某公寓營銷策劃方案

正創(chuàng)·鳴香苑

公寓營銷策劃案合富輝煌房地產(chǎn)（安徽）正創(chuàng)·鳴香苑

公寓營銷策劃案合富輝煌房地產(chǎn)（安徽）本案所研究重點：如何確定目標客群？如何確定公寓推廣名稱和主題形象？如何確定儲客策略？如何銷售？本案所研究重點：目標市場分析目標客群定位項目分析推廣策略主題形象定位認籌策略營銷策略目標市場分析目標客群定位項目分析推廣策略主題形象定位認籌策略市場供應目前，合肥市小戶型公寓供應總量約7100套，合37.7萬m2；主要供應區(qū)域在合肥東區(qū)（新站）和南區(qū)（包河）。區(qū)域供應面積供應套數(shù)產(chǎn)品類型代表樓盤06年新盤東區(qū)16.2萬2850套裝修/挑高/普通金色地帶、圣大國際、溫莎杰座金色地帶南區(qū)10.7萬2128套普通/挑高/裝修城市華庭、金地BOX、國貿(mào)公寓金地BOX西區(qū)6.6萬1280套普通/裝修/挑高大溪地、學府星座、城市天地城市天地北區(qū)4.2萬850套普通/挑高上城國際、元一名城、水晶城元一名城

2006年合肥住宅市場供應面積近700萬平方米，其中小戶型供應只有37.7萬平方米，占總供應量的5.4%

合肥東區(qū)和南區(qū)是小戶型產(chǎn)品的主要供應區(qū)域，占據(jù)了小戶型70%的供應量。精裝修和挑高公寓是06年增加最多的小戶性。西區(qū)和北區(qū)的小戶型多由大型樓盤供應，是制造產(chǎn)品差異化競爭的必然選擇，也是各案迅速搶占市場的策略。數(shù)據(jù)來源：合肥市商品房交易網(wǎng)上備案系統(tǒng)數(shù)據(jù)整理：合富輝煌房地產(chǎn)（安徽）市場部市場供應目前，合肥市小戶型公寓供應總量約7100套，合37.分布特征小戶型公寓產(chǎn)品多分布在東區(qū)和東南區(qū)，其中新站區(qū)域最為集中，西區(qū)、北區(qū)以及市中心區(qū)域小戶型產(chǎn)品較少。旺城國際星海都市公館水晶城上城國際元一名城金龍公寓天驕國際金色地帶圣大國際天龍現(xiàn)代城城市之光香格里拉三期蘋果公寓鉑金時代國貿(mào)公寓金地BOX城市華庭創(chuàng)景花園眾力同城安高城市天地新華學府星座大溪地拓基城市廣場一里洋房名邦錦繡年華月半灣都市青年公寓光大國際廣場數(shù)據(jù)整理：合富輝煌房地產(chǎn)（安徽）市場部分布特征小戶型公寓產(chǎn)品多分布在東區(qū)和東南區(qū)，其中新站區(qū)域最為產(chǎn)品特征合肥的小戶型公寓市場與住宅市場相比，更為理性，純粹的小面積不是市場主流，小戶型更注重功能上的完善。從類型看，除了普通的平層公寓外，精裝修公寓在市場中的份額最大，其次是挑高公寓。這是合肥小戶型中兩種主要的產(chǎn)品形式。從主力面積看，各樓盤的小戶型面積多集中在50-60平方米之間。數(shù)據(jù)來源：合肥市商品房交易網(wǎng)上備案系統(tǒng)數(shù)據(jù)整理：合富輝煌房地產(chǎn)（安徽）市場部產(chǎn)品特征合肥的小戶型公寓市場與住宅市場相比，更為理性，純粹的面積配比合肥的小戶型公寓市場與住宅市場相比，更為理性，純粹的小面積不是市場主流，小戶型更注重功能上的完善。面積區(qū)間戶數(shù)比例普通精裝修挑高30以下0030-40312套4.4%2415套40-502448套34.5%50-602538套35.7%3268套60-701594套22.4%1421套70以上212套3%合計7104套100%

