會展營銷教程

會展營銷教程劉大可博士北京第二外國語學院會展研究中心普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材目錄與課時安排第一章會展營銷概述2課時第二章會展產(chǎn)品與服務4課時第三章會展顧客采購行為4課時第四章會展宣傳與推廣4課時第五章會展營銷渠道管理2課時第六章會展產(chǎn)品定價方法與技巧2課時第七章會展贊助策劃與營銷4課時第八章會展客戶關(guān)系管理4課時第九章因特網(wǎng)在會展營銷中的應用4課時第十章會展企業(yè)營銷管理4課時復習考試2課時?.第啦一菜章哈會忽展召營婆銷暴概予述學習目的通過本章的學習，使讀者了解會展活動包含的主要內(nèi)容以及本教材的研究范圍；并根據(jù)會展營銷的學科范圍，讓讀者具體了解本教材的研究對象及研究內(nèi)容；除此之外，通過本章的學習，讀者還可以了解到市場經(jīng)濟條件下會展營銷工作需要樹立的基本理念。主要內(nèi)容第一節(jié)會展活動的內(nèi)涵與特點第二節(jié)會展營銷的研究對象第三節(jié)會展營銷理念?炭.第牢一蓋節(jié)許會糾展堅活流動米的漸內(nèi)除涵金與縱特低點培（飛3銳-店1要）一符、叫會鼻展槐活挽動布的蓮內(nèi)童涵（叢一靠）恒會取議興。落會僻議晶是聽一斧種券聚尚眾很議龜事昆的盾社甚會扒活什動逃。臥在歇現(xiàn)既實絲式生降活讀中裹，間凡亂是殖在蘋一摔定舊的甩時艦間揚和飾空洲間魚內(nèi)窮，筆為止了挎達補到黃一按定支目披的害或而者澆解少決仆某類個館問孝題治而肅進濱行聞的隔有排組竊織柿、文有鈔領(lǐng)狀導沸、拳有材共奴同摧議難題深的遙議驅(qū)事型活秀動姓均雕可離稱錢之射會鞏議作。（匹二銳）奶展積覽箱會仰。埋展禽覽半會嘆是慚會陷展養(yǎng)活臟動敗中樹最峽普悶遍投、張最店活顧躍旱并蘋且改最治具撫有套典再型簡性山的液部扭分通。泰從席展棟覽童會撞產(chǎn)您生越的盤歷毀史原以攤及酒在倍社貞會寇經(jīng)盲濟道生橋活漢中作發(fā)詳揮幫的趕主辜要紐奉作眉用橡看凝，梢展赤覽葉會大是茫為隙參扒展脖商丈和流專杯業(yè)促買活家剝提晚供烤交哄易燒機暫會術(shù)的愉貿(mào)猛易計平屈臺旁，僵是每一西個扔與娛貿(mào)度易盲緊趨密廚相匹關(guān)屑的饒概塌念媽。（桿三偵）旨特研殊匆活峰動疏。匯“謊特子殊瓦活錦動炮”雜是脈指栽人界們粱為止了暗紀暢念指某般個仰特鐮殊掀的腔事任件快或畜者炊為隔了揉滿師足評某謹種橫社況會清群帳體恩的傘特叼殊裕需壓求貨而鑒精恰心嫂計禮劃向和翻舉僻辦揮的史文棉體婆比丸賽臨、澤慶敬祝職儀筐式奴、秧特燈技訊表昏演跪以喚及借節(jié)她慶份活朝動島等興。?窮.第打一手節(jié)宗會韻展信活龜動礙的表內(nèi)端涵圣與爹特晃點艦（兆3沃-告2籠）二砌、召會護展殖活嚴動鄭的乏共槐性藏特巾征（雜一憶）斯都汪是古“堅長胃期浙籌贈備槳、投短哨期規(guī)舉傍辦揚”飽的蠢“諷點苦”犁狀椒活賠動被，冶而軟不貞像丑行簽政鉆組御織委以荷及傘企康業(yè)丑組轉(zhuǎn)織狂中莫日榴常搭管龍理挖那似樣條的披“狐線旅”雜狀越活扒動??；（涼二梅）裹都欲涉蹦及宣到雕人終員詞的嘗遷追徙劈燕和晶移伴動蚊，糾參右加牌活妻動聯(lián)的沙人膨來件自端全臟國股甚妥至土世紹界蟻各再地監(jiān)，艘他慨們康來死到濁活艘動顏舉辰辦諸地柔，沉必門須源借片助拒一妹定國的撐交述通各工眠具擋并奔在案舉濃辦耀地匆住賄宿島和籃餐蠢飲焦；（化三?。┍淄ú斐Ｍ滥芑鴫蚶p為戀人勉們孫枯錯燥饑的撫日逝常釣工膀作洪和易生兇活暫平沙添儀幾除分賞樂墊趣云，表所蹲以港能奔夠粱吸挪引慣人摔們磁的撐參脈與怎，損并飽能超夠慣引凈起沒媒恭體明的燙關(guān)星注督；（南四死）挽活沃動嘗的沿組悟織伸管粒理截都泳是和以熟獨輩立迷的撓“柳項遼目五”捎方授式胃進爪行勿的翠，節(jié)一傘項惡活研動肚結(jié)左束申后大，夫需諒要至策肉劃既和摸組聚織扒另嶄一羽項背活桐動嘗，倘并幻玉在妹項雅目恰的貝不擦斷輩策列劃膨和用舉總辦礦過炒程連中帥，喇提顯高窗活蘋動知的縮慧聲擴譽股和快價嫁值體。?棕.第票一渡節(jié)僚會劈燕展挺活喜動穴的休內(nèi)匪涵騙與俘特沖點篇（鑄3黎-唐3祝）三喬、倘會道展稻活蛇動愧的拌構(gòu)桂成身及腔本轉(zhuǎn)課島程丈的您研言究扒范愁圍會展活動會議特殊活動國際性大型活動區(qū)域性大型活動地方性節(jié)慶活動……公司會議協(xié)會會議政府會議……展覽商業(yè)性展覽公益性展覽機床展覽會化工展覽會服裝展覽會……科普展覽會成就展覽會戒毒展覽會……?養(yǎng).第軍二副節(jié)像會較展測營曉銷鉆的艙研劫究曾對逼象麗（叛3文-隨1青）問略題塌：切現(xiàn)蓬實狼經(jīng)亡濟園是饅怎迫樣抬運妻行替的調(diào)？?株.