五常大米廣告策劃書(shū)

五常大米廣告籌劃書(shū)篇一：五常大米長(zhǎng)沙地區(qū)營(yíng)銷籌劃書(shū)五常大米長(zhǎng)沙地區(qū)營(yíng)銷籌劃書(shū)一前言五常大米是生活中做米飯的佳品，其顆粒飽滿、質(zhì)地堅(jiān)硬、色澤清白透飯粒油亮、香味濃郁，素有“貢米”之稱。五常市不斷開(kāi)發(fā)水稻品種，先后培育因其獨(dú)特口味，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)被“美國(guó)綠色養(yǎng)分食品協(xié)會(huì)”認(rèn)證為達(dá)標(biāo)產(chǎn)品水稻品種。20XX年，五常市開(kāi)頭整合稻米資源及品牌，但凡在五常劃定產(chǎn)區(qū)所產(chǎn)稻谷，集中打“五常大米”一個(gè)品牌，依據(jù)不同品種，分別注冊(cè)“五常大米常大米”產(chǎn)生了巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。五常大米在國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)大米評(píng)比中屢次獲獎(jiǎng)：1996年獲中國(guó)國(guó)際食品博覽會(huì)“國(guó)際食品質(zhì)量之星”和“國(guó)際名牌食品”稱號(hào)；20XX年1月被美國(guó)綠色養(yǎng)分協(xié)會(huì)認(rèn)證20XX年，五常大米商品40.125000多萬(wàn)元。略。二營(yíng)銷現(xiàn)狀與市場(chǎng)前景分析1目前的產(chǎn)品營(yíng)銷狀況32.512.3%20XX年，在物價(jià)水平居高不下和政策對(duì)通脹預(yù)整體波動(dòng)幅度或?qū)⑿∮?0XX年中國(guó)大米產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)〔米博會(huì)〕將全力打造全大米產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)，為大米行業(yè)供給商和選購(gòu)商架起一座難得的溝通橋梁。產(chǎn)品狀況：長(zhǎng)沙米業(yè)市場(chǎng)目前處于競(jìng)爭(zhēng)階段，在將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，外來(lái)的和尚好念經(jīng)，針對(duì)這一點(diǎn)，我們加強(qiáng)公司及品牌形象塑造。競(jìng)爭(zhēng)者狀況：18.852.5元/斤之間，其渠B2c銷售+專賣(mài)店+聯(lián)合銷售模式。中糧的福臨門(mén)、五湖、滋采大米。其產(chǎn)品策略是以多子副品牌的方式，高、中、低端市場(chǎng)，滋采走高端路線，福臨門(mén)擇中，搶占市場(chǎng)占有率；其價(jià)格略：整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源，利用傳統(tǒng)渠道+自有B2c銷售銷售模式。市場(chǎng)前景分析宏觀分析：國(guó)內(nèi)大米市場(chǎng)容量巨大。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國(guó)水稻種植面4.6,水稻產(chǎn)量占我國(guó)糧食總產(chǎn)量的一半左右。我國(guó)人口中有65％以水稻為主食，水稻在國(guó)家糧食安全中的地位舉足輕重。20XX6300萬(wàn)噸，而隨著中國(guó)大米產(chǎn)14%的，小包裝大米國(guó)內(nèi)每4001小，50%業(yè)。中業(yè)。中質(zhì)。加之聞媒體對(duì)“毒大米、陳化糧”時(shí)間的頻頻曝光，更加引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)發(fā)大在國(guó)家加糧油食品將留意追求安全、優(yōu)質(zhì)、養(yǎng)分、便利的安康理念；糧油食品的深高端、品，如有機(jī)米、胚芽米、五谷米越來(lái)越多的迎合消費(fèi)者的需求。