大學(xué)校園商品展銷會市場調(diào)研報告

大學(xué)校園商品展銷會市場調(diào)研報告嚴(yán)麗烽會展1031一、前言當(dāng)前的消費市場中,大學(xué)生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕,群體較特別,他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面,他們有著旺盛的消費需求;另一方面,他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立,消費受到很大的制約,消費觀念的超前和消費實力的滯后,都對他們的消費有很大影響。為了進一步拓寬市場領(lǐng)域,滿足廣大學(xué)子的消費要求,將對在校大學(xué)生進行專項市場調(diào)查,我以在校大學(xué)生作為調(diào)查對象。通過問卷調(diào)查的形式來研究校園商品的發(fā)展方向,同時推出物美價廉的商品來迎合在校大學(xué)生的青睞?，F(xiàn)將有關(guān)信息匯總?cè)缦?二、調(diào)查時間我們于9月11日到13日之間,對我們身邊的同學(xué)進行了隨機的問卷調(diào)查,共發(fā)放調(diào)查問卷100份,收回有效問卷90份。調(diào)查的大部分為女生,所以此次的調(diào)查目標(biāo)主要為在校女大學(xué)生。（調(diào)查問卷見附錄三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析1、總消費額統(tǒng)計結(jié)果表明,50%的消費額主要集中在500-800之間,200-400之間也占有一定的比率,但較少,而兩個極限,a.400以下和d.800以上都比較少，比較符合正態(tài)分布。對于一個純消費群體而言,消費總額在500-800之間是正常的,其他區(qū)間符合正態(tài)分布。在設(shè)計問題的時候,考慮到我們學(xué)校的學(xué)費較高,所以大家在其他的花費上對而言會比較節(jié)省一點,所以設(shè)計的數(shù)值沒有太高的。通過這已數(shù)值的調(diào)查,證實了我的想法,在高額的學(xué)費下,大家的其他花費相對而言會減少。這也從側(cè)面反映出,現(xiàn)在的大學(xué)生,除了伸手問家里要錢之外,還懂得了體諒父母,懂得節(jié)省。2、食品消費零食是女生生活中不可缺的一項內(nèi)容,有的女生甚至以零食為主食,不按正常的時間就餐,只是拿零食來解決了事,可見零食在女生的生活中的占的份量。零食的每天支出主要在5-10元之間,就我預(yù)期的而言,是一個比較合適的數(shù)字,其他各區(qū)間都占有一定的比例,1—5元和10元以上的人基本持平,可見,對于一些人而言,零食是所有消費支出中占的比重較大的一部分。但是就假設(shè)的,“如果不買零食是否有盈余”的這一問題上,可以看出,大多數(shù)的人會有少部分的盈余,其他的則成正態(tài)分布,可見,對女生而言,零食也僅僅是有錢時的消費品,而不是必需品。主要購買的零食是蔬菜水果類,調(diào)查的過程中,深度訪談過一些學(xué)生為什么選這一項,比較多的回答是“水果有營養(yǎng),含有較多的維生素”,也有的是因為吃水果就不用吃飯了,可以保持較好的身材;奶制品也占有一定的份額。就調(diào)查結(jié)果而言,出乎我的意料,膨化食品沒有選的,主要選擇的是一些有營養(yǎng)價值的水果和奶制品,能夠從側(cè)面反映出我校學(xué)生的購買特點。就購買地點而言,主要是就近原則,選擇a學(xué)校超市的占了大部分,還有一部分的同學(xué)選擇外出去大型超市購買,原因是品種比較多,質(zhì)量有保證。在選購零食時,主要是依據(jù)個人喜好購買,受外界的影響較小,可以看出,現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)是理性購買。3、服裝消費隨著當(dāng)今社會的發(fā)展,越來越多的人更加注重穿著上的享受,尤其是現(xiàn)在的年輕學(xué)生,年齡和心理上的成熟讓他們越來越重視自己的穿著和打扮。學(xué)生服裝的要求度比較高,新一代大學(xué)生不再只是埋頭圖書館和自習(xí)室的書呆子,對于美的追求呈上升趨勢,對于服裝的要求更高了。理性消費占主體,價格,質(zhì)量,品牌是吸引大學(xué)生服裝消費的主要因素,從調(diào)查結(jié)果來看,講求實際,理性消費仍是大學(xué)生主要的消費觀念,由于消費能力有限,我們在消費時力求物有所值,同時也要滿足自身所追求的品味檔次,從而提升自身所追求的品味檔次,從而提升自我形象。