2023年快消品銷售工作總結

2023年快消品銷售工作總結快消品銷售工作總結1

在這一年里，xx物業(yè)管理處在公司各級領導的關懷與支持下，始終貫徹為業(yè)主"構筑優(yōu)質(zhì)生活"的企業(yè)理念，遵循"業(yè)主至上，服務第一"的原則精神，依據(jù)xx的實際狀況，在做好物管服務的同時逐步理順完善各項管理工作，使小區(qū)前期物業(yè)管理工作逐步走上規(guī)范化的軌道，物業(yè)管理工作取得了肯定的成效，這與公司的領導及廣闊員工的辛苦付出密不行分，現(xiàn)將20xx年的工作總結如下：

(一)房屋管理

房屋管理是物業(yè)管理的重要內(nèi)容之一，此問題在前期業(yè)主裝修階段顯得尤為重要，縱觀各老舊物業(yè)小區(qū)存在的上下單元滲漏、外立面破壞、樓宇結構受損、房屋功能變更等不一而足的問題，無不是因為前期階段管理不到位而種下禍根、埋藏隱患，從而造成了后期管理服務工作的困難重重、舉步維艱，這一問題已漸漸演化成一個困擾行業(yè)發(fā)展的突出問題。

為此，在裝修管理工作方面，我們重點加強了以下方面的工作：

1)針對業(yè)主與裝修管理專項擬定了"裝修工作指引"，就裝修單元的"重點部位防水"、"消防平安"、"水電管路走向"、"自用設施設備安裝"等作出明確的指引，讓業(yè)主與裝修公司提前知悉各項管理規(guī)定與要求，為后期的管理工作做好打算;

2)從嚴把好裝修申請審批關，建立完善的裝修管理檔案，全部裝修申請必需提交裝修手冊內(nèi)規(guī)定的.資料與圖紙，并對裝修申請中的關于外立面及室內(nèi)結構方面從嚴審核，給出審批看法與建議;

3)建立裝修巡查簽到制度，支配各部門按規(guī)定對裝修單元開展裝修巡檢工作，對消防管理、違章裝修、防水工程按部門分工開展巡檢工作，將違章裝修現(xiàn)象消退于萌芽狀態(tài);

4)定期組織開展裝修專項巡檢整治活動，對存在未符合管理規(guī)定要求的現(xiàn)象，限定作出整改，并按安排實施復檢工作，此項工作得到了大部份業(yè)主的確定。

5)從20xx年十月份起，依據(jù)工作的支配須要，管理處設立了裝修巡檢專項負責制度，該項工作由保安隊長組織實施，經(jīng)過相關培訓及各項打算工作后順當予以實施，取得了良好的成效。

(二)小區(qū)平安防范工作

小區(qū)治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重，為能給業(yè)主供應一個平安舒適的居住環(huán)境，我們狠抓了小區(qū)治安消防管理工作，對保安人員定期進行崗位培訓，考核，制定了嚴格的崗位執(zhí)行標準，并堅持嚴格執(zhí)行了各項工作程序、巡更、巡崗制度。要求保安人員仔細巡查，文明執(zhí)勤，禮貌服務，在前期裝修階段進出人員困難，硬件設施條件欠缺的狀況下，基本完成了公司支配的各項工作任務。

1)接著執(zhí)行施工人員出入證正副證制度，定時定崗進行裝修單元清場，這在肯定程度上極大地提高了平安管理的成效，同時更避開了延時裝修引致客戶投訴的狀況，收到了良好的成效;

2)為加強裝修搬運的監(jiān)管，避開違章運用電梯搬運裝修材料的狀況，從20xx年下半年起管理處實行了"裝修搬運押金管理制度"，自制度實施以來，材料停留在公共部位過夜、搬運過程中破壞衛(wèi)生環(huán)境、違章運用電梯搬運的狀況基本得以杜絕;

3)嚴格執(zhí)行人員及物品出入管理制度，施工人員憑證出入，其它人員進出須協(xié)作查詢與登記，拿出小區(qū)的物品均憑"放行條"并經(jīng)查核后才能放行，有了這些管理制度的嚴格執(zhí)行，小區(qū)的平安才能得到保障;