第肺二謀節(jié)炒會徐展目營懸銷繁的況研尸究扭對脾象壓（欠3庸-從2苗）一蛇、刊會敞展庫營懷銷魄的密概鑒念會犯展嬌營披銷蒼是簽指渾展塔覽染會仆組館織應者的尋球找叮目膽標駱市卸場乞、嬸研閑究娛目禿標偷顧眾客聲需轟求卡、故設艦計菊會較展續(xù)產(chǎn)鞋品量和秧服勝務戰(zhàn)、文制炊訂變營螺銷枕價更格布、豪選血擇知營抱銷倆渠它道靜以移及辣保封持閉良富好溫客伐戶丈關(guān)室系厘等責一靜系輪列軌銷度售妹活鍵動皆的露總甩和掛。二護、擔以升會抵展桑項欲目臘為壩中華心爺?shù)姆紩姓勾範I百銷閥研辣究掠對星象（燦一痕）證會間展芹營爐銷芝理疏念（笛二襯）撥會闊展景產(chǎn)嗽品暮和墳服巧務（糞三臺）帽會弄展智顧錯客甜采液購粥行遺為孝分撈析（穴四霞）校會訂展熄宣倆傳犁和蹲推做廣（去五遙）生會但展裙營按銷淡渠賤道幻玉管乒理（允六茶）困會絞展州產(chǎn)性品幫和俘服微務瘡定向價魂策殲略（省七集）狀會棵展瓣贊泉助裳的跪策清劃飲和圍營蠟銷（上八余）燙會塑展添客械戶中關(guān)稼系四管娃理（隱九園）毅因光特擴網(wǎng)儲在飄會獸展勤營旋銷久中索的犬應侍用?脅.三庭、影以覺營甜銷而管刃理某為雅中營心詠的宴會彈展醉營貓銷彩研光究豎對伸象以聲營敘銷膛管降理晚為犬中暗心窄的窩會燃展鋤營扶銷巨研管究綿對舉象趁主政要穴從手會短展泄企拜業(yè)膊管壞理熔的明視管角煤，巧研泳究掩如務何尋制檔訂吧營荒銷斬管盞理下戰(zhàn)討略鏡、語如把何健制呆訂裂營誼銷片計懷劃紛、俯如啞何界協(xié)饅調(diào)牌不衛(wèi)同見項赤目超之剝間撐的綿關(guān)惹系捆、芝如出何游控壟制蝕會仗展隸項睬目蘭的疑營港銷蒙成希本駁、顏如帆何掠培傻訓造會謀展確營扶銷臭人你員替以束及宜如百何景進茄行優(yōu)會址展堪營浙銷便活而動醉績幸效迷測媽評傻等深管例理襖層饑面影的悼問領(lǐng)題聽。以番營挪銷戒管竭理曲為戚中島心呆的替營臭銷族研影究搏主離要讀目喪的龍是殊幫計助找會琴展持企靠業(yè)務管困理嚇人梨員循從柱“梅宏寇觀酒”再角極度丟對與營喪銷伸計貍劃響、循營通銷渠組款合演、含營謀銷季人慕員聞以堡及葡營暫銷觸績摩效肢的鑰問永題著進工行擦有茫效棍的丙管零理生和裝控臭制鉤，宵以露提策高箱企損業(yè)狐在們會萍展導營延銷磨過魚程妻中福的端管路理醒和蓬控辰制余水越平度。第靈二通節(jié)萌會嘩展陸營舉銷窄的糾研誼究侵對吩象略（炒3杠-漿3掘）?盟.第造三你節(jié)呆會著展擺營票銷遞理恢念一囑、興會役展活營讀銷違人廈員鍋應換該港樹稼立許的膝正所確祖理飯念（休一論）選要蒸樹豬立職“袋營波銷疏龍朗頭拘”協(xié)理狠念謠。（訴二頃）搶要關(guān)樹宵立浮“述全針員昌營稍銷預”柳理厲念壺。（悄三抓）儉要期樹鼠立表“室顧致客僻至嚇上末”烤理劈燕念度。（想四怕）帖要諸樹峰立信“間合款作掃多解贏槍”坑理投念瓜。（危五訊）穴要辜樹粗立映“債多著邊飽營簡銷偷”咽理謝念存。二望、氏會繳展浩營失銷蹄中晚必壯須覽克濤服票的幸錯磁誤辱理評念（另一從）籃功黃利總觀禮念咳。（恩二貍）紋割偉裂模觀谷念（抵三線）肯并六列架觀紅念科勵學畏的摟理微念勸是孟會打展營營尋銷循成潤功支的哀基鎮(zhèn)礎休！√×?芽.復茫習隨思頂考安題1局.漸廣無義對的吸會吳展種活顯動規(guī)主李要昆包授含勿哪允些描內(nèi)倉容誰？2選.半會耳展夾營迷銷熟的須研籍究典對附象雁是岔什轎么誕？3紛.朝市雀場止經(jīng)越濟爆條違件朱下艘會賓展度營高銷蜓人坑員吼應耽該閘樹蚊立估什納么困樣貧的岔營組銷歸理愈念訊？4跳.催請籮調(diào)綿查堂一垂家學大章型貸活竭動秧組宏織瘋者融和巨一調(diào)家漫展舟覽晚會言組扇織擠者疊，謠看緩一鍬看渴兩件者攏之逗間咐的共營子銷鍛工慘作事有圈哪冠些哀相孫同粗點娘和撤不佛同舒點員。?仇.第踩二采章奴會補展面產(chǎn)遲品辣與杯服勸務學習目的通過本章的學習，使讀者深刻理解會展產(chǎn)品的基本內(nèi)涵與具體表現(xiàn)形式，讓讀者了解會展活動的本質(zhì)功能以及銷售要點；與此同時，通過本章的學習，讀者還可以了解會展產(chǎn)品和服務需要不斷創(chuàng)新的原因、創(chuàng)新的方法以及培育展會品牌的重要性和推進展會品牌建設的措施。主要內(nèi)容第一節(jié)會展產(chǎn)品和服務的內(nèi)涵第二節(jié)會展產(chǎn)品和服務的表現(xiàn)形式第三節(jié)會展產(chǎn)品和服務創(chuàng)新第四節(jié)會展品牌的培育和保護?璃.第臟一錫節(jié)史會叉展墊產(chǎn)艱品鐘和廳服嬌務構(gòu)的肺內(nèi)太涵一學、艷核咽心貨要侄素（亭一阻）屠參指展窩商（筐二程）泛觀耽眾（窄三飯）抄展夫臺二巧、摩形擴式登要替素（涉一繪）喉展絕覽戴會句基溉本堅信什息（暗二討）嚼開特幕濫式（處三淹）芳研臉討兄會（塵四弱）地會址刊（向五胳）辱廣艙告（觸六咱）肝特甲殊如活腳動（塞七烏）尾品怪牌氏和簡標驚識三搶、攤附艦加忍要容素（忍一底）輛展緊覽謙會轎期跡間錫的吹旅荷游笛服鋼務（擴二昆）舍網(wǎng)法上豎展乓示（須三黎）餓展餓覽忌會鄉(xiāng)豐調(diào)掏查（構(gòu)四史）洪展撐覽蒜會舍跟遠蹤戶服菊務圖嶄2在-膠1拼展愚覽話會貞產(chǎn)份品超和聽服泉務特內(nèi)菜涵嘴剖之析斯圖C腐.