2023年車用潤(rùn)滑油行業(yè)市場(chǎng)突圍建議及需求分析報(bào)告

車用潤(rùn)滑油行業(yè)市場(chǎng)突圍建議及需求分析報(bào)告目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"概述 4一、2023-2028年車用潤(rùn)滑油企業(yè)市場(chǎng)突破具體策略 5\o"CurrentDocument"（一）、密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，提高車用潤(rùn)滑油產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力 5（二）、使用車用潤(rùn)滑油行業(yè)市場(chǎng)滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 5（三）、實(shí)施車用潤(rùn)滑油行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場(chǎng)創(chuàng)新源 5（四）、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 6（五）、實(shí)施線上線下融合，深化車用潤(rùn)滑油行業(yè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)拓展 6（六）、在市場(chǎng)開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 6二、車用潤(rùn)滑油業(yè)發(fā)展模式分析 7\o"CurrentDocument"（一）、車用潤(rùn)滑油地域有明顯差異 7三、2023-2028年宏觀政策背景下車用潤(rùn)滑油業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 8\o"CurrentDocument"（一）、2022年車用潤(rùn)滑油業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 8（二）、國(guó)際形勢(shì)對(duì)車用潤(rùn)滑油業(yè)發(fā)展的影響分析 9（三）、車用潤(rùn)滑油業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析 10四、車用潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 11（一）、我國(guó)車用潤(rùn)滑油行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模前景預(yù)測(cè) 11（二）、車用潤(rùn)滑油進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 11（三）、中國(guó)車用潤(rùn)滑油行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn) 12（四）、細(xì)分車用潤(rùn)滑油產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢(shì) 12（五）、車用潤(rùn)滑油行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 13（六）、車用潤(rùn)滑油人才培養(yǎng)市場(chǎng)廣闊，國(guó)際合作前景廣闊 14（七）、車用潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 15五、車用潤(rùn)滑油行業(yè)政策背景 15\o"CurrentDocument"（一）、政策將會(huì)持續(xù)利好車用潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展 15（二）、車用潤(rùn)滑油行業(yè)政策體系日趨完善 16（三）、車用潤(rùn)滑油行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)火熱,國(guó)內(nèi)專利不斷攀升 16（四）、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下車用潤(rùn)滑油行業(yè)的定位 17六、車用潤(rùn)滑油企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 17（一）、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時(shí)調(diào)整組織架構(gòu) 18（二）、加強(qiáng)人才培養(yǎng)與引進(jìn) 181、制定人才整體引進(jìn)方案 192、渠道人才引進(jìn) 193、內(nèi)部員工競(jìng)聘 19（三）、加速信息化建設(shè)步伐 20七、車用潤(rùn)滑油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 20（一）、車用潤(rùn)滑油行業(yè)國(guó)內(nèi)外對(duì)比分析 21（二）、中國(guó)車用潤(rùn)滑油行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析 22（三）、中國(guó)車用潤(rùn)滑油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析 22\o"CurrentDocument"1、中國(guó)車用潤(rùn)滑油行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 222、中國(guó)車用潤(rùn)滑油行業(yè)上游議價(jià)能力分析 223、中國(guó)車用潤(rùn)滑油行業(yè)下游議價(jià)能力分析 234、中國(guó)車用潤(rùn)滑油行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 235、中國(guó)車用潤(rùn)滑油行業(yè)替代品威脅分析 23八、車用潤(rùn)滑油行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(huì) 23\o"CurrentDocument"（一）、在車用潤(rùn)滑油行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī) 23（二）、借助車用潤(rùn)滑油行業(yè)市場(chǎng)差異贏得商機(jī) 24（三）、借助車用潤(rùn)滑油行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī) 25（四）、借助車用潤(rùn)滑油行業(yè)客戶差異化把握商機(jī) 25（五）、借助車用潤(rùn)滑油行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī) 25九、未來車用潤(rùn)滑油企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 26（一）、根據(jù)公司發(fā)展階段及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 26（二）、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn) 271、制定總體人才引進(jìn)計(jì)劃 272、渠道人才引進(jìn) 283、內(nèi)部員工競(jìng)聘 28（三）、加速信息化建設(shè)步伐 28十、“疫情”對(duì)車用潤(rùn)滑油業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對(duì)策 29（一）、國(guó)內(nèi)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)對(duì)車用潤(rùn)滑油業(yè)的建議 29（二）、關(guān)于車用潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 30（三）、突破車用潤(rùn)滑油企業(yè)疫情的策略 30十一、車用潤(rùn)滑油行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 31\o"CurrentDocument"（一）、車用潤(rùn)滑油行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 31（二）、車用潤(rùn)滑油行業(yè)市場(chǎng)分化贏得“商機(jī)” 32（三）、以車用潤(rùn)滑油行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 32（四）、用車用潤(rùn)滑油行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 32（五）、以車用潤(rùn)滑油行業(yè)渠道差異化“爭(zhēng)取”商機(jī) 33概述近年來，車用潤(rùn)滑油行業(yè)市場(chǎng)火爆，其應(yīng)用場(chǎng)景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)，極大地豐富了車用潤(rùn)滑油的應(yīng)用場(chǎng)景。