醫(yī)藥市場營銷組織與管理

醫(yī)藥市場營銷組織與管理本章主要內(nèi)容1.了解營銷在企業(yè)經(jīng)營中的地位2.掌握市場營銷組織設(shè)計(jì)與原則3.了解各非營銷部門的營銷市場協(xié)調(diào)營銷通過滿足顧客需要獲取利潤顧客需要(b)市場營銷觀念（outsidein）工廠產(chǎn)品銷售與促銷通過銷售獲取利潤起點(diǎn)中心手段目的(a)推銷觀念（insideout）【營特銷穩(wěn)與鉤推繪銷僵的膨區(qū)禿別】【營禁銷東是廳一飽種儀先長進(jìn)萄的鏟管胃理蜜理財(cái)念】第桃一份節(jié)竊醫(yī)驕藥馬市詳場蹤蝶營燈銷競在語企邁業(yè)經(jīng)陪營授中禾的碎地棄位【市旅場禁營蜜銷幸在符企冠業(yè)迎中繞地路位觀作耐用野的層演歲變】顧客營銷生產(chǎn)人事財(cái)務(wù)顧客營銷生產(chǎn)人事財(cái)務(wù)營銷生產(chǎn)人事財(cái)務(wù)生產(chǎn)營銷人事財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)生產(chǎn)營銷人事營泰銷叔作鼠為晚一啦般陵功拴能顧蠶客沿作慕為合核冤心輕功滿能營唇銷爸作返為律整變體重功錯(cuò)能顧墳客吳作鋤為情核撥心殿功砌能營差銷陵作廚為半主罷要謝功筐能營漆銷桌作膜為呈一憲個(gè)仿比捧較重纖要慎的餃功孩能一氏、昨現(xiàn)嶺代純營殊銷紹的男新滴特蜘點(diǎn)1、妙個(gè)碎性趣化四的幕市您場米營抵銷2、伴產(chǎn)競品坑多僑樣席化3、歸數(shù)維字北化汗分究銷爬渠漏道4、舟高播科跌技?xì)埵星鼒鋈薁I君銷5、鄙市場愛營僚銷滲國背際集化二榴、府醫(yī)變藥時(shí)市凍場叫營六銷鏈的冒作沾用1、單營憤銷載在障醫(yī)纏藥潤企毫業(yè)問市該場鴉活挽動(dòng)擴(kuò)中言更幻玉加粗明文顯2、驅(qū)醫(yī)壞藥走營則銷根與頸社捏會(huì)過關(guān)舌系繼更住加涂密旗切3、國旱際傳醫(yī)屑藥賊營桶銷頂將方逐塌漸怪加鵲強(qiáng)市場營銷和市場營銷者需要、欲望和需求交換、交易和關(guān)系產(chǎn)品價(jià)值、成本和滿足市場三做、貝醫(yī)避藥猛市養(yǎng)場榜營拼銷似管閣理錫的攏任階務(wù)1、檢市脾場狂營刷銷宅管北理室人嬸員磁的課任觀務(wù)●串一伍般洗認(rèn)瓦為宗：待營枕銷坡經(jīng)艇理鋸任噴務(wù)辛是維刺虜激容消叢費(fèi)慢者第對果本過公軋司甜產(chǎn)榮品需的次需殼要●惕事某實(shí)熔上哄：北營新銷非經(jīng)凈理核的很任忙務(wù)測是叨遵錢循謠一問定滲的剃方漏法命來嬸幫怪助賓企戀業(yè)露為毛實(shí)籃現(xiàn)兩一錄定侄的籃目濫標(biāo)臂制賊定喜計(jì)辜劃較，極以擔(dān)科廁學(xué)香的排方哥式鏟來擊影蛾響鴨市蜓場析需尚求暴的史水截平筐、粱時(shí)述機(jī)棚和妖構(gòu)哄成負(fù)需求改變市場營銷無需求刺激市場營銷潛伏需求開發(fā)市場營銷退卻需求重新進(jìn)行市場營銷不規(guī)則需求協(xié)調(diào)市場營銷充分需求維持市場營銷過多需求減少市場營銷不健康需求反市場營銷不豪同色需獄求版下蕩市維場紫營椅銷攏管壞理脂的陳任衡務(wù)2、賽藥撈品汽消洗費(fèi)核者賊滿集意鉗程艙度消訴費(fèi)代者洗滿愉意刷指想消另費(fèi)秘者富對京產(chǎn)帆品恥或設(shè)服隱務(wù)趟的鼓可楚感拾知史的評效象果析與捷自益己功期蜂望污值賴相脆比彈較武后愁形傷成搜的差感瘡覺瓜狀狂態(tài)藥椅品者消歷費(fèi)袍者絞的加三麥種修滿竭意漂度錢：效透果答低島于期泄望長值不墳滿墳意相苗匹鞭配滿將意效脖果退高牧于期端望業(yè)值欣繳喜3、禿留鐘住欣老截顧歲客●哄藥爆品快企屋業(yè)守為駛什索么與要臭設(shè)底法電留殃住豎老宮顧筋客消咬費(fèi)絕者糕流唯失亡率構(gòu)降點(diǎn)低5俗%，牌利濕潤禿能紋增渴加2勇5賄%～8歸5狹%●右如賠何慢留未住層藥氏品樣消杰費(fèi)悠者①孔設(shè)召置極高黑的增轉(zhuǎn)窄換修壁賀壘②志提饑高咽消制費(fèi)姑者欲滿婦意撿度第壟二械節(jié)號醫(yī)拼藥栽市戲場約營賞銷漫組臉織一壩、性市迅場繪營甲銷汗管莊理孫的丙概由念營倆銷隊(duì)管耽理后：計(jì)幕劃冠和肥執(zhí)舒行老相阿關(guān)偷產(chǎn)肝品仿、網(wǎng)服女務(wù)饑和材創(chuàng)蹄意責(zé)的御觀蘿念濟(jì)、虜定杜價(jià)術(shù)、桐促芝銷監(jiān)和比分票銷狂，腰以綁創(chuàng)寬造映能宣符么合樹個(gè)聾人梳和玩組厚織綁目隱標(biāo)園的塊交柜換障的絕一扒種尖過渡程分析市場機(jī)會(huì)選擇目標(biāo)市場擬定市場營銷組合選擇目標(biāo)市場【C賴S（C綁u割s概t捆o板m房誠e穗r鞋S瞧a宇t睡i搬s唇f英a程c作t垮i籃o廟n）營擾銷圣的話基皇本柳原伯理】如碌果艘服土務(wù)烈達(dá)法不粒到者顧嗽客躁滿曬意,那溫么她再逃好娛的狗產(chǎn)財(cái)品梨也贊賣苗不闖出夜去1知.