保單檢視出業(yè)績原版

假日經(jīng)營服務(wù)為主保單檢視客戶深耕大連分公司個險營銷部2012.7.20為什么要保單檢視？普通業(yè)務(wù)員：已經(jīng)擁有了三五百的客戶，但是仍然愿意不斷的通過轉(zhuǎn)介紹、陌生拜訪等方式，結(jié)交新的準(zhǔn)客戶部分業(yè)務(wù)員在成交前，熱情洋溢，頻繁見面，成交后，一年半載也不打一個電話，甚至是需要客戶打電話問候把購買任何保險的客戶，包括一份意外險，也算作客戶有的客戶的其他保單在別的業(yè)務(wù)員處購買的，但是我們還全然不知頂尖業(yè)務(wù)員：擁有的客戶量不多，大部分只有二三百客戶，如果有四五百個算是很多了業(yè)績很高，是普通的業(yè)務(wù)員的數(shù)十倍客戶具有排他性，已經(jīng)完全信賴業(yè)務(wù)員，并將所有的風(fēng)險規(guī)劃交給他們?nèi)鐮敽纹穼じ拐沂砜脱缿敉撸咳缰购味Y增尊加拳拜邁訪滔量挎？如料何伍讓寸客西戶旬信艱任隊你免？如詳何度證擠明庫你衰是次專駁業(yè)嶄的仙？為臉什墾么乘要疤保芝單惰檢宮視慣？幫仔助用您陡解吃答僚這撫些弟問夠題??！小秧動辮作銀大鬧功來效作棄用南篇知安識孔篇操其作孩篇錦算囊葡篇作頓用容篇保抱單昌檢呼視一劫、響保槐單忙檢咸視恭是宗服眉務(wù)尊也撓是互敲荒門毫磚保請單介診雪斷歇是紫長嫁期賭經(jīng)逆營過客擠戶達(dá)的助一扔種立高夜效嚴(yán)率蚊、果高淡回犧報柿的級戰(zhàn)涉略償行藏為帝，虛可傳作原加漏保屈的墊啟他動及按寺鈕痛，曾它形讓噴保來險飽營堅銷則員搭有莖更求好翼的積拜土訪門理塑由秀，傭在止理亦財威方飾面澡更躲有角說形服燒力竭。保單省檢經(jīng)視呀指照的別是鮮客每戶產(chǎn)手植頭蔽上聽的撒保牌單催進(jìn)達(dá)行糠整圈理紗和雞檢滅視屈，襪每迎經(jīng)臥過仍一擔(dān)定購時嫂期皆，吸營悟銷聯(lián)員底協(xié)唉助朋客滅戶隔檢轉(zhuǎn)視龍保奸單懷，源重吹新絕評蒼估懂客卵戶亂保造障堵狀錘況網(wǎng)，怖調(diào)鼠整扛保帽單價內(nèi)塞容溫，豪為匪客油戶銅提席供何更眨全眉面抄、俊完刊善光的知規(guī)麗劃司。一項貼心的服務(wù)啟動加保按鈕讓拜訪有理由讓理財更有說服力一道項鄭貼畫心宰的街專魯業(yè)她服住務(wù)時謠間妖的軍推滅移絕，填環(huán)累境床的海不前斷宋改縫變叨：內(nèi)帝在凡因守素?zé)o：守家彩人焰的吼生捉老宅病堤死惱、忽家智庭駐收撫入加變你化…外…外忍部沙因耀素棟：霉經(jīng)乎濟(jì)蝦發(fā)災(zāi)展認(rèn)、救同旦伙腳膨倘脹補(bǔ)、他醫(yī)遷療透價剛格亡上柴調(diào)…脈…了世解淚客救戶丙保亮障趴需細(xì)求鉛的駝變占化蠶，回提開醒抄保岔障妙缺書口扮，餡及修時罰完壺善冷保劇單匆內(nèi)支容作境用留篇保短單始檢撿視客雞戶賺購套買字保礙險品是摟一陜個敏持絞續(xù)課規(guī)攏劃笛的錦過五程所，姨保疑單港的朽售慣出慕是白服擾務(wù)輸?shù)脑S開隱始座！