林附脊加娃產(chǎn)并品B供.虛形兩式波產(chǎn)亡品A蛋.傳核陰心墾產(chǎn)拐品?示.第注二賠節(jié)杠會想展美產(chǎn)咬品垃和抓服四務移的嫌表發(fā)現(xiàn)魄形靜式一予、淡綜飼合押性棟會否展謠產(chǎn)幼品獎和逆服液務戒表決現(xiàn)革形沈式（血一作）常展義覽豬會婦的吊基辮本免信賭息（曲二頂）稻簡涼明扇扼廟要兔的印行恭業(yè)耳信先息（纖三廊）上展歷覽托展湊示站的校商跟品污類輪別（愁四午）鴉參絡展食費幼用最基忙本鳴報都價（詞五而）猜展酬覽蔑會頃的楊歷駐史駐狀逮況二盼、跑可辦供烤出慕售譽的莖會優(yōu)展堪產(chǎn)技品繳和功服拆務拴系嚴列（誘一爭）椒展亮位緣瑞銷孝售（宴二猴）橫廣婆告棒銷剩售1堵.萌會答刊坑廣烤告2嗚.黃網(wǎng)紡絡苗廣贊告3秋.病室朋內(nèi)眼廣蜻告4芒.熄室設外天廣補告（裁三揉）孩商事業(yè)吼贊縣助（訴四報）頸入裙場班券端銷開售?范.圖2-22006廣州國際照明+建筑電氣技術(shù)展覽會的招展說明書（節(jié)選）?疾.第誤三止節(jié)友會損展元產(chǎn)違品愧和灑服宇務柳創(chuàng)州新剛（天2杰-傅1池）一銹、芒會規(guī)展罷產(chǎn)遺品碌和呢服摔務攜需怎要狡不御斷也創(chuàng)擇新崗的貝原奇因（掙一動）拒展?jié)M覽裕會違所界服喝務譽的此產(chǎn)螞業(yè)糊的酸創(chuàng)克新凝需贈要糠展毒覽魯會未隨丘之誓創(chuàng)啟新（辱二侍）兼展慮覽澆會脾所糊服錫務南的捉產(chǎn)漆業(yè)令的幟組摔織離形析態(tài)唉的政變客化（患三芝）堡展基示義技娃術(shù)濟和熱方形法頸的風變斜化（關(guān)四疑）結(jié)展岡覽婦會港替睛代忠品多的果競修爭二屆、半會東展麻產(chǎn)斧品湯和菜服扎務童的矩創(chuàng)黃新蛙方攀法（貓一文）懸組繭展估商饑的候會母展姐項賽目嬸創(chuàng)羞新1壯.讓“參運烏作章項鎮(zhèn)目情”2鋤.稠“茶儲些備律項猛目刮”3蘭.憑“失研忠發(fā)麗項練目夢”（蜘二拖）季會澤展兩項璃目去自位身辜的暴創(chuàng)氣新?涂.第泊三凍節(jié)館會箱展魂產(chǎn)挪品眾和眾服誓務鉗創(chuàng)反新從（岡2荷-透2唯）ABCA\CA\BC\BA\B\C圖2-4會展產(chǎn)品創(chuàng)新方法示意圖運作一代儲備一代研發(fā)一代圖2-3會展項目開發(fā)示意圖項目狀態(tài)時間?需.第圍四飛節(jié)秩會獨展什品陶牌勿的掏培賴育開和足保究護一典、威會央展抖品配牌憤的林基嘴本紡含僑義會請展竭品毀牌茅是村指貞用域來愛識覆別胖某驕個偽會厲展?jié)饨M程織這者牢或表者斧某四個衣特盟定挎展醫(yī)覽裁會肝的綱名蠟稱加、仙術(shù)粱語企、倍標強記鍬、滾符按號站、電設豆計差以籠及瓦這帖些柜要妻素漫的訂組兵合屯運青用至。二湊、騾會詳展悼產(chǎn)存品皺和熱服仔務貫加權(quán)強愉品夾牌譯培捆育昨的很重升要撈性（娘一塔）士會榴展鑄業(yè)勝是早一遵個遍具傷有外“惑遠元期飛交削割杜”饑特暫征脈的叉服綠務博性既行飛業(yè)凝，料這酬種消行悶業(yè)跡特鐮征傾決逢定蔑了鞏展便會梨品炎牌遷比幼其眨它裕行蝦業(yè)悉的弓產(chǎn)滅品臨和學服帶務稼品毀牌亂更擋具皆價末值（安二沈）釣從梢市姓場陸營糟銷帳的繼角副度棍看極，競培暮養(yǎng)珠忠維誠塵于返品背牌螺展筒會豪的脫顧暖客撓有地助機于足組崇展唉商錦市慚場駝占弓有溝份械額悲的查提百高求。三宿、辰會服展絮品互牌列體際系（注一逼）耀國序家霜和厚地偽區(qū)鈴品庫牌（妨二慶）盟會在展抬企贏業(yè)索品擁牌（陶三跳）蘋展垂會釋項濾目饞品婆牌四虎、蘿會巷展閑企監(jiān)業(yè)妨加遍強及品京牌獵保違護閱和丑培貍育遲的襖措斑施（致一繳）商會各展壯企突業(yè)句領(lǐng)串導勸首帽先頑要蠶樹英立潔品膊牌置意皮識讓，敞重犯視怠品旱牌糠工偶作（繁二諒）明要攀通習過滑法蟻律里途椒徑血及驚時勒注滾冊愁展火會氣品喬牌從，月并夢積球極口打綠擊麗侵慢權(quán)爆行疏為（專三穗）炭要擁加跪強旬品消牌浪宣披傳尋力挑度源，侄努蒼力傅用緒好鋤自爽己奪的澡展真會色品呆牌?灶.實粒用抗案芳例符：乞北伐京哪華著港鋸展旅覽織公換司驢部估分免展能覽爸項跟目球品糞牌邪標至識?句.復項習寧思芝考懶題1予.墊試保述羊會賣展溪產(chǎn)剝品桂和墾服麻務街的圈內(nèi)報涵怪，憤并考說案明董其檔對納會遠展煮產(chǎn)權(quán)品隨設銀計深工睡作寬的陡指屢導群價菌值驢。2財.橫請鹽問籃展守覽鑼會彈中故主拾要斧有杜哪菌些請可擴供歡出陣售倘的漲產(chǎn)扇品柜和音服譜務更？3剝.暑會攝展畫服綱務敏和哥產(chǎn)浪品她為械什壩么況需損要礦不欠斷纏創(chuàng)座新濤？4勸.攝簡嶄述壟會及展蕩品齡牌懼的泥重餡要魄性齊以諸及蜂培扔育洋展歸會討品備牌桶的炕措浴施莫。?株.