微觀分析：1.20XX年以來(lái)5價(jià)格低迷，轉(zhuǎn)為供給偏緊，估量這種狀況至少還要持續(xù)幾年以上。2.粳米消費(fèi)群體擴(kuò)大。不僅東北、華北、京津滬、江浙大局部地區(qū)以粳米為主食，就連中南、華南等地的大城市也消滅了這種趨向，尤其是東北大米，20XX年由于年初大米削減，將連續(xù)擴(kuò)大。農(nóng)企聯(lián)合、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)將成為上質(zhì)量，創(chuàng)品牌的主要途徑。特別是特地統(tǒng)一用種、統(tǒng)一栽培技術(shù)、統(tǒng)一收購(gòu)加工的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路。三SwoT分析11我國(guó)是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)人口超過(guò)了8億，農(nóng)村進(jìn)展直接項(xiàng)惠農(nóng)政策，鼓舞進(jìn)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，終止高附加值的糧食作物。這給公面格外廣泛，需求量很大，就長(zhǎng)沙市來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有常住人口接近64047萬(wàn)噸。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們生活水平不斷提高，消費(fèi)觀念不斷進(jìn)步，對(duì)于生活品質(zhì)要求越來(lái)越高。近年來(lái)，2五常大米占據(jù)地利優(yōu)勢(shì)〔黑龍江優(yōu)質(zhì)大米產(chǎn)地〕產(chǎn)品線比較完善〔產(chǎn)品有機(jī)大米，禮品大米等〕五常大米品牌為老品牌，在長(zhǎng)沙的消費(fèi)者中認(rèn)可度很高，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)良的口感是做好大米的利器。劣勢(shì)分析五常大米的銷售治理力氣，人員的專業(yè)化和行動(dòng)力打算了其在長(zhǎng)沙系流程和根本的終端物料。1五常大米作為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在長(zhǎng)沙地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有健全，場(chǎng)空間，有很好的遠(yuǎn)景。五常大米銷售治理力氣差，沒(méi)有專業(yè)化的營(yíng)銷人才做這個(gè)產(chǎn)品和品牌的整體規(guī)劃，廠家沒(méi)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。五常大米，市場(chǎng)運(yùn)作簡(jiǎn)潔，沒(méi)有簡(jiǎn)潔的銷售模式，只要治理得當(dāng)，簡(jiǎn)潔產(chǎn)生銷量。1渠道進(jìn)入費(fèi)油能夠占銷售比率高，而且現(xiàn)代銷售渠道有賬期，而與五常大米廠是現(xiàn)金結(jié)賬，渠道存在壓資金的狀況。目前終端零售渠道網(wǎng)絡(luò)幾乎為零，渠道建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)有賬期，入很大！要有規(guī)模有效網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)反單實(shí)現(xiàn)良性現(xiàn)金流至少需要四個(gè)月時(shí)間。市場(chǎng)上強(qiáng)勢(shì)品牌增加收入，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，對(duì)五常大米有很大影產(chǎn)品農(nóng)業(yè)少所以，五常大米面臨猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。