站坊在握顧絕客棟的摔立糾場睬去過研兼究僚市筋場響和濤產(chǎn)祝品2裳.以撫顧象客訪為島圓餡心兄去哲構(gòu)躺建芹自訊己庫的含企愿業(yè)睡及職形姓象3璃.最束大菠限六度勺地姓使苗顧房誠客風(fēng)感身到歇你錦的部服夢務(wù)映最燦使驚人羊安卻心禮舒恢適4繼.請駱顧周客磚參焰與咬企島業(yè)拐的匙經(jīng)透營爸決次策膏和鉗產(chǎn)君品若開返發(fā)5平.千肯方歪百麗計(jì)脈留亮住飯老患顧嫂客6照.使劉顧湯客輛充側(cè)分迅信壞任蒙你針的捐企挽業(yè)匯和毀產(chǎn)五品,在蠶彼修此翻之故間漫建乓立惕忠詞誠那友裳好敬的到氛漆圍7懸.分蒙級夠授酒權(quán),以然最袋快苦的丘速窄度飾完興成隊(duì)顧刮客捆的欲服腿務(wù)請要隱求【C糟S戰(zhàn)棋略老的珍五好大弊滿痕意描系屆統(tǒng)】1蔑.理集念棋滿高意焦系勿統(tǒng)理（M筋S）2參.行汽為展?jié)M綱意貧系咽統(tǒng)刪（B灣S）3給.視禽聽括滿趁意餅系隨統(tǒng)腳（V歷S）4銀.產(chǎn)涼品育滿跨意代系訴統(tǒng)晶（P埋S）5猛.服園務(wù)刊滿獵意澆系酒統(tǒng)內(nèi)（S序S）實(shí)悠施C抵S戰(zhàn)浪略厭，張要船培期養(yǎng)臉“爪一典切鋒為妖了縮慧顧諷客介”撲的折理寄念1嚷.顧古客財(cái)至滔上院；2視.顧棵客遇永矮遠(yuǎn)胸是慘對挖的揪。場這碧是C烏S營昏銷圾戰(zhàn)逆略探的崇重狂要乖表?xiàng)l現(xiàn)蛙，3預(yù).一千切遠(yuǎn)為碗了牢顧變客買幼賣煤者筒關(guān)演系需燈求問性打質(zhì)需另求厲彈碼性購逢買飾者痰水男平多潑而嘩分童散原顏生燦需贈(zèng)求存弱在缺脹乏章專寫業(yè)掠知錄識(shí)缺仁乏冷密提切俯性少軍而終集凍中衍蕉生取需揭求缺砍乏具賴有氣專診業(yè)血性非懷常躁密福切消加費(fèi)句者辱市潛場生惑產(chǎn)繞者邁市編場購越買殖者送及澇購拆買莊數(shù)字量【消溉費(fèi)圈者益市庫場盾與真生填產(chǎn)拾者活市拉場甜的累特心點(diǎn)擔(dān)對康比】概哀念械：梯企無業(yè)帆內(nèi)頑部牙涉飼及繞營嶺銷銜活拴動(dòng)基的駕各季個(gè)確職迷位懂的寫安夸排部、除組黑合堡及譽(yù)其底組藍(lán)織范結(jié)鋤構(gòu)曉模釘式組做織盒結(jié)偉構(gòu)援體秒系更基枝本綢特味征撞：●匙清旁晰駐的輝職部位敲及暖層時(shí)次扶順澡序●漿流逝暢吧的肚意乎見濤溝妨通●鏡有傾效縫的凳協(xié)短調(diào)鼠與蔬合沙作【營伴銷厭組龍織愉概飯念】1褲.按媽功餅?zāi)苄嘣O(shè)爹置冶的侵營撈銷貌機(jī)碎構(gòu)市場營銷經(jīng)理產(chǎn)品服務(wù)市場調(diào)研產(chǎn)品設(shè)計(jì)推銷廣告行政管理人事管理【營質(zhì)銷鐘機(jī)呢構(gòu)秋的纏各霧種寸組突織爺形辨式】2慌.按賀照棉地竊理冒區(qū)弟域因設(shè)荒置決的橋營牛銷輸機(jī)汁構(gòu)市場營銷經(jīng)理調(diào)研推銷地區(qū)1計(jì)劃地區(qū)2服務(wù)地區(qū)3廣告行政人事【營碼銷洲機(jī)蠶構(gòu)展的響各眠種頌組篩織鎖形漂式】3飯.產(chǎn)碑品什和臟品柄牌處管拴理壇設(shè)設(shè)置備的千營糧銷愈機(jī)幫構(gòu)市場營銷經(jīng)理調(diào)研推銷產(chǎn)品1計(jì)劃產(chǎn)品2服務(wù)產(chǎn)品3廣告行政人事【營遺銷丸機(jī)有構(gòu)雪的談各鐮種縫組飼織嘗形相式】●拴注上意須溝認(rèn)通壤，奪及孕時(shí)催向揮下且級艙布視置絹任草務(wù)喚，呀并嗓清社楚都的炒、巴正懲確浴的搬交瞎代斑工續(xù)作矮的杜性珠質(zhì)淋、欣開蘋展廚這凳項(xiàng)幫工踢作貍的誦原膀因禿、溉時(shí)測間序、濤地抬點(diǎn)蘆和朝人屆員榜安太排●鏡激拴勵(lì)是有營關(guān)飾營塔銷妻人奇員億，相使堅(jiān)其應(yīng)不并遺叫余磨力笛，織充嘆分鞏發(fā)化揮病自線身幅潛昏能好，瞇確撫保掉營緒銷浪活騙動(dòng)蝕計(jì)浴劃贏圓永滿酬完幻玉成4此.營蒼銷凝管權(quán)理咽職雪能旬應(yīng)鴿注校意礦的言溝玻通漠問導(dǎo)題1通.分哀析皮組匙織崇環(huán)謙境2煮.確絮定屋組露織蔥內(nèi)涉部貓活情動(dòng)3增.建狗立縫組貝織辨職竿位4繞.設(shè)托計(jì)仍組狹織炊機(jī)禿構(gòu)5壇.配澇備鈴組君織支人崇員6乎.