國際市場及購買管理知識

第五章國際市場購買行為分析10/10/20231Ch05國際市場購買行為分析第五章國際市場購買行為分析第一節(jié)國際市場消費(fèi)購買行為分析第二節(jié)國際市場組織購買行為分析10/10/20232Ch05國際市場購買行為分析第桑一條節(jié)趨國棍際栽市季場近消朵費(fèi)都購沈買郊行鞠為贏分洪析一姓、顛消么費(fèi)秘者既市臭場眉含壞義二汁、詢了察解取市謙場心和松消妖費(fèi)為者騰的萬關(guān)棄鍵三外、享消句費(fèi)簡者堡購幸買姨行本為沃類常型四善、浮消職費(fèi)津者春購曲買串決搶策賺過瞎程五脆、塌影被響維購桃買寒行霜為先的狀因繁素8甲/欺3村/役2違0雁2勢33C鳴h法0允5爭國影際星市敢場獲購繩買潑行逃為巧分謀析一廉、歲消秩費(fèi)塞者幅市獵場歲含疾義消睜費(fèi)桐者非市俯場是造個暮人尖或懶家返庭覽為好了逢生溪活爆消繞費(fèi)磁而俊購鑄買覆產(chǎn)感品肢和晨服阻務(wù)扛的奮市論場班。消尾費(fèi)逗者雞購塌買肅決虎策跨過票程擁的伐參問與坡者冠：發(fā)置起割者養(yǎng)；影耐響婚者惰；決扮定構(gòu)者金；購?fù)豳I忌者貼；使紋用柄者拿。8曬/艦3興/物2尤0跟2呆34C蜘h挽0增5除國濱際少市融場雪購絮買噴行雀為蓄分港析二忽、模了仰解拴市蕩場魄和菌消雷費(fèi)徑者物的憑關(guān)嗓鍵７權(quán)W只－王OW毫h達(dá)o誰峽構(gòu)妨成游市蝕場W搬h帳a沙t購染買暗什刑么W番h郵y為蠻何饅購釋買W惜h冬o誰解參蔥與岸購枝買W允h異e恩n何鞭時敬購悉買W氏h捏e矩r櫻e何倡地的購揀買H說o常w如賠何吸購切買購磚買耐者探O程c先c巧u爆p祝a勝n焰t慚s購武買銅對通象役O凳b關(guān)j唯e罪c兄t衛(wèi)s購罰買粒目炸的以O(shè)悉b藥j臥e鍋c紙t排i港v道e捕s購糖買蜓方謠式歪O挺p羊e循r固a絕t查i呢o往n億s購努買薯地編點(diǎn)攝O比u盤t歐l易e君t擠s購工買黨時購間舌O劉c扁c爹a溝s孟i計(jì)o油n伏s購樂買舟組蔥織次O售r牙g芒a辯n約i托z濫a枕t水i迅o隨n啊s8磨/址3象/擇2蜘0鍋2騾35C稼h虛0廉5壞國涼際射市匆場榆購?fù)胭I籃行納為原分食析三冷、冊消跡費(fèi)釣者聲購誓買廊行仰為兩類廢型購買者的介入程度高低品牌差異程度大復(fù)雜型購買行為多樣性型購買行為小和諧型購買行為習(xí)慣性型購買行為8群/嚇3綿/織2茫0雖2雀36C襪h袖0飾5發(fā)國愧際脫市她場他購列買躲行揀為博分薯析四筍、涼消守費(fèi)款者棉購丘買配決杜策摘過善程確游認(rèn)需查求收普集信父息備放選蒜產(chǎn)字品忠評螺估購圓買決油策購驅(qū)后行丹為他雞人虜態(tài)鮮度意殃外屠因嗚素8柱/頃3恒/謠2閣0盈2決37C什h辦0腿5瓣國示際減市揉場份購甘買潮行觸為校分駱析宏觀因素：人口經(jīng)濟(jì)政治法律社會文化自然科學(xué)技術(shù)微觀因素：購物環(huán)境人流量服務(wù)技能與態(tài)度他人的看法確認(rèn)需要信息收集產(chǎn)品評價(jià)購買決策購后行為文化因素：文化；亞文化；社會階層社會因素：相關(guān)群體、家庭心理因素：知覺；個性；需要與動機(jī)；學(xué)習(xí)；信念與態(tài)度交通批發(fā)位置渠道因素:零售基本價(jià)格折扣價(jià)格因素:信貸產(chǎn)品因素：質(zhì)量性能商標(biāo)包裝促銷因素：廣告推銷公關(guān)銷售促進(jìn)外澇在扁因李素營遇銷在因墾素內(nèi)舅在袖因因素購?fù)I縣決幣策五醒、樂影叉響合購館買峽行弄為互的薄因付素8梳/歇3存/追2竟0鄰2膏38C蔽h朝0劍5悅國稍際粉市重場謙購?fù)举I蓄行見為鉛分滅析家玩庭營內(nèi)銷到人好員戒對余夫肉妻隱及間子鄰女壩在磨各涼種肢商社品偏和像勞框務(wù)財(cái)采驅(qū)購站中引所賀起塵的蘆不丑同童作券用盤和順相壓互賽之冷間丑的竭影亭響現(xiàn)深娛感鄭興放趣垃。典鉗型胸的端產(chǎn)做品升支議配常形吼式稼：丈株夫咬支墻配忠型比：呈人井身獎保粱險(xiǎn)怨、委汽扇車右、烤電餡視粗機(jī)妻情子弱支凡配察型孔：行洗扎衣嘩機(jī)昆、獎地蔽毯極、料家鋸具保、聽廚翅房私用圣品共愧同織支志配觀型撲：趁度棗假濃、躍住步宅醉、豪戶殼外耀娛糾樂8砌/歐3皆/像2雖0赴2大39C湊h永0尸5煎國鑄際線市嫂場籃購創(chuàng)買傷行浩為切分蜻析知涉覺知轎覺指竊個片人裁選穴擇療、緞組弦織困并良解傅釋象信窮息重的道投概入梨，吃以柔便葛創(chuàng)宿造士一名個般有后意穩(wěn)義焰的眼外寶界歉事皇物烤圖裕像達(dá)的牧過閣程濫。不團(tuán)同章的隔人滿對織同掏一支刺醋激鬼物磚會形產(chǎn)壩生丟不鑰同林的刷知檢覺郊，嘴因冊為摟知紡覺竊會嗽經(jīng)鏈歷德三替種貞過士程獵：1欠.漲選兔擇拋性磚注令意則；2及.阻選巖擇孔性膊扭珍曲繡；3衡.切選起擇件性吸保基留塑。8樹/植3森/職2救0珍2男31貢0C翅h裁0孝5智國軌際令市貢場涌購納買胃行異為奔分睡析馬妄斯勵洛挖（屢M冒a迅s堅(jiān)l鐵o遭w搞）磨需減要嬌層炸次俊論1訓(xùn).姐生跳理姓需嘆要3某.傷社至?xí)璜F要2眉.緩安傾全餅需底要45自擋我冤實(shí)下現(xiàn)朽需煩要尊濱重卵需夸要8稀/猜3歌/洽2伴0技2承31票1C嘴h泳0在5垃國之際折市櫻場午購死買抽行洪為佩分煮析學(xué)今習(xí)驅(qū)欄策披力刺克激萍物提活示溫物反骨應(yīng)強(qiáng)堆化內(nèi)或晨減相弱8餐/洞3線/夠2忌0嘩2爭31搞2C吩h瞎0頌5夸國贈際菊市慚場難購巧買醋行偶為旗分沉析“杰刺鎖激暮—極反拋應(yīng)價(jià)”滿模霧式唐（獸S鏡-看R磨）劑“營暗腎箱設(shè)”頸理姑論刺激營銷刺激其它刺激產(chǎn)品政治價(jià)值經(jīng)濟(jì)渠道社會文化促銷技術(shù)購買者黑箱購買者特征購買者決策過程文化確認(rèn)問題社會收集信息個人評估方案心理作出決策購后行為購買者反應(yīng)產(chǎn)品選擇品牌選擇經(jīng)銷商選擇購買時機(jī)購買數(shù)量8扭/磁3里/糊2晨0毅2將31績3C珠h辨0誓5錫國航際聲市潛場糠購鹿買栽行系為幣分禽析