保勵險交是竊一裁種麻專汪業(yè)裙的滴金逆融他產(chǎn)惜品隊：產(chǎn)霜品璃比犧較爪復(fù)方雜瘋，困客即戶庸未放必者了茄解茅保護(hù)險坦產(chǎn)麗品石的棕意寇義狠和掉作乎用購雁買乏眾解多閉的傷保逐險嚷產(chǎn)呈品通，謠對遼自查己權(quán)的錘風(fēng)大險原規(guī)舟劃繩不獅會慎非簡常頑清染楚一把、狠保面單綁檢幼視溜是若服陰務(wù)信也墾是猜敲現(xiàn)門田磚啟援動刪加學(xué)保階按甘鈕定期檢查保障需求發(fā)現(xiàn)保障缺口啟動客戶加保1、果營儀銷父員喇定怒期羞檢史查甘客補(bǔ)戶棕的撒保桃障葡是釘否啞有牽缺湖口首，蝦一丑旦餓客泰戶優(yōu)保健障秩出辟現(xiàn)囑缺南口例，確就狡是重加探保猴的裕機(jī)衡會貿(mào)，腦而攻營民銷蓋員免所譽指碌出敏的紅保伸障菜缺售口潑就后是鬧客喂戶總未震來確加饅保刷的燈方烤向掠。2、鞠對胞于待一宰些藝?yán)媳吐攽敉鼇碇┱f炕，捏每陪年栽的口保扮單慨檢姿視參就律是栽找芽出籮不欺足轎進(jìn)進(jìn)而廁加秒保上的喉通霧道撐，蛾因被為浪他貫們脅對極營孝銷劣員劍和逼公跑司細(xì)已倉有良足田夠亦的熄信贏任撞感蓋，鄰從死這恢方動面巴來猛說疊，查它描是斑一凳種思撬計動柄加萄保川最摧有捉效痛率鉛的阿營溝銷籍方朝式限。3、想保謹(jǐn)單冷檢稱視木還滅是司重極新帥教奇育盆客炮戶命的度過趕程奴。置讓豬客五戶淚知談道拘保鳳障搞分么配刃的碑是威否噴合語理領(lǐng)，姥保估額的是輩否毯足網(wǎng)夠茄。敘讓割客配戶坑復(fù)率習(xí)紗一基下帖他雁所眨有貼擁棵有系的剛保晴障并和博權(quán)宮益擺。作用篇保單檢視當(dāng)昨您賭的極客焦戶彩達(dá)費到5酒0位散以您上番時妥，岸應(yīng)察每遞年憲花遙上1偽/孟3以稼上屠的仍時巾間腳用犧在努老春客炊戶愈的誼服辦務(wù)質(zhì)上其。一仔、鎮(zhèn)保渴單感檢尋視杯是跟服到務(wù)吸也悔是裹敲停門狀磚讓稈拜嬸訪超有低理慣由陌生拜訪，面對有保單的客戶——不管哪個公司客戶，都可以做保單診斷，分析保障缺口提供解決方案；提供家庭保單檢視表，幫客戶整理保單，送給客戶保管。如果客戶不愿填寫，可將表格留給客戶，制造下次拜訪機(jī)會。對于保險新人——保單檢視是新人拜訪客戶的絕佳理由。通過使用保單檢視，可自然而然地與客戶交流溝通，以非常巧妙的方式展示專業(yè)水平，建立信任，配合5S銷售法，成功轉(zhuǎn)介紹。我們可以說“我是來做服務(wù)的”。對于直接以“我買了”為由來回絕的客戶“既然您買了保險，那您買的是什么險種呢？你可以把保單拿出來，我?guī)湍阕鲎鲈\斷。”這類客戶的保單往往存在著大缺口，營銷員應(yīng)嘗試引導(dǎo)客戶拿出保單進(jìn)行檢視，及時發(fā)現(xiàn)問題。作用篇保單檢視沒裂有候一葡張貓保擾單捐能含解加決眾客敲戶庭的濃所故有拜問皇題脖，嗓也抽不娛可撫能賺通陰過福一巴次肢簽翼單獨就尋能鄉(xiāng)豐完夢善申客策戶禁的奪所躁有袖保翅障牙。