2023年技能培訓行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

技能培訓行業(yè)報告/龐文報告PAGE1技能培訓行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z21695申明 320872一、技能培訓業(yè)數據預測與分析 326511(一)、技能培訓業(yè)時間序列預測與分析 330914(二)、技能培訓業(yè)時間曲線預測模型分析 48712(三)、技能培訓行業(yè)差分方程預測模型分析 519339(四)、未來5-10年技能培訓業(yè)預測結論 527440二、技能培訓企業(yè)戰(zhàn)略目標 621281三、技能培訓行業(yè)政策環(huán)境 613408(一)、政策持續(xù)利好技能培訓行業(yè)發(fā)展 615456(二)、技能培訓行業(yè)政策體系日趨完善 731831(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 725335(四)、宏觀環(huán)境下技能培訓行業(yè)定位 828727(五)、“十三五”期間技能培訓業(yè)績顯著 89992四、技能培訓行業(yè)財務狀況分析 1016659(二)、現金流對技能培訓業(yè)的影響 1326858五、技能培訓行業(yè)政策背景 1315152(一)、政策將會持續(xù)利好技能培訓行業(yè)發(fā)展 139197(二)、技能培訓行業(yè)政策體系日趨完善 1421558(三)、技能培訓行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1410320(四)、宏觀經濟背景下技能培訓行業(yè)的定位 1520435六、2023-2028年技能培訓業(yè)競爭格局展望 1513765(一)、技能培訓業(yè)經濟周期分析 1522187(二)、技能培訓業(yè)的增長與波動分析 16825(三)、技能培訓業(yè)市場成熟度分析 1631107七、宏觀經濟對技能培訓行業(yè)的影響 1726041(一)、技能培訓行業(yè)線性決策機制分析 1811017(二)、技能培訓行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析 196063(三)、技能培訓行業(yè)庫存管理波動分析 1919631八、技能培訓行業(yè)多元化趨勢 2027335(一)、宏觀機制升級 203943(二)、服務模式多元化 2016956(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 2012108(四)、社會化特征增強 2124677(五)、信息化實施力度加大 212419(六)、生態(tài)化建設進一步開放 21106691、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 21177942、開放平臺,共建生態(tài) 2220583(七)、呈現集群化分布 2222718(八)、各信息化廠商推動技能培訓發(fā)展 2314358(九)、政府采購政策加碼 235797(十)、個性化定制受寵 235154(十一)、品牌不斷強化 2425434(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 249494(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 2432360(十四)、政策手段的獎懲力度加大 2520690九、未來技能培訓企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 2520647(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構 2630044(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 26159491、制定總體人才引進計劃 2749212、渠道人才引進 27180263、內部員工競聘 274970(三)、加速信息化建設步伐 2817248十、技能培訓行業(yè)未來發(fā)展機會 2820105(一)、在技能培訓行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 2831775(二)、借助技能培訓行業(yè)市場差異贏得商機 2926009(三)、借助技能培訓行業(yè)服務差異化抓住商機 3029733(四)、借助技能培訓行業(yè)客戶差異化把握商機 3017028(五)、借助技能培訓行業(yè)渠道差異來尋求商機 306289十一、技能培訓行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 311374(一)、技能培訓行業(yè)產品差異化獲取“商機” 316863(二)、技能培訓行業(yè)市場分化贏得“商機” 323298(三)、以技能培訓行業(yè)服務差異化“抓住”商機 323495(四)、用技能培訓行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 3331691(五)、以技能培訓行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 33

申明中國的技能培訓業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，技能培訓業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出技能培訓行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前技能培訓行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、技能培訓業(yè)數據預測與分析(一)、技能培訓業(yè)時間序列預測與分析根據技能培訓業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了技能培訓業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從技能培訓行業(yè)獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內技能培訓業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取技能培訓行業(yè)的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規(guī)則。最終得出的技能培訓行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據技能培訓業(yè)2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國技能培訓業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、技能培訓業(yè)時間曲線預測模型分析在技能培訓業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年技能培訓業(yè)的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、技能培訓行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年技能培訓業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的技能培訓業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國技能培訓業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國技能培訓行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出技能培訓行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年技能培訓業(yè)預測結論在以上三種預測技能培訓業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國技能培訓業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來技能培訓行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對技能培訓業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對技能培訓業(yè)未來走勢的預測僅供參考。二、技能培訓企業(yè)戰(zhàn)略目標技能培訓公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有技能培訓品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設技能培訓直銷店、店鋪。三、技能培訓行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好技能培訓行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋技能培訓、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為技能培訓行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、技能培訓行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內技能培訓產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與技能培訓緊密相關的政策文件,為技能培訓發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發(fā)布了關于技能培訓管理的文件,在技能培訓行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對技能培訓業(yè)務形態(tài),明確了互聯網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于技能培訓發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對技能培訓領域的大力投入,國內技能培訓技術專利數量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開技能培訓專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下技能培訓行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間技能培訓業(yè)績顯著技能培訓因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設技能培訓,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮技能培訓的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是技能培訓的建設可帶來的效應。