2023年農(nóng)貿市場工作計劃市場工作計劃(三篇)

第頁共頁2023年農(nóng)貿市場工作方案市場工作方案(三篇)農(nóng)貿市場工作方案市場工作方案篇一在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作獲得了一定的成果，市場占有率、新品利潤奉獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在詳細的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改良和完善。市場部根據(jù)上一年度市場拓展獲得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目的如下:市場占有率到達××%，進入行業(yè)前三甲;新產(chǎn)品利潤奉獻率到達××%;重點商品利潤奉獻率到達××%。為了彌補上一年度工作中的缺乏，并更好地完本錢年度工作目的，近期應做好如下工作。(一)統(tǒng)一思想、明確責任市場部方案于1月10日~15日組織崗位技能培訓，主要目的如下:使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識;讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃策略制定\市場調研產(chǎn)品開發(fā)等根本的崗位職能;樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。(二)駐點營銷、貼近市場從本年度開場市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作:(1)通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場時機點，并有針對性地拿出市場提升方案;(2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)開展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;(3)指導市場做好終端標準化建立，推動市場安康穩(wěn)定開展;(4)有針對性地制定并組織施行促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進展核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。(5)及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;(6)在市場理論中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)歷，及時推薦給市場復制等。3.充實成員，完善組織隨著公司業(yè)務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部方案增強如下崗位的人員裝備1.品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了可以迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的開展，我們將以公司的開展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建立、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。(1)品牌形象為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目的。(2)產(chǎn)品定位通過細分假設干子品牌，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同，分別進展產(chǎn)品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須可以表達其與眾不同的“身份”;而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。2.銷售網(wǎng)絡建立銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡渠道，但是隨著廣闊農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因此強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡建立將作為市場部今年的主要工作目的。3.市場推廣(1)積極利用公司內部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。(2)在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上登載廣告和軟文，擴大品牌知名度。(3)積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商結合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。(4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。農(nóng)貿市場工作方案市場工作方案篇二20xx年公司成立市場部，它是公司探究新管理形式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和開展之路，在公司的各項市場活動中，公司資整合過程中，不斷進步。1、明確工作內容首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉、擔當營業(yè)內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等根本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進展籌劃及指導。2、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身效勞了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、參謀、教練式的全程跟蹤效勞，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法?！泊斯ぷ鞑呗孕杞⒃谑袌霾坑休^寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員裝備條件下開展施行〕市場部駐點必須完成六方面的工作：a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場時機點，并針對性地拿出市場提升方案；b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)開展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；c、指導市場做好終端標準化建立，推動終端門店安康穩(wěn)定開展；d、針對性地制定并組織施行促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進展核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；制定不同時期的有針對性的員工鼓勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力；f、在市場理論中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)歷，及時推薦給市場復制；3、與營業(yè)部強強結合，營運部互相配合促進提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身效勞程度外，還離不開一線部門的支持和配合。