珠寶銷售計劃書范文3篇

1016頁珠寶銷售打算書范文3〔經(jīng)典版〕編制人： 審核人： 審批人： 編制單位： 編制時間： 年 月 日序言!大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和寫法，敬請關(guān)注!Downloadtips:Thisdocumentiscarefullycompiledbythiseditor.Ihopethatafteryoudownloadit,itcanhelpyousolvepracticalproblems.Thedocumentcanbecustomizedandmodifiedafterdownloading,pleaseadjustanduseitaccordingtoactualneeds,thankyou!Inaddition,thisshopprovidesyouwithvarioustypesofclassicsampleessays,suchasspeechdrafts,summaryreports,contractagreements,projectplans,workplans,studyplans,letterletters,speeches,teachingmaterials,essays,othersampleessays,etc.Wanttoknowtheformatandwritingofdifferentsampleessays,sostaytuned!珠寶銷售打算書范文3篇珠寶銷售是珠寶企業(yè)實現(xiàn)利潤的重要環(huán)節(jié),而珠寶銷售人員的銷寶銷售打算書范文，僅供參考。珠寶銷售打算書范文一：營銷環(huán)境分析成敗，在于營銷治理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門進(jìn)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的力量的各種因素和力氣。營銷環(huán)境既能供給機(jī)遇，也可能造成威逼。成功的公司必需持續(xù)不斷地觀看與適應(yīng)變化著的環(huán)境。(一)市場環(huán)境分析20年家庭305687120XX擴(kuò)大。我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會進(jìn)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以興旺地區(qū)的2億消費(fèi)者計算，也才到達(dá)25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅到達(dá)17%.目前以及將來黃金禮品市手鏈外，一些純金小擺設(shè)比方磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡送.但是最受歡送的仍舊是那些外表深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式照舊受歡送。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更周一次，使黃金價格更貼國際行情。(二)企業(yè)形象分析1、公司簡介和技術(shù)研發(fā)、銷售為一體的企業(yè)，具有多年豐富的電鑄閱歷，目前擁等會員單位。2、經(jīng)營理念公司秉承“突破傳統(tǒng)，引領(lǐng)時尚”的理念。自成立之初便以“誠信務(wù)實、自主創(chuàng)”作為企業(yè)的進(jìn)展方針，始終將“誠懇守信”作為行為準(zhǔn)則，本著對社會誠信、對客戶誠信、對自己誠信的原則，始終嚴(yán)格要求自己，把誠信放在第一位。3、公司榮譽(yù)20 3中國黃金品牌;20 63D-KET一線大城市。2020年，突破傳統(tǒng)、創(chuàng)工藝之品“動感彈麗硬金”榮獲國家專利產(chǎn)品;20 20 年，參賽作品“愛·交織”榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會20 年足金首飾設(shè)計大獎;20 68020年，突破傳統(tǒng)、創(chuàng)工藝之品“旋動系列”榮獲國家專利產(chǎn)品;20年，3D硬千足金產(chǎn)品領(lǐng)先通過國家質(zhì)量監(jiān)視檢驗檢疫部門權(quán)威認(rèn)證為環(huán)保型產(chǎn)品;20 年，參賽作品“奔花怒放”榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會20 年足金首飾設(shè)計大獎;20年，3D硬千足金榮獲專利查報告證書，確認(rèn)為世界首創(chuàng)工藝;20年，3D4、公司前景的傾心印證，這令公司和品牌得到快速成長和成熟。3D破傳統(tǒng)的工藝根底上，不斷創(chuàng)，爭做引領(lǐng)時尚的高端珠寶品牌。(三)產(chǎn)品分析某珠寶公司于20 年成功研發(fā)了創(chuàng)工藝硬千足金該工藝的制造有效地解決了長期以來困擾首飾界因黃金硬度低而導(dǎo)致金飾易變形，易磨損，易塌陷等難題。公司的“3D硬千足金”飾品是近年來國內(nèi)珠寶市場上產(chǎn)品創(chuàng)的奇跡和典范通過技術(shù)創(chuàng)和工藝改進(jìn)使產(chǎn)品顛覆了傳統(tǒng)黃金首飾的局限性為寬闊消費(fèi)者詮釋了全的純黃金首飾理念?！?D硬千足金”飾品結(jié)合了傳統(tǒng)純黃金首飾和K金首飾的優(yōu)點(diǎn)制作出來的首飾既符合中國人幾千年來追求黃金首飾高純度的消費(fèi)觀念同時擁有K金首飾硬度高可塑性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品不僅在大陸很多城市走進(jìn)了消費(fèi)者的視野甚至遠(yuǎn)銷中國香港、中國臺灣、美國、印度、泰國、東南亞等地區(qū)。公司目前的品牌加盟商多達(dá)900多家掩蓋全國各地啟動的品牌專賣店也間續(xù)進(jìn)軍國內(nèi)一、二線城市。(四)競爭分析按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能馬虎大意一旦放松警覺就可以讓別人有虛而入我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20 年通過國際資本運(yùn)作與世界K金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“OROP”引進(jìn)中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“OROP”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占據(jù)KOROP”品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品進(jìn)展體系。