營(yíng)銷(xiāo)策劃 -東南亞市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃 2023

東南亞市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃EVMarketDistributionHighspeed4wHighspeed3w/lowspeed4wHighspeed2w/lowspeed3wLowspeed2w三個(gè)月:

將浩瀚動(dòng)力產(chǎn)品推廣至目前客戶了解需求性

供應(yīng)鏈建立基礎(chǔ)

六個(gè)月:

客戶送樣訂單開(kāi)始

建立(轉(zhuǎn)編)成立FAE/Presales小組滿足客戶需求

工業(yè)電機(jī)與風(fēng)機(jī)產(chǎn)品推廣

各類(lèi)產(chǎn)品小批量試組裝供應(yīng)鏈優(yōu)化與在地化

九個(gè)月:

LSEV零部件銷(xiāo)售服務(wù)基地建立開(kāi)始產(chǎn)生小量營(yíng)收

導(dǎo)入PMSM產(chǎn)品(工業(yè)電機(jī)與HVAC風(fēng)機(jī))第二種產(chǎn)品線十二個(gè)月:

初步小批量訂單出貨

強(qiáng)固與擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)進(jìn)行事項(xiàng)產(chǎn)品面的建議目前浩瀚的產(chǎn)品線需多元化,有限資源下自我開(kāi)發(fā)產(chǎn)品立意好,但在面對(duì)各國(guó)政府與資金補(bǔ)貼下的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(尤其對(duì)岸)時(shí)很吃虧.研發(fā)人員導(dǎo)向的現(xiàn)狀自我開(kāi)發(fā)是正常的,但是市場(chǎng)整車(chē)廠客戶,需要供應(yīng)商有良好的產(chǎn)品/供應(yīng)鏈/公司體質(zhì)下,目前時(shí)空背景,以”技”工”貿(mào)”順序方式進(jìn)行與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)很辛苦,建議增加或調(diào)整部分人力資源,以”技”貿(mào)”並行方式進(jìn)行,過(guò)程中與供應(yīng)商與客戶互動(dòng)時(shí)增加”工”的能力.並確保人員流動(dòng)性低,完成公司永續(xù)運(yùn)作的體系電機(jī)產(chǎn)品以巨杰與其他供應(yīng)商提供關(guān)鍵件,先行打開(kāi)市場(chǎng).分階段開(kāi)始浩瀚專(zhuān)注核心:

“高階電機(jī)”,以及控制核心:“控制器”抓住主要獲利瓶頸.建議於泰國(guó)廠進(jìn)行項(xiàng)目Product:生產(chǎn)浩瀚動(dòng)力套件生產(chǎn)工業(yè)高規(guī)控制器/變頻器生產(chǎn)中規(guī)LSEV控制器各類(lèi)產(chǎn)品客服與發(fā)貨中心Place:東南亞市場(chǎng)與全球市場(chǎng)Promotion:自我品牌與貼牌生產(chǎn)Price:衝量機(jī)種以平價(jià)方式大量推廣東南亞進(jìn)行方式臺(tái)灣市場(chǎng)地區(qū)短期已無(wú)客戶,東南亞是未來(lái)兩年最好的市場(chǎng):各國(guó)資金轉(zhuǎn)移至東南亞找尋市場(chǎng)各國(guó)政府對(duì)電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼極大

泰國(guó)是多國(guó)東南亞車(chē)業(yè)生產(chǎn)製造中心政治與環(huán)境友善多家臺(tái)商經(jīng)營(yíng)數(shù)十年已有車(chē)業(yè)相關(guān)供應(yīng)鏈形成聚落東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)進(jìn):泰國(guó):