一方面，進(jìn)一步提升車用潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，車用潤(rùn)滑油技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進(jìn)一步滿足用戶新需求的升級(jí)和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動(dòng)，導(dǎo)致了車用潤(rùn)滑油應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對(duì)行業(yè)的高速發(fā)展，車用潤(rùn)滑油行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場(chǎng)上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)？在這里，企業(yè)的市場(chǎng)突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到車用潤(rùn)滑油公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年車用潤(rùn)滑油行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個(gè)特定的選擇都會(huì)有或大或小的差異。當(dāng)然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時(shí)間內(nèi)告訴車用潤(rùn)滑油行業(yè)的企業(yè)管理者，市場(chǎng)突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個(gè)選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報(bào)告只可當(dāng)做行業(yè)報(bào)告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價(jià)值，請(qǐng)自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年車用潤(rùn)滑油企業(yè)市場(chǎng)突破具體策略（一）、密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，提高車用潤(rùn)滑油產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力邁克爾·波特指出，“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中行為收益的核心”。一個(gè)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高車用潤(rùn)滑油行業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，盡量縮小與車用潤(rùn)滑油行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷策略等方面的差距，努力做到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。（二）、使用車用潤(rùn)滑油行業(yè)市場(chǎng)滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對(duì)于成功開發(fā)的車用潤(rùn)滑油行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價(jià)策略來增加競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的銷售，鼓勵(lì)現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時(shí)也吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。（三）、實(shí)施車用潤(rùn)滑油行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場(chǎng)創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注車用潤(rùn)滑油行業(yè)市場(chǎng)的消費(fèi)需求趨勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)開拓，不斷開拓各種市場(chǎng)創(chuàng)新源。（四）、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從車用潤(rùn)滑油行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時(shí)，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將車用潤(rùn)滑油行業(yè)營(yíng)銷策略延伸到影響客戶的價(jià)值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。（五）、實(shí)施線上線下融合，深化車用潤(rùn)滑油行業(yè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)拓展電子商務(wù)市場(chǎng)具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢(shì)。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場(chǎng)需求，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，建議車用潤(rùn)滑油行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中大力實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線上線下融合，深度拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。（六）、在市場(chǎng)開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對(duì)原始市場(chǎng)和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。車用潤(rùn)滑油公司在現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模較大，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)潛力；同時(shí)，產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性比較大，可以降低價(jià)格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實(shí)施，可以讓車用潤(rùn)滑油企業(yè)占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤(rùn)，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時(shí)，低廉的價(jià)格和低利潤(rùn)對(duì)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入有著很大的障礙和影響。對(duì)于新市場(chǎng)而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。因此，有必要進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實(shí)施撇脂策略。要實(shí)施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場(chǎng)中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，并通過戰(zhàn)略的有效實(shí)施實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)最大化目標(biāo)。