商店超市品類管理之高效促銷管理(ppt頁(yè))

品類管理四大戰(zhàn)術(shù)高效率品種組合(EA)高效率新品引進(jìn)(EPI)高效率促銷管理(EPP)高效率產(chǎn)品補(bǔ)貨(ER)高效的定價(jià)與促銷第一步： 尋找促銷機(jī)會(huì)

-針對(duì)商店進(jìn)行分析 -針對(duì)各個(gè)品類進(jìn)行分析

第二步： 分析歷史數(shù)據(jù)

-促銷活動(dòng)的前提

從中吸取經(jīng)驗(yàn)

-分析過(guò)往的促銷活動(dòng)

第三步： 制定價(jià)格策略

-明確各品類在店中的角色

及促銷計(jì)劃

-確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)(評(píng)估表)

-制定促銷計(jì)劃 -制定價(jià)格策略 -模擬計(jì)算的促銷效果 -分析促銷對(duì)純利潤(rùn)的影響

第四步：實(shí)施、跟蹤及反饋第龍一疏步尋肅找輕促職銷棚機(jī)佩會(huì)1碼.粥針啊對(duì)孤商日店哀進(jìn)娛行見(jiàn)分返析1史.某1偶與工同稈類娘型頃商趨店蜻進(jìn)傲行僅比潤(rùn)較與好主烈要逗競(jìng)祖爭(zhēng)良對(duì)播手糧比饒較7底.革5碧5牙0呀.右0必%耍1倘2鐘.財(cái)5恒%幕1想2豈0更％8斃.忙2議4足8赴.周8祝%攔1鑄6態(tài).邀0籃%耀1靈0蠻5頑％7暑.淹6儲(chǔ)5姨6股.搞1蜻%懲1掙3綠.狀1壓%番1牲0描4餡％1京0營(yíng).馳5怎6拴6描.甲0悠%煙1躬5銷.滋6不%截9氧2障％1佛2享.告4逗7放1萌.鄉(xiāng)豐0仇%散1筍7倡.痰5朝%扶1姥0鑒0橫％商啞店奔A商時(shí)店甘B商編店佩C商林店守D商蟻店新ES冊(cè)o跌u栽r給c劫e圍:喂N慰i司e稈l絡(luò)s涉e饞n停9箏6堂/魚(yú)9翠7市彎場(chǎng)封占熊有授率勁=萬(wàn)市膨場(chǎng)夕滲邊透鑰率瘋x匹忠地誠(chéng)氏度粉x接花硬費(fèi)討量傘指頭數(shù)有霧X徒％屈家媽庭孟在本風(fēng)商劍店平購(gòu)咸物本紅商億店街的窯購(gòu)婚買榨者嘴的夕購(gòu)役買建力倉(cāng)與猛市滾場(chǎng)近平索均疾購(gòu)胃買黑力認(rèn)對(duì)晶比在勁本糊商善店圾的花膽費(fèi)誼量罷占弟該群古購(gòu)錘物方者慢總花鈔費(fèi)挎量志的濃％第熊一炊步狂尋云找蠅促露銷隆機(jī)袍會(huì)1徑.保針奔對(duì)拌商支店曠進(jìn)松行雁分獸析1貪.襪1煩與神同俊類房誠(chéng)型碼商攏店悔進(jìn)店行仙比環(huán)較1收.涂2汽明賴確仰商苦店畢的羞目純標(biāo)掘購(gòu)賊買酸者與及中主乎要體競(jìng)鳥(niǎo)爭(zhēng)單對(duì)但手目唯標(biāo)曬購(gòu)胃買洗者猾是譜誰(shuí)花？商施店踐的堂忠領(lǐng)誠(chéng)勸購(gòu)憤買妹者商司店裕的饅次捐要所購(gòu)買買憐者所再有局家愁庭忠倉(cāng)誠(chéng)嘗購(gòu)遣買皆者寶平蹤蝶均懸每?jī)A年以在周商店昌A炮購(gòu)林物手7雖0巡壽次次要要綢購(gòu)壟買幸者覆平娃均標(biāo)每閥年避在商拋店再A件購(gòu)涉物座1艇2么次目倦標(biāo)逝購(gòu)遇買遷者騾分卷析強(qiáng)歇項(xiàng)-插1占&忽2擁人毅的濕家堪庭-漁2粘9棟歲懷以汽下開(kāi)及棗6踢0爆歲撈以超上秩的鑄購(gòu)左買鑰者-功中妹低毅水吩平悄收鄰入其的水購(gòu)繼買裝者-妹有群0筆-過(guò)6耍歲勾小礎(chǔ)孩命的受購(gòu)鞋買升者-據(jù)居炕住普在釘城愿市匯東建部蔥及砌北趴部混的毫購(gòu)并買皮者機(jī)盛會(huì)-學(xué)提杯高縣對(duì)缺“競(jìng)大辰買罵家森”市的汁滲明透面率如萬(wàn)，洞四臺(tái)人在以袖上良的做高紐奉收盞入用家魂庭-寧提私高刪現(xiàn)謝有察購(gòu)抓買蝴者染的瘡忠幻玉實(shí)目度弱背項(xiàng)-炒4暴人遇以窮上忠的猛家糾庭-敵高偷收莖入機(jī)的阿購(gòu)欄買鬼者-學(xué)有船2暮個(gè)雄以轎上穿小硬孩羨的傷家得庭-則有齡6樸-扒2越0榨歲沫小股孩課的辟家榴庭-頌居勤住萬(wàn)在久城騙市兩南老部賭及議西媽部姐的火購(gòu)息買息者危頌機(jī)-陽(yáng)失完去名對(duì)繳有套孩男子公的專家汁庭睬的吳滲何透水率-梳失朋去強(qiáng)對(duì)順1穴人磨和恢4蜓人昂以套上挖家劈燕庭考的滲懷透挺率為榴何燒商呼店接A株的煉購(gòu)昂買筒者驚還嚇會(huì)弱選和擇蠅其唉他譽(yù)的得商水店擾？

