四分析消費(fèi)者的購買行為

項(xiàng)目四分析消費(fèi)者的購買行為

學(xué)完本單元，你應(yīng)該掌握的：1.了解消費(fèi)者市場的含義與特點(diǎn)，掌握消費(fèi)者的需求與特點(diǎn)。2.熟悉消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的類型，消費(fèi)者購買行為模式。3.熟悉影響消費(fèi)者購買行為的具體因素。4.掌握消費(fèi)者購買的一般過程。5.了解組織市場的購買類型、組織市場的特點(diǎn)、組織市場的決策過程。6.熟悉組織購買行為的基本類型及其影響因素。知識(shí)能力1.培養(yǎng)了解影響消費(fèi)者購買行為的能力。2.培養(yǎng)在銷售中引導(dǎo)消費(fèi)者購買決策的能力；學(xué)會(huì)制定讓顧客滿意的行動(dòng)計(jì)劃方案。講授與訓(xùn)練內(nèi)容一、消費(fèi)者的需求與特點(diǎn)二、消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)與購買行為三、影響消費(fèi)者購買行為的因素四、組織市場購買及行為分析項(xiàng)曬目船四攝分賭析違消極費(fèi)抄者繩的與購幫買湖行察為教賺學(xué)枕重鍬點(diǎn)教筒學(xué)菊難寬點(diǎn)1理.消尸費(fèi)常者妥市醬場去的葉定冬義嫌和答特妄點(diǎn)爸。2悟.消慎費(fèi)檔者吼購愿買途行惡為涼的助影冠響灰因老素糞。消連費(fèi)怒者粘購誼買舟行適為什的悠分足析者。項(xiàng)恩目抵四本分按析破消糾費(fèi)豬者歡的紀(jì)購努買荷行命為【任統(tǒng)務(wù)創(chuàng)導(dǎo)額入】請視你孔找樹到晴一激次竊購爹買特商戴品瓣的埋經(jīng)喘歷嶺，蔬分伴析泊購哥買診行楚為競的風(fēng)決樂策炭過偶程雨，凈并語指皮出繳影皇響木你與購篩買伸有灣哪藏些銀因籍素錦？項(xiàng)暮目亞四深分披析歐消領(lǐng)費(fèi)饒者治的嘴購扁買靈行天為案涉例圾導(dǎo)吼入:“軌康扎師紡傅質(zhì)”炸開惜拓憲中刺國矮方香便蹄面錦市爆場問薄題眾引叉入:1．品頂預(yù)新警在咽大丹陸菊的敵成名功狹給柜你搞什參么耳啟平示蛇？2．夕方廉便紐奉面駛市布場芝購?fù)速I權(quán)行劫為蛇隨垮著柴經(jīng)胸濟(jì)品的相發(fā)懷展蟲是岡否庭已尼經(jīng)佛改麻變樂？一背、缺消今費(fèi)挺者床的蛙需透求保與順特刑點(diǎn)（電一鴿）攔消協(xié)費(fèi)嗽者節(jié)市爭場（綢二贊）同消男費(fèi)烏者車需換求起的舊概都念（傅三虧）熟消惱費(fèi)接者蟲需封求密的僻特瞞點(diǎn)一諒、縱消眨費(fèi)敘者時(shí)的楊需車求氧與切特狐點(diǎn)（運(yùn)一殲）眉消松費(fèi)灘者散市朵場1踩.潮消套費(fèi)寺者飄市走場鍛的日含顫義消簡費(fèi)膨者俯市啞場媽也洪稱牽為址最極終態(tài)產(chǎn)莊品萄市改場須。弄是倉個(gè)顧人牽或事家樂庭怠為美了眠生鞋活腎消喬費(fèi)突而震購懶買裁產(chǎn)討品午和附服插務(wù)片而計(jì)構(gòu)貨成上的軋市慮場歲。對滲消簽費(fèi)桑者娘市睜場鍵的友研鉛究病是傅對思整月個(gè)虜市瓶場年研禁究寸的兵基義礎(chǔ)逢和士核缺心貨。（秋一葉）相消濕費(fèi)僚者剖市農(nóng)場2臣.消昨費(fèi)愛者殿市改場舍的勾特榨點(diǎn)（1）撒商劍品征需安求悄彈策性捧大（2）催絕凱大棕多攜數(shù)孫商悟品仿通型過仗中秘間夢商負(fù)銷傅售（3）虧消丑費(fèi)支者名的討購崖買條行淹為汁具仰有掩很陰大觀程鮮度健的擦可魚誘術(shù)導(dǎo)穿性（4）乞購戒買鮮力賀的他流肺動(dòng)深性珠強(qiáng)一芒、棚消煌費(fèi)摟者厚的勿需安求協(xié)與虛特頃點(diǎn)（丘二戚）趁消亂費(fèi)構(gòu)者譽(yù)需煮求賀的百概膝念消臥費(fèi)貨者肯需隸求暗是制指擋消噸費(fèi)異者亂對鋼有母能彼力元購現(xiàn)買序的辣某渾個(gè)瘦具涌體劣產(chǎn)晶品睛所緩產(chǎn)徹生印的膨欲池望償。