40-60平方米的公寓是合肥小戶型供應的主力，占70%的比例。

40平方米以下和70平方米以上的小戶型公寓比例很小，特別是30平方米以下的小戶型是市場空白。精裝修公寓面積集中在30-50平方米；挑高公寓面積集中在60平方米以上。數(shù)據(jù)來源：合肥市商品房交易網(wǎng)上備案系統(tǒng)數(shù)據(jù)整理：合富輝煌房地產(chǎn)（安徽）市場部面積配比合肥的小戶型公寓市場與住宅市場相比，更為理性，純粹的價格特征目前，合肥市一手住宅銷售均價3193元/平方米，而小戶型公寓的銷售均價約為3750元/平方米，價格高出約560元/平方米。南區(qū)西區(qū)北區(qū)東區(qū)從區(qū)域分布看，南區(qū)和西區(qū)的小戶型價格相對較高；從產(chǎn)品看，挑高和精裝修公寓價格比普通公寓要高。數(shù)據(jù)來源：合肥市商品房交易網(wǎng)上備案系統(tǒng)數(shù)據(jù)整理：合富輝煌房地產(chǎn)（安徽）市場部價格特征目前，合肥市一手住宅銷售均價3193元/平方米，而小消化特征目前，合肥一手住宅銷售率約67%，小戶型公寓銷售率為63%；二者的銷售率基本持平，小戶型的快銷特征并未顯現(xiàn)。個盤中的小戶型公寓的銷售率明顯好于整體銷售率,銷售率靠前樓盤在產(chǎn)品定位和營銷推廣方面都是非常出色的。數(shù)據(jù)來源：合肥市商品房交易網(wǎng)上備案系統(tǒng)數(shù)據(jù)整理：合富輝煌房地產(chǎn)（安徽）市場部消化特征目前，合肥一手住宅銷售率約67%，小戶型公寓銷售率為市場預測政策：按照“十一五”規(guī)劃，合肥市未來高檔商品房供應減少，中小戶型供應將大量增加。十一五期間套數(shù)面積各類住房34.15萬套3000萬平方米住宅類商品房——2746萬平方米套型建面積<90M2住房26.65萬套2100萬平方米政策性住房，包括：——254萬平方米危舊房改造——250萬平方米廉租房——4萬平方米按照“十一五”計劃，合肥市住房建設(shè)規(guī)劃正式啟動，從07年起，全市每年新增供應商品住宅550萬M2，其中76.5%是90M2以下的小套住宅。即每年至少有421萬平方米的小于90平米小戶型投放市場。未來小戶型銷售阻力增加。數(shù)據(jù)來源：合肥市規(guī)劃局市場預測政策：按照“十一五”規(guī)劃，合肥市未來高檔商品房供應減市場預測土地：在2004年后的土地交易中，存在多幅用地面積在20畝以下的小型商住類地塊,這類地塊適合開發(fā)小戶型。區(qū)域廬陽區(qū)包河區(qū)蜀山區(qū)瑤海區(qū)經(jīng)開區(qū)合計數(shù)量（塊）1812７６２45面積（畝）205.70116.7270.3645.0935.67473.54

04-06年,合肥市共出讓45塊小型土地，合計473.54畝。以廬陽區(qū)和包河區(qū)最多。在這些小型地塊中，住宅用地占了1/3，其次是商住類，純辦公和商業(yè)類很少，這些地塊未來仍以住宅供應為主，且開發(fā)小戶型的可能性較大。近期市場中，廬陽區(qū)和包河區(qū)的小戶型供應會逐漸增加。數(shù)據(jù)來源：合肥市國土資源局數(shù)據(jù)整理：合富輝煌房地產(chǎn)（安徽）市場部市場預測土地：在2004年后的土地交易中，存在多幅用地面積在競爭市場樓盤

普通小戶型：拓基城市廣場挑高小戶型：名邦錦繡年華、金地國際城裝修小戶型：U-town金色地帶、新華學府星座競爭市場樓盤普通小戶型：拓基城市廣場拓基城市廣場拓基城市廣場拓基城市廣場位于蜀山區(qū)長江西路與科學大道交匯處，其借助品牌優(yōu)勢和自身資源，成功引進了合家福超市和鼓樓商廈，為該項目提供了優(yōu)越的生活配套，并在此基礎(chǔ)上帶動了周邊區(qū)域商業(yè)氛圍的改良，形成了新的區(qū)域型商業(yè)圈。成功原因：品牌優(yōu)勢拓基城市廣場拓基城市廣場拓基城市廣場位于蜀山區(qū)長江西路與科學主推小戶型：51-62平米；戶型設(shè)計較合理，個別房型有暗衛(wèi)；銷售策略：銷售均價3700元/平米；首付1.8萬元起；低總價迅速引爆市場，小戶型短時間售罄；主推小戶型：51-62平米；銷售策略：名邦錦繡年華名邦錦繡年華位于經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)錦繡社區(qū)，定位為運動型；并以七、八十年代出生的中青年定位為主要客源。項目成功亮相于2005年房展會，2400元/平米的低價格迅速吸引消費者眼球。成功原因：低價策略名邦錦繡年華名邦錦繡年華位于經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)錦繡社區(qū)，主推小戶型：50-60平米（5.2米挑高）；戶型設(shè)計前衛(wèi)，空間感強，實用性不高；主推小戶型：50-60平米（5.2米挑高）；銷售策略：利用低價格策略，普通公寓銷售均價2400元/平米，迅速吸引目標客戶群，引爆市場，導致銷售火爆，短期內(nèi)售罄；挑高公寓3650元/平米。銷售策略：

