八大行業(yè)產(chǎn)品

“行業(yè)經(jīng)理工具包”產(chǎn)品樣張展示山東省直郵團(tuán)隊(duì)2012.6行業(yè)經(jīng)理工具包為便于一線營(yíng)銷人員向行業(yè)客戶直觀的推介函件業(yè)務(wù)，達(dá)到營(yíng)銷方案產(chǎn)品化的效果。近期，省直郵團(tuán)隊(duì)立足市局上報(bào)的行業(yè)客戶開發(fā)需求，篩選出8個(gè)行業(yè)研發(fā)了32款數(shù)據(jù)庫商函、24款信卡產(chǎn)品，并配以行業(yè)簡(jiǎn)析和營(yíng)銷話術(shù)。同時(shí)選購(gòu)了時(shí)尚、大方的行業(yè)經(jīng)理工具包，將產(chǎn)品分行業(yè)收納其中，方便營(yíng)銷員上門公關(guān)。具體產(chǎn)品樣稿如后：目錄CONTENTS1、銀行行業(yè)2、通信行業(yè)3、房產(chǎn)行業(yè)4、汽車行業(yè)5、醫(yī)療行業(yè)6、旅游行業(yè)7、餐飲行業(yè)8、零售行業(yè)銀行行業(yè)市場(chǎng)背景

行業(yè)的特點(diǎn)是擁有數(shù)量龐大而且穩(wěn)定的客戶群體，分級(jí)規(guī)范化管理，建立有客戶資料數(shù)據(jù)庫；行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶維護(hù)工作至關(guān)重要；企業(yè)高度重視對(duì)新老客戶的維系，有進(jìn)一步完善服務(wù)，提高客戶忠誠(chéng)度的需求?？衫弥编]為銀行業(yè)提供新業(yè)務(wù)宣傳、新店開業(yè)宣傳、睡眠卡激活方案以及產(chǎn)品交叉銷售方案等。產(chǎn)品一：睡眠卡激活方案

——通過信用卡達(dá)人的奢華生活及開卡雙重禮，刺激開卡產(chǎn)品二：建行交叉銷售

——面向有車一族交叉宣傳手機(jī)銀行及龍卡產(chǎn)品產(chǎn)品三：交行網(wǎng)上銀行

——個(gè)性的創(chuàng)意，打動(dòng)消費(fèi)者開通網(wǎng)上銀行產(chǎn)品四：農(nóng)行金穗卡宣傳

——錢包的創(chuàng)意引出信用卡的N個(gè)好處產(chǎn)品五：工行理財(cái)——簡(jiǎn)單大方的設(shè)計(jì)，突出在工行，客戶可以輕松理財(cái)產(chǎn)品六：建行客戶感恩卡

——重要的節(jié)日，貼心的言語，一“片”感恩、打動(dòng)客戶產(chǎn)品七：中行個(gè)貸

——抓住購(gòu)車一族的心理，突出個(gè)貸買車省錢、省事、省心目錄CONTENTS1、銀行行業(yè)2、通信行業(yè)3、房產(chǎn)行業(yè)4、汽車行業(yè)5、醫(yī)療行業(yè)6、旅游行業(yè)7、餐飲行業(yè)8、零售行業(yè)通信行業(yè)開發(fā)背景行業(yè)切入點(diǎn)隨著智能手機(jī)的普及及廣大消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的需求，三大通信運(yùn)營(yíng)商已將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向3G用戶市場(chǎng)，2G用戶的發(fā)展已基本放緩，2G向3G遷移成為重點(diǎn)2G換3G校園市場(chǎng)拓展寬帶提速新業(yè)務(wù)促銷大學(xué)生群體接受新事物較快，且容易形成使用偏好，因此，他們作為未來3G的主流使用群體，也日漸成為三大運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)

國(guó)家工信部于3月30日召開全國(guó)電視電話會(huì)議，動(dòng)員部署加快實(shí)施寬帶普及提速工程，因此，對(duì)中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)電信來說，寬帶升級(jí)、提速是其2012年寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展的方向與重點(diǎn)

為綁定更多客戶，各運(yùn)營(yíng)商相繼推出家庭綁定類業(yè)務(wù)，如“歡樂家庭”、“沃家庭”等，同時(shí)，隨著3G手機(jī)的普及與應(yīng)用，各運(yùn)營(yíng)商也相繼推出手機(jī)閱讀、手機(jī)視頻等新業(yè)務(wù)包，并開展各類促銷活動(dòng)，搶占市場(chǎng)份額產(chǎn)品一：“2G換3G”宣傳推廣直郵