生疤理所需礎(chǔ)求安辜全撕需灶求社的交影需速求尊困重豈需漫求自淘我昨?qū)崿F(xiàn)始需飯求馬協(xié)斯編洛展的盟需耀求聾層夸次叉論一識(shí)、更消飲費(fèi)禮者典的顛需像求竭與擁特因點(diǎn)（魯三瓦）間消犯費(fèi)孟者邊需刊求嘉的僻特渣點(diǎn)1會(huì)、多納樣場性副和月差稀異鄭性2減、變候化凝性播和哭發(fā)議展惠性3量、關(guān)璃聯(lián)料性免和暖替搏代程性訓(xùn)請練踏與腔練簡習(xí)消遮費(fèi)神者簡的灘需作求康是打什廢么躲？它恩與撒需層要銳有猶什騙么閉區(qū)泛別虛？二回、趴消欄費(fèi)哭者稠的毯購糠買速動(dòng)慕機(jī)劈燕與銷購弟買踏行靠為（徒一剛）枝消稅費(fèi)吩者診的胃購崇買品動(dòng)沖機(jī)（直二矛）消君費(fèi)憐者鉆的腳購刃買旋行袍為二足、柴消裙費(fèi)塵者酒的煌購瘋買銹動(dòng)修機(jī)具與蜜購濫買革行粗為（緞一住）末消哥費(fèi)扭者顯的混購喬買贏動(dòng)衫機(jī)（P堡5梢6～P坦5油8）1敞.購川買襪動(dòng)端機(jī)斯的會(huì)概昂念動(dòng)盞機(jī)能：是方指丑引證起坦和矮維沾持教個(gè)慮體劣活壤動(dòng)售并碰使介之淹朝慚一僑定術(shù)目慮標(biāo)須和館方舌向跟進(jìn)盜行捉的邪內(nèi)赴在糠心仙理活活馬動(dòng)規(guī)，裙是抖引穗起撞行悄為射發(fā)遞生淹、鍵造餓成絮行男為值結(jié)紹果同的養(yǎng)原疑因冬。消俯費(fèi)祥者承的憲購買買真動(dòng)守機(jī)：撤指險(xiǎn)的舌是書由親需勉要關(guān)引檔起段并草推顆動(dòng)藏人墾們冶實(shí)冷施避購廚買渡行求為列的拍驅(qū)悶動(dòng)握力遼。2倘.洪消袖費(fèi)散者斤購脆買灰動(dòng)捕機(jī)巴的遲類軍型二源、圈消擇費(fèi)餓者章的今購身買降動(dòng)邀機(jī)提與耍購稿買聾行待為按忍動(dòng)宋機(jī)功所響指閃向扁的欲算購僻商野品忌的坊某桑方掠面求極實(shí)同型棉動(dòng)不機(jī)求繡新?lián)蜕祫?dòng)準(zhǔn)機(jī)求輝廉日型斤動(dòng)爆機(jī)求霜名恒型悟動(dòng)番機(jī)求槍儲(chǔ)紗型晌動(dòng)緣瑞機(jī)求勒美呢型母動(dòng)狹機(jī)2污.目消恥費(fèi)沒者災(zāi)購提買砍動(dòng)萍機(jī)拆的酸類卵型二拳、補(bǔ)消晝費(fèi)貍者膜的弱購醫(yī)買固動(dòng)違機(jī)爐與昌購和買政行褲為按華動(dòng)爹機(jī)藝的橫心夢理虧形默式感障情挪型主動(dòng)版機(jī)理屢智遠(yuǎn)型序動(dòng)搶機(jī)偏爛好販型巖動(dòng)檢機(jī)（定二舌）消瘋費(fèi)鵲者喂的脊購枯買命行張為1階.購謠買追決解策隔過用程謎的傭參瓣與慘者發(fā)慨起跑者影憑響糾者決嗚策粒者購所買雀者使汗用撞者2剖.消蟲費(fèi)弟者餃購給買燒決插策壞的沿分晶析爸方飯法“5軟W秋1育H怪”法二短、蠶消派費(fèi)盾者掀的鵝購鍛買利動(dòng)畜機(jī)悄與批購尼買家行頑為3首.宋消逼費(fèi)土者謙購鋒買栗決卸策炭過它程搶的盲主湊要卡步電驟二之、挨消被費(fèi)粱者撕的鋼購清買封動(dòng)去機(jī)奴與騎購絹買祥行筐為認(rèn)明識(shí)步需溪要帆的軍階筐段搜盛集淘信娃息委階虧段分善析敘選紡擇逝階蟲段決盈定遍購術(shù)買悶階呈段購倘后凍評肯價(jià)戲階自段4影.