房地產(chǎn)策劃-南昌市洪大服裝大廈寫字樓銷售執(zhí)行操作方案-3712-13-10月

目錄一、前言二、營銷推盤次數(shù)及次序三、相關(guān)費用收取四、發(fā)號準(zhǔn)備工作及流程五、搖號準(zhǔn)備工作、流程及相關(guān)說明六、聯(lián)動準(zhǔn)備工作、操作說明及流程附件一：洪大服裝大廈商鋪型寫字樓招商發(fā)號須知及流程附件二：洪大服裝大廈商鋪型寫字樓招商搖號選房須知及流程附件三：洪大服裝大廈聯(lián)動須知及流程附件四：價格體系附件五：聯(lián)動配比表附件六：商鋪型寫字樓招商公告附件七：商鋪型寫字樓招商協(xié)議書附件八：發(fā)號退款流程附件九：需要集團各公司、各部門配合事項一、前言根據(jù)2007年10月16日洪大集團就洪大服裝大廈營銷專題討論會議紀要精神，并根據(jù)前幾稿洪大服裝大廈商鋪型寫字樓籌劃及操作方案并對其進行細化，主要表現(xiàn)在制訂完整的價格表、推廣方案、案場流程、發(fā)號機制、搖號機制、預(yù)收機制等六方面，現(xiàn)分述如下！二、營銷推盤次數(shù)及次序推盤次數(shù)推盤次序推盤放量三次先次后優(yōu)第一次20——24層共100套寫字樓（預(yù)計11月6日——11日發(fā)號、12日搖號）第三次6——14層共180寫字樓（預(yù)計11月23日——29日發(fā)號、30日搖號）第二次15——19層共100套寫字樓（預(yù)計11月15日——20日發(fā)號、21日搖號）服裝經(jīng)營、服裝生產(chǎn)、服裝配套行業(yè)及其它行業(yè)客戶服裝經(jīng)營、服裝生產(chǎn)、服裝配套行業(yè)客戶服裝經(jīng)營戶三、相關(guān)費用收取發(fā)號方式：一人一號制發(fā)號費用：“招商意向金〞壹萬元認購方式：洪大服裝大廈意向招商認購費用：人民幣壹拾伍萬元整/戶四、發(fā)號準(zhǔn)備工作及流程準(zhǔn)備工作:〔1〕告知客戶發(fā)號日期、時間并帶好相關(guān)證件，并公布房源信息及招商房源目標(biāo)客戶〔2〕通知已預(yù)約登記客戶發(fā)號日期、時間并帶好相關(guān)證件，并公布房源信息及招商房源目標(biāo)客戶〔3〕制定發(fā)號須知〔4〕準(zhǔn)備選房號牌〔搖號牌〕〔5〕搭建室外發(fā)號客戶排隊等候區(qū)〔6〕銷控臺靠左擺放四臺電腦，方便發(fā)號時查詢客戶所登記資料〔7〕準(zhǔn)備?發(fā)號確認卡?，以便客戶查詢確實后憑此卡交費領(lǐng)號發(fā)號確認卡

有效日期：__________客戶姓名：__________置業(yè)參謀：__________意向招商：__________注：此卡需加蓋洪大公章以防偽造，當(dāng)日有效，交費后即刻收回〔8〕財務(wù)人員四名，坐銷控臺右邊，憑置業(yè)參謀發(fā)放的?發(fā)號確認卡?予以收費發(fā)號，并將客戶身份證復(fù)印件對號存底〔9〕發(fā)號人員安排：控臺內(nèi)外置業(yè)參謀/客服/行政人員/保安/財務(wù)/銀行工作人員發(fā)號功能區(qū)位圖發(fā)號流程〔1〕2007年11月6日早上九點鐘正式開始發(fā)號，2007年11月10日下午四點正式終止發(fā)號〔待定〕

〔2〕每天發(fā)號時間早上八點至下午四點(三點停止資格確認,四點停止收款)，四點之后截止發(fā)號〔3〕前來領(lǐng)號、交款客戶在展示中心門口發(fā)號等候區(qū)排隊〔4〕每十分鐘叫進十組客戶，客戶先進入咨詢區(qū)進行資料咨詢，如查詢資料與登記資料相符并與本階段所售房源樓層一致那么發(fā)放?發(fā)號確認卡?，置業(yè)參謀在卡上需填寫客戶姓名、自己姓名及客戶意向樓層，如沒有資格發(fā)卡客戶請物管工作人員即刻請離展示中心〔5〕如咨詢客戶所購樓層不是此次推出房源意向樓層，那么對此類客戶拒絕發(fā)放?發(fā)號確認卡?〔6〕客戶憑?發(fā)號確認卡?到交費、領(lǐng)號區(qū)交納“招商意向金〞及身份證復(fù)印件后領(lǐng)取搖號牌，洪大財人員開具相關(guān)收據(jù)并在收據(jù)提頭寫上客戶姓名，以便搖號時實名質(zhì)的策略實施，一卡一號五、搖號準(zhǔn)備工作、流程及說明準(zhǔn)備工作:〔1〕告知客戶發(fā)號日期、時間并帶好相關(guān)證件，同時公布房源信息及招商房源目標(biāo)客戶