從服裝購買的頻率看,服裝的消費還是合理的,主要集中在半年一次和一個月一次,購買的主要原因還是滿足生理需求,但也不排除滿足虛榮心的部分。吸引購買服裝的主要誘因來看:服裝的主要作用是根據(jù)節(jié)氣的變化對人體產(chǎn)生一定的保護作用,其次是美觀。因此服裝承載了人們的心理和生理的雙重需求。調(diào)查發(fā)現(xiàn)學(xué)生購買衣服的主要誘因與天氣有很大關(guān)聯(lián),同時時髦也是學(xué)生追求的主題。從服裝消費的水平來看:大學(xué)生現(xiàn)有的購買力是一定的,這是由于他們經(jīng)濟來源單一。直接反映了大學(xué)生的消費行為比較合理,理性消費是他們消費的一個明顯的特征?；瘖y品消費愛美之心人皆有之,通過一些化妝品來化妝,的確能讓人變得美一點,調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)有些女大學(xué)生一年花在買化壯品的錢就要了好多,什么夏天要買防曬霜、洗面奶、面膜等,冬天要買擴膚霜、護手霜、唇膏等,平時出門要口紅、上粉、美眉等,總之那化妝品的種數(shù)多得數(shù)不清。透過這—層的消費,我們看到在思想上創(chuàng)新方面她們的勇氣是值得肯定的,但同時我們更應(yīng)該看到她們在行為方式的不足,眾所周知,大學(xué)生屬于無自身經(jīng)濟來源的消費群體。這就是消費觀念的超前和消費實力的滯后。電子類、科技產(chǎn)品的消費隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展,我們可以發(fā)現(xiàn)科技給我們的生活帶來了許許多多的方便、舒適、快樂等,手機、電腦、MP3、MP4…我們的生活越來越離不開科技產(chǎn)品。經(jīng)調(diào)查,這些高科技信息產(chǎn)品在校園展銷會上呈現(xiàn),購買率不會太高,因為同學(xué)們對其質(zhì)量方面都存有大量疑慮,都覺得到專門的專賣店放心一些。四、校園商品展銷會需求特點綜合上述各種消費情況以及大學(xué)生消費的特性得出以下三個需求特點:①女生關(guān)注的主要在于服裝、飾品、化妝品等必須品上②男生主要關(guān)注電子類，科技產(chǎn)品③其次大多數(shù)學(xué)生的生活花銷都用于購物和娛樂五、校園商品展銷會現(xiàn)狀我國大學(xué)生數(shù)目不斷增加消費群體對“購物”一詞的敏感和關(guān)注,有利于擴大本次展銷會的影響力有贊助商做后盾;展會舉行過兩屆積累了一定的經(jīng)驗。宣傳力度較大,從點到面的大面積宣傳;近年來,長沙地區(qū)大學(xué)生群體的展會較少,市場潛力較大。類似的展會比較少,發(fā)展空間較大學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持;當(dāng)今的經(jīng)濟逐漸復(fù)蘇,帶來巨大的商機;價格更加合理,低廉六、總結(jié)價格、質(zhì)量是吸引大學(xué)生消費的主要因素。所以本次展會大打品牌化,創(chuàng)新化,確保價格適中。獲取最大盈利。校園展銷會這個平臺可以使得各高校的溝通更加人性化,大學(xué)生一起體驗銷售者與消費者不同的角色,從而明確自己的學(xué)習(xí)方向,體現(xiàn)競爭的挑戰(zhàn)性,增強憧憬未來信心與勇氣。七、建議給商家:增強產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化水平,能夠標(biāo)準(zhǔn)化的東西越多,大家溝通起來就越便利。盡量和客戶（學(xué)生保持溝通,替客戶（學(xué)生著想。每個人的生活經(jīng)驗是有限的,但是商家的經(jīng)驗是無限的,因為商家每天都在面臨不斷變化的市場,每天都在適應(yīng)不同客戶的習(xí)慣。認(rèn)為好的東西一定要推薦,客戶可以不采納;認(rèn)為不好的東西,一定要提出建議,客戶也許會很感激你。不僅是把產(chǎn)品做好,讓客戶做到放心、安心,是對每個商家的更高要求。給學(xué)生:理性消費、合理消費附錄一:大學(xué)校園展銷會市場調(diào)查問卷您的性別A.男B.女您所在年級——您平均一個月用去多少生活費?A.400元以下B.400—500元C.500—800元D.800以上在展銷會上您希望買到什么樣的商品?A.休閑食品B.休閑服裝C.電子類商品D.化妝品￡.鞋子F.其它當(dāng)你在某項消費時,考慮最多的因素是A.錢夠不夠用B.該商品的實用性C.該商品的檔次D.其他在展銷會上買東西,你比較注重哪一方面（多選A.品牌B.質(zhì)量C.外形美觀D.價格E.其他請問您比較偏好的品牌服飾類型是?A.運動服飾B.休閑服飾C.職業(yè)服裝口.牛仔服飾E.其他服飾在購零食方面,您比較偏向A.膨化食品類B