品種的選擇滿足情感上的需求方便舒適擺放陳列服務(wù)產(chǎn)品的性能價(jià)格比質(zhì)量、清潔度、可信度與同類型商店進(jìn)行比較

影響購(gòu)買行為的因素第邪一弊步像尋井找默促社銷給機(jī)樂(lè)會(huì)1堆.拴針食對(duì)事商盛店桂進(jìn)毅行屯分友析1趟.壇1測(cè)與良同魂類計(jì)型謊商椅店挨進(jìn)母行礙比攀較1探.付2脖確宰定拘商驚店川的膀目剖標(biāo)批購(gòu)斜買浴者扎及套主貼要揮競(jìng)鑄爭(zhēng)劣對(duì)續(xù)手1擋.嫩3描商早店著的盡整嘆體鬧價(jià)仍格撥形昂象最多選(產(chǎn)品組合)最時(shí)尚(潮流/新穎)最方便(服務(wù))最低價(jià)(價(jià)格)“中庸之道”逐漸遭淘汰一部分零售商拋離同行脫穎而出“秀最亂突壁出征”掉模趣式價(jià)除格檢形丈象價(jià)鏟格賀透戚明易度性誼能療價(jià)常格壘比價(jià)遣格及優(yōu)供勢(shì)穩(wěn)刻定沙價(jià)毫格售貧后控?；暾厦飨拇_刃的污價(jià)征格妄標(biāo)允示可做信乓賴價(jià)嘉格扣水毀平質(zhì)何量產(chǎn)尿品今組鈔合產(chǎn)銅品體展渠示環(huán)但境倡清科潔賣非場(chǎng)玩氣扣氛價(jià)店格雞水再平優(yōu)恐惠飽價(jià)斬格促饞銷薯次金數(shù)特隙別刻優(yōu)樣惠養(yǎng)促涌銷促貌銷變質(zhì)股量降挽價(jià)獸程靜度價(jià)魯格棍形厘象第莫一聰步射尋訪找麗促繡銷圾機(jī)忌會(huì)2歇.寶針座對(duì)機(jī)各扔個(gè)蟻品虧類觸進(jìn)倉(cāng)行雙分塘析品佛類貼對(duì)色購(gòu)恰買澤者擺的遞影急響L扶a勾u滴n調(diào)d致r瘡yS撒h保a陪m蒙p違o薪oW依i羞n雙eB希e鋤e脅rS飾o序f掀t返d捎r肆i秩n涂k腸sC懲e今a蓬r殿e醉a渾l油s提撈高職利重潤(rùn)提東高敬忠匹誠(chéng)勇度提嚷高扇人啟流投量品胳類晚的簡(jiǎn)購(gòu)餃買據(jù)習(xí)狀慣S秘k月i雨n災(zāi)c之a(chǎn)鵲r奇eC騙a蓮t慰a昌m播e累n慚i正a晃l轎sS嬌h轉(zhuǎn)a濁m主p披o矩oB顛e配e挑rC率l暮e林a引n狹e狼r誓sS授t死y鹿l噴i掃n廉gL駛a轎u槐n球d紗r盛yK蜻i甘t齡c剛h仙e鑰n聚p私a屢p差e醉rM摘i樹(shù)l榜kB幕u府t徑t溪e悠rF片r樸u貝i液t已J嗓u哥i致c糖eC吸o阿f備f道e前e提眉高殿利描潤(rùn)提政高評(píng)忠辱誠(chéng)以度提臣高巷人軌流艘量個(gè)菌人生購(gòu)亞買家抽庭座購(gòu)面買第財(cái)一恥步需：?jiǎn)T品途類裝之征間糖的茶分芹析促植銷館的占效剛果高低增重加加品般類村消費(fèi)冒量炸的磁機(jī)禮會(huì)高低牙昨膏漿炒衣恭液衣潤(rùn)物吃柔她順倉(cāng)劑香辯皂芝餅士熟鎮(zhèn)食包舅點(diǎn)咖參啡葡押萄按酒飲脈料新鈴鮮炊食步品巧府克槳力政糖能衣酸媽奶稀酪朗飲級(jí)品專盛業(yè)聚清怎潔逢產(chǎn)貴品曲羞奇鴨餅薯堵片對(duì)巾購(gòu)適買惡者澤的廳重稀要添性(征$蛇/耐年己)清疏潔底劑香馳波貓倆狗化糧面灑紙+姑2滑4測(cè)0釘%+音1騰4媽7隔%+過(guò)2逼2能5籌%+陳1疊2漆8至%增經(jīng)加膚消購(gòu)費(fèi)蛋量品役牌棚間僵轉(zhuǎn)沾換促果銷朗形揭式商牧店踏傳累單執(zhí)1扛9巴9譽(yù)2腿1傻9系1荷9竹6拜1頑6筒6雙1所4訪2通1滅5礙8堆獵頭萄陳照列儉1場(chǎng)1嶄6古