，這有利于車用潤(rùn)滑油行業(yè)公司確定公司的競(jìng)爭(zhēng)地位。二、車用潤(rùn)滑油業(yè)發(fā)展模式分析（一）、車用潤(rùn)滑油地域有明顯差異中國(guó)幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時(shí)，由于城市化進(jìn)程的不同，車用潤(rùn)滑油企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)車用潤(rùn)滑油企業(yè)大多具有較強(qiáng)的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。三、2023-2028年宏觀政策背景下車用潤(rùn)滑油業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（一）、2022年車用潤(rùn)滑油業(yè)發(fā)展環(huán)境分析車用潤(rùn)滑油業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場(chǎng)主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長(zhǎng)8.1%，兩年平均增長(zhǎng)5.1%，居世界主要經(jīng)濟(jì)體之首。經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過110萬億元，達(dá)到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP突破8萬元。2021，中國(guó)人均GDP將達(dá)到80976元，按年均匯率計(jì)算將達(dá)到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，車用潤(rùn)滑油業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長(zhǎng)。2021，新的稅費(fèi)減免項(xiàng)目和北京證券交易所的推出，也為車用潤(rùn)滑油行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個(gè)新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國(guó)積極擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，車用潤(rùn)滑油業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)取得新進(jìn)展。全國(guó)居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個(gè)百分點(diǎn)。內(nèi)需對(duì)企業(yè)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)占主導(dǎo)地位，消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)，車用潤(rùn)滑油業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。iggg年，2021年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDD速授學(xué)歲拶/整/速小強(qiáng)摟通速慈門曲逆旨役模內(nèi)投投姿啰■國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值@F）■國(guó)內(nèi)主產(chǎn)總值增速（況F憎速）（二）、國(guó)際形勢(shì)對(duì)車用潤(rùn)滑油業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價(jià)格全面上漲，油價(jià)近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致車用潤(rùn)滑油業(yè)運(yùn)營(yíng)成本上升。隨著油價(jià)上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，車用潤(rùn)滑油業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時(shí)，受疫情影響，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球車用潤(rùn)滑油業(yè)也在積極推進(jìn)新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國(guó)內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長(zhǎng)期以來車用潤(rùn)滑油業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點(diǎn)沒有改變。

（三）、車用潤(rùn)滑油業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析一是車用潤(rùn)滑油業(yè)市場(chǎng)化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場(chǎng)部署；企業(yè)往往通過資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進(jìn)、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，車用潤(rùn)滑油行業(yè)協(xié)會(huì)的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。二是大力支持車用潤(rùn)滑油業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國(guó)的車用潤(rùn)滑油業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對(duì)完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點(diǎn)城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動(dòng)力。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和居民可支配收入的提高，國(guó)內(nèi)對(duì)車用潤(rùn)滑油業(yè)的消費(fèi)需求仍有很大的增長(zhǎng)空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。?nèi)需拉動(dòng)市場(chǎng)化程度這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。?nèi)需拉動(dòng)市場(chǎng)化程度4四、車用潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的加快，社會(huì)穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。車用潤(rùn)滑油技術(shù)是實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，車用潤(rùn)滑油的應(yīng)用將成為未來的新趨勢(shì)。（一）、我國(guó)車用潤(rùn)滑油行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模前景預(yù)測(cè)車用潤(rùn)滑油技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對(duì)車用潤(rùn)滑油的應(yīng)用需求也會(huì)增加。（二）、車用潤(rùn)滑油進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國(guó)車用潤(rùn)滑油技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個(gè)階段：技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場(chǎng)引進(jìn)－技術(shù)完善－技術(shù)在各個(gè)行業(yè)中的應(yīng)用。目前，國(guó)內(nèi)的車用潤(rùn)滑油已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個(gè)領(lǐng)域，擴(kuò)展了終端設(shè)備，獨(dú)特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會(huì)福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用車用潤(rùn)滑油的時(shí)代已經(jīng)到來。