意建險(xiǎn)經(jīng)典案例匯編(第一期)

中國平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司意健險(xiǎn)部執(zhí)行編輯：馬潔（寧夏）二○○七年三月復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，分享最佳實(shí)踐意健險(xiǎn)經(jīng)典案例匯編2007年（第一期）前言2007年意健險(xiǎn)關(guān)鍵行動(dòng)是：“推動(dòng)核心產(chǎn)品、拓展關(guān)鍵渠道和搶占行業(yè)客戶”。為了幫促區(qū)域和機(jī)構(gòu)拓寬思路、挖掘潛質(zhì)資源，總公司將定期圍繞產(chǎn)品、渠道、項(xiàng)目三個(gè)方面開發(fā)經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例，為銷售一線提供行銷服務(wù)支持。本期特別推薦上海獨(dú)生子女意外傷害保險(xiǎn)、廣東“車+意”成功之道、浙江境外保險(xiǎn)產(chǎn)品渠道、蘇州“外包人員”保險(xiǎn)項(xiàng)目、河北廊坊移動(dòng)合作贈(zèng)送保險(xiǎn)項(xiàng)目等6個(gè)成功案例。案例匯編可直接用于機(jī)構(gòu)對(duì)專管員、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)或業(yè)務(wù)員培訓(xùn)。特別感謝上海、廣東、浙江、深圳、蘇州、河北分公司對(duì)本期案例匯編的大力支持！產(chǎn)品篇上海：獨(dú)生子女意外傷害保險(xiǎn)保障對(duì)象獨(dú)生子女保費(fèi)來源攻關(guān)對(duì)象經(jīng)費(fèi)每月5元，每年60元每一被保險(xiǎn)人限購一份縣計(jì)生局統(tǒng)一劃撥上海市人口和計(jì)劃生育委員會(huì)的政策法規(guī)處\奉賢區(qū)人口和計(jì)劃生育委員會(huì)市場(chǎng)需求有固定經(jīng)費(fèi)支持收費(fèi)集中便于設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的意外險(xiǎn)產(chǎn)品體現(xiàn)以人為本《中華人民共和國人口與計(jì)劃生育法》第二十四條：“國家建立、健全基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)和社會(huì)福利保障等社會(huì)保障制度，促進(jìn)計(jì)劃生育。國家鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司舉辦有利于計(jì)劃生育的保險(xiǎn)項(xiàng)目”。上海奉賢計(jì)生委作為試點(diǎn)地區(qū)已經(jīng)與上海分公司奉賢支公司就此保險(xiǎn)事宜展開合作；成功后將在整個(gè)上海推廣；公司將對(duì)該產(chǎn)品開發(fā)專門條款購買渠道鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)的計(jì)劃生育協(xié)會(huì)

