人力資源管理各模塊操作流程

人力資源管理各模塊操作流程

浩華地產(chǎn)研究院——付惠玲

2011年9月22日為了組織的生存和發(fā)展開(kāi)展有效的：引才、識(shí)才、容才、用才、信才、育才、護(hù)才和獎(jiǎng)才人力資源管理研究和應(yīng)用的目的模塊五：?jiǎn)T工激勵(lì)與薪酬管理模塊一：人力資源規(guī)劃總論：人力資源管理導(dǎo)論模塊二：人力資源招聘與篩選模塊三：?jiǎn)T工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)模塊四：?jiǎn)T工績(jī)效考評(píng)人力資源管理課程說(shuō)明總論：撥云驅(qū)霧直面真諦

——人力資源管理導(dǎo)論本章重點(diǎn)

人力資源的定義

人力資源管理系統(tǒng)

人力資源管理流程柳傳志辦公司就是辦（育）人：人力資源是企業(yè)最主要

的戰(zhàn)略資源，是比資金、產(chǎn)品更重要的資產(chǎn)杰克.韋爾奇職業(yè)生涯中，沒(méi)有什么比發(fā)現(xiàn)人才更令他快樂(lè)的了天地之性人為貴-------孔子天時(shí)不如地利、地利不如人和------孟子治本在得人，得人在慎舉，慎舉在核真，未有官得其人而國(guó)家不治者也------高泰你可以拿走我全部資產(chǎn)，但你只要把我的組織人員留下給我，五年內(nèi)我就能把所有失去的資產(chǎn)賺回來(lái)。

-------通用汽車(chē)公司前總裁史龍·亞佛德人力資源是第一資源一、什么是人力資源管理人力資源管理：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)工作分析、人力資源規(guī)劃、員工招聘選拔、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理、員工激勵(lì)、人才培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)等一系列手段來(lái)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，最終達(dá)到企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的一種管理行為。

企業(yè)遠(yuǎn)景企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)人力資源戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)/部門(mén)職責(zé)職位分析/職位設(shè)計(jì)薪酬設(shè)計(jì)與管理部門(mén)/單位績(jī)效目標(biāo)員工績(jī)效目標(biāo)/標(biāo)準(zhǔn)職位/技能/能力評(píng)價(jià)績(jī)效監(jiān)督/評(píng)價(jià)/反饋人力資源規(guī)劃人力資源招募/篩選培訓(xùn)開(kāi)發(fā)/職業(yè)規(guī)劃/晉升/流動(dòng)/解雇人力資源管理流程圖模塊一：運(yùn)籌帷幄高瞻遠(yuǎn)矚

——人力資源規(guī)劃本章重點(diǎn)

人力規(guī)劃流程圖人力資源需求預(yù)測(cè)人力資源分析信息系統(tǒng)的建立規(guī)劃模塊難點(diǎn)人力資源規(guī)劃模塊規(guī)劃模塊事項(xiàng)規(guī)劃模塊作用如何編制科學(xué)、全面、可行性強(qiáng)、質(zhì)量高的人力資源規(guī)劃方案人力資源的需求預(yù)測(cè)人力資源內(nèi)外部供給預(yù)測(cè)編制人力資源規(guī)劃報(bào)告編制人力資源年度計(jì)劃確定人力資源規(guī)劃管理的目標(biāo)導(dǎo)向和實(shí)現(xiàn)途徑人力資源規(guī)劃模塊人力資源需求預(yù)測(cè)NHR=a[1+（b%－c%）×T]NHR——未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)企業(yè)所需的人力資源數(shù)量；a

——目前現(xiàn)有的人力資源數(shù)量；b%——企業(yè)計(jì)劃平均每年發(fā)展的百分比；c%——企業(yè)計(jì)劃的人力資源發(fā)展與企業(yè)發(fā)展的百分比差異；T