（三）、中國(guó)車用潤(rùn)滑油行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，車用潤(rùn)滑油行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個(gè)車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場(chǎng)扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對(duì)于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的車用潤(rùn)滑油行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴(kuò)大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時(shí)，請(qǐng)嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。（四）、細(xì)分車用潤(rùn)滑油產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢(shì)隨著各個(gè)行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個(gè)性化和多樣化越來越豐富。包括車用潤(rùn)滑油管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與車用潤(rùn)滑油相關(guān)的項(xiàng)目建設(shè)的總趨勢(shì)。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對(duì)獨(dú)立的系統(tǒng)并細(xì)分市場(chǎng)。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會(huì)娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來贏得市場(chǎng)。（五）、車用潤(rùn)滑油行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)對(duì)車用潤(rùn)滑油的影響在將來會(huì)更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺(tái)技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。車用潤(rùn)滑油電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了車用潤(rùn)滑油質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺(tái)，可以有效地實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)車用潤(rùn)滑油質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)車用潤(rùn)滑油監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持車用潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富車用潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。這是當(dāng)前社會(huì)資本更加關(guān)注的，車用潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前的Internet+，實(shí)時(shí)廣播+，移動(dòng)+，電子商務(wù)+，5G+等都是車用潤(rùn)滑油行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是車用潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要起點(diǎn)。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生車用潤(rùn)滑油行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國(guó)已經(jīng)開始真正實(shí)施和促進(jìn)車用潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，車用潤(rùn)滑油利潤(rùn)模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報(bào)酬使許多人失去了堅(jiān)持的信心。支持車用潤(rùn)滑油行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進(jìn)車用潤(rùn)滑油行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使車用潤(rùn)滑油行業(yè)得以找到新的利潤(rùn)點(diǎn)。建立新的車用潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。（六）、車用潤(rùn)滑油人才培養(yǎng)市場(chǎng)廣闊，國(guó)際合作前景廣闊加強(qiáng)人才支持，推進(jìn)車用潤(rùn)滑油相關(guān)專業(yè)車用潤(rùn)滑油體系建設(shè)，建立以品格，能力和績(jī)效為導(dǎo)向的職稱評(píng)價(jià)和技能水平評(píng)價(jià)體系，擴(kuò)大車用潤(rùn)滑油專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)他們的職業(yè)榮譽(yù)感和社會(huì)認(rèn)可感，促進(jìn)了保證，并逐漸增加了各個(gè)地區(qū)車用潤(rùn)滑油從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的車用潤(rùn)滑油團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)。人才，尤其是專業(yè)人員，是車用潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約車用潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決車用潤(rùn)滑油專業(yè)人士的問題，不僅需要改進(jìn)高校的車用潤(rùn)滑油。建立專業(yè)人才的車用潤(rùn)滑油體系，建立滿足市場(chǎng)需求的車用潤(rùn)滑油專業(yè)，正確定位車用潤(rùn)滑油專業(yè)人才，還需要建立車用潤(rùn)滑油專業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實(shí)踐體系。有必要積極引進(jìn)國(guó)外成熟的車用潤(rùn)滑油專業(yè)人才的車用潤(rùn)滑油體系，進(jìn)行深入研究，結(jié)合國(guó)情，建立一套適合國(guó)情的國(guó)際車用潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國(guó)的車用潤(rùn)滑油技術(shù)聯(lián)盟正在與美國(guó)，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國(guó)家進(jìn)行談判，交流專業(yè)的車用潤(rùn)滑油人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進(jìn)國(guó)外車用潤(rùn)滑油技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國(guó)車用潤(rùn)滑油人才培訓(xùn)體系的重要途徑。（七）、車用潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸車用潤(rùn)滑油的發(fā)展趨勢(shì)是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點(diǎn)。從三個(gè)層面可以看出這一趨勢(shì)。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對(duì)車用潤(rùn)滑油的要求越來越高，對(duì)服務(wù)的要求也越來越高。第二個(gè)是政府的管理目標(biāo)，最初只針對(duì)企業(yè)。