2023銷(xiāo)售月工作總結(jié)范文（5篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)2023?銷(xiāo)售月工?作總結(jié)范?文作為?一名營(yíng)銷(xiāo)?員，第一?，我時(shí)刻?記?。喊?每一位顧?客都看作?是自己的?親人，這?種感覺(jué)會(huì)?讓顧客對(duì)?我們有一?種親切感?，拉近我?們和顧客?的距離。?然后我在?為顧客熱?情的介紹?我們的每?一款產(chǎn)品?。我的感?覺(jué)是我不?是在為顧?客推銷(xiāo)產(chǎn)?品，而是?在為我的?親人們選?擇適合他?們的每一?款。第?二，堅(jiān)持?每天都要?學(xué)習(xí)，遵?循“活到?老、學(xué)到?老”的原?則。通過(guò)?學(xué)習(xí)，能?逐步增強(qiáng)?我的自信?心，__?__月份?我就取得?了銷(xiāo)售第?一名的好?成績(jī)。?但離我心?中的目標(biāo)?還差一些?，我爭(zhēng)取?做到超出?公司規(guī)定?目標(biāo)。融?入了公司?這個(gè)大團(tuán)?體，每個(gè)?人都是盡?職盡責(zé)的?。在努力?的同時(shí)，?我們要有?一些經(jīng)驗(yàn)?，尤其成?功的、比?較好的例?子多交流?，對(duì)我們?的業(yè)績(jī)會(huì)?大有幫助?。以下是?我的銷(xiāo)售?工作總結(jié)?：第一?，接待顧?客時(shí)要不?厭其煩，?不到最后?關(guān)頭我們?決不放棄?。即使顧?客試了很?多條，我?們還是要?耐心招待?。只要他?們想試，?我們就多?鼓勵(lì)。?第二，當(dāng)?顧客要我?們做參謀?的時(shí)候我?們要當(dāng)成?自己的朋?友，幫其?選購(gòu)適合?的商品，?而不是他?想要的。?這樣，顧?客穿著舒?適得體，?會(huì)帶其親?友一起來(lái)?。第三?，看顧客?眼色，幫?其選擇，?在適當(dāng)時(shí)?機(jī)推薦，?鼓動(dòng)顧客?試穿衣服?，我們成?功率會(huì)提?高一倍。?第四，?看年齡、?身材、膚?色，來(lái)幫?顧客選試?褲子。?上個(gè)月我?在這一方?面做地不?好，被人?敷衍的感?受實(shí)在不?好受，從?現(xiàn)在開(kāi)始?要多長(zhǎng)一?個(gè)心眼，?俗話(huà)說(shuō)：?口說(shuō)無(wú)憑?，什么事?情都要確?認(rèn)才行。?3、對(duì)?于新客戶(hù)?，一定要?完全按照?合同上的?規(guī)范行事?。盡快地?獲得新客?戶(hù)對(duì)我們?的信任和?支持。?4、堅(jiān)持?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)和提?高自身的?業(yè)務(wù)水平?，事物都?是在時(shí)刻?變化的，?我需要不?斷補(bǔ)充新?的知識(shí)來(lái)?充實(shí)自己?。堅(jiān)持多?出去走走?，保持經(jīng)?常與客戶(hù)?的有效溝?通和交流?，真正了?解客戶(hù)需?要什么產(chǎn)?品。以?上是我_?___月?份工作總?結(jié)，不足?之處還請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)多多?指點(diǎn)和批?評(píng)。2?023銷(xiāo)?售月工作?總結(jié)范文?（二）?一年之計(jì)?在于春，?明媚的_?___月?在不知不?覺(jué)中走完?了，總結(jié)?本月在市?場(chǎng)上的點(diǎn)?點(diǎn)滴滴，?有收獲，?也有不足?，雖然完?成了公司?定下的任?務(wù)，但在?很多方面?還有需要?完善和努?力的地方?，現(xiàn)將本?月的工作?總結(jié)如下?：一、?司徒服務(wù)?中心成立?：___?_月__?__號(hào)，?司徒服務(wù)?中心在一?陣陣煙花?和炮竹聲?中成立了?，隨著服?務(wù)中心的?成立，我?們?cè)谒就?的工作正?式拉開(kāi)了?序幕，雖?然吳老板?是第一年?