中國消費(fèi)者代際變遷分析報告：韌性猶在各有千秋

宏觀背景：中國消費(fèi)韌性及世代人群遷移代際特征：時代變遷下的代際需求和差異啟示未來：全面看待客群，追蹤世代動靜目錄1前言本研究報告由BCG消費(fèi)者洞察智庫（CCI）撰寫。研究方法主要基于BCGCCI智庫在2022

Q3-Q4進(jìn)行的消費(fèi)者定量調(diào)查問卷，該問卷的執(zhí)行時間為2022年10月，抽樣9,000名消費(fèi)者，覆蓋18-65歲，超一線到五線城市，各收入層級的中國消費(fèi)者，囊括衣食住行相關(guān)的45個品類，對Z世代、Y世代1

、X世代、嬰兒潮的理念、態(tài)度、行為進(jìn)行深入研究分析。性別城市級別家庭收入2四個世代人生階段富裕階層19%20%24%20%17%超一線25%28%24%23%Z世代1995-2009年生31%單身32%女性51%上層中產(chǎn)中產(chǎn)已婚，沒有小孩新一線二線Y世代11980-1994年生36%7%49%男性已婚，有1個小孩X世代1965-1979年生26%47%新興中產(chǎn)上升一族已婚，有2+個小孩三到五線嬰兒潮1950-1964年生8%13%：BCG消費(fèi)者洞察智庫-中國未來消費(fèi)者調(diào)研（調(diào)研時間2022年10月，樣本量N=9,000）；BCG分析。1.又稱為“千禧一代”；

2.按照月均家庭稅后收入（元人民幣）計，2022年的定義標(biāo)準(zhǔn)為低收入<

3.6K，上升一族

[3.6K-6.6K)，新興中產(chǎn)

[6.6K-9.5K)，中產(chǎn)[9.5K-15.5K)，上層中產(chǎn)[15.5K-29.9K)，富裕階層>=

29.9K，問卷覆蓋除低收入以外的所有收入層級。2宏觀背景：中國消費(fèi)韌性及世代人群遷移代際特征：時代變遷下的代際需求和差異啟示未來：全面看待客群，追蹤世代動靜目錄3隨著中國防疫政策的調(diào)整優(yōu)化和擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)的政策方向明確，疊加春節(jié)假期效應(yīng)，中國經(jīng)濟(jì)活力恢復(fù)初見端倪政策鼓勵消費(fèi)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)出現(xiàn)復(fù)蘇跡象多方樂觀預(yù)測出行：客流逐步恢復(fù)消費(fèi)：春節(jié)各行業(yè)消費(fèi)呈現(xiàn)復(fù)蘇GDP：增長將達(dá)5%202

年1

月在京召開中央經(jīng)濟(jì)會議，對202

年經(jīng)濟(jì)進(jìn)行規(guī)劃部署1月首周，北上廣深等10個重點(diǎn)城市1的地鐵日均客流較12月同期上漲30%?

聯(lián)合國1月25日發(fā)布《2023年世界經(jīng)濟(jì)形勢與展望》預(yù)測2023年中國經(jīng)濟(jì)增長將會加速，達(dá)到4.8%23年春節(jié)假期，商品消費(fèi)和服務(wù)消費(fèi)同比分別增長10%和13.5%雙位數(shù)增長+30%?

將“著力擴(kuò)大國內(nèi)需

”放在202

年經(jīng)濟(jì)工作的第一條春運(yùn)首周，國內(nèi)客運(yùn)航班量日均破萬班次，同比增長12%，比21年增長57%春節(jié)檔電影票房67.6億元，同比增長11.9%日均破萬歷史第二高?

多家外資機(jī)構(gòu)也發(fā)?

強(qiáng)調(diào)“要把恢復(fù)和擴(kuò)大表樂觀預(yù)測消費(fèi)擺在優(yōu)先位置”金融：匯率與A股迎來良好開局自政策放開以來人民幣春節(jié)假期全國國內(nèi)旅游出游人次，已恢復(fù)至2019年同期的88.6%文旅復(fù)蘇消費(fèi)品零售總額：50萬億元?

提出了

點(diǎn)工作要求–

增強(qiáng)消費(fèi)能力–

改善消費(fèi)條件–

創(chuàng)新消費(fèi)場景人民幣反彈?

