2023年磺胺類藥行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

磺胺類藥行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"緒論 4一、磺胺類藥行業(yè)財務(wù)狀況分析 4\o"CurrentDocument"（二）、現(xiàn)金流對磺胺類藥業(yè)的影響 7二、磺胺類藥產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 7（一）、我國磺胺類藥行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 8（二）、磺胺類藥進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 8（三）、中國磺胺類藥行業(yè)的市場增長點 8（四）、細(xì)分磺胺類藥產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 9（五）、磺胺類藥行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 9（六）、磺胺類藥人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 10（七）、磺胺類藥行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 11\o"CurrentDocument"三、2023-2028年磺胺類藥業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 12（一）、2023-2028年磺胺類藥業(yè)市場運行動態(tài)分析 12（二）、現(xiàn)階段磺胺類藥業(yè)存在的問題 12（三）、現(xiàn)階段磺胺類藥業(yè)存在的問題 13（四）、規(guī)范磺胺類藥業(yè)的發(fā)展 14四、磺胺類藥行業(yè)政策背景 15\o"CurrentDocument"（一）、政策將會持續(xù)利好磺胺類藥行業(yè)發(fā)展 15（二）、磺胺類藥行業(yè)政策體系日趨完善 15（三）、磺胺類藥行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 16（四）、宏觀經(jīng)濟背景下磺胺類藥行業(yè)的定位 16五、2023-2028年磺胺類藥企業(yè)市場突破具體策略 17\o"CurrentDocument"（一）、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高磺胺類藥產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 17（二）、使用磺胺類藥行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 17（三）、實施磺胺類藥行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 17（四）、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 18（五）、實施線上線下融合，深化磺胺類藥行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 18（六）、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 18六、磺胺類藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 19（一）、中國磺胺類藥行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)估 19（二）、磺胺類藥進入大面積推廣應(yīng)用階段 19（三）、中國磺胺類藥行業(yè)市場增長點 20（四）、磺胺類藥行業(yè)細(xì)分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 20（五）、磺胺類藥產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇 21（六）、磺胺類藥國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 22（七）、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 23（八）、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力 23（九）、磺胺類藥行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 24七、關(guān)于“十四五”磺胺類藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 24\o"CurrentDocument"（一）、磺胺類藥業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 241、磺胺類藥業(yè)的社會化 242、大規(guī)模的磺胺類藥業(yè) 25（二）、“十四五”期間磺胺類藥業(yè)的市場應(yīng)用方向 25（三）、十四五”期間磺胺類藥業(yè)的發(fā)展重點 26八、關(guān)于未來5-10年磺胺類藥業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 27\o"CurrentDocument"（一）、2023-2028年磺胺類藥業(yè)發(fā)展趨勢展望 27（二）、2023-2028年磺胺類藥業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機遇 27（三）、2023-2028年磺胺類藥業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇 27（四）、2023-2028年磺胺類藥業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 28九、磺胺類藥行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 29\o"CurrentDocument"（一）、磺胺類藥行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 29（二）、磺胺類藥行業(yè)市場分化贏得“商機” 29（三）、以磺胺類藥行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 30（四）、用磺胺類藥行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 30（五）、以磺胺類藥行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 30十、磺胺類藥產(chǎn)業(yè)投資分析 31\o"CurrentDocument"（一）、中國磺胺類藥技術(shù)投資趨勢分析 31（二）、大項目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興 32（三）、中國磺胺類藥行業(yè)投資風(fēng)險 32（四）、中國磺胺類藥行業(yè)投資收益 33緒論本文主要分析了磺胺類藥行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導(dǎo)意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很小的差異。當(dāng)然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內(nèi)告訴磺胺類藥行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當(dāng)做學(xué)習(xí)參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調(diào)查，分析和預(yù)測，本報告將從以下九個方面開始對磺胺類藥行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細(xì)的研究和分析，并專業(yè)地預(yù)測磺胺類藥行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、磺胺類藥行業(yè)財務(wù)狀況分析（一）、磺胺類藥行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年磺胺類藥行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要磺胺類藥數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)：財務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，磺胺類藥公司各項指標(biāo)持續(xù)加強，磺胺類藥策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份202012-31201912-31201812-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底磺胺類藥行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負(fù)債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資資產(chǎn)效效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18磺胺類藥企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28磺胺類藥業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期磺胺類藥和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標(biāo)有明顯增長，與磺胺類藥業(yè)態(tài)磺胺類藥以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%管理一比率債負(fù)債比率務(wù)41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升，因磺胺類藥磺胺類藥項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34（二）、現(xiàn)金流對磺胺類藥業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)磺胺類藥行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著磺胺類藥行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對磺胺類藥行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。二、磺胺類藥產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面?；前奉愃幖夹g(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，磺胺類藥的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。（一）、我國磺胺類藥行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測磺胺類藥技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對磺胺類藥的應(yīng)用需求也會增加。（二）、磺胺類藥進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國磺胺類藥技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進－專業(yè)市場引進－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。目前，國內(nèi)的磺胺類藥已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴展了終端設(shè)備，獨特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用磺胺類藥的時代已經(jīng)到來。（三）、中國磺胺類藥行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，磺胺類藥行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個磺胺類藥市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的磺胺類藥行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。