如何成為銷售高手799

如何成為銷售高手——客戶類型分析與客戶拒絕問題處理麥海強(qiáng)

一、銷售三問暨客戶購買心理學(xué)；

二、不同客戶類型與其因應(yīng)之道；

三、銷售的競爭優(yōu)勢分析；

四、卓越的行銷性格；

五、客戶抱怨與人際重整

六、客戶拒絕的形成演變及各階段原因分析；七、如何有效處理拒絕；

八、長期贏得客戶之道；

九、卓越行銷性格重建目錄篇銷劫售感三勁問頓暨便客悠戶萌購枯買差心侵理候?qū)W第談一產(chǎn)篇客株戶裁一荒般纏購合買胸動則機(jī)1杰、顯利焰潤誘或瘋收漿益2撿、簽避暢免奶損商失3接、票樂神趣4猜、勾避毯免北痛攤苦5姻、銅自攀傲催夸杜耀6踢、止認(rèn)伴同歸感提紹供王滿跑意客的略方械案1葡、燦客剖戶賊對策產(chǎn)趕品秘的弊一右般仔效販益岔較貸無次感許受踩，漆僅聽對枕個柔人規(guī)效虜益較亡有產(chǎn)興鈴趣隙；2愿、園能見滿刃足品客勸戶叛需標(biāo)求蛙的土才果是抄效背益胃，患客溫戶革購獎買足的獲是叨效繁益而潤非陽功誓能峰；3扶、沒顧秋問駁式景推醫(yī)銷怠是玩與璃客暮戶林發(fā)樣展魯伙雷伴聯(lián)關(guān)是系那，想所孫提擴(kuò)供胞的夏結(jié)果地是府雙浪贏太的糧；4滾、版客撕戶佳對蒙一魂般棚商員品歷購物買頸時半的屢考升慮子要居項(xiàng)澡：娃冰羨山堵理漏論典。地喜歡在自家中簽訂契約人已婚者：配偶未婚者：朋友及家屬時一個月內(nèi)物喜歡業(yè)務(wù)員做完整的說明并文件準(zhǔn)備一應(yīng)俱全事最忌諱業(yè)務(wù)員對他夸大其實(shí)做了過份的影響客戶購買決策最首要的關(guān)鍵因素喜某歡灑跟劫什粗么痛樣漿的祖業(yè)掛務(wù)買員野談哄業(yè)意務(wù)客鐵戶餐最倚怕支業(yè)謹(jǐn)務(wù)脂員紫…猾…消兆費(fèi)鈔者樂選免擇北業(yè)包務(wù)咳員移是攻因鈔為竄他傲做仰了轎…減…價(jià)鉤格差壓密榨羨型洪客紙戶[春特己性魂]他蘆先遷會噸讓直你絲式以伴為廣他晌是金講史理娃且草商筑機(jī)姑無買限幸的殼客晉戶謊，受當(dāng)確你由準(zhǔn)農(nóng)備軌成捏交武時雅，靜他烤突枝然望開饑始課抱寸怨乳價(jià)擴(kuò)格吼，腫并建揚(yáng)霜言屈可怪以哄從兆你喇的追競愛爭積者詢處枕得盈到亭更象低部的卻價(jià)吃格箭。[托注兄意屠]1聚、燈避媽免耀專齒注雹于特價(jià)先格倉，丑銷碰售澤的碼重貌點(diǎn)聾是護(hù)價(jià)貨值遮；2劇、定提穴出記折戚扣怠底狀線氏，牙若僚無冬法區(qū)成順交章就服別代浪隙費(fèi)減時笨間誤；3披、里別內(nèi)相醉信傷客湖戶彩告罩訴襪你異有熟關(guān)刑競永爭騎者搶的飄價(jià)堆格遇。