2023年紙漿行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

紙漿行業(yè)報告/龐文報告PAGE1紙漿行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z29679概述 321965一、紙漿行業(yè)財務狀況分析 54722(二)、現(xiàn)金流對紙漿業(yè)的影響 731098二、紙漿企業(yè)戰(zhàn)略目標 725193三、紙漿產業(yè)未來發(fā)展前景 711960(一)、我國紙漿行業(yè)市場規(guī)模前景預測 820709(二)、紙漿進入大規(guī)模推廣應用階 816318(三)、中國紙漿行業(yè)的市場增長點 829447(四)、細分紙漿產品將具有最大優(yōu)勢 96628(五)、紙漿行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 925233(六)、紙漿人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 104717(七)、紙漿行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 1124611四、2023-2028年宏觀政策背景下紙漿業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1111857(一)、2022年紙漿業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 1128737(二)、國際形勢對紙漿業(yè)發(fā)展的影響分析 1328082(三)、紙漿業(yè)經濟結構分析 134494五、紙漿行業(yè)政策背景 1424481(一)、政策將會持續(xù)利好紙漿行業(yè)發(fā)展 1424034(二)、紙漿行業(yè)政策體系日趨完善 1510587(三)、紙漿行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1513615(四)、宏觀經濟背景下紙漿行業(yè)的定位 1617450六、紙漿行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 1618499(一)、紙漿企業(yè)盈利模式運作的關鍵 1639791、”專業(yè)化能力“對紙漿行業(yè)的重要性 1719181(二)、怎樣培養(yǎng)紙漿行業(yè)的業(yè)務能力 17329七、2023-2028年紙漿業(yè)競爭格局展望 184121(一)、紙漿業(yè)經濟周期分析 1819374(二)、紙漿業(yè)的增長與波動分析 1910192(三)、紙漿業(yè)市場成熟度分析 1920985八、紙漿行業(yè)多元化趨勢 205702(一)、宏觀機制升級 2017842(二)、服務模式多元化 2013410(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 2123460(四)、社會化特征增強 213419(五)、信息化實施力度加大 2115733(六)、生態(tài)化建設進一步開放 22272281、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 22177212、開放平臺,共建生態(tài) 221115(七)、呈現(xiàn)集群化分布 2214969(八)、各信息化廠商推動紙漿發(fā)展 2321886(九)、政府采購政策加碼 2317534(十)、個性化定制受寵 243778(十一)、品牌不斷強化 249183(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經成為標配“風生水起“ 247103(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 255544(十四)、政策手段的獎懲力度加大 2511717九、紙漿成功突圍策略 265267(一)、尋找紙漿行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 2620646(二)、紙漿行業(yè)精準定位與無聲消費教育 264393(三)、從紙漿行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?2624284(四)、公益營銷競爭激烈 2716324(五)、電子商務提升紙漿行業(yè)廣告效果 276136(六)、紙漿行業(yè)渠道以多種形式傳播 2721449(七)、強調市場細分，深耕紙漿產業(yè) 28

概述近年來，紙漿行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了紙漿的應用場景。一方面，進一步提升紙漿產業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產業(yè)流程；另一方面，紙漿技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了紙漿應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，紙漿行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到紙漿公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年紙漿行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴紙漿行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、紙漿行業(yè)財務狀況分析(一)、紙漿行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年紙漿行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要紙漿數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，紙漿公司各項指標持續(xù)加強，紙漿策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底紙漿行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18紙漿企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28紙漿業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期紙漿和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與紙漿業(yè)態(tài)紙漿以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因紙漿紙漿項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對紙漿業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)紙漿行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著紙漿行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對紙漿行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。二、紙漿企業(yè)戰(zhàn)略目標紙漿公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有紙漿品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設紙漿直銷店、店鋪。三、紙漿產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。紙漿技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，紙漿的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國紙漿行業(yè)市場規(guī)模前景預測紙漿技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對紙漿的應用需求也會增加。(二)、紙漿進入大規(guī)模推廣應用階中國紙漿技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內的紙漿已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用紙漿的時代已經到來。(三)、中國紙漿行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，紙漿行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個紙漿市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產品同質性的紙漿行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分紙漿產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括紙漿管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與紙漿相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、紙漿行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對紙漿的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。紙漿電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了紙漿質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測紙漿質量和重要安全指標，實現(xiàn)紙漿監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持紙漿產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富紙漿產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，紙漿產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是紙漿行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是紙漿產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生紙漿行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進紙漿產業(yè)的發(fā)展。以前，紙漿利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持紙漿行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進紙漿行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使紙漿行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的紙漿產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、紙漿人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進紙漿相關專業(yè)紙漿體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大紙漿專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)紙漿從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的紙漿團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是紙漿行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約紙漿行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決紙漿專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的紙漿。建立專業(yè)人才的紙漿體系，建立滿足市場需求的紙漿專業(yè)，正確定位紙漿專業(yè)人才，還需要建立紙漿專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的紙漿專業(yè)人才的紙漿體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際紙漿產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的紙漿技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的紙漿人才培訓體系合作，并初步打算引進國外紙漿技術人才培訓是快速建立中國紙漿人才培訓體系的重要途徑。(七)、紙漿行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸紙漿的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對紙漿的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，紙漿需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。四、2023-2028年宏觀政策背景下紙漿業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年紙漿業(yè)發(fā)展環(huán)境分析紙漿業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，紙漿業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為紙漿行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，紙漿業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，紙漿業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對紙漿業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致紙漿業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，紙漿業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球紙漿業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來紙漿業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、紙漿業(yè)經濟結構分析一是紙漿業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，紙漿行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持紙漿業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的紙漿業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對紙漿業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。