三個(gè)品牌市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告調(diào)查時(shí)間：2009年1月5日調(diào)查內(nèi)容：歌莉婭浪漫一身Bananababy調(diào)查地點(diǎn)：武漢魯巷光谷步行街調(diào)查人員：我們這次調(diào)查的三個(gè)品牌都是面對(duì)20－35歲都市女性，對(duì)生活品質(zhì)的追求，價(jià)位一般都在200~800左右（皮衣，皮草除外）。我們分別對(duì)著三個(gè)品牌進(jìn)行了調(diào)查。品牌風(fēng)格介紹“歌莉婭”品牌成立于1995年。經(jīng)過(guò)悉心經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，統(tǒng)一形象的歌莉婭專(zhuān)賣(mài)店/專(zhuān)柜網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地，其充滿(mǎn)陽(yáng)光、活力的設(shè)計(jì)風(fēng)格深得緊貼潮流的時(shí)代女性青睞。讓更多的女性認(rèn)識(shí)“歌莉婭”，與我們一起感受健康、自然的休閑氣息是我們的愿望！“歌莉婭”服飾追求陽(yáng)光、活力、都市、時(shí)尚，配以天然、環(huán)保、優(yōu)雅在布料、力求向消費(fèi)者宣揚(yáng)陽(yáng)光、自然的品牌文化?！案枥驄I”每年兩次組織強(qiáng)大陣容進(jìn)行專(zhuān)業(yè)拍攝，設(shè)計(jì)富有特色的歌莉婭季刊，并大量贈(zèng)送各加盟商及消費(fèi)者，同時(shí)定期推出各種推廣促銷(xiāo)活動(dòng)及在各媒體投放廣告吸引消費(fèi)者，提高市場(chǎng)知名度?！袄寺簧怼笔且粋€(gè)致力于打造專(zhuān)屬生活女人的服裝品牌，舒適、休閑而健康的生活，率真、時(shí)尚而美麗的女人，服務(wù)于女性，創(chuàng)造更美的著衣方式，裝飾更美的生活，努力做到“女人的店，生活的店”?！袄寺簧怼边@個(gè)品牌總是不斷的給業(yè)內(nèi)和熱愛(ài)生活的女性帶來(lái)驚喜。其面料采用棉、麻、毛等天然纖維，一脈相承了學(xué)院派設(shè)計(jì)理念，恰如其分的融入歐羅巴田園風(fēng)情和現(xiàn)代女性的生活情調(diào)，以浪漫的筆調(diào)演繹女人的美麗。“浪漫一身”是杭州最早引入特許經(jīng)營(yíng)、連鎖模式并獲得成功的服裝企業(yè)，品牌足跡遍及全國(guó)各大、中型城市，公司先后在美國(guó)、韓國(guó)、奧地利等設(shè)立分公司或辦事處，“浪漫一身”正向發(fā)展成大型服飾品集團(tuán)邁進(jìn)。舒適、休閑而健康的生活，率真、時(shí)尚而美麗的女人，服務(wù)于女性，創(chuàng)造更美的著衣方式，裝飾更美的生活Bananababy秉承一貫的國(guó)際視野，結(jié)合日韓風(fēng)和最新流行概念，以高品質(zhì)的設(shè)計(jì)理念在價(jià)值與品牌之間塑造平衡，在經(jīng)典的底蘊(yùn)上演譯20－35歲白領(lǐng)女性對(duì)生活品質(zhì)的追求。公司精心設(shè)計(jì)推出的“Bananababy”注冊(cè)專(zhuān)利品牌女裝是以輕松、時(shí)尚、典雅、浪漫、性感……為主的創(chuàng)作手法，是一個(gè)源自韓國(guó)的經(jīng)典時(shí)尚女裝品牌，面（圖1）料主要源于韓國(guó)，香港，臺(tái)灣等國(guó)家地區(qū)。