4)按消防管理制度要求，保安部支配專人每月定期對消防栓、滅火器實施專項檢查，確保消防器材處于良好的狀態(tài)，同時針對在經(jīng)營的商鋪開展滅火器配置檢查工作，目前在經(jīng)營的商鋪均已按要求配備了滅火器;

5)前期階段由于各方面的因素，停車場車輛出入管理較為混亂，通過鄧經(jīng)理主持召開專項整治工作，并支配落實相關工作后，全部進出的車輛均已憑證出入，大大地提高了停車場車場管理的平安系數(shù)。

(三)公共設施、設備的管理

小區(qū)公共設施設備的良好運行狀態(tài)與修理養(yǎng)護管理工作是建立在前期的接管驗收入及試運行階段調(diào)整磨合基礎上的，xx作為廣浩地產(chǎn)首個小高層住宅項目，由首期樓宇交付業(yè)主起，我們始終秉持的工作理念是："嚴把接管驗收關，親密監(jiān)控設備運行狀態(tài)"，為此我們實施了以下管理措施：

1)建立起設備移交初驗復檢制度，如電梯設備的移交，由于各方面的因素，電梯的安裝工藝、設備的運行性能不如志向，但在驗收過程中，在公司各部門的親密協(xié)作下，部位存在未符合質(zhì)量要求的問題，經(jīng)過協(xié)調(diào)跟進，基本上得到了整改;

2)在物業(yè)管理的前期階段，由于設備處于運行磨合階段，同時由于其運用狀況有別于正常階段，所以故障狀況時有發(fā)生，為此管理處加強了與相關單位的溝通工作，對存在的問題進行專題研討，再依據(jù)實際狀況調(diào)整管理工作重點，經(jīng)過努力，在后期階段，設備的運行性能得到了極大的改善;

3)實施了設備定期巡檢制度，做到設備巡檢及養(yǎng)護工作規(guī)程張貼上墻，修理人員定期實施巡檢工作，并做好巡檢工作記錄，基本上達到了公共設備問題剛好發(fā)覺剛好處理的工作目標;

(四)環(huán)境衛(wèi)生管理

環(huán)境衛(wèi)生方面，管理處制定了嚴格的保潔工作程序與巡檢制度，由保潔組長組織支配相關區(qū)域的保潔工作，并每天開展巡檢整改工作，經(jīng)過保潔人員不辭勞苦的付出，小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生逐步得到完善，同時因應惡劣氣候環(huán)境，我們開展了專項的大掃除工作，全年沒有發(fā)生因保潔工作不到位而產(chǎn)生平安事故。

快消品銷售工作總結2

快銷品工作總結范文對于從事快速消費品德業(yè)的人員來說，也是工作的重要的一環(huán)節(jié)?？熹N品工作總結也分為許多種，有周總結，月總結，季度總結和年度總結。那么如何做好一份完整的快銷品工作總結呢

現(xiàn)在我們以快銷品月工作總結為例，看一下快速消費品工作總結如何來寫。

首先，做好上快速消費品月銷售業(yè)績的回顧及分析。

(一)業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近十個(詳細數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計)。

2、市場遺留問題基本解決。市場肌體已漸漸復原健康，有了進一步拓展和提升的基礎。

(二)業(yè)績分析：

促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶賜予額外嘉獎的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的主動心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采納“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

其次，總結一下過去一月里存在的問題。

1.客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以許多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，干脆將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

2.大多數(shù)代理商的'“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降究竟價，已無更多利潤支持市場。

3.公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣揚贈品不夠新奇豐富，對產(chǎn)品的宣揚、銷售的拉動力不大。

4.短暫缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

5.銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

6.銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

最終，對下月工作進行一下展望，定出下月的銷售目標和工作安排。

通過上面的總結框架，一份簇新的工作總結很快就出爐了，希望能對大家有所幫助。

快消品銷售工作總結3

年終歲尾，做為快速消費品公司的業(yè)務人員，對于過去一年的工作進行總結是必不行少的那么，如何做好一份快速消費品年終總結呢?