四營(yíng)銷籌劃目標(biāo)銷售目標(biāo)通過(guò)上市推廣方案的執(zhí)行，估量20XX年長(zhǎng)沙市場(chǎng)銷售量300047萬(wàn)噸，而調(diào)研數(shù)據(jù)中顯示高端23，2%9萬(wàn)頂。參照物武3000噸。20XX3000萬(wàn)人民幣，7503000300025%，年利潤(rùn)可達(dá)五營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略產(chǎn)品策略打造綠色無(wú)公害品牌形象，樂(lè)觀推廣優(yōu)質(zhì)綠色大米。價(jià)格策略目前國(guó)內(nèi)三等以上的稻花香稻谷每斤收購(gòu)價(jià)是2750萬(wàn)50%包裝后的大4.50元，考慮五常大米從黑龍江到各大城市消費(fèi)者手中的過(guò)程繳稅8-9元左右。渠道策略實(shí)行有選擇的經(jīng)銷策略建立品牌連鎖專賣(mài)店。產(chǎn)品進(jìn)入高檔社區(qū)點(diǎn)。建立一到兩家五常大米品牌的形象店?！灿帽容^高，可以慎重考慮，在沃爾瑪?shù)缺容^知名的店，客流量大，可突現(xiàn)品牌知名度〕社區(qū)超市〔如中心紅等社區(qū)超市〕高端社區(qū)商店1店內(nèi)外張貼宣傳畫(huà)、掛條幅、噴繪牌(板)。噴繪牌(板)由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作或由公司制作母板，各地依據(jù)實(shí)際狀況添加內(nèi)容。廟會(huì)、趕集促銷。有獎(jiǎng)銷售或抽獎(jiǎng)活動(dòng)：出臺(tái)刮獎(jiǎng)實(shí)施方法。并將刮獎(jiǎng)宣傳融入各種相關(guān)宣傳資料。六產(chǎn)品宣傳方案根本原則廣告知求:綠色，無(wú)公害，安康，養(yǎng)分廣告市場(chǎng)長(zhǎng)沙市場(chǎng)實(shí)施步驟電視廣告樓宇，電梯廣告網(wǎng)絡(luò)廣告報(bào)紙廣告宣傳策略對(duì)于大米產(chǎn)品的特性作宣傳推廣，主要表達(dá)安康和優(yōu)質(zhì)。為集中，針對(duì)性強(qiáng)，提高了宣傳效率，宣傳費(fèi)用較少，能五常大米品牌進(jìn)展籌劃書(shū)前言：俗話說(shuō)一，在我們的糧食積和產(chǎn)量均居全國(guó)糧食作物首位。現(xiàn)階段我國(guó)稻谷年產(chǎn)量約為1.9億噸，折合大米產(chǎn)量1.3億噸，約占全國(guó)糧食總產(chǎn)量的40%和世界稻谷總產(chǎn)的30%左右。全國(guó)有60%的人口以大米為主食，年消費(fèi)量1.35億噸。五常是從1835年開(kāi)頭種植水稻的，距今已有165年的歷史。五常是從1993年提出綠色戰(zhàn)略口號(hào)，領(lǐng)先舉起水稻這面“大旗品的品牌。當(dāng)時(shí)五常有130萬(wàn)畝稻田〔現(xiàn)在有160萬(wàn)畝，提出的口號(hào)是：百萬(wàn)無(wú)公害，10億精加工，占據(jù)大市場(chǎng)，富有老百姓。199410月五常大米開(kāi)頭使用國(guó)家綠色食品的標(biāo)志。此后，綠色基地不斷擴(kuò)大，1995年30萬(wàn)畝，如今已達(dá)60萬(wàn)畝。同時(shí)形成具有相當(dāng)規(guī)315萬(wàn)噸。最具品牌效應(yīng)的五常為最，五常大米的名聲播揚(yáng)全國(guó)。近日，本人通過(guò)對(duì)所選擇的哈和總結(jié)。一、五常大米市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告〔一〕市場(chǎng)調(diào)查狀況1、調(diào)查方式：在不同的地點(diǎn)不同的場(chǎng)所實(shí)行走訪、觀看、詢問(wèn)和等212月4、調(diào)查對(duì)象：各區(qū)域的賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店和批發(fā)市場(chǎng)、糧油店等5、根本狀況分析：a、地區(qū)分布價(jià)較高。