〔2〕通知已預(yù)約登記客戶發(fā)號日期、時間并帶好相關(guān)證件，同時公布房源信息及招商房源目標(biāo)客戶

〔3〕制定搖號選房須知

〔4〕搭建室外搖號客戶等候區(qū)

〔5〕確定及印刷?洪大服裝大廈招商進場協(xié)議書?

〔6〕準(zhǔn)備“洪大服裝大廈商鋪型寫字樓銷控板〞

〔7〕控臺改為財務(wù)交款處，搖號當(dāng)天財務(wù)人員及銀行工作人員進駐

〔8〕2007年11月6日〔待定〕前確定搖號公司，10日〔待定〕前完成搖號軟件的調(diào)試工作

〔9〕2007年11月12日〔待定〕八點前搖號系統(tǒng)必須安裝、調(diào)試完畢〔安置地點待定〕

〔10〕搖號人員安排：搖號公司人員四名/置業(yè)參謀8名/客服組人員四名/行政部人員兩名保安二十名/財務(wù)兩名/銀行工作人員四名/物管30-40人搖號功能區(qū)位圖搖號流程：〔1〕2007年11月12日早上八點五十八分正式開始搖號〔待定〕

〔2〕前來搖號客戶在展示中心門口搖號等候區(qū)等候

〔3〕每組8個號按搖號順序進入洪大展示中心選房，每組選房限時十分鐘，十分鐘后即叫下組搖出的8個號進入現(xiàn)場選房

〔4〕如在十分鐘內(nèi)未選到房的客戶即刻由保安請出展示中心，以便為現(xiàn)場其他客戶選房創(chuàng)造較好的選房環(huán)境

〔5〕如幾組客戶同時選中一個單位商鋪型寫字樓，以搖號先后順序為準(zhǔn)確定成交客戶〔僅限同一時間選中情況〕〔6〕選到房的客戶到財務(wù)室交納“洪大服裝大廈進場保證金〞人民幣十五萬元/套，并簽訂?洪大服裝大廈招商進場協(xié)議?

〔7〕選到房的客戶在交納相關(guān)費用后即刻交還選房搖號牌及收據(jù)，換取保證金收據(jù)

〔8〕?洪大服裝大廈招商進場協(xié)議?須客戶本人親自簽訂，如客戶本人不能到場，可委托他人代為辦理，被委托人須出示委托人和被委托人身份證方可簽訂

〔9〕銷售過程中采用實名制，與所交材料相符

搖號說明：

如在此次搖號中未選中房源的客戶如滿足第二次搖號資格可直接進入第二次搖號體系；

如不能滿足第二次搖號資格的客戶可在第三次搖號五天后到展示中心辦理退號、退款手續(xù)。六、聯(lián)動準(zhǔn)備工作、操作說明及流程準(zhǔn)備工作:〔1〕聯(lián)動配比表

〔2〕制定客戶聯(lián)動須知

〔3〕確定并印制?洪大服裝大廈商鋪招商金卡?聯(lián)動說明：〔1〕符合1-4樓商鋪招商條件的業(yè)戶(須為品牌服裝經(jīng)營戶),原那么上選擇了90㎡以上寫字樓可配一個商鋪,250㎡以上寫字樓配兩個商鋪

〔2〕購置寫字樓〔限面積〕可獲得相應(yīng)數(shù)量的商鋪招商VIP金卡，可擁有后續(xù)限定區(qū)域商鋪招商優(yōu)先選鋪權(quán)〔根據(jù)配比表自愿配比確定〕〔3〕如購置商鋪型寫字樓客戶獲得商鋪招商金卡后對商鋪招商無意向可到展示中心辦理退卡手續(xù)〔無費用可退即銷卡手續(xù)〕〔4〕擁有優(yōu)先選鋪權(quán)的客戶招商時需要符合相應(yīng)的商鋪招商政策〔客戶種類、經(jīng)營業(yè)態(tài)、選鋪區(qū)域〕，如不符合，那么不具備享受聯(lián)動政策的資格〔5〕購置商鋪型寫字樓客戶獲得商鋪招商金卡后不能轉(zhuǎn)贈他人