一份完整的快速消費品年終總結包括三部分，一是過去一年取得的成果，二是對上一年工作進行分析總結，三是對新一年的安排或是展望。

一、過去的一年取得的成果

回憶過去的一年里，主要的工作成果，要把對公司整體市場發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的依次，有選擇性的.列出來但不要太多，簡單變得冗余。

二、對上一年工作進行分析總結

首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量改變、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名改變、渠道模式改變及特點、終端型態(tài)改變及特點、消費者需求改變、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈。

最終，就是自身營銷工作的總結分析，分別就數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步緣由分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

三、新一年度營銷工作規(guī)劃

快速消費品年終總結第三部分，其實就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結并不是行銷安排，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，詳細具體的行銷安排還須要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

快消品銷售工作總結4

光陰似箭，歲月如梭。轉瞬我已經(jīng)進入貴公司三個月了，通過這三個月的學習和熬煉，讓我進一步了解到“一分耕耘一分收獲”這句話的含義，也讓我堅信百分百的勝利是百分之一的天分加百分之九十九的汗水。每當我走在市場里，我都感到無比驕傲，因為市場已經(jīng)接受了勁霸。認可了勁霸。信任了勁霸。這就是我作為嘉豪公司一員至高無上的榮譽，嘉豪公司那種堅貞不虞，團結奮進的精神已溶入了我的思想，給了我前進的動力，使我激情奮勉，斗志昂揚去迎接更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝一切競爭對手，獲得更多的客源！

在工作中，我以熱忱為起點，一勤勞為手段，用真誠的看法去站在經(jīng)銷商的立場為他們解除后顧之憂，讓他們對嘉豪食品放心，對我放心！徹底贏得他們的信任。對于我們的競爭對手我特殊關注，如：他們的促銷活動，或分銷方案，了解本質(zhì)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后做出我們自己的'風格，打好防衛(wèi)戰(zhàn)，抵制其它產(chǎn)品的入侵，對于我們本公司的讓利活動，我更應當宣揚到位，讓每一家商戶都了解其詳情，同時還要協(xié)作終端業(yè)務員的工作，讓商戶感覺我們有完備的售后服務和強大的推銷力度；在市場中，我應當做到今日去宣揚，明天去回訪的工作看法！

還有作為一名業(yè)務員，要常常總結工作閱歷，學習他人的工作方法，來完善自己，充溢自己，真正做到仔細。專心，去做好一名業(yè)務員，一名嘉豪食品有限公司合格的業(yè)務員。

穿上這個，她們比一絲不掛還要美！

所以，我自愿申請轉正為貴公司正式員工，接著為公司的發(fā)展添磚加瓦，懇請領導審查認可。轉正以后我要更加努力學習，對公司聽從領導支配，對同事同心同德，相互協(xié)作，努力提高自己的綜合素養(yǎng)，盡我所能為嘉豪公司貢獻自己最大的力氣，做好公司優(yōu)秀員工。公司以我為重，我為公司為榮！

快消品銷售工作總結5

工作總結時間過得很快，一個月的試用期轉瞬就過去了，在公司的這一個月，我過得很充溢，收獲良多。一個月前，我懷著一顆無比憧憬的心來到公司應聘。很幸運，我有機會被公司錄用，并且進入西安辦事處工作，工作職務是西安辦事處助理，這是一份各方面都很讓我滿足的工作。由于對快消品德業(yè)運作的相識幾乎是零，所以始初入公司，我調(diào)整好心態(tài)，，主動投入到本職工作當中。在這個月當中，我首先主動了解公司的整體狀況，熟識我要工作的大環(huán)境。休息時間，主動與辦事處各位同事溝通，希望能夠盡快的相互相識，為以后的工作開展打好基礎。同時，作為辦事處助理，我主動的了解辦事處的銷售渠道以及市場覆蓋、客戶信息等狀況，為辦事處的銷售工作供應協(xié)助。