UNITY生產(chǎn)基地討論可行性.CTV客戶需求與我方動(dòng)力套件符合越南:滿足TTi小型組裝廠討論中Unity臺(tái)籍泰國(guó)人朱憲民創(chuàng)建之機(jī)構(gòu)件為主之生產(chǎn)型公司,面向車(chē)輛鈑金件/鍛造/壓鑄/電泳塗裝與部分其他產(chǎn)業(yè)加工業(yè)務(wù),車(chē)業(yè)客戶眾多動(dòng)力套件中之齒輪箱生產(chǎn)為其中一個(gè)與浩瀚相關(guān)的配套產(chǎn)品油車(chē)時(shí)代:現(xiàn)有中國(guó)電動(dòng)車(chē)整車(chē)廠的部分零件代工訂單進(jìn)行,預(yù)計(jì)在油車(chē)轉(zhuǎn)電車(chē)時(shí)代再提升與進(jìn)化工廠位於曼谷東南方之春武里府,有臺(tái)商建立之供應(yīng)鏈區(qū)塊與之合作雙方可以互補(bǔ)共進(jìn),資源共享,建立區(qū)域性動(dòng)力套件相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)基地,CTV華人第三代泰國(guó)人成立之公司,於泰國(guó)上市,政商關(guān)係良好.車(chē)輛業(yè)務(wù)中以生產(chǎn)製造特殊車(chē)種:數(shù)量不多但是單價(jià)高浩瀚生產(chǎn)之160kw動(dòng)力套件剛好為其主力目標(biāo)之一,可成為潛在策略夥伴與產(chǎn)品批量出海口合作模式東南亞營(yíng)運(yùn)中心中國(guó)供應(yīng)商關(guān)鍵零組件VPC臺(tái)灣資金與技術(shù)UNITY泰國(guó)製造服務(wù)工業(yè)電機(jī)東南亞機(jī)會(huì)ESG法規(guī)要求下需要即刻導(dǎo)入高效率PMSM降低碳足跡可取代所有IM感應(yīng)電機(jī)開(kāi)發(fā)之機(jī)種為此類(lèi)電機(jī)使用最大量之1.1~7.5kw區(qū)間帶傳統(tǒng)公司開(kāi)發(fā)能力與市場(chǎng)反應(yīng)能力不足新型公司進(jìn)入後可以快速進(jìn)入PMSM市場(chǎng),就如LED取代各式傳統(tǒng)燈具東南亞工廠眾多,工業(yè)電機(jī)需求量大;氣候炎熱,剛好是相關(guān)HVAC方案的良好出?？诮ㄗh方式:在泰國(guó)生產(chǎn)與組裝,除當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售外,可輻射周邊國(guó)家生產(chǎn)進(jìn)行方式:建議SKD散件或直接於東南亞生產(chǎn),面相當(dāng)?shù)貜V大市場(chǎng)以及外銷(xiāo)市場(chǎng)

產(chǎn)品交易物流流程江蘇

巨杰泰國(guó)當(dāng)?shù)貓?chǎng)商控制器廠商泰國(guó)代工廠車(chē)用客戶工業(yè)電機(jī)客戶工業(yè)電機(jī)車(chē)用電機(jī)控制器/零件當(dāng)?shù)丶扔谢虮仨氃诘刭?gòu)買(mǎi)之零件電機(jī)零件/動(dòng)力套件電機(jī)散件/齒輪箱浩瀚動(dòng)力風(fēng)機(jī)電機(jī)產(chǎn)品馬達(dá)規(guī)格MotorSpec:

220V/380Vac(50/60Hz),防護(hù)等級(jí)

IP56orabove,

絕緣等級(jí):F120外徑

motor:300/500W500~800RPM 128外徑

motor:800/1100W500~800RPM

冷卻方式:

氣冷應(yīng)用

各式通風(fēng)設(shè)備,正壓負(fù)壓產(chǎn)品衍生產(chǎn)品應(yīng)用:機(jī)構(gòu)件修改後可供工業(yè)輸送帶及水泵產(chǎn)品應(yīng)用