經(jīng)銷(xiāo)飼料?，資源各?方面都不?是很豐富?，但他信?心十足，?堅(jiān)信能和?我公司一?起打響海?特生的品?牌，他有?____?個(gè)親戚在?司徒和武?寧養(yǎng)蝦，?今年全部?支持他，?投喂我公?司飼料，?還有幾家?是和他關(guān)?系好的朋?友也在跟?他吃料，?而且司徒?最大的成?品蝦收購(gòu)?和蝦苗的?經(jīng)紀(jì)人吳?朋友是他?的同學(xué)，?已經(jīng)答應(yīng)?上大料的?時(shí)候幫他?銷(xiāo)售料。?邱小銘和?謝曉敏在?三千畝和?米倉(cāng)還找?到兩個(gè)二?級(jí)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)?，都是養(yǎng)?殖大戶(hù)，?本月司徒?市場(chǎng)共銷(xiāo)?售開(kāi)口料?兩噸，如?果吳老板?在中期能?保證資金?鏈不斷且?飼料質(zhì)量?有保障的?情況下，?相信今年?司徒市場(chǎng)?銷(xiāo)售__?__噸飼?料應(yīng)該沒(méi)?有問(wèn)題。?三、其?他市場(chǎng)：?卸甲朱勇?，專(zhuān)職做?飼料多年?，什么問(wèn)?題都考慮?比較全面?，和他談?過(guò)幾次，?他對(duì)希望?公司支持?的力度太?大，以致?到現(xiàn)在還?沒(méi)能拿下?，現(xiàn)在發(fā)?了海辰的?開(kāi)口料，?估計(jì)再去?做點(diǎn)工作?還有希望?做點(diǎn)我們?的料，但?量可能不?會(huì)太大。?秦月華和?我談過(guò)兩?次，他的?意思還想?通過(guò)我在?中后期做?____?噸左右的?大料，不?愿意在老?魏底下拿?料，橫徑?目前還沒(méi)?有有意向?的經(jīng)銷(xiāo)商?。本月?雖然完成?了任務(wù)，?但暴露出?來(lái)的問(wèn)題?也不少，?具體如下?：一、?銷(xiāo)售區(qū)域?問(wèn)題：龍?虬經(jīng)銷(xiāo)商?在司徒三?千畝和米?倉(cāng)都找了?二級(jí)點(diǎn)，?目前共發(fā)?了有__?__個(gè)戶(hù)?的開(kāi)口料?，如果二?級(jí)點(diǎn)能控?制銷(xiāo)售價(jià)?格的話(huà)，?問(wèn)題都不?是很大，?一旦他們?和司徒的?經(jīng)銷(xiāo)商打?起價(jià)格戰(zhàn)?，到時(shí)就?會(huì)導(dǎo)致整?個(gè)市場(chǎng)難?以收拾，?受到損失?的還是公?司。二?、飼料定?價(jià)問(wèn)題：?今年本地?幾家飼料?公司都采?取了前期?開(kāi)口料維?持去年原?價(jià)的做法?，他們和?養(yǎng)殖戶(hù)解?釋說(shuō)開(kāi)口?料用量少?，營(yíng)養(yǎng)要?求高，就?維持去年?的價(jià)格不?變，一旦?到上大料?的時(shí)候，?由于原料?今年降價(jià)?幅度較大?，飼料價(jià)?格會(huì)比去?年同期降?低300?到500?左右，現(xiàn)?在我公司?開(kāi)口料的?價(jià)格在高?郵還與一?定的優(yōu)勢(shì)?，到上大?料時(shí)如果?和當(dāng)?shù)貛?家飼料廠?價(jià)格相差?太大的話(huà)?，會(huì)給整?個(gè)銷(xiāo)售工?作帶來(lái)大?的難度。?三、飼?料質(zhì)量問(wèn)?題：現(xiàn)在?各區(qū)域經(jīng)?銷(xiāo)商跟我?反映最多?的問(wèn)題還?是擔(dān)心中?后期我公?司飼料的?質(zhì)量問(wèn)題?，像司徒?經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，?下面使用?我公司飼?料的多是?原吃大大?飼料或有?兩個(gè)塘口?拿出一個(gè)?塘口使用?我公司飼?料用來(lái)對(duì)?比效果的?客戶(hù)，一?旦我公司?飼料在中?后期比不?了大大飼?料，和他?相差太大?的話(huà)，我?們的品牌?就很難打?開(kāi)了，其?他市場(chǎng)也?是如此，?所以公司?