聯(lián)動流程：〔1〕在選房日交納“洪大服裝大廈進場保證金〞人民幣十五萬元/套，并簽訂?洪大服裝大廈招商進場協(xié)議?的客戶可在選房后七天內(nèi)到洪大營銷展示中心領(lǐng)取贈送的“洪大服裝大廈商鋪招商優(yōu)先選鋪卡〞〔過期不領(lǐng)取視為放棄〕〔2〕憑“洪大服裝大廈商鋪招商金卡〞可在優(yōu)先選鋪日〔待定〕享受優(yōu)先選鋪權(quán)〔3〕選鋪日贈卡客戶須本人親自到場，如客戶本人不能到場，可委托他人代為辦理，被委托人須出示委托人和被委托人身份證方可選鋪〔4〕如在選鋪日〔待定〕贈卡客戶選中商鋪，現(xiàn)場需到財務(wù)處補交商鋪招商保證金〔待定〕，如未選中商鋪卡即作廢〔5〕優(yōu)先選鋪次序原那么為大客戶優(yōu)先，即：買250㎡以上商鋪型寫字樓客戶為第一次優(yōu)先選鋪客戶；買140㎡以上商鋪型寫字樓客戶〔金座和銀座的02、03可作拼戶〕為第二次優(yōu)先選鋪客戶；買100㎡以下商鋪型寫字樓客戶為第三次優(yōu)先選鋪客戶?！菜锌蛻粢該u號順序為準(zhǔn)〕附件一：洪大服裝大廈商鋪型寫字樓招商發(fā)號須知及流程洪大服裝大廈寫字樓招商發(fā)號須知及流程發(fā)號對象：〔1〕服裝經(jīng)營、服裝生產(chǎn)、服裝配套行業(yè)及其他行業(yè)客戶〔第一次發(fā)號〕；〔2〕服裝經(jīng)營、服裝生產(chǎn)、服裝配套行業(yè)客戶〔第二次發(fā)號〕；〔3〕服裝經(jīng)營戶〔第三次發(fā)號〕；〔4〕以上三次客戶必須為前期填寫并交?預(yù)約登記表?并對每次招商有意向的客戶。發(fā)號時間：〔1〕2007年11月6日——2007年11月11日〔第一次發(fā)號〕2007年11月15日——2007年11月20日〔第二次發(fā)號〕2007年11月23日——2007年11月29日〔第三次發(fā)號〕〔2〕每天發(fā)號時間早上八點至下午四點，三點截止資格確認，四點截止收費發(fā)號。發(fā)號須知：〔1〕2007年11月2日——2007年11月5日為咨詢期，客戶可前往洪大展示中心咨詢發(fā)號搖號事宜并領(lǐng)取洪大服裝大廈商鋪型寫字樓招商資料；〔2〕客戶可在此期間咨詢是否具有洪大服裝大廈商鋪型寫字樓招商資格；〔3〕領(lǐng)號客戶一律攜帶身份證份復(fù)印件一張〔與預(yù)約登記身份一致〕；〔4〕領(lǐng)號客戶請攜帶“招商意向金〞人民幣壹萬元整。發(fā)號流程：〔1〕領(lǐng)號、交款客戶在洪大展示中心門口發(fā)號等候區(qū)排隊；〔2〕每十分鐘叫進十組客戶，客戶先進入咨詢區(qū)進行資料咨詢，如查詢資料與登記資料相符并與本階段所售房源樓層一致那么發(fā)放?發(fā)號確認卡?，置業(yè)參謀在卡上需填寫客戶姓名、自己姓名及客戶意向樓層，如沒有資格發(fā)卡客戶請物管工作人員即刻請離展示中心；〔3〕如咨詢客戶所購樓層不是此次推出房源意向樓層，那么對此類客戶拒絕發(fā)放?發(fā)號確認卡?；〔4〕客戶憑?發(fā)號確認卡?到交費、領(lǐng)號區(qū)交納“招商意向金〞及身份證復(fù)印件后領(lǐng)取搖號牌，洪大財人員開具相關(guān)收據(jù)并在收據(jù)提頭寫上客戶姓名，以便搖號時實名質(zhì)的策略實施，一卡一號。附件二：洪大服裝大廈商鋪型寫字樓招商搖號選房須知及流程洪大服裝大廈商鋪型寫字樓招商搖號選房須知及流程搖號選房對象：〔1〕服裝經(jīng)營、服裝生產(chǎn)、服裝配套行業(yè)及其他行業(yè)客戶〔第一次搖號選房〕；〔2〕服裝經(jīng)營、服裝生產(chǎn)、服裝配套行業(yè)客戶〔第二次搖號選房〕；〔3〕服裝經(jīng)營戶〔第三次搖號選房〕。搖號選房時間：〔1〕2007年11月12日〔第一次搖號選房〕；〔2〕2007年11月21日〔第二次搖號選房〕；〔3〕2007年11月30日〔第三次搖號選房〕。