風(fēng)機(jī)電機(jī)產(chǎn)品散件表電機(jī)SKD散件表序號(hào)品名規(guī)格敘述用量單位1控制板PCBA1.5kw控制器控制器PCBA1片2內(nèi)置用控制板殼體120外徑46mm高桶身內(nèi)置控制器用的桶身殼體1個(gè)3電機(jī)外殼120外徑140mm高鋁擠型桶身定子外殼體1個(gè)4定子120外徑35H定子定子,含銅線繞組與鐵心(分布繞)1個(gè)5永磁體轉(zhuǎn)子120外徑35H永磁體轉(zhuǎn)子含鐵芯與磁鐵1個(gè)6軸心35H軸心中心主軸1根7軸承組軸承組一對(duì)分前後軸承1顆8前端蓋120前端蓋120電機(jī)用前端端蓋1片9電路板蓋120尾端蓋120電機(jī)內(nèi)置用可固定控制器尾端端蓋(含軸承座)1片10中板120外徑中間鋁質(zhì)隔板120外徑中間鋁質(zhì)隔板,1片11線材組電源線與訊號(hào)線電線與訊號(hào)線組1組12螺絲

各緊固螺絲件1組13螺帽

螺帽1組14彈墊、平墊

彈墊、平墊1組15紙箱

電機(jī)包裝紙箱1個(gè)16EPP緩衝材

固定紙箱用EPP緩衝材1套多能工組裝線機(jī)種需求人數(shù)(每班)每日產(chǎn)量(1班)每月產(chǎn)量每年產(chǎn)量電機(jī)6306607920各類(lèi)電機(jī)製造與生產(chǎn)—來(lái)料組裝/HAIRPIN製程導(dǎo)入組裝站測(cè)試/燒機(jī)站定子、轉(zhuǎn)子組立馬達(dá)成品測(cè)試、燒機(jī)定子製程組裝站測(cè)試/燒機(jī)站扁線定子製造電機(jī)組立成品測(cè)試、燒機(jī)第二期HIAIRPIN製程導(dǎo)入初期中國(guó)與臺(tái)灣來(lái)料SKD組裝多能工組裝線機(jī)種需求人數(shù)(每班)每日產(chǎn)量(1班)每月產(chǎn)量每年產(chǎn)量控制器83006,60080,000各類(lèi)控制器生產(chǎn)—來(lái)料組裝/當(dāng)?shù)厣a(chǎn)組裝站測(cè)試/燒機(jī)站PCBA+殼體成品測(cè)試、燒機(jī)定子製程組裝站測(cè)試/燒機(jī)站扁線定子製造電機(jī)組立成品測(cè)試、燒機(jī)第二期SMT/DIP初期中國(guó)與臺(tái)灣來(lái)料SKD組裝或當(dāng)?shù)卮S生產(chǎn)二階段之衍生產(chǎn)品各類(lèi)PMSM電機(jī)之核心為控制器,目前很多都以變頻器搭配,但是客戶針對(duì)一體性產(chǎn)品需求一直不減浩瀚現(xiàn)有工業(yè)電機(jī)經(jīng)驗(yàn)之開(kāi)發(fā)人員多人,可以開(kāi)發(fā)”一體式的”工業(yè)電機(jī),充分合理利用公司資源,並掌握核心優(yōu)良產(chǎn)品產(chǎn)生市場(chǎng)推力,ESG節(jié)能需求產(chǎn)生需求拉力,市場(chǎng)可期

配套變頻器工業(yè)電機(jī)一體式電機(jī)HVAC電機(jī)預(yù)估資金需求初期為營(yíng)運(yùn)辦公室/產(chǎn)品後組裝/品管/客戶/倉(cāng)儲(chǔ)需求人機(jī)料法環(huán)中硬體投資:第一年523kRMB第二年加倍投資,但視在地化需求與供應(yīng)鏈在地化進(jìn)行調(diào)整預(yù)估營(yíng)業(yè)額前兩年預(yù)估量浩瀚套件:

1k/total

單價(jià)x1k.工業(yè)電機(jī):50k/yr

50kpcs*$6500=325M風(fēng)機(jī)電機(jī)控制器:

50k/yr50kpcs*$1000=50M工業(yè)電機(jī)專(zhuān)用控制器:

50k/yr