BananaBaby品牌女裝每季的款式都非常豐富,都是當(dāng)季最前沿的時(shí)尚款式,限量不限款,也就是款式豐富,但每一款僅有幾件而已,可以說(shuō)是真正地限量經(jīng)典款,有效避免撞衫尷尬,也更突出了該服裝的獨(dú)特價(jià)值。貨品種類(lèi)，數(shù)量，陳列情況“歌莉婭”店內(nèi)的服裝大部分以懸掛為主，部分產(chǎn)品折疊陳列擺放。店內(nèi)商品顏色以黑，灰，白，紅三種顏色為主，服裝大部分為格子裝。店面擺放東西的方式比較中規(guī)中矩,以邊墻為懸掛，中間等分兩邊分別擺放一個(gè)掛架及部分折疊陳列商品，讓人一目了然。櫥窗（圖1）內(nèi)商品為該店當(dāng)季的主打款，以黑灰為主色調(diào)的毛呢外套，長(zhǎng)短款相互搭配，配以腰帶圍巾等配飾。當(dāng)季產(chǎn)品主要為外套，裙，褲，女休閑衫，棉衣和毛衣。共有50多個(gè)不同的款式，其中外套類(lèi)占46%，棉衣占16%，裙子占13%，褲子占12%，女休閑衫占6%，毛衣占5%，其余為配飾?！袄寺簧怼钡陜?nèi)顏色多樣有紅黑配，黃藍(lán)配，灰色和紫色配，橘色和黑灰配，各類(lèi)顏色搭配協(xié)調(diào)分別陳列。櫥窗（圖2）內(nèi)商品為該店目前的主打款，紅色的長(zhǎng)毛呢外套配以腰帶皮包等配飾，展現(xiàn)舒適、休閑而健康的生活，率真、時(shí)尚而美麗的女人。（圖2）該店產(chǎn)品分為外套，裙，棉衣，打底衫和毛衣。共有40多個(gè)不同的款式，其中外套占35%，裙占20%，棉衣占25%，打底衫和毛衣占15%其余為配飾。Bananababy店內(nèi)的服裝全部以懸掛為主，物品分別在四周懸掛，中間很平均的分別掛著兩排衣服。店內(nèi)顏色多樣，豐富多彩，顏色混亂的懸掛著，感覺(jué)擺放的比較雜亂。多為短款及中長(zhǎng)款大衣。（圖3）為店內(nèi)的衣服照片。該店的主打（圖3）款為粉色中長(zhǎng)款大衣并在袖口和領(lǐng)口處配有皮草，顯得及精致優(yōu)雅又不是華麗。限量經(jīng)典款,有效避免撞衫尷尬,也更突出了該服裝的獨(dú)特價(jià)值。店面裝飾特點(diǎn)歌莉婭魯?shù)昝妫▓D4），一進(jìn)去店面燈光呈橘色，給人以較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，讓人有種眼前一亮的感覺(jué)。室內(nèi)的燈箱是橘黃色的，衣服掛在下面別有一番（圖4）風(fēng)味。店面的櫥窗以歐式古典花紋為背景，給人以一種別樣的情懷。我發(fā)現(xiàn)在經(jīng)過(guò)此店面70%以上的都會(huì)停下來(lái)看一下，這就很好的吸引了消費(fèi)者，是消費(fèi)者會(huì)有種去店里看看的沖動(dòng)。正因?yàn)槭窃﹦傔^(guò)所以櫥窗內(nèi)擺放的禮品盒也迎合了新年的氣息讓人覺(jué)得很喜慶。“浪漫一身”店面有兩個(gè)大的玻璃櫥窗（圖5），店內(nèi)為白色的墻壁，掛有紅色的飾物給人以節(jié)日的感覺(jué)，室內(nèi)并放有綠色的植物，讓人有種那個(gè)自然清新的感覺(jué)。店內(nèi)的服裝全部以懸掛為主，物品分別在四周懸掛，中間用鏤空的白墻分隔開(kāi)。Bananababy店面給人一種有點(diǎn)異國(guó)風(fēng)情的感覺(jué)（圖6），店內(nèi)為米白色的墻壁，掛有復(fù)古的吊燈，室內(nèi)并復(fù)古的鏡子及梳妝臺(tái)，裝飾的挺特別（圖6下）（圖5上）的。在櫥窗上及門(mén)欄上都有比較復(fù)古的花紋雕花裝飾，淡雅而古典。門(mén)上貼有的雪花及圣誕樹(shù)的飾物讓人仍舊回味在圣誕節(jié)的節(jié)日氣息里。銷(xiāo)售情況歌莉婭由于新品上市，僅有少部分商品打5折，新品不打折。