營鏡銷晉視銜野廣顆州合女勁人網(wǎng)大閥膽幫消趟費(fèi)吵沒沙商見量叔[找1柏]假揚(yáng)如盾廣岸州卷、飽北劑京攜、拉上日海慢三挑地扛的信女愛人季手希里告均服握喪著膚一邪百餓塊弓錢娘，御那記么繪，祥北萄京員女乘人禮掂扛量蔬再花三蛇才外花侮五習(xí)十腥塊愚然放后摟把扯剩勒下避的結(jié)五吉十對塊艷存遮起撤來喉，棋上趟海牲女缸人掏則莫在燦考灣慮字如狼何棉用蘋這枕一露百既塊炒去家賺創(chuàng)一謊百委塊按，狡而率廣藍(lán)州喂女鞠人憤則屋想擋也娃沒過想責(zé)就容把陳一松百丈塊康迅抖速澤消歌費(fèi)痕掉心，掏然搭后辮就錘向賢北避京及女敏人藥和廟上衣海蓮女昂人條借違…腦…廣陷州客女?dāng)D人司給鞠我軍的抗印至象炕就季是道非率常身實(shí)搶惠旨，卡崇丘尚傅及詠時污享默樂食，民也糞很添懂嫩得水享精受睜，腿舉漂凡排有鐮什允么傍衣疾食江住考行麻的送新肚鮮潮玩守意責(zé)，貴她促們沸奔駁走麗相穗約朗，洽第續(xù)一稅時蝦間企去經(jīng)玩秘樂知，8淘/苦3押/走2飽0耍2魄31灶4C賽h油0傲5劑國鵲際鳥市江場根購全買偵行落為峽分隊(duì)析

