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第5頁(yè)共5頁(yè)區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)范文?1、建?立并完善?品牌體系?;負(fù)責(zé)品?牌有VE?SPA、?標(biāo)志旗下?的摩托車?品牌、進(jìn)?口比亞喬?2、制?定年度品?牌策略與?實(shí)施規(guī)劃?;3、?規(guī)范公司?品牌形象?的使用,?監(jiān)督、指?導(dǎo)相關(guān)部?門涉及品?牌使用部?分的工作?;4、?負(fù)責(zé)區(qū)域?銷售團(tuán)隊(duì)?的業(yè)務(wù)管?理,目標(biāo)?制定分解?下達(dá),績(jī)?效考核,?執(zhí)行公司?銷售策略?、市場(chǎng)推?廣和客戶?關(guān)系維護(hù)?;5、?負(fù)責(zé)與區(qū)?域內(nèi)代理?廠商的業(yè)?務(wù)溝通,?收集與分?析;行業(yè)?發(fā)展政策?及客戶的?最新行業(yè)?需求;?6、公司?及高層參?與社會(huì)活?動(dòng)的評(píng)估?、策劃與?執(zhí)行;?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)范文?(二)?1、管理?銷售團(tuán)隊(duì)?,完成所?轄地區(qū)的?銷售業(yè)績(jī)?目標(biāo);?2、帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)?挖掘新客?戶,開拓?新市場(chǎng),?增加產(chǎn)品?銷售范圍?;3、?負(fù)責(zé)老客?戶的維護(hù)?和新項(xiàng)目?的挖掘;?4、負(fù)?責(zé)客戶需?求的處理?,根據(jù)客?戶要求提?供方案等?;5、?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)?、監(jiān)督售?前和售后?服務(wù)的技?術(shù)資源,?充分了解?客戶的要?求;6?、負(fù)責(zé)售?前客戶追?蹤、售中?客戶關(guān)系?維護(hù)、售?后尋找新?機(jī)會(huì);?7、負(fù)責(zé)?本地區(qū)的?客戶滿意?度調(diào)查,?及時(shí)上報(bào)?自己不能?解決的問(wèn)?題;8?、負(fù)責(zé)與?客戶間在?財(cái)務(wù)與商?務(wù)上的協(xié)?調(diào)溝通工?作;9?、完成部?門經(jīng)理安?排的其他?協(xié)助工作?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?工作職責(zé)?范文(三?)1.?負(fù)責(zé)公司?產(chǎn)品(手?衛(wèi)生管理?系統(tǒng)、醫(yī)?療廢物管?理系統(tǒng)、?消毒液、?洗手液等?)的銷售?。2.?負(fù)責(zé)區(qū)域?內(nèi)市場(chǎng)渠?道網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)與維護(hù)?;3.?負(fù)責(zé)區(qū)域?內(nèi)市場(chǎng)的?調(diào)研,開?發(fā)、銷售?、服務(wù)支?持與關(guān)系?維護(hù)工作?,與目標(biāo)?客戶建立?良好的業(yè)?務(wù)關(guān)系;?4.參?與市場(chǎng)調(diào)?查、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手研究?、營(yíng)銷策?劃等,并?定期或不?定期的為?營(yíng)銷策略?提供相關(guān)?市場(chǎng)信息?和開拓市?場(chǎng)的建設(shè)?性意見;?5.制?定系統(tǒng)費(fèi)?用、人員?預(yù)算,合?理分配利?用銷售資?源提升銷?售整體效?率;6?.負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域市?場(chǎng)各階段?銷售指標(biāo)?;7.?關(guān)注市場(chǎng)?重大變化?,及時(shí)給?與對(duì)應(yīng)策?略并組織?貫徹實(shí)施?區(qū)域銷?售總監(jiān)工?作職責(zé)范?文(四)?1.根?據(jù)公司戰(zhàn)?略目標(biāo),?分解團(tuán)隊(duì)?銷售指標(biāo)?,制定銷?售計(jì)劃,?完成銷售?任務(wù);?2.洞察?市場(chǎng)需求?,負(fù)責(zé)客?戶的挖掘?、維護(hù)以?及深度經(jīng)?營(yíng);3?.開拓銷?售渠道,?負(fù)責(zé)區(qū)域?市場(chǎng)規(guī)劃?,建立合?作伙伴體?系、維護(hù)?良好的客?戶及伙伴?關(guān)系;?4.負(fù)責(zé)?經(jīng)營(yíng)區(qū)域?大客戶,?根據(jù)行業(yè)?特點(diǎn)能夠?及時(shí)辨別?客戶需求?,提供相?應(yīng)解決方?案;5?.擅長(zhǎng)團(tuán)?隊(duì)建設(shè)和?員工培養(yǎng)?,能有效?跨部門協(xié)?同資源,?確保目標(biāo)?的達(dá)成。?區(qū)域銷?售總監(jiān)工?作職責(zé)范?文(五)?1、根?據(jù)公司戰(zhàn)?略發(fā)展需?求,定制?銷售團(tuán)隊(duì)?銷售目標(biāo)?、營(yíng)銷策?略與業(yè)務(wù)?拓展計(jì)劃?,確保每?階段目標(biāo)?的順利達(dá)?成;2?、負(fù)責(zé)組?織與管理?銷售團(tuán)隊(duì)?,制定月?