房地產(chǎn)項目營銷節(jié)點劃分及工作安排(范本)

浩彤星河灣項目營銷節(jié)點劃分及工作鋪排第4頁共6頁項目營銷節(jié)點劃分及工作鋪排項目營銷節(jié)點劃分包裝包裝及形象推廣VI系統(tǒng)、導(dǎo)示系統(tǒng)、工地圍檔、售樓部裝修及裝飾，企業(yè)品牌推動建立營銷工作銷售隊伍組建廣告公司確定項目奠基售樓部選定產(chǎn)品建議推盤計劃媒體計劃及費用進駐銷售現(xiàn)場炒作開始認籌前期準備沙盤、戶型模型部分銷售物料準備價格方案價格體系認籌方案確定客戶蓄水與梳理海天客戶俱樂部項目開盤方案營銷活動方案價格方案確定價格體系確定具體策略由營銷部根據(jù)市場及項目情況具體制定營銷階段籌備期2012年5.7—6.255月1日預(yù)熱期2012年6.25—7.25日認籌期2012年7.25-8.25公開發(fā)售期2012年8.25-9.25強銷持續(xù)期2012年9.25-10.25案場準備辦公用品采購現(xiàn)場管理制度銷售工具確定銷售人員進場項目知識點培訓(xùn)日常接待客戶積累客戶意向溝通認籌工作展開合同認購書準備開盤演練開盤現(xiàn)場氣氛營造合同準備客戶通知積累客戶跟蹤消化物料準備項目VI系統(tǒng)設(shè)計前期設(shè)計制作銷售物料設(shè)計制作導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計制作沙盤制作部分銷售物料到位沙盤到位認購書到位銷售物料全部到位銷售證件辦理到位開盤物料根據(jù)項目銷售情況制作海報等臨時性物料品牌建立企業(yè)及項目形象初步透露品質(zhì)訴求形象加強品牌及品質(zhì)名度全面提升企業(yè)形象及項目品牌形象積累廣告設(shè)計方面《項目整合推廣方案》推廣策略方案完成、提交、確定5.15日前項目vi識別系統(tǒng)設(shè)計完成logo、標準字、標準色、vi延展5.15—6.15導(dǎo)示系統(tǒng)5.15—6.15推廣、包裝設(shè)計方案工地圍檔包裝設(shè)計完成、執(zhí)行把控5.15日前戶外廣告(選定、設(shè)計、制作)5.15—6.15戶外影視、電視臺廣告談定6.15之前報紙廣告根據(jù)各月計劃銷售宣傳物料三維動畫制作(盡量滿足項目園林要求)6.15—7.15折頁、海報、置業(yè)計劃書（設(shè)計制作）6.1—8.1戶型單張、戶型手冊（設(shè)計制作）6.1—8.1樓書（設(shè)計制作）6.1—8.1各類促銷禮品設(shè)計視情況而定售樓部方面臨時接待中心位置選定、簡單包裝、電話遷入5.15日前售樓中心的裝修、包裝按包裝方案、裝修設(shè)計方案進行施工、裝修完成,策劃部人員跟進5.1—6.1展板及效果圖文案、設(shè)計、初稿、修改定稿、發(fā)布5.15—6.1項目模型、戶型模型選公司、談判、制作、搬至現(xiàn)場5.15—6.15氛圍布置方案、列清單、購買、擺放6.1—6.15項目地售樓部售樓部裝修裝飾確定8.28日前售樓直線電話選定號碼接入銷售現(xiàn)場(3部)5.15日前綜合管理部樣板房方面樣板房選定及建議初稿、定稿、執(zhí)行6.1—7.1裝修公司選定洽談、確定方案6.15前樣板房裝修進場、施工、竣工驗收7.15—9.15施工單位飾品方案、列清單、購買、擺放7.1—7.15綜合管理部看樓通道包裝及導(dǎo)示施工、氛圍包裝、整體驗收7.1—8.15施工單位銷售手續(xù)與法律文件建設(shè)用地規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部建設(shè)工程規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部建設(shè)工程施工許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部建設(shè)用地批準書現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部商品房預(yù)銷售售許可證的取得現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理部按揭銀行的確定確定按揭銀行(最好安排