口紅市場營銷策劃案范文

一口紅生產(chǎn)企業(yè)打算進軍高校市場，為慎重起見選擇了武漢大學作試點，以吸取成功經(jīng)驗供全面推廣之用。若由你來負責這個工作，如何打開這個市場？請描述你的思路與做法,并擬定廣告詞（提交文案）。（產(chǎn)品質量中上，品牌名稱待定，包裝待定，價格待定，這些變量需要小組在調查的基礎上確定，其中包裝可做文字描述，如精美包裝，普通包裝，也可自行設計確定）一、產(chǎn)品名稱：“櫻你而美”系列口紅。這一系列產(chǎn)品的口紅將櫻花花紋脈絡雕刻在口紅膏體上，一打開不僅能看見紋路清晰的櫻花雕刻，還能聞見一股淡淡的櫻花芳香，既順應了當今口紅市場的審美趨勢，刺激廣大女性消費者的消費欲望，又與象征武漢大學特色的標志櫻花相結合，而且口紅采取的包裝配色和花紋源自武漢大學最具特色的三大建筑樓：行政樓、老圖書館和牌坊，簡約大氣，第一眼看上去雖然談不上精美華麗，但細看可以發(fā)現(xiàn)一些與武漢大學的息息相關的設計和配色上的小巧思，對于消費者來說十分具有吸引力，有利于快速打開武漢大學的市場。二、產(chǎn)品設計：口紅管體采取方管和磁吸扣設計，這一系列的口紅的質地絲滑，上妝輕薄無負擔，色澤濃郁而且一系列具有多樣色號，不僅可以滿足消費者對于口號色號多樣化的需求，而且每一款色號都日常百搭，適合廣大女大學生和老師們日常通勤。第一款：烤栗橘棕色首先藍色的古風外包裝與靛藍色的口紅管相成一氣，包裝的配色源自武漢大學行政大樓屋頂?shù)目兹杆{琉璃瓦，還印有桔紅色陶缶疊成寶塔狀的四角屋頂圖案，淡雅清新。第二款：櫻花豆沙色日常百搭色，溫柔素凈。其構色源自于武漢大老齋舍，古樸與現(xiàn)代氣息相結合，外包裝采用武大建筑特色:白墻琉璃瓦，滿眼蒂芙尼藍的高級感,久看又像玉化了的綠松石，膏體帶有櫻花香味，呼應了老舍齋近在咫尺有櫻花，貼合武大元素。第三款：柔和暖橘色玉白色與青色交織構成的外包裝溫婉可人，其構色源自于武漢大學牌坊，簡約大氣，口紅管上機具立體感的青玉色紋路增添了口紅的質感，白色中淡黃色的裂紋象征著歷史的沉淀，使口紅多了一份歷史厚重感，觸之即感受到古老的脈搏。三、產(chǎn)品包裝：首先以上三款口紅均有自己獨立的長方體紙盒包裝：烤栗橘棕色口紅外包裝是武漢大學行政大樓；櫻花豆沙色口紅外包裝是武漢大學櫻花林盛開的美景；柔和暖橘色口紅外包裝是武漢大學牌坊。同時，我們還推出三只一套的組合包裝：在三只單獨包裝的口紅的基礎上，再使用一個更大的禮盒包裝三只口紅，這個大禮盒是書本的樣式，封面是武漢大學的校門，從左往右如同翻書一般打開禮盒，讓人仿佛回到校園一般。四、產(chǎn)品定價：69元一支，129一套。五、產(chǎn)品定位：一款適用于高校學生的平價口紅，產(chǎn)品質量中上。六、市場細分：使用人口因素細分和地理因素細分。七、目標市場：高校在讀學生和在職教職工，主打學生市場，地理范圍為武漢大學。八、廣告語：武動色彩，櫻你而美。這一句廣告詞所蘊含了兩個武漢大學相關元素：“武”和“櫻”。我們將舞動的舞更換為武漢大學的武，意欲我們口紅產(chǎn)品是與武漢大學所聯(lián)名的產(chǎn)品。我們將因你而美中的因替換成了櫻，櫻花是武漢大學的一個象征，武漢大學曾因櫻花林而被網(wǎng)友評價為“最美大學”，因此同樣擁有美的口紅與櫻花相結合，正是美上加美，突出了與武漢大學聯(lián)名的特色。上半句“武動色彩”說明了我們口紅產(chǎn)品擁有多種豐富的顏色，下半句“櫻你而美”不僅凸顯了與武漢大學聯(lián)名元素——櫻花，更讓人聯(lián)想到涂了我們的口紅，就可以像櫻花一樣美麗。九、銷售推廣:每個學校都有一些社交平臺，例如表白墻，貼吧之類的，它們擁有大量的學生資源，可以聯(lián)系這些平臺做推廣銷售和抽獎活動。校園內部的活動較多，學生們的參與度較大，更容易受到學生們的關注，我們可以贊助學校的某些大型活動，利用這些活動為我們的品牌做推廣。由于像口紅這種產(chǎn)品品牌效應較大，我們可以設立專門的品牌網(wǎng)頁論壇，讓產(chǎn)品的知名度打響，更容易得到學生的認同。可以在學校內開展免費講座，為廣大對我們品牌感興趣的女生講解我們口紅的工藝流程和綠色環(huán)保理念讓廣大女性用戶安全使用，同時用隨機口紅獎勵來吸引同學們。作為新市場的試點，品牌的建立非常重要，光有線上的宣傳和銷售是不夠的，應當在校內建立線下體驗店，讓產(chǎn)品的質量在校園范圍內得到學生們的認可和支持，這樣才能真正打響品牌。作為與武漢大學聯(lián)名的口紅，具有足夠多的武大元素，可以聯(lián)系校友會推廣情懷消費，或者與學校文創(chuàng)社合作，共同推出校園文創(chuàng)產(chǎn)品。十、市場調研問卷：高?？诩t市場調研親愛的各位老師、同學朋友們，你們好:為了解高校口紅市場狀況以及消費者意愿，特邀您參加此次問卷調查，您意見和回答將是我們寶貴的調查研究材料。本次調查采用匿名形式，我們對您的回答將予以保密，期待收到您填寫完整的問卷，十分感謝您的支持！1、您的性別是【單選題】O男o女2、您的年級是【單選題】O大一O大二O大三O大四O研究生及以上3、您的月生活費大概位于哪個區(qū)間【單選題】O1000及以下O1000-2000O2000-3000O3000及以上4、您是否在使用/購買口紅【單選題】O是O否O自己不用但會作為禮物給別人買5、您能接受的口紅價格范圍在【單選題】O50以內O50-100O100-300O300及以上6、您平時使用口紅的頻率大概在【單選題】O每天都用O經(jīng)常用O重大場合或活動才用O不用7、您通常購買新口紅的原因是【多選題】□折扣或者促銷活動□用完了一支口紅或者囤貨□被種草色號□節(jié)日或生日禮物□看心情8、您了解或種草口紅的渠道有【多選題】□專