——指未來(lái)一段時(shí)間的年限人力資源發(fā)展趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)法所需人力總數(shù)=1400人[1+（30%－15%）×1]=1610人—1400人=210人確定需求人數(shù)分析事項(xiàng)計(jì)算基礎(chǔ)1．根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)確定銷(xiāo)售人員數(shù)量2．除已有人員外，還需增加多少人3．銷(xiāo)售目標(biāo)或策略有變更時(shí)，會(huì)如

何影響銷(xiāo)售人員的增減4．預(yù)測(cè)現(xiàn)有人員的變化如何1．即將晉升的人員有多少2．可能解聘的人員有多少3．用所需人數(shù)減去調(diào)整后的現(xiàn)有人數(shù)，即得出需要招聘的人數(shù)人力資源分析人力資源信息系統(tǒng)的建立檔案法：1、人力異動(dòng)案2、員工獎(jiǎng)懲案3、員工考績(jī)案4、員工培訓(xùn)案5、人事勤務(wù)案6、人事規(guī)章案7、員工福利案模塊二：伯樂(lè)識(shí)馬慧眼識(shí)英

——人力資源招聘與篩選本章重點(diǎn)招聘計(jì)劃制定

招聘方法的選擇人員選拔實(shí)施招聘計(jì)劃制定招聘計(jì)劃制定：1．人員需求清單：招聘的職務(wù)、崗位名稱(chēng)、人數(shù)、任職資格要求等2．招聘工作的時(shí)間與渠道：何時(shí)招聘，網(wǎng)絡(luò)招聘還是現(xiàn)場(chǎng)招聘，時(shí)間

安排等3．招聘小組人員確定：小組人員分配、各自的職責(zé)等。4．錄用條件的制定：擬定錄入職位的條件，以選擇適合的人選5．應(yīng)聘者考核方案的制定：招聘選拔實(shí)施的場(chǎng)所、考核的題目、具體

實(shí)施流程、參加面試考核的人員等。6．招聘費(fèi)用預(yù)算7．新員工的上崗時(shí)間8．招聘廣告樣稿：招聘廣告的確定必須滿足以下三個(gè)原則：（1）真實(shí)性。（2）合法性。（3）簡(jiǎn)潔性。明確人員素質(zhì)要求：明確人員素質(zhì)要求（一）職業(yè)素養(yǎng)：（專(zhuān)業(yè)方面）（二）技能：1、表達(dá)能力2、判斷力3、分析能力

4、學(xué)習(xí)能力（三）知識(shí)：1．企業(yè)知識(shí)2．產(chǎn)品知識(shí)3．市場(chǎng)知識(shí)招聘方式的選擇：招聘方式的選擇常見(jiàn)的招聘方式：發(fā)布媒體廣告、參加人才招聘會(huì)、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招聘、利用人才中介機(jī)構(gòu)等形式房地產(chǎn)人員招聘渠道：1．專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和報(bào)紙期刊。2．人才交流會(huì)（如相關(guān)部門(mén)舉辦的房地產(chǎn)行業(yè)專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)）3、招聘洽談會(huì)★★★★★3．校園招聘★★★★★4．獵頭公司（主要面對(duì)的是企業(yè)中高級(jí)技術(shù)人員或管理人員等）5．轉(zhuǎn)介紹（員工推薦）★★★★★6．公司內(nèi)部招聘、競(jìng)崗人員選拔、實(shí)施人員選拔、實(shí)施：（一）簡(jiǎn)歷篩選：（二）筆試：1．專(zhuān)業(yè)知識(shí)測(cè)驗(yàn)2．心理素質(zhì)測(cè)驗(yàn)