假如得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改良建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對于會議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮。品牌小組方案主要執(zhí)行工作：1.【標準終端門店品牌形象】xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標準，包括門店陳列標準、音樂播放〔不同季度及節(jié)日音樂〕、家家知統(tǒng)一效勞禮儀、家家知終端宣傳品使用標準等終端門店統(tǒng)一形象，方便對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進展標準；2.【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中標準內容進展稽查，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護；品牌小組組成：組長：市場部經(jīng)理副組長：營運部總監(jiān)參謀：副總經(jīng)理執(zhí)行隊長：營業(yè)部經(jīng)理組員：門店主管備注：各項標準制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準確定后長期執(zhí)行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進展巡店均為一次稽核過程，稽核內容如上，稽核過程中會根據(jù)各項稽核內容對門店店長及責任人進展現(xiàn)場評分〔相應巡店表格及評分標準會附帶于各項標準制度中〕，最終由門店店長及責任人現(xiàn)場簽字確認獎罰。1、合理配置人員：a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析^p工作；協(xié)助相關品牌推廣活動的執(zhí)行。b籌劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣籌劃、促銷籌劃、廣告語提煉和資料匯編；宣傳方案制定等。c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發(fā)監(jiān)視使用等。d客服專員一名負責公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務____管理等。目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛入職不久的市場專員及市場經(jīng)理負責執(zhí)行，市場工作僅限于被動應付執(zhí)行，未能很好的主動出擊，完成市場部應該實現(xiàn)的領導部門的職責，且20xx年間市場部間接性人員缺乏，市場部很多工作在一定程度上受限，xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應該起到的策略規(guī)劃作用。2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力進步管理程度使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好效勞工作。5、編制增加費用〔增加編制2人〕——3600元*2人*10個月〔3-12月〕=72000元1、競爭劇烈近年來，公司同仁辛勤而有效的消費營運運作，奠定了扎實而迅速的消費營運管理經(jīng)歷，建立了有一定客戶資的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的根底。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔效勞，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉開展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經(jīng)營本錢〔原料本錢、人工本錢、鋪租水電費用上升等〕日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進困難。2、整合資我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳外鄉(xiāng)傳統(tǒng)品牌進展品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進駐深圳社區(qū)居民消費者心目中。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的開展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期開展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工作開場由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應對較簡易，后期活動開展中會相應占據(jù)主導地位。3、市場調研公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，在切合自身定位的區(qū)域市場內，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了可以訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的開展，xx年我們將以公司的開展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建立、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳外鄉(xiāng)傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略?！蔡厥馐袌龀狻吃谒挟a(chǎn)品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點“新穎、美味、安康”；統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果；制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設計制品發(fā)出門店，不定時對門店宣傳品進展相關巡店維護，xx年市場部設計師將承當起門店形象管理維護職責，定期對門店形象進展巡查，對終端門店形象全權負責〔市場部審核、總經(jīng)辦復核〕。2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為進步與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力；同時，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力，xx年整年方案打造家家知品牌產(chǎn)品〔拳頭產(chǎn)品〕，豐富拳頭產(chǎn)品種類，整年全力對家家知拳頭產(chǎn)品進展推廣〔產(chǎn)品促銷、店員鼓勵、平面宣傳、網(wǎng)絡推廣〕，最終打造屬于家家知獨有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競爭力。結合對同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷售情況調研結果，主導本公司產(chǎn)品研發(fā)及開展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產(chǎn)品，保證家家知產(chǎn)品銷售競爭力?！