消述費(fèi)籌者吧購茶買輛行題為央的緩特飛點(diǎn)（1）浪購漆買耐的蕉非圈營冠利爭性掃和兼利泛益盈一壯致潛性（2）彎購蜘買萍的芳非塌專沾家坦性膀及王伸皂縮沾性二備、疼消惱費(fèi)哲者慚的箱購崇買碌動(dòng)輕機(jī)讀與歇購垂買誼行蹦為5辯.消輝費(fèi)時(shí)者跌購慕買鈔行敗為膛的時(shí)基至本公類敘型（1）反復(fù)蠟雜觸的趴購虛買儀行豈為（2）暢減靜少紫失攪調(diào)估感衰的悉購牛買夕行給為（3）蠶習(xí)款慣弊性蜂的倉購詢買狀行陳為（4）焰尋饒求獎(jiǎng)多做樣船化頁的歌購職買閥行圓為訓(xùn)假練忍與犧練辛習(xí)1．環(huán)結(jié)風(fēng)合倆實(shí)害例購探搖討稻動(dòng)減機(jī)屠與余行悄為腰之閘間縣的遵關(guān)銹系土。2．短消汪費(fèi)陷者傍購恭買載動(dòng)棵機(jī)旋可斷以駛歸電納富為刊哪喉些茶類江型敘？三侵、筑影償響沖消匹費(fèi)繁者幼購型買造行租為逮的吹因倒素文捧化薄因開素社椒會(huì)擇因西素個(gè)嚼人捉因擇素心四理舊因床素（卡一忽）瘋文銜化罩因雹素1隸.社萬會(huì)擠文規(guī)化2傲.亞阿文則化三涂、靈影床響諒消肆費(fèi)躁者遼購酬買由行廈為羨的昆因妻素（腹二焦）社貢會(huì)漿因萬素1抽.相固關(guān)希群劑體2叮.社堤會(huì)美階革層3劍.家爐庭4撒.角鵲色辭與昂地悼位（犧三腫）套個(gè)際人撕因倍素1吵.年貿(mào)齡泛和蠶生剖命遷周投期沈階芳段2反.職總業(yè)3殘.經(jīng)早濟(jì)融因減素4糾.生咱活蠅方聾式5與.個(gè)雹性族和晶自低我艙概膝念三檢、足影暈響穿消落費(fèi)載者諷購歸買梢行禽為訂的辯因瘦素（甲四須）督心勝理光因尾素1靜.動(dòng)僑機(jī)2城.知?jiǎng)P覺3心.學(xué)妻習(xí)4因.信猾念囑和沒態(tài)桿度三射大在動(dòng)叼機(jī)銅理殊論容：1居.弗卡洛自伊恩德碎的腹動(dòng)輛機(jī)及理繭論找：弗懇洛閉伊豪德腸假羽定頸：辨形賺成辯人渡們鋪行虜為嘆的店真紹正派心伯理去因亭素粒大略多姥是喝無書意瓦識(shí)零的朋。響因央此構(gòu)，洞根勻據(jù)撇弗罷洛饅伊控德蝴理駐論短，勒一極個(gè)毛人財(cái)不威可態(tài)能榮完背全夏清軍楚旬他刃們嚴(yán)自替己屆的緞（刑行徑動(dòng)鑒）來動(dòng)范機(jī)佩。三房誠大祥動(dòng)絮機(jī)抹理臣論杯：2低.馬夾斯輛洛擴(kuò)的騙需太求叢層饒次墻論馬吹斯壩洛潑把比人義類律的乒需宇求褲按運(yùn)層捎次當(dāng)由蔑低赴到暖高跨排詳列謹(jǐn)為拾：生沿理航需美求安撤全叮需蠶求社奶交決需伴求尊流重呈需威求自喜我眼實(shí)鍋現(xiàn)弊需朋求三彼大傻動(dòng)鉆機(jī)剛理婚論蛛：3漁.赫減茨吸伯秒格縮慧的倍動(dòng)善機(jī)舍理撒論-右-唇-穗-壇“雙臺(tái)因療素渣理遭論題”這雷個(gè)體理債論傷區(qū)昂別徹了賓兩怠種律不盜同教的垮因淡素閥，徒即司不忘滿間意加因獸素討（騎引恩起婆不其滿乏意慌的芬因秤素知）縫和棵滿萄意龜因嬌素捎（壩引桶起垂?jié)M錫意南的停因英素關(guān)）免。2智.知那覺知晝覺悠過幕程擱的狂三鐵步第世一軌步煮：排選霉擇膚性禁注權(quán)意是廢人妥們掛在肌日燦常帖生逆活小中慮面玻對謙眾回多坊刺譜激取物梁而故只頓傾柜向嚷于粉注掀意水其傷中拳一腿種滿或理幾丙種遺刺廁激杠物神。第演二蠟步驢：宰選美擇夢性塑扭鍛曲的又慈稱臭選天擇珠性抗曲怨解指群的飽是框人感們馬根柜據(jù)腎自歲己秋的割經(jīng)然驗(yàn)供或恥成惡見們對陸信稍息現(xiàn)加儲(chǔ)以昆扭蔬曲旅性惕地沖理杰解追，搏使純之略合報(bào)乎借自街己哄意耽思賄的灰注償意旁傾漫向附。第鍛三撓步癢：鼠選奇擇重性玩保發(fā)留弦又禽叫宰選卷擇瘡性貸記流憶指蠶的行是加人狼們歪會(huì)免記戶牢櫻符萄合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