中寶戴夢的投資股份擁有代表歐洲文化是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。雅與藝術(shù)，而且也有肯定的海外根底，但是，本公司在海外的名氣75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)展了監(jiān)視抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量缺乏。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象格外普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費(fèi)者安康構(gòu)成威逼。金銀受到嚴(yán)峻影響。SWOT優(yōu)勢(S)1、擁有先進(jìn)的設(shè)備;2、資金雄厚;、擁有高素養(yǎng)的員工;、有高效率的團(tuán)隊;、在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度;、產(chǎn)品線廣、組合合理、具有特色;息。劣勢(W)在國內(nèi)及世界的知名度不高，應(yīng)竭力打造，從而把我公司產(chǎn)品推向全國及全世界。時機(jī)(O)1、互聯(lián)網(wǎng)的高速進(jìn)展為網(wǎng)絡(luò)營銷供給了實現(xiàn)的平臺，網(wǎng)上用戶2、國家近年來逐步的放寬了黃金市場的管制，有了更寬松的政策環(huán)境;、經(jīng)濟(jì)的高速進(jìn)展帶來更多的潛在客戶;威逼(T)12、國際國內(nèi)市場近日來金銀價格不斷上漲導(dǎo)致產(chǎn)品本錢上升;310%，制約著我國黃金消費(fèi)量增長;(一)營銷目標(biāo)依據(jù)以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，可是在國內(nèi)很少人知道本公司，固然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。依據(jù)這一存在的主要問題我們營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去。所要實現(xiàn)的目標(biāo)是用一年的時間即到20 年底時將企業(yè)知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名。(二)產(chǎn)品和價格策略首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)峻的今日我們需要為顧客供給有創(chuàng)意，格外有共性化的產(chǎn)自己寵愛的產(chǎn)品，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價格是以國際市場的金銀和工藝的好壞很大程度的打算了它的價格空間。我們在國際上的定價格也相對較高。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場上。在國內(nèi)具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代市場份額我們將很多五百多元的禮品“換”成兩到三百多元。這換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在保持質(zhì)量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品。去精巧有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。(三)渠道和促銷策略1、門戶網(wǎng)站的建立。2、傳統(tǒng)營銷相結(jié)合。將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。這種方法響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要。使用傳統(tǒng)媒體廣告。傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止，無論是雜志廣告還是報紙，肯定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作無視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期登載廣告，有時這些廣告定位會更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告廉價。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告生怕更適合那些銷售群眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站。費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西格外接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是式將獵取免費(fèi)信息的用戶的留意力引向你銷售的產(chǎn)品局部。如免費(fèi)郵箱，免費(fèi)網(wǎng)站登記，免費(fèi)公布信息等。公布聞。聞推廣總是有效的，即使消費(fèi)者一下子記不住你的網(wǎng)址，也會留下肯定的印象。查找有聞價值的大事(比方宣傳加鏈接廣泛度。3、E-mail4、廣告策略。(四)客戶關(guān)系治理策略1、客戶關(guān)系的維系主要是在產(chǎn)品、信息等方面。2、建立消費(fèi)者個人信息數(shù)據(jù)庫。對消費(fèi)者的消費(fèi)行為實行積分制，只要消費(fèi)積分到肯定數(shù)，就送代金券，以帶動再次消費(fèi)。每個效勞，還要及時把公司的最產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，以吸引消費(fèi)者的古怪心。