3．環(huán)境模擬測(cè)驗(yàn)（三）面試：心理素質(zhì)測(cè)驗(yàn)內(nèi)容環(huán)境模擬測(cè)驗(yàn)說(shuō)明推銷(xiāo)實(shí)習(xí)法是指提供給應(yīng)聘者一切有關(guān)資料，要求應(yīng)聘者表演如何向顧客進(jìn)行銷(xiāo)售，然后由主持測(cè)驗(yàn)人作出評(píng)判挫折處置法是指由面談人利用批評(píng)、阻礙或表示應(yīng)聘者已經(jīng)落選等方式給出一種挫折情形，就如同銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售工作中遇到挫折一樣，看應(yīng)聘者如何應(yīng)付和處理實(shí)地試驗(yàn)法是指讓?xiě)?yīng)聘者隨同銷(xiāo)售人員一起工作，面對(duì)真正的顧客，銷(xiāo)售人員可以看出應(yīng)聘者應(yīng)付顧客的能力及對(duì)待工作的興趣與態(tài)度等環(huán)境模擬測(cè)驗(yàn)方式環(huán)境模擬測(cè)驗(yàn)內(nèi)容說(shuō)明推銷(xiāo)實(shí)習(xí)法是指提供給應(yīng)聘者一切有關(guān)資料，要求應(yīng)聘者表演如何向顧客進(jìn)行銷(xiāo)售，然后由主持測(cè)驗(yàn)人作出評(píng)判挫折處置法是指由面談人利用批評(píng)、阻礙或表示應(yīng)聘者已經(jīng)落選等方式給出一種挫折情形，就如同銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售工作中遇到挫折一樣，看應(yīng)聘者如何應(yīng)付和處理實(shí)地試驗(yàn)法是指讓?xiě)?yīng)聘者隨同銷(xiāo)售人員一起工作，面對(duì)真正的顧客，銷(xiāo)售人員可以看出應(yīng)聘者應(yīng)付顧客的能力及對(duì)待工作的興趣與態(tài)度等銷(xiāo)售人員面試試題考核內(nèi)容面試題目基本素質(zhì)與工作態(tài)度1．你認(rèn)為一個(gè)銷(xiāo)售人員需要具備什么樣的素質(zhì)2．銷(xiāo)售人員的工作職責(zé)3．你如何看待房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)4．你希望有怎樣的合作伙伴與團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平與技巧1．售樓部最應(yīng)該注意的事項(xiàng)是什么2．談一談接待客戶的流程3．接待客戶的要點(diǎn)4．怎樣推薦房源5．怎樣回訪與跟蹤客戶6．自己所銷(xiāo)售的樓盤(pán)條件一般時(shí)，怎樣說(shuō)服客戶自信力怎樣評(píng)價(jià)你過(guò)去所在團(tuán)隊(duì)中的工作業(yè)績(jī)及你發(fā)揮的作用價(jià)值取向及其他1．你為何重新求職2．高薪、晉升、表彰你會(huì)選擇哪一種3．業(yè)余時(shí)間你通常在做什么應(yīng)聘者姓名

性別

年齡

應(yīng)聘職位

所屬部門(mén)

面試日期

評(píng)估項(xiàng)目評(píng)估等級(jí)好分?jǐn)?shù)中分?jǐn)?shù)差分?jǐn)?shù)儀表端莊整潔

一般

不整潔

表達(dá)能力清晰流暢

基本達(dá)意

含糊不清

工作態(tài)度誠(chéng)懇

一般

隨意

進(jìn)取心強(qiáng)烈

一般

欠缺

工作經(jīng)驗(yàn)豐富

一年以下

欠缺

反應(yīng)能力敏捷、靈活

一般

遲鈍

總體評(píng)價(jià)

