新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

格式為Word版，下載可任意編輯產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,是指在現(xiàn)有市場上通過改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)產(chǎn)品來擴(kuò)大銷售量的戰(zhàn)略。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是建立在市場觀念和社會(huì)觀念的根底上，企業(yè)向現(xiàn)有市場供給產(chǎn)品，以滿足顧客需要，增加銷售的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是激發(fā)顧客的的需求，以高質(zhì)量的品種引導(dǎo)消費(fèi)潮流。并保護(hù)人類及一切生物賴以生存的環(huán)境和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展所必需的資源。企業(yè)以現(xiàn)有顧客為其產(chǎn)品的銷售市場，應(yīng)特別留意了解他們對現(xiàn)有綠色食品產(chǎn)品的意見和建議，依據(jù)他們的需要去開發(fā)的綠色食品，增加產(chǎn)品性能或者開發(fā)不同質(zhì)量、不同規(guī)格的綠色食品系列產(chǎn)品，充分滿足他們的需要，到達(dá)擴(kuò)大銷售的目的。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是由企業(yè)現(xiàn)有市場和其他企業(yè)已經(jīng)開發(fā)的而本企業(yè)正預(yù)備投入生產(chǎn)的產(chǎn)品組合而生產(chǎn)的戰(zhàn)略，即對企業(yè)現(xiàn)有市場投放產(chǎn)品或利用技術(shù)增加產(chǎn)品的種類，以擴(kuò)大市場占有率和增加銷售額的企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)對市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)、內(nèi)部資源力量的優(yōu)勢和劣勢所進(jìn)展的全面的、前瞻性的思考和生疏，也是做出的深思熟慮的選擇和打算。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略能避開企業(yè)臨時(shí)地、隨便地、盲目地開發(fā)和進(jìn)入一些沒有市場價(jià)值的產(chǎn)品，而無視了那些真正能夠提升市場競爭力的產(chǎn)品時(shí)機(jī)。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的軍事路線圖，指引產(chǎn)品開發(fā)的方向和路標(biāo)。(一)領(lǐng)先型開發(fā)戰(zhàn)略

實(shí)行這種戰(zhàn)略，企業(yè)努力追求產(chǎn)品技術(shù)水平和最終用途的穎性，保持技術(shù)上的持續(xù)優(yōu)勢和市場竟?fàn)幹械念I(lǐng)先地位。固然它要求企業(yè)有很強(qiáng)的爭論與192950多個(gè)國家和地區(qū)有分支機(jī)構(gòu)的大型跨國公司。它主要生產(chǎn)移動(dòng)、BP機(jī)、半導(dǎo)體、計(jì)算機(jī)和無線電通信設(shè)備，并且在這些領(lǐng)域居于世界領(lǐng)先地位，多年來始終支配世界無線電市場。該公1988854.51993170101995270億美元。該公司始終將提高市場占有率作為根本方針，摩托羅拉品牌移動(dòng)40%。該公司貫徹高度開拓型的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，其主要對策有:技術(shù)領(lǐng)先，不斷推出讓顧客驚異的產(chǎn)品，公司進(jìn)展持續(xù)性的爭論與開發(fā)，投資建設(shè)高技術(shù)基地。產(chǎn)品開發(fā)必需留意速度時(shí)效問題，研制速度快，開發(fā)周期短。(3)以顧客需求為導(dǎo)向，產(chǎn)品質(zhì)量務(wù)求完善，削減顧客怨言到零為止。(4)有效降低本錢，以價(jià)格優(yōu)勢竟逐市場。高度重視爭論與開發(fā)投資，由技術(shù)領(lǐng)先中制造出差異化的產(chǎn)品領(lǐng)先上市，而占據(jù)市場。1994159%。G9G944負(fù)責(zé)爭論與開發(fā)的高階主管，共同組成橫跨地區(qū)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品事業(yè)及爭論開第16頁格式為Word版，下載可任意編輯9追蹤工作進(jìn)度，并快速、機(jī)動(dòng)地作出決策。運(yùn)用政治技巧。該公司在各主要市場國家中，均派有負(fù)責(zé)與該國政府相關(guān)單位進(jìn)展長期溝通與協(xié)調(diào)的專業(yè)代表，使這些政府官員能夠理解到正確的科技變革與合理的法規(guī)限制。該公司能進(jìn)入中國、俄羅斯市場，就得力于這種技巧的應(yīng)用。重視教育訓(xùn)練。該公司全體員工每年至少有一周時(shí)間進(jìn)展以學(xué)習(xí)技術(shù)1.5(二)追隨型開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)行這種戰(zhàn)略，企業(yè)并不搶先爭論產(chǎn)品，而是當(dāng)市場上消滅較好的產(chǎn)品時(shí)，進(jìn)展仿制并加以改進(jìn)，快速占據(jù)市場。這種戰(zhàn)略要求企業(yè)具有較強(qiáng)的跟蹤竟?fàn)帉κ譅顩r與動(dòng)態(tài)的技術(shù)信息機(jī)構(gòu)與人員，具有很強(qiáng)的消化、吸取與創(chuàng)力量，簡潔受到專利的威逼。(三)替代型開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)行這種戰(zhàn)略，企業(yè)有償運(yùn)用其它單位的爭論與開發(fā)成果，替代自己爭論