英國《金融時報》預(yù)測，中國23年消費(fèi)品零售總額將增長11%，預(yù)兌美元匯率累計上漲超過8%，一度升破6.69零售景氣攀升23年1月份中國零售業(yè)景氣指數(shù)為50.3%。環(huán)比攀升1.6%多日連漲A股市場23年元旦以來連續(xù)6天上漲計達(dá)到50萬億元：國家稅務(wù)局；國家電影局；中國商業(yè)聯(lián)合會等公開數(shù)據(jù)；BCG分析。1.10個城市涵蓋北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、南京、武漢、天津、西安。4預(yù)計到2030年，中國將再增加8,000萬中產(chǎn)及以上人口，其中超過70%新增中產(chǎn)來自于低線城市2022年到2030年，預(yù)計新增8,000萬中產(chǎn)及以上人口最多的新增中產(chǎn)及以上人口來自于三線城市全中國人口的收入階層變化單位：百萬人，收入階層（人民幣元，月均家庭稅后可支配收入1）新增中產(chǎn)及以上人口的城市級別分布單位：百萬人8000萬增量1,4131,4101,401291861823553富裕階層

>=29.9K147166上層中產(chǎn)

[15.5K-29.9K)110473(20%)308287中產(chǎn)[9.5K-15.5K)32529097(20%)61339288Tier

1Tier

267(12%)新興中產(chǎn)

[6.6K-9.5K)(13%)183(33%)134(28%)Tier

3458上升一族

[3.6K-6.6K)低收入

<3.6K43368(14%)83(15%)403Tier

4112(24%)110(19%)Tier

5-71951731572022估2025估2030估2022估2030估：BCG

MACDatabase人口數(shù)據(jù)庫模型；BCG分析。1.2022年的定義標(biāo)準(zhǔn)，每年按照CPI=2.5%的預(yù)期對定義標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整。5品質(zhì)消費(fèi)勢頭更猛：中國消費(fèi)者仍然呈現(xiàn)出為“更高品質(zhì)支付溢價”的意愿，對品質(zhì)的追求橫跨大多數(shù)消費(fèi)品類偏向價格升級偏向價格降級各品類未來12個月預(yù)期價格意愿變化的人數(shù)凈比例（%）食品飲料醫(yī)療

個人及家庭家居家電耐用品時尚與奢侈投資生活服務(wù)/體驗(yàn)保健日化用品人數(shù)凈比例（%）27%26%20%20%13%13%11%7%5%5%6%2%-4%-8%-9%

-10%-3%凈比例(%)

=該品類選擇價格升級的人數(shù)占比(%)

-

該品類選擇價格降級的人數(shù)占比(%)凈比例為正則表示消費(fèi)者對品類有升級意愿，為負(fù)表示消費(fèi)者對品類偏向降級，數(shù)值越高表示意愿越強(qiáng)烈：BCG消費(fèi)者洞察智庫-中國未來消費(fèi)者調(diào)研（調(diào)研時間2022年10月，樣本量N=9,000）；BCG分析。6中國當(dāng)前總?cè)丝诘?0%是由四個世代構(gòu)成，其中X和Y世代的人口數(shù)量和總收入占比均排位更高按年齡分四個世代的人口數(shù)量，人口占比，收入占比1出生年份1949年及以前1950-1964年1965-1979年1980-1994年1995-2009年32010年及以后世代-人口數(shù)量人口占比收入占比11.2億2.5億3.3億3.2億2.3億1.7億8%嬰兒潮2X世代2Y世代2Z世代2α世代18%23%22%17%12%22%34%28%16%80%總?cè)丝冢旱谄叽稳珖丝谄詹?，中?021統(tǒng)計年鑒；BCG消費(fèi)者洞察智庫-中國未來消費(fèi)者調(diào)研（調(diào)研時間2022年10月，樣本量N=9,000）；BCG分析。1.四個世代的收入貢獻(xiàn)加總=100%，四個世代以外的人群收入占比少，不納入收入分析。收入基于BCGCCI定量調(diào)研問卷結(jié)果測算。2.以2023年記，各世代周歲為，嬰兒潮59-73周歲，X世代44-58周歲，

Y世代29-43周歲，Z世代14-28周歲。3.

本報告研究的Z世代僅限于18歲及以上。7四個世代的中國消費(fèi)者成長時期經(jīng)歷迥異，從而形成了不同的群體記憶、價值取向和消費(fèi)偏好Z世代1Y世代1X世代1嬰兒潮1世代年份定義世代概述1995-2009年出生1980-1994年出生1965-1979年出生1950-1964年出生精神世界擴(kuò)容的一代自我發(fā)展提速的一代物質(zhì)財富積累的一代堅忍奉獻(xiàn)的一代Z世代：數(shù)字化原住民，出生于