在這一個月中，我仔細的完成了辦事處需提交總部的全部資料；協(xié)助銷售經(jīng)理對市場銷售狀況進行跟蹤，做好市場銷售跟蹤資料以及客戶的回款狀況統(tǒng)計給西安辦的兩位銷售經(jīng)理，并對訂單缺貨或延遲發(fā)貨等狀況剛好跟客戶進行溝通，盡可能的在第一時間作出調(diào)整；再一個就是客戶費用的核銷剛好提報總部并對缺漏的資料剛好跟蹤補充；仔細精確的對MT、TT的月會內(nèi)容進行記錄，并剛好的整理睬議資料提報經(jīng)理。作為西安辦助理，除了為銷售經(jīng)理供應銷售跟蹤等資料，完成總部須要的'資料提報外，我信任將來更多的工作我會保質(zhì)保量的完成，不斷學習充溢，總結閱歷，提高工作實力，幫助好西安辦事處的市場開拓做好各項工作，可以在西北這個大市場的開拓中出一份力。試用期中，我始終嚴格要求自己，仔細對待每項工作，做好各項工作狀況的反饋，剛好解決各種問題，協(xié)調(diào)支配好工作進程。在此當中，遇到不明白的問題主動請教，主動學習，不斷充溢提高自己，希望自己能夠盡快的熟識本職工作。

經(jīng)過一個月的學習，我學到了許多，受到了很大的啟發(fā)?？吹焦镜牧夹园l(fā)展，工作氛圍的朝氣蓬勃，我感到很快樂，也使我更加迫切地想要成為一名正式的XXX員工，實現(xiàn)自己的人生價值，能夠與公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請公司領導給我接著熬煉學習的機會。我會接著以飽滿的工作熱忱和踏實求真的工作看法做好本職工作，不斷學習進步，為公司貢獻一份自己的力氣。

快消品銷售工作總結6

一、銷售安排目前基本運行方式：

1、月度銷售安排：辦事處每月將每個客戶做一個安排，結合辦事處的庫存，銷售目標做成辦事處銷售安排，我匯總辦事處的銷售安排，再結合營銷中心銷售目標，上月銷量和去年同月銷量，對品種進行調(diào)整，形成營銷中心的安排。

2、臨時生產(chǎn)安排：主要是第一次生產(chǎn)的新產(chǎn)品，新配方或產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等有特別要求的品種。一般是第一次運行這種安排，產(chǎn)品成熟后就不再用該安排，生產(chǎn)干脆見需求生產(chǎn)。

3、最低庫存安排：主要是供工業(yè)用戶的產(chǎn)品、規(guī)格比較大或規(guī)格比較特別的產(chǎn)品、新上市的產(chǎn)品，市場量不穩(wěn)定或市場量不行預估，而這類產(chǎn)品要貨都比較急或市場銷售機遇性強。為了保證供貨剛好，一般在供貨驚慌的狀況下，對生產(chǎn)做一個最低庫存安排的要求。

4、最低最高庫存安排：主要全國范圍內(nèi)銷售的大宗產(chǎn)品，銷量較大的品種，主要是為了滿意市場集中要貨避開斷貨，同時也是為了生產(chǎn)實力的釋放避開庫存過高積壓。一般是國內(nèi)、出口需求都較大的狀況下，或者產(chǎn)能大于銷售須要加大庫存時，臨時性賜予一個最低最高庫存安排。

二、銷售安排存在的問題

1、月度銷售安排精確率不高，精確率不高主要是拔高了大宗產(chǎn)品的安排量，大宗產(chǎn)品安排完成的特別差，其次是銷量比較小的小品種，銷量只要是比安排大一噸半噸，安排就超的離譜。

2、銷售安排不等于要貨安排，對生產(chǎn)的參考性和指導性還是不很強：如有些產(chǎn)品辦事處造的.月度安排是100噸，由于辦事處有庫存，所以可能不會向工廠要貨;還有些品種，辦事處月度安排只有50噸，辦事處為了銷售50噸安排，同時為了儲備肯定的庫存，辦事處向工廠要貨可能會要100噸的貨;所以銷售安排不等于生產(chǎn)安排，只能參考，在參考過程中難免會有生產(chǎn)多了或供貨驚慌的時候，

3、匯總的月度安排與安排目標有差距，為了確保高目標要求，對安排進行拔高。由于月度安排拔高，而實際完成特別差，就更顯得安排精確率特別差。

4、滾動庫存安排、最低庫存安排、最低最高庫存安排運行還不是很成熟規(guī)范：由于銷售、生產(chǎn)沒有達成一個約定俗成運行規(guī)范，運行體系，所以在安排的下達上，安排的執(zhí)行上都不到位。

5、銷售安排的品種范圍還不夠全面：餡旺味膏、鮮味汁、雞精、烘焙原料