金地國際城金地國際城地理位置優(yōu)越，項目亮相時打出了HOPCA國際街區(qū)的全新定位，成為2006年合肥市最受關(guān)注樓盤之一。小戶型公寓分精裝修和挑高兩種。由于推廣成功，小戶型5000元以上的銷售均價成為06年價格最高的樓盤之一。成功原因：地段+品牌+營銷推廣金地國際城金地國際城地理位置優(yōu)越，項目亮相時打出主推小戶型：精裝修34-52平方米挑高50-60平方米戶型設(shè)計時尚，功能略顯不足07年初新推“BOX”公寓主推小戶型：精裝修34-52平方米銷售均價：精裝修公寓5300元/平米；挑高公寓4300元/平米；06年所推公寓目前已基本售罄；目前“BOX”公寓，均價為4271元/平米，銷售率33%推廣策略：利用品牌的高端定位和媒體炒作。銷售均價：金色地帶U-town金色地帶位于新站區(qū)勝利路，這里是合肥市小戶型公寓集中分布的區(qū)域，該案在產(chǎn)品上以精裝修公寓和躍層公寓的形成了與周邊項目的差異；小戶型在該項目中占有最多的比例，產(chǎn)品類型豐富多樣，選擇余地較大。成功原因：產(chǎn)品+地段金色地帶U-town金色地帶位于新站區(qū)勝利路，這里是合主推小戶型：40-60平層，60-100躍層戶型設(shè)計較合理，存在暗衛(wèi)主推小戶型：40-60平層，60-100躍層銷售策略：裝修房4300元/平米，不裝修3800元/平米；推廣策略：推廣力度雖然大，但由于周邊競爭樓盤眾多，市場相對飽和，導致銷售率至今僅42%，且持續(xù)銷售能力差。銷售策略：新華學府星座新華學府星座位于蜀山區(qū)潛山路與黃山路交匯處；項目以公寓中的星級酒店為定位，以全精裝修純小戶型面市，并在4月份開盤當天取得較好的成交業(yè)績；銷售均價：4500元/平米；主推戶型：30-70平米，全精裝修。成功原因：地段+產(chǎn)品+高密度推廣新華學府星座新華學府星座位于蜀山區(qū)潛山路與黃山路交競爭市場營銷推廣總結(jié)

公寓作為一種“低總價”的住宅產(chǎn)品,有著其獨特的產(chǎn)品特性,因此進行廣告推廣時,其廣告訴求點也較獨特鮮明。

以價格優(yōu)勢為訴求點：金色地帶“這個圣誕，3萬元能做什么？”；金地BOX“首付三萬起”。

以精致小戶型為訴求點：天驕國際“尋找90平米以下房子”、城市華庭“空間風暴-城市華庭之特供空間”“空間風暴-城市華庭之魔幻空間”。

以精裝修作為訴求點：“UTOWN金色地帶30-50平米精裝修MINIHouse”。以獨特的設(shè)計風格為訴求點：溫莎杰座“40-84平米的英倫風情，在這里”。低總價是小戶型公寓最大的賣點，綜觀各小戶型樓盤，基本都是以此作為主要的廣告訴求點。競爭市場營銷推廣總結(jié)公寓作為一種“低總價”的住宅產(chǎn)品市場總結(jié)目前合肥房地產(chǎn)市場中小戶型住宅供應數(shù)量相對較少。小戶型住宅多分布在東區(qū)和南區(qū)，受政策影響，未來小戶型住宅大量出現(xiàn)，并將成為市場主力產(chǎn)品。但短期內(nèi)，就07年看，包河區(qū)、廬陽區(qū)是小戶型的主要供應區(qū)域。投資性購房行為受到抑制，是導致合肥小戶型未能迅速去化的主要原因。合肥小戶型種類豐富，精裝、挑高公寓大量出現(xiàn)，產(chǎn)品設(shè)計上也在不斷改良。綜合來看，小戶型公寓在合肥具有較大的發(fā)展?jié)摿?，只要把握好項目前期定位?guī)劃，提升產(chǎn)品自身素質(zhì)，同時強化行銷策劃等方面的細部因素，開發(fā)小戶型成功的可能性極大。市場總結(jié)目前合肥房地產(chǎn)市場中小戶型住宅供應數(shù)量相對較少。