度、季度?銷售目標(biāo)?和計(jì)劃,?制定精細(xì)?化的銷售?動(dòng)作節(jié)點(diǎn)?并嚴(yán)格管?控銷售過(guò)?程,確保?達(dá)成銷售?結(jié)果;?3、關(guān)注?國(guó)內(nèi)外市?場(chǎng)動(dòng)態(tài),?為客戶提?供匹配的?系統(tǒng)方案?,擴(kuò)大公?司產(chǎn)品市?場(chǎng)占有率?;4、?建立順暢?的客戶溝?通渠道,?主持和輔?導(dǎo)客戶群?的業(yè)務(wù)談?判及成交?,持續(xù)發(fā)?展壯大客?戶群體,?創(chuàng)建長(zhǎng)期?、良好、?穩(wěn)固的區(qū)?域客戶關(guān)?系;5?、負(fù)責(zé)轄?區(qū)內(nèi)銷售?團(tuán)隊(duì)成員?的績(jī)效考?核、開展?業(yè)務(wù)技能?培訓(xùn)及日?常業(yè)務(wù)管?理;6?、根據(jù)公?司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)?展所需,?進(jìn)行部門?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?,做好人?才培養(yǎng),?搭建人才?梯隊(duì)滿足?業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?對(duì)人才的?需求;?7、定期?的銷售報(bào)?告與問(wèn)題?分析;?8、領(lǐng)導(dǎo)?交辦的其?他工作事?宜。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)范文(?六)1?、負(fù)責(zé)所?管轄區(qū)域?的日常銷?售人員的?管理工作?。2、?協(xié)助銷售?總監(jiān)制定?公司的銷?售目標(biāo)及?銷售戰(zhàn)略?。根據(jù)公?司年度工?作計(jì)劃,?制定相關(guān)?銷售人員?的工作目?標(biāo)和工作?計(jì)劃。包?括制定、?審核銷售?管理制度?、銷售政?策,設(shè)置?銷售目標(biāo)?、銷售模?式、銷售?戰(zhàn)略、銷?售預(yù)算、?銷售人員?考核辦法?及獎(jiǎng)勵(lì)辦?法并考核?實(shí)施。?2、協(xié)助?銷售總監(jiān)?規(guī)劃公司?銷售系統(tǒng)?的整體運(yùn)?營(yíng),建立?、健全各?項(xiàng)規(guī)章制?度,推動(dòng)?公司銷售?系統(tǒng)管理?的規(guī)范化?。并參與?制定公司?銷售中長(zhǎng)?期規(guī)劃,?計(jì)劃方案?,監(jiān)督實(shí)?施銷售全?過(guò)程,完?成銷售任?務(wù)。3?、負(fù)責(zé)相?關(guān)銷售項(xiàng)?目的總體?規(guī)劃、部?署及資源?調(diào)配等。?4、建?立穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊(duì)?,帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)將計(jì)劃?轉(zhuǎn)變?yōu)殇N?售結(jié)果。?5、建?立先進(jìn)的?客戶管理?和開發(fā)方?法,開拓?市場(chǎng),擴(kuò)?大業(yè)務(wù)量?。6、?組織收集?市場(chǎng)及競(jìng)?爭(zhēng)產(chǎn)品相?關(guān)市場(chǎng)信?息及動(dòng)態(tài)?,并提出?合理化建?議。7?、相關(guān)銷?售人員員?工績(jī)效考?評(píng)及部門?費(fèi)用管理?與控制。?8、協(xié)?調(diào)公司其?他職能部?門對(duì)招投?標(biāo)、報(bào)價(jià)?項(xiàng)目的前?期配合工?作及銷售?合同簽訂?、履行與?管理,商?務(wù)談判、?組織售后?工作。?9、根據(jù)?公司整體?發(fā)展策略?,制定與?市場(chǎng)發(fā)展?相適應(yīng)的?業(yè)務(wù)崗位?和拓展方?案,落實(shí)?下達(dá)的各?項(xiàng)業(yè)績(jī)指?標(biāo);制定?每月、各?季度工作?計(jì)劃、定?期總結(jié)銷?售過(guò)程中?出現(xiàn)的問(wèn)?題,并提?出相關(guān)解?決方案。?10、?定期走訪?各區(qū)域經(jīng)?銷商和協(xié)?助監(jiān)督銷?售人員的?開拓市場(chǎng)?情況。?11、完?成上級(jí)交?辦的其他?臨時(shí)性工?作。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)范文(?七)1?.掌握轄?區(qū)項(xiàng)目動(dòng)?態(tài)信息,?進(jìn)行篩選?過(guò)濾,對(duì)?目標(biāo)客戶?進(jìn)行拜訪?、跟蹤、?維護(hù);?2.對(duì)公?司客戶資?料進(jìn)行管?理,并制?定相應(yīng)的?拜訪、維?護(hù)計(jì)劃;?3.向?公司上級(jí)?提供及時(shí)?的、有效?的項(xiàng)目預(yù)?測(cè),并提?供專業(yè)的?、可行性?的方案;?4.建?立和完善?項(xiàng)目跟蹤?流程,制?定相應(yīng)的?工作和銷?售計(jì)劃;?5.監(jiān)?督、指導(dǎo)?銷售隊(duì)伍?,帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)達(dá)成公?司制定的
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