面試評(píng)定□下一輪面試

□可以錄用

□不予考慮

□其他銷(xiāo)售人員面試評(píng)估表模塊三：開(kāi)發(fā)潛能共同發(fā)展

——員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)本章重點(diǎn)員工培訓(xùn)工作流程員工培訓(xùn)模塊員工培訓(xùn)模塊的范圍、事項(xiàng)及作用培訓(xùn)模塊難點(diǎn)培訓(xùn)模塊培訓(xùn)模塊事項(xiàng)培訓(xùn)模塊作用怎樣組合培訓(xùn)內(nèi)容才能夠確保提高現(xiàn)有人員的素質(zhì)和能力確定各類(lèi)員工的培訓(xùn)需求確定培訓(xùn)實(shí)施的具體目標(biāo)制訂培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃和預(yù)算對(duì)培訓(xùn)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行控制對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行有效評(píng)估提升員工的心理素質(zhì)、更新知識(shí)結(jié)構(gòu)、提高操作技能，是優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)的重要組成部分員工培訓(xùn)的工作流程培訓(xùn)需求分析需求動(dòng)議需求確認(rèn)培訓(xùn)需求分析實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃確定時(shí)間確定地點(diǎn)核定費(fèi)用準(zhǔn)備教材評(píng)估培訓(xùn)效果培訓(xùn)教師考評(píng)應(yīng)用反饋培訓(xùn)組織管理考評(píng)培訓(xùn)總結(jié)和資料歸檔設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程選擇培訓(xùn)方法準(zhǔn)備培訓(xùn)設(shè)施確定培訓(xùn)師資選定培訓(xùn)主管模塊四：明察秋毫持續(xù)改進(jìn)

——員工績(jī)效考評(píng)本章重點(diǎn)考核作用與目的員工績(jī)效管理模塊考核的標(biāo)準(zhǔn)、方法績(jī)效模塊難點(diǎn)員工績(jī)效管理模塊績(jī)效模塊事項(xiàng)績(jī)效模塊作用如何選擇適合本企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的考核指標(biāo)體系；實(shí)施績(jī)效考核應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)哪些企業(yè)價(jià)值訴求構(gòu)建績(jī)效考核指標(biāo)體系設(shè)計(jì)員工績(jī)效考核量表設(shè)計(jì)績(jī)效考核目標(biāo)責(zé)任書(shū)制定績(jī)效考核制度和方案落實(shí)績(jī)效考核制度和方案客觀、全面、準(zhǔn)確地對(duì)員工的績(jī)效達(dá)成情況進(jìn)行衡量和評(píng)估，為進(jìn)行薪酬分配和實(shí)施培訓(xùn)等提供參考員工績(jī)效管理模塊的范圍、事項(xiàng)及作用考核作用與目的：考核作用與目的1、漲工資用2、晉升（升、降職等）3、人員調(diào)配、移動(dòng)4、教育培訓(xùn)時(shí)能因人而異、有針對(duì)性，作個(gè)人層次

的需求分析，5、指明企業(yè)需要什么樣的人、一個(gè)努力方向，強(qiáng)化

下屬人員已有的正確行為?？己说臉?biāo)準(zhǔn)與方法考核的標(biāo)準(zhǔn)：1、浩華地產(chǎn)集團(tuán)崗位素質(zhì)考核題庫(kù)2、浩華人必讀的三十本書(shū)3、浩華地產(chǎn)集團(tuán)《銷(xiāo)售論》1、綜合素質(zhì)考核：職務(wù)素質(zhì)考核、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)考核和業(yè)績(jī)考核2、崗位等級(jí)：初級(jí)（副經(jīng)理及以下含策劃師、設(shè)計(jì)師）；中級(jí)（經(jīng)理、高級(jí)策劃師、高級(jí)設(shè)計(jì)師、高級(jí)調(diào)研員等）；高級(jí)（總監(jiān)、副總經(jīng)理等）。3、副經(jīng)理（策劃師、設(shè)計(jì)師等）以下由各公司安排培訓(xùn)及書(shū)面考核；經(jīng)理級(jí)別由各公司集訓(xùn)并進(jìn)行書(shū)面考核，地產(chǎn)研究院培訓(xùn)部協(xié)助；總監(jiān)以上級(jí)別由集團(tuán)安排分批集（輪）訓(xùn)并進(jìn)行素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)考核。4、經(jīng)理級(jí)別考核合格由各公司總經(jīng)理簽發(fā)浩華地產(chǎn)集團(tuán)崗位資格證書(shū)；總監(jiān)以上級(jí)別由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)崗位資格證書(shū)。5、浩華地產(chǎn)集團(tuán)崗位資格證書(shū)，是浩華地產(chǎn)集團(tuán)員工的崗位素質(zhì)證書(shū)，是崗位任職的必備條件，在集團(tuán)內(nèi)部適用考核的方法：考核的標(biāo)準(zhǔn)與方法模塊五：華山論劍公平競(jìng)爭(zhēng)

