城市經(jīng)理業(yè)務(wù)代表大店協(xié)同拜訪八步驟

城市經(jīng)理業(yè)務(wù)代表大店協(xié)同拜訪八步驟—拜訪頻率KA、GT的A類門店至少每周拜訪一次，KA、GT的B類門店至少每周拜訪一次，KA、GT的C、D類門店至少每周拜訪一次。在規(guī)劃好拜訪路線后每天按照規(guī)劃的時(shí)間進(jìn)行拜訪在遇到由于特殊原因需要長(zhǎng)時(shí)間等待的時(shí)候可以進(jìn)行電話預(yù)約，然后提前去拜訪下一個(gè)門店，然后在約定的時(shí)間返回進(jìn)行拜訪。盡量壓縮工作中的無效時(shí)間?！獏f(xié)同拜訪工作內(nèi)容規(guī)范協(xié)同拜訪參加人：城市經(jīng)理、客戶（分公司）KA人員或賣場(chǎng)管理人員；協(xié)同拜訪工作內(nèi)容：1、品項(xiàng)檢查（10分鐘左右）品項(xiàng)清點(diǎn)（應(yīng)進(jìn)品項(xiàng)和實(shí)進(jìn)品項(xiàng)）針對(duì)缺貨品項(xiàng)的詢問—是否未進(jìn)店，原因，何時(shí)進(jìn)店；—如進(jìn)店后缺貨，則需詢問：⑴是否進(jìn)店后被鎖碼，原因，何時(shí)上架；⑵缺貨原因：賣場(chǎng)庫(kù)房是否有貨、經(jīng)銷商庫(kù)房是否有貨……找出具體原因及改進(jìn)辦法；2、陳列檢查（8分鐘左右）從消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)線看陳列位置與同行業(yè)競(jìng)品及其他食品飲料行業(yè)品牌的差距；總陳列面與競(jìng)品的比較，總陳列面占比與總銷量占比的對(duì)應(yīng)程度；常規(guī)貨架陳列順序是否同陳列手冊(cè)要求獨(dú)立堆頭數(shù)量、位置、堆放產(chǎn)品是否同計(jì)劃多點(diǎn)陳列是否同計(jì)劃其他：是否早晚搭檔陳列，是否突出當(dāng)期重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的陳列面或陳列位置等。3、價(jià)格檢查（3—5分鐘）特侖蘇價(jià)格執(zhí)行情況；其他產(chǎn)品價(jià)格執(zhí)行情況4、店內(nèi)形象廣告位檢查（3分鐘）廣告位置、內(nèi)容、大小、材質(zhì)、價(jià)格是否同審批結(jié)果一致；競(jìng)品廣告位的購(gòu)買期限、購(gòu)買價(jià)格，以決策我們是否購(gòu)買，5、促銷員工作規(guī)范檢查（5—10分鐘）是否接受過必要的崗前培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)對(duì)大型活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)的了解和執(zhí)行程度對(duì)公司當(dāng)期必要策略的了解程度6、促銷執(zhí)行檢查（5分鐘）促銷活動(dòng)是否如期開始；告知是否充分是否有禮品、贈(zèng)品的充分展示是否變更了促銷形式其他7、物料使用檢查（3分鐘）8、產(chǎn)品日期檢查（5分鐘）拜訪結(jié)束當(dāng)