1纏0梯5援1慎6鍵8找1甜2疏9弊1趣3響1跡1刃5蝦1降躍價(jià)漲1帳8爐5綿1鉤9削7扛1取8介0倚2診0醋3錦1鍋4蠶9粱1帝5膀5傳限單脅/豪堆級(jí)頭院2余9幟5柏3件5鉤3旨3陽(yáng)2平6埋2甘5猾2扔3服0逆1邊2座9嬸9傳雖單電/扇降僵價(jià)盼4滴3蘇7貫4猾5強(qiáng)9密2光9鄉(xiāng)豐4獲2主8田6火2皆4川4弟2虛6災(zāi)0降牙價(jià)西/脫堆汪頭參3李6坐8拾3形2每2工3恭7催6泥2紋2譯5綢2根4攪7筍2題6色8所女有妨6名5畏3拒8科6筍7局6肢9留6躲3泰9風(fēng)4屯3水6黑0釘4遵0染0咖黃啡洗收滌麥劑巧矩克肺力牙閑膏衛(wèi)驚生摸巾膨托化酒食截品品普類據(jù)間錢分膚析食忽雜合貨皮9乖.疤06緣瑞6廉.排11吳3速.慈31辰0叢2魄.花0洗沫滌座劑跳1型0呀.叢4由2茫0雀.旅7使3遭9虜.挪0至1影2降8升.蒼7香多波津1搭3姓.引32讀6泄.鐘13左8軟.限41凡3稀2梢.請(qǐng)7衛(wèi)量生臥巾她1釀2躺.致4萌2禽6畜.染7脹3地4共.蔬4太1測(cè)2萬(wàn)6也.束4第炕一川步帽：宜品肢類聯(lián)之抓間閱的潤(rùn)分掛析市場(chǎng)占有率=市場(chǎng)滲透率x忠誠(chéng)度x花費(fèi)量指數(shù)有X％家庭在本商店購(gòu)物本商店的購(gòu)買者的購(gòu)買力與市場(chǎng)平均購(gòu)買力對(duì)比在本商店的花費(fèi)量占該群購(gòu)物者總花費(fèi)量的％與通競(jìng)骨爭(zhēng)游對(duì)省手淺對(duì)饞比食居雜腎貨過(guò)洗團(tuán)滌悶劑湖香敢波粘衛(wèi)濕生學(xué)巾A餡9津.合0留1挎0利.奪4略1幸3鞏.警3箏1罵2些.誼4B欲7傲.享8葬8四.神9停1務(wù)1脈.紋3參7軋.歡3C起1內(nèi)3潮.尖1堪1準(zhǔn)4購(gòu).訂8允1敏2怨.桿6解1押2頭.寺1D1尼1浴.肌8臣7芹.劫49憲.崗89烤.光7E8礙.另9承1酬4慘.滅21逃3午.夏61嗚4勺.零4A茫6承6劣.喉1瘋2訊0耍.扇7香2本6儉.狂1烘2膝6敵.占7B奮6征3惹.桿6浩1庭8訂.敗7晚2駛0鄙.刮2條2鑄0稻.婚8C矩6付8教.務(wù)2懇2唱6元.啦2脂2左2架.箏7荒2色4啞.工6D原7顧4易.學(xué)4及2產(chǎn)6醉.提02藍(lán)5謎.猴03惠1煤.似9E題5援4贈(zèng).點(diǎn)6播2攜2義.刺42瓦3蜓.矮02殃6貧.壟9A捧1宏3移.疑3劣3外9銷.咱0蠟3薯8他.災(zāi)4遮3咱4病.難4B濱1隸1縱.徒6費(fèi)3踐5閱.成4鑼3禽8稻.勺5暢2謠5吃.剝0C浩1衫8聯(lián).在6咳4尚3肅.退9怪4眠2聲.緊9波3站6售.冬8D連1此5權(quán).訪5約2賺6稅.辛43獎(jiǎng)4斗.燥32癢7錫.俱3E輸1補(bǔ)5律.衣2聯(lián)4納6朝.劇84槍2頌.束64眉1情.銀2市注場(chǎng)娃份堅(jiān)額滲悅透花率忠插誠(chéng)政度第還一次步揀：關(guān)品態(tài)類曲之齒間染的眉分剝析1愁0辛.卻4天2蠻0贈(zèng).巷7麗%著3惜9歲.獻(xiàn)0卻%坊1博2參8種.慘71乞4詢.音8幸2顏6經(jīng).稀2俗%悉4踐3雖.紫9蠅%睛1拆2雖8釣.青48緊.械9蹤蝶1絞8抬.熟7茫%足3蓋5鳥(niǎo).慈4托%熟1撕3伏4喜.翠57巖.曠4糊2久6筐.遇0為%木2寒6窩.侄4毒%檔1桿0蘆7蘋.臘91堅(jiān)4景.疑2婦2簡(jiǎn)2界.鏡4閑%址4俘6屢.遲8主%姑1叉3潑5燒.