——人的激勵(lì)與薪酬管理本章重點(diǎn)激勵(lì)的幾種形式激勵(lì)工資設(shè)計(jì)相關(guān)內(nèi)容員工激勵(lì)與薪酬模塊激勵(lì)模塊難點(diǎn)員工激勵(lì)模塊激勵(lì)模塊事項(xiàng)激勵(lì)模塊作用如何針對(duì)不同員工的激勵(lì)需求采取不同的激勵(lì)方式；如何把握好激勵(lì)的時(shí)機(jī)、程度選擇員工激勵(lì)方式制定員工激勵(lì)方案評(píng)估員工激勵(lì)效果改進(jìn)員工激勵(lì)措施激發(fā)房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)有員工的工作積極性，確保工作效率的提高和工作業(yè)績(jī)的改善員工激勵(lì)模塊的范圍、事項(xiàng)及作用員工激勵(lì)與薪酬激勵(lì)的幾種形式：一、目標(biāo)激勵(lì)：激發(fā)產(chǎn)生為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力工作的行為動(dòng)機(jī)要求：把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與員人的個(gè)人目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，使企業(yè)目標(biāo)和員工目標(biāo)相一致。二、物質(zhì)激勵(lì)：主要是通過(guò)物質(zhì)刺激的手段，鼓勵(lì)員工工作，其主要表現(xiàn)形式為工資、獎(jiǎng)金、津貼等要求：一是物質(zhì)激勵(lì)應(yīng)與制度結(jié)合起來(lái)，即應(yīng)在事前就制定好相應(yīng)的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)并在組織內(nèi)部公示；二是物質(zhì)激勵(lì)必須保持相對(duì)的公正三、精神激勵(lì)：是采用精神鼓勵(lì)調(diào)動(dòng)人們積極性的一種方法要求：向員工授權(quán)，對(duì)他們的工作績(jī)效給予認(rèn)可，公平、公開(kāi)的晉升制度，提供學(xué)習(xí)和發(fā)展及進(jìn)一步提升自己的機(jī)會(huì)，實(shí)行靈活多樣的彈性工作時(shí)間制度以及制定適合每個(gè)人特點(diǎn)的職業(yè)生涯發(fā)展道路等方面。員工激勵(lì)與薪酬激勵(lì)的幾種形式：四、情感激勵(lì)：通過(guò)建立起人與人之間和諧良好的感情關(guān)系，來(lái)調(diào)動(dòng)員工積極性的一種激勵(lì)方法。要求：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要及時(shí)了解并主動(dòng)關(guān)心員工需求以建立起正常、良好、健康的人際關(guān)系、工作關(guān)系，從而營(yíng)造出一種相互信任、相互關(guān)心、相互支持、團(tuán)結(jié)融洽的工作氛圍，使被管理者處處感到自己受到了重視和尊重，以增強(qiáng)員工對(duì)本企業(yè)的歸屬感。員工激勵(lì)與薪酬激勵(lì)的幾種形式：五、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：如召開(kāi)定期的工作會(huì)議和不定期的項(xiàng)目銷(xiāo)售會(huì)議、項(xiàng)目策劃會(huì)議，增強(qiáng)員工的參與感要求：有意識(shí)地利用不項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)來(lái)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作；積極舉行團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，例如球賽，運(yùn)動(dòng)會(huì)，野餐等六、獎(jiǎng)懲激勵(lì)：企業(yè)管理活動(dòng)中的一種常用的激勵(lì)方法。