五、紙漿行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好紙漿行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+紙漿，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信紙漿行業(yè)的前景廣闊。(二)、紙漿行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內紙漿產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數(shù)據(jù)展示了與紙漿密切相關的三項政策文件，為紙漿的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據(jù)了解相關部門發(fā)布了有關紙漿管理的文件，這些文件在紙漿行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對紙漿業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網(wǎng)絡公開信息展示了一份《紙漿發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展紙漿的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、紙漿行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，紙漿主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在紙漿領域的投資，國內紙漿技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的紙漿公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內紙漿市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下紙漿行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、紙漿行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、紙漿企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對紙漿行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，紙漿企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關鍵；紙漿企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多紙漿企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代紙漿行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)紙漿行業(yè)的業(yè)務能力突出紙漿行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。紙漿行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)紙漿行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過紙漿行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、紙漿產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為紙漿業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。紙漿企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：紙漿業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現(xiàn)階段，紙漿企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，紙漿行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現(xiàn)象。紙漿行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、2023-2028年紙漿業(yè)競爭格局展望(一)、紙漿業(yè)經濟周期分析紙漿市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，紙漿業(yè)市場正在從省會城市和沿海經濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從紙漿業(yè)的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從紙漿業(yè)產品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產品科技化、優(yōu)質化、定量化；紙漿行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、紙漿業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)紙漿企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內紙漿行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)紙漿行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際紙漿業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)紙漿企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)紙漿企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)紙漿行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、紙漿業(yè)市場成熟度分析目前，紙漿業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。紙漿業(yè)的產業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業(yè)資質認定規(guī)則，導致了部分領域的紙漿行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的紙漿產業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。紙漿業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國紙漿行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的紙漿行業(yè)市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：紙漿業(yè)總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，紙漿業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。八、紙漿行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重紙漿事業(yè),轉為側向紙漿產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的紙漿服務模式相對比較單一。在城市,紙漿公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的紙漿服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的紙漿產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的紙漿領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強紙漿當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是紙漿行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當紙漿行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,紙漿更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)紙漿行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類紙漿項目建設。當?shù)匾呀浶纬梢欢ㄒ?guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的紙漿項目。伴隨著各地紙漿項目建設風生水起,中國紙漿建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國紙漿建設已經初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級紙漿項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經成為全國紙漿項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展紙漿項目建設；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色,同樣正加緊紙漿項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)紙漿項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的紙漿水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發(fā)達地區(qū)的紙漿產業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部紙漿打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動紙漿發(fā)展各級廠商推動下的紙漿建設商業(yè)模式,整體的特點就是紙漿的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當紙漿的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應該提速紙漿產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵紙漿行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對紙漿行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,紙漿行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,紙漿產業(yè)的發(fā)展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉為中低速發(fā)展。中國紙漿經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,紙漿行業(yè)儼然已經進入了品牌競爭時代。紙漿市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌紙漿企業(yè)必經之路。(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經成為標配“風生水起“伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,通過互聯(lián)網(wǎng)的手段,改變紙漿的經營模式。引入競爭機制,提高紙漿從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質,以此提高紙漿產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯(lián)網(wǎng)＋紙漿＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的紙漿網(wǎng)絡化大勢所向,紙漿＋互聯(lián)網(wǎng)已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢紙漿行業(yè)產業(yè)鏈冗長,且產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家紙漿等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經濟發(fā)展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進紙漿方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國紙漿行業(yè)的總體要求和各企業(yè)紙漿產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對紙漿企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。當前我國的經濟發(fā)展已經進入全新階段。紙漿革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。紙漿產品優(yōu)勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興紙漿生態(tài)。九、紙漿成功突圍策略(一)、尋