如今，婚禮飾品占取了很大的份額，對于老顧客或其直屬親戚的婚戒實行大優(yōu)待，并發(fā)去賀函等。3、定期與顧客保持聯(lián)系。為顧客訂閱免費(fèi)的電子刊物，詢問顧e-mail解顧客對購置是否滿足。4、每封為客戶預(yù)備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進(jìn)展優(yōu)化。5、依據(jù)客戶資料進(jìn)展了認(rèn)真的細(xì)分，并針對不同的客戶訂制了相應(yīng)的聞郵件。6、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反響體系，依據(jù)反響信息對郵件內(nèi)容進(jìn)展調(diào)整和完善。7、對每封將要發(fā)出的郵件都進(jìn)展了認(rèn)真的測試。8、為你的網(wǎng)站訪問者供給免費(fèi)的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是電e-mail詢問、網(wǎng)站設(shè)計等，作為回報，請他們填寫一個關(guān)于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或效勞、顧客效勞等的簡短的調(diào)查表。9、懇求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好。保障措施(一)生產(chǎn)資源保障。1外發(fā))。2、生產(chǎn)部作為二線部門，理應(yīng)成為國際銷售部和國內(nèi)銷售部的堅強(qiáng)后盾，必需始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必需按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設(shè)計開發(fā)、物料選購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)掌握等各項生產(chǎn)治理活動。34、生產(chǎn)本錢特別是材料本錢的掌握，將是考驗生產(chǎn)部各級主管的關(guān)鍵所在。必需以格外手段抑制和消化各類漲價因素。(二)人力資源保障。1、加快人才引進(jìn)，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲藏機(jī)制和打算。2、加強(qiáng)教育訓(xùn)練。建立培訓(xùn)體系，以素養(yǎng)培訓(xùn)為核心，對公司員工和加盟商進(jìn)展系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素養(yǎng)。3、建立合理的安排體系。建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公正性、對員工具有鼓勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的安排體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。4、建立合理的績效治理體系?？冃е卫肀匦枧c安排體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)治理切實落實。(三)財務(wù)資源保障。20

年，公司將為一線部門供給優(yōu)勢財務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、收益安排等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務(wù)部必需從以下四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：1逐步下放費(fèi)用審批在20

年已經(jīng)下放局部權(quán)限的根底上，財務(wù)部按“編制責(zé)任人”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)部門副總(經(jīng)理)，財務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測。2、主導(dǎo)本錢降低活動。在設(shè)定本錢降低目標(biāo)的根底上，財務(wù)人幫助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低本錢。3、健全財務(wù)監(jiān)測體系。實施打算總體要求

共同努力。珠寶銷售打算書范文二：一、活動主題：心存感恩，愛在行動二、活動目的：為回饋寬闊老顧客，本店值此感恩節(jié)降臨之際特舉辦一系列活動，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤。三、目標(biāo)群體：藕塘職教園在校大學(xué)生四、活動時間：20 年11月23-25日五、活動地點(diǎn)：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店活動一:真情感恩禮送完為止?；顒佣?感恩連好運(yùn)活動期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參與抽獎活動 (中獎率100%)，驚喜多多，預(yù)購從速?；顒尤?實惠感恩心1688.8268即8七、運(yùn)作方案：活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流淌性強(qiáng)的場所進(jìn)展分發(fā)。活動前一天預(yù)備好活動所用道具(小禮品、抽獎箱、獎品、會員卡等)。銀人員，負(fù)責(zé)抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等)八、活動留意事項：活動期間：20 年11月23-25日(周三、四、五)活動期間，掌握人流量保護(hù)好顧客人生財產(chǎn)安全，防止發(fā)生意外大事。九、費(fèi)用預(yù)算：100(2)小禮品、獎品費(fèi)300元共計：400珠寶銷售打算書范文三：一、活動背景為了能更好的利用母親節(jié)傳達(dá)情感文化增進(jìn)消費(fèi)者“ 珠寶”的印象和記憶以品牌帶動銷售現(xiàn)制訂本活動方案主要是借“母親節(jié)”這一大事，以珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提示目標(biāo)消費(fèi)者“母親