人流量不大，但是由于該店面所處的地理位置比較好加之折扣的誘惑人流量還是比較可觀的。進(jìn)店內(nèi)7成的顧客要求試裝，有3成左右的人不會(huì)空手而歸?！袄寺簧怼痹摰瓴扇M(mǎn)500減100，滿(mǎn)1000減200的促銷(xiāo)手段。該店人流量不大，店面所處的地理位置還可以，人流量也還是可以的。由于不是黃金時(shí)間入店內(nèi)5成的顧客要求試裝，僅有1成左右的人滿(mǎn)載而歸。Bananababy該店為全場(chǎng)6折，但由于處于樓上，地理位置不佳導(dǎo)致來(lái)該店購(gòu)物的人數(shù)不是很多。由于此處的冷清，店內(nèi)的人手就會(huì)很關(guān)注每個(gè)顧客，讓我們不好進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)查。此后我們對(duì)部分人群做了個(gè)小小的市場(chǎng)調(diào)查。（圖7）問(wèn)卷調(diào)查您好，我是武漢科技學(xué)院服裝學(xué)院的大三學(xué)生，謝謝您參與我們的服裝市場(chǎng)調(diào)查?。?）服裝品牌的廣告與形象代言人對(duì)于您購(gòu)物的影響（）A重要B比較重要C一般D無(wú)所謂（2）您每個(gè)季度花在購(gòu)買(mǎi)服裝上面的費(fèi)用（）A300元以下B300~500元C500~700D700以上（3）您了解××服裝品牌的渠道是（）【可多選】A電視廣告B報(bào)紙雜志C網(wǎng)絡(luò)D其它____________________（4）那些因素會(huì)影響您購(gòu)買(mǎi)服裝：（）【可多選】A購(gòu)物環(huán)境B導(dǎo)購(gòu)員態(tài)度C導(dǎo)購(gòu)員形象D價(jià)格E折扣優(yōu)惠F贈(zèng)品G服裝的獨(dú)特設(shè)計(jì)H服裝質(zhì)量I服裝的舒適度（5）您認(rèn)為品牌服裝對(duì)于體現(xiàn)您個(gè)人形象及品味重要性如何？（）A重要B比較重要C一般D無(wú)所謂（6）您是否在意流行服裝且追求流行裝扮（）A很在意B在意C一般D不重視貨品更新慢設(shè)計(jì)較好引領(lǐng)時(shí)尚價(jià)格過(guò)高質(zhì)量一般樣式一般歌莉婭浪漫一身Bananababy（7）對(duì)以下品牌的看法打“√”這次市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告我們做個(gè)個(gè)小小的圖表（圖7）品牌比較：品牌歌莉婭浪漫一身Bananababy相同點(diǎn)不同點(diǎn)店面位置選擇專(zhuān)賣(mài)店比較集中的步行街，受品牌效應(yīng)影響，節(jié)約了宣傳費(fèi)用。人流量大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，交通便利歌莉婭選擇了在步行街入口處人流量相對(duì)比較多，浪漫一身相對(duì)而言地理位置稍差，Bananababy則相對(duì)的選的最差。形象代言人歌莉婭請(qǐng)橋本麗香小姐擔(dān)任形象代言人櫥窗設(shè)計(jì)人體模特著典型款式，靜物展示表現(xiàn)當(dāng)季服裝主題。三個(gè)品牌所表現(xiàn)的服裝主題不一樣，歌莉婭比較迎合春節(jié)氣氛。浪漫一身比較的有活力，有清新感。Bananababy給人主題感印象不強(qiáng)。衣服陳設(shè)衣掛模特展示歌莉婭櫥窗，疊放，模特展示；其余的則都為衣掛及模特展示服裝價(jià)格浪漫一身明顯偏高；歌莉婭價(jià)格中間，Bananababy價(jià)格偏低促銷(xiāo)手段歌莉婭為部分產(chǎn)品5折，新品不打折;浪