奧美-新浪網(wǎng)市場推廣建議

新浪網(wǎng)市場推廣建議奧美傳播集團(tuán)內(nèi)容確定傳播策略公關(guān)推廣方案媒介創(chuàng)意表現(xiàn)Wesellorelse.

廣告的目的就是促進(jìn)銷售，否則便無從談起。-DavidOgilvy銷售的來源目前在網(wǎng)上看東西網(wǎng)上廣告以后在網(wǎng)上做事情網(wǎng)上交易Transaction過程的掌控廣告收入$25CPM=即$0.025/次一個用戶的價值

=$0.025x平均一次登錄所瀏覽的頁面

=$0.025x（比如）4頁=$0.10爭奪“眼球”更多的人上新浪網(wǎng)每天上新浪網(wǎng)許多次每次在新浪網(wǎng)上待許多時間，瀏覽許多頁面人

x次數(shù)更多的人從哪里來？目前上網(wǎng)的主要手段：PCPC銷量25%增長（1999年600萬）PC保有量37%增長（1999年1000萬）上網(wǎng)人數(shù)50%增長（現(xiàn)在300萬人）約25%的新購PC用于更新，其余為新添置；約一半新上網(wǎng)的人來源于新PC購買者；隨著上網(wǎng)用戶的增加，其基本構(gòu)成將改變，也將影響網(wǎng)站的內(nèi)容導(dǎo)向；擁有PC與上網(wǎng)準(zhǔn)備購買PC的人已購買PC，待上網(wǎng)已經(jīng)上網(wǎng)新浪網(wǎng)用戶忠實(shí)用戶未上網(wǎng)的人對我們來說更重要因為數(shù)量大大量即將入網(wǎng)容易形成習(xí)慣傳播策略〈一〉尚未上網(wǎng)、甚或還在計劃購買PC的用戶上網(wǎng)已經(jīng)成為購買PC的重要原因之一讓他們盡早了解新浪網(wǎng)是什么相信新浪網(wǎng)的獨(dú)特的突出利益點(diǎn)以至于（略帶夸張地）說：“居然還有這個好東西（東東）我得趕緊上網(wǎng)了?！睂τ谝呀?jīng)上網(wǎng)的低高高情感上的忠誠度行為上的忠誠度陌路人冷漠常客遠(yuǎn)親"美滿婚姻"行銷策略〈二〉已經(jīng)上網(wǎng)的人增加習(xí)慣上的親近：不斷提醒他新浪網(wǎng)的突出

特點(diǎn)在他的日常生活中不斷出現(xiàn)他所熟悉的新浪網(wǎng)的內(nèi)容提前告知新浪網(wǎng)的各種內(nèi)容使得訪問頻率增加背景簡述：Internet在目前亞太地區(qū)的Internet用戶增長情況從那里找時間上網(wǎng)

（美國）上網(wǎng)用戶數(shù)量

（單位：1000人）上網(wǎng)用戶年齡構(gòu)成

主要：21-30 次要：16-20，31-35用戶地域分布

北京、上海、廣州占有一半網(wǎng)上絕大多數(shù)為大學(xué)文化程度并非只是網(wǎng)蟲和學(xué)生用戶收入分析

（人民幣圓）用戶每周上網(wǎng)時間

（約每天30分鐘到2.5小時）一個典型的網(wǎng)上目標(biāo)20多歲的年輕人男性大學(xué)文化程度住在北京、上海、廣州三地之一在家和在單位都上網(wǎng)工作國家機(jī)關(guān)企業(yè)IT/學(xué)生每天在網(wǎng)上泡30分鐘到2.5小時月收入2000圓以上上網(wǎng)主要電子郵件查詢信息聊天、社區(qū)在網(wǎng)上做什么email查詢信息新聞BBS討論站下載軟件游戲、教育……網(wǎng)上行為涉及到的廣度和頻度覆蓋到的人群范圍廣使用頻度高、程度深I(lǐng)T游戲論壇BBS新聞

體育財經(jīng)搜索娛樂教育主要中文網(wǎng)站的比較〈現(xiàn)在〉提供Search/Directory較針對白領(lǐng)年輕人類似《新現(xiàn)代畫報》新聞內(nèi)容不廣

且更新慢提供Search/Directory

且包括幾乎所有中文搜索引擎?zhèn)€人空間

虛擬社區(qū)

排行榜likeaneighbourhood頁面干凈Search功能好

相關(guān)性強(qiáng)新聞內(nèi)容跨兩岸三地stayfocusedinPortal/Search有點(diǎn)希望是everythingforeveryone有轉(zhuǎn)向life-style的趨勢日前改版時尚、娛樂、工商、網(wǎng)猴、教育新聞日前有所改善但時效性、廣泛性不如新浪網(wǎng)以網(wǎng)上電子刊物為主預(yù)定同時注冊用戶上海地方性色彩強(qiáng)《證券之星》最有名有希望成為中國的eTrade各自的強(qiáng)項〈目前〉覆蓋到的人群范圍廣使用頻度高、程度深I(lǐng)T游戲社區(qū)

論壇BBS新聞

體育財經(jīng)搜索娛樂教育與眾不同嗎？新聞、娛樂、體育、科技、搜索……所以需要突出一個獨(dú)特的利益點(diǎn)可以明顯有別于競爭對手并且不易被超越成為我們的核心價值可以持續(xù)擁有尋找獨(dú)特利益點(diǎn)新浪網(wǎng)被公認(rèn)的特長各類新聞內(nèi)容豐富更新快范圍廣參與性強(qiáng)聚集了各類人物可以參與、聆聽、發(fā)表自己的意見參與了解正在發(fā)生的事件！傳播策略〈結(jié)論〉目標(biāo)觀眾20多歲的年輕人男性大學(xué)文化程度住在