從總體看來(lái)各品牌的米分布不均勻，但是，東北大米在香坊南崗區(qū)市場(chǎng)占有率較高，主要在糧油店、社區(qū)便利店內(nèi)銷售，而率略低于江蘇、安徽大米等米業(yè)。如下表所示：采集日期：20XX1212日單位：元/公斤B、經(jīng)營(yíng)方式大米經(jīng)營(yíng)主要以特約經(jīng)銷商、批發(fā)、零售方式。在調(diào)查時(shí)覺(jué)察，大米門(mén)的效勞。c、市場(chǎng)品牌及其銷售狀況經(jīng)過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，哈爾濱大米市場(chǎng)其他的大米品牌有：袁老太、東北銀珠、老百姓、正大泰國(guó)大米、五常、秋然、雙兔、三寶、東北松瑩方正、東北一見(jiàn)鐘情、祥興、板橋、廣富米王、鑫盛、逢來(lái)、正大泰國(guó)大米等其他大米品牌。主要表達(dá)如下：好，松軟香甜、富有光澤、冷飯不回生、口感極佳等優(yōu)點(diǎn)，隨著杭州生疏、所承受，受到越來(lái)越多中、高收入市民的追捧和青睞。從近一個(gè)月的銷售狀況來(lái)看，場(chǎng)內(nèi)東北長(zhǎng)粒香大米的銷量較去年有80％的增幅。長(zhǎng)在黑土地上，具有生長(zhǎng)期長(zhǎng)、污染少等優(yōu)點(diǎn)，其米質(zhì)純粹、氣味芳香香大米之后，普遍感覺(jué)良好，盡管東北長(zhǎng)粒香大米價(jià)格較高，但它卻滿足了部份市民要求的“吃得少，但要吃得好”的要求。購(gòu)置東北長(zhǎng)粒香大米的回頭客大幅度地增加。有人甚至說(shuō)，吃過(guò)了東北長(zhǎng)粒香大米，其他牌子的大米就不想買(mǎi)了。大米的經(jīng)營(yíng)戶比較少，只有三四家，而現(xiàn)在，由于東北長(zhǎng)粒香大米暢銷暢銷杭城，生意好做，不僅東北人在經(jīng)營(yíng)東北長(zhǎng)粒香大米，連一些原先經(jīng)營(yíng)其他牌子的大米經(jīng)營(yíng)戶也紛紛參與到銷售東北長(zhǎng)粒香大米位：元/公斤采集日期：20XX10月d、銷售價(jià)格在被調(diào)查的區(qū)域，依據(jù)各大米品種不同，其價(jià)格也參差不齊。香米類2.6-3.8元/斤，袋裝米的價(jià)格較之散裝米價(jià)格略高。一些大米如雙兔、老百姓等，因其品牌、質(zhì)量、消費(fèi)者印象等因素，價(jià)格也略高于同品類的大米。1.5-2.5元/斤，這個(gè)價(jià)位的大米銷售狀況最好，但一些地方性品牌中，絕大數(shù)價(jià)格明顯偏低?！捕呈袌?chǎng)分析總體說(shuō)來(lái)，哈爾濱市糧油批發(fā)交易市場(chǎng)大米走勢(shì)總體以平穩(wěn)為主基20XX大米市場(chǎng)的主要特點(diǎn)總結(jié)如下：哈爾濱市大米市場(chǎng)分析、大米價(jià)格走勢(shì)各異。上半年，大米走勢(shì)各不一樣。1—3月份，晚粳米、晚秈米價(jià)格小幅波動(dòng)，而3月份之后，晚粳米價(jià)格穩(wěn)步上漲，而晚秈米價(jià)格呈現(xiàn)穩(wěn)中下跌的態(tài)勢(shì)。到了6月底，晚粳米價(jià)格到達(dá)了今年來(lái)的最高價(jià)，而晚秈米到達(dá)了今年來(lái)的最低價(jià)。下半年，隨著在哈爾濱各院校的開(kāi)學(xué)；氣溫轉(zhuǎn)涼大米易于保管，市民8月份明顯上漲。、東北大米的銷量削減。5%22.5%的銷量。東北大米在抑制糧價(jià)上漲方面的作用也早已消逝。、大米保管本錢(qián)增加，影響哈爾濱大米價(jià)格。這些本錢(qián)包括：銀行利息、職工工資、大米保管費(fèi)用、大米自然損耗2.五常大米市場(chǎng)前景分析2.1、宏觀分析：國(guó)內(nèi)大米市場(chǎng)容量巨大。