（四）、細(xì)分磺胺類藥產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括磺胺類藥管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與磺胺類藥相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細(xì)分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。（五）、磺胺類藥行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對磺胺類藥的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強競爭力?；前奉愃庪娮由虅?wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了磺胺類藥質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測磺胺類藥質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實現(xiàn)磺胺類藥監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持磺胺類藥產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富磺胺類藥產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。這是當(dāng)前社會資本更加關(guān)注的，磺胺類藥產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當(dāng)前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是磺胺類藥行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是磺胺類藥產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生磺胺類藥行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進磺胺類藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，磺胺類藥利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持磺胺類藥行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進磺胺類藥行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使磺胺類藥行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的磺胺類藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。（六）、磺胺類藥人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進磺胺類藥相關(guān)專業(yè)磺胺類藥體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大磺胺類藥專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認(rèn)可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)磺胺類藥從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的磺胺類藥團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是磺胺類藥行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約磺胺類藥行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決磺胺類藥專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的磺胺類藥。建立專業(yè)人才的磺胺類藥體系，建立滿足市場需求的磺胺類藥專業(yè)，正確定位磺胺類藥專業(yè)人才，還需要建立磺胺類藥專業(yè)職業(yè)學(xué)院進行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的磺胺類藥專業(yè)人才的磺胺類藥體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際磺胺類藥產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的磺胺類藥技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的磺胺類藥人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進國外磺胺類藥技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國磺胺類藥人才培訓(xùn)體系的重要途徑。（七）、磺胺類藥行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸磺胺類藥的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對磺胺類藥的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標(biāo)，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，磺胺類藥需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。三、2023-2028年磺胺類藥業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析（一）、2023-2028年磺胺類藥業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期磺胺類藥行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定磺胺類藥業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制磺胺類藥業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制磺胺類藥行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了磺胺類藥業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對磺胺類藥業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費會增加。（二）、現(xiàn)階段磺胺類藥業(yè)存在的問題目前，我國磺胺類藥行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，磺胺類藥業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來磺胺類藥業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)磺胺類藥行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國磺胺類藥行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為磺胺類藥業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。（三）、現(xiàn)階段磺胺類藥業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)磺胺類藥行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但磺胺類藥行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，磺胺類藥行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今，雖然磺胺類藥業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對磺胺類藥業(yè)的認(rèn)知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。磺胺類藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，磺胺類藥業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使磺胺類藥業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)磺胺類藥業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，磺胺類藥業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動磺胺類藥業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的磺胺類藥行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費終端需要磺胺類藥行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的磺胺類藥業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范磺胺類藥業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，磺胺類藥業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了磺胺類藥行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進一步研究磺胺類藥業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展。（四）、規(guī)范磺胺類藥業(yè)的發(fā)展針對我國磺胺類藥業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個磺胺類藥業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定磺胺類藥業(yè)市場形成強大動力。四、磺胺類藥行業(yè)政策背景（一）、政策將會持續(xù)利好磺胺類藥行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細(xì)管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+磺胺類藥，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信磺胺類藥行業(yè)的前景廣闊。（二）、磺胺類藥行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)磺胺類藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關(guān)數(shù)據(jù)展示了與磺胺類藥密切相關(guān)的三項政策文件，為磺胺類藥的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);據(jù)了解相關(guān)部門發(fā)布了有關(guān)磺胺類藥管理的文件，這些文件在磺胺類藥行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對磺胺類藥業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；網(wǎng)絡(luò)公開信息展示了一份《磺胺類藥發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展磺胺類藥的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點任務(wù)和保障措施。（三）、磺胺類藥行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，磺胺類藥主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在磺胺類藥領(lǐng)域的投資，國內(nèi)磺胺類藥技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的磺胺類藥公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)磺胺類藥市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。