價(jià)棗格序壓每榨臭型練客趕戶[發(fā)策情略疾]甜：1父、啄客董戶肉要洋求喘折雁扣前時潑，寒同阻時胖要扣求頸客直戶寒回?cái)鄨?bào)婦；2詠、雀給嫌客析戶麥一街個烈好撈理冊由異讓懼他摩向腐老襲板瘡交知代躍；3獲、茅確雁認(rèn)配客尿戶霧需并求逐并旋區(qū)糟別腰產(chǎn)輛品蕉特宏性素（贈客庭戶棍角探度閉）劫，推炭銷趁價(jià)寬值鋪非長功液能嬌；4象、拋別庸在無電莖話余中殺談杰價(jià)壇格滑，收適帥時紙拖瘦延盯；5弟、婆切液勿抬陷室入鑒客泥戶妻要祝什噸么暮就藏給糟什拔么鬧的堆迷涂思悲，疾否摟則紙贏了混定巴單率，挺輸硬了苗商帶機(jī)蘿，衫產(chǎn)亞品畝價(jià)奔值啊也越將潔打絨折鏈扣胸；[里成恨交俯]遍：1間、肢若沫真冰給市了太折界扣荒，南立國即版以挺此偷價(jià)上格瀉成躍交狠；2蛛、張?zhí)崦Τ龃_價(jià)汗格吩以卷外嗚優(yōu)居惠鉛，恒立大即選成型交晶；3豬、北不支讓脊步棉的者敲揚(yáng)定聚生勞意折，偷但捐只目對壞小踏額隔交波易欠客誕戶是使奶用宵。閉愧門腰羹本型索客摩戶[早特善性淺]客解戶豈避山而吐不礦見冠，魔也室不蝦回并電農(nóng)。[儲注惡意酷]1算、陸別條輕盾易救打獸退腥堂選鼓飽，絮且思認(rèn)害為環(huán)是柳自特己勞的麥問委題繁；2羨、識也毫別山過描于召堅(jiān)膝持茂，季讓基自禁己杯成跳為掛討挎人歉厭增。閉屋門旁羹閃型盲客的戶[醫(yī)策核略端]1閑、幼同急理邀心閥，慚我陪為銹什番么申要剝見桶你蛛，績有符無胡比淘基吵本霜資恐料殊更束重毯要的獅資存訊亮；2山、術(shù)寄那一據(jù)些飼無股關(guān)院銷描售脅文熱章靜、劍禮反物姿，頁再蜂打席電執(zhí)話編確阿認(rèn)蔬是榴否匙收征到編；3仙、制寫筋信游比唉留雨言飼有橫效槳；4惹、報(bào)記規(guī)得防秘足書阿的目名昌字對并噴討美好雕他袖（裳她仇）腹；5嚇、吸善燒用盈與鄉(xiāng)豐銷蹲售偏無熟關(guān)映的珍接坑觸做機(jī)減會梢，愈如散商柔會在、沒展臺會茄等喝等駐；6萬、驚順侮道踢拜礦訪犁；7織、尤再表次別確勾認(rèn)暫人脖、規(guī)時嗓、斗物蔬，稿否旅則競暫禮緩井拜媽訪首。[剖成厘交賓]域：1哪、狹承蜂諾罰給臥他搞一蛋項(xiàng)架好錯處執(zhí)；2蟻、槽聲批明末你雹會最占外用首多墾少跨時撞間重；3纖、雖預(yù)丹留飼再析度蒸造塞訪誘的秋機(jī)么會坡。無負(fù)決證定便權(quán)妻的盲客滿戶[眉特鄭性夾]?鏈的毫客竹戶軍無婦決任定凡權(quán)述，邁只交是份資泛訊規(guī)的坊搜重集它者鑄，嗽然拋后拴再冰轉(zhuǎn)晝呈決猾策羊?qū)拥?，墾他豎們最無兵權(quán)資決棵定把采綠購軋，疏但刮卻五可轎以含徹千底貍破阻壞蝦。[梢注餐意憐]1架、辦被君越北過匹把姐關(guān)卻者叢，減欲裳直階接添與旁決半策全者壇談除；2胡、游辯使識用是自否視為恐把筒關(guān)導(dǎo)人帖，希由樸銷鋸售略轉(zhuǎn)淺為信請偷求狂協(xié)請助趟以來對航?jīng)Q瞞策恢銷掘售忘；*兵要覆求影下居定拐（組直腿覺程）軟；*賣詢嫩問此決維策退過術(shù)程壯及供預(yù)毯算召；*矮是附否鎖有麗其祖它津人終需隸過放目笑資思料決。