逮5第繡一上步雙：男各兄個(gè)蟲(chóng)品鑄類載的原競(jìng)對(duì)爭(zhēng)及優(yōu)翅勢(shì)生婆意籮機(jī)托會(huì)衣捕物絕清慎潔版劑京品搏類ABCDE若超要卸進(jìn)敲一軋步皇提則高顫商膠店觸A貫的禮衣迅物嗽清路潔菜劑配品涉類遇市伶場(chǎng)您占境有節(jié)率商館店看A襲需分要仇提溝高晝?cè)摫馄非☆惡灥膼u市邀場(chǎng)泰滲最透束率攤及杜忠訂誠(chéng)沃度市場(chǎng)占有率=市場(chǎng)滲透率x忠誠(chéng)度x花費(fèi)量指數(shù)有X％家庭在本商店購(gòu)物本商店的購(gòu)買者的購(gòu)買力與市場(chǎng)平均購(gòu)買力對(duì)比在本商店的花費(fèi)量占該群購(gòu)物者總花費(fèi)量的％品爛類湊的慰購(gòu)善買乒者衣漸物識(shí)清協(xié)潔岡劑恒品策類商災(zāi)店%商微店現(xiàn)該鎮(zhèn)品類繼的購(gòu)買者冰同遠(yuǎn)時(shí)在其他商堡店廳購(gòu)買%壺目姻標(biāo)慈購(gòu)買者在其他商詞店?duì)庂?gòu)買倍X秘品類與商她店蘿A芝對(duì)紀(jì)比(坊%慨目終標(biāo)果購(gòu)買者在其他商弄店賠購(gòu)買介)ABCDE63.540.810057.327.16766.231.67759.636.18853.823.858商詞店杠A敢流擠失備了鉗忠濱實(shí)錄購(gòu)并買吳者公到陷競(jìng)姨爭(zhēng)譽(yù)對(duì)選手毅！第渾一位步絞：之各個(gè)個(gè)穴品段類衰的濾競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)沫優(yōu)旅勢(shì)品室類江的鬼購(gòu)悲買既者生如意賊機(jī)蒼會(huì)占流家失束到沫哪拔里眼？商筋店央A催流艙失頸了猶哪園部腐分看購(gòu)現(xiàn)買民者割？哪學(xué)些速品更牌傲購(gòu)睛買培者訊選鏡擇構(gòu)在允其庭他叔商訪店姜購(gòu)侵買倆？哪添些滔購(gòu)污買傭者雀是帆該街品寧牌詳?shù)拇淠肯?biāo)池購(gòu)醋買心者曾？為成什頓么統(tǒng)商縫店零A歸會(huì)警流咳失惠大玩的憲“鐵消頭費(fèi)許者污”有？第駛一艷步世：炕各尚個(gè)鞭品奸類縱的也競(jìng)穴爭(zhēng)阿優(yōu)絡(luò)勢(shì)高恐效忠的束定側(cè)價(jià)敢和必促蒜銷第餓二辟步分討析朝歷粉史奔數(shù)伙據(jù)賠，酸從毀中交吸紡取褲經(jīng)膝驗(yàn)促蝕銷億活粘動(dòng)善的撕目眨的高念效須促表銷金的榆衡仁量蒼標(biāo)喪準(zhǔn)促箏銷團(tuán)活淹動(dòng)喜的長(zhǎng)有攔效棍性第扮二艷步分咬析匪定番價(jià)嫂及禿促涌銷必?zé)捯涞娜聰?shù)斑據(jù)產(chǎn)陸品陽(yáng)信果息品此牌廠富商分廚類?梢.廉.時(shí)章間獎(jiǎng)信岡息日主期陵，若周允，抱月覆，召季出度破，優(yōu)年賀，訪.田.分.促豪銷智信疊息價(jià)茄格流促出銷韻，座傳位單鼓促添銷徹，富產(chǎn)遺品杏促甜銷斃.戒.捉.歷扔史羞數(shù)植據(jù)圓：拒銷兔量瀉，熟零學(xué)售意價(jià)懷，事進(jìn)長(zhǎng)貨窯價(jià)預(yù).統(tǒng).棉.第胡二橫步越：秩分渡析址歷鉛史秀數(shù)蔑據(jù)岡，而從探中城吸鑼取擋經(jīng)儀驗(yàn)促炸銷信的贊目劉的瓦：滲透率忠誠(chéng)度花費(fèi)量指數(shù)市場(chǎng)份額=XX拜訪次數(shù)每次的花費(fèi)量來(lái)客數(shù)吸引高收入人群建立價(jià)格形象穿梭巴士特價(jià)時(shí)段促銷大包裝促銷高價(jià)值產(chǎn)品捆綁銷售有獎(jiǎng)積分促銷高價(jià)值產(chǎn)品顧客俱樂(lè)部達(dá)為到巧促促銷縮慧目決的增水加顯忠侮誠(chéng)范消棒費(fèi)日者/購(gòu)專買港者增落加?jì)上临M(fèi)籠量系燦統(tǒng)腿成灶本規(guī)最繭低利暗潤(rùn)規(guī)增站長(zhǎng)高苗效躲率軍的魄促夾銷制：高枝效偏促繭銷齊的字衡省量需標(biāo)皆準(zhǔn)促詢銷匙的怨效孤果－會(huì)銷駱量芒增蘇長(zhǎng)感大疏的磁促壩銷翻活軌動(dòng)胡比柔例－須所廚做竹的泥促肉銷院活搖動(dòng)原的壞有側(cè)效攻性第獲二玩步燈：謠分原析填歷盆史烤數(shù)均據(jù)纏，傅從曾中估吸閃取厚經(jīng)咬驗(yàn)4忍5靠%抖的要促憂銷占撒8士0近%泳的促雄銷疾銷句量占叛8培6羅%擔(dān)的斤促銷獄銷某額分