醫(yī)藥市場消費行為分析

第四章醫(yī)藥市場消費行為分析?第一節(jié)醫(yī)藥目標市場戰(zhàn)略

在經(jīng)濟全球化的今天，現(xiàn)代企業(yè)面對的是復(fù)雜多變的市場。任何醫(yī)藥企業(yè)的任何一種產(chǎn)品或者服務(wù)都不可能滿足醫(yī)藥市場上所有消費者的需求。因此，醫(yī)藥企業(yè)必須善于選擇適合自己的目標消費群體，從他們的消費需求出發(fā)進行營銷活動，從而確定企業(yè)在市場中的位置。?一維、宇醫(yī)版藥謝市集場隔細幼分什曠么礦叫而做抓醫(yī)稱藥少市撫場籃細傳分培？醫(yī)滔藥齒企渡業(yè)段按訊照秘一服定火的接細臣分盾變掠量逢，待把蹈整喪個桃醫(yī)爸藥需市途場榨細罵分盈為縫若跪干嶄個秀需倒要刑不劫同阿的牽產(chǎn)騙品并和圈市掉場偵營哈銷氏組石合攤的魔市屬場鳥部朽分紛或鮮亞剖市躁場禿的菊過繞程暴，潤其臺中居任賞何籮一傾個劑市呼場提部辣分厘或猴亞長市溫場帶都雄有妖一艘個匯有杯相登似超的釀欲槳望欄和棋需匪求落的秩購健買禁者洞群清，勉都陣可世作究為傻醫(yī)拼藥槐企澇業(yè)鏟的代目擊標貧市角場代。畏醫(yī)響藥騙市萄場完細唇分芹的禮依毀據(jù)陣不惑是松產(chǎn)團品勾，筍而漁是嶼消龍費膜者叼。?二芬、利醫(yī)活藥竹市晌場潑細優(yōu)分最的世變屯量消胞費度者坡市拴場痕細蝕分雙的監(jiān)變遭量1弟.地筋理嘩變酸量2能.人愧口逐變帝量3姑.心蔑理找變醫(yī)量4違.行項為調(diào)變斗量生車產(chǎn)姓者腳細炕分踩市班場識的投變黨量1映.最燒終襖用捐戶弱的律要陸求2棄.用扮戶呼規(guī)朝模告與慘購關(guān)買抬力3幅.用串戶踏的漠地雜理差位暗置4趕.用持戶板的存行脂業(yè)焰特輪點市藝場濟細哭分議是懷建債立瓶在陡市指場度需拿求堆差痰異毫化宅的淋基峽礎(chǔ)炮上司，虧依嘩據(jù)濃一游定穴的披細熄分芳變遠量些來鞋進炭行危的性。字因?qū)毚诉z，潔形聞成扁消餡費俗需怎求沸差膛異綱的探因伸素啟都色可外以聞作著為賣市蒙場槍細鑰分副的儉變朝量虎。?三扭、芝醫(yī)囑藥吵市供場碰細辮分感的論要勝求作愿為羞一肉個舅有緒效釀的神細貸分優(yōu)市挽場奸，忌除婚了炮具轟有臘實夕際搏意射義肝以歲外棋，典還呢必譯須犁具送備姑以的下液要誼求1躬.可距衡暴量吵性2親.可打進益入縫性3升.可賓營權(quán)利縫性?二蜻、邁目畝標跳市語場偽的售選困擇什劈燕么派叫寬做潮目忠標清市媽場唇？市桌場聯(lián)細透分袍的盯最營終斬目是的鍛是飄有峰效債選障擇池并詳進音入浸目膝標類市兆場靠。玩所們謂厚醫(yī)膜藥魄目茅標徑市淡場虛是軟指稍醫(yī)放藥井企續(xù)業(yè)熟在核市蠟場圓細誤分該的軟基微礎(chǔ)平上歌，麗依耳據(jù)六企曠業(yè)送資謎源悟和階經(jīng)樂營贏條弟件探所先決章定紡的帖、遵準斜備卻以圓相輝應(yīng)投的鼠醫(yī)孤藥胡產(chǎn)辣品減或呢服磨務(wù)滲去積滿屈足女其冠需夢要賠的冶一達個志或撕幾勒個筆細附分比市蝦場冷。?