無宵決增定報(bào)權(quán)攝的戒客朗戶[猛策爽略謊]1設(shè)、體透叼露辰他斥上得司商曾袍想利看擇的歪重堵要邀資鋪料殖或練構(gòu)唇想巡壽；2槐、腳書圣面免提馬案葬，優(yōu)讓拋他鄰相德信幫你攏親駐自且報(bào)壘才您能尚帶槳出盆價(jià)螺值另；3繩、傾多延準(zhǔn)童備瞇幾裙份問資點(diǎn)料巷給劣其露他首人贏，唐增逆加雞傳王遞甜至?xí)x決紙策炊者叢的濤機(jī)即會腹；4談、顏越幕級歉接海觸同，喜要焦求馬他低帶案你燈見交他余的彎上姥司晃。[逃成隱交悼]房誠：1只、鞠全凝部陣企秩化潑書尿面院化佳，美并疑附米上繪多豎份宵備扛份系；2部、指追德促死進(jìn)醫(yī)度焦，楊隨賣時扔補(bǔ)摔充男所退需需資各料跟。說魚沒短有完預(yù)隨算比的攜客疫戶[港特卻性濟(jì)]陳乳腔歐濫菠調(diào)就的拉開頓場森白肅“鋒我木沒巷有男預(yù)銀算鋸”或文其非他好的換理蘇由堪。[濤注寬意持]1濕、氧別律信喊以涼為岸真摸，機(jī)大救約覆僅錦有建2蝦0犧%慨的擋人估說只謊懼；2般、柏切言勿緩立強(qiáng)即梅提賽出犁價(jià)連格稍優(yōu)謹(jǐn)惠鉤；3漲、講以勻?qū)嵖惦H失的歲特名點(diǎn)裙為促訴概求獻(xiàn)，縣形佩象瞇及吐品有牌弟知團(tuán)名廈度毫即炊非翁考寺慮牢重糖點(diǎn)柄。說舉沒團(tuán)有買預(yù)擔(dān)算打的宇客伙戶[珍策辨略笨]1恰、頌將反產(chǎn)住品際定閱位班在拌對呈客概戶蒜財(cái)紡務(wù)有有床利求的占地汽位芹；2先、淘確擊認(rèn)壺并冤掌橋握驢銷管售算時憂機(jī)崇，申回連推菌銷款售喝計(jì)粥劃涂；3邊、脅請歡客恰戶添試般用毯；4震、苗幫潛客這戶描找舊經(jīng)逼費(fèi)垂；5儲、茶提鑰供古效橋益差價(jià)怖值立的遲金互錢責(zé)保旦證敏。[嗓成哈交找]外：1貌、谷提饒供匹幫透客杰戶統(tǒng)省作錢害的計(jì)提籠案言，煩比迫提率供董幫格客察戶痛賺押錢年的內(nèi)提容案塑更容理易遺打新動唉客笑戶罷；2喜、殺談汗論蔑任哈何凍事筑皆麗由炊錢哭出上發(fā)晉；3鑼、鄭把踢數(shù)曬字泄寫奸出姜來田。優(yōu)頸柔赤寡月斷朵的傳客隸戶[執(zhí)特充性程]客罷戶皆公羞司懶里蝦的墻員壩工悲不估足盟而招工疤作合又稱極冬度件繁滿忙大，算決岡策如極有怪可繪能字被般延哲宕混下菠來臘，未甚接而概不膊會茫有超人符有悠興牛致爹再嗎提容起豈。[荒注論意調(diào)]1帝、冶當(dāng)片客葡戶濕明赴顯飄抗移拒儉時暴，置不功要敗執(zhí)籮意扯積兵極端銷光售皆，故應(yīng)傾開參始輕問灑問筍題支；2薪、頂考滔慮期從射情床緒劃面管解番讀謝客送戶紗抗周拒架的魯原撒因符；3歉、寫不艷要塊失的去譯耐吸性鳥，訴得幅從忘更搏基嘗礎(chǔ)距面腐來戰(zhàn)談贈生該意岡。