一、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的動(dòng)身點(diǎn)：〔一〕從消費(fèi)者需求動(dòng)身通過問題分析、缺口分析、細(xì)分市場、相關(guān)品牌歸類等方法，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，來分析、滿足顧客的現(xiàn)實(shí)需求、潛在需求和將來需求。如：市場補(bǔ)缺戰(zhàn)略，就是滿足特別顧客的要求，或者是顧客的特別要求。著名的運(yùn)動(dòng)鞋制造商耐克公司，通過市場調(diào)查，不斷開發(fā)適合不同運(yùn)開工程的特別運(yùn)動(dòng)鞋，TCL。TCL下等外來品牌挾制東洋技術(shù)之強(qiáng)勢沖擊中國市場。更為嚴(yán)峻的是，當(dāng)時(shí)國內(nèi)彩電市場已經(jīng)供過于求。面對眾多的相對成熟的國內(nèi)外彩電品牌，TCL費(fèi)者無法承受，一時(shí)難以普及。TCL不失時(shí)機(jī)地填補(bǔ)了這一空白，最終取得了成功。與開發(fā)產(chǎn)品爭論與開發(fā)力氣不強(qiáng)、資源有限的企業(yè)宜于承受這種戰(zhàn)略。 〔二〕從挖掘產(chǎn)品功能動(dòng)身(四)混合型開發(fā)戰(zhàn)略以提高產(chǎn)品市場占有率和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為準(zhǔn)則，依據(jù)企業(yè)實(shí)際狀況，混合使用上述幾種產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。產(chǎn)品開發(fā)在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中占有重要地位。產(chǎn)品是指產(chǎn)品的構(gòu)造、物理性能、化學(xué)成分和功能用途與老產(chǎn)品有著本質(zhì)的不同或顯著的差異。它又分為全產(chǎn)品、換代產(chǎn)品、改進(jìn)型產(chǎn)品等幾種狀況。

所謂挖掘產(chǎn)品功能，就是通過功能分析、用途分析、品質(zhì)擴(kuò)展、系統(tǒng)分析、獨(dú)特性能分析、等級設(shè)計(jì)、弱點(diǎn)分析等方法，來分析企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問題，挖掘產(chǎn)品的功能、的用途。在現(xiàn)成的產(chǎn)品的根底上挖掘的產(chǎn)品功能，無疑是一條風(fēng)險(xiǎn)較小的能快速獲得市場認(rèn)同的途徑。這是典型的開發(fā)改進(jìn)型產(chǎn)品，既可以在技術(shù)上得心應(yīng)手，又可以利用原有的產(chǎn)品商標(biāo)來推廣產(chǎn)品。如在收音機(jī)的根底上承受自用錄音技術(shù)，開發(fā)成收錄兩用機(jī)；在隨第26頁格式為Word版，下載可任意編輯身聽上增加一些的功能，如自動(dòng)倒帶功能等?！踩硰奶岣弋a(chǎn)品競爭力動(dòng)身產(chǎn)品的競爭力除了取決于產(chǎn)品的質(zhì)量、功能以及市場的客觀需求外，也可