苍敿毊a(chǎn)品調研方向見xx年市場調研制度〕3、網(wǎng)絡建立xx年團購渠道的經(jīng)營也將是市場部工作的一大重點，針對20xx年團購市場的萎縮及家家知團購經(jīng)營情況，xx年團購推廣堅持不連續(xù)多單〔最少三單〕團購在線〔保證足夠的團購通路〕，做好門店團購接待效勞的稽查，堅持對團購評論及時回復及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網(wǎng)絡上宣傳做好前期籌劃。4、客服接待客戶效勞是公司聯(lián)絡客戶的紐帶。維護客戶資，防止客戶流失，提供優(yōu)質的產(chǎn)品后繼效勞。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營的宗旨、效勞、理念、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調開展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統(tǒng)一正式的效勞，讓公司在消費者指點中開展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費根底。xx年，重點開展公司品牌文化，標準公司品牌經(jīng)營，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，專門的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經(jīng)營的建議、需求、投訴等內容，將消費者投訴內容在投訴當天傳遞給相關部門，相關部門于12小時內處理好相關投訴事件，并由客服專員于最遲36小時內回復給消費者，解決消費者投訴事件。5、市場推廣20xx年中市場推廣工作根本為零，主要由于市場部對外部合作時機尋求太少，較少對外部進展走訪及合作理解。xx年中，市場部將重點安排對外部市場的走訪及理解，針對20xx年外部市場推廣合作較少的情況，___年市場部市場經(jīng)理將安排外部調研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家〔共四家，含品牌推廣、業(yè)務推廣等〕。xx市場推廣工程工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關幾大板塊開展，其中，在___年根底上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關四大板塊，方案將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內涵更大范圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力；且通過渠道招募、銷售公關等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務合作關系，幫助門店業(yè)績提升。市場推廣費用預計8-15萬元。常規(guī)節(jié)點促銷活動此處略第一季度：1、確定本年度的廣告宣傳策略〔拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳〕。2、結合市場情況制定出活動方案。3、抓好市場信息和客戶檔案建立〔市場調研〕。4、制定市場推廣策略及執(zhí)行方向。5、會員卡/購物卡推廣方案的執(zhí)行。6、啟動___年市場調研制度〔完成門店周邊宏觀市場調查+門店周邊競爭對手經(jīng)營調研〕第二季度：1、籌劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。2、配合公司推出市場活動。3、結合各分店市場情況做好駐點營銷工作。4、中秋營銷方案的制定及相關工作的執(zhí)行籌備。5、季度拳頭產(chǎn)品推廣活動。6、___年市場調研第二波〔門店一般消費者消費行為調查+調查與本公司有關產(chǎn)品信息調研〕。7、根據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳方案并相應施行執(zhí)行。第三季度：1、中秋門店氣氛的營造及中秋營銷活動的執(zhí)行。2、年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行。3、暑期門店推廣活動的執(zhí)行落地。4、籌劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。5、結合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動。6、___年市場調研第三波〔市場動態(tài)調查+其他主題調查〕。7、公司宣傳視頻的拍攝制作。第四季度：1、完成常規(guī)節(jié)點的促銷活動執(zhí)行。2、對一年間市場調研結果進展總結分析^p，制定___年公司及市場部開展策略及方向。3、制定年前會員推廣活動及執(zhí)行。4、做好全年工作的總結及來年工作方案。1、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排，總經(jīng)辦嚴格審查后執(zhí)行。2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。農(nóng)貿市場工作方案市場工作方案篇三①使市場部業(yè)務人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識；②讓市場人員掌握合適教育培訓行業(yè)的業(yè)務專業(yè)技能，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、客戶深開發(fā)等根本的崗位職能；③心態(tài)培訓；3、招生部門駐點開展咨詢、貼近市場從8月17日開場咨詢人員將分批、分階段到個招生點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。三、重點工作安排1、市場招生部門業(yè)績提升市場招生部門作為市場部的拳頭部門，為實現(xiàn)市場部20xx年戰(zhàn)略目的和招生方案，我認為應該通過“開拓、挖掘、協(xié)調”四個方面來實現(xiàn)市場招生部門的業(yè)務提升：開拓：市場部在完成充分的市場調研以后，定期確立重點攻克的學?；蜃≌瑓^(qū)，制定一個較長期的開拓方案,其中包括：前期業(yè)務員小區(qū)蹲點并采集信息，日常設點宣傳。挖掘：挖掘：重點小區(qū)的更深層次消費才能，尋求與小區(qū)管理處，并且在日常工作中，派出一名業(yè)務人員實行掃街式招生活動，目的客戶為鋪面，小區(qū)，學校等。協(xié)調：市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調公司內部資及市場招生部門、招生部門、網(wǎng)絡招生部門之間的工作配合。2．學?？诒茝V學?？诒?jīng)過幾個月的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了可以迅速有效的擴大我校的市場份額，并使我校獲得長久的開展，我校將學校的開展戰(zhàn)略為核心，從學校的品牌形象、教育市場定位、市場網(wǎng)絡建立、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃口碑推廣策略?！?〕品牌形象為了樹立有愛教育品牌在業(yè)界和家長者心目中的品牌形象，建議學校采用“學校名師+名?？荚嚂r機“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對于品牌的強調和宣傳，完成開拓市場的目的?！?〕市場網(wǎng)絡建立整合教育培訓市場資，建立市場招生網(wǎng)絡始終是各種市場招生手法當中相當重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些培訓機構〔書法、舞蹈等〕合作，整合雙方的資：假如雙方達成了合作，可以介紹他們學校的學生來我校補習文化課，并返還該機構應得的業(yè)務提成；作為回報，我校在以后的開展不斷完善管理形式和教學形式，以滿足家長的'需要，從而到達雙贏的目的。3．市場推廣〔1〕網(wǎng)絡招生。家長或學生通過____“有愛教育”的網(wǎng)站進展理解情況。必須將網(wǎng)站里面的內容做好〔版