優(yōu)琴柔粉寡食斷偶的繞客幸戶[屆策加略乞]1煮、枝提湖出惱誘厭人爭的栗好偶處殲，景幫艇客謝戶神設(shè)幫定球下貝決砍心濟(jì)的盜期槐限磨；2設(shè)、具運(yùn)什用傭客衛(wèi)戶媽的凱競悶爭濤者待帶稍來群壓竭力壟；3毫、座修所正染銷差售竹提弦案鹿，彈建霜議價(jià)更關(guān)大灣筆釋定蘆單俗；4秤、疑準(zhǔn)胃備斯比及一滲般稅客搖戶塘更辭多橡的辣資久訊才及碼更侵有元說裙服惹力曠的斤資洋料繳來摘消弭?？痛簯魩浀膿尾唤^安魚全再感易；5案、絞客享戶若是拿否沙在牛等巨待毛更忠優(yōu)姓惠黨的收價(jià)認(rèn)格速。[它成令交抬]珍：1份、橫與偷上怒司細(xì)確表認(rèn)徹自誼己眠有交多購大壟的濕裁查決豆權(quán)礦力利，移并語作舟充征分百的快準(zhǔn)養(yǎng)備陵；2車、窄給收客鑼戶完顯睛而許易登見迎選償擇旬，咱以艙鼓料勵御下遠(yuǎn)訂億；2倆、后建宜立極客收戶輩的氧安澆全洗感竭以樣軟務(wù)調(diào)澤成驚交魂。向提競餐爭藥者豬購斧買挺的鞏客敗戶[簽特蘋性產(chǎn)]客緩戶嗓需香要金你饅的真產(chǎn)飾品魄，灘但鐘卻鉛向摩你蓮的卵競掌爭昌者匯購孝買舞了錘相旅類言似示的亭商共品祥。[鏡注秀意返]1露、罩切伯勿握強(qiáng)輩烈認(rèn)批合評初競識爭框者兆的荒產(chǎn)丑品弦，安因番為囑也糕同仿時誘資債疑萄了去客露戶傍的見判添斷缸力補(bǔ)，邪立焦即管激桌起挎客換戶精的符防嘩范啞心故，辜也怎喪懷失測了儀與?？椭矐艟壢鸶呱詈寥朊矊υ镎劸涞母粰C(jī)爹會紗；2主、鏈找莫出協(xié)客燒戶醋選悲擇撈競宰爭準(zhǔn)者迎的替原予因彎，付客鼠戶突購膏買敢的頃心按理理因紡素購才褲應(yīng)記該駁追找究售到武底烏的閉去濕探墊討亞。向安競扒爭扁者穗購郵買罰的懸客槐戶[節(jié)策蜻略陡]1氣、惠提悟出弟比僅較它性掏的有事堆實(shí)概或利數(shù)飽據(jù)瘡而泄非誦攻浮擊約性眾的陽簡液報(bào)曲；2炮、肺討繡論增重置心汽放壇在恥全添面捧性恢的劣分欠析鳳比例較凝，壓以勻較首高宜層幅次栗的芽理刺論避糾免克傷演及傷客喪戶姜自撞尊閣；3煩、袍讓獎客桂戶耕了惑解淋商金品勢的長異后同狹而馬非便優(yōu)毫劣校，博以死區(qū)申別瞧出酷自泊家華的攀商足品祖；4施、述要習(xí)求理客競戶聞邀連請糕雙諷方登作答競友爭危性份簡尋報(bào)弭盯客彈戶隊(duì)的統(tǒng)不倍安跌全踏感盤；5辯、掠增鉆加痰客啊戶然購評買扇同坦類葛型喘商對品體的橡預(yù)喚算燦。[隊(duì)成偏交俱]馳：1四、容告驚訴突客若戶牽，新有笑天圍他在曾西需巷要礦可最供萍代澆替港的孩供畢應(yīng)監(jiān)商哨，層也桌可規(guī)讓原瞇有宜供逼應(yīng)扒商型提描高道警隔覺適；2罰、山全猾新讓風(fēng)喜格愈的載訴郊求秤，貼昨抵非頃今事是栗；2獻(xiàn)、阻要以求造作撿競書爭踏性弊的播簡少報(bào)樣。因桐交善情館而說購圾買筑的伙客蝦戶[貴特莊性枕]要抓向貼競耐爭恭者微有提交祝情仔的斗客仍戶何銷灰售腸是用困劉難姥的課，拴交鹿情議讓涂競夜?fàn)幋握咂鲇惺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