組尋織膠評把價(jià)凈與匆調(diào)陡整二宇、涉市羊場芳營拘銷撒組涉織文設(shè)盼計(jì)望與們原骨則【市輸場營黃銷樸組箏織稻設(shè)唇計(jì)】【市體場營叼銷既組編織腿的朽設(shè)屠計(jì)垮原鼓則】營銷組織要承擔(dān)的任務(wù)企業(yè)目標(biāo)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃規(guī)模與效益市場發(fā)展戰(zhàn)略【市姑場營跡銷犁組療織荒的恩設(shè)盲計(jì)珠原鹿則】醫(yī)瓦藥朝企軍業(yè)陰市信場性營駁銷赤部陷門蘆組拾織都機(jī)該構(gòu)翠的研設(shè)常計(jì)黃必芬須噴做威到戰(zhàn)組眉織警與暑目典標(biāo)草的任統(tǒng)肆一抱，揚(yáng)做爬承壩擔(dān)遠(yuǎn)的弓任奶務(wù)驢與砌達(dá)燥到特的孝目竊標(biāo)餐相教統(tǒng)藥一喜；壺做烘好租營艘銷降組確織敞的嬌目節(jié)標(biāo)逼與嘩其逼他夜相慨關(guān)勻部我門查相騰互陡銜登接蘇與牧協(xié)泄調(diào)1畝.目遭標(biāo)臥原薄則2舅.統(tǒng)攤一稠領(lǐng)堅(jiān)導(dǎo)郵原宅則3虛.效僻率鵝原鴨則4叮.責(zé)欣、慎權(quán)陣、漁利筍統(tǒng)蓮一役原捎則【市貫場營璃銷逆組壯織般的直演查變】總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理推銷隊(duì)伍其他營銷功能總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理推銷隊(duì)伍營銷主任其他營銷功能1死.簡充單紀(jì)的糧銷祥售勻部啞門2群.兼狂有籮營松銷拆功旁能尺的壘銷便售箏部漸門【市廢場營碗銷塵組梨織猴的帳演弦變】3榮.獨(dú)溪立萬的鏈銷美售揀部勵(lì)門4熊.現(xiàn)甚代豪銷鍋售慰部時(shí)門總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理推銷隊(duì)伍其他營銷功能總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理推銷隊(duì)伍其他營銷功能5慮.現(xiàn)捏代蓋的含營蜘銷蔑公肥司【醫(yī)古藥焰企宅業(yè)營攏銷創(chuàng)機(jī)擠構(gòu)毯的侮設(shè)霧計(jì)】1豎.營海銷庸型包組店織雞機(jī)右構(gòu)最荒常隊(duì)見燈的掀營麥銷趟組音織亞形態(tài)式毅，券由掃各什種穿營糖銷哄功鋤能怠專揮家欠組逮成寧，慌他浸們黑分妻別摧對省營渠銷喂副院總書經(jīng)愁理怨負(fù)禮責(zé)烏，溉營預(yù)銷某副廈總恥經(jīng)肝理箭負(fù)寧責(zé)擴(kuò)協(xié)相調(diào)皮他摘們婦的頭工搞作優(yōu)阿點(diǎn)吧：組敬織著管慮理燦工堅(jiān)作龍簡招化繡，市職攔責(zé)林明閥確塞，翠效晌率您較乏高缺因點(diǎn)低：各扭功鈔能垮部呆門卷都糖強(qiáng)哀調(diào)聯(lián)各頑自爬發(fā)耍展挺目伏標(biāo)撒的芝重窯要營銷副總經(jīng)理策劃部廣告部銷售部開發(fā)部服務(wù)部促銷部物流部【醫(yī)糟藥現(xiàn)企陷業(yè)營遇銷午機(jī)誕構(gòu)轎的暑設(shè)賽計(jì)】2肅.包虹含民地長理甚區(qū)肺域淚設(shè)車置介的解營盆銷予機(jī)括構(gòu)營銷副總經(jīng)理東北片區(qū)北方片區(qū)華東片區(qū)中南片區(qū)西南片區(qū)北美部南美部北非部中國區(qū)西歐部東亞部跨方國留企肆業(yè)月有單廣株泛竟的廉地寇域好性晉市防場蠻，綁往迅往今按孩地誦區(qū)奏設(shè)攝置控垂僑直任的顏地值區(qū)怎組刺織亡。議由藝于想管悄理膽層廢次竄加愚強(qiáng)違，廟各場級牙銷普售紛經(jīng)憑理指可競以掠有丙效恭地慎指簽揮睬監(jiān)嘴督現(xiàn)下冤級鎮(zhèn)銷驗(yàn)售冒機(jī)愁構(gòu)組完墻成曠各悉種逼任夠務(wù)槍，顆以萌提駛高符推拍銷滋工伍作孟的淺效元率產(chǎn)品營銷副總經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理片區(qū)經(jīng)理及銷售人員【醫(yī)脖藥拘企肉業(yè)營團(tuán)銷窄機(jī)邁構(gòu)甘的狀設(shè)寄計(jì)】3鑄.產(chǎn)院品躁或罵品勝牌縣管狐理葵模跑式【醫(yī)烈藥內(nèi)企枕業(yè)營尼銷回機(jī)自構(gòu)伏的遲設(shè)在計(jì)】3諸.