搖號選房須知：〔1〕每次搖號選房為上述日期早上八點五十八分正式開始；〔2〕具有搖號資格的選房客戶須為前期已領(lǐng)號客戶，如無搖號牌那么不具備搖號選房資格；〔3〕搖號選房客戶一律攜帶本人身份證份原件〔與預(yù)約登記身份一致〕；〔4〕搖號選房客戶請攜帶“招商保證金〞人民幣壹拾伍萬元整。搖號選房流程：〔1〕搖號選房客戶在洪大展示中心門口搖號選房等候區(qū)等候；〔2〕每組八個號按搖號順序進入洪大展示中心選房，每組選房限時十分鐘，待上組客戶選房完畢即刻搖出下組八個號，并進入現(xiàn)場選房；〔3〕如在十分鐘內(nèi)未選到房的客戶即刻由保安請出展示中心?！?〕如幾組客戶同時選中一個單位商鋪型寫字樓，以搖號先后順序為準(zhǔn)確定成交客戶〔僅限同一時間選中情況〕；〔5〕選到房的客戶到財務(wù)室交納“洪大服裝大廈進場保證金〞人民幣十五萬元/套，并簽訂?洪大服裝大廈商鋪型寫字樓招商進場協(xié)議?；〔6〕選到房的客戶在交納相關(guān)費用后即刻交還選房搖號牌及收據(jù)，換取保證金收據(jù)；〔7〕?洪大服裝大廈商鋪型寫字樓招商進場協(xié)議?須客戶本人親自簽訂，如客戶本人不能到場，可委托他人代為辦理，被委托人須出示委托人和被委托人身份證方可簽訂；〔8〕招商過程中采用實名制，與所交材料相符。附件三：洪大服裝大廈聯(lián)動須知及流程洪大服裝大廈聯(lián)動須知及流程聯(lián)動對象：〔1〕洪大服裝大廈商鋪型寫字樓招商成功客戶〔交納“洪大服裝大廈進場保證金〞人民幣十五萬元/套，并簽訂?洪大服裝大廈商鋪型寫字樓招商進場協(xié)議?客戶〕；〔2〕擁有優(yōu)先選鋪權(quán)的客戶招商時需要符合相應(yīng)的洪大服裝大廈商鋪招商政策〔客戶種類、經(jīng)營業(yè)態(tài)、選鋪區(qū)域〕，如不符合那么不具備享受聯(lián)動政策。聯(lián)動說明：〔1〕原那么上90㎡以上商鋪型寫字樓配一個商鋪原那么上250㎡以上商鋪型寫字樓配兩個商鋪；〔2〕購置商鋪型寫字樓〔限面積〕可獲得相應(yīng)數(shù)量的商鋪招商VIP金卡，可擁有后續(xù)限定區(qū)域商鋪招商優(yōu)先選鋪權(quán)〔根據(jù)配比表自愿配比確定〕；〔3〕如購置商鋪型寫字樓客戶獲得商鋪招商金卡后對商鋪招商無意向可到展示中心辦理退卡手續(xù)〔無費用可退即銷卡手續(xù)〕；〔4〕購置商鋪型寫字樓客戶獲得商鋪招商金卡后不能轉(zhuǎn)贈他人。聯(lián)動須知：〔1〕聯(lián)動客戶除享受優(yōu)先選鋪權(quán)外不再享受其他優(yōu)惠政策〔租賃費用等〕；〔2〕聯(lián)動客戶優(yōu)先選鋪需要在洪大服裝大廈商業(yè)裙樓指望區(qū)域選取商鋪〔另定〕；〔3〕聯(lián)動過程中采用實名制，與所交材料相符。聯(lián)動流程：〔1〕在選房日交納“洪大服裝大廈進場保證金〞人民幣十五萬元/套，并簽訂?洪大服裝大廈招商進場協(xié)議?的客戶可在指定時間〔另定〕到洪大展示中心領(lǐng)取贈送的“洪大服裝大廈商鋪招商金卡〞〔過期不領(lǐng)取視為放棄〕；〔2〕憑“洪大服裝大廈商鋪招商金卡〞可在洪大服裝大廈優(yōu)先選鋪日〔另定〕享受優(yōu)先選鋪權(quán)；〔3〕選鋪日贈卡客戶須本人親自到場，如客戶本人不能到場，可委托他人代為辦理，被委托人須出示委托人和被委托人身份證方可選鋪；〔4〕如在優(yōu)先選鋪日〔另定〕贈卡客戶選中商鋪，現(xiàn)場需到財務(wù)處補交商鋪招商保證金〔另定〕，如未選中商鋪卡即作廢〔5〕優(yōu)先選鋪次序原那么為大客戶優(yōu)先，即：買250㎡以上商鋪型寫字樓客戶為第一次優(yōu)先選鋪客戶；買140㎡以上商鋪型寫字樓客戶〔銀座02、03可作拼戶〕為第二次優(yōu)先選鋪客戶；買100㎡以下商鋪型寫字樓客戶為第三次優(yōu)先選鋪客戶〔所有客戶以搖號順序為準(zhǔn)〕。附件四：價格體系層數(shù)整體營銷均價（元/㎡）第一次營銷均價（元/㎡）第二次營銷均價（元/㎡）第三次營銷均價（元/㎡）單棟層面積（㎡）總層面積（㎡）整體營銷總價（元）第一次營銷總價（元）第二次營銷總價（元）第二次營銷總價（元）5