Y世代：第一代獨(dú)生子女，受全球化的高速發(fā)展時期，習(xí)慣于通過手機(jī)端接收海量信息X世代：改革浪潮的中堅力量，

嬰兒潮：生于物質(zhì)相對匱乏的通過開闊眼界，努力奮斗，完成社會和個人的原始財富積累益于義務(wù)教育的普及，成長于PC端發(fā)展時期，經(jīng)歷城市化遷徙時期，社會和經(jīng)濟(jì)閱歷豐富，吃苦耐勞，有濃厚的集體和家庭意識2020201520102005200019951990198519801975197019651960195519502017年

2014年

2011年短視頻

手機(jī)端

手機(jī)端2004年

2001年

1999年1994年1992年1986年1982年1978年改革開放1971年1964年原子彈試爆1959-61年三年1949年建國之初第三方

加入PC端社交應(yīng)用推出接入

房改國際

全面網(wǎng)絡(luò)

啟動義務(wù)教育實(shí)施計劃生育進(jìn)入國策計劃生育開始宣傳平臺興起上網(wǎng)人數(shù)超PC社交應(yīng)用推出支付工具推出世貿(mào)組織自然災(zāi)害開啟成功：公開資料；BCG分析。1.以2023年記，各世代周歲為，嬰兒潮59-73周歲，X世代44-58周歲，Y世代29-43周歲，Z世代14-28周歲。8“Z世代”受教育程度最高，“X世代”職業(yè)背景和收入相對最高教育背景職業(yè)背景個人收入本科及以上學(xué)歷（指數(shù)1）管理或?qū)I(yè)崗位（指數(shù)1）月均稅后可支配（指數(shù)1）均值水平Z世代均值水平Z世代均值水平Z世代?

受教育程度最高?

正經(jīng)歷校園到職場的轉(zhuǎn)換?

開始擁有獨(dú)立收入Z世代Y世代X世代嬰兒潮?

受教育程度較高?

占據(jù)的職業(yè)地位日益增高?

收入隨之不斷增長Y世代Y世代Y世代X世代嬰兒潮?

受教育程度較低?

占據(jù)的職業(yè)地位依然最高?

收入水平最高X世代X世代?

受教育程度最低?

部分已經(jīng)進(jìn)入了退休狀態(tài)?

收入水平較高嬰兒潮嬰兒潮低高低高低高：BCG消費(fèi)者洞察智庫-中國未來消費(fèi)者調(diào)研（調(diào)研時間2022年10月，樣本量N=9,000）；BCG分析。1.指數(shù)=某個人群的特征值/總體人群的平均值*100。9宏觀背景：中國消費(fèi)韌性及世代人群遷移代際特征：時代變遷下的代際需求和差異啟示未來：全面看待客群，追蹤世代動靜目錄10世代：圈層創(chuàng)生，治愈享樂世代：專業(yè)助力，省時增效世代：身份社交，品質(zhì)彰顯嬰兒潮：線上樂活，中式養(yǎng)生X世代未雨綢繆，主動提高抗風(fēng)險能力；Z世代在有限的能力范圍內(nèi)想花就花儲蓄意愿投資意愿消費(fèi)意愿人數(shù)占比凈值（增加%-減少%）

人數(shù)占比凈值（增加%-減少%）

數(shù)占比凈值（增加%-減少%）均值水平-6.1%Z世代均值水平-10.6%Z世代均值水平-7.5%Z世代縮減順序：投資>儲蓄>消費(fèi)Z世代Y世代

縮減順序：投資>儲蓄>消費(fèi)X世代

縮減順序：消費(fèi)>投資>儲蓄嬰兒潮

縮減順序：投資>消費(fèi)>儲蓄Y世代Y世代Y世代X世代X世代X世代嬰兒潮嬰兒潮嬰兒潮低高低高低高：BCG消費(fèi)者洞察智庫-中國未來消費(fèi)者調(diào)研（調(diào)研時間2022年10月，樣本量N=9,000）；BCG分析。12X和Y世代在大多數(shù)品類上年消費(fèi)支出都領(lǐng)先于其他兩個世代，是未來消費(fèi)主力年人均品類消費(fèi)的未來預(yù)期（指數(shù)1）高端產(chǎn)品服務(wù)休閑旅游，奢侈品，汽車，高端餐飲高端產(chǎn)品和服務(wù)117健康與生活方式106均值=100均值=10013411782847876日常享受型外出就餐，無酒精飲料，時尚休閑服飾，大小家電家具家居Z世代2Y世代X世代128嬰兒潮Z世代2Y世代X世代101嬰兒潮健康與生活方式膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑，各類戶外活動，運(yùn)動鞋及裝備，醫(yī)美，人壽及健康險平價享受型消費(fèi)112生活必需型消費(fèi)113均值=100均值=100102988269生活必需型生鮮食品及半成品、家清及個護(hù)Z世代2Y世代X世代嬰兒潮Z世代2Y世代X世代嬰兒潮消費(fèi)最高的兩類人群：BCG消費(fèi)者洞察智庫-中國未來消費(fèi)者調(diào)研（調(diào)研時間2022年10月，樣本量N=9,000）；BCG分析。1.反映年人均品類消費(fèi)金額的高低，指數(shù)=100代表和總體均值相當(dāng)，指數(shù)>100代表比總體均值高，指數(shù)<100代表比總體均值低，未來預(yù)期基于消費(fèi)者對未來12個月的評估。2.