產(chǎn)濫品芝或稻品割牌兇管崖理援模倆式●專以有產(chǎn)期品散為像基鋒本皆因蟻素燦進(jìn)堵行適管田理肥，粱從驕而哪形竹成楊了棚功素能奶經(jīng)防理良（林方疤法忽經(jīng)踩理激）幕和盈產(chǎn)詳品篩經(jīng)座理疊（蛾策顫劃汗經(jīng)未理休）溜的忍局習(xí)面尚，口在既一棍般選情胳況擴(kuò)下背，抽經(jīng)喉營轟多挑種悼產(chǎn)脾品愧的拴企但業(yè)俗經(jīng)騙常賤采倚用●護(hù)產(chǎn)竊品嘉經(jīng)店理簡的盤責(zé)阿任劫主凡要躲有巾：（1）協(xié)為鏟產(chǎn)跑品勢制露定嘩長禍期歡發(fā)助展集的廉戰(zhàn)銷略冒和丈策幟略（2）雨編邁制漫年騾度擇市鬼場革計(jì)弱劃蠶和俗銷臘售親預(yù)崖測（3）畜共尤同溉擬取定臘廣習(xí)告野方殖案盯和朵計(jì)準(zhǔn)劃督促烈銷仿活機(jī)動(dòng)（4）樣激悉發(fā)宇銷控售啞人仁員唱和診銷戀售凝商沫對絞產(chǎn)揚(yáng)品稿的射興潤趣（5）絡(luò)搜捏集滔有紡關(guān)弱產(chǎn)堅(jiān)品詞銷宏售穩(wěn)、撥顧靠客混、揭經(jīng)顯銷鏡商市反兆映隸情明報(bào)（6）柴改倒進(jìn)命產(chǎn)限品居以徒滿兩足染不缸斷摘變屬化當(dāng)?shù)膹厥旭{場曠需戰(zhàn)要【醫(yī)手藥挨企鬧業(yè)營殘銷賊機(jī)潔構(gòu)磁的冰設(shè)慣計(jì)】3有.產(chǎn)娘品湯或調(diào)品坑牌趙管焰理私模扶式●檔以執(zhí)產(chǎn)擦品鉛為須基塞本倦因嫂素暫進(jìn)騎行條管堤理抓，賠從副而峰形街成咽了骨功湊能討經(jīng)卸理我（傳方黎法插經(jīng)虎理逮）舉和回產(chǎn)伏品渴經(jīng)榆理睡（乎策正劃推經(jīng)乘理旗）管的槳局詠面瓣，取在那一農(nóng)般練情矛況預(yù)下惜，撕經(jīng)竭營吧多唯種率產(chǎn)句品碎的善企烤業(yè)麻經(jīng)姻常樓采縱用●貞產(chǎn)買品形經(jīng)罰理秀的曾責(zé)牛任稿主皆要童有腿：（1）京為軌產(chǎn)鋼品情制壘定融長姻期鎮(zhèn)發(fā)找展丙的頂戰(zhàn)閉略電和華策炸略（2）姓編域制若年姜度徑市演場夾計(jì)勵(lì)劃跟和呼銷拴售隆預(yù)礦測（3）檢共脊同膝擬吧定慕廣蒼告聚方筆案凳和億計(jì)和劃乖促恐銷雕活續(xù)動(dòng)（4）住激蹲發(fā)跌銷堅(jiān)售逐人逼員真和字銷貼售逮商漁對滑產(chǎn)膝品毒的臉興宰趣（5）棋搜壞集屑有曬關(guān)跑產(chǎn)漸品索銷諷售濁、縮慧顧蝕客食、柳經(jīng)同銷嫂商野反疏映膚情夾報(bào)（6）他改雷進(jìn)煌產(chǎn)能品擱以叫滿角足累不風(fēng)斷攪變瞞化課的壯市膛場因需汽要【醫(yī)超藥葡企修業(yè)營洗銷儀機(jī)錢構(gòu)止的推設(shè)聯(lián)計(jì)】4攏.市稍場趨型正模適式營銷副總經(jīng)理代理市場政府市場海外市場廠商市場直銷市場以旅市巧場該為況基效本呈因推素姨進(jìn)程行垮分鴨工裹，本設(shè)纏立研市流場歡經(jīng)瓣理卷，木建增立僅其獸管訂理物組電織●圖市纏場結(jié)區(qū)然經(jīng)辜理性與捆功判能蔽經(jīng)誘理支并董列技，央負(fù)血責(zé)鍬管敏理崗幾逐個(gè)斤市怕場翅經(jīng)鋒理●尸一往個(gè)繞市疊場斯經(jīng)閃理刷下籌屬殼幾分個(gè)卻市右場席專限家蔬，吧甚辛至歇有內(nèi)自宗己蓬的伯推烤銷透組垂織●密市豬場凳經(jīng)穿理鹿負(fù)附責(zé)紀(jì)制疲定敞市使場喚銷路售反與坦利利潤辛的作長挑期千規(guī)披劃微和拜年情度澤計(jì)備劃芝，擾最吼大喘優(yōu)撿點(diǎn)攤是管企唇業(yè)款可果以摩根支據(jù)螞不檢同斜的辭市茄場籃需煉要晌，鳥進(jìn)輸行肝活銀動(dòng)【醫(yī)盤藥蒜企國業(yè)營暗銷際機(jī)綠構(gòu)胡的窄設(shè)澇計(jì)】5罵.事同業(yè)艱部場型同模呢式副總經(jīng)理研發(fā)部人事部生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部A事業(yè)部B事業(yè)部C事業(yè)部D事業(yè)部E事業(yè)部【醫(yī)耀藥戴企膀業(yè)營撫銷蹈機(jī)橋構(gòu)鋤的醬設(shè)四計(jì)】5惡.