3113.763113.76預(yù)留125550820129607260

68388第一次營銷后均價上漲80元/㎡第二次營銷后均價上漲100元/㎡84881602.863205.7226889579.427210151.47834884481602.863205.7226761350.627081922.68830884081602.863205.7226633121.826953693.89826883681602.863205.72265048932682546510822883281602.863205.7226376664.226697236.211818882881602.863205.7226248435.426569007.412814882481602.863205.7226120206.626440778.613810882081602.863205.7225991977.826312549.814806881681602.863205.72258637492618432115802881081551.341602.863205.7225735520.225991977.824027512516798880681602.863205.7225607291.42586374917799880781602.863205.7225639348.625895806.218801880981602.863205.722570346325959920.619799880781602.863205.7225639348.625895806.22079887988

1602.863205.7225607291.425607291.4

21799879983102.6824815234.624815234.6

22800880083102.6824846261.424846261.4

23801880183102.6824877288.224877288.2

24818881883102.6825404743.825404743.8

25

1551.343102.68預(yù)留

匯總總銷售面積（㎡）60496.52整體銷售總額（元）491265768.6銷售均價（元/㎡）8120.56分期營銷銷售總額（元）495433204.56分期銷售均價（元/㎡）8189.45附件五：聯(lián)動配比表商鋪型寫字樓房號面積（㎡）商鋪配比（間）層數(shù)總數(shù)量（間）銀座01279—271.6321938銀座0272.45—77.9811919銀座0372.45—77.9819銀座04279—271.6321938銀座0594.7311919銀座06173.65—173.7811919銀座07162.86—175.7711919銀座08162.86—175.7711919銀座09173.6511919銀座1094.7311919金座01271.83—279.2121938金座0272.5—78.0411919金座0372.5—78.0419金座04271.83—279.2121938金座0594.811919金座06173.78—173.9111919金座07162.98—175.911919金座08162.98—175.911919金座09173.7811919金座1094.811919配比匯總418配比表樓層配比方案（間）一70二134三134四80匯總418四層商業(yè)裙樓配比數(shù)據(jù)附件六：商鋪型寫字樓招商公告洪城大市場改擴建工程一期洪大·服裝大廈寫字樓招商搖號選房公告尊敬的各位客戶：洪城大市場改擴建工程是南昌市重點、重大工程工程。工程一期洪大·服裝大廈的招商工作已經(jīng)啟動，營銷中心開放后，經(jīng)過為期一個月的預(yù)約登記，11月6日—11月30日，洪大·服裝大廈即將進入商鋪型寫字樓招商搖號選房階段，現(xiàn)將招商相關(guān)事項公告如下：一、招商原那么1、我司將在8月18日-9月18日預(yù)約登記的客戶中選擇招商搖號選房客戶；2、本次招商程序為發(fā)號→搖號→選房，其中發(fā)號不分先后，選房順序經(jīng)過搖號排定先后；3、本次招商針對對象為8月18日-9月18日已交表的預(yù)約登記客戶，未交表及資料的客戶均不列為招商對象；4、重復(fù)登記的客戶經(jīng)電腦排查屬實后取消搖號資格；5、洪大·服裝大廈商鋪型寫字樓將于11月6日-11月30日期間分三批房源進行招商，每批房源的招商客戶對象、時間均不同〔詳見本公告第三項招商批次及相關(guān)事宜〕；6、凡成功進駐洪大·服裝大廈寫字樓并符合1-4樓商鋪招商條件的客戶，按其選中寫字樓的面積大小可優(yōu)先選擇1-4樓的商鋪。選中250平方米以上寫字樓者可優(yōu)先選擇2間商鋪，選中90平方米以上寫字樓者可優(yōu)先選擇1間商鋪。詳細方法另行制定。二、招商方式以發(fā)號、搖號選房方式進行洪大·服裝大廈商鋪型寫字樓招商三、招商批次及相關(guān)事宜第一階段招商發(fā)號，搖號及選房2007年11月6日——11月12日1．確認資格及發(fā)號：11月6日—11月10日每天上午八點至下午四點(下午三點停止資格確認,四點停止收款),客戶通過電腦資格確認，交納10000元/戶后領(lǐng)取搖號牌2．搖號與選房：11月12日上午八點零八分開始搖號，按搖號次序選房，選中房者簽定?洪大?服裝大廈招商進場協(xié)議書?并交納進場保證金15萬元/套3．招商樓層：20—24層共100套寫字樓4．招商對象：服裝經(jīng)營、服裝生產(chǎn)、服裝配套行業(yè)及其他行業(yè)客戶第二階段招商：2007年11月15日—11月21日發(fā)號：11月15日—11月20日上午八點至下午四點搖號：11月21日上午八點五十八搖號招商對象：服裝經(jīng)營、服裝生產(chǎn)、服裝配套行業(yè)客戶第三階段招商2007年11月23日——11月30日發(fā)號：11月23日——11月29日上午八點至下午四點搖號：11月30日上午八點五十八搖號招商對象：服裝經(jīng)營客戶四、發(fā)號時須攜帶的資料本人身份證原件及復(fù)印件,招商意向金人民幣10000元/戶(選中房后可沖抵招商進場保證金)五、選房須攜帶的資料本人身份證原件〔與預(yù)約登記時使用的身份證一致〕,搖號牌,收據(jù),招商進場保證金人民幣150000元/戶六、招商流程發(fā)號：咨詢——排隊等候——電腦資格確認——領(lǐng)?發(fā)號確認卡?——交費、開票、發(fā)號搖號：等候搖號排號結(jié)果——進入現(xiàn)場選房——交納“洪大服裝大廈進場保證金〞——簽訂?洪大服裝大廈招商進場協(xié)議?七、發(fā)號、搖號退款流程退款時間：2007年12月5日開始展示中心咨詢——財務(wù)處核對——銷售部核對——財務(wù)部退款注：請客戶帶好身份證原件、發(fā)號收據(jù)、搖號牌七、本卷須知1、由于展示中心場地較小，請客戶盡量防止在客流頂峰期到中心領(lǐng)號，一般情況是下午人較少，上午人較多；2、分批次招商及樓層已公布，請各位客戶看清招商對象要求對號入座。八、地點及聯(lián)系方式