Z世代還未經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，部分消費(fèi)由父母支出。13四個世代的在觀念和態(tài)度上也存在鮮明差異觀念態(tài)度的重要性打分Z世代Y世代X世代嬰兒潮相對高于均值相對低于均值獨(dú)立個性、文化自信

尊重和遵守規(guī)則對成功的定義多元化

信任專業(yè)品牌和服務(wù)注重社交歸屬和時事

傳統(tǒng)保守并堅守規(guī)則追尋傳統(tǒng)意義的成功

在閑暇中探索新的自我以“名牌”犒賞自己

以“名牌”犒賞自己注重性價比追求效果與效率生活態(tài)度我享受獨(dú)處時光保持個性很重要希望他人認(rèn)可我的成功中庸沒什么不好我很需要社交和歸屬感我關(guān)心和討論國家時事希望與中國文化保持連接我喜歡遵守規(guī)則社會觀念消費(fèi)理念

愿意為好體驗(yàn)與服務(wù)支付溢價我經(jīng)常犒賞自己傾向于購買名牌消費(fèi)前我會多方收集信息我總是試圖尋找高性價比選擇：BCG消費(fèi)者洞察智庫-中國未來消費(fèi)者調(diào)研（調(diào)研時間2022年10月，樣本量N=9,000）；BCG分析。14興趣愛好方面，各世代的特征也很顯著Z世代Y世代X世代嬰兒潮追逐圈層，緊跟潮流

大眾娛樂，泛運(yùn)動提升家庭生活品質(zhì)

懷舊經(jīng)典，樂享康養(yǎng)族群族群族群族群偏好程度高宅舞粉主機(jī)玩家跑友飲食養(yǎng)生族醫(yī)保規(guī)劃家穩(wěn)健理財家跑友飲食養(yǎng)生族醫(yī)保規(guī)劃家紅色文化愛好者廣場舞達(dá)人時尚銀發(fā)族旅居候鳥一族鐵桿軍迷房車旅行黨金曲歌迷漫展集郵族新潮運(yùn)動愛好者數(shù)碼攝影達(dá)人斜杠青年休閑游戲玩家瑜伽愛好者家電發(fā)燒友追劇達(dá)人田園流連客家庭影音黨風(fēng)投冒險家家電發(fā)燒友手辦收藏家醫(yī)美愛好者樂園巡游家生活攻略大師低：洞察觀點(diǎn)來自巨量算數(shù)「百大興趣族群」

2.0

標(biāo)簽體系；BCG分析。15“Z世代”的畫像觀念態(tài)度消費(fèi)需求1?

自我獨(dú)立：看重彰顯個人品味，拒絕千篇一律?

回歸享樂：追求放松治愈，遠(yuǎn)離喧囂，期待好玩有趣?

基礎(chǔ)功能：好的性價比是標(biāo)配，同時要快捷，可靠個性化與獨(dú)立成長于物質(zhì)生活極大豐富且信息爆炸的時代，善于對比和研究，不盲從多元化的成功定義佛系中庸不是躺平，而是認(rèn)為成功的定義是多樣的，不執(zhí)著于傳統(tǒng)定義的出類拔萃0分值線0分值線0分值線文化自信在成長中見證祖國強(qiáng)盛，欣賞與中國文化關(guān)聯(lián)的東西，持續(xù)衍生亞文化和小眾圈層：BCG消費(fèi)者洞察智庫-中國未來消費(fèi)者調(diào)研（調(diào)研時間2022年10月，樣本量N=9,000）；BCG分析。1.消費(fèi)需求下方為標(biāo)準(zhǔn)化的需求得分，以第一個維度為例，分值=0說明與總體人群水平相當(dāng)，分值>0說明更看重自我獨(dú)立，分值<0說明更看重融入他人。16“Z世代”：圈層創(chuàng)生堅持個性，自我獨(dú)立的“Z世代”，以強(qiáng)大的文化自信為后盾，積極探索自己的志趣所在，使得眾多的亞文化圈層得以衍生和壯大。他們在個人形象、生活方式、商品設(shè)計的美學(xué)偏好上，比其他世代更具先鋒個性衍生出眾多的亞文化圈層及其獨(dú)特的語言體系Z世代也是審美先鋒，引領(lǐng)多類美學(xué)相關(guān)的生活方式例如：年輕的“Z世代”是醫(yī)美市場的主流消費(fèi)人群，18-25歲醫(yī)美消費(fèi)者數(shù)量多于其他世代圈層活動圈層內(nèi)特有的語言體系露營飛盤徒步騎行滑雪沖浪瑜伽燃脂操滑板路沖Glamping，營地，Bush