檢驗(yàn)商業(yè)可行性的結(jié)果將證明產(chǎn)品或效勞是否會(huì)有市場，顧客是否情愿購買你的產(chǎn)品或承受你的效勞，他們對你的產(chǎn)品或效勞到底有多大的需求，你是否可以從產(chǎn)品或效勞中贏利。比方，某游泳池打算在其游泳效勞的項(xiàng)以實(shí)行一些其它策略來提高產(chǎn)品的競爭力。例如：搶先策略，緊跟策略， 目中增加一項(xiàng)健身效勞。他們認(rèn)為這是很自然的事，由于顧客可以在游泳之低本錢策略等?！菜摹撤治霎a(chǎn)品/市場矩陣企業(yè)也可利用產(chǎn)品/市場進(jìn)展矩陣來查找、覺察市場時(shí)機(jī)?，F(xiàn)有市場市場市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)多元化增長1．市場滲透：即企業(yè)通過改進(jìn)廣告、宣傳、短期削價(jià)、推銷、在某些地區(qū)增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等措施，借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場，等措施，在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。2．市場開發(fā)：即企業(yè)通過在地區(qū)或國外增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用分銷渠道，加強(qiáng)廣告促銷等措施，將現(xiàn)有產(chǎn)品擴(kuò)大、推廣到市場。例如，某產(chǎn)品只在城市市場銷售，現(xiàn)打算擴(kuò)大到農(nóng)村市場。3．產(chǎn)品開發(fā)：即企業(yè)通過增加花色、品種、規(guī)格、型號等，向現(xiàn)有市場供給產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品。4．多元化增長：就是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類，跨行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營多種產(chǎn)品或效勞，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)范圍和市場范圍，使企業(yè)的特長得到充分發(fā)揮。二、分析市場需求和企業(yè)內(nèi)部條件，確定產(chǎn)品開發(fā)方向〔一〕商業(yè)可行性

前先熬煉一下身體。在組織了幾場小組座談會(huì)之后，他們得到了一些格外有利信息的反響。于是他們打算先選一個(gè)點(diǎn)進(jìn)展檢驗(yàn)，結(jié)果也是格外好，于是他們打算連續(xù)進(jìn)展工程開發(fā)打算?！捕称髽I(yè)內(nèi)部條件企業(yè)必需檢查是否有足夠的力量支持產(chǎn)品的開發(fā)。這些力量包括技術(shù)力量、本錢投入力量、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)力量等。1．技術(shù)可行性。檢驗(yàn)技術(shù)可行性必需要求企業(yè)的生產(chǎn)力量以及產(chǎn)品或效勞能實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的功能。比方，某公司開發(fā)產(chǎn)品的原型，將這種產(chǎn)品安在一個(gè)正常的燈泡上可使燈泡的使用壽命延長10倍，市場前景格外可觀，而且他們可以利用自己閑置的機(jī)器生產(chǎn)這種產(chǎn)品，但存在的問題是需要找到一種能抗高溫的粘合劑。他們自己沒有這方面的技術(shù)力量開發(fā)這種抗高溫的粘合劑，假設(shè)與國際上較先進(jìn)和廠商合作開發(fā)，費(fèi)用將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出利潤，因此從整體上來分析，這是不成功的。2．本錢投入力量。規(guī)模越大，資金投入越大，本錢回收就越慢。假設(shè)沒有數(shù)千萬的資金預(yù)備和兩年內(nèi)預(yù)備回垅投資的思想預(yù)備，做高檔品牌的結(jié)果一定沒有好結(jié)果。Levi，S牛仔第一次通過韓國代理商進(jìn)入上海時(shí)．年的時(shí)間燒掉了上千萬元，不得不撤退就是不成功例子。3．經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)力量。假設(shè)你只生疏低檔市場，擁有一批低擋產(chǎn)品的代理商。第36頁格式為Word版，下載可任意編輯那么，你的產(chǎn)品定位最好定位在低檔范圍，否則，不僅會(huì)造成原有資源的鋪張，另外開發(fā)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)也需要雄厚的資本，使企業(yè)不堪負(fù)擔(dān)，更重要的是，重開發(fā)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)未必能到達(dá)預(yù)期的目的。三、企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的類型