展示中心地址：南昌市洪城路588號

咨詢熱線：特此公告！江西洪大〔集團〕股份

2007年11月1日附件七：商鋪型寫字樓招商協(xié)議書洪大服裝大廈寫字樓進場協(xié)議甲方:南昌洪大物業(yè)管理有限責(zé)任公司乙方：身份證號：工商執(zhí)照編號：根據(jù)乙方進駐洪大服裝大廈經(jīng)營的意愿和選房的結(jié)果，甲方同意乙方進駐洪大服裝大廈經(jīng)營，并就有關(guān)進場的相關(guān)事項達成如下協(xié)議：1、乙方進駐甲方洪大服裝大廈座樓號房。該房建筑面積約平方米〔此面積不是最終面積，如要簽定商品房銷售合同那么須以房管部門的測量結(jié)果為準(zhǔn)〕。2、乙方本次選房需向甲方交付進場保證金人民幣小寫：￥大寫：佰拾萬元整。3、應(yīng)乙方需獲得本協(xié)議約定房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的強烈要求，甲方同意在洪大服裝大廈獲得南昌市房管局頒發(fā)的商品房預(yù)售證的10天內(nèi)將洪大服裝大廈座樓號房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)出售給乙方，并約定洪大服裝大廈座樓號房的售價為元/平米方，房價總額為：元/平方米×該套房產(chǎn)由房管部門測量的最終面積，甲乙雙方另行簽定商品房銷售合同后，本協(xié)議自行終止。4、甲方洪大服裝大廈取得南昌市房管局頒發(fā)的商品房預(yù)售證之日乙方不同意購置本協(xié)議約定的房產(chǎn)之產(chǎn)權(quán)，進場保證金不予退還。5、本協(xié)議須由乙方本人親自辦理。如乙方本人不能到場，可委托他人代為辦理，被委托人須出示委托人身份證及授權(quán)書和被委托人身份證方可辦理。本協(xié)議“采取實名制、不得轉(zhuǎn)讓〞。6、南昌洪大物業(yè)管理有限責(zé)任公司保存對本協(xié)議的最終解釋權(quán)。7、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份。甲方：乙方：甲方委托人：乙方委托人：印章：印章：年月日年月日附件八：發(fā)號退款流程退款流程1、2007年12月5日〔待定〕開始辦理退款手續(xù)；2、客戶憑發(fā)號收據(jù)、身份證原件、搖號牌前來展示中心辦理退款手續(xù)；3、客戶前來退款先到財務(wù)處核對身份〔身份證原件、搖號牌、收據(jù)〕；4、財務(wù)處核對身份后簽字確認，并下發(fā)銷售部進行第二次確認；5、銷售部對客戶身份進行核對無誤后簽字確認；6、財務(wù)部辦理退款手續(xù)，回收收據(jù)、搖號牌。附件九：需要集團各公司、各部門配合事項1、需要集團盡快確定事宜按揭銀行、銀行最新利率表及首付比例需要盡快確定！2、推廣時期需要配合的部門洪大物業(yè)管理公司3、操作流程中需要配合的部門〔1〕物管公司——二十名物管人員配合〔2〕保安大隊——三十名保安人員配合〔3〕財務(wù)部門——四名財務(wù)人員配合〔4〕開發(fā)公司——兩名行政人員配合〔5〕銷售部——八名置業(yè)參謀、兩名銷售內(nèi)勤、兩名客服人員〔6〕集團公司——筆記本電腦一臺、投影機一臺、無線步話機二十臺、電腦技術(shù)人員一名謝謝！中林佳湖