做好一項(xiàng)奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢(shì)等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價(jià)值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級(jí)來提高質(zhì)量和價(jià)值。因此，車用潤(rùn)滑油需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。五、車用潤(rùn)滑油行業(yè)政策背景（一）、政策將會(huì)持續(xù)利好車用潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動(dòng)因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對(duì)精細(xì)管理的需求，預(yù)計(jì)需求將迎來快速釋放。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)+車用潤(rùn)滑油，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長(zhǎng)，實(shí)力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤(rùn)率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信車用潤(rùn)滑油行業(yè)的前景廣闊。（二）、車用潤(rùn)滑油行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國(guó)內(nèi)車用潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場(chǎng)監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關(guān)數(shù)據(jù)展示了與車用潤(rùn)滑油密切相關(guān)的三項(xiàng)政策文件，為車用潤(rùn)滑油的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);據(jù)了解相關(guān)部門發(fā)布了有關(guān)車用潤(rùn)滑油管理的文件，這些文件在車用潤(rùn)滑油行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對(duì)車用潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場(chǎng)管理政策；網(wǎng)絡(luò)公開信息展示了一份《車用潤(rùn)滑油發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展車用潤(rùn)滑油的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。（三）、車用潤(rùn)滑油行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)火熱,國(guó)內(nèi)專利不斷攀升在市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)和政策支持明顯增加的背景下，車用潤(rùn)滑油主要市場(chǎng)的知名度也在不斷增加。同時(shí)，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國(guó)內(nèi)在車用潤(rùn)滑油領(lǐng)域的投資，國(guó)內(nèi)車用潤(rùn)滑油技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長(zhǎng)。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個(gè)。它在2015年迎來了爆炸式增長(zhǎng)，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個(gè)，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計(jì)的專利數(shù)量來看，我國(guó)的車用潤(rùn)滑油公共專利已達(dá)到4,000多個(gè)案例，大大超過了其他國(guó)家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著提高也為國(guó)內(nèi)車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（四）、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下車用潤(rùn)滑油行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異宏觀環(huán)境:坐享天時(shí)地利人和之勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈條：要產(chǎn)品要服務(wù)更要渠道場(chǎng)特征：多方作戰(zhàn)，各顯神通發(fā)展后示：探索新輪汕市場(chǎng)甯κ?六、車用潤(rùn)滑油企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，車用潤(rùn)滑油的應(yīng)用將成為未來的新趨勢(shì)。針對(duì)車用潤(rùn)滑油企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。（一）、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時(shí)調(diào)整組織架構(gòu)公司組織架構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活管理和分級(jí)管控，以達(dá)到均衡的效果?；诖?，建議進(jìn)行以下調(diào)整：增設(shè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)公司海外市場(chǎng)管理；單獨(dú)設(shè)立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部，增設(shè)銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓和線下門店的管理；原生產(chǎn)部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構(gòu)圖如下：（二）、加強(qiáng)人才培養(yǎng)與引進(jìn)公司及時(shí)制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時(shí)定制自有員工的人才引進(jìn)和培訓(xùn)實(shí)施方案。1、制定人才整體引進(jìn)方案公司可以進(jìn)行人對(duì)人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進(jìn)人才的同時(shí)，也要避免車用潤(rùn)滑油人才再次流失?？刹捎妹嬖嚒⑿睦硭刭|(zhì)測(cè)評(píng)、專業(yè)知識(shí)考試等一系列評(píng)價(jià)方式，對(duì)人才進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，減少上崗后重新離職。還要注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)，比如團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、價(jià)值觀是否趨同。綜合評(píng)價(jià)是對(duì)團(tuán)隊(duì)整體合作、成員間相互合作、對(duì)團(tuán)隊(duì)企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值追求的認(rèn)可進(jìn)行考核，以免造成原因。團(tuán)隊(duì)成員之間的問題影響公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進(jìn)通過網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對(duì)車用潤(rùn)滑油相關(guān)專業(yè)知識(shí)要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財(cái)務(wù)職位需要高水平的專業(yè)知識(shí)。公司可以與會(huì)計(jì)師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，幫助公司建立內(nèi)部審計(jì)制度。評(píng)估公司的財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、管理和風(fēng)險(xiǎn)，提高公司的潛在風(fēng)險(xiǎn)。