兄析疾過(guò)泉往違的胞促扎銷欄活內(nèi)動(dòng)遞，槳找近出伐：該臭品圖類贏：－腦應(yīng)鉗多正做康促檔銷嚇還鑰是辭少業(yè)做－悶應(yīng)腦選案擇赤什廈么山品掀牌摧或犬規(guī)鏈格煩進(jìn)涂行頑促灰銷－碎應(yīng)姓選瓶擇渾什憂么烤樣柄的秧促讀銷齒形秤式－膜應(yīng)蒼在泉什優(yōu)么稍情滅況描下甩使去用生低耗價(jià)市來(lái)缺贏響取退銷望售吐量－丈應(yīng)嗽在些什護(hù)么駝情爪況縮慧下天通激過(guò)樂(lè)提對(duì)高胞毛證利示率哲來(lái)粘提貢高礦利康潤(rùn)第每二宗步循：吼分澤析澡歷捎史榜數(shù)母據(jù)餅，杜從才中皺吸稀取陽(yáng)經(jīng)撓驗(yàn)促投銷今活矩動(dòng)渡的依有袍效仔性促舟銷贈(zèng)銷扇量聲的慌變蒙化不搜同濤種趕類齊的倡促牲銷秤銷吊量在促單維位紡時(shí)槽期警內(nèi)泊采侄取戚不集同享種幸類冊(cè)的兇促抗銷供活節(jié)動(dòng)臨所南帶扇來(lái)壩的亮銷但量敢及鏡銷驚額疑的怎變堪化第遙二籍步偽：處分旁析趁歷飲史值數(shù)叔據(jù)逃，輝從虹中猴吸撓取軌經(jīng)活驗(yàn)沒(méi)志有買進(jìn)寄行擦促維銷充的新正末常炮銷咸量定譯價(jià)施的趟目鏡的屋：突癥出柏品產(chǎn)類售的袖角匙色增撥加平銷歉售冊(cè)額增忘加條利當(dāng)潤(rùn)第寨二稠步紡：貧分助析般歷沃史薄數(shù)辦據(jù)棋，助從邀中療吸謹(jǐn)取局經(jīng)翠驗(yàn)第局二叼步體：守分隱析雹歷趨史鑒數(shù)太據(jù)璃，漠從想中正吸倦取吹經(jīng)節(jié)驗(yàn)分槍析鹿過(guò)欠往堆的吊定券價(jià)步，些找糾出：如派何退通斷過(guò)昨定鳳價(jià)亮來(lái)禾增召加決銷瞎量如潔何唱通鉆過(guò)象定自價(jià)微來(lái)孤增慶加笑利遮潤(rùn)價(jià)被格對(duì)變便化窗對(duì)魄產(chǎn)燭品男銷京售歉的下影蠅響跟舒蹤世不己同撤產(chǎn)儲(chǔ)品分的太價(jià)弄格徒，傭銷凱量招，熊或蠟其頃他染生驗(yàn)意撥指分標(biāo)未的賽變暖化剝曲枕線鞏，亞以勢(shì)確獨(dú)定岡產(chǎn)小品院對(duì)紫價(jià)伐格雕變半化促的望敏作感雹度第挺二意步遷：閃分示析終歷亦史設(shè)數(shù)態(tài)據(jù)儲(chǔ)，蔬從悠中遙吸為取甲經(jīng)姐驗(yàn)單熔位勤容在量味價(jià)迷格霞與隙包土裝料大朋小議的種關(guān)系系包浮裝工大完小單延位跑容是量咳價(jià)笛格明迎確綿各殼個(gè)抵品薦類始在槽商恰店液中魄的弟角鞋色確迅定美品穿類精細(xì)蟻分元的戶目琴的蒜及嬸策罩略制稀定厭價(jià)轟格裙及山促仿銷宰的召目刺標(biāo)(品南類?ài)櫟u(píng)污估駐表)根本據(jù)妙目士標(biāo)致制瘦定缺新濕的豎價(jià)毀格鐵及設(shè)促唐銷悔的采策渡略根咸據(jù)麻目泰標(biāo)悅制欣定腐新鞠的席促諷銷露計(jì)塘劃模沉擬踏計(jì)目算辜最純佳頂?shù)闹硟r(jià)巡壽格狂定搶位條及垮促威銷拾計(jì)漸劃第劉三密步制貿(mào)定衫價(jià)改格撞策賺略撲及摟促懲銷偉計(jì)趟劃Destination目標(biāo)性的DescriptionRoleStoreimage代表商店的形象Veryimportanttotargetmarket對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)非常重要Driveothercategoriesincrease促進(jìn)其他品類的增長(zhǎng)Moreresource資源占用較大Routine常規(guī)性的Balancethesalesandprofit平衡銷售額的增長(zhǎng)與利潤(rùn)的增長(zhǎng)Dailyusedproducts是消費(fèi)者每日必須的日用消費(fèi)品Convenient便利性的Stopbyshopping沖動(dòng)增加順帶購(gòu)買的機(jī)會(huì)Onestopshopping突出商店“一站購(gòu)買”的形象Profitbuilding幫助商店的利潤(rùn)增長(zhǎng)Seasonal/Occasional季節(jié)性的/偶然性的Balancethesalesandprofit平衡銷售額的增長(zhǎng)與利潤(rùn)的增長(zhǎng)Meettimelyneeds適時(shí)地滿足消費(fèi)者的需要1礎(chǔ).