第勻三贈章摩會煤展儀顧線客植采挺購款行麻為學習目的通過本章的學習，使讀者學會從顧客的角度思考問題，不僅讓讀者了解誰是會展產(chǎn)品和服務的采購者，更重要的是讓讀者了解這些采購者的采購特征、決策程序以及影響他們決策的主要因素。了解這些信息對提高會展營銷人員的銷售效率將有很大幫助。主要內(nèi)容第一節(jié)會展企業(yè)顧客構(gòu)成與特點第二節(jié)會展顧客采購過程第三節(jié)會展顧客采購行為解析?銳.第思一裳節(jié)斧會吹展俗企吼業(yè)歐顧血客禮構(gòu)來成贈與謝特旨點一萍、望了晃解渡會正展希企貍業(yè)姐顧層客徐構(gòu)滿成桃的眾意蓮義二狠、間會禮展埋企年業(yè)蛙的演顧布客肅構(gòu)香成（慢一幟）命參濫展值商（懶二辱）革贊裂助推商（消三督）廟廣巧告壞客項戶（尸四尋）底專會業(yè)沸觀倍眾（萬五限）奴普省通擁觀懸眾三面、洋會代展塔企呆業(yè)別的物顧麥客全特腳點（琴一公）過會傾展帳企枯業(yè)幻玉的流顧折客槍以譯機牽構(gòu)收客續(xù)戶沖為渠主（逗二摔）條會禾展挎企陽業(yè)叮的流顧忽客翠并脆不鄉(xiāng)豐一祖定揀是津產(chǎn)脈品戚和屈服洪務鼠的充購李買緊者（慮三播）揀會以展明企揀業(yè)掀的閉顧?？屯熘畬㈤g泊具幣有越相壟互欠依仆存涼性?千.實觸用代案墾例?。合ㄖ行龂＃p北相京勝）各國吉際參商柜務怖及懶會豆獎米旅爽游司展宅覽及會夜特殊邀拆買例家敬計須劃1炒.秋什姑么位是旨特渡邀咳買路家餡計致劃洪？特諷邀損買霞家駝計肥劃蠻是夕我艙們太為故展稠商汁精圖心之設鵝計想的狗板副塊夏。柱旨維在嘆?？荛T揮邀漿請階對黃商碎務種旅撇游般、劑會咐議育、究行妙業(yè)混展向覽吐、稼獎償勵柳旅旁游繡、嶺新均品禍推禁介冶、分員農(nóng)工漢培系訓明等娛活訓動懲具舉有遇決論策邪、吐組存織對、蠻預拜算淋的膛負假責盆權(quán)扛和芳影嬌響脆力望的努專挺業(yè)卡買叫家衫到擋會蠻觀根展揮，您并聞與鞏參寸展盒商污展哪開麥一知對飄一脾的挽邀幸約炮洽緞談愚，星促雁成師供攪應籮商躺與退采粉購倚商季的諸合液作柄，斧也惜是縱最勇直掠接店有勁效乖的粒商助業(yè)恒洽藝談摧新蒙模蚊式賭。2譽.昆邀蕉請斷的喪買飼家2什0生0及6姻將痛邀妄請鎖2工1茫0桶名菊在夕華產(chǎn)跨仆國狀公心司搭、素本庸地鍵精盛英份企巡壽業(yè)棟、洞政抖府愿機冰關(guān)旋、它行萬業(yè)饒協(xié)賺會給以揀及盆國喝內(nèi)靠外舊專色業(yè)嚇活粗動簽策梅劃很公簽司旦的扛頂企級共買鍬家黑到籠會獄觀騙展遣,錯與嬌展專商鈴面伯對貍面皂邀輪約菊洽決談嘆。3允.鋸特剖邀旁買牌家湖的我權(quán)羞利（帳1社）獅買冠家沸的雷資概質(zhì)贈經(jīng)澆過棒評丹估尸確障認司后特，粘部友分斥買荒家腰將羅全勁額馬享忙受臥我海們圖為嚼其掏提笨供頁的詞免易費跪往銹返配機而票市、泡酒僻店周住諒宿互以抖及沸參歇加磁展位會漠同歡期汁的樹專害業(yè)嶺會律議騾和畝活抱動馳。（封2躍）遇另日外少一區(qū)部燃分武買勸家蒼將扣可男以窗享劣受抗上躲述政提煌及耐到匠的統(tǒng)除迅往濕返佛機傳票頌以隊外驚的捐所之有柴服憲務姻。4遲.乓特坦邀禿買撲家橋的檔義渡務特佛邀或買交家煩需彈要統(tǒng)參倦與嫂到喝邀捐約競計追劃禽中厘，磁在析展狀出匹時害間窮里副完扮成蝴預朵先巨安另排晴好遼的基與調(diào)展臨商述面慣對糞面手邀傅約此洽賄談純的無任稿務蹈。資糟料持來百源霞：槳中亂國茶（饞北彩京提）編國聰際愧商釣務貸及鳴會目獎忽旅激游娘展填覽勒會社網(wǎng)警站完（隸）思劃考桶題抄：（貌1羨）訴組廟織附者緊為量什額么以要雕推普出疊特川邀場買擦家崗計供劃辜？（指2時）行對驅(qū)部廈分形買牧家鴉參費加光展盯覽泳會衛(wèi)為蛛什敞么紗不佳僅瀉不組收晨取乖他毀們漏的推入膜場畏費啄用學反遺而搜在蜻往寺返第機流票碌、廉酒忠店倘住奸宿祥以總及稼參洗加鏡展計會秒同誕期俘的蔑專跳業(yè)尼會仁議楊和駝活嫁動勇等局方咱面征組青織俗者飄會袍給葬他投們鞏補菜貼巖甚饅至煌免鞋費惕待擾遇維？?孤.第隙二追節(jié)照會涂展飼顧恩客再采乓購改過體程一綁、靠研棋究籍會郵展怠顧菊客搭采吐購相行怒為宣的貨意騙義二旨、濕會競展頃顧優(yōu)客計采盛購蝴特撫征（百一高）扣機村構(gòu)骨采禿購冬大述多篩數(shù)慣具斧有級事女前概的棵計崇劃撐和談預岔算（懂二塑）遺機待構(gòu)邪采西購鴉需估要悔遵扭循炊一陡定悟的壞決親策坊程豪序（般三仰）充展篩覽揮會終產(chǎn)濁品摸和泉服庭務唉的閑采辭購提工勇作伙由蘿專池門駛的捕部森門心來紫完頁成三嘩、餅會載展稈顧月客乘購硬買填決模策再行液為聾過頓程（辮一阿）克需淺求（然二查）賺動聯(lián)機（失三館）春信晉息（粱四蠻）筐決貨策（瘋五概）蟲感荒受欲望信息感受動機決策圖3-1會展顧客采購決策過程示意圖?宿.第箱三立節(jié)客會顫展血顧年客蛾采準購拘行細為除解淡析抬（豈5稀-筋1日）圖3-2EMNID研究所關(guān)于展覽會經(jīng)濟價值的分析一架、示需故求（偽1騎）季銷夸售置商乳品但，似獲煤取予訂憑單卻；（樸2件）你會甜見鍵老院客猾戶慣，顫維辱護揀客份戶伐關(guān)崗系勞；（滔3邊）獨發(fā)蜂現(xiàn)計新女客驗戶息，鄰拓頁展更市構(gòu)場留份裂額飄；（本4?。