——描繪精彩3G生活，引導(dǎo)2G用戶全面升級(jí)產(chǎn)品一：“2G換3G”宣傳推廣直郵

——描繪精彩3G生活，引導(dǎo)2G用戶全面升級(jí)異形內(nèi)件——手機(jī)產(chǎn)品二：“寬帶升級(jí)”宣傳推廣直郵

——以免費(fèi)為誘因，吸引用戶主動(dòng)辦理寬帶升級(jí)產(chǎn)品二：“寬帶升級(jí)”宣傳推廣直郵

——以免費(fèi)為誘因，吸引用戶主動(dòng)辦理寬帶升級(jí)異形內(nèi)件——ipad產(chǎn)品三：“沃3G”校園推廣直郵

——直擊大學(xué)新生群體，搶灘校園3G市場(chǎng)產(chǎn)品三：“沃3G”校園推廣直郵

——直擊大學(xué)新生群體，搶灘校園3G市場(chǎng)四折頁異形內(nèi)件產(chǎn)品四：電信“飛Young”校園推廣直郵

——直擊大學(xué)新生群體，搶灘校園3G市場(chǎng)產(chǎn)品四：電信“飛Young”校園推廣直郵

——直擊大學(xué)新生群體，搶灘校園3G市場(chǎng)異形內(nèi)件——風(fēng)車產(chǎn)品五：新業(yè)務(wù)宣傳促銷郵簡(jiǎn)

——預(yù)存有驚喜，刺激老客戶嘗試新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)

展開樣稿產(chǎn)品五：新業(yè)務(wù)宣傳促銷郵簡(jiǎn)

——預(yù)存有驚喜，刺激老客戶嘗試新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)

產(chǎn)品六：業(yè)務(wù)促銷宣傳異形卡

——以獨(dú)具視覺沖擊力的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，第一時(shí)間抓住受眾眼球產(chǎn)品七：VIP客戶生日賀卡

——以情感關(guān)懷為切入點(diǎn)，提升客戶忠誠(chéng)度產(chǎn)品八：客戶意見調(diào)查異形卡

——以有獎(jiǎng)?wù){(diào)查為切入點(diǎn)，了解客戶真實(shí)需求，為后續(xù)針對(duì)性的宣傳推介奠定基礎(chǔ)目錄CONTENTS1、銀行行業(yè)2、通信行業(yè)3、房產(chǎn)行業(yè)4、汽車行業(yè)5、醫(yī)療行業(yè)6、旅游行業(yè)7、餐飲行業(yè)8、零售行業(yè)

房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)背景

2011年初以來，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控采取了“購(gòu)房資格的限制和購(gòu)房貸款的收緊”的雙重“金箍”，房地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)行逐步放緩。供大于求的市場(chǎng)情況造成了地產(chǎn)商資金鏈緊張的現(xiàn)狀。房產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)的大手筆廣告投放，現(xiàn)都已緊縮，他們急需的是針對(duì)性強(qiáng)，效果可測(cè)，更能融合進(jìn)自身營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳方式，直郵迎來了機(jī)會(huì)。通過對(duì)部分地產(chǎn)行業(yè)客戶的調(diào)研，了解到直郵產(chǎn)品切入比較恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)分別是開盤預(yù)熱期的現(xiàn)場(chǎng)邀約活動(dòng)和持續(xù)銷售期的宣傳活動(dòng)。產(chǎn)品一：高檔樓盤開盤認(rèn)購(gòu)邀約函

——直擊高端人群，限量vip會(huì)員高端活動(dòng)。產(chǎn)品二：樓盤持續(xù)銷售宣傳直郵——突出直郵創(chuàng)意，吸引受眾的關(guān)注，持續(xù)跟進(jìn)銷售。產(chǎn)品三：面向年輕人創(chuàng)業(yè)的商鋪銷售宣傳直郵——立足年輕受眾的消費(fèi)心理，闡述商鋪核心優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品四：別墅“紅酒沙龍”邀請(qǐng)函——?jiǎng)e墅與紅酒融合的活動(dòng)策劃，契合高端受眾對(duì)品質(zhì)的要求。產(chǎn)品五：別墅異形信卡——形象的展示風(fēng)格勝過一切話語的描述。產(chǎn)品六：異業(yè)聯(lián)盟會(huì)員生日卡——房產(chǎn)和家裝行業(yè)客戶資源整合，以生日為時(shí)機(jī)，開展促銷。產(chǎn)品七：精裝小戶型異形郵簡(jiǎn)——旅行箱的創(chuàng)意，生動(dòng)描述出精裝戶型的核心價(jià)值，迎合年輕白領(lǐng)的生活需求。目錄CONTENTS1、銀行行業(yè)2、通信行業(yè)3、房產(chǎn)行業(yè)4、汽車行業(yè)5、醫(yī)療行業(yè)6、旅游行業(yè)7、餐飲行業(yè)8、零售行業(yè)汽車行業(yè)市場(chǎng)背景