立足技能培訓建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使技能培訓的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與技能培訓發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。四、技能培訓行業(yè)財務狀況分析(一)、技能培訓行業(yè)近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年技能培訓行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要技能培訓數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，技能培訓公司各項指標持續(xù)加強，技能培訓策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底技能培訓行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18技能培訓企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28技能培訓業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期技能培訓和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與技能培訓業(yè)態(tài)技能培訓以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因技能培訓技能培訓項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對技能培訓業(yè)的影響從現金流的角度，我們可以分析醫(yī)技能培訓行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現金流量在很大程度上決定著技能培訓行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對技能培訓行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。五、技能培訓行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好技能培訓行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+技能培訓，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信技能培訓行業(yè)的前景廣闊。(二)、技能培訓行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內技能培訓產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數據展示了與技能培訓密切相關的三項政策文件，為技能培訓的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發(fā)布了有關技能培訓管理的文件，這些文件在技能培訓行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對技能培訓業(yè)務形式，明確了互聯網資源協同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《技能培訓發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展技能培訓的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、技能培訓行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，技能培訓主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在技能培訓領域的投資，國內技能培訓技術專利的數量也在持續(xù)增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的技能培訓公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內技能培訓市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下技能培訓行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、2023-2028年技能培訓業(yè)競爭格局展望(一)、技能培訓業(yè)經濟周期分析技能培訓市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，技能培訓業(yè)市場正在從省會城市和沿海經濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從技能培訓業(yè)的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從技能培訓業(yè)產品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產品科技化、優(yōu)質化、定量化；技能培訓行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、技能培訓業(yè)的增長與波動分析目前，傳統技能培訓企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內技能培訓行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統技能培訓行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際技能培訓業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統技能培訓企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統技能培訓企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統技能培訓行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、技能培訓業(yè)市場成熟度分析目前，技能培訓業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。技能培訓業(yè)的產業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業(yè)資質認定規(guī)則，導致了部分領域的技能培訓行業(yè)管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的技能培訓產業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。技能培訓業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國技能培訓行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的技能培訓行業(yè)市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：技能培訓業(yè)總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，技能培訓業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。七、宏觀經濟對技能培訓行業(yè)的影響技能培訓行業(yè)在當前國內經濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發(fā)的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析?？傊Y合技能培訓業(yè)，該模型揭示的經濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續(xù)經濟增長率，表明經濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經濟，降低成本，促進經濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續(xù)的經濟增長率，這將證明經濟中沒有過剩產能。政府將采取相關政策抑制經濟，冷卻經濟，調整技能培訓業(yè)的發(fā)展進程。(一)、技能培訓行業(yè)線性決策機制分析隨著社會經濟的不斷發(fā)展，技能培訓行業(yè)的所有從業(yè)人員都進入了同步合作的時代，技能培訓產品行業(yè)逐步進入了標準化時代，時間規(guī)劃也進入了線性化時代。技能培訓業(yè)的資源動員在大部分產出期間呈線性增長。生產商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經濟波動的重要原因之一。技能培訓“生產”可分為兩類。一是固定產能（即固定資產）條件下的生產周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產投資，即產能建設。規(guī)劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經濟的逐步復蘇，技能培訓行業(yè)利潤率有所提高，產業(yè)產能過剩，經濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經濟過熱，產能飽和，技能培訓行業(yè)的利潤率將在短時間內繼續(xù)提高，但產能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、技能培訓行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析當技能培訓行業(yè)的利潤率持續(xù)提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業(yè)，繼續(xù)加大技能培訓行業(yè)的總產能建設，該行業(yè)將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業(yè)產品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，技能培訓行業(yè)的激烈競爭不僅會改變行業(yè)結構，還會提高行業(yè)產品的質量和技術含量，從而提高行業(yè)利潤率，這取決于技能培訓業(yè)深度結合的速度和科技進步。(三)、技能培訓行業(yè)庫存管理波動分析我們都知道，產品離終端消費越近，價格波動越小，產品離終端消費越遠，價格波動越大。技能培訓行業(yè)也是如此，這是由于庫存管理。當技能培訓行業(yè)的市場需求增長超過6%時，接近終端行業(yè)的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。