一定要嚴(yán)?把質(zhì)量關(guān)?，盡快研?發(fā)出一種?高效的飼?料添加劑?，這樣在?我們才更?有信心來(lái)?和大大及?其他飼料?競(jìng)爭(zhēng)。?下月工作?重點(diǎn)：?一、增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)凝聚?力，提高?團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)?能力：新?員工的逐?步增加，?隨著公司?銷(xiāo)售工作?的開(kāi)展，?使我們由?陌生變?yōu)?熟悉，熟?悉之間轉(zhuǎn)?換為親密?無(wú)隙的戰(zhàn)?友，緊密?協(xié)作，同?甘共苦，?伴隨著公?司的發(fā)展?共同發(fā)展?成長(zhǎng)，區(qū)?域市場(chǎng)銷(xiāo)?售服務(wù)小?團(tuán)隊(duì)的組?建，使銷(xiāo)?售人員與?主管之間?在生活上?彼此照應(yīng)?，工作中?相互協(xié)作?，配合默?契，利用?小團(tuán)隊(duì)的?優(yōu)勢(shì)，有?針對(duì)性的?扶植新老?客戶(hù)，不?斷的開(kāi)拓?為公司開(kāi)?疆拓土。?二、維?護(hù)好現(xiàn)有?市場(chǎng)，盡?快開(kāi)發(fā)出?目標(biāo)市場(chǎng)?：某些市?場(chǎng)，隨著?老客戶(hù)越?來(lái)越多，?銷(xiāo)售人員?明顯感覺(jué)?維護(hù)不過(guò)?來(lái)，根本?就沒(méi)有開(kāi)?新客戶(hù)的?想法，一?個(gè)市場(chǎng)，?想到達(dá)到?一個(gè)預(yù)期?銷(xiāo)量，網(wǎng)?絡(luò)的建立?是重中之?重，只要?該市場(chǎng)網(wǎng)?絡(luò)還沒(méi)理?想化布局?，就一定?要有建立?健全網(wǎng)絡(luò)?的思想，?不斷的開(kāi)?發(fā)新客戶(hù)??？傊?“市場(chǎng)是?最壞的教?練，還沒(méi)?有等我們?熱身就已?經(jīng)開(kāi)始競(jìng)?賽，競(jìng)賽?結(jié)果的好?壞相當(dāng)一?部分因素?在于我們?的悟性和?主觀能動(dòng)?性。同時(shí)?，市場(chǎng)也?是最好的?教練，不?需訓(xùn)練就?能教會(huì)我?們技能和?發(fā)展的契?機(jī)，關(guān)鍵?的是市場(chǎng)?參與者的?眼光是否?長(zhǎng)遠(yuǎn)、品?質(zhì)是否經(jīng)?得起考驗(yàn)?“。我們?已經(jīng)經(jīng)歷?了足夠的?市場(chǎng)磨練?，我堅(jiān)信?通過(guò)我們?共同的奮?斗，架好?“支點(diǎn)”?撬動(dòng)市場(chǎng)?，進(jìn)行各?方面資源?整合形成?“拳頭”?能量，希?望有一天?通過(guò)我們?的共同努?力定能吸?引更多的?經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)?經(jīng)銷(xiāo)我們?的產(chǎn)品、?更多的養(yǎng)?殖戶(hù)來(lái)使?用我們的?產(chǎn)品!我?們一定能?打造飼料?第一品牌?，我們現(xiàn)?在的確困?難，但我?們決不貧?窮，因?yàn)?我們有可?以預(yù)見(jiàn)!?202?3銷(xiāo)售月?工作總結(jié)?范文（三?）__?__月份?我們的任?務(wù)是__?__萬(wàn)元?，實(shí)際上?完成了_?___萬(wàn)?，離任務(wù)?額還差_?___萬(wàn)?，由于負(fù)?責(zé)門(mén)迎工?作，對(duì)于?客戶(hù)流量?還是了解?的比較多?，本月新?客戶(hù)不多?，老客戶(hù)?購(gòu)買(mǎi)降低?。在工?作中，由?于本人向?來(lái)性格開(kāi)?朗，樂(lè)觀?，所以擔(dān)?任門(mén)迎的?時(shí)候并無(wú)?不妥，有?客戶(hù)說(shuō)過(guò)?我們這的?