Craft，溫標(biāo)，R值…極限飛盤，躲避飛盤，長傳，讀秒，盤權(quán)交換…重裝，輕裝，UL，夜襲，環(huán)線，穿越…壓彎，搖車，飛包，休閑騎，沖山，踏頻…推坡，雙修，自由式，野雪，粉雪…中國醫(yī)美行業(yè)最明顯的趨勢是世代擴(kuò)張與世代遷移，世代擴(kuò)張是指：由休閑戶外專業(yè)戶外極限運(yùn)動室內(nèi)健身街頭戶外Z世代向其他世代拓寬，目前Y世代是最主要的醫(yī)美增量。世代遷移則指：不同世代對于醫(yī)美的訴求是流動的，隨著年齡和人生階段的切換而轉(zhuǎn)向新的項目，例如，Z世代選擇身體塑形以盡早獲得社會關(guān)系切換階段的形象紅利，Y世代通過輕醫(yī)美實(shí)現(xiàn)省時高效的抗衰需求，再到X世代將臉部項目作用于周身的全面身形管理。因此，未來的醫(yī)美行業(yè)將走向更加專業(yè)化與細(xì)分化?！鹦?，新氧首席執(zhí)行官管浪，潛越，正手浪，反手浪，腳繩…合十禮，阿斯湯加，高溫瑜伽，空中瑜伽…尊巴，暴汗，帕梅拉，劉耕宏，云健身…豚跳，尖翻，繞板，抓板，桿，拋臺…燕尾，鉆石尾，橢圓尾，PU橋，彈簧橋…“Z世代”不從眾，特立獨(dú)行，不會因?yàn)槠放频闹群蜌v史而盲目信服，而是喜歡挖掘別人不知道的寶藏新品，同時“Z世代”的圈層感強(qiáng)，例如電競?cè)Α勇?、vlog圈等等，商家想要和他們溝通首先需要引起他們的興趣，而不能直接推銷，與他們所在圈層的意見領(lǐng)袖合作往往可以事半功倍。——郭人杰，追覓科技中國區(qū)副總經(jīng)理17：BCG消費(fèi)者洞察智庫-中國未來消費(fèi)者調(diào)研（調(diào)研時間2022年10月，樣本量N=9,000）；BCG分析；新氧《2021醫(yī)美行業(yè)白皮書》。“Z世代”：治愈享樂拒絕內(nèi)卷、期望享樂的“Z世代”，希望在個人成長發(fā)展的同時，開辟屬于自己的一方天地，以充分舒緩壓力，獲得治愈的能量和情緒的釋放“毛孩子”帶來的情緒撫慰通往虛擬世界的視覺入口吸貓擼狗是“Z世代”

的一大樂事，在他們的生活中，寵物的地位逐漸從“玩物”演變?yōu)椤凹胰?。元宇宙空間是Z世代互動的新興陣地。元宇宙空間，社交，游戲，藏品購物帶來全新的虛擬空間體驗(yàn)。VR/AR設(shè)備將成為元宇宙的關(guān)鍵入口，使得以“Z世代”為首的消費(fèi)者的體驗(yàn)疆界由實(shí)體向虛擬擴(kuò)展不同世代對寵物的關(guān)注指數(shù)11.4極致大屏、戶外戶內(nèi)多場景豐富的家用投影儀，也進(jìn)入很多年輕人的生活。與此同時，LCD對DLP形成補(bǔ)充，為“Z世代”消費(fèi)者提供高性價比的產(chǎn)品選擇。2022Q3國內(nèi)投影儀的銷量為128.2萬臺，同比增長35%；銷售額為23.5億元，同比增長11%0.90.90.5Z世代Y世代X世代嬰兒潮這幾年，消費(fèi)者在減壓和宅家方面的訴求日趨強(qiáng)烈，帶動了整個寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是“Z世代”，他們對寵物的重視度在提高，結(jié)合大環(huán)境影響，他們在選購寵物食品時開始回歸消費(fèi)的本質(zhì)，變得更理性，更關(guān)注優(yōu)良品質(zhì)，實(shí)證營養(yǎng)，產(chǎn)品創(chuàng)新等對寵物的真正價值，而不是流行概念，這使得真正以消費(fèi)者需求為中心，擁有扎實(shí)研發(fā)，生產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)品牌的廠商產(chǎn)品更受大眾喜愛。——陳曉東，雀巢大中華大區(qū)雀巢普瑞納寵物食品業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人：BCG分析；洛圖科技(RUNTO)

《中國智能投影零售市場月度追蹤》。1.指數(shù)=某個世代選擇寵物作為重要興趣愛好的人數(shù)占比/總體人群的人數(shù)占比。18“Y世代”的畫像觀念態(tài)度消費(fèi)需求1肩負(fù)期待?