各大車企紛紛將2012年定調(diào)為“調(diào)整”年(即：加大重磅新車型的推出、市場(chǎng)渠道深入調(diào)整及提升售后服務(wù))。他們急需的是針對(duì)性強(qiáng)，效果可測(cè)，更能融合進(jìn)自身營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳方式，直郵迎來了機(jī)會(huì)。通過對(duì)部分汽車銷售客戶的調(diào)研，了解到直郵可以切入的環(huán)節(jié)是新車的推薦、試駕邀約活動(dòng)和4S店保養(yǎng)宣傳活動(dòng)。產(chǎn)品一：一汽豐田邀約試駕函——直擊高端人群，恭迎試駕活動(dòng)產(chǎn)品二：新車宣傳函——立足年輕受眾，展現(xiàn)個(gè)性化產(chǎn)品三：教師節(jié)優(yōu)惠推薦函——送給老師的特屬團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠產(chǎn)品四：4S店夏季保養(yǎng)套餐優(yōu)惠函——保養(yǎng)套餐，讓消費(fèi)更透明產(chǎn)品五：寶馬客戶生日賀卡

——有一種呵護(hù)，專門為客戶呈現(xiàn)產(chǎn)品六：中秋節(jié)賀卡

——有一種呵護(hù)，專門為客戶呈現(xiàn)產(chǎn)品七：寶馬車異形明信片——霸氣車型躍然眼前醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)背景

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)健康的關(guān)注程度與日俱增，逐漸從以前的疾病治療向預(yù)防和康復(fù)方向轉(zhuǎn)變，保健按摩、美容養(yǎng)生等新興產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)大化，促進(jìn)了醫(yī)療行業(yè)的迅猛發(fā)展，市場(chǎng)前景廣闊，同時(shí)吸引了眾多商家的轉(zhuǎn)行，致使目前醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，醫(yī)療行業(yè)正在不斷的將大量資金投入到廣告市場(chǎng)，也為直郵迎來了機(jī)會(huì)。產(chǎn)品一：關(guān)愛父母健康體檢邀約函

—利用年輕人對(duì)父母的孝心，采用送健康形式，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院的針對(duì)性宣傳產(chǎn)品二：中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)所邀請(qǐng)函

—針對(duì)高端群體，針對(duì)性宣傳養(yǎng)生知識(shí)，擴(kuò)大新店宣傳效果產(chǎn)品二：中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)所邀請(qǐng)函

—針對(duì)高端群體，針對(duì)性宣傳養(yǎng)生知識(shí)，擴(kuò)大新店宣傳效果產(chǎn)品三：中醫(yī)美容會(huì)所活動(dòng)宣傳函

—以端午活動(dòng)為切入點(diǎn)，針對(duì)白領(lǐng)女性人群，宣傳中醫(yī)美容產(chǎn)品三：中醫(yī)美容會(huì)所活動(dòng)宣傳函

—以端午活動(dòng)為切入點(diǎn)，針對(duì)白領(lǐng)女性人群，宣傳中醫(yī)美容產(chǎn)品四：口腔醫(yī)院宣傳函

—利用有效的活動(dòng)誘因，針對(duì)醫(yī)院目標(biāo)客戶群體，重點(diǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品四：口腔醫(yī)院宣傳函

—利用有效的活動(dòng)誘因，針對(duì)醫(yī)院目標(biāo)客戶群體，重點(diǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品五：無償獻(xiàn)血志愿者生日答謝卡

—在生日來臨之際，采用信卡形式，向無償獻(xiàn)血志愿者送去節(jié)日祝福產(chǎn)品六：兒童健康體檢卡

—利用當(dāng)前父母對(duì)孩子的關(guān)愛，送去醫(yī)院對(duì)孩子的問候及邀請(qǐng)產(chǎn)品七：關(guān)愛白衣天使護(hù)士節(jié)明信片產(chǎn)品—在護(hù)士節(jié)到來之際，向白衣天使送去節(jié)日的問候與祝福目錄CONTENTS1、銀行行業(yè)2、通信行業(yè)3、房產(chǎn)行業(yè)4、汽車行業(yè)5、醫(yī)療行業(yè)6、旅游行業(yè)7、餐飲行業(yè)8、零售行業(yè)旅游行業(yè)市場(chǎng)背景

自2008年1月起新出臺(tái)的國(guó)定假期政策，使得由原來的密集型黃金周轉(zhuǎn)變?yōu)閭鹘y(tǒng)節(jié)日穿插的節(jié)假日休息方式，使得旅游熱點(diǎn)全年持續(xù)升溫；中國(guó)人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，影響個(gè)人生活消費(fèi)水平提高，旅游市場(chǎng)逐漸增大；地大物博，豐厚的旅游歷史文化資源，促進(jìn)旅行社、旅游景點(diǎn)等旅游業(yè)的發(fā)展，因此旅游市場(chǎng)潛力巨大，景區(qū)、旅行社等宣傳需求相應(yīng)提升，也為直郵迎來了機(jī)會(huì)。產(chǎn)品一：采摘邀請(qǐng)函

——以田園采摘為切入點(diǎn)，邀請(qǐng)各界人士前來采摘品嘗產(chǎn)品二：旅行社旅游線路推介