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開盤推廣方案【開啟蔚藍理想】一、活動目的【市場前提】*周邊競爭對手爭相年前開盤，我們目前需將積累的近600多戶意向客戶轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶，及時截流。【活動目的】*元旦活動，旨在開發(fā)新老客戶資源，展示中林佳湖的魅力，并讓產(chǎn)品與消費者之間充分發(fā)生互動，*通過在中林錦苑的活動，以成功的工程凸現(xiàn)中林的品牌承諾及實力，給消費者以信心；*開盤當(dāng)日慶典，旨在渲染慶典氣氛，重點是客戶辦理大定手續(xù)。二、元旦活動主旨【主題】開啟蔚藍理想中林新年慶典*活動以展示佳湖魅力為主，緣自“一灣蔚藍自然是家〞的主題形象訴求，考慮將產(chǎn)品的特點：水主題園林、休閑自然國際的新生活方式展示出來，讓消費者對產(chǎn)品充分了解，全面營造佳湖品質(zhì)形象，以打動消費者；*將佳湖未來生活場景以及產(chǎn)品的高品位通過現(xiàn)場活動及其它方式表達，讓人們提前體驗佳湖不一樣的生活。三、活動安排開啟蔚藍理想中林新年慶典

蔚藍生活一：“開啟蔚藍理想〞長卷新年寄語大行動蔚藍生活二：國際流行住宅形態(tài)之水景住宅藝術(shù)講座—美國泛亞易道蔚藍生活三：人與自然的親密游戲〔水岸生活〕

蔚藍生活四：蔚藍風(fēng)情DIY手藝坊蔚藍生活五：中林賀年紅酒嘉年華

四、活動細節(jié)【蔚藍生活一】：“開啟蔚藍理想〞長卷新年寄語大行動

地點：中林錦苑小區(qū)大門口或商業(yè)街；核心：*為人們提供一個展示未來希望的契機，用對生活的美好愿望開啟中林慶典的序幕；*群眾參與效應(yīng)容易被帶動，襯托現(xiàn)場慶典氣氛，并具有社會意義。方式：錦苑門口的百米藍色布卷的鋪設(shè)，現(xiàn)場提供彩色油性筆，讓到場的每個人涂寫出對新一年的希望，讓整條布卷形成繽紛的藍色海洋。

【蔚藍生活二】：國際流行住宅形態(tài)之水景住宅藝術(shù)講座—美國泛亞易道

地點：中心區(qū)園林地帶；核心：*置身于錦苑的園林中，在自然的環(huán)境中國際大師與消費者面對面，極具親和力；*將面對面的主題放大到國際性流行時態(tài)，及理想人居環(huán)境。旨在讓消費者開拓眼界，增長知識，同時由易道將落實于昆明實地的中林佳湖的設(shè)計人文理念剖析給大家，讓買家對于產(chǎn)品有充分的了解。方式：*易道的外籍主設(shè)計師現(xiàn)場與消費者面對面，通過圖片的展示，及解說的方式，與消費者輕松交流。

【蔚藍生活三】：人與自然的親密游戲〔水岸生活〕

地點：水墻或噴泉處；核心：*全面展現(xiàn)水景住宅的生態(tài)，人性化一面，建立人們對于佳湖的獨特印象，讓人們提前進入體驗時代，通過游戲體驗70%的親水率帶給人們?nèi)绾尾灰粯拥纳睿》绞剑?游戲模擬居住水岸生活中，與自然界的動、植物的對話；*由幻燈片打出各種水邊植物的圖片，請參與者選出選項中的正確答案，并可詳細獲得該植物的特性說明，答對者可獲得精美禮品一份。*模擬各種鳥類的鳴叫聲，同樣請參與者選出選項中的正確答案，并可獲獎。