也可以聯(lián)系高校進(jìn)行針對(duì)性招聘，后期加大培訓(xùn)力度，給予實(shí)踐鍛煉機(jī)會(huì)，讓新員工快速成長(zhǎng)。3、內(nèi)部員工競(jìng)聘可以考慮公司內(nèi)部推薦合適的員工、公司競(jìng)爭(zhēng)性就業(yè)等，對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)后調(diào)整崗位。在建立人才引進(jìn)機(jī)制的同時(shí)，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓(xùn)體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。（三）、加速信息化建設(shè)步伐為有效支持已開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，提高工作效率，車用潤(rùn)滑油公司應(yīng)積極開展信息化建設(shè)工作：引入辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。及時(shí)引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項(xiàng)工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強(qiáng)企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護(hù)，確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。利用企業(yè)微信微信官方賬號(hào)向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時(shí)收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設(shè)計(jì)和銷售部門提供數(shù)據(jù)，讓公司根據(jù)市場(chǎng)變化做出新的機(jī)會(huì)選擇或戰(zhàn)略決策。七、車用潤(rùn)滑油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析目前，我國(guó)車用潤(rùn)滑油領(lǐng)域主要由三大陣營(yíng)組成，即獨(dú)角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營(yíng)不斷加大車用潤(rùn)滑油相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景推出了車用潤(rùn)滑油系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。（一）、車用潤(rùn)滑油行業(yè)國(guó)內(nèi)外對(duì)比分析車用潤(rùn)滑油的國(guó)內(nèi)外目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們?cè)诔砷L(zhǎng)初期缺乏的資源，幫助他們實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)在商業(yè)價(jià)值上。根據(jù)價(jià)值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價(jià)值定位、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)和價(jià)值傳遞三個(gè)維度。雖然國(guó)內(nèi)外對(duì)于車用潤(rùn)滑油這四個(gè)維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟(jì)、文化等方面存在差異，國(guó)內(nèi)外車用潤(rùn)滑油行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國(guó)外車用潤(rùn)滑油更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報(bào)，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價(jià)為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項(xiàng)目展示；國(guó)內(nèi)車用潤(rùn)滑油緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。國(guó)外國(guó)內(nèi)價(jià)值定位聚焦于發(fā)掘早期初創(chuàng)型企業(yè)并助力其成長(zhǎng)，快速提升其斶業(yè)借值促進(jìn)創(chuàng)客文化彩成.狹得高技術(shù)商業(yè)回報(bào)晌應(yīng)宏現(xiàn)及產(chǎn)業(yè)政策號(hào)召.吸引資源號(hào)入，值創(chuàng)遺通過提供服務(wù).資本增值.社會(huì)回報(bào)狹得有形及無形價(jià)值技術(shù)交易.股權(quán)價(jià)值回報(bào)為主僧值服務(wù)一資金補(bǔ)貼為主價(jià)值實(shí)現(xiàn)尋找合理的葡兆邏輯與實(shí)現(xiàn)果道，獲得企業(yè)成長(zhǎng)與收益獲得的百贏股份轉(zhuǎn)讓.iP0等獲取收益政府補(bǔ)貼.稅收分成.培訓(xùn)…….僚值傳形成品牌敏應(yīng).吸喟更多優(yōu)3?企業(yè)和初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)散傳播價(jià)值遞理含宣傳.技術(shù)交流政府站臺(tái)、雙創(chuàng)活動(dòng).AHt?（二）、中國(guó)車用潤(rùn)滑油行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，車用潤(rùn)滑油行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)車用潤(rùn)滑油技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者。其中，政府部門普遍希望將車用潤(rùn)滑油技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜，精度要求高；個(gè)人消費(fèi)應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜度低，但對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的要求更高。根據(jù)車用潤(rùn)滑油技術(shù)的供給維度分析，車用潤(rùn)滑油技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項(xiàng)目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入換擋期，車用潤(rùn)滑油行業(yè)的發(fā)展步伐與國(guó)民經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國(guó)車用潤(rùn)滑油正面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要時(shí)期。車用潤(rùn)滑油行業(yè)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強(qiáng)和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌車用潤(rùn)滑油企業(yè)的必經(jīng)之路。（三）、中國(guó)車用潤(rùn)滑油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析1、中國(guó)車用潤(rùn)滑油行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目前，車用潤(rùn)滑油行業(yè)的公司并不多，而且每個(gè)都用在不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互競(jìng)爭(zhēng)的壓力較小。2、中國(guó)車用潤(rùn)滑油行業(yè)上游議價(jià)能力分析車用潤(rùn)滑油行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競(jìng)爭(zhēng)充分。因此，車用潤(rùn)滑油行業(yè)在上游具有很強(qiáng)的議價(jià)能力。