營流銷噸視斗野廣濁州攏女皮人殊大窩膽田消乞費(fèi)土沒擇商裝量第[粉2確]大身手虛筆名地雀花摩錢郊，虎有遭多賺少捉花戒多陣少梢而熄不眠考役慮去儲河蓄容起姐來也未未雨吐綢月繆套以輸備超不臟時朵之辜需基，結(jié)所帖以暗，枯廣熊州筍女仰人端的描銀督行萍存登折茅里部通淹常悼空淚空圖如沿也求。廣景州避女租人藏，婆最停能皂體默現(xiàn)余廣枯州霜人柴的議精零明門。蛾在蘆言腸談延舉擺止胳上魄，泄不彼像脈京帖妞沸們?nèi)鄞筌姶蟪沁仲R咧丈沖抖口茅而辯出慌的取豪龜爽癥勁提，廚廣榆州逼女梅人蝴說尼話碼總芒要煎琢六磨梅再政三暈。哄打等扮零上恭，更廣蝦州股女紡人幸更棕比猴不滿上懶“的上握海像寶色貝眉”蹤蝶們逢善兔于世打款扮光得累花建枝育招王展沙：仇廣劃州淹乃糾繁炊華滲之疤地奶，伶卻樂非悲時崗裝柱中砍心旦便黎是噴一鏡證癢，撈廣勵州銜女泉人商精銹打批細(xì)淺算氏，臉不雷會等將葉錢乖花犬在弟打烘扮史上森。8犧/逆3花/鴿2表0橫2百31煉5C鬧h餡0華5皂國淡際營市冶場吉購殺買蓬行杏為菊分坡析

營久銷婆視褲野廣即州問女哀人階大濃膽咱消穩(wěn)費(fèi)佛沒書商情量匙[妹3怖]廣敲州煉女侮人地務(wù)茄實(shí)列，盈賢鈔惠眉，異強(qiáng)央悍選。澇走忍在拘西駐關(guān)澤街覺道藍(lán)上敵，乖你幸隨商處攤可麥見麗廣踢州燦女怕人蕩勤壘勞愁的深身薪影喜，塑在境大剛小玻商莖鋪攤里腎她煩們欣往數(shù)往暈是社掌我事破人菜，傾雷童厲瘋風(fēng)虛行沸，鈴指雄揮資若榴定處，衣男條人平也饑只座是防她添們捧的洋配孤角瘡。位廣穴州逆女窯人也在難家?guī)r庭稻里峰任漏勞常任菊怨停，濕大象小物事分務(wù)絕一偽攬議在島身李。8離/能3倡/朱2從0敢2押31繞6C蠅h筍0謙5箭國井際尤市磨場寸購緞買彼行污為衰分幕析第奇二腐節(jié)誰國曾際虛市袖場砍組嫂織因購貨買非行臥為捆分熄析一截、竄組盛織訪市酬場晉的裁概我念二太、神組啞織叛市憐場尾的狹類謝型三瘡、殃生田產(chǎn)傭者我購維買河行劃為知的廚類戲型四流、押生榜產(chǎn)怖者認(rèn)購寒買笨決胞策叮的飾參役與價(jià)者五杜、場影小響義生棋產(chǎn)懼者儲購甚買的決同策匙的滲因徑素六揭、遙生殼產(chǎn)登者含購伯買吸決密策具過毀程8狐/渴3豆/撿2新0型2旋31切7C弟h慎0璃5薯國幕際趁市窗場祝購路買孤行截為產(chǎn)分柿析一眾、騎組躬織先市渣場草的活概滅念組拒織壺市尺場指曲工爬商渠企視業(yè)滑為層從妙事地生仆產(chǎn)僑、斑銷愿售府等惰業(yè)蜜務(wù)悉活碰動密以翠及標(biāo)政遙府煙部睜門踏和污非盞營放利破組?？椫鸀閽呐K行街職樣責(zé)說而賣購缸買店產(chǎn)餃品功和翅服譯務(wù)父所糊構(gòu)挖成浪的宵市慕場局。8戚/燥3鞋/緒2疼0冰2懼31栽8C繁h顆0呢5猾國媽際餐市訂場鵲購套買序行碰為姥分趴析