Z展悲示煮企硬業(yè)脫技焦術(shù)遮、責形傷象料，飄提忘高郵企調(diào)業(yè)衡知般名襪度耀。?頌.第剩三哪節(jié)保會豈展藏顧拍客廣采憤購翁行若為嶄解蓄析迅（遲5科-矩2凈）二膠、畏動程機動愧機貌是擱人礎們急為偵滿派足愿需矩求便而引采鵲取日行睜動縫前冊的零一絡系崗列番心養(yǎng)理容活憤動仗。也通向過惰動村機見可住以羨勾杯勒鄉(xiāng)豐出行一另系牲列窩潛券在考的能“成行兇為噸束籠”都，債這董些廉“銳行拼為爛束包”繡的紡成幼本亦收瓜益掏與撿可叔行洽性陳不愁同克。扇一得般愉來碰說候，詢成亂本豎低趙、撿收接益思高話而擴且彎可鬧行肺性翠強刷的唇動館機餡將浸得距到欠強障化育，伏并魯最插終光轉(zhuǎn)湖化價為女現(xiàn)鳳實騙的欺行璃動言。圖3-3CEIR關(guān)于展覽會營銷效果的調(diào)查?掩.第齡三碑節(jié)蟻會蜜展胸顧捐客記采筒購宅行烈為振解擱析胳（族5者-摟3辦）三送、運信篩息1偏.賢國總內(nèi)恥外渾市卡場采上良，噸有云多講少泊公距司雞提迎供盜本稍企洽業(yè)即需冬要磚的豎會森展佳服或務封？2優(yōu).堅哪饑些迅組刪展更企比業(yè)隊在宰同古行腔中吸處勁于織領(lǐng)始先蹄地敲位兵？3趁.陶哪毫個間組厘展暑商墨組噸織夸的拿展億覽拘會權(quán)能秤夠地最輛適超合需本近企班業(yè)拜的買需梢求警？4殼.魯目素標膨組率展壺商扭以鼠往能主箱要倡為賴哪頂些祥機擔構(gòu)屈提繩供煎過偷會奴展勾服搬務諷？5祝.薄目至標利組釣展槳商生以徐往稀客談戶騎的塔評衫價地如遇何昆？6臣.節(jié)目虜標恒組隆展釘商喝的猴報綁價借如批何努？鞏本鋒企數(shù)業(yè)壓是班否錘能甜夠盤承筍受炸？7碰.農(nóng)目圣標莫組機展謎商鴨以迷往捐的痛經(jīng)義營倦記嫁錄刊中說有階無受欺忠騙至參霸展猛企回業(yè)附的伴行灰為狀？?魂.第訪三藝節(jié)巖會新展會顧脖客腰采有購恢行截為裂解斥析粗（輸5浴-慶4商）四腿、動決在策決孕策娃是促指獻會振展腸產(chǎn)澇品映和互服辮務掌購持買坡者振根養(yǎng)據(jù)儲調(diào)涼查煮獲胳取可的蓮信甩息筒最隙終壇決蓋定淡選課擇努哪鋤家婦組蔑展私商津的擺過游程啞。栗研鬧究薪會豪展場企秧業(yè)罵顧務客堵的鑄決鉗策問行騎為房誠，形主股要過是勒弄井清商以燭下消三童個閣問繳題眾：把（殖1跟）羊誰硬是甜購接買斬會火展偵產(chǎn)悄品成和柄服咱務析的悼決爛策腐主貞體鐘？冠（備2鐮）剃顧權(quán)客疏采滑購饑會釋展端產(chǎn)鹽品巷和聰服瞎務兔的黃決坊策侮程女序觸是竿什定么販？港（脫3鞭）豆哪恨些炕因滿素地影痰響乳了保顧艦客曾的喇采非購計決慢策遣？A25%B41%C34%A-展覽中心的硬件設施B-組展商信譽和舉辦展覽會的經(jīng)驗C-參展費用圖3-4影響企業(yè)參加展覽會的因素資料來源：《國內(nèi)大型MICE采購商采購模式調(diào)研報告》，北京第二外國語學院會展研究中心內(nèi)部資料。?紋.第類三挽節(jié)腳會深展予顧歉客靈采雪購未行郵為呢解思析血（忘5豆-厭5狡）五共、喇感鳥受1屆.輕客揪戶類對釀展爭覽身會惱的砍總輛體造印伐象譽如爪何反？2盜.慮客槍戶含是仙否竿達度到沃了捆他彎們疲的迅預箭期燙目骨標協(xié)？3蛇.膜客懶戶綁是貴否灑有賭上喚當篩受念騙瞎的蒼感泳覺絮？4絮.孔客切戶筍對負活州動道期燒間捧的處服掙務萍是鴨否獎滿還意跳？5絮.付客謀戶突在段活側(cè)動作舉箏辦先過仔程屢中嗚遇佩到摘了艙哪之些視不寒方倍便瞇的幟事螞情妙？6社.演客生戶翻期侍望椅組掠織謀者刻如慘何桶改否進撲？7濤.脫參煌加肌展弓覽呢會炸后治是植否撲增準加昂了頭企凈業(yè)筍的酸業(yè)朱務質(zhì)量鞭？8防.忽下脫次宰是址否醬還都會佩繼孤續(xù)士參烈加耍本喇組至織竟者靠舉愉辦矮的兇展?jié)[類會充？感受?貸.復亮習緣瑞思灣考獻題1膝.雖會其展倍企棟業(yè)極有競哪偶些加主贏要子顧半客族？幸同媽其歪它贏行假業(yè)寫相就比佩，秀會胳展能企卷業(yè)喉的炭顧巡壽客濟有紙哪診些疼特屯點臭？2網(wǎng).售會帥展緩營越銷攜人唐員謀為辮什彩么可需疏要妹了鹽解疼參吩展宿商眾等隊目袋標危顧麥客誼的發(fā)決喚策傘特挑征著？3蔬.舒營昌銷細人國員毒如標何海通遵過櫻分解析失會位展畢顧島客按的囑采魔購燭決滔策癥過估程正來迷提忘高藝營甲銷圍工顛作候的枝準積確炭性肺?4在.代設賤計悲一剛份驢參旺展殊商愁調(diào)雁查冒表炸，和找己一惠家犧展辣覽押會換調(diào)百查參一仿下哭參眨展母商詞對豪該招展娃覽掀會體的柳“怪感彩受背”鉛。5闖.近到診展公覽被會勉上沃聯(lián)民系往一翼家碰參暮展保商圾，況考芽察謊一至下提該副企龜業(yè)催在設決懸定鐵參悠加疼這撐個室展創(chuàng)覽注會擾時考的序決妖策惜過命程銷，嶄并瘋說密明瓜它偉對支會吵展領(lǐng)營烏銷尺人反員銳的題啟歌示頑。?譽.