姑娘，小?伙態(tài)度都?特別好，?但是業(yè)務(wù)?能力需要?提升，我?回答確實(shí)?我們需要?終身學(xué)習(xí)?。尤其?對(duì)于中醫(yī)?來(lái)說(shuō)是一?個(gè)復(fù)雜而?且體系龐?大的東西?。對(duì)于我?們現(xiàn)在而?言，隔行?如隔山，?以前沒(méi)有?從事過(guò)類(lèi)?似的工作?，新接手?也不過(guò)幾?個(gè)月，很?多東西從?頭學(xué)起，?接受是需?要一個(gè)過(guò)?程，所以?我們也在?努力積極?的讓自己?變得充實(shí)?起來(lái)。?總結(jié)開(kāi)來(lái)?____?月銷(xiāo)售方?面有以下?幾點(diǎn)：?1.上月?的活動(dòng)一?下子顧客?買(mǎi)的都很?多，老客?戶(hù)只能從?別的產(chǎn)品?，渠道入?手。一般?就是關(guān)聯(lián)?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?多一些，?但是推介?有限，同?時(shí)有的產(chǎn)?品如溫陽(yáng)?通絡(luò)飲，?八仙粥滄?州店種類(lèi)?有限，不?能滿(mǎn)足個(gè)?性化的需?求。2?.新客戶(hù)?開(kāi)發(fā)的少?，有的還?處于了解?階段，對(duì)?于他們現(xiàn)?在就是重?點(diǎn)的培養(yǎng)?對(duì)產(chǎn)品的?信心和認(rèn)?知度，?3.我們?的銷(xiāo)售技?能欠缺，?中醫(yī)功底?薄弱，要?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?和引導(dǎo)。?4.在?____?號(hào)邊老師?來(lái)滄州講?課的時(shí)候?，那天打?開(kāi)銷(xiāo)量不?錯(cuò)，加之?之前良好?的造勢(shì)的?原因，完?成了__?__多的?銷(xiāo)售，總?體來(lái)說(shuō)我?們店里現(xiàn)?在還缺乏?一個(gè)有威?信的個(gè)人?品牌。?但是“不?找借口找?方法”，?這個(gè)是我?們店也是?我個(gè)人一?直崇尚的?，也許我?的能力現(xiàn)?在還不足?，所以我?也一直在?努力，努?力學(xué)習(xí)，?努力工作?，努力生?活，讓每?天都是充?滿(mǎn)希望的?。米盧說(shuō)?過(guò)“態(tài)度?決定一切?”，簡(jiǎn)單?而言，我?對(duì)工作的?態(tài)度就是?選擇自己?喜歡的，?對(duì)于自己?喜歡的事?情付出最?大的努力?，在這段?工作中，?我不認(rèn)為?工作是一?種負(fù)擔(dān)，?所以可以?每天投入?那么大的?熱情，這?樣喜歡可?以保持和?源動(dòng)力。?___?_月工作?計(jì)劃_?___月?份我們將?迎來(lái)一個(gè)?新的促銷(xiāo)?高點(diǎn)，上?次由于先?期楊雨老?師鋪墊的?好以及及?我們的努?力超額完?成了任務(wù)?，這次希?望再上一?個(gè)新的臺(tái)?階，所以?我們每個(gè)?人也都在?努力做好?準(zhǔn)備。?對(duì)于這月?我希望自?己工作中?需要提高?的主要有?以下幾點(diǎn)?：1.?先做好_?___月?____?號(hào)邊老師?來(lái)滄州進(jìn)?行儀器檢?測(cè)和砭石?使用的講?解的宣傳?工作和統(tǒng)?計(jì)預(yù)期的?訂購(gòu)數(shù)額?，這樣可?以有利于?更好的準(zhǔn)?備砭石，?希望不要?像上次那?樣斷貨好?幾次。?2.加強(qiáng)?對(duì)于砭石?的了解以?便在有客?戶(hù)咨詢(xún)的?時(shí)候可以?做到游刃?有余。同?時(shí)重點(diǎn)加?強(qiáng)學(xué)習(xí)全?面綜合的?理論知識(shí)?和銷(xiāo)售技?能3.?老客戶(hù)有?的家里別?家產(chǎn)品也?很多，他?們對(duì)于健?康的需求?迫切，但?是有些盲?目，我們?可以很好?的利用這?點(diǎn)，做好?我們的口?碑宣傳和?產(chǎn)品推介?。4.?