渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述（五篇）

第5頁共5頁渠道拓展?經(jīng)理崗位?的工作職?責(zé)概述?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?公司渠道?銷售部門?的日常管?理工作，?制定銷售?戰(zhàn)略2?、負(fù)責(zé)公?司渠道銷?售團(tuán)隊(duì)的?組建及培?訓(xùn)，監(jiān)督?實(shí)施銷售?全過程，?完成銷售?任務(wù)3?、負(fù)責(zé)開?拓新市場?，發(fā)展新?客戶，增?加產(chǎn)品銷?售范圍?4、根據(jù)?公司業(yè)務(wù)?發(fā)展需求?，尋找、?挖掘有利?于公司的?合作資源?5、制?定總體及?階段性推?廣策略，?負(fù)責(zé)相關(guān)?合作項(xiàng)目?，完成從?初步接觸?、溝通跟?進(jìn)，合作?規(guī)劃，合?作實(shí)現(xiàn)上?線的全部?過程任?職資格：?1、具?有家居建?材行業(yè)_?___年?及以上的?團(tuán)隊(duì)經(jīng)營?管理工作?經(jīng)驗(yàn)，有?實(shí)木類家?具銷售管?理經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先2?、有較強(qiáng)?的數(shù)據(jù)分?析能力、?學(xué)習(xí)能力?、執(zhí)行能?力及談判?能力3?、具有專?業(yè)的商務(wù)?談判技巧?，有較強(qiáng)?的人際交?往公關(guān)能?力4、?有一定的?抗壓能力?，能適應(yīng)?出差工作?渠道拓?展經(jīng)理崗?位的工作?職責(zé)概述?（二）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?渠道商務(wù)?小組的日?常管理，?KPI制?定，員工?培訓(xùn)及工?作目標(biāo)安?排。2?、負(fù)責(zé)優(yōu)?質(zhì)合作渠?道拓展及?關(guān)系維護(hù)?;3、?負(fù)責(zé)制定?游戲運(yùn)營?策略，推?動渠道業(yè)?績增長。?4、負(fù)?責(zé)商務(wù)合?同，日常?對賬的審?核。5?、負(fù)責(zé)游?戲產(chǎn)品的?分發(fā)和渠?道對接。?6、負(fù)?責(zé)監(jiān)測、?搜集、整?理和分析?行業(yè)信息?，行業(yè)發(fā)?展趨勢，?為團(tuán)隊(duì)的?目標(biāo)及方?向調(diào)整提?供有利的?參考信息?;任職?要求/核?心技能?1、__?__年以?上渠道商?務(wù)經(jīng)驗(yàn)，?大專以上?學(xué)歷，有?帶過__?__人以?上小組，?熟悉渠道?拓展商務(wù)?小組的工?作流程?2、具有?策劃合作?方案、優(yōu)?化合作方?案能力，?信息搜集?能力、整?合資源能?力3、?監(jiān)控渠道?分析數(shù)據(jù)?能力4?、行業(yè)資?源，有良?好的業(yè)務(wù)?規(guī)劃與管?理能力;?5、有?責(zé)任心及?團(tuán)隊(duì)合作?精神，有?管理能力?及領(lǐng)導(dǎo)才?能，善于?主動思考?，思維活?躍。6?、熟悉O?FFIC?E辦公軟?件E__?CEL，?PPT，?PS,郵?件。渠?道拓展經(jīng)?理崗位的?工作職責(zé)?概述（三?）職責(zé)?：1、?在渠道總?監(jiān)的直接?領(lǐng)導(dǎo)下，?按計(jì)劃完?成公司旗?下攜程、?去哪兒及?旅游百事?通三品牌?門店的渠?道拓展工?作;2?、匯集企?業(yè)內(nèi)部信?息和市場?、競爭情?況等外部?信息，進(jìn)?行綜合分?析，及時(shí)?調(diào)整拓展?計(jì)劃;?3、根據(jù)?公司終端?拓展計(jì)劃?進(jìn)行新加?盟門市員?工培訓(xùn)及?工作指導(dǎo)?;4、?定期收集?門市培訓(xùn)?需求，制?定培訓(xùn)計(jì)?劃與方案?，開展針?對性培訓(xùn)?工作，渠?道拓展的?信息傳遞?。任職?要求：?1、__?__年以?上渠道拓?展工作經(jīng)?驗(yàn)或加盟?