意外傷害意外傷害醫(yī)療意外傷害住院補(bǔ)貼收費(fèi)獨(dú)生子女10000010000900060商業(yè)保險(xiǎn)100000100009000276獨(dú)生子女保障計(jì)劃方案1、本保障計(jì)劃以社會(huì)公益性、低收費(fèi)、高保障為準(zhǔn)繩，以切實(shí)保障少年兒童身心健康、家庭幸福、共同創(chuàng)造和諧社會(huì)為目的。2、該保障計(jì)劃可共享上海市奉賢區(qū)指定的二、三級(jí)醫(yī)院的醫(yī)療資源，憑此保險(xiǎn)可免押金（1萬元以內(nèi)），直接接受醫(yī)療機(jī)構(gòu)的搶救工作。3、索賠方式及索賠資料簡(jiǎn)單明了，理賠時(shí)憑身份證明、意外傷害事故證明、醫(yī)療票據(jù)等相關(guān)資料，經(jīng)保險(xiǎn)公司審核確認(rèn)。4、本保障計(jì)劃所涉及的保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除等具體內(nèi)容，以中國平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司的《平安學(xué)生意外傷害保險(xiǎn)》、《平安附加學(xué)生意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》、《平安附加意外傷害住院團(tuán)體收入保障保險(xiǎn)》條款為準(zhǔn)條款為準(zhǔn)。獨(dú)生子女保障計(jì)劃的特點(diǎn)5、本保障計(jì)劃與一般商業(yè)保險(xiǎn)的收費(fèi)比較1、意外傷害身故保險(xiǎn)金：因遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起180天內(nèi)死亡，給付保險(xiǎn)金10萬元。2、意外傷害殘疾保險(xiǎn)金：因遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起180天內(nèi)造成條款所列殘疾程度之一，按殘疾程度比例給付，最高保障10萬元。3、意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金：因遭受意外傷害事故并在醫(yī)院進(jìn)行治療，就其事故發(fā)生之日起180天內(nèi)實(shí)際支出的合理醫(yī)療費(fèi)用，最高保障1萬元。4、意外傷害住院津貼：因意外傷害事故導(dǎo)致必須住院治療的，享有住院津貼50元/天，累計(jì)最高保障9000元。人民幣：元附件：獨(dú)生子女意外傷害保險(xiǎn)保障計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品融合性突破，打造持續(xù)、健康、發(fā)展的平臺(tái)，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，總公司自2007年開始要求機(jī)構(gòu)拓展車行捆綁銷售意健險(xiǎn)業(yè)務(wù)。在短短兩個(gè)月時(shí)間里，廣東分公司已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。保障對(duì)象車險(xiǎn)保單的被保險(xiǎn)人（限個(gè)人）保費(fèi)來源攻關(guān)對(duì)象分100、180、400、1000元4個(gè)檔次；每一被保險(xiǎn)人限購一份車行市場(chǎng)需求專署渠道支持產(chǎn)品設(shè)計(jì)完善低保費(fèi)，高保障投保簡(jiǎn)便便于操作購買方式每一被保險(xiǎn)人限選擇一個(gè)檔次；僅限與商業(yè)保險(xiǎn)捆綁銷售；廣東：車行捆綁銷售意健險(xiǎn)拓展經(jīng)驗(yàn)上動(dòng)：意健險(xiǎn)部及個(gè)人業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)高度重視親自帥陣培訓(xùn)督導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)重要性和必要性下動(dòng)：意健險(xiǎn)推動(dòng)崗與個(gè)人業(yè)務(wù)部執(zhí)行人緊密溝通，及時(shí)解決運(yùn)作過程中問題承保清單每日跟進(jìn)專項(xiàng)激勵(lì)刺激銷售激情與車行共同商討銷售話術(shù)2個(gè)月保費(fèi)收入36萬元附件：車行捆綁駕意險(xiǎn)激勵(lì)方案口號(hào)：一馬當(dāng)先，勇奪新產(chǎn)品銷售激勵(lì)時(shí)間：2007年1月1日－3月31日對(duì)象：廣分所有機(jī)構(gòu)4S車行團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和4S車行專員目標(biāo)：完成一季度車險(xiǎn)捆綁銷售駕意險(xiǎn)計(jì)劃任務(wù)統(tǒng)計(jì)：分公司財(cái)務(wù)部的保費(fèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；分公司個(gè)人營銷部的保單數(shù)據(jù)一把手工程：

特別下發(fā)關(guān)于《廣東分公司車行捆綁駕意險(xiǎn)銷售激勵(lì)方案》同作通知書附件：車行捆綁駕意險(xiǎn)激勵(lì)方案月月優(yōu)勝獎(jiǎng)：1、一月取駕意險(xiǎn)承保率排名前三名的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，按保費(fèi)量排名，從第一到第三名分別獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值

800元、600元、500元的年貨大禮包。2、一月取駕意險(xiǎn)承保率排名前5名的專員，按保費(fèi)量排名，從第一名到第五名分別獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值

500元、300元、300元、200元、200元、的年貨大禮包。（一月份專員入圍標(biāo)準(zhǔn)：月保費(fèi)量>＝2000元，個(gè)人承保率>＝10％）3、二、三月分別取駕意險(xiǎn)承保率排名前三名的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，按保費(fèi)量排名，從第一到第三名分別獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元、800元、500元的年貨大禮包。4、二、三月分別取駕意險(xiǎn)承保率排名前10名的專員，按保費(fèi)量排名，從第一名到第十名分別獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元、800元、600元、600元、500元、500元、500、500元、500元、300元、

300元的年貨大禮包。（二、三月專員入圍標(biāo)準(zhǔn)：月保費(fèi)量>＝3000元，個(gè)人承保率>＝20％）季度優(yōu)勝獎(jiǎng)：1、第一季度團(tuán)隊(duì)承保率大于20％且團(tuán)隊(duì)承保率排名前5名的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)；2、第一季度個(gè)人承保率大于