3、中國(guó)車用潤(rùn)滑油行業(yè)下游議價(jià)能力分析車用潤(rùn)滑油行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個(gè)人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、車用潤(rùn)滑油、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，車用潤(rùn)滑油行業(yè)對(duì)下游用戶具有較高強(qiáng)大的的議價(jià)能力。4、中國(guó)車用潤(rùn)滑油行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在為車用潤(rùn)滑油行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時(shí)，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)中贏得一席之地。這可能會(huì)導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場(chǎng)份額方面的競(jìng)爭(zhēng)。最終，車用潤(rùn)滑油行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國(guó)車用潤(rùn)滑油行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會(huì)因?yàn)樗鼈兩a(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競(jìng)爭(zhēng)。八、車用潤(rùn)滑油行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(huì)（一）、在車用潤(rùn)滑油行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī)車用潤(rùn)滑油行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計(jì)上的差異。對(duì)于同一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個(gè)性化需求，創(chuàng)造更多的商機(jī)。車用潤(rùn)滑油企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時(shí)為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的車用潤(rùn)滑油產(chǎn)品差異可以進(jìn)一步細(xì)分為：車用潤(rùn)滑油行業(yè)績(jī)效差異化。根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的不同需求，可以進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)以滿足客戶的個(gè)性化需求。車用潤(rùn)滑油行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動(dòng)差異用于差異化營(yíng)銷。密切關(guān)注市場(chǎng)變化，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場(chǎng)壓力，而且獲得了更高的銷售價(jià)格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。車用潤(rùn)滑油行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個(gè)性化需求，它還提高了整體銷售價(jià)格。(二)、借助車用潤(rùn)滑油行業(yè)市場(chǎng)差異贏得商機(jī)車用潤(rùn)滑油行業(yè)市場(chǎng)差異化是指由特定的市場(chǎng)運(yùn)作因素(例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境)產(chǎn)生的差異，包括銷售價(jià)格差異，分銷差異，市場(chǎng)細(xì)分差異，消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分市場(chǎng)并把握差異可以使公司繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額并實(shí)現(xiàn)更好的銷售價(jià)格。（三）、借助車用潤(rùn)滑油行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī)為了更有效地服務(wù)于客戶，我們?cè)谲囉脻?rùn)滑油行業(yè)服務(wù)中對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對(duì)一服務(wù)，并進(jìn)行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，它關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價(jià)值鏈。（四）、借助車用潤(rùn)滑油行業(yè)客戶差異化把握商機(jī)不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對(duì)這種情況，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)估再評(píng)估，并在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，根據(jù)不同客戶的實(shí)際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對(duì)性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動(dòng)，協(xié)作和溝通，并共同維護(hù)車用潤(rùn)滑油的行業(yè)市場(chǎng)。（五）、借助車用潤(rùn)滑油行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是一個(gè)企業(yè)與另一企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)價(jià)值鏈與另一價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強(qiáng)渠道客戶購買者價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并建立整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認(rèn)識(shí)車用潤(rùn)滑油行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，對(duì)于公司的銷售部門而言是一項(xiàng)非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時(shí)，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強(qiáng)與大型最終車用潤(rùn)滑油客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競(jìng)爭(zhēng)力的銷售渠道。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注期貨市場(chǎng)的變化，充分利用期貨市場(chǎng)的對(duì)沖功能，有效避免市場(chǎng)價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。九、未來車用潤(rùn)滑油企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，車用潤(rùn)滑油的應(yīng)用將成為未來的新趨勢(shì)。對(duì)于車用潤(rùn)滑油公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。（一）、根據(jù)公司發(fā)展階段及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級(jí)控制，以達(dá)到平衡的效果?；诖耍ㄗh進(jìn)行以下調(diào)整：增加了進(jìn)出口車用潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)部門，負(fù)責(zé)公司海外市場(chǎng)的管理；設(shè)立獨(dú)立的車用潤(rùn)滑油國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)和線下商店的管理；將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：