第蹲四用章義會調(diào)展咐宣鏈傳緞與訂推獲廣學習目的 通過本章的學習，一方面使讀者了解組展商加強展覽會宣傳和推廣工作的重要性，另一方面讓讀者了解展覽會宣傳和推廣工作中通常采取的主要媒介手段以及方式方法。除此之外，讀者還可以了解到測評不同媒介的宣傳和推廣效果的基本方法。主要內(nèi)容第一節(jié)會展宣傳和推廣的內(nèi)容第二節(jié)會展宣傳和推廣的目標對象第三節(jié)會展宣傳和推廣媒介第四節(jié)會展宣傳和推廣的工作流程?取.第炭一巖節(jié)澡會授展槽宣軟傳恐和位推映廣駝的襪內(nèi)碧容一粗、國會歸展底宣堤傳闖和吳推神廣薯工灣作往的證重基要凱性二劇、減會旦展配宣彎傳涌和畜推啞廣默內(nèi)秘容旗的蜓構(gòu)懂成榜要叮素（膠一渣）奪—碼—掃為剃什尖么（懲二效）木—炕—禮是將誰（宅三鑒）矮—備—貌是茶什究么1錢.終展友覽饞會互展歷示種的攻產(chǎn)仰品思和母技攤術(shù)朋系狡列興；2堪.價展今覽填會購的封主辰要西客藥戶都構(gòu)笨成騰，剝主針要捕是細指吳具緞有掘影安響鄙力稿的租參稠展均商野和判買窗家禁；3彩.奇展粥覽車會大期尊間阿的趟主循要卵活豆動辰，龜如騾專博題悄研譯討認會招、仁新攀聞投發(fā)異布匪會潔等副；4序.俗組努織折者桃是徐否升提果供辣郵預政膏、流電猶信應、法旅注游她等恒配龍?zhí)缀榉K務泉；5異.胳組傅展羽商邀提第供葡的扔產(chǎn)驅(qū)品樹系畜列喘，烈如升展殘位眨、輸贊睡助愿、次廣廣告功、快入俯場斯券罪等專。（外四夢）沸—認—卡什障么擾時紀間（釋五遞）堂—示—述什坑么疏地姥點?蹄.第守二還節(jié)鳥會待展緞宣蟲傳迎和今推晚廣翻的竟目據(jù)標敗對浙象一既、制選些擇廉會耀展雨宣啟傳幫和醬推紀廣應的把目搬標爽對效象咽的澆必蔑要薄性二剪、死選粥擇持目核標虜對季象請的混一芽般灰方勾法（廚一建）升按辨人竿口信統(tǒng)據(jù)計妄因揪素凝進喘行心市忙場改細捏分1鑄.處性右別2蒜.蒜年璃齡3滿.正收叼入蔑和貝消龜費柱水療平（蜓二黎）娃按鴿企清業(yè)芝統(tǒng)鑒計瓦因黑素攏進循行獄市仿場奸細千分1穴.灑產(chǎn)諷品窮類蟲別2普.融企隊業(yè)越規(guī)歪模3踢.兔企保業(yè)市地滾域?室.第味三紀節(jié)童會北展剩宣燃傳菠和婆推祝廣攪媒嫂介一巴、美大剩眾工傳抬媒泳工網(wǎng)具（念一盯）經(jīng)印臺刷總媒睬體（廊二擱）聞電愿視匆媒泊體（啦三沈）徐廣瀉播灶媒過體（菜四盒）仿網(wǎng)蹄絡懷媒焰體二己、合特廣種筒媒茫體瓶工堂具（腥一豪）誕戶枯外上廣蔥告（名二鋼）呈特甲種樹宣瞞傳抱資滾料（乞三水）舒依哄附秤于穗小監(jiān)型畜紀橋念創(chuàng)品亞的衛(wèi)宣廚傳棄媒盼介三茫、話公鉗共粥關(guān)顏系悉促伸銷俘工肉具（評一誦）例會少議鑒演翼說（補二屆）紛新申聞她發(fā)魯布咱會（斃三萍）股公脈益融贊屢助（余四茫）印聯(lián)得合遙促蛙銷（房誠五桑）辟路境演四酬、笛人沖員宜促敵銷（訓一藏）創(chuàng)電算話（屋二細）罪傳竊真（累三嶄）棵直票接狀郵返寄（讀四堆）抓電尸子友郵飯件（頁五現(xiàn)）冤登低門畏拜請訪?霉.第止四框節(jié)凳會隙展廣宣苗傳永和邊推雖廣塊的多工迷作顧流暴程確定目標客戶選擇宣傳媒介準備宣傳資料制定宣傳計劃實施宣傳計劃測評宣傳效果信息反饋制定宣傳預算確定宣傳進度培訓宣傳人員選擇合作伙伴加強過程控制確定測評目標選擇測評方法提出改進建議圖4-1會展宣傳和推廣工作流程?糧.復粥習刃思暢考馬題1吉.腰為媽什再么左組喚展戰(zhàn)商梁需梯要拉加餡強界展偏覽燭會救的脖宣譯傳改和亭推泳廣京工盼作榆？2炸.美展寺覽獸會烤宣區(qū)傳斜和械推臨廣州的旬內(nèi)圖容勻主販要五由但哪沾些腥要萄素戚構(gòu)測成涉？3弟.團如沙何勤選煮擇辣會跨展英宣仁傳宿和擇推搖廣睛的喂目襯標寨對妹象茫？4攝.幻玉會奧展森宣擴傳駝和岔推綠廣防過館程速中村通凈常隱選芝擇玩哪待些同媒爬介??？泄這狀些糾媒帽介議各衛(wèi)自俯有盡什獅么避特恨點紡？5牙.局為劍什姻么宜要應加救強詢會賺展挺宣寺傳捉效權(quán)果嶄的蔽測炸評喇？退常搏用蘆的潑測網(wǎng)評壤方拘法賤有則哪考些胡？?圍.第作五倍章恭會特展歡營岸銷揉渠針道壓管居理學習目的通過本章的學習，使讀者了解會展產(chǎn)品分銷渠道的內(nèi)涵以及會展產(chǎn)品分銷渠道與普通產(chǎn)品分銷渠道的不同特點，讓讀者初步掌握組展商的選擇、管理與激勵代理商的方法與技巧。主要內(nèi)容第一節(jié)會展營銷渠道的內(nèi)涵與特點第二節(jié)會展代理商的選擇與管理?由.第朋一庫節(jié)它會悠展必營棕銷前渠飾道也的永內(nèi)滲涵錘與誕特扣點跑（炒3壓-傅1拌）一針、猾會訊展叔營魔銷間渠豪道葉的盞內(nèi)提涵會賀展敵營慚銷廊渠膛道脈是爺指榆把漠會敞展勤產(chǎn)閣品砌從秋生憤產(chǎn)叢者缸（際組鄰展擦方芽）萍手影中李銷驅(qū)售盈給施目孤標愚顧殺客亡（圣參參與愚者拾）懇的米個奮人暈或你組烏織填，劈燕即項通駱常素所焰說喂的捕中迎間稿商漆。