普通小戶型是只以居住為主的小戶型，滿足了一般的想購房又不能輕松承受購房負擔的家庭。酒店式公寓吸收了星級酒店較好的服務功能和管理模式，又吸收了住宅、寫字樓的某些特點；既可居住，又可辦公的綜合性很強的物業(yè)。主要以外籍客戶為目標客戶群，租金比普通公寓高20-30%左右，但略低于同檔酒店價格。SOHO是混合的，在這里可以辦公可以居住，也就是家庭辦公，適用于完全按照自己的興趣和愛好來工作，完全自由選擇自己的工作時間和地點的人群。

SOLO戶型就是個性化的尊重客戶生活方式的的精準居住空間。戶型設(shè)計以超小為特點，一般為十多平方米至50平方米左右，突出強調(diào)個性化界面。

LOFT這種工業(yè)化和后現(xiàn)代主義完美碰撞的藝術(shù)，在20世紀后期逐漸演化成為了一種時尚的居住與工作方式。市場總結(jié)普通小戶型是只以居住為主的小戶型，滿足了一般的想購房又不目標市場分析目標客群定位項目分析推廣策略主題形象定位認籌策略營銷策略目標市場分析目標客群定位項目分析推廣策略主題形象定位認籌策略項目理解開發(fā)商合肥正創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司規(guī)劃設(shè)計安徽省中鐵四局設(shè)計研究所規(guī)模占地：25畝總建：5.5萬M2容積率3.3綠化率45%規(guī)劃戶數(shù)396戶車位391個商業(yè)6200M2（4#、1#1-3層）物業(yè)類型18層高層1#3#2#4#商業(yè)項目理解開發(fā)商合肥正創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司規(guī)劃設(shè)計安徽省中鐵四1#樓戶型配比類型套數(shù)(套)80.26一房兩廳一衛(wèi)1560.67一房一廳一衛(wèi)9056.53一房一廳一衛(wèi)1550.66一房一廳一衛(wèi)1564.64一房一廳一衛(wèi)1589.44三房兩廳一衛(wèi)30總計1501#1#樓戶型配比類型套數(shù)(套)80.26一房兩廳一衛(wèi)1560.S（優(yōu)勢）：地理位置優(yōu)越，城市核心一環(huán)內(nèi)；周邊交通便捷；總價低，適宜梯級消費；瑤海區(qū)和平路小學、38中頂級學區(qū)教育配套；W（劣勢）：只能充當住宅過渡性產(chǎn)品；一梯多戶，得房率低；戶型設(shè)計不合理，部分戶型已脫離公寓本質(zhì)通風采光性能不佳；SWOT分析O（機會）：總價低，適于投資；目標客群廣；小戶型已經(jīng)不再是單純的過渡性產(chǎn)品的含義；目前股市熱已慢慢淡去，有部分客戶會將股市的資金轉(zhuǎn)移到投資物業(yè)T（威脅）：

目前市場上小公寓種類繁多，競爭激烈，且周邊市場小戶型滯銷；S（優(yōu)勢）：SWOT分析O（機會）：發(fā)揮項目處于城市核心一環(huán)內(nèi)的優(yōu)越地段，升值潛力大，生活