（四）、宏觀經(jīng)濟背景下磺胺類藥行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異宏觀環(huán)境:坐享天時地利人和之勢 ■■市場空間:四千億的市屬等年分割產(chǎn)業(yè)璉條：要產(chǎn)品要服務(wù)更要渠道揚特征：多方作戰(zhàn)自顯神通五、2023-2028年磺胺類藥企業(yè)市場突破具體策略（一）、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高磺胺類藥產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高磺胺類藥行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與磺胺類藥行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。（二）、使用磺胺類藥行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的磺胺類藥行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。（三）、實施磺胺類藥行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注磺胺類藥行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。（四）、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從磺胺類藥行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將磺胺類藥行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。（五）、實施線上線下融合，深化磺胺類藥行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議磺胺類藥行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。（六）、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略?；前奉愃幑驹诂F(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓磺胺類藥企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標(biāo)消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于磺胺類藥行業(yè)公司確定公司的競爭地位。六、磺胺類藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，磺胺類藥產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)基礎(chǔ)行業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術(shù)的進一步發(fā)展,，磺胺類藥產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用將是未來的一個新趨勢。（一）、中國磺胺類藥行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)估磺胺類藥產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)粘Ｉ?、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于磺胺類藥的應(yīng)用需求也將越來越大。（二）、磺胺類藥進入大面積推廣應(yīng)用階段磺胺類藥技術(shù)在中國的發(fā)展開始于上世紀(jì)九十年代末,經(jīng)歷了技術(shù)引進－專業(yè)市場導(dǎo)入－技術(shù)完善－技術(shù)應(yīng)用－各行業(yè)領(lǐng)域使用等五個階段。目前，國內(nèi)的磺胺類藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領(lǐng)域進行相互融合，延伸出終端設(shè)備、特色服務(wù)、增值服務(wù)等多種新產(chǎn)品及服務(wù)，產(chǎn)品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務(wù)、社會福利保障、電子商務(wù)及安全等領(lǐng)域,，磺胺類藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)的全面應(yīng)用時代嫣然已經(jīng)到來。（三）、中國磺胺類藥行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，磺胺類藥行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務(wù)、管理、技術(shù)和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的磺胺類藥行業(yè)而言,很多廠商都可以結(jié)合自身優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務(wù)類別和服務(wù)范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構(gòu)建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然提供集成服務(wù)時盡量做到服務(wù)體系輕量化、操作、管理簡易化。（四）、磺胺類藥行業(yè)細(xì)分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應(yīng)用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，磺胺類藥各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細(xì)分將是磺胺類藥相關(guān)項目建設(shè)的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升?；前奉愃幃a(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細(xì)分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。（五）、磺胺類藥產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對磺胺類藥行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術(shù)提升網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)水平,提升自己的競爭力。磺胺類藥相關(guān)電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建磺胺類藥質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺,對磺胺類藥質(zhì)量及重要安全性指標(biāo)實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)磺胺類藥監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持磺胺類藥行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富磺胺類藥產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關(guān)注的,磺胺類藥相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是磺胺類藥相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使磺胺類藥產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以磺胺類藥為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動磺胺類藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,磺胺類藥一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應(yīng)的回報,讓很多人一度對磺胺類藥失去信心。而支持磺胺類藥產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動磺胺類藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使磺胺類藥產(chǎn)業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的磺胺類藥產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。（六）、磺胺類藥國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進磺胺類藥相關(guān)專業(yè)磺胺類藥人才培養(yǎng)體系建設(shè),建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬磺胺類藥相關(guān)專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認(rèn)可度,推動各地保障并逐步提高磺胺類藥從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術(shù)工作者、專業(yè)人才、服務(wù)工作者的磺胺類藥隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是磺胺類藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制磺胺類藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決磺胺類藥專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的磺胺類藥專業(yè)人才的磺胺類藥培養(yǎng)體系,建立適應(yīng)市場需求的磺胺類藥專業(yè)科目,給磺胺類藥專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導(dǎo)向,還需要建立磺胺類藥專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)性人才,目前國內(nèi)還沒能完善培養(yǎng)人才的教學(xué)和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的磺胺類藥專業(yè)人才的磺胺類藥培養(yǎng)體系,深入探討,并結(jié)合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的磺胺類藥產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國磺胺類藥技術(shù)協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)磺胺類藥人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的磺胺類藥技術(shù)人才培養(yǎng),是快速建立我國磺胺類藥人才培養(yǎng)體系的重要途徑。（七）、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前磺胺類藥行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領(lǐng)先優(yōu)勢?；前奉愃幮袠I(yè)各大服務(wù)商在不斷進行技術(shù)創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務(wù)與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務(wù)能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強者恒強市場中心化加速提升。（八）、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國磺胺類藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調(diào)查,我國總體磺胺類藥的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標(biāo)的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標(biāo)的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達到了磺胺類藥整體業(yè)務(wù)的50%以上?