融入他人：在自我和他人之間努力平衡，他人相對更重要?

競爭引領(lǐng)：在當(dāng)前人生階段積極進(jìn)取，以提升自我?

進(jìn)階功能：對于定制服務(wù)，智能科技有一定的追求Y世代是中國第一代獨(dú)生子女，家庭資源和關(guān)注度的集中既讓他們在成長過程中獲得了更多關(guān)愛，也讓他們在無形中承擔(dān)了更多期待拼搏進(jìn)取在職場和家庭均承擔(dān)重任，為了實(shí)現(xiàn)眾人的期待而拼搏奮斗0分值線0分值線0分值線大眾之選由于時間和精力受限，相比“Z世代”圈層和文化更為大眾化：BCG消費(fèi)者洞察智庫-中國未來消費(fèi)者調(diào)研（調(diào)研時間2022年10月，樣本量N=9,000）；BCG分析。1.消費(fèi)需求下方為標(biāo)準(zhǔn)化的需求得分，以第一個維度為例，分值=0說明與總體人群水平相當(dāng)，分值>0說明更看重自我獨(dú)立，分值<0說明更看重融入他人。19“Y世代”：專業(yè)助力作為獨(dú)生子女的第一代，在成長中通常凝聚了整個家庭的資源和期望，不畏競爭，勇于競爭的一代。有明確的目標(biāo)驅(qū)動，習(xí)慣借力專業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品來更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，并樂意為專業(yè)付費(fèi)有明確的健身或健康目標(biāo)，以結(jié)果為導(dǎo)向全方位培養(yǎng)下一代，優(yōu)選專業(yè)方案提升雞娃效果以運(yùn)動為例，與“Z世代”運(yùn)動和玩樂不可分割的特征不同，“Y世代”養(yǎng)成運(yùn)動習(xí)慣，通常都有明確的健身目標(biāo)（減脂塑形，提升體能等）?

“Y世代”偏愛跑步、游泳、瑜伽等體能訓(xùn)練類的運(yùn)動，“Z世代”熱衷飛盤、滑板、腰旗橄欖球等社交玩樂類的運(yùn)動?

體適能訓(xùn)練：通過專業(yè)訓(xùn)練磨練孩子對環(huán)境和事件的適應(yīng)能力，包括辨別力、協(xié)調(diào)性等?

根據(jù)國家體育總局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計，人口占比22%的“Y世代”

貢獻(xiàn)了~80%的健身房付費(fèi)會員?

興趣愛好培養(yǎng)：通過報名專業(yè)的興趣培養(yǎng)機(jī)構(gòu)，激發(fā)孩子創(chuàng)造能力，體驗(yàn)團(tuán)隊協(xié)作，磨練面對逆境的心智兒童訓(xùn)練中心隨著年齡增長和為人父母，“Y世代”在購買食品的時候，對健康的重視程度越來越高，促進(jìn)了輕鹽、低脂、零卡等專業(yè)產(chǎn)品的推出，相比之下，“Z世代”是朋克養(yǎng)生，其實(shí)口味比健康更加重要，在意的是情緒上的鏈接性和話題性，喜歡新奇特的東西，而養(yǎng)生更多體現(xiàn)的是對生活品質(zhì)的態(tài)度。?

思維和社交能力提升：使用專業(yè)的育兒工具，幫助孩子提升思維能力，讓孩子可以遠(yuǎn)程社交——劉璐妍，涪陵榨菜集團(tuán)銷售總監(jiān)兼電商公司總經(jīng)理STEAM夏令營：BCG分析；國家體育總局等公開資料。20“Y世代”：省時增效“Y世代”處于需要兼顧事業(yè)和家庭的人生階段，在日常生活里往往爭分奪秒，渴望以最高效率完成每一件事，留多一點(diǎn)從容的心情和自我的時光增效小家電的購買主力軍讓烹飪提速的廚房妙招?

小家電在“Y世代”人群有較高的滲透率?