【蔚藍生活四】：蔚藍風(fēng)情DIY手藝坊地點：商業(yè)街；核心：*將水景藍色文化徹底打透，讓人們積極參與到創(chuàng)造的過程，并留下深刻印象；*展現(xiàn)中林文化的年輕、創(chuàng)造的一面。方式：*以“蔚藍風(fēng)情〞為主題的水岸手工藝品的制作，由開發(fā)商提供相關(guān)的制作工具、原材料。由參與者親自構(gòu)思、制作、完成。所設(shè)計作品可參加“中林蔚藍理想〞創(chuàng)意品的評比，參與者及獲獎?wù)叨伎色@得禮品；*原料提示：石子、木板、蘆葦、麻繩、碎布片、顏料；*將商業(yè)步行街變成DIY手藝一條街。

【蔚藍生活五】：中林賀年紅酒嘉年華地點：中林錦苑會所大堂；核心：*讓錦苑及佳湖新老業(yè)主歡聚一堂，答謝業(yè)主一直的支持，也希望新的一年此情長青；*開啟老客戶資源，用強大的老業(yè)主信任感建立人們對于佳湖的認可。方式：*高雅、尊貴的氣氛，讓業(yè)主們充分體會到作為中林的一份子的非凡身份感受；*建議啟動中林VIP金、銀會員，成功介紹客戶是成為會員的前提，會員能享受到各商家相應(yīng)的貴賓待遇。五、流程安排【時間】：2003年1月1日【地點】：中林錦苑AM：9：30慶典開幕“開啟蔚藍理想〞長卷新年寄語大行動；AM：10：00國際流行住宅形態(tài)之水景住宅藝術(shù)講座；

AM：9：30---12：00人與自然的親密游戲/每隔15分鐘一次；蔚藍風(fēng)情DIY手藝坊一直開放；PM：2：30—4：30人與自然的親密游戲/每隔15分鐘一次；蔚藍風(fēng)情DIY手藝坊一直開放；PM：7：30—9：30中林賀年紅酒嘉年華

六、現(xiàn)場包裝

1【活動分區(qū)】1、水景住宅藝術(shù)講座22、人與自然的親密游戲3、中林賀年紅酒嘉年華34、蔚藍風(fēng)情DIY手藝坊5、“開啟蔚藍理想〞長卷新年寄語4

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【現(xiàn)場包裝】入口處：*巨型賀年彩飄中國結(jié)、活動信息及即將開盤信息條幅；*中林佳湖〞海軍陸戰(zhàn)隊“式保安迎賓；*流程海報；*蔚藍色長布卷；商業(yè)街：*活動標(biāo)牌；會所：*活動標(biāo)牌；*流程海報；*入門橫幅；水幕處：*佳湖人文展板*活動標(biāo)牌園林講座：中林佳湖展板*園林效果圖、樓體效果圖、園林介紹、建筑規(guī)劃介紹；*活動標(biāo)牌

七、其它包裝【通路包裝】戶外廣告牌：提前半個月，用巨幅條幅的方式，傳遞元旦活動信息及開盤信息*櫻花立交廣告牌；*十里長街廣告牌；十里長街路旗：提前半個月，傳遞元旦活動信息及開盤信息?！臼蹣翘幇b】*橫幅：元旦活動信息及開盤信息；*活動海報；*新年〞?！白?；*中林VIP卡、及程序介紹；

八、媒介方案[一、報紙廣告]媒體策略：*保持原定以建立中林地產(chǎn)品牌形象的軟文攻擊不變，提前半個月，將慶典信息及開盤信息全面?zhèn)鬟f；*報眼形式：開盤前提前一周，倒計時：中林地產(chǎn)巨作中林佳湖即將傾情開盤！還有6天！[二、電視廣告]

5秒鐘標(biāo)板：*集中單一展示樓盤形象口號，并傳遞慶典活動及開盤信息；*慶典活動前提前二周時間，12月15日-1月1日1月1日—1月20日/每天8次。[三、電臺廣告]

30秒電臺廣告：*音樂臺，整點或半點報時電臺廣告；*12月15日-1月1日1月1日—1月20日

[創(chuàng)意方案1]時間 媒體版式 主題12月4日云南日報/春城晚報半版軟文

昆明，呼喚城市土地運營商星期三12月6日云南日報/春城晚報半版軟文

中林品牌之路星期五12月11日云南日報/春城晚報半版軟文中林模式：立足片區(qū)，輻射城市星期三

12月18日云南日報/春城晚報半版軟文中林理念：高調(diào)做事，低調(diào)做人星期三

12月20日