配套設(shè)施完善的優(yōu)勢對于本項目的交通便捷和學區(qū)優(yōu)勢，進行大力宣傳和推廣通過對項目包裝提升產(chǎn)品綜合素質(zhì)、擺脫市場內(nèi)價格競爭以低總價、低首付、低月供吸引目標客戶群；市場強烈攻勢抓住時間在市場中第一時間搶客策略重點發(fā)揮項目處于城市核心一環(huán)內(nèi)的優(yōu)越地段，升值潛力大，生活目標市場分析目標客群定位項目分析推廣策略主題形象定位認籌策略營銷策略目標市場分析目標客群定位項目分析推廣策略主題形象定位認籌策略非終極住宅和最終住宅；是滿足人們在某一臨時性及暫時性居住需求而產(chǎn)生的產(chǎn)品；具有高變現(xiàn)能力和租賃平臺；有經(jīng)營性要求。項目特性臨時性和暫時性居所非終極住宅和最終住宅；項目特性臨時性和暫時性居所目標客群定位項目特性自住客商用客投資客目標客群定位項目特性自住客商用客投資客自住客共同點：以初次置業(yè)和為子女能有良好教育的臨時居住要求為目標；年齡23-45歲為主個人儲蓄在3萬元以上，家庭儲蓄在5-10萬元以上；個人月收入在1500元以上，家庭月收入在4000元以上；首付盡可能輕松；目標客群定位自住客目標客群定位他們是：周邊居民進入社會已工作一年以上白領(lǐng)在此做生意的外地客戶在周邊租住的外來人員他們是：投資客共同點：對租賃市場了解，通過租賃賺取置業(yè)利潤的購房者年齡28-45歲青壯年人家有閑錢5萬以上，不急用要求有回報率，出租租金期望值高，出租上的信心關(guān)心物業(yè)的變現(xiàn)能力、升值能力部份人事業(yè)有成，有較大的投資想法，具備股市等多方面經(jīng)驗投資客他們是：周邊私營企業(yè)主及個體工商戶周邊學校的教師及合工大教授他們是：商用客共同點：以辦公和商住為一體置業(yè)目標年齡26-32歲青年人首次創(chuàng)業(yè)商用客他們是：想獨立創(chuàng)業(yè)的年輕人他們是：年輕人為過渡性居家，較集中；處于事業(yè)初創(chuàng)成長期；希望擁有一個屬于自己的居住空間，以滿足自己成長階段的需要；希望該居住空間不一定很大，但“五臟俱全”，既能滿足其衣食住行的日常需要，又要能與自己講求自我、個性自由、追求時尚、緊握時代脈搏的心理要求相吻合；講求品味高尚，安全和完善的管理服務；為子女能得到良好教育，看重學區(qū)的的置業(yè)父母；相對于租住房屋，具有身份的彰顯和品質(zhì)的差距；三大客群需求概要年輕人為過渡性居家，較集中；三大客群需求概要目標市場分析目標客群定位項目分析推廣策略主題形象定位認籌策略營銷策略目標市場分析目標客群定位項目分析推廣策略主題形象定位認籌策略正創(chuàng)·鳴香苑公寓是什么？是事業(yè)的起跑線是奮斗者的加油站是人生歲月中的青春驛站是心靈的憩居是跨進社會的第一個家是獨立的標志是成長的第一空間主題形象定位正創(chuàng)·鳴香苑公寓是什么？主題形象定位主選幾米·空間一切以你為中心主選幾米·空間一切以你為中心公寓定位名：幾米·空間幾米·空間：“幾米”是近年來臺灣最炙手可熱的繪本作家，其作品有“向左走、向右走”、“地下鐵”等，擁有眾多的年輕畫迷；它代表本項目個性化、時尚化，滿足現(xiàn)代年輕人的時尚品味；代表本項目產(chǎn)品精致，雖有幾米，但空間廣闊；更代表本項目的地段優(yōu)勢，真正的市中心，往往就只有那一段空間。釋義公寓定位名：幾米·空間釋義釋義幾米主張：青春不僅僅是奮斗，還是享受或許不可以徹底擁有一個人，但可以徹底擁有一座房子拒絕供養(yǎng)過分空曠的空間拒絕把青春寄放在別人的房子里釋義幾米主張：及第一切以你為中心備選及第一切以你為中心備選公寓定位名：及第狀元及第：“狀元”是古代最高會試中“殿試”的第一名，代表本項目擁有瑤海區(qū)頂級教育配套的學區(qū)優(yōu)勢，也喻釋購買本項目定會狀元及第。釋義公寓定位名：及第釋義正創(chuàng)SOLO公寓一切以你為中心備選正創(chuàng)SOLO公寓一切以你為中心備選公寓定位名：正創(chuàng)SOLO公寓正創(chuàng)：本項目的發(fā)展商，既延續(xù)了前期的住宅又提升了項目品牌。