聽取顧客?意見的基?礎(chǔ)上，再?向顧客推?薦。6?、觀察、?分析不同?顧客喜好?追求，結(jié)?合實際向?顧客推薦?服裝。?二、必須?注意把工?作重點放?在銷售技?巧上。?銷售是有?針對性的?營銷，關(guān)?鍵在于銷?售技巧的?掌握。服?裝銷售涉?及方方面?面知識，?要對服裝?的功能，?質(zhì)量，價?格，時令?，面料等?其他因素?都做充分?了解，顧?客特點，?運用銷售?技巧完成?銷售。主?要側(cè)重于?以下幾個?環(huán)節(jié)：?1、注重?思考。了?解顧客購?買服裝的?穿著場合?，購買服?裝的目的?與想法，?幫助顧客?挑選相應(yīng)?服飾，促?進(jìn)銷售成?功。2?、言辭簡?潔，字句?達(dá)意。與?顧客交流?當(dāng)中，言?辭要簡單?易懂。不?能說太過?專業(yè)性的?行內(nèi)話，?應(yīng)該試圖?以通俗語?言向顧客?講解。?3、具體?表現(xiàn)。要?根據(jù)實際?情況，隨?機(jī)應(yīng)變地?推薦服裝?，必要情?況下，不?去打擾顧?客，讓顧?客自行挑?選，當(dāng)顧?客咨詢時?候耐心傾?聽、細(xì)心?講解。?以上就是?我做服裝?導(dǎo)購員這?一年的工?作總結(jié)，?在新的一?年里，我?將繼續(xù)努?力工作，?不斷學(xué)習(xí)?，吸取工?作經(jīng)驗，?不斷改進(jìn)?自己的工?作方法，?為公司銷?售更加輝?煌業(yè)績而?奮斗。?服裝銷售?工作總結(jié)?范文（三?）在_?___服?裝工作的?____?年時間里?，我從一?名銷售的?新人一點?點的接觸?這個行業(yè)?，認(rèn)識了?許多的人?，也體會?了很多的?事情。從?工作中的?一點一滴?中，我的?累積了作?為一名銷?售必備的?經(jīng)驗，也?讓自己越?發(fā)的熟悉?了這個行?業(yè)?；?顧這段時?間的工作?，我首先?要感謝領(lǐng)?導(dǎo)和同事?對我的培?養(yǎng)和指點?，銷售并?不是一件?簡單可以?掌握的工?作，但因?為有大家?在工作上?對我的幫?助，我少?走了很多?彎路也避?免了許多?問題的發(fā)?生。真的?很謝謝各?位。在?過去的工?作上，我?學(xué)會并良?好掌握了?一名服裝?銷售所必?備的能力?-贊美。?工作的經(jīng)?驗讓我認(rèn)?識到，作?為服裝業(yè)?的一員，?贊美是必?不可少的?技能。雖?然對銷售?而言，了?解商品，?學(xué)會溝通?這些都是?首要的基?礎(chǔ)能力。?我也一直?在為這些?方面努力?，積極的?去了解公?司產(chǎn)品，?并吸收到?到自己的?溝通技巧?中。但我?也通過不?斷的溝通?認(rèn)識到，?服裝這一?商品的購?買欲本質(zhì)?上來源于?客戶對贊?美的需求?。為此?，在工作?方面，我?在自身服?務(wù)的基礎(chǔ)?上，努力?提高了自?己的贊美?能力。能?通過觀察?和溝通，?了解客戶?的需求，?并在實際?的推銷中?積極贊客?戶，留住?客戶，并?提高客戶?的購買欲?。此外?，服務(wù)也?是我在銷?售中不可?或缺的“?法寶”，?工作期間?我時刻必?備的就是?常掛在嘴?角的微笑?，并且為?了做好工?作，我在?之前認(rèn)真?學(xué)習(xí)了服?務(wù)的禮儀?，能用得?體的服務(wù)?提高客戶?的購物體?驗，進(jìn)一?步的提高?成交率。?在這段?工作中，?我深刻感?受到作為?一名銷售?，我們不?僅對服裝?這一行業(yè)?學(xué)精，更?要學(xué)“雜?”，對于?服裝的搭?配，以及?和首飾等?相關(guān)產(chǎn)品?的了解都?要有涉獵?，不能筆?直發(fā)展，?要在這一?行業(yè)中積?極擴(kuò)展自?己，追趕?潮流，讓?自己能比?“精挑細(xì)?選”的客?戶更加專?業(yè)，更加?淵博，才?能取得客?戶的信賴?，取得銷?售的成功??？偨Y(jié)?字自己的?情況，我?也意識到?自己還有