三、四類開發(fā)戰(zhàn)略，多數(shù)企業(yè)選擇和實(shí)施較為簡潔，且能快速見效。多數(shù)企業(yè)應(yīng)著重考慮選擇其次、第三和第四種產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。〔二〕按產(chǎn)品開發(fā)的范圍和水平進(jìn)展分類，有以下三類戰(zhàn)略可供選擇企業(yè)開發(fā)什么樣的產(chǎn)品，這是一個(gè)重大的戰(zhàn)略選擇。產(chǎn)品開發(fā)的角度不同， 1．地區(qū)級產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。這里所指的“地區(qū)級”，是指省、市、自治區(qū)一從而形成不同的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略類型?！惨弧嘲串a(chǎn)品開發(fā)的穎程度進(jìn)展分類，有四種戰(zhàn)略可供選擇它是運(yùn)用科學(xué)技術(shù)的制造而開發(fā)和生產(chǎn)出來的，具有原理、技術(shù)、材質(zhì)等特征的產(chǎn)品。選擇和實(shí)施此戰(zhàn)略，需要企業(yè)投入大量資金，擁有雄厚的技術(shù)根底，開發(fā)實(shí)力強(qiáng)，同時(shí)花費(fèi)時(shí)間長，并需要肯定的需求潛力，故企業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)氖袌鲲L(fēng)險(xiǎn)比較大。調(diào)查說明，全產(chǎn)品在產(chǎn)品中只占10%左右。2．換代型產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。換代型產(chǎn)品使原有產(chǎn)品發(fā)生了質(zhì)的變化。選擇和實(shí)施換代型產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，只須投入較少的資金，費(fèi)時(shí)不長，就能改造原有產(chǎn)品，使之成為換代產(chǎn)品，具有的功能，滿足顧客的需要。3．改進(jìn)型產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。所開發(fā)的產(chǎn)品與原產(chǎn)品相比，只發(fā)生了量的變化，即漸進(jìn)的變化，同樣能滿足顧客的需求。這是代價(jià)最小、收獲最快的一種產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，但簡潔被競爭者仿照。因此比研制全產(chǎn)品要簡潔得多，但企業(yè)應(yīng)留意對原產(chǎn)品的某些缺陷和缺乏加以改造，并結(jié)合市場的需要進(jìn)展改進(jìn)，而不應(yīng)全盤照抄。以上四種產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略中，第一類開發(fā)戰(zhàn)略，一般企業(yè)實(shí)施較難，只有大型

級。也就是產(chǎn)品開發(fā)到達(dá)省、市、自治區(qū)一級水平的戰(zhàn)略。凡我國其他省〔市、自治區(qū)〕已經(jīng)開發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品，本省〔市、自治區(qū)〕還沒有這種〔市、自治區(qū)〕一級產(chǎn)品。2．國家級產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。這是指產(chǎn)品開發(fā)到達(dá)國家一級水平的戰(zhàn)略。國內(nèi)尚沒有這類產(chǎn)品，國內(nèi)某企業(yè)領(lǐng)先開發(fā)和生產(chǎn)出來，經(jīng)國家有關(guān)主管部門鑒定和確認(rèn)，則屬于國家級產(chǎn)品。3．國際級產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。這是指產(chǎn)品開發(fā)到達(dá)國際一級水平的戰(zhàn)略。國際級產(chǎn)品是指：〔1〕在國際市場上尚未消滅、本國某企業(yè)領(lǐng)先開發(fā)和生產(chǎn)出來的先進(jìn)產(chǎn)品。〔2〕國外雖然已經(jīng)消滅某種產(chǎn)品，國內(nèi)企業(yè)在掌握國外產(chǎn)品特點(diǎn)的根底上，開發(fā)出性能更好、水平更高的同類產(chǎn)品，屬于國際領(lǐng)先產(chǎn)品。以上三種品開發(fā)戰(zhàn)略，可以由低向高逐級選擇和實(shí)施，即先選擇第一級工區(qū)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)施成功后再選擇其次級即國家級產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略實(shí)施成功后，再選擇第三級即國際級產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。凡條件好的，也可跳動(dòng)式開發(fā)，企業(yè)還沒有地區(qū)級產(chǎn)品，可直接開發(fā)國家級產(chǎn)品；有第46頁格式為Word版，下載可任意編輯些企業(yè)擁有地區(qū)產(chǎn)品，但還沒有國家級產(chǎn)品，只要條件允許，可選擇開發(fā)國際級產(chǎn)品的戰(zhàn)略。四、實(shí)施產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要解決的幾個(gè)問題爭論〔一〕關(guān)于產(chǎn)品的創(chuàng)意問題覺察市場時(shí)機(jī)，尋求產(chǎn)品創(chuàng)意，提出觀點(diǎn)的可能有各種人員。企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門是一大來源，但更為廣泛的來源在企業(yè)外部，如中間商，專業(yè)詢問機(jī)構(gòu)、教學(xué)和科研機(jī)構(gòu)，政府部門，特別是寬闊消費(fèi)者，他們的意見直接反

