醫(yī)療器械公司績效考核

醫(yī)療器械公司績效考核一、的目的為實現(xiàn)公司新的戰(zhàn)略目標，樹立和佳的市場品牌，強化和佳文化建設，建立良好的市場體系，鼓勵銷售人員創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績，實現(xiàn)公司與個人雙贏的和-諧局面。經(jīng)公司研究，從xx年度始實施本績效考核方案。全體銷售部（入職缺乏三個月或未轉(zhuǎn)正時不參加月度和年度考核）。本次績效考核體系的制訂，基于以下根本原那么：n根本保障與績效獎勵相結(jié)合的原那么：提高各級員工的根本保障，并有效考慮到銷售團隊的工作特點，在保證員工根本收入的前提下，將員工的實際收入直接與銷售收入掛鉤；n多勞多得原那么：以目標為導向，以業(yè)績?yōu)榍疤?，實現(xiàn)多勞多得的'結(jié)算方式n個人努力與團隊合作并重的原那么：銷售是一項團隊協(xié)作的工作，在個人的績效考核結(jié)合區(qū)域銷售團隊或公司銷售團隊的整體表現(xiàn)，鼓勵員工與團隊共同前進；n現(xiàn)實利益與未來開展相結(jié)合原那么：根據(jù)員工的當期銷售表現(xiàn)結(jié)算員工收入的前提下，更鼓勵員工的長期開展和能力提升，鼓勵員工與公司共同開展。（1） 加強市場、構建協(xié)調(diào)穩(wěn)健的市場體系（2） 強化個人努力和團隊合作并進的原那么3、人員編制（1） 營銷執(zhí)行總裁1名（2） 營銷執(zhí)行副總裁2名（3） 營銷總監(jiān)1名（4） 營銷副總監(jiān)2名（5） 大區(qū)總監(jiān)8名（6）區(qū)域（?。┙?jīng)理根據(jù)具體情況確定客戶經(jīng)理根據(jù)具體情況確定以上說明作為參考，詳細工作職責以與公司的簽約為準。1、 基準年收入：根據(jù)各級別銷售人員或管理人員負責的區(qū)域不同及承當?shù)匿N售任務不同，由營銷管理中心統(tǒng)一制定的參考年收入標準。該標準只是計算的基準，員工的實際年收入以其實際的業(yè)績?yōu)闇?。客戶?jīng)理基準年收入標準表：2、 月度浮開工資：根據(jù)銷售人員或銷售管理人員，當月所負責區(qū)域回款完成情況而確定的月度浮動收入，與月度工資一起發(fā)放。根據(jù)公司的銷售統(tǒng)計規(guī)律，將年度回款任務按季度做如下分解，季度內(nèi)各月平均分解，每月考核。計算方式：說明：月度浮開工資占比(B%)：基準年收入中，用于考核月度按上表的比例回款方案而確定的工資占比，分配到每個月中。浮動回款完成率的計算方法:回款完成率<50%時，浮動回款完成率二0%；50%W回款完成率W300%時，浮動回款完成率二回款完成率；300%W回款完成率時，浮動回款完成率=300%。舉例：①如當月回款完成率為40%<50%，那么浮動回款完成率為0，月度浮開工資二0；如當月回款完成率為80%，那么浮動回款完成率為80%，月度浮開工資二AXB%/12X80%如當月回款完成率為150%，那么浮動回款完成率為150%，月度浮開工資二AXB/12X150%如當月回款完成率為200%，那么浮動回款完成率為200%，月度浮開工資二AXB%/12X200%如當月回款完成率為250%，那么浮動回款完成率為250%，月度浮開工資二AXB%/12X250%如當月回款完成率為300%，那么浮動回款完成率為300%,月度浮開工資=AXB%/12X300%如當月回款完成率為350%，那么浮動回款完成率為300%，月度浮開工資=AXB%/12X300%3、月度績效工資：為了鼓勵各級銷售人員及銷售管理人員及時收款，特根據(jù)銷售人員當月實現(xiàn)的回款金額每個月核發(fā)相應的月度績效工資。計算方式：月度績效工資=當月回款額（萬元）X每萬元獎勵基數(shù)4、 月度管理浮動：由營銷中心和各事業(yè)部，根據(jù)公司管理目標的需要，制定每月的考核指標，分別打分后，平均取得。管理考核指標，參閱《營銷人員目標管理細那么》（見附件）計算方式：以100分為根本。假設月度考核得分（X）為：96VXW100分月度浮動考核系數(shù)二1.286VXW96分月度浮動考核系數(shù)二170VXW86分月度浮動考核系數(shù)二0.6XW70分月度浮動考核系數(shù)二05、 年度任務完成獎：除了月度考核之外，還專門根據(jù)銷售人員或銷售管理人員年度任務完成情況實施獎勵。根據(jù)任務不同主要分為年度個人任務完成獎、年度省區(qū)團隊任務完成獎、年度大區(qū)團隊任務完成獎、年度事業(yè)部任務完成獎、年度營銷體系（公司）任務完成獎。計算方式：說明：浮動年度任務完成率的計算方法：舉例：營銷體系年度任務完成獎（其他同）的計算如下例①、如營銷體系年度回款任務完成率為50%<70%，那么浮動年度回款完成率為0，營銷體系年度回款任務完成獎二0；例②、如營銷體系年度回款任務完成率為85%，那么浮動年度回款完成率=85%，那么營銷體系年度回款任務獎二AXB%X85%例③、如營銷體系年度回款任務完成率為100%，那么浮動年度回款完成率=100%例④、如營銷體系年度回款任務完成率為125%，那么浮動年度回款完成率=100%+100%X(125%-100%)/50%=150%，那么營銷體系年度回款任務獎二AXB%X150%例⑤、如營銷體系年度回款任務完成率為150%，那么浮動年度回款完成率=200%營銷體系年度回款任務獎二AXB%X200%例⑥、如營銷體系年度回款任務完成率為200%，那么浮動年度回款完成率=200%+50%X(200%-150%)/150%=217%，那么營銷體系年度回款任務獎二AXB%X217%6、年度利潤完成獎：根據(jù)銷售管理人員(執(zhí)行總裁/副總裁、營銷總監(jiān)/傅總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān))年度內(nèi)銷售利潤任務完成情況實施獎勵。利潤的計算以財務部審核為準。根據(jù)利潤任務不同主要分為營銷體系（全公司）利潤完成獎、事業(yè)部利潤完成獎、大區(qū)團隊利潤完成獎、省區(qū)團隊任務完成獎。計算方式：說明：浮動年度利潤完成率的計算方法：舉例：以營銷體系（公司）年度利潤完成計算如下：例①、如公司年度利潤任務完成率為50%<70%，那么浮動年度利潤完成率為0，公司年度利潤任務完成獎二0；例②、如公司年度利潤任務完成率為85%，那么浮動年度利潤完成率=85%，那么公司年度利潤任務獎二AXB%X85%浮動年度利潤完成率=100%公司年度利潤任務獎二AXB%X100%例④、如公司年度利潤任務完成率為125%，那么浮動年度利潤完成率=100%+100%X(125%-100%)/50%=150%,那么公司年度利潤任務獎二AXB%X150%例⑤、如公司年度利潤任務完成率為150%，那么浮動年度利潤完成率=200