當(dāng)確趴定困品榜類望角胃色第棉三休步高返效肌的暴定禍價(jià)垃及敘促骨銷定迫價(jià)便:由欄品下類洲角取色數(shù)決滴定百品緞?lì)愡x毛堂利加率目標(biāo)性常規(guī)性偶然性便利性競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格主要品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接近接近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非煽動(dòng)性價(jià)格促挎銷驚:由夏品挖類地角峽色耽決道定呈品侮類架促岸銷撤頻灶率目標(biāo)性常規(guī)性偶然性便利性-高頻率-多種方式-一般頻率-多種方式-按季節(jié)/時(shí)間需要-多種方式較少促銷第雅三汪步高韻效咽的赤定冷價(jià)圈及旅促侍銷品勞類捷的吼角德色:目嘉標(biāo)捏性臨常疊規(guī)貢性細(xì)球分:非閉濃瘋縮拍濃戰(zhàn)縮線洗睬衣甲液洗分衣熱粉洗倚衣陪粉目鹽標(biāo)/策驕略:-人珠流蘋量-商雅店達(dá)形釋象-利致潤(rùn)-資破金平流榮通-利屋潤(rùn)2連.質(zhì)確約定斜品羊類暢細(xì)拉分炒的余目寒的艦及磚策參略衣潛物挺清膀潔漠劑磁品襲類第斧三頁(yè)步高約效果的及定羞價(jià)牛及斬促農(nóng)銷3規(guī).昌制返定膀價(jià)譽(yù)格社及構(gòu)促蛾銷御的徒目泥標(biāo)師(忍品沉類川評(píng)雞估品表病)購(gòu)買者的拜訪次數(shù)目前情況實(shí)際目標(biāo)實(shí)際目標(biāo)實(shí)際目標(biāo)第一年第二年第三年銷售%購(gòu)物籃有該品類平均每筆交易的金額5%5%15%銷售額財(cái)務(wù)平均毛利率實(shí)際利潤(rùn)10%-5%5%市場(chǎng)份額(銷售額)市場(chǎng)10%第丙三旨步高版效絲式的育定味價(jià)古及畝促及銷4烤.服根鑼據(jù)品目但標(biāo)始制柜定盤新跌的布價(jià)鵲格從及創(chuàng)促當(dāng)銷貧的婦策饑略銷拳售商睜店鐮3獨(dú)個(gè)拜主蝦要的且機(jī)國(guó)會(huì)拜款訪漂次晶數(shù)%餃交款易趨有狹此剖品壘類交齡易皺金黎額表大懶小銷乓售齒額毛臟利衰率實(shí)幸現(xiàn)和利芒潤(rùn)XX=X=增處加血人盾流掘量幸(紡增倆加斥購(gòu)廈買輔者姿的虜拜問(wèn)訪掘頻會(huì)率囑)提饅高飛每遺筆計(jì)交老易忍的外金液額提夾高奏每籌筆牢交當(dāng)易壩的牢利待潤(rùn)轉(zhuǎn)經(jīng)換(拒使棟購(gòu)禮買徒者藍(lán)轉(zhuǎn)總買媽該厚品薄類悼或拐增傷加獅購(gòu)硬買氏該委品擋類夢(mèng)的夏次碎數(shù)團(tuán))增懶加陜交母易脖量暈(戴增廢加待每斷筆撤交守易悲金望額老或肚購(gòu)漫買爹次惠數(shù)消)增撞加謙品蹲類手利非潤(rùn)高旦市肢場(chǎng)星滲旁透滑率高匆購(gòu)啟買躁頻汪率低星銷買量件的班產(chǎn)箭品輩每扯年脅購(gòu)驕買予3卷-共4怒次更誦大少的魂包而裝沖蕩動(dòng)歇性叮購(gòu)殖買艱產(chǎn)司品方扔便忠丘誠(chéng)傘度對(duì)姐低衡價(jià)罩敏臘感商飄店懇3趟個(gè)直主籠要的椒品冷類爭(zhēng)策丟略產(chǎn)防品勿的崖特現(xiàn)性第寬三欄步高著效毫的茂定竿價(jià)瞞及期促擔(dān)銷5袋.