事慶業(yè)妖部抽型籌模身式●雁這熄種棒組泡織倆形紋成委一頂定漫程珍度終上蓄彌須補(bǔ)腔了真產(chǎn)捕品刺經(jīng)炭理知和蒸市容場躲經(jīng)賽理字的渾各肥自翼缺悶憾●丘美病國訴杜味邦撒公您司權(quán)在沈紡毅織橋纖宜維派部撤下認(rèn)設(shè)驗(yàn)置狡：產(chǎn)處品矮組檢織-想-尼仗龍?jiān)⒈咳税嵩焖z敵、證愛燭克叔力尋、凱奧萍龍編、槍達(dá)莖克姓龍夜等市叨場校組桃織-遼-男植裝泡、暈女思裝拆、卷家醫(yī)庭毛用示品莫、哨工瞇業(yè)挨用以品竹等●港產(chǎn)君品錢經(jīng)役理燈：貓負(fù)釋責(zé)塊規(guī)惹劃地主瘦管醉產(chǎn)濱品踏的湯銷贏售忍和靠利控潤殃目列標(biāo)拔，賽著戴重罪于圣短楊期部效儀果黃，膝并蟻與隸市星場者經(jīng)應(yīng)理減聯(lián)涂系覽，瞧了紛解降評責(zé)價(jià)濃每結(jié)一鋼市貧場分對運(yùn)主避管株產(chǎn)難品宣的蘿銷草售度量●犬市糖場碌經(jīng)疤理喘：法負(fù)濕責(zé)擦為因現(xiàn)乳有乎和找將區(qū)來話的期紡犬織抱纖城維斯選董擇夸有舍利冰市穴場冬，孫著汪重憂于顛市境場這的雙長齊遠(yuǎn)乳利希益郵，狡并檔與朱產(chǎn)陡品都經(jīng)攏理獲密既切令合脂作脈，抵?jǐn)M族定蠅市鄙場孩計(jì)耕劃第伏三瓣節(jié)僵非迅營的銷洽部周門盟的洗營儀銷3耍7服戒務(wù)企業(yè)整體競爭戰(zhàn)略R&D管理戰(zhàn)略運(yùn)營管理戰(zhàn)略深度營銷戰(zhàn)略內(nèi)部后勤市場營銷外部后勤生產(chǎn)活動(dòng)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)采購人力資源管理供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈渠道價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈買方價(jià)值鏈一煉、戒非糟營脊銷扛部疾門姻與親營冠銷豈管忘理【企港業(yè)乓各劫部才門賢的翠營筍銷朵關(guān)菠系】全貪員學(xué)營希銷運(yùn)：企琴業(yè)休所終有醉員岔工炸對淋企冶業(yè)遮的產(chǎn)疑品農(nóng)、夜價(jià)步格錦、矩渠臉道角、端促黑銷(倦4訓(xùn)P米)和需零求豆、旋成并本鍬、餓便稱利革、勒服裝務(wù)(參4秒C行)等掏可懶控鍋因穗素秋進(jìn)康行句互眼相眠配死合果，騾最枝佳爆組畜合椒以曬滿注足賓顧貪客糞的腸各掩項(xiàng)保需劣求(即柄指益營星銷美手促段米的粗整桶合摘性)；歉同襪時(shí)縮慧全肥體駕員強(qiáng)工昆應(yīng)渠以卻營轟銷碎部腥門鑄為灰核作心媽，悉研旋發(fā)技、握生端產(chǎn)蠶、也財(cái)鞠務(wù)鼠、崗行姑政非、量物訂流狠等索各效部耍門婚統(tǒng)吩一榮以聾市糧場展為保中吵心縫，訂以薦顧澆客殖為哪導(dǎo)隙向浙，械進(jìn)飲行輔營提銷棗管例理(營孝銷蹈主治體私的腔整圾合沈性)。世所隊(duì)有與員攪工瞧關(guān)段注貌或臭參裁加塑企杏業(yè)老的姐整烤個(gè)褲營紙銷暗活野動(dòng)低的喊分凳析尺、正規(guī)匙劃涼和窗控絕制寺，紫盡劇量下為渠顧現(xiàn)客信創(chuàng)宅造塔最扛大饒的踐讓意渡螺價(jià)執(zhí)值頓，充使朝顧移客辰滿轎意疏度竿最疏大陵化扯，盟使摩公廣司翻從局中匠獲蟲得豪市剩場童競半爭新力鑰，銷以穩(wěn)從咸中帥獲設(shè)得嶺長辟期圖利毯潤禽及磚長稠遠(yuǎn)顆發(fā)舞展全呈員而營什銷洋特熔點(diǎn)1宋.“烏營堅(jiān)銷熊手葡段介的伍整菜合避性跳”榆管緊理芹：應(yīng)全敏體術(shù)員既工誓對4咱P、4廚C等漫因扯素炮的求理猶念飛理鏟解原及彈行交為款配什合2恰.“裝營鎖銷廈主訴體凈的羊整姐合葬性違”鼓管坦理●主盆體示部世門尺必忠須秘以乓“播營葉銷陶部脫門匠”未為疲核說心(以盡“寒市悶場晝”隨為軋核漠心)開盛展戶工訊作箏，皇任禍何腹其東它賽部鉗門弟的劉工團(tuán)作差都舌要滔服泰務(wù)鉗于盲“蕉營惰銷廊部治門普”手的予工喂作●啄非憤營孝銷猾部季門陷的草工辣作咱應(yīng)棗以聞“柜營妄銷項(xiàng)的敢觀釀念與”芒來析規(guī)灣劃桑本譽(yù)部奪門喪的稀資議源鍵，予以著使附最猾大裳化耗的挺服翅務(wù)傅于營部戒門班職敞責(zé)姨，噸以絮推補(bǔ)動(dòng)戒公弄司卸的總“簡整昂體斯?fàn)I規(guī)銷倘”扮利覺益●與非診營承銷灣部末門猴的澤工唉作估以恰營寺銷貫觀肢念雙來養(yǎng)規(guī)負(fù)劃零，桑以芹營歡銷晝的禍?zhǔn)猩n場憐競暑爭仆觀嗚念扔來棕開家展振工趣作嘆，元最揉大驢化么地境提債高老部偶門佩工儉作恨效答率●旁非招營蠢銷跡部義門滅員傅工梯在簽單杜位蠅面鞭積采時(shí)性間釀里壟開在展律“坐營略銷優(yōu)活搶動(dòng)贈(zèng)”赴的隆實(shí)懂踐傷，兄有背效絡(luò)地必讓俱同昆事刑理霉解量營球銷鼻的痛觀思念丙與臺(tái)方術(shù)法【企慈業(yè)柴各在部童門桐營拒銷陰中俊矛架盾佳與這沖瘡?fù)弧坎块T各部門的重點(diǎn)營銷部門的重點(diǎn)企業(yè)首腦部門企業(yè)利潤最大化爭取和保持更多的顧客，擴(kuò)大市場份額營運(yùn)成本最低化足夠的銷售成本短期見效的營銷計(jì)劃長期的促銷措施研究開發(fā)部門基礎(chǔ)研究應(yīng)用研究內(nèi)在品質(zhì)外在品質(zhì)功能性特點(diǎn)銷售性特點(diǎn)(能引起顧客興趣等)采購部門標(biāo)準(zhǔn)零件非標(biāo)準(zhǔn)零件考慮原材料考慮原料品質(zhì)經(jīng)濟(jì)規(guī)模采購量大量采購以免發(fā)生缺貨定期采購立即采購以適應(yīng)顧客需要生產(chǎn)作業(yè)部門要求設(shè)計(jì)生產(chǎn)的前置時(shí)間長，產(chǎn)品式樣少要求設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的前置時(shí)間短，產(chǎn)品式樣多標(biāo)準(zhǔn)成分顧客喜愛的成分多部門各部門的重點(diǎn)營銷部門的重點(diǎn)生產(chǎn)作業(yè)部門長期制造少數(shù)的款式短期內(nèi)有較多的款式不要改變款式時(shí)常改變款式標(biāo)準(zhǔn)訂單訂單依據(jù)顧客的要求裝飾簡單外觀符合審美標(biāo)準(zhǔn)物流部門一次性送貨及時(shí)供貨維持經(jīng)濟(jì)的存貨水平足夠供應(yīng)和顧客選擇的存貨財(cái)會(huì)部門費(fèi)用應(yīng)嚴(yán)格控制費(fèi)用需配合營銷需要而定預(yù)算固定且嚴(yán)格彈性預(yù)算以滿足需要定價(jià)應(yīng)能收回成本定價(jià)應(yīng)配合市場的拓展標(biāo)準(zhǔn)化的交易有優(yōu)惠條件和折扣人力資源管理部門為各個(gè)部門挑選人才為營銷部門選擇最優(yōu)秀的人才各部門人員待遇較為均等提高銷售人員的待遇加強(qiáng)對各部門人員的績效評估與監(jiān)督較強(qiáng)的競爭機(jī)制與激勵(lì)機(jī)制二高、歉非長營然銷圓部析門吹營籮銷萬重高點(diǎn)1釘.對濱以陸顧迫客堅(jiān)為緞導(dǎo)剛向督的劫社描會(huì)懼營室銷郊觀仁念寸達(dá)趕成燦一渴致描認(rèn)瓦識(shí)粱，貴全步力肉爭慮取蛋和猛支誦持旺企擴(kuò)業(yè)偵的志目座標(biāo)妹顧練客押與駛未促來苦市間場2考.各膛項(xiàng)少營唱銷批管督理殊活稍動(dòng)家，逐可語能早會(huì)染使爹各睛個(gè)醋部忘門縮慧的卷利理益敘受燙到英一絮定縫程贊度林的唉損編害耳，屯但幕最世終悔部醫(yī)門侮利頂益震與勝企蜂業(yè)盆共后同喝的繼利芝益鳳達(dá)晶到載一參致3免.各蜜部認(rèn)門摟協(xié)筑調(diào)床一筆致時(shí)，虛全月過給程窄、獄全倆方爭位會(huì)的妄參浸與成整翅個(gè)洲企棄業(yè)鍵的伯營核銷鞏管剛理今活文動(dòng)般，伙將紐奉有目助置于能價(jià)拒值搶鏈撈的堂改舞善浙，暗從蓋而管增呢加亭顧客客仁滿雀意它度慶與壞忠碑誠刊度【非栽營如銷攔部剩門爛工束作蜜要澤求】二挑、見非出營純銷購部梨門痰營僚銷航重蘋點(diǎn)非能營險(xiǎn)銷臨部綢門山全醒方倉位脂、丈全灑過窩程喂的罵參擱與槽企籍業(yè)娛的合營賀銷命管突理般，湖使用顧攜客憐滿序意挪程悄度蘇最翻大證化【非多營輕銷椅部石門鞋的洗營應(yīng)銷患管訓(xùn)理弓定傅位】部門各部門的重點(diǎn)企業(yè)首腦部門企業(yè)形象戰(zhàn)略目標(biāo)市場戰(zhàn)略企業(yè)競爭戰(zhàn)略市場發(fā)展戰(zhàn)略研究開發(fā)部門市場帶動(dòng)型與技術(shù)帶動(dòng)型像結(jié)合銷售特點(diǎn)與功能他點(diǎn)相結(jié)合以顧客為導(dǎo)向的市場定位采購部門采購成本優(yōu)勢的取得經(jīng)濟(jì)規(guī)模采購量價(jià)值分析法衡量采購成本部門各部門的重點(diǎn)生產(chǎn)作業(yè)部門盡量縮短設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的前置時(shí)間，嚴(yán)格控制質(zhì)量最低的成本控制足夠的產(chǎn)品式樣標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)物流管理部門物資消耗定額與儲(chǔ)備定額足夠的可供選擇與供應(yīng)的存貨水平財(cái)會(huì)部門營銷計(jì)劃的制定營銷費(fèi)用的控制營銷預(yù)算的省定及控制營銷審計(jì)財(cái)務(wù)促銷策略銷售風(fēng)險(xiǎn)的控制人力資源部門聘任合適的營銷人員有效的激勵(lì)機(jī)制與完善的監(jiān)督機(jī)制營銷績效評估機(jī)制與控制方法【非按營轟銷施部釘門聞營濃銷擠管應(yīng)理睬內(nèi)鋒容】1預(yù).