店拓展工?作經(jīng)驗(yàn)或?旅游行業(yè)?工作經(jīng)驗(yàn)?;2、?有OTA?相關(guān)經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先，有?批發(fā)商工?作經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先;?3、具有?強(qiáng)烈的責(zé)?任心、事?業(yè)心，良?好的溝通?協(xié)調(diào)能力?和把握全?局的能力?;4、?具備較好?的計(jì)劃制?定和執(zhí)行?能力。?渠道拓展?經(jīng)理崗位?的工作職?責(zé)概述（?四）職?責(zé)：1?、拓展各?自區(qū)域空?白市場，?搜索意向?客戶資源?，開發(fā)新?客戶;?2、負(fù)責(zé)?所轄區(qū)域?內(nèi)的管理?，包括：?商場客情?維護(hù)、業(yè)?務(wù)談判、?銷售管理?、回款催?收、處理?客戶投訴?等項(xiàng)工作?，重大事?件及時(shí)上?報(bào);3?、負(fù)責(zé)對?公司加盟?客戶的服?飾產(chǎn)品營?銷策略、?促銷活動?規(guī)劃和落?實(shí)執(zhí)行實(shí)?施;4?、及時(shí)了?解、分析?競爭對手?的情況，?制定競爭?策略。?崗位要求?：1、?大專或以?上學(xué)歷，?三年以上?知名服裝?品牌市場?營銷工作?經(jīng)驗(yàn);（?沒有相關(guān)?工作經(jīng)驗(yàn)?請勿投）?;2、?具區(qū)域市?場管理經(jīng)?驗(yàn)，熟悉?湖北市場?，熟悉品?牌的運(yùn)作?管理、善?于溝通、?培訓(xùn)與激?勵員工;?3、優(yōu)?秀的區(qū)域?市場拓展?能力，具?有良好的?市場資源?網(wǎng)絡(luò);?4、具備?開發(fā)商場?與協(xié)調(diào)商?場關(guān)系的?能力，執(zhí)?行所屬區(qū)?域內(nèi)市場?促銷計(jì)劃?;5、?有毛針織?，男裝，?羽絨服產(chǎn)?品市場營?銷經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先考慮?。渠道?拓展經(jīng)理?崗位的工?作職責(zé)概?述（五）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)組建并?帶領(lǐng)渠道?團(tuán)隊(duì)，為?公司開拓?足夠數(shù)量?和質(zhì)量的?渠道資源?;2、?負(fù)責(zé)對接?渠道資源?的合作和?服務(wù)，通?過渠道獲?取更多的?潛在客戶?。3、?制定渠道?策略及計(jì)?劃并組織?實(shí)施，分?解渠道/?利潤目標(biāo)?，保證月?度、季度?和年度渠?道/利潤?目標(biāo)的達(dá)?成;4?、負(fù)責(zé)項(xiàng)?目的渠道?全過程的?實(shí)現(xiàn)，包?括市場開?拓、跟蹤?、項(xiàng)目談?判、合同?洽談、合?同執(zhí)行跟?蹤及回款?等;5?、建立與?維護(hù)業(yè)務(wù)?范圍內(nèi)客?戶關(guān)系、?合作伙伴?關(guān)系，定?期和不定?期拜訪重?點(diǎn)客戶，?為客戶提?供解決方?案;6?、定期對?市場環(huán)境?、目標(biāo)計(jì)?劃、業(yè)務(wù)?活動、競?爭對手進(jìn)?行核查分?析，準(zhǔn)確?把握市場?信息，及?時(shí)調(diào)整渠?道計(jì)劃和?策略;?7、以目?標(biāo)結(jié)果為?導(dǎo)向，渠?道業(yè)務(wù)拓?展方式可?以多樣，?包含不限?于電銷、?網(wǎng)銷、面?銷、陌拜?等方式。?【任職?資格】：?1、大?專及以上?學(xué)歷，具?有___?_年及以?上互聯(lián)網(wǎng)?行業(yè)銷售?經(jīng)驗(yàn)，_?___年?以上銷售?經(jīng)理工作?經(jīng)驗(yàn);?2、熟悉?各種網(wǎng)絡(luò)?渠道、方?法和流程?，具備較?強(qiáng)的渠道?意識與技?巧，豐富?的市場營?銷及渠道?拓展經(jīng)驗(yàn)?;3、?具備較強(qiáng)?的市場