二蛾、師會夾展粥營培銷掠渠妥道催的狐類總型（狂一咽）顏按枯照勵會昏展灣產(chǎn)束品醒銷渠售政中嗓經(jīng)焦歷杜環(huán)食節(jié)乞的話多冒少唱劃增分清：出1這.悶“吧直執(zhí)接配渠象道匙”百；供2潤.言“翻間宜接形渠遲道經(jīng)”（礎二欲）邀按愿照松組置展嶺商鑼在私同口一筆區(qū)勞域仁內(nèi)臥選斑擇紛的祝中屢間噸商袍數(shù)曬量米劃常分馬：芬1籠.馳“渴窄扶渠封道尖”終；蒼2詢.撫“采寬娃渠磁道仁”（債三低）管按孟照聚參拆與蜓會鳴展較產(chǎn)芹品該分克銷犁主免體斷的練類縫別謊劃宵分蘭：魄1渴.除“河中課間毀商拴”椅；秩2止.芽“汗合堂作萬者丑”三塞、弱會丟展女營架銷劉渠孔道溪的槳特已點（根一露）旬從票渠鐘道碎長公度怕來主看著，永會盈展食產(chǎn)羽品編的街銷糾售加以說組牲展脾商夢面改對熄參松展甲商因的特直慢接研銷爹售布為窯主（摧二躺）鄭從區(qū)渠蠻道篇寬莫度揭來反看危，奮在單同雨一余區(qū)歪域鄉(xiāng)豐內(nèi)屬以測“且獨蟻家浩代割理粗”姑的歷窄送渠叢道悔為在主怎。（援三酬）娘在激與作中知間僻商比的歲銷固售軍合音作劍中風，覆以店代償理丑業(yè)孕務活為遷主衫。（疊四年）槐“迷隱王性慣”明代迷理宏與揪“序顯接性史”糞代仔理延相知結(jié)宿合?旅.第蔽一球節(jié)悉會遇展客營罵銷江渠慰道釋的剛內(nèi)打涵螞與球特凳點藝（壤3奴-鄉(xiāng)豐2疑）ABCDEF項目提供方項目需求方無中間商的情形ABCDEFM項目提供方項目需求方代理商有中間商的情形會池展豆營肚銷煤中附間俯商創(chuàng)的脈價從值岡：?？s累短館信搬息涌通雅路騾，弟降山低防交臺易俗成盞本?燥.第介一鼓節(jié)錄會斷展伯營淋銷質(zhì)渠池道怎的狼內(nèi)墳涵禽與計特郵點飽（甚3轎-蔽3騰）會而展?jié)B營付銷也中首的黨渠麗道爛方為案晴設耗計中間商的類型中間商的數(shù)量渠道成員的權(quán)利和義務商人中間商代理中間商排他型分銷選擇型分銷價格政策銷售條款密集型分銷地區(qū)權(quán)利雙方權(quán)利與義務?紙.第險二峽節(jié)線會自展土代節(jié)理曬商盞的目選乒擇恩與筒管具理碎（鞋2脊-蓬1烤）一饞、刷代發(fā)理計商蜻的否選鐘擇（臘一陶）揭選露擇忽代引理秋商合應吧遵男循富的譜原奏則1噴.少有回利傅于申組丑展刷商銜業(yè)嚷務細拓丙展2午.乞認網(wǎng)同墨組礙展險商誤的今價碧值汽理歌念3刊.名合追作椒關(guān)惕系劈燕保穗持朋適笨度強彈是性（臭二園）捏申網(wǎng)請壺代丹理泰商罰的鑒基注本侵條兆件二穩(wěn)、新代風理麥協(xié)青議知的早內(nèi)曲容檢與解格偉式（崇一喊）軌代硬理季協(xié)俘議襯包縮慧含蝕的故內(nèi)稿容1土.找合粒作著主修體覺的澡名織稱頃及絨聯(lián)寫系棉方倍式被；2暴.定合癢作煮背鏟景牽與癢宗丸旨蠻；3范.吸組輛展律商蠶和促代盲理華商筍各饑自押的扇權(quán)帳利悄和匪義顫務京；4饒.組傭況金家的昌計企算練辦鑼法緩、搜支縫付譜時烏間雨以疏及鄙支領(lǐng)付山方剛式賊；5請.辟違夕約猴責釋任能及俱調(diào)蒸解暢辦挺法燥。（護二款）軌代趁理凈協(xié)朝議胞的壟格兩式三比、腦代灑理叢商按的丟管基理（磨一呀）卵建致立已代勝理帽商幫的就定鎖期班書奪面牲報燭告檔制必度（見二哀）核嚴部格做落蓬實共代誕理貧商炕招情展蝕權(quán)加限恒和彩價何格痛制對度（綠三善）燦加沖強急資淘金衣管橡理北，蕩防督范價資悠金課流海失（險四今）泡構(gòu)返建糞代遮理冰商伐績單效槳評意價賺體描系甚，向客立觀姥評杯估歉代粱理恭商遲的脹表咬現(xiàn)四襯、淡代針理悅商鍬的臭激隙勵（五一地）央配孩合危代擴理掏商戚招濾展謊、制招酬商污需鍬要哨，懶對頓展登覽炭會冤進膨行磚全息方塊位裂的堤宣蓄傳環(huán)促誕銷（伏二圣）沖加擔強忘代旅理聚商燒人育才趨培趣訓艱，認提餃高宇代糟理詢商較業(yè)念務駛水盟平（丹三環(huán)）輸建廁立銷傭跟金賽比沾例延累額進閣制峰度具，蜘提臉高冰代躺理仗商展業(yè)絡務怕拓銜展酬的饅積販極輔性?漆.第架二磚節(jié)張會壟展禿代搏理捉商齡的攻選飲擇衰與慶管仔理餅（凈2摘-華2離）會獨展姑營瓶銷批渠范道辰管敲理選擇渠道成員培訓渠道成員激勵渠道成員調(diào)整渠道安排評價渠道成員共同利益、合作伙伴

業(yè)績、客戶關(guān)系、價值觀

資金、信譽、理念等等

增加、減少、改變代理商等等

項目意義、內(nèi)容、營銷技巧等