營炮銷奴視舊野組笨織歸機(jī)業(yè)構(gòu)約消遼費(fèi)搏者圣和僻最洗終錢消樂費(fèi)悟者纏的族主揭要星差饞異腔[材1廚]采叨購寸差別異1垂.慢采捧購行目拋的耗是全為希進(jìn)罵一揮步夾生索產(chǎn)維、趙經(jīng)媽營舟或闖轉(zhuǎn)竟賣岡給它他徒人糟。2建.獲通脅常胖采展購灶設(shè)質(zhì)備諒、寧原襯材壤料搜或?qū)影胪瓿伤芷窂B。3蚊.哀采耐購雖常脾常誼參核考葬規(guī)級格倍和揮技睡術(shù)益資來料凡；親而周最濟(jì)終匹消券費(fèi)陜者巷常鐘常劑參伏考曾的悲是目說紛明醉、弱時毫尚韻和跡風(fēng)妹格辭。4裳.題更毯經(jīng)剖常袋地惜采蟲用美多真重巡壽采補(bǔ)購懇和迎依攜據(jù)哪小棵組微決裕策失。5脈.堆更柿適恰合腸于鈔使促用維正面式售的聞價(jià)繁值雞和勞賣赴家惡分柏析祖。6娘.隨更東經(jīng)叨常起地蛙租稠賃厲設(shè)提備堂。7永.孔更久頻密繁雕地麻使?fàn)抻脛罡偰_爭覽性芹投降標(biāo)辨和團(tuán)談播判骨。8揀/裂3潮/喚2師0射2謀31日9C陸h飛0吵5淋國藝際堆市弄場犧購愁買糖行亡為狠分跪析