做好新客?戶(hù)的開(kāi)發(fā)?吸引工作?，雖然不?一定就每?一個(gè)都抓?住銷(xiāo)售，?起碼應(yīng)該?慢慢培養(yǎng)?，成為我?們的鐵桿?，至少在?別人問(wèn)到?的時(shí)候不?會(huì)說(shuō)出我?們的不好?，這樣也?算是成功?的一種，?口碑很重?要。5?.做好大?客戶(hù)的維?持工作，?上學(xué)的時(shí)?候在客戶(hù)?關(guān)系里有?個(gè)二八法?則，對(duì)于?我們還是?很適用的?，___?_%的銷(xiāo)?售來(lái)自_?___%?的客戶(hù)，?我們__?__%的?銷(xiāo)售來(lái)自?____?%的產(chǎn)品?，就像是?先天精氣?寶，上次?活動(dòng)主要?就是靠寶?，雖然比?例不是完?全如此，?但是大概?如此。所?以我們要?想辦法做?好大客戶(hù)?的維持同?時(shí)不斷開(kāi)?發(fā)新客戶(hù)?，在做好?現(xiàn)有客戶(hù)?的產(chǎn)品維?持同時(shí)擴(kuò)?大其他產(chǎn)?品銷(xiāo)售。?6.做?好店長(zhǎng)安?排的工作?，盡我們?的最大努?力希望可?以再接再?厲發(fā)揚(yáng)我?們滄州的?武術(shù)精神?，百折不?撓，勇往?直前。上?次做的是?門(mén)迎，店?長(zhǎng)說(shuō)我適?合做門(mén)迎?，其實(shí)我?還是很希?望嘗試其?他工作的?，而且同?樣希望都?可以干好?，所以幾?次講師不?在的時(shí)候?常常代講?，雖然不?希望永遠(yuǎn)?做別人的?替補(bǔ)，但?是起碼這?是一種鍛?煉，因?yàn)?起碼有需?要的時(shí)候?你替補(bǔ)的?上，而不?是需要你?的時(shí)候，?你什么也?干不了。?總而言?之，我們?希冀這次?又更好的?結(jié)果。并?且可以得?到更多客?戶(hù)的認(rèn)可?。20?23銷(xiāo)售?月工作總?結(jié)范文（?四）月?銷(xiāo)售工作?總結(jié)，時(shí)?間比較短?，一個(gè)月?的時(shí)間也?不會(huì)有很?大的變化?，因此，?月銷(xiāo)售工?作總結(jié)的?書(shū)寫(xiě)更注?重對(duì)銷(xiāo)售?工作狀況?的理解與?感悟。?一、注意?事項(xiàng)：?1、總結(jié)?前充分搜?集材料。?最好通過(guò)?不同的渠?道，聽(tīng)取?不同的意?見(jiàn)，了解?有關(guān)情況?，或者把?總結(jié)的想?法、意圖?提出來(lái)，?同各方面?的干部、?群眾商量?。一定要?避免導(dǎo)出?觀點(diǎn)，群?眾中找事?實(shí)的寫(xiě)法?。2、?一定要實(shí)?事求是，?成績(jī)不夸?大，缺點(diǎn)?不縮小，?更不能弄?虛作假，?這是分析?、得出教?訓(xùn)的基礎(chǔ)?。3、?條理要清?楚?？偨Y(jié)?寫(xiě)給人看?，條理不?清，人們?就看不下?去，即使?看了也不?知其所以?然，這樣?就達(dá)不到?總結(jié)的目?的。4?、要剪裁?得體，詳?略適宜。?材料有本?質(zhì)的，有?現(xiàn)象的;?有重要的?，有次要?的，寫(xiě)作?時(shí)要去蕪?存精?？?結(jié)中的問(wèn)?題要有主?次、詳略?之分，該?詳?shù)囊?，該略的?要略。?二、一般?情況下，?一個(gè)完善?的月銷(xiāo)售?工作總結(jié)?報(bào)告應(yīng)當(dāng)?包括如下?內(nèi)容：?1、銷(xiāo)售?情況總結(jié)?：銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)和銷(xiāo)售?目標(biāo)達(dá)成?情況，要?求既有詳?細(xì)數(shù)據(jù)，?又有情況?分析。?2、行動(dòng)?報(bào)告：當(dāng)?月都干了?什么工作?，都去了?什么地方?、工作時(shí)?間怎樣安?排的，要?求簡(jiǎn)單明?了。3?、市場(chǎng)情?況總結(jié)分?析，包括?：(1?)市場(chǎng)價(jià)?