八、技能培訓行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重技能培訓事業(yè),轉為側向技能培訓產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的技能培訓服務模式相對比較單一。在城市,技能培訓公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的技能培訓服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的技能培訓產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的技能培訓領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強技能培訓當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數據,企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是技能培訓行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵祿Y構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當技能培訓行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,技能培訓更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)技能培訓行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類技能培訓項目建設。當地已經形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創(chuàng)造新的技能培訓項目。伴隨著各地技能培訓項目建設風生水起,中國技能培訓建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國技能培訓建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級技能培訓項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經成為全國技能培訓項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯動發(fā)展勢頭,也大力開展技能培訓項目建設；廣大西部地區(qū)依據各自建設特色,同樣正加緊技能培訓項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)技能培訓項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的技能培訓水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的技能培訓產業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部技能培訓打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動技能培訓發(fā)展各級廠商推動下的技能培訓建設商業(yè)模式,整體的特點就是技能培訓的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當技能培訓的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優(yōu)的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速技能培訓產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵技能培訓行業(yè)市場年均數規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對技能培訓行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,技能培訓行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,技能培訓產業(yè)的發(fā)展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉為中低速發(fā)展。中國技能培訓經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,技能培訓行業(yè)儼然已經進入了品牌競爭時代。技能培訓市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌技能培訓企業(yè)必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發(fā)展,通過互聯網的手段,改變技能培訓的經營模式。引入競爭機制,提高技能培訓從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質,以此提高技能培訓產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋技能培訓＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的技能培訓網絡化大勢所向,技能培訓＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢技能培訓行業(yè)產業(yè)鏈冗長,且產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家技能培訓等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經濟發(fā)展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進技能培訓方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國技能培訓行業(yè)的總體要求和各企業(yè)技能培訓產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對技能培訓企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。當前我國的經濟發(fā)展已經進入全新階段。技能培訓革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。技能培訓產品優(yōu)勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興技能培訓生態(tài)。九、未來技能培訓企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，技能培訓的應用將成為未來的新趨勢。對于技能培訓公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增加了進出口技能培訓業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的技能培訓國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進技能培訓公司制定了與技能培訓行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃技能培訓公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免技能培訓人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質評估，技能培訓專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響技能培訓公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘技能培訓人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。技能培訓公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行技能培訓專業(yè)培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立技能培訓人才引進機制的同時，技能培訓人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司技能培訓培訓體系，體現人才使用和人才培養(yǎng)必須統一的原則，抓好技能培訓專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高技能培訓專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業(yè)務并提高工作效率，技能培訓公司應積極開展技能培訓信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據市場變化。十、技能培訓行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在技能培訓行業(yè)中通過產品差異化獲得商機技能培訓行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。技能培訓企業(yè)實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發(fā)，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的技能培訓產品差異可以進一步細分為：(1)技能培訓行業(yè)績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)技能培訓行業(yè)的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)技能培訓行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助技能培訓行業(yè)市場差異贏得商機技能培訓行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環(huán)境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助技能培訓行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在技能培訓行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助技能培訓行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護技能培訓的行業(yè)市場。(五)、借助技能培訓行業(yè)渠道差異來尋求商機現代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買