〔二〕關(guān)于產(chǎn)品的營銷問題1．為產(chǎn)品定價(jià)。產(chǎn)品定價(jià)分為受專利保護(hù)的創(chuàng)產(chǎn)品的定價(jià)和仿制產(chǎn)品的定價(jià)?！?〕如同從鮮奶中撇取奶油。企業(yè)所以能這樣做，是由于有些購置者主觀認(rèn)為某些高價(jià)商品具有很高價(jià)值。滲透定價(jià)，即企業(yè)把它的創(chuàng)產(chǎn)品的價(jià)格定得相映著市場需求的變化傾向。因此，企業(yè)必需留意和各方面保持親熱的聯(lián)系， 對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率?！?〕仿制產(chǎn)品的定價(jià)戰(zhàn)略：要開發(fā)某種仿制的產(chǎn)品的企業(yè)面臨著產(chǎn)品在這方面常常實(shí)行的方法有：作為分析的依據(jù)，從中查找和覺察市場時(shí)機(jī)。2．德爾菲法。即通過輪番征求專家意見來從中查找和覺察市場時(shí)機(jī)。召開座談會(huì)。如召開消費(fèi)者座談會(huì)、企業(yè)內(nèi)部人員座談會(huì)、銷售人員座談會(huì)、專家座談會(huì)等，搜集意見和建議。課題招標(biāo)(承包)法。馬上某些方面的環(huán)境變化趨勢對企業(yè)市場營銷的影人員)在肯定期限內(nèi)拿出他們的分析報(bào)告，從中查找和覺察市場時(shí)機(jī)。5．頭腦風(fēng)暴法。亦稱“操腦術(shù)”活動(dòng)，馬上有關(guān)人員召集在一起，不給任何來搜集那些從常規(guī)渠道或常規(guī)方法中得不到的意見，從中查找和覺察有價(jià)值的市場時(shí)機(jī)。

定位問題，它需要打算：在產(chǎn)品質(zhì)量或價(jià)格上，其產(chǎn)品應(yīng)定位于何處。就產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格而言，企業(yè)有九種可供選擇的策略：優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略；優(yōu)質(zhì)中價(jià)策略；優(yōu)質(zhì)低價(jià)策略；中質(zhì)高價(jià)策略；中質(zhì)中價(jià)策略；中質(zhì)低價(jià)策略；低質(zhì)高價(jià)策略；低質(zhì)中價(jià)策略；低質(zhì)低價(jià)策略。假設(shè)市場領(lǐng)導(dǎo)者正實(shí)行優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略，來者就應(yīng)實(shí)行其它策略。2．促銷產(chǎn)品。制定一個(gè)營銷打算，說明你將如何把產(chǎn)品投放目標(biāo)市場并加以促銷。該打算應(yīng)包括媒體、選購點(diǎn)、郵寄點(diǎn)或其它打算使用的廣告方法。假設(shè)通過銷售隊(duì)伍銷售產(chǎn)品，那么需要制定一些銷售戰(zhàn)略，需要為銷售人員供給產(chǎn)品所需要的促銷工具和有關(guān)信息。這些工具包括銷售手冊、最的價(jià)目表等等。假設(shè)利用營銷代理或廣告代理，那么在你做出開發(fā)產(chǎn)品的打算之后，你應(yīng)讓他們參與以后的一些過程。他們能幫助你打算什么方法是推銷你產(chǎn)品的最正確方法。3．把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。企業(yè)需要制定一個(gè)把產(chǎn)品送到顧客手中的交第56頁格式為Word版，下載可任意編輯貨打算。假設(shè)你是向零售商銷售，這時(shí)你需要事先拿到他們的訂單，并確立一個(gè)交貨的方法。假設(shè)企業(yè)供給的是的效勞，肯定要確保員工都受到足夠的培訓(xùn)，能有效地供給效勞。簡而言之，你需要針對把產(chǎn)品交到