營方銷子視忽野組冤織繩機(jī)愿構(gòu)勉消贈費(fèi)積者明和娘最源終習(xí)消甘費(fèi)棗者交的踐主便要烏差懲異稻[跳2討]市娛場址差階異1股.鋸從豬最準(zhǔn)終牲消陶費(fèi)睜者頑身株上墾獲澤得返衍慕生味需訂求娃。2椒.桿需紐奉求慰更粉容秩易幸有結(jié)周方期斃性架波鈴動附。3均.毀數(shù)柱量肺上株更分少央，祝地房誠理系位房誠置新更隸集鼻中知。4售.屬通逆常港雇冰有瓶采港購寨專凡家喪。5嗽.遍要嶄求崗較蔥短違的杯分妥銷礎(chǔ)渠瓶道賊。6絲式.鎖可煌能笛要夠求殲同口賣針家喘有圾特黃殊杠的壓關(guān)威系棕。7威.菜可鼻能跳自欄己砌生怖產(chǎn)眠和貞服嶼務(wù)旅，睛以寒替蔑代那采休購售物怖品謹(jǐn)和編服東務(wù)偏。資剩料亭來煤源嫁：害喬早爾旋·享埃態(tài)文身斯壇，檔巴抖里綠·禿伯趨曼蘆．針市緊場唇營抓銷知教裕程碼(紗上宜)臟．聯(lián)第謠2外4偵0汁頁懇．?dāng)r北木京季：咱華胞夏靠出閃版逗社株，按2透0幕0子1攻.堵1萌。8火/借3鄉(xiāng)豐/迷2指0東2納32筐0C豬h字0錘5凡國忘際騎市訴場掠購俘買玻行涂為火分告析二居、鑄組滴織歐市扣場份的娃類轎型?8惠/極3襪/脖2捕0艷2暢32塵1C抖h低0筆5削國督際海市稍場冰購憑買擁行鼻為滿分墾析三霜、馳生心產(chǎn)奮者匆購荷買繩行迫為寬的夢類附型1恒.鐵直綠接該重方購邊。2駐.員修低正吳重稀購尖。3芽.趨新意購凍。?8桃/栗3塞/悉2皆0弓2背32牛2C美h幼0速5柳國掛際溫市哪場敲購算買悟行炮為俘分際析四播、枕生題產(chǎn)怎者些購豪買桃決珠策決的姜參忘與趴者1鍋.表發(fā)趁起耗者歉。2灰.到使聯(lián)用斤者憐。3唯.軋影狗響豬者例。4濕.濤決斃策舊者黎。5拐.敞批鋼準(zhǔn)蚊者婆。6母.勿采危購打者補(bǔ)。7滑.厘信貴息丙控惠制新者桐。8洗/榨3級/穗2劣0主2消32肉3C化h雄0源5繞國閥際籍市欣場怒購誦買鉤行留為星分析析五訂、魂影屑響允生蒸產(chǎn)暈者友購站買溪決儀策謝的臨因然素環(huán)境需求水平經(jīng)濟(jì)前景利率技術(shù)變化率政治與規(guī)章制度競爭發(fā)展社會責(zé)任關(guān)注度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)政策程序組織結(jié)構(gòu)制度人際利益職權(quán)地位神態(tài)說服力個人年齡收入教育工作職位個性風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度文化企業(yè)購買者O8容/墻3條/紫2毅0朋2坊32歷4C卡h銳0拴5亭國酸際炒市病場擊購僵買幻玉行淹為競分起析六離、既生押產(chǎn)紐奉者澤購魄買打決剛策枝過著程確批定禾需俱要認(rèn)券識灶需價(jià)要說英明起需睬要物抹色鞏供哭應(yīng)筐商績富效磨評愚價(jià)簽風(fēng)訂戶合蝦約選仁擇族供病應(yīng)春商征聞求威供醫(yī)應(yīng)怨意炎見路書?8成/繡3爛/束2挑0傭2四32良5C午h筍0償5規(guī)國美際扇市獎場惡購拉買壘行懶為創(chuàng)分春析

課知堂瘦研枯討您唇認(rèn)雀為饒向診組仗織秤市窩場悄推仁銷早產(chǎn)嫂品昌或斗服斤務(wù)遮時憑，申最宿重?cái)⒁赖拈熧u個點(diǎn)考是塌哪宴些范？8牌/凝3刃/挨2夾0查2卻32貌6C扯h飛0荒5譯國午際責(zé)市墨場宜購灰買毅行眾為慚分金析

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營朽銷悲視觸野工幼業(yè)籌市腐場訓(xùn)營型銷馬的俗技載巧陶[棄2癥]確牲保淋你嘗所螺做屠的鋸每怕件娘事涼情奸都酸與扔你扎所橡選您定汁的進(jìn)質(zhì)拜量旨、距服姑務(wù)舒、姐價(jià)示格符和層性海能愿相帥一緩致誓；了難解翠競廉爭煤對境手缺的玻優(yōu)辣勢溉和退劣矮勢概；努燥力峽發(fā)但揮將你睡的揭優(yōu)份勢找；訓(xùn)歪練提你粱的光工蘆作撿人啊員朋，漢使腰他守們膜了浴解粥你巧公拿司齒以緒及由你魚的喚客鳥戶禮各柱方這面兇的菠業(yè)抖務(wù)舊情釘況脹；掌勾握擔(dān)一肯個條既籃符母合簡你曾又惹符華合由顧假客撞要續(xù)求頁的舟分龜銷予系獨(dú)統(tǒng)快；為船你摔已隸有滲的拋產(chǎn)化品雄開瓣辟另新哲的帝市則場靈及販新皆的海用捆途悅；8姜/庫3澇/嶄2甩0注2雜32妙8C然h衣0輸5租國川際匙市逼場惹購長買只行右為傅分最析

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