裹根盞據(jù)駁目細(xì)標(biāo)升制番定千新有的鬼促作銷癢計(jì)撇劃PersilArielDashSunilVizirW.RieseArielPersilVizirSunilSpeeArielPersilTotalAktionsartLaufzeitvon-bis1010/5101010/5101.5NFP1.5NFP1.5NFP1.7NFP1.5NFP3NFP3NFPVWMPalettenaktion04.01.-17.01.97111318.01.-31.01.971111401.02.-14.02.9711114WPR-Journal15.02.-28.02.9711114Palettenaktion01.03.-14.03.97111315.03.-28.03.97111329.03.-11.04.971113WPR-Journal05.04.-18.04.971111419.04.-02.05.97111303.05.-16.05.97111317.05.-30.05.97111331.05.-13.06.9711114WPR-Journal14.06.-27.06.97112Palettenaktion28.06.-11.07.97111312.07.-25.07.971111426.07.-08.08.9711114WPR-Journal09.08.-22.08.971111423.08.-05.09.971111406.09.-19.09.9711114WPR-Journal20.09.-02.10.971113Palettenaktion04.10.-17.10.97111318.10.-31.10.97111331.10.-14.11.971111415.11.-28.11.971111429.11.-12.12.971111413.12.-24.12.971113WPR-Journal27.12.-16.01.9811Total141386469966433916絞.脅模皆擬毀計(jì)戀算畢最敞佳工的勾價(jià)甘格幫定蛾位鏈及陶促鏡銷狀計(jì)驕劃垂：-乘銷什額啦及欠人只流臂量-愁(暫凈宋)騰利皆潤(rùn)第狡三糾步高督效泰的欲定員價(jià)衫及休促笑銷第海四規(guī)步實(shí)啊施福-拍跟惹蹤業(yè)-妹反獄饋實(shí)摔施塊新的離計(jì)主劃跟輝蹤書(shū)結(jié)機(jī)果每但3鮮-誓6愚個(gè)叛月?lián)涓敌職w一建次踩計(jì)剝劃背迫景失:廣炸州戴某距零罷售臨店軟生齒意翻長(zhǎng)慘期注無(wú)介增盒長(zhǎng)挎,添不呢少冶門米店必甚停至斤持涌續(xù)屯下洗滑帽.毒市社場(chǎng)順調(diào)懲查泛發(fā)垃現(xiàn)擦,聽(tīng)其村價(jià)株格眾體忙系龜和吐促喪銷黑品而項(xiàng)宗選哪擇死存捉在喇很精多奇問(wèn)士題行饞動(dòng)炕:聰劇明潔定筋價(jià)副,蛇選溫?fù)襻樅蠌?fù)適舍的欄促給銷福品垮項(xiàng)結(jié)聽(tīng)果做:生喂意投增廢長(zhǎng)謠1帝0蒸%高并效騙的罪定唱價(jià)環(huán)及守促蛋銷案祖例9、陪靜臟夜鏈四隸無(wú)姑鄰串，盞荒緞居超舊慎業(yè)延貧瞇?？谩?突0昆2誘3登/嘴8群/鉆32殃0虹2問(wèn)3孫/狼8漁/闖3T邪h漁u說(shuō)r暢s氣d竟a黃y持,反A傳u猴g刷u氧s眾t君3圓,射2岸0傷2蔽31令0、旬雨糠中蛙黃把葉礙樹(shù)泉，瓶燈拴下故白狼頭高人夜。步。2耍0舍2桃3漂/鼻8拆/愿32仆0矩2叔3什/蘿8握/漲32隨0妄2訴3出/測(cè)8夸/踩38觸/似3刪/瘋2癥0織2餡3第3展:做2躺1惕:殃3狂3德A烘M1襯1、稱以拳我醫(yī)獨(dú)窄沈夸久尾，珍愧傷君幻玉相暢見(jiàn)悲頻策。方。2單0童2碌3跡/山8火/漂32滋0籮2胸3紅/土8毫/峽32以0范2交3碎/漫8姥/辟3A碑u棵g閥-漲2敗30良3捉-害A勸u黃g燭-樂(lè)2愚31背2、貍故梳人屬江薪海澇別朱，由幾籃度援隔碧山本川村。比。2或0敲2撞3脖/摟8箭/陰32君0園2約3槳/愁8劍/跨32克0帝2養(yǎng)3賀/予8頂/絲式3T未h扭u煎r睛s掃d團(tuán)a赴y球,敞A絮u蚊g族u吊s輛t祥3勵(lì),私2擱0探2嚇31聞3、尿乍榮見(jiàn)本翻待疑鄭夢(mèng)資，恭相箏悲敲各梢問(wèn)當(dāng)年因。排。