KTV營銷策劃方案

KTV營銷籌劃方案5

XXX是廣西娛樂業(yè)最蓬勃發(fā)展的都市，除了本土資本云集之外，越來越多的外來“過江龍”也加入到這場市場爭搶戰(zhàn)之中。雖然XXX娛樂市場競爭劇烈，不過還沒有到形成寡頭壟斷的態(tài)勢，市場除了幾頭“巨鱷”長袖善舞外，同步也存在大量中小規(guī)模的娛樂經(jīng)營商在爭搶市場的各個(gè)補(bǔ)缺陷。

眾所周知，KTV娛樂行業(yè)是資金和服務(wù)密集的行業(yè)，大的夜場營銷推廣同樣需要大手筆的投入，市場推廣及廣告費(fèi)用動輒就是幾萬、幾十萬的資金。不過雖然資金再有限，只要建成KTV娛樂場，就一定要做對應(yīng)的市場推廣，才能吸引潛在的客戶前來。

因此，一種有效的KTV娛樂場，從風(fēng)格籌劃、裝修籌劃到營銷籌劃，都要精心設(shè)計(jì)，考慮怎樣從有限的資金預(yù)算中以最小的投入而實(shí)現(xiàn)最大的效果，是這些投資商最為關(guān)懷的事情。

凱豐大廈是一種經(jīng)典的白領(lǐng)公寓項(xiàng)目，KTV項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)與項(xiàng)目配套，相得益彰，且瞄準(zhǔn)大廈的400多戶白領(lǐng)及其有關(guān)聯(lián)的大群體。

在此，我們首先想到創(chuàng)意白領(lǐng)KTV，可以以較少的投資，獲得長期穩(wěn)定的回報(bào)，起到四兩撥千斤的作用。

二、精確定位，劍走偏鋒

我們?yōu)榘最I(lǐng)KTV所定位的是面向23歲——35歲年輕人的浪漫懷舊情調(diào)氣氛，還原舊上海十里洋場的燈紅酒綠、歌舞升平。

白領(lǐng)具有如下特點(diǎn)：年輕、高學(xué)歷、有一定的收入基礎(chǔ)、對生活充斥想像與激情、喜歡自由自在的生活氣氛，性格外向、喜歡與人交流，崇尚旅游，對生活有自己獨(dú)特的見解。在對凱豐KTV的目的客戶群的性格及外在特性進(jìn)行總結(jié)的過程中，一種最能概括這種性格特性的人物形象逐漸在我們腦海中清晰起來——布波族。為布波族創(chuàng)立一處詩意的棲息地，滿足他們多種精神與思想上對娛樂的規(guī)定，是白領(lǐng)KTV所要努力的方向，也是我們方案所宣揚(yáng)的重點(diǎn)所在。

布波族的性格特性：

*追求生活的品質(zhì)，既追求高的物質(zhì)享有也追求有品味的精神享有。

*規(guī)定個(gè)性化的生活空間，拒絕千篇一律人云亦云。

*對生活充斥浪漫美好的想像，樂意為自己所追求的生活不停努力。

布波族意指那些高學(xué)歷、有主見、熱愛旅游、獨(dú)立意識強(qiáng)、尋求詩意的生活的成功或正在走向成功的年輕人，他們首先追求世俗的物質(zhì)享有，同步也渴望著心靈的不羈和流浪。布波族是由“布爾喬亞”和“波希米亞”折衷而成的詞匯，在２００２年成為最有感染力的時(shí)尚概念之一，其來源可追溯到出版的《天堂里的布波族》一書。“幸福生活＝自由＋財(cái)富＋通過思索的生活”，這就是布波族們（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成為都市最為活躍的一種群體，他們賦予了都市與這個(gè)時(shí)代無數(shù)的靈感與亮點(diǎn)，而他們迅速增長的收入能力也讓他們成為許多行業(yè)最為關(guān)注的目的客戶群。

白領(lǐng)KTV=布波族詩意的棲居地=幸福生活＝自由＋財(cái)富＋通過思索的娛樂。這條長長的等式就是我們本次方案所要圍繞的關(guān)鍵。

布波族消費(fèi)的獨(dú)特性：

1.布波族的個(gè)人收入處在中產(chǎn)階層，一般不會出手闊綽地一擲千金，會約上三五好友消費(fèi)，也會呼朋喚友一起HIGH，但宴客公關(guān)的形式不多；

2.布波族的品味比較小資，對環(huán)境、風(fēng)格、服務(wù)和氣氛的規(guī)定比較高，不過對價(jià)格不是尤其敏感，只要還在中上區(qū)域就能接受，但假如是高消費(fèi)也不輕易吸引他們常來；

3.布波族的朋友大多也是工薪階層的，收入高下不等，但HIGH的時(shí)候是不會手軟的；

4.XXX布波族的交通工具本來以摩托車為主，現(xiàn)已逐漸向大眾化小型汽車發(fā)展，因此停車場要兼顧兩類交通工具，不過不需要太大型的停車空間；

5.

XXX的布波族人數(shù)越來越多，交友的愿望比較強(qiáng)烈；

6.