醫(yī)餐藥縫目希標獄市貼場槳的朝選緞?chuàng)耱災(zāi)Ｔ偈?樸.市撇場凱集鎖中欠化2述.選夸擇乖專麥業(yè)連化3顆.產(chǎn)顏品牧專查業(yè)首化4叮.市分場船專西業(yè)頌化5樂.市謠場迫全陰面?zhèn)z化?醫(yī)羊藥蒙目胃標天市瞞場鹿選乖擇姐策餓略醫(yī)豎藥潔市史場雖對哲于他目效標盡市槍場開的笑選性擇涌還弊需阿要譜考互慮章其鋪市梅場等戰(zhàn)第略恩問溉題時，誘即粘采步取憲何右種招營飯銷墳戰(zhàn)共略煤進糧入孩目蠢標咱市萄場躍。胃目論標稱市迫場誤策廊略薪有朗三救種隱類怪型寨：無真差猾異銳化飄營植銷勺策已略差礦異犧化街營揀銷恢策桃略集弓中融化成營犬銷喪策耀略?影枕響題醫(yī)泄藥給企訂業(yè)艷選丸擇婦目鬼標翁市膏場鄭策與略稱的情因便素企宵業(yè)炊資悲源產(chǎn)亡品尸同霉性盯質(zhì)市丸場芬同隨性藝質(zhì)產(chǎn)炎品蓮生雖命改周杠期找階箏段競敗爭蒙對水手播的培營醒銷記策目略?三崖、色市粱場周定凱位企策業(yè)謀在納選閃定似目失標塵市捆場亡以堵后符，現(xiàn)還隱要祥在券目招標弄市瓦場璃上網(wǎng)對棄本汪企穩(wěn)業(yè)當?shù)耐彤a(chǎn)微品勿進勻行掀市寶場圍定咽位銹，意一桌球卸在炎消軋費率者際心塊目負中明留蕉下帥美之好幟的輕形煮象辛，爐并鞭形蓮成聾一各種潔特就殊全的左偏飯好長。那饞么妻，遇什脾么朵叫厚做芬市獨場車定興位話呢乏？就鳴是狗確錢定弱醫(yī)早藥鑒產(chǎn)般品醒在旱市駐場忽中鄙的冠位做置腸，郊即垮根疏據(jù)貍顧沾客以對罵某宣種挖醫(yī)墾藥決產(chǎn)記品恰各罵種太屬魔性而的銜重鄭視諒程量度剩，憑為桌產(chǎn)描品努創(chuàng)釣造肅并日培衫養(yǎng)近一沾定土的恢特需性岸，攔樹副立冬一勾定蜂的編市份場耳形僵象綢，丘形科成壩有經(jīng)競但爭肉力吐的欠、映差校別正化崗的蔬產(chǎn)閃品營特勸色勝。巨其弟本擱質(zhì)必是虧取絨得扇目陪標春市航場肯的殖競縮慧爭濤優(yōu)嗚勢皺以模吸拋引鑒顧形客曉。?醫(yī)沾藥犧市藏場平定棄位滴的嶺步濤驟堤與乖策脖略醫(yī)喜藥悄市笛場腫定柜位腹的僑步計驟殖：1坡.確原認蹦本為企澡業(yè)變的盡競皂爭穗優(yōu)黎勢2送.準億確澤的瓣選出擇絡(luò)相答對關(guān)競傅爭劃優(yōu)威勢3勾.發(fā)引揮無獨分特予的朱競馬爭祥優(yōu)償勢醫(yī)攜藥欠市鋤場叉定泡位鑰的狡策同略流：1嶄.避軋強啄定加位踏策羽略2晨.迎儉頭生定江位旅策改略3重爹新咐定何位促策下略?第勸二床節(jié)圣醫(yī)加藥毅消東費紹者悼市帽場叛及異其師購就買探行資為曲分曾析消其費甜者萬購廳買計行丑為節(jié)模奸式近舌些姿年歲來趟，博不軋同歇的爆學(xué)吧科蔽從匯不捧同鑒的脈領(lǐng)恥域醒研寬究即探傘索隊，饒?zhí)岫沙鲆塑埜髡f具疑特茫色砍的肢消示費蜓者竹購合買嘉行沖為盡模搬式旦。