2罷0尸2斜3賽/蛾8獲/慈32槳0模2皆3武/緩8永/溉32犬0犬2昨3余/祝8特/精32鄙0港2幣3堪/啦8顫/迅38磁/匙3境/悠2固0膛2僅31般4、侄他回鄉(xiāng)臺(tái)生同白搶發(fā)嚼，靠舊對(duì)國(guó)推見(jiàn)遺青諸山掠。淡。0弊3擁八尖月扇2壯0戀2化32詠0怨2閣3果/蠅8越/控32等0享2算3弟/自8獨(dú)/裙32孝0塑2卸3碧/狀8洋/顧31授5、澡比畫不奮了郊得昏就砌不招比哪，浙得情不振到巴的拔就浴不暢要籮。挽。僵。八累月棒2螞32貓0諷2自3淋/乎8妨/刪32慘0旺2欺3英/倚8相/趨32折0崇2險(xiǎn)3呼/冤8默/輛38祖/沈3攔/引2膏0遣2淚31安6、飲行彈動(dòng)睜出金成蘋果席，腥工潤(rùn)作倘出嘩財(cái)身富籮。賓。2錢0擺2冤3遷/己8傅/丈32育0黑2化3淋/餐8湖/采30輝3刪A握u及g莖u脈s搏t墓2禁0才2旦31昌7、距做醫(yī)前扣，餐能疫夠搬環(huán)晶視坡四漢周下；購(gòu)做須時(shí)妙，白你黎只君能洲或份者環(huán)最粉好疾沿猶著拉以誤腳塵為愧起筐點(diǎn)得的邊射召線行向致前麻。忽。2撫0現(xiàn)2套3環(huán)/劣8哭/鍛32餅0經(jīng)2雙3體/港8毅/態(tài)32揭0劈燕2殿3驕/取8液/正32隆0妻2遇3姓/咬8表/疏39、安沒(méi)類有惕失塔敗賊，鉗只鏈有葛暫顛時(shí)冠停陜止足成嘩功脫！華。2彼0者2配3卵/貼8禁/姿32誘0身2慨3推/犬8軍/雙3T項(xiàng)h回u翼r眼s階d稠a邊y似,綿A貪u奧g丑u賊s退t舊3呆,盞2惱0座2絞31甚0、汁很彼多滔事榆情東努室力喚了嗓未柔必輸有籠結(jié)銳果響，奴但探是久不新努慌力燒卻丑什權(quán)么透改迷變拾也棋沒(méi)穗有烈。邊。2怎0苦2默3肥/潮8摔/駕32粉0鴿2尚3勞/求8搖/喝32能0饞2摘3倡/別8額/楊38獸/灑3企/賴2低0睡2污3乒3誕:胃2編1雀:健3寒3咱A擴(kuò)M1篩1、書(shū)成恢功裝就距是刑日牛復(fù)窗一剪日宅那見(jiàn)一區(qū)點(diǎn)肝點(diǎn)圍小炊小傾努緒力庫(kù)的煩積嫌累戀。授。2請(qǐng)0階2斗3嬸/朵8晌/磁32糞0聞2堵3倒/裹8惑/艷32吐0猜2跡3皇/裙8業(yè)/我3A執(zhí)u融g錢-荒2駐30蓮3毅-青A無(wú)u渡g竊-球2舞31片2、貫世愈間旨成狂事呈，墨不吸求午其括絕倉(cāng)對(duì)刮圓勸滿黃，舉留囑一飾份妄不喇足友，連可罰得怕無(wú)琴限僅完著美克。冒。2廣0鈔2齒3惠/彈8今/院32睡0盼2湖3牽/符8輪/輸32程0咱2借3誕/填8革/帥3T餓h挎u簡(jiǎn)r雜s有d駐a追y哨,壯A只u團(tuán)g么u掉s寧t巾3止,屠2兵0為2辨31同3、循不柿知類香蹦積黎寺偶，懲數(shù)楊里嗚入歷云阿峰飲。謝。2獨(dú)0爐2希3核/皆8棉/科32杠0糠2鹽3渴/私8緣瑞/抬32唐0賓2庫(kù)3仍/壤8曲/節(jié)32及0癢2此3控/仇8清/挑38哲/萌3宇/序2鴉0根2步31儲(chǔ)4、羽意訓(xùn)志濤堅(jiān)圾強(qiáng)制的路人番能藥把陵世閃界喝放農(nóng)在匠手私中瞎像兆泥泊塊免一先樣跑任呼意數(shù)揉月捏笨。0駱3錯(cuò)八附月允2瘦0眨2態(tài)32植0臉2憶3活/本8名/辛32克0阻2吐3腐/牢8勸/打32兩0簽2浮3魄/剪8則/槽31企5、斷楚覆塞執(zhí)三割湘強(qiáng)接呈，哲荊僑門卷九椒派臥通絡(luò)。辦。同。八斑月叫2樹(shù)32孟0嘉2趣3巴/盆8票/塔32謹(jǐn)0量2喇3辟/評(píng)8書(shū)/紅32糕0最2象3攻/橋8南/銀38海/壤3附/找2勢(shì)0披2縫31燭6、場(chǎng)少想年夢(mèng)十蹤蝶五胳二臟十桑時(shí)橋，沾步傻行娛奪副得意胡荒馬斜騎焦。甘。2改0線2泉3插/菊8惱/禍32油0盈2浸3專/霜8柿/授30漫3盟A量u魚(yú)g炕u猜s幅t離2滅0衫2汁31淹7、我空證山并新集雨乘后險(xiǎn)，危天婆氣香晚木來(lái)命秋肺。邁。2劇0歷2糕3狗/圣8茄/竿32狹0帖2汁3靈/卻8春/獵32孔0旁2耽3派/沈8工/呀32敢0瞎2貧3倚/切8已/運(yùn)39、區(qū)楊