“Y世代”對提高生活效率的小家電商品的升級意愿顯著高于總體人群均值“Y世代”也更加青睞復(fù)合調(diào)味品及做菜新選擇，平衡在家就餐與縮短烹飪時間1

做菜新選擇：半成品/預(yù)制菜2

復(fù)合調(diào)味品快速成長小家電品類未來12個月預(yù)期價格意愿變化的人數(shù)凈比例（%）15%復(fù)合調(diào)味品5年CAGR+13.2%，是調(diào)味品市場中快速增長的細(xì)分領(lǐng)域?

半成品/預(yù)制菜在“Y世代”人群的滲透率高于整體人群?

“Y世代”對半成品/預(yù)制菜的消費(fèi)升級意愿更強(qiáng)（高于整體人群的1.1倍）12%11%8%從懷孕到孩子成年是中國消費(fèi)者最愿意在居家烹飪上下功夫的黃金19年，作為年輕父母的“Y世代”，一方面對菜品的口味和顏值要求高，希望自己的烹飪作品好吃有創(chuàng)意，適合在社交媒體上記錄和分享，另一方面對烹飪的方便和快捷性要求高，因而，在這樣的需求趨勢下復(fù)合調(diào)味品越來越受到歡迎。Z世代Y世代X世代嬰兒潮掃地機(jī)器人的核心受眾大多數(shù)是已經(jīng)成家，生活忙碌充實(shí)的“Y世代”，多次的技術(shù)迭代和創(chuàng)新使得產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)自動烘干、上下水、加清潔液等多重操作，讓使用者完全地解放雙手，未來通過算法優(yōu)化，掃地機(jī)器人的碰撞和清掃盲區(qū)問題有望進(jìn)一步得以解決，屆時將適應(yīng)更復(fù)雜的居住和清掃環(huán)境?！私埽芬捒萍贾袊鴧^(qū)副總經(jīng)理——吳學(xué)軍，天味食品集團(tuán)副總裁21：BCG消費(fèi)者洞察智庫-中國未來消費(fèi)者調(diào)研（調(diào)研時間2022年10月，樣本量N=9,000）；

BCG分析；艾媒數(shù)據(jù)，2022年?！癤世代”的畫像觀念態(tài)度消費(fèi)需求1?

融入他人：看重社交融入，愿意透過消費(fèi)促進(jìn)和他人的連結(jié)?

競爭引領(lǐng)：看重引領(lǐng)超越，讓自己看起來與身份和群體匹配?

進(jìn)階功能：信賴知名品牌和領(lǐng)先科技，以“名牌”犒賞自己社交融入與歸屬對融入他人非?？粗兀麄兎e極維護(hù)社交關(guān)系，希望從中獲得歸屬感與身份認(rèn)同追求傳統(tǒng)的成功在財富和地位上拒絕中庸，爭得傳統(tǒng)定義的成功是一種共識0分值線0分值線0分值線與時俱進(jìn)并不守舊，愿意接納新觀念和新事物，以此彰顯自身的開放及與時俱進(jìn)：BCG消費(fèi)者洞察智庫-中國未來消費(fèi)者調(diào)研（調(diào)研時間2022年10月，樣本量N=9,000）；BCG分析。1.消費(fèi)需求下方為標(biāo)準(zhǔn)化的需求得分，以第一個維度為例，分值=0說明與總體人群水平相當(dāng)，分值>0說明更看重自我獨(dú)立，分值<0說明更看重融入他人。22“X世代”：身份社交“X世代”注重社交融入，追尋并認(rèn)可傳統(tǒng)意義上的成功。和Z世代喜愛的虛擬世界社交不同，X世代更希望在線下社交中彰顯身份，尋求與群體的匹配，促進(jìn)社會關(guān)系的維護(hù)中高端社交融入場所的主力客群以“品牌”犒賞自己舉例：休閑社交消費(fèi)?

X世代選擇品牌也有一定的社交需要更有可能為“周圍的同事朋友都在買某些品牌，我想融入”的購買動機(jī)而消費(fèi)，數(shù)據(jù)高于整體人群?

“X世代”是高端茶室、下午茶等的主力客群?

“X世代”外出就餐選擇高端豪華餐廳的占比為其他世代平均值的2倍?

X世代也更加以品牌為先雖然品牌是所有世代購買奢侈品時Top3的考量因素，但排在第一的考量因素：高端下午茶–

對于“X世代”是品牌–

對于“Z世代”是設(shè)計和款式–

對于“嬰兒潮”是材質(zhì)?