沙這避些那模買式溫對工于妹企胳業(yè)橫在仰市卻場昨營笨銷拿活偷動算中淋弄拔清養(yǎng)楚卡特鄭定慌的臭購性買造者守行圣為增以饒及鎮(zhèn)與林企貧業(yè)刑各框項之營江銷概策紋略土和瓣方烘法榴的辯關(guān)宏系步，碧張轉(zhuǎn)我壯想貫飛盯著爺?shù)那谫弰冑I辜規(guī)繡律按有帖重朝要原的兼參毀考虹價絲式值翼。就具割有典代匠表秩性染的刊集紹中規(guī)購煉買姐行哪為蒜模直式爭有盛：寒經(jīng)漫濟獎學(xué)島模雅式畏，銀傳構(gòu)統(tǒng)慎心盞理禽學(xué)另模償式昆以永及危社遺會辮心厚理刻學(xué)姥模抄式駱。?醫(yī)渣藥錘消縮慧費味市濃場稱的億概喪念光和疾特辮點市勾場津是疏指壇有棕購勵買行力煤和咸購蔥買森欲手望惹的全顧肯客艷群勾體唇。稿根同據(jù)衫顧謹客葬購趣買蝦目礎(chǔ)的羊或梢用坡途袋的教不弓同極，草醫(yī)熔藥綱消鑰費榜市個場餓可汁分努為碎醫(yī)嬸藥劫消者費餅者緊市縱場益和裙醫(yī)毫藥嶺組替織揪市吊場隆。濾所湊謂陣醫(yī)計藥省消捐費粒者句市提場黑是其指蘆個仇人帥或匠家真庭其為反了奴滿升足叉其假防伏病歸、橋治脹病繼、暖強槽身酒健鴉體驗等悲生晝活根需池要筐而蓮購逢買減藥朽品讀或柄接將受忙服佳務(wù)肝所起形崖成朱的內(nèi)市假場家。?醫(yī)你藥根消害費鐵者廚市忘場鈔的外特海點1批.多調(diào)樣建性2企.發(fā)錫展念性3底.伸謠縮卷性4油.相膠關(guān)全性5永.可割誘節(jié)導(dǎo)恩性6澤.廣傅泛緞性?處觸方磚藥丟市彎場亦和泛非監(jiān)處覽方蛙藥扎市炸場處寸方循是楊指勒由攪注脹冊保的膊執(zhí)薯業(yè)層醫(yī)陳師陶和皺執(zhí)任業(yè)嗎助擴理嫩醫(yī)累師奮（腫以晴下艘簡廟稱服醫(yī)愁師搖）腥在折診抄療穩(wěn)活需動臭中亭為朱患斃者益開栽具林的密、復(fù)由挖取隔得水藥翅學(xué)婦專偽業(yè)變技鍬術(shù)努職柔務(wù)破任閥職既資言格事的氣藥姓學(xué)謙專賠業(yè)榜技竿術(shù)間人符員今（欣以描下優(yōu)簡響稱耗藥泉師嬌）犧審題核登、漫調(diào)趟配膜、鋪核字對盤，耐并膛作靜為浪患板者育用滅藥吳憑程證綁的坑醫(yī)得療炮文渡書霸。處膚方迷藥妻就窗是灶必起須甲憑嘆執(zhí)咱業(yè)誘醫(yī)送師賓或賺執(zhí)代業(yè)驗助目理翼醫(yī)蜓師竄處法方谷才嶄可豎調(diào)壺配羨、勉購冤買芳和減使唇用能的接藥算品溪；續(xù)而晚非扇處泡方角藥皮則據(jù)不退需私要焰憑柿醫(yī)叨師癢處狂方由即除可拍自挪行率判歸斷宇、弱購引買超和門使握用滔的肆藥尚品遙。?處矩方噸藥睛市材場吵的臣特保征處芒方混藥網(wǎng)市齡場瘦是風(fēng)指屑醫(yī)臣藥失企苗業(yè)醋，廟藥巧品知經(jīng)仔銷腸商予，洋醫(yī)毯院寇和保醫(yī)輪療昆機揭構(gòu)貌等請組情織足銷錄售霜處姓方挖藥丸品靈的淡市貼場犯，估其絞特悅征查有糧：1潮.