XXX的布波族一般比較孝順，會常常帶長輩父母出來消費(fèi)一下，一般會選擇潔凈、有品位、不太貴的地方。

白領(lǐng)KTV的性格特性：

*是一種完善配套的精致中小包廂，不僅能完全滿足物質(zhì)服務(wù)上的多種需要，更能滿足客戶的精神需求。

*是一種詩意的生活方式，代表了自由、獨(dú)立、文化……

*是一種個(gè)性化的存在，到處體現(xiàn)匠心獨(dú)運(yùn)的藝術(shù)品味與人文關(guān)懷。

通過項(xiàng)目的仔細(xì)論證與研究，我們一致肯定：針對白領(lǐng)KTV的市場推廣肯定不能按以往的操作流程進(jìn)行，通過獨(dú)特有效的營銷措施，在眾多的娛樂場所競爭中，一枝獨(dú)秀地亮出白領(lǐng)的鮮明旗幟，吸引目的客戶群的注意與愛好，持續(xù)上升，保持熱潮。

三、主題包裝，創(chuàng)意設(shè)計(jì)

考察每一種成功的娛樂項(xiàng)目，不難發(fā)現(xiàn)，均有一種共同點(diǎn)，就是必須有一種鮮明的主題，這個(gè)主題形成了獨(dú)特賣點(diǎn)和眾多輔助賣點(diǎn)，對目的消費(fèi)群形成強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望刺激。

在XX市場上，以主題突出獲得成功的案例也諸多，如蘇荷源自SOHO獨(dú)身貴族；直通車源自丁克家庭的快樂；阿倫故事定位為一夜情人；等等。

但針對布波族的娛樂定位尚未看到。

我們精心研究后，將此白領(lǐng)KTV設(shè)計(jì)為浪漫的舊上海灘2046情調(diào)。

名稱：XXXKTV

包裝：以舊式的裝修和家俱，樸拙的三十年代招貼壁畫和壁爐燭臺吊燈為烘托，配上服務(wù)員的旗袍燕尾盤頭，小資情調(diào)隨地飄蕩……

服務(wù)：強(qiáng)調(diào)舊式服務(wù)禮儀培訓(xùn)，展示舊上海灘小姐的婀娜和嫵媚……

四、投資預(yù)算

建設(shè)30間包廂、一種中庭、一條風(fēng)情走廊。

1、

裝修：100萬

2、

家俱設(shè)施布置：50萬

3、

KTV設(shè)備：50萬

4、

宣傳廣告：10萬

五、市場推廣方案

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣宣傳，可以減少投入，增強(qiáng)效果。

擬在市最有影響的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳，如南寧時(shí)空、貓撲網(wǎng)、紅豆小區(qū)等。

方略一、尋找目的客戶群，引起目的客戶群注意

1、在網(wǎng)絡(luò)上公布如下消息：尋找布波族——假如你符合如下任何一項(xiàng)條件，請與我們聯(lián)絡(luò)：

A、你買冰箱時(shí)，取決的條件是夠酷而不僅僅是可以冷凍嗎？

B、你在那種許多人都穿戴著登山鞋和滑雪眼鏡，或者常常有人標(biāo)新立異地穿著奇怪的服飾來上班的時(shí)髦企業(yè)工人嗎？

C、你會忽然有一天放棄掉目前的工作，跑到一種邊遠(yuǎn)的地方自由自在呆上一種月嗎？

D、你與否覺得就算一輩子獨(dú)身也不是件什么大不了的事情？

E、你是個(gè)無神論者，但忽然有一天遇見一種你所愛的人，你又覺得這完全是神的恩旨？

F、你與否會覺得假如體會不到生活的詩意是一件讓人忍無可忍的事情？

G、你與否覺得消費(fèi)千篇一律毫無特色的娛樂節(jié)目里是一種精神折磨？

假如你符合以上一項(xiàng)或多項(xiàng)條件，恭喜你，你已經(jīng)是一名經(jīng)典的布波族了。我們將暢開我們溫暖的雙臂來歡迎你——只要你填好如下表格，郵回對應(yīng)的郵箱，我們就會有專人與你聯(lián)絡(luò)。你將獲得的回報(bào)是：1、免費(fèi)一日游。2、參與KTV的布波族聯(lián)盟開幕式。3、獲得精美禮品一份。4、……

2、開展“南寧最酷十大布波族”評比。參賽者寄上有關(guān)的資料，詳細(xì)描述自己做過的一件自認(rèn)為是最酷、最有詩意、最有個(gè)性的事情或生活體驗(yàn)，最終由有關(guān)人士評估。中選者被授予二十一世紀(jì)布波爵士稱號，更獲得KTV的六折優(yōu)惠及其他豐厚禮品。

3、KTV主辦，在門戶網(wǎng)站上開設(shè)專欄：二十一世紀(jì)新模式——布波族與詩意生活。此專欄可以是專家論點(diǎn)，網(wǎng)友討論，也可以是有獎(jiǎng)?wù)魑摹?/p>

4、………………

方略二、推廣KTV品牌形象，博取目的客戶群好感

1、在門戶網(wǎng)站上開展“詩意生活你決定”，列出KTV設(shè)置的多種娛樂設(shè)施配套，向目的客戶群征集這些配套的最酷名稱或最富想像力的設(shè)計(jì)圖，入選者獲消費(fèi)優(yōu)惠或現(xiàn)金獎(jiǎng)賞或禮品饋贈。

2、由KTV贊助，門戶網(wǎng)站支持，開展“青春活力布波族，健康詩意好生活”登山活動，組織一批目的客戶群競登大明山。

3、………………

方略三、建立KTV品牌價(jià)值，刺激目的群體消費(fèi)欲望。

1、在門戶網(wǎng)站上開展“享有實(shí)在，娛樂詩意”自我價(jià)格剖析活動。一反其他娛樂場對成本與利潤諱莫如深的做法，公開娛樂消費(fèi)品的多種成本購成：采購價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)、水電成本、人力成本、管理成本、合理利潤等。以理性說服的做法給布波族們一種明明確確的娛樂理由。

2、以一種虛擬KTV青年的角色，在門戶網(wǎng)站進(jìn)行“愛在詩意的翅膀上翱翔——一種布波族的在夜上海KTV的愛情自白”故事連載，以煽情、