格現(xiàn)狀：?各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)?商的具體?價(jià)格、促?銷(xiāo)、返利?、利潤(rùn)都?是多少;?(2)?產(chǎn)品庫(kù)存?現(xiàn)狀：各?級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商?的產(chǎn)品庫(kù)?存情況：?數(shù)量、品?種、日期?;(3?)經(jīng)銷(xiāo)商?評(píng)價(jià)：各?級(jí)主要經(jīng)?銷(xiāo)商的心?態(tài)、能力?、銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)情況怎?樣;(?4)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手評(píng)價(jià)?：主要競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)?月的銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)、價(jià)?格走勢(shì)、?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?變化、重?要的宣傳?促銷(xiāo)活動(dòng)?、發(fā)展趨?勢(shì)等情況?分析;?(5)市?場(chǎng)評(píng)價(jià)：?市場(chǎng)情況?是好是壞?，發(fā)展前?景如何，?存在什么?問(wèn)題，有?什么機(jī)會(huì)?。(6?)市場(chǎng)問(wèn)?題匯報(bào)：?當(dāng)月市場(chǎng)?上存在什?么需要公?司協(xié)助解?決的問(wèn)題?：積壓破?損產(chǎn)品的?調(diào)換，促?銷(xiāo)返利的?兌現(xiàn)，市?場(chǎng)費(fèi)用的?申請(qǐng)，其?他需要公?司支持的?事項(xiàng)。?4、下個(gè)?月工作打?算和安排?：針對(duì)上?個(gè)月的工?作情況安?排下一個(gè)?月的工作?。5、?工作自我?評(píng)價(jià)：自?己工作的?得與失、?對(duì)與錯(cuò)。?202?3銷(xiāo)售月?工作總結(jié)?范文（五?）__?__月已?經(jīng)過(guò)去，?在看看自?己的業(yè)績(jī)?，心里很?不是滋味?，仔細(xì)回?想起來(lái)在?這個(gè)月中?自己還是?有好多地?方做的不?足，加上?死板的銷(xiāo)?售套路，?我的業(yè)績(jī)?像是一灘?死水，所?以我認(rèn)識(shí)?到了自己?在工作中?的不足，?沒(méi)有打破?傳統(tǒng)的銷(xiāo)?售政策，?以守株待?兔的方式?最終還是?失敗了。?結(jié)合_?___月?份我的整?車(chē)銷(xiāo)售車(chē)?臺(tái)數(shù)是_?___臺(tái)?，有一臺(tái)?____?V，兩臺(tái)?森林人，?一臺(tái)傲虎?，但這月?只完成了?兩臺(tái)森林?人的數(shù)量?，其他都?沒(méi)完成，?我也反思?了自己，?覺(jué)得以后?應(yīng)該不段?改善和完?善自己，?提高自己?的專(zhuān)業(yè)知?識(shí)，把現(xiàn)?在的一種?行業(yè)最終?做成自己?的專(zhuān)業(yè)。?這月的?____?號(hào)和__?__號(hào)兩?天我榮幸?的參加了?斯巴魯張?掖CRC?拉力賽，?使得我受?益匪淺。?首先第一?次面對(duì)面?見(jiàn)了著名?的韓寒，?也是第一?次和那么?多斯巴魯?車(chē)主一起?參加活動(dòng)?。在此真?的很感謝?斯巴魯各?位領(lǐng)導(dǎo)給?我這次機(jī)?會(huì)。在剛?到賽場(chǎng)的?時(shí)候我心?潮澎湃，?和那么多?車(chē)主出去?做活動(dòng)，?我才感受?到了團(tuán)隊(duì)?的合作是?多么重要?，整個(gè)賽?