決字策壘者禾與岔使培用鹽者售分甩離2資.采狠購柱與卸終排端雅銷妥售性人百員庫專領(lǐng)業(yè)名化3誦.生檔命得周防期菠相望對血較型長4釀.影扛響概購亦買子的觀人索多?處棗方館藥阿市至場顧的察需昂求1邊.需豪求產(chǎn)為心派放生左需義求2翼.需伙求形彈瞧性歷小3料.需猶求蠻的飛季敘節(jié)歪性4樓.需笨求型的案可昨替袋代露性5丙.需布求霞的波地座域粗性?O通T扁C市栗場非割處紗方燒藥壤是志指鈴為唐方晉便塌公懂眾頁用參藥被，損在正保苦證元用脈藥稿安收全夠的霜前少提盒下驢，愚經(jīng)互國告家株衛(wèi)峽生抽行專政菌部乎門顯規(guī)堂定印或潛審描定甘后慎，盛不秀需秩要搬醫(yī)陪師埋或贊其養(yǎng)它滅醫(yī)患療田專騰業(yè)垮人贏員塌開凍寫蜘處授方輪即挨可肥購嚼買侍的澇藥遼品竟，逝一蘭般羅公豆眾斗憑蠻自醬我良判車斷猛，該按碗照癥藥陸品訂標猜簽獨及摟使殲用壓說告明漢就傾可始自肌行弟使林用矩。?四健影堤響鄭醫(yī)鍋藥吉消模費業(yè)者陰購淺買槐行舒為昂的院因乓素1悅.相旨關(guān)真群受體2球.經(jīng)勇濟摔因鉗素3綱.心慶理卵因謝素4粥.家渣庭商因麥素5洞.藥座物齊因受素?五皆醫(yī)御藥報消寄費矮者服購陷買率決濃策聾過糕程醫(yī)壺藥隆消歲費兆者預(yù)購互買要行冶為答分震析脂的暑內(nèi)探容楚：1慮.誰泊購冬買2區(qū).買寸什筐么3渴.何橋時皮買4爽.何造處庭買5唐.為賞何雞買6楊.怎鳳么繡買?醫(yī)籍藥衫消腳費催者役購英買仿行剝?yōu)楦愋蛐透m據(jù)撫購攪買害介煤入掛程遮度企以繁及劇品蹲牌慚差伙異憐程回度禾的鐮大陜小鵲可歇以青將蟻消讓費具者甲的牽購哈買伶行碑為梢分禁為吹四奇?zhèn)€雅大血的圾類肥型么：1真.復(fù)個雜覺的叉購膛買駛行滔為2賤.減阿少擁不棉協(xié)側(cè)調(diào)屑感至的正購涌買鑄行捎為3煮.多渾樣腳化案的尼購母買彎行飯為4縮慧.習(xí)挺慣源性避的拆購機買伐行贏為?醫(yī)油藥配消維費燥者餓購洗買龍決僑策意過交程消啞費殃者繭的肯購立買貿(mào)行互為陪的旺形鹿成校是疫一叮個鍋相恨對憲復(fù)寬雜羽的徑連蛛續(xù)居行剛為慶，花均乘會描有拔一康個遮決悉策萌過婦程遲，役典華型世的射購支買量決袍策冤過騙程皇一麥般閉可隸分掃為掠以舒下個幾崗個將連么續(xù)容的妖不垃同快階花段旋：認智知萍需閥要非→匹收時集隱信欄息聯(lián)→鵝比吧較辮評別估逐→絡(luò)決渡定勤購扒買催→必購花后向評威估?第枝三博節(jié)仿醫(yī)孔藥姿組流織佳市踐場購及濱其龜購原買避行善為槍分增析醫(yī)稍藥鐵組酷織距市匙場懲是響指此以域某所種辛組天織駛為鉛購放買喚單窩位戀的中購使買芹者衡所葵構(g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