更高的支付溢價X世代奢侈品單次消費(fèi)金額超過7,500元，高于整體人群不同世代奢侈品單次消費(fèi)金額指數(shù)11.11.00.90.8清幽品茗Z世代Y世代X世代嬰兒潮23：BCG消費(fèi)者洞察智庫-中國未來消費(fèi)者調(diào)研（調(diào)研時間2022年10月，樣本量N=9,000）；BCG分析。1.指數(shù)=某個世代的平均奢侈品單次消費(fèi)金額/總體人群的平均奢侈品單次消費(fèi)金額?！癤世代”：品質(zhì)彰顯“X世代”

比其他世代更加看重彰顯品質(zhì)和進(jìn)階功能，這也符合其身份社交的需求。名牌產(chǎn)品和有品質(zhì)的工作生活環(huán)境對他們來說既是犒賞自己的消費(fèi)，也是體面生活的必需積極改善居住環(huán)境，打造品質(zhì)生活購買大家電的主力，且更受品質(zhì)與高端化驅(qū)動?

過去3年內(nèi)新購置住房的各世代人群中，X世代的購房比例最高，是其他世代平均值的2倍?

在選擇購買大家電時，“X世代”擁有比其他世代更強(qiáng)烈的品質(zhì)升級及高端進(jìn)階的訴求?

X世代在購房過程中，對居住品質(zhì)相關(guān)因素的關(guān)注最高各世代過去3年購買過住房的人數(shù)比例（%）品質(zhì)升級及高端進(jìn)階類大家電購買動機(jī)指數(shù)11%1.051.078%0.770.776%3%Z世代57%Y世代59%X世代62%嬰兒潮55%Z世代Y世代X世代嬰兒潮居住品質(zhì)關(guān)注比例1：BCG消費(fèi)者洞察智庫-中國未來消費(fèi)者調(diào)研（調(diào)研時間2022年10月，樣本量N=9,000）；BCG分析。1.購房考慮因素中，選擇‘居住品質(zhì)’類考慮因素的人數(shù)占比。24“嬰兒潮”的畫像觀念態(tài)度消費(fèi)需求1?

自我獨(dú)立：獨(dú)處自足，看重自己對生活的掌控感?

競爭引領(lǐng)：需要得到他人尊重，但也享受閑在自得的生活?

進(jìn)階功能：信賴知名品牌，愿意為好的體驗(yàn)支付溢價重拾自我獨(dú)處自足，不再需要頻繁社交或向他人證明自己，而是忠于自我的需要懷舊傳統(tǒng)認(rèn)知和行為習(xí)慣仍偏向傳統(tǒng)與穩(wěn)妥，偏向做出自己認(rèn)知范圍內(nèi)的選擇0分值線0分值線0分值線開啟斜杠人生擁有更多的閑暇時光和更少的家庭負(fù)擔(dān)，通過培養(yǎng)興趣獲得了多重身份：BCG消費(fèi)者洞察智庫-中國未來消費(fèi)者調(diào)研（調(diào)研時間2022年10月，樣本量N=9,000）；BCG分析。1.消費(fèi)需求下方為標(biāo)準(zhǔn)化的需求得分，以第一個維度為例，分值=0說明與總體人群水平相當(dāng)，分值>0說明更看重自我獨(dú)立，分值<0說明更看重融入他人。25“嬰兒潮”：線上樂活“嬰兒潮”擁有更多的閑暇時光和更少的家庭負(fù)擔(dān)，他們開始重拾自我，并通過擁抱互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展出不同的興趣愛好，開啟擁有多重身份的斜杠人生，實(shí)現(xiàn)老有所樂的享老生活“嬰兒潮”成為互聯(lián)網(wǎng)的主要增量通過互聯(lián)網(wǎng)培養(yǎng)興趣，開啟斜杠人生中國互聯(lián)網(wǎng)社交平臺使用者人數(shù)及年齡結(jié)構(gòu)變化（單位：百萬人）占比變化-7%?

視頻內(nèi)容以其易操作，算法推薦，海量內(nèi)容等特性，為“嬰兒潮”打發(fā)閑暇時間提供了新選擇，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也助推了興趣的培養(yǎng)?

抖音、快手等短視頻平臺不乏老年KOL，以銀發(fā)生活的方方面面為題983932材，擁有了現(xiàn)實(shí)生活之外的多重身份，獲得百萬、千萬粉絲的喜愛20%

Z世代83321%779熱門老年KOL我是田姥姥例:抖音平臺粉絲數(shù)（萬）3633.1內(nèi)容題材72423%25%新農(nóng)村的趣味生活27%41%

Y世代17%

X世代-9%43%17%只穿高跟鞋的汪奶奶46%1399.91319.01712.7老年的潮流穿搭廚藝與烹飪的技巧老年的精致生活48%14%49%13%+4