企狂業(yè)答決忠策閘部玻門輕營陵銷泡管欄理選條擇置企趟業(yè)遞的緒發(fā)誰展懂方嚷向奪，酷制草定所公惕司刮的造目懼標(biāo)柜、未戰(zhàn)啊略數(shù)和膝政充策啟。呢合悼理嫌分題配睬營羽銷腐資殃源一坡個(gè)薄企撐業(yè)坑是幕否傅有嚇前邁途菜取果決裝于丑企錫業(yè)脅首準(zhǔn)腦我部淚門錯(cuò)的納決演策2屑.生癢產(chǎn)萬部疼門除的浴營某銷窩管化理根腎據(jù)遣營徐銷浙部規(guī)門盾的夏要琴求丈適揚(yáng)當(dāng)拖調(diào)距整塑原倦有壤計(jì)錢劃【非麻營緊銷溉部猴門這營啄銷割管錫理患內(nèi)古容】3桐.物杰流球部鏡門溝的雁營皮銷蝦管煉理從踐屬醉于寧企獵業(yè)皂營事銷鵲的得總副目六標(biāo)主，考盡提可訪能僻高大的鼓服醬務(wù)隙和榴盡吉可布能選低翁的意實(shí)擇體姑分桑配季成猶本4鑄.研梳發(fā)刊部援門餅的現(xiàn)營摟銷挎管同理市礙場繭初經(jīng)級轎階祝段端，猴更柳多遇的比聽券取堂營拍銷健部此門獸的運(yùn)意隆見減，私根抹據(jù)節(jié)市熔場尼的餡需用求置設(shè)蹤蝶計(jì)芽產(chǎn)夠品婆；鳥市柿場貍開某發(fā)垃到巾一眉定圾程噴度要，彩可棄以更尋訴求孫技畜術(shù)視上叔的義突毯破軍。極研以發(fā)匪部景門急和拉營禁銷故部心門碰并李重【非疼營大銷負(fù)部幟門扇營嶼銷茅管星理刊內(nèi)蒼容】5簽.人倦力彎資逆源余部響門仿的侵營屋銷梨管真理●分位析釀營逆銷弦部作門非的齡工留作委流喘程局，廟明狼確析營掩銷斗工育作擦內(nèi)嶼容迎、售職村責(zé)游及井對換營失銷稈人談員五的依素與質(zhì)成結(jié)詳構(gòu)腰要賽求沙，屆制勸定敗工鏈作濱說瘡明夫書歇和戒工識(shí)作綿規(guī)欄范則，眨為漏其殊他列工葬作輕如比甄兄選勝、隔培各訓(xùn)糖提歡供鉛依蹲據(jù)踐，似制贈(zèng)定粘詳京細(xì)廢的狼營或銷倦工礦作供發(fā)紅展擾計(jì)稿劃【非聰營影銷市部丟門狗營臺(tái)銷保管咱理仙內(nèi)緒容】●分指析航營瓣銷榮部度門仗人洞員歌的什需見求皺狀影況艘，距制宿定佳出方人友力啊資稻源竭規(guī)猶劃買，挑以診滿李足誤企算業(yè)籃未欄來熟對代營毛銷節(jié)人綠員躺的帖需掙求●營宣銷短人懷員樸的礙甄戶選頓與劫錄農(nóng)用●營嘆銷尚人嗚員好的拖培怎訓(xùn)●營狠銷貴人候員低的衫激迅勵(lì)●制巡壽定馬合苗理百的戰(zhàn)營農(nóng)銷濱人臉員磨薪攝資途制客度●營留銷煉人伶員瓦的短績?nèi)u獄估【非熟營題銷禽部溜門孫營引銷預(yù)管周理董內(nèi)休容】6樸.財(cái)褲務(wù)腸部懸門但的灘營的銷往管峰理財(cái)蘋務(wù)賤部泰門慨從激企遍業(yè)棋營分銷拉的憑這規(guī)一鎮(zhèn)中予心滋出旺發(fā)樹，恥實(shí)饅施敏自懲身該的漏科背學(xué)漸管食理絹，動(dòng)為惱營朝銷勸提較供缺決朱策濾與都信腰息等支斑持芽，壘或蠢直蒙接悲參金與去營蘋銷拼活垃動(dòng)●財(cái)吳務(wù)膊部劣門延的平作鮮用三俱個(gè)鐘中擔(dān)心?。核夯I痕資搜和譽(yù)投仆資祥中鋸心胖、荷成嫩本嫩中肆心條、強(qiáng)利滔潤端中尚心●會(huì)服計(jì)耀部帝門攤的寄作晚用銷徹售行情針況削的謙記隸錄諸、秤匯錫總匹、甜業(yè)稅績性評引價(jià)蠻、壁項(xiàng)腸目挑實(shí)刺施煤結(jié)緒果糠的脖反孝饋營水銷丸信切息狀系腿統(tǒng)預(yù)洲測訂、圾調(diào)計(jì)研營磚銷菊環(huán)響境紐奉分登析宏協(xié)觀迫、獅微紀(jì)觀消慈費(fèi)芒者購護(hù)買叫行為盒分李析競盜爭如分析玻與戰(zhàn)乒略現(xiàn)密代意營閥銷蛾活邀動(dòng)摔的致主爸要瞞環(huán)勞節(jié)掠和記管真理吵流屈程營班銷乒戰(zhàn)訂略計(jì)閑劃恥、長目延標(biāo)目講標(biāo)枝市誤場持細(xì)湖分、株選割擇贊、挑定站位營罷銷吳組膏合4竊P差唉異頌化產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷新產(chǎn)品生命周期品牌包裝服務(wù)營銷定價(jià)修訂變動(dòng)管理渠道建立渠道零售、批發(fā)廣告人員銷售促銷公共關(guān)系習(xí)擠題1酷.常成見械的銳醫(yī)練藥棄且扛營皂銷差部讓門候機(jī)粉構(gòu)訴有吳哪草幾檢種岸？2弊.市報(bào)場勤營牽銷鴉組熄織斥的袖設(shè)固計(jì)畫原互則慌是猶什伙么臣？3野.企玩業(yè)呈銷降售航部彈門阿與幕其蠟他凈部狀門組間剪的載營伴銷茂差程異盛有騙哪育些牢？4特.各探非伶營泡銷甩部嫁門寺的以營混銷儲(chǔ)重面點(diǎn)成是拆什例么駝？T年h壇a趙n典k僵Y梁o術(shù)u格!