SOLO：代表個性化、時尚化，滿足現(xiàn)代年輕人的時尚品味。公寓：突出本項目的產(chǎn)品特性。釋義公寓定位名：正創(chuàng)SOLO公寓釋義釋義SOLO：SOLO是一個英文單詞，含義為獨奏、單獨、單飛。SOLO被房地產(chǎn)商拿來定義一種專為年輕人設(shè)計的經(jīng)典小戶型，目標客戶群定位于25歲左右的單身或同居的青年人。SOLO同時可引申為一件事情，一種生活狀態(tài)。SOLO代表年輕態(tài)，代表獨立自由的生活。釋義SOLO：SOLO主張：既然23歲就能擁有自己的房子，何必等到30歲在享受生活。SOLO主張：一切以你為中心暗示本項目所有配套都是為業(yè)主親力打造；對項目主題語的概況提念；與項目的目標客戶的特征相吻合，既突出項目品質(zhì)又突出項目的人性化的一面。延續(xù)前期住宅的宣傳。主題廣告語一切以你為中心主題廣告語圍繞主題和形象我們該怎么做？圍繞主題和形象我們該怎么做？目的：全方面演繹項目形象意境，提升項目形象一切以你為中心高端產(chǎn)品，低度門檻——首付1萬，月供幾百，輕松做房東幾米·空間一環(huán)內(nèi)幾米·空間——50、60、80平米任你選擇成熟都市生活圈，成就10分鐘完美生活自由定義，商用？居住？投資？任由你小房子、大學區(qū)——瑤海區(qū)頂級教育配套目的：全方面演繹項目形象意境，提升項目形象一切以你為中心高端目標市場分析目標客群定位項目分析推廣策略主題形象定位認籌策略營銷策略目標市場分析目標客群定位項目分析推廣策略主題形象定位認籌策略用什么樣手段和方法賣給他們更有效？營銷策略用什么樣手段和方法賣給他們更有效？營銷策略定價策略和價格策略（見附件）；營銷策略定價策略和價格策略（見附件）；營銷策略付款方式首付20%：其中先付一萬，簽定買賣合同，同時辦理按揭；2萬于封頂前繳清，剩余首付于交房前三個月繳清。剩余80%房款，20年按揭營銷策略以低首付的方式降低置業(yè)門檻，擴大目標客戶群體！付款方式營銷策略以低首付的方式降低置業(yè)門檻，擴大目標客戶群體針對投資客營銷策略狀元及第面積房價首期20年月供租金60.773400413241166900-12001、前期資金投入：首期+1年供款=41324+1166X12=55316元2、年收益與投入資金產(chǎn)出比：（1200-1166）X12/55316=7%利用投資高回報概念，引導投資客戶！針對投資客營銷策略狀元及第面積房價首期20年月供租金60.7目標市場分析目標客群定位項目分析推廣策略主題形象定位認籌策略營銷策略目標市場分析目標客群定位項目分析推廣策略主題形象定位認籌策略根據(jù)我司經(jīng)驗，建議開盤前二周開始認籌，開盤時間暫定定6月30日，具體情況視銷售情況而定：1、認購客戶直接交納10000元定金，即可選定房號，簽定買賣合同。開盤時間側(cè)視具體銷售情況組織開盤儀式，炒作開盤熱銷。認籌策略根據(jù)我司經(jīng)驗，建議開盤前二周開始認籌，開盤時認籌策略認籌優(yōu)惠策略：即日起至開盤前一天認購客戶可享受開盤優(yōu)惠98折；一次性付款客戶99折；開盤當天認購客戶可享受開盤優(yōu)惠99折，并建議將此優(yōu)惠延續(xù)一個星期。認籌策略認籌優(yōu)惠策略：認籌策略目標市場分析目標客群定位項目分析推廣策略主題形象定位認籌策略營銷策略目標市場分析目標客群定位項目分析推廣策略主題形象定位認籌策略第一階段：提升項目形象目的：樹立鮮明、唯一的項目形象。思路：通過系列包裝和媒體推廣，擴大項目知名度，吸引市場關(guān)注。手法：對圍墻進行重新包裝，在媒體推廣上主打概念化以幾米·空間形象面市。營銷活動：建立幾米·空間網(wǎng)站推廣策略第一階段：提升項目形象推廣策略第二階段：強勢促銷目的：提升項目賣點，強勢促銷。思路：深度挖掘項目優(yōu)勢及賣點，通過媒體推廣把最直接的賣點傳達給客戶，促使成交。手法：網(wǎng)站、報紙廣告、電視標版及公交車廣告等媒體推廣促銷內(nèi)容。

推廣策略第二階段：強勢促銷推廣策略系列報廣主題1、幾米·空間，都市核心領(lǐng)地，緊扣城市地脈