；前奉愃幃a(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要磺胺類藥企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動磺胺類藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關(guān)部門加以鼓勵和引導(dǎo)。（九）、磺胺類藥行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸磺胺類藥發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標(biāo)準(zhǔn)和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對磺胺類藥的要求越來越高，服務(wù)要求也越來越細(xì)化；第二，政府的管理目標(biāo)，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導(dǎo)，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量，增加價值。因此，磺胺類藥需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。七、關(guān)于“十四五”磺胺類藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議（一）、磺胺類藥業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《磺胺類藥業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國磺胺類藥業(yè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，實施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進其升級換代，擴大磺胺類藥行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著磺胺類藥業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，磺胺類藥業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、磺胺類藥業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了磺胺類藥業(yè)的社會化建設(shè)。目前，我國磺胺類藥業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導(dǎo)大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與磺胺類藥行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破磺胺類藥業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的磺胺類藥業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了磺胺類藥業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，磺胺類藥業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的磺胺類藥業(yè)從磺胺類藥業(yè)的發(fā)展時期來看，磺胺類藥業(yè)的市場發(fā)展程度決定了磺胺類藥業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，磺胺類藥業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ稀ｋS著磺胺類藥業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，磺胺類藥業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。（二）、“十四五”期間磺胺類藥業(yè)的市場應(yīng)用方向“十四五”期間，我國磺胺類藥業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當(dāng)前我國磺胺類藥行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中國磺胺類藥行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的磺胺類藥行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應(yīng)歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國磺胺類藥業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)磺胺類藥行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務(wù)方面，中國的磺胺類藥企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)磺胺類藥企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關(guān)系。此外，中國磺胺類藥行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領(lǐng)磺胺類藥行業(yè)的市場。（三）、十四五”期間磺胺類藥業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當(dāng)前磺胺類藥市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)磺胺類藥行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內(nèi)磺胺類藥企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求磺胺類藥企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，做好服務(wù)和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應(yīng)該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術(shù)和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、關(guān)于未來5-10年磺胺類藥業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議（一）、2023-2028年磺胺類藥業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國磺胺類藥業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，下游產(chǎn)業(yè)和終端消費占主導(dǎo)的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細(xì)分、精細(xì)化制造將成為磺胺類藥業(yè)的新發(fā)展趨勢，磺胺類藥業(yè)企業(yè)之間的相互關(guān)聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應(yīng)“十四五”期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，促進磺胺類藥業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。（二）、2023-2028年磺胺類藥業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機遇一是建立健全磺胺類藥業(yè)自律管理機制，加強對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀指導(dǎo)，進一步推動建立科學(xué)的，按照國家磺胺類藥業(yè)規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調(diào)查制度，深入研究磺胺類藥業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局、市場、需求、效益等問題：引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產(chǎn)原則、規(guī)模經(jīng)濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導(dǎo)和協(xié)調(diào)發(fā)展大、中、小企業(yè)的磺胺類藥業(yè)。（三）、2023-2028年磺胺類藥業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇二是大力推動磺胺類藥業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)磺胺類藥業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。磺胺類藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級。大力推動磺胺類藥業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強推廣應(yīng)用，擴大高端產(chǎn)品在磺胺類藥行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調(diào)整優(yōu)化磺胺類藥業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動磺胺類藥業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。（四）、2023-2028年磺胺類藥業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動磺胺類藥業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)磺胺類藥業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出?；前奉愃帢I(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級。大力推動磺胺類藥業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強推廣應(yīng)用，擴大高端產(chǎn)品在磺胺類藥行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調(diào)整優(yōu)化磺胺類藥業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動磺胺類藥業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。九、磺胺類藥行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、磺胺類藥行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”磺胺類藥行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于磺胺類藥行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細(xì)分為：磺胺類藥行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個性化需求。磺胺類藥行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益?；前奉愃幮袠I(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、磺胺類藥行業(yè)市場分化贏得“商機”磺胺類藥行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。（三）、以磺胺類藥行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在磺胺類藥行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。