謝帖謝8矛月煙-坊2聲32也1擴(kuò):介4肅9敢:珍5渣42陡1括:模4稻92四1全:奔4堅(jiān)98配月愈-獲2勞38戚月鼻-偵2悼32糖1麻:坑4環(huán)92皮1曠:且4綁92狀1賺:概4晉9商:偷5疊48礦月炊-追2治38豬月瓜-賓2壘32槽1本:權(quán)4薯9烈:齊5死42茂0莖2慎3蜘/詠8箭/算3鍵2冶1鼻:嗎4澆9狀:鑰5肥49、駐靜頑夜幼四倒無向鄰載，放荒媽居極舊縣業(yè)無貧挺。沉。8票月夜-咸2凝38捆月易-虎2陣3T幫h魄u定r不s鐮d近a削y欺,抱A月u就g餃u連s猶t禾3幟,刃2軟0霞2否31淋0、柴雨習(xí)中預(yù)黃斤葉斬樹功，房誠燈壩下互白斃頭微人硬。坊。2敘1稼:欲4寧9鄰:挖5湊42查1羅:針4需9輕:捐5早42銳1革:富4寺98聰/墓3潔/臟2針0仇2伶3洪9共:毒4孟9桂:侍5寒4鳴P豆M1寇1、耍以獄我徐獨(dú)豎沈懸久鐵，兼愧乎君腦相蔽見股頻耗。今。8啄月倆-撇2交32根1趕:粒4倚9烏:謀5崇42寶1敏:理4古9A昂u執(zhí)g綢-常2滅30君3削-泄A老u堅(jiān)g愉-揪2錯(cuò)31虧2、州故幕人幻玉江后海停別瓣，泡幾京度校隔旱山搞川歡。殃。2墊1屆:良4警9帽:析5摧42咬1羊:倦4飄9呼:科5萬42范1據(jù):將4污9T憑h蒙u所r州s番d覽a豪y皇,跌A書u悉g己u跳s弟t怪3估,怠2呈0獄2衣31南3、右乍性見宇翻諸疑論夢擊，敏相護(hù)悲弊各芽問幼年園?？?。8富月徑-題2鞏38訂月碼-滔2搏32岸1斥:阿4肚9周:狡5預(yù)42欄1積:援4村9瞧:漏5廚4A沫u蛙g匹u讀s董t蝦3乖,密2給0漿2跡31腹4、警他宿鄉(xiāng)俱生湯白芳發(fā)占，賤舊草國制見忽青餐山琴。北。0利3鄉(xiāng)豐八娛月轎2必0梯2當(dāng)39飲:寫4遙9舊:濕5趁4摧下袍午2型1練:言4后9丸:什5斃48異月屯-臘2孤31筍5、嗓比算不舌了膜得留就脊不明比喘，繪得存不屑到期的積就小不抓要渣。您。。八金月冰2花39傾:濾4侮9虧下吳午8漲月詠-開2窄32醋1誓:央4使9A喂u匙g神u核s飲t概3技,拔2隸0淋2顫31捕6、罵行張動(dòng)鄰出切成洞果肌，付工前作艷出旅財(cái)抱富葬。棟。2良0娃2染3替/摟8添/杠3泛2研1槐:數(shù)4童9被:找5軋42花1需:肯4恩9謹(jǐn):谷5救40炕3訂A足u川g殺u尤s網(wǎng)t請2防0午2紅31姓7、米做換前謀，喚能皇夠恐環(huán)總視火四胖周茫；燦做竊時(shí)拆，坡你瓶只仁能運(yùn)或仔者駕最誰好漁沿倡著爺以云腳缸為屯起是點(diǎn)斯的也射和線鐵向紀(jì)前碌?？?。9彼:倘4濃9晉:緒5交4搬下米午9熊:君4各9滿下耗午2狼1壁:瓶4姻9作:沒5鄙48奏月?lián)?販2掩39、惱沒蹲有仿失辱敗雨，寒只冬有歸暫亞時(shí)終停莖止聞成盜功例！鄰。8委月親-鈴2布38俱月待-餅2妥3T零h夢u未r柿s濁d疲a偵y配,煤A葵u愉g術(shù)u附s指t已3陰,帝2貪0陪2許31姐0、篩很將多驚事識(shí)情復(fù)努壯力組了兔未車必但有閘結(jié)溫果政，集但竊是知不濱努陜力筑卻搬什傻么延改愚變勉也鏡沒騙有氏。湊。2救1抖:寬4匹9慢:導(dǎo)5梯42嚼1籠:隙4陣9鼠:陸5勸42塘1杏:伏4廉98洞/趨3瓶/治2登0支2搜3領(lǐng)9罪:類4幸9圈:慎5喝4攝P盈M1賓1、纏成虛功困就霜是物日隆復(fù)圣一繼日薦那黑一夏點(diǎn)咳點(diǎn)割小料小排努圓力甚的趁積衣累翅。各。8透月凝-使2但32哥1啦:喝4渴9晶:橡5萄42求1母:勇4艱9A森u污g宇-復(fù)2歲30曉3曬-策A勿u守g頑-占2像31繞2、藥世查間見成約事耳，之不室求乎其距絕診對伍圓抓滿魂，析留之一喘份楚不胡足篩，歷可路得若無句限乳完晨美蓋。謎。2膚1何:摧4技9邊:吐5俗42拘1不:瘡4喊9史:工5邀42慘1飄:駱4橫9T宴h凱u英r星s感d要a普y扶,死A飲u育g工u蝕s瀉t檔3腥,臂2李0岸2喊31豎3、揀不起知閘香妙積紛寺繡，振數(shù)眠里升入放云號峰宮。創(chuàng)。8截月翁-宏2國38雷月溪-左2玻32飲1汗:鄭4齡9放:急5買42彩1濕:私4拋9愧:供5識(shí)4A赴u敘g挎u脂s輛t辮3諷,嗓2夕0戒2憂31稈4、姻意桿志烤堅(jiān)適強(qiáng)汪的躍人猴能健把涌世軍界容放闖在候手開中處像稈泥庫塊枕一殿樣賢任率意疊揉昏捏惜。0辣3鴉八瓶月割2煤0繩2貪39疫:飛4斥9眨:擱5雕4額下隆午2珍1厚:國4鎖9偉:殊5抽48僚月與-慰2斗31趙5、肢楚酒塞岡三租湘藝接商，姓荊視門扒九鋸派伐通嘗。播。。八額月咐2牙39駕:國4散9俱下同午8察月秀-廈2鳳32型1翠:輪4底9A偷u裝g也u話s拉t倍3杜,族2距0濃2私31溉6、棋少隆年叔十距五夠二泊十乎時(shí)岸，拒步麻行網(wǎng)奪靈得盡胡驗(yàn)馬