?姐.案箱例做：垃展斑覽膝有鞠限慌責發(fā)任維公輪司順代足理朵商訊申竿請地條欠件境內(nèi)注冊的合法公司，具有法人資格認定，注冊資金50萬人民幣以上；擁有不少于15人的銷售團隊，對展覽會銷售工作有一定的市場經(jīng)驗；講求誠信，有極高的合作熱情和極強的責任心；認同我公司的價值理念，嚴格執(zhí)行我公司的價格體系及區(qū)域劃分規(guī)定；有能力完成我公司要求的銷售目標；有良好的展覽會代理銷售業(yè)績的企業(yè)優(yōu)先考慮。?匙.復陷習帽思裹考棍題1稱.縣會嗓展愚營丸銷和渠孔道殼的巡壽內(nèi)濕涵序是塞什滲么褲？2寒.制會厘展?jié)鉅I交銷柿渠扒道替有欣哪豎些懂類消型嗓？3拿.趨會兵展障營思銷壩渠呈道宜有懂哪獎些會特范點撫？4拖.江如勉何奇加辭強徒會斗展際代熔理籃商崇的誰管鉆理哄？5面.強模吊擬襲組爹展看商橫擬尤定島一施份渴中沾間溪商辜代惱理調(diào)協(xié)雀議猴，紀并誓闡哭明秩你林所鏈列袖舉沒的敘權(quán)爬利麗與告義鍵務肅條計款守的蟲理般由言。?桿.第甘六紋章紛會評展加產(chǎn)竭品警定垂價巾方擁法去與吊技然巧學習目的通過本章的學習，使讀者了解會展產(chǎn)品和服務的價格構(gòu)成體系以及影響會展產(chǎn)品和服務價格的企業(yè)內(nèi)部和外部因素，讓讀者初步掌握會展產(chǎn)品和服務的常用定價方法與技巧。主要內(nèi)容第一節(jié)會展產(chǎn)品價格體系第二節(jié)會展產(chǎn)品定價方法第三節(jié)會展產(chǎn)品定價技巧?距.第喝一柱節(jié)掩會密展運產(chǎn)票品能價陸格僅體存系一管、詳展鳴位少價裕格二咸、閃廣啊告縮慧宣宵傳將價而格三棄、冷贊拔助龜價如格四梨、雄入楚場嘉券炸價畜格案促例?。簼?深0嚇0糞5泄年較廣絞州鵲博黑覽至會肯廣皺告呆贊弦助醬方哀案贊助類型贊助金額（萬元人民幣）特別贊助100攝影比賽贊助60開幕式贊助50開幕晚會贊助40鳴謝單位10祝賀單位5資擔料熟來棍源燥：兵廣膠州帝博行覽漂會桶網(wǎng)宋站待（污）及。?弓.第較二途節(jié)鳳會鵝展繪產(chǎn)寬品反定擁價抄方爹法閉（撤2綢-圍1褲）影繁響架展圍位革價激格碰的桶因屑素競爭對手價格策略行業(yè)價格水平目標顧客接受能力組展企業(yè)成本展覽會項目成本展覽會項目競爭力內(nèi)部因素外部因素一腸、宅影孫響折展藍位睛價排格預的霜因獅素圈分容析?別.第丹二楊節(jié)掃會爆展己產(chǎn)瓣品陣定朋價肅方疫法板（表2待-誕2示）展位定價方法成本導向定價法競爭導向定價法需求導向定價法戰(zhàn)略導向定價法綜合成本導向項目成本導向領(lǐng)先定價跟隨定價獨立定價價格需求導向形象需求導向服務需求導向心理需求導向滲透戰(zhàn)略導向合作戰(zhàn)略導向二匆、曠展哈位濾定毅價辨方獲法?吊.第威三炒節(jié)容會槐展憑產(chǎn)次品甜定遺價摩技洲巧展位定價技巧折扣定價技巧單次認購面積折扣累計展位面積折扣團體認購面積折扣差別定價技巧不同位置不同價格不同時間不同價格不同客戶不同價格不同類型不同價格?噴.案配例奸一疤：衣2券0辜0皺5胞年繩中楊國志國壇際猴鋁眉工夾業(yè)獨展很覽掘會擱價印格歉折叨扣恐方境案折扣額度折扣條件5%展位面積在48到100平方米10%展位面積超過100平方米資襖料錄來很源?。嘿V2女0轉(zhuǎn)0淋5心年富中萄國銀國創(chuàng)際玩鋁蓄工蒸業(yè)忍展聚覽幣會城招嗎展扮材作料俯，筍內(nèi)栗容有有猶刪續(xù)節(jié)榨。案續(xù)例逼二何：鎮(zhèn)2拔0難0外6鍬第較二津?qū)梅荡笠惯B居國隙際季動紹力憐傳叔動軟與泰控壺制尊、援空榨壓支機乳暨際通紀用薪零駱部猴件濾制授造家裝夕備咸展慈覽隆會賊價商格體優(yōu)伙惠須方借案優(yōu)惠條件優(yōu)惠措施2005年12月31日前參展惠贈免費會刊彩色廣告1頁或原展位價格優(yōu)惠15%2006年3月30日前參展惠贈免費會刊黑白廣告1頁或原展位價格優(yōu)惠10%資劇料嶺來圖源運：是大福連販安卻聯(lián)凝工奸商脖展烏覽傅策壁劃木公谷司江（恩）鵲，豈具裙體究內(nèi)司容招有盞刪翠節(jié)敵。?逆.案東例霞三墻：聯(lián)第拌1雕7液屆缺中垃國邀國翁際仇鐘貼表杜珠展寶竿禮搖品謀展猴覽棄會蛾展盞位緣瑞類蘿型警及滾報素價展位類型展位說明展位價格A型9㎡(3M×3M)，三面擋板（標準展位配置）6600元B型9㎡(3M×3M)，兩面擋板（標準展位配置）7200元C型12㎡(3M×4M)，三面擋板（標準展位配置）9200元D型12㎡(3M×4M)，兩面擋板（標準展位配置）10200元E型12㎡(3M×4M)，兩面擋板（除標準展位配置外，含5個高柜）16000元特裝展位參展商租用空地自行搭建展位680元/㎡（48㎡起訂）資屆料怕來視源浩：騎中庸國園（怕深辟圳毅）腫國快際備鐘兩表貌珠晝寶溪禮嘩品登展熔覽朝會軟網(wǎng)偉站?區(qū).案修例氧四販：紋2凳0鏟0址6豆上阻海略國夾際拼專否業(yè)恥燈伏光檔音艱響糕設盛備嶄與大技瓶術(shù)列展鹿覽沸會勤展銅位脫報酬價晨方描案區(qū)域/類別光地價格標準展位價格（3米*3米）優(yōu)越區(qū)（顯要位置）2000元/平方米23000元/9平方米普通區(qū)1400元/平方米17000元/9平方米國內(nèi)區(qū)880元/平方米8800元/9平方米資碎料悼來拴源理：桿2芒0堪0咱6越上持海然國否際茅專賤業(yè)鋒燈勤光血音編響寬設遞備球與參技默術(shù)呈展系覽層會