表?yè)P(yáng)、贊賞、晉級(jí)和批評(píng)、處分、開(kāi)除等分別是獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰的一些常見(jiàn)形式。要求：一是要注意獎(jiǎng)懲激勵(lì)的時(shí)效性，二是要注意把握獎(jiǎng)懲的度員工激勵(lì)與薪酬激勵(lì)的幾種形式：七、參與激勵(lì)：讓銷(xiāo)售人員參與企業(yè)管理，使員工產(chǎn)生主人翁責(zé)任感，從而激發(fā)員工發(fā)揮自己的積極性。要求：鼓勵(lì)員工對(duì)公司的發(fā)展提出合理化建議，對(duì)有益的建議予以采納并獎(jiǎng)勵(lì)提供有益建議的員工；鼓勵(lì)員工對(duì)企業(yè)的某些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管理；經(jīng)常邀請(qǐng)銷(xiāo)售人員參與企業(yè)重大問(wèn)題的決策或列席會(huì)議；讓銷(xiāo)售人員及時(shí)了解公司的發(fā)展計(jì)劃及發(fā)展方向等。員工激勵(lì)與薪酬激勵(lì)的幾種形式：薪酬模塊難點(diǎn)員工薪酬管理模塊薪酬模塊事項(xiàng)薪酬模塊作用如何通過(guò)實(shí)施內(nèi)部薪酬差異使薪酬管理效用最大化，具體而言就是如何確定各層級(jí)和各崗位之間的薪酬等級(jí)和薪酬額度開(kāi)展企業(yè)薪酬調(diào)查構(gòu)建企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)編制薪酬管理制度和方案實(shí)施調(diào)整薪酬制度和方案吸引優(yōu)秀員工，留住優(yōu)秀員工；增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和員工歸屬感，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工雙贏；是人力資源工作的重要組成部分員工薪酬管理模塊員工激勵(lì)與薪酬員工薪酬組成：一、基本工資：可以根據(jù)集團(tuán)公司的崗位職、位評(píng)價(jià)體系，依據(jù)項(xiàng)目部管理人員的崗位、學(xué)歷、職稱(chēng)、職位確定崗位、職位基本工資標(biāo)準(zhǔn)二、績(jī)效工資：是對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員過(guò)去工作行為和已取得成就的認(rèn)可。在進(jìn)行績(jī)效工資設(shè)計(jì)時(shí)，須考慮施工項(xiàng)目的特點(diǎn)。如對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行考核，公司不僅要考核其階段績(jī)效，還要考核項(xiàng)目的整體績(jī)效，所以項(xiàng)目經(jīng)理的績(jī)效工資可以設(shè)為年度績(jī)效工資和項(xiàng)目終結(jié)績(jī)效工資兩部分。三、激勵(lì)工資：以團(tuán)隊(duì)績(jī)效、組織績(jī)效和個(gè)人績(jī)效三個(gè)方面為基礎(chǔ)的。激勵(lì)工資總額的確定項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員間的分配

激勵(lì)工資的發(fā)放1．對(duì)于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)激勵(lì)工資的確定，按照既定的激勵(lì)工資總額的一定比例計(jì)算2．其比例根據(jù)產(chǎn)值、利潤(rùn)等指標(biāo)的完成情況來(lái)確定確定激勵(lì)工資總額后進(jìn)行分配。1．制定團(tuán)隊(duì)可測(cè)量的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)其考核情況予以發(fā)放2．根據(jù)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的程度，按照相應(yīng)的等級(jí)進(jìn)行發(fā)放激勵(lì)工資發(fā)放的