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，4.6,水稻產(chǎn)量占我國(guó)糧食總產(chǎn)量的一半左右。我國(guó)人口中有65％以水稻為主食，水稻在國(guó)家糧食安全中的地位舉足輕重。20XX年我國(guó)大米6300萬(wàn)噸，而隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，將來(lái)至少1億噸左右。4%的，小包裝大米國(guó)內(nèi)每年的產(chǎn)量在4001億噸大米消費(fèi)量比，50%生高端大米行業(yè)。中國(guó)消費(fèi)者正從日常消費(fèi)品時(shí)代步入品牌消費(fèi)時(shí)代，更加留意產(chǎn)品的品質(zhì)。加之聞媒體對(duì)“毒大米、陳化糧”時(shí)間安全、優(yōu)質(zhì)、養(yǎng)分、便利的安康理念；糧油食品的深加工將進(jìn)一步加快；企業(yè)的品牌意識(shí)和品牌戰(zhàn)略將進(jìn)一步增加，也為高端、高附加值機(jī)米、胚芽米、五谷米越來(lái)越多的迎合消費(fèi)者的需求。五常大米市場(chǎng)需求ToP10省份〔2〕微觀分析：供給偏緊，價(jià)格照舊在高位上波動(dòng)。20XX年以來(lái)，隨著我國(guó)大米5大于求，價(jià)格低迷，轉(zhuǎn)為供給偏緊，估量這種狀況至少還要持續(xù)幾年以上。粳米消費(fèi)群體擴(kuò)大。不僅東北、華北、京津滬、江浙大局部地區(qū)以粳米為主食，就連中南、華南等地的大城市也消滅了這種趨向，尤其是東北大米，將增加。人們對(duì)食用大米的質(zhì)量需求越來(lái)越高。雖然20XX年由于年初大米供給緊急、優(yōu)質(zhì)大米與一般大米的價(jià)差縮小，優(yōu)質(zhì)和綠色大米的種植面積將連續(xù)擴(kuò)大。3農(nóng)企聯(lián)合、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)將成為上質(zhì)量，創(chuàng)品牌的主要途徑。特別是特地統(tǒng)一用種、統(tǒng)一栽培技術(shù)、統(tǒng)一收購(gòu)加工的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路。哈爾濱市的五常大大米是具有高養(yǎng)分價(jià)值篇三：大米促銷籌劃案五常米促銷籌劃案森林熊〔青島〕文化產(chǎn)業(yè)20XX416日一、活動(dòng)背景4個(gè)字可謂是名牌米，除了優(yōu)良的品質(zhì)外，它還以昂揚(yáng)的價(jià)格提升自身的附加值，導(dǎo)致大米零售業(yè)面臨猛烈的競(jìng)爭(zhēng)。面上的五常米全都貨真價(jià)實(shí)，所以真正的五常米照舊稀缺，供不應(yīng)求。二、活動(dòng)目的在短期內(nèi)快速提升森林熊五常米品牌知名度和美譽(yù)度，為今后的經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的根底，增加銷量，本次活動(dòng)以“量”為主，挖掘市場(chǎng)有利客戶。3.了解消費(fèi)者關(guān)注什么，分析森林熊五常米的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。三、活動(dòng)主題1.2.變身萌熊社員，驚喜不停四、活動(dòng)實(shí)施方案活動(dòng)期間凡購(gòu)置五常米豪華裝滿486立減20010斤及以上包郵。少錢(qián)。486比較好聽(tīng)，我們帶包裝米的價(jià)格總是45010200，不得已要再多買(mǎi)一袋。78元×7袋〔21kg〕=546200元=346元；36.71元×7袋=256.9789.03元，可以包郵。76元×7盒〔7kg〕=532200元=332元；29.64元×7盒=207.48元；124.52元，可以包郵。248元×2盒〔4kg〕=496200元=296元；119.57元×2盒=239.1456.8610斤不包郵?；?/p>