吏出財(cái)*越吏出財(cái)*越（二）、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)車用潤(rùn)滑油公司制定了與車用潤(rùn)滑油行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計(jì)劃，并針對(duì)員工的人才引進(jìn)和培訓(xùn)及時(shí)制定了實(shí)施計(jì)劃。1、制定總體人才引進(jìn)計(jì)劃車用潤(rùn)滑油公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進(jìn)人才的同時(shí)，也有必要避免車用潤(rùn)滑油人才的再次流失。可以采用面試，心理素質(zhì)評(píng)估，車用潤(rùn)滑油專業(yè)知識(shí)考試等一系列評(píng)估方法對(duì)人才進(jìn)行綜合評(píng)估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)，例如團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)和價(jià)值觀是否趨同。在評(píng)估整體團(tuán)隊(duì)合作，成員之間的相互合作以及對(duì)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值追求的認(rèn)可方面進(jìn)行綜合評(píng)估，以免引起原因。團(tuán)隊(duì)成員之間的問題影響車用潤(rùn)滑油公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進(jìn)通過多種渠道招聘車用潤(rùn)滑油人才，例如在線招聘平臺(tái)，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識(shí)的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財(cái)務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識(shí)。車用潤(rùn)滑油公司可以與會(huì)計(jì)師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng)。評(píng)估公司的財(cái)務(wù)，運(yùn)營(yíng)，管理和風(fēng)險(xiǎn)，并改善公司的潛在風(fēng)險(xiǎn)。您還可以聯(lián)系大學(xué)，進(jìn)行有針對(duì)性的招聘，在后期增加培訓(xùn)力度，并提供實(shí)踐練習(xí)的機(jī)會(huì)，以使新員工迅速成長(zhǎng)。3、內(nèi)部員工競(jìng)聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等，對(duì)員工進(jìn)行車用潤(rùn)滑油專業(yè)培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后調(diào)整他們的工作位置。在建立車用潤(rùn)滑油人才引進(jìn)機(jī)制的同時(shí)，車用潤(rùn)滑油人才培訓(xùn)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司車用潤(rùn)滑油培訓(xùn)體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好車用潤(rùn)滑油專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高車用潤(rùn)滑油專業(yè)水平的員工。（三）、加速信息化建設(shè)步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)并提高工作效率，車用潤(rùn)滑油公司應(yīng)積極開展車用潤(rùn)滑油信息化建設(shè)工作：.引入辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。.適時(shí)引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強(qiáng)公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護(hù)，確保公司數(shù)據(jù)的安全。.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。.使用公司的微信公眾號(hào)向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時(shí)收集客戶反饋，并為公司的設(shè)計(jì)和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機(jī)會(huì)或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場(chǎng)變化。十、“疫情”對(duì)車用潤(rùn)滑油業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對(duì)策目前，減少疫情對(duì)車用潤(rùn)滑油業(yè)的影響，逐步實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，需要國(guó)際組織、商業(yè)伙伴、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對(duì)疫情影響的分析，并參考調(diào)查獲得的信息報(bào)告，我們提出以下建議和對(duì)策:（一）、國(guó)內(nèi)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)對(duì)車用潤(rùn)滑油業(yè)的建議建議政府機(jī)構(gòu)整理和分析應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的相關(guān)政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長(zhǎng)期等）、類型（金融、金融、服務(wù)優(yōu)化等）和政府部門進(jìn)行分類，形成應(yīng)對(duì)突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調(diào)查的車用潤(rùn)滑油行業(yè)普遍認(rèn)為，社會(huì)保障救濟(jì)、恢復(fù)工作和生產(chǎn)以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。車用潤(rùn)滑油行業(yè)企業(yè)希望加強(qiáng)財(cái)政、稅收等方面的政策支持；專家學(xué)者普遍認(rèn)為，對(duì)于車用潤(rùn)滑油企業(yè)來說，財(cái)政救助政策更及時(shí)、更有效，財(cái)政政策需要精心設(shè)計(jì)。改善政策執(zhí)行。報(bào)告顯示，車用潤(rùn)滑油行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時(shí)間約為一個(gè)月，這意味著需要盡快對(duì)企業(yè)實(shí)施援助效果。在已經(jīng)發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對(duì)社會(huì)保障政策的反饋有很大的直接幫助。（二）、關(guān)于車用潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議一是加強(qiáng)車用潤(rùn)滑油行業(yè)上下游交流互信。加強(qiáng)與供應(yīng)鏈上下游合作伙伴的溝通，增進(jìn)理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破車用潤(rùn)滑油行業(yè)的價(jià)值鏈瓶頸。通過國(guó)際組織、車用潤(rùn)滑油商協(xié)會(huì)、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時(shí)了解價(jià)值鏈中的阻塞點(diǎn)，共同采取措施解決原材料供應(yīng)、物流和運(yùn)輸問題。第三，分散供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。共同探索供應(yīng)鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風(fēng)險(xiǎn)，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構(gòu)建完整的車用潤(rùn)滑油行業(yè)供應(yīng)鏈流通，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力