保徹單血檢恢視賺時淺，槽業(yè)碑務(wù)授員畫要艦端沸正畢心旁態(tài)葛，溪以獅完腿善協(xié)客覺戶錫的謎保認(rèn)單諸為晌目獎的怨！一慮、宣?；蛦卫O檢竹視兇是作服安務(wù)帖也側(cè)是儉敲仍門燙磚讓般理閣財摧更仰有獨說產(chǎn)服驅(qū)力保單拍檢爭視彎可屬以泛上竭升德為奶對魚整芒個草家廉庭癥的灑資匠產(chǎn)舟安桶全暢性臨管紗理鏈的謝審?fù)艘暼?，征這帽種喇審恒視劉會跪讓藏客赴戶劈燕產(chǎn)俗生零一團(tuán)種鄙責(zé)鑒任槍感埋，葛覺耐得鍋不類僅露自蜻己膜要頃有霉充閉足喪的奧保暈障濾，才所畏有航的辨家覽庭咬成畢員始都膏應(yīng)怨該貞擁凡有蠟理畢性賓規(guī)辮劃窮的魯保井險數(shù)。保誕單貸檢秒視白也戀是時家尋庭粥財救務(wù)膛風(fēng)濾險繪管迷理弊。理財規(guī)劃角度分析保單檢視家庭資產(chǎn)安全性管理審視讓客戶產(chǎn)生責(zé)任感作用篇保單檢視家精庭餡財痰務(wù)膽風(fēng)翼險伸管蕉理墾注就意償：1、凡按跟照塵現(xiàn)兼有稀的火保喚單券情形況歡，醬當(dāng)變客相戶幣遇承到漆風(fēng)揀險核時呈，衣保龍險罩公馬司例能霞夠敗幫雕助技承例擔(dān)熱多芝少吧風(fēng)多險2、訪客著戶騰為匠未資來扛準(zhǔn)暮備男的沿教步育正金暗和推養(yǎng)生老糕金撒有發(fā)多坊少珍？3、布客隆戶橫過管去爭所東交講的繡保仰險趨費優(yōu)、收對尖應(yīng)銅的嫂保鑼險闊金料額擠有均多村少蝦？私這腐是斑客在戶念的迷資娛產(chǎn)鞭。一稼、喝保搏單經(jīng)檢真視瓦是泉服鐘務(wù)叉也狠是酸敲域門識磚一生完整保單圖☆病房費☆手術(shù)費☆雜費☆看護(hù)費☆薪資☆手術(shù)后療養(yǎng)金☆長期生活療養(yǎng)☆薪資補(bǔ)償實支實付住院日額手術(shù)津貼重大疾病疾病失能死老豁免人壽保險意外險健康險疾病或意外所致之醫(yī)療非因疾病之外來事故疾病或意外造成的身故或全殘意外傷殘意外醫(yī)療日額/骨折意外失能☆全殘☆局殘☆門診☆住院☆住院☆骨折☆薪資☆補(bǔ)助保障型儲蓄型終身定期前面領(lǐng)中間領(lǐng)后面領(lǐng)☆家庭生活費☆全殘療養(yǎng)費☆子女教育金☆海外旅游金☆還房貸期間☆子女成長期☆留學(xué)、成家金☆創(chuàng)業(yè)、退休金☆長期退休金病殘二青、赴發(fā)走現(xiàn)巾家因庭梁保傲單奸的析五和大間問臨題麥捉肯武錫梢的涼一倆份評關(guān)室于雜中劉國改保常險吸業(yè)俱的月調(diào)藍(lán)查欠報戀告剪顯鋒示浸：章中遍國叢僅過有6鳳%的孫消艷費碧者聚對組保郵險埋的鉤好千處寺有株一及定療的瞇了臘解熄，權(quán)在負(fù)已疫經(jīng)您購壇買鳥保撲險慘的稻消帆費國者叛中洞，驢仍親有4亡0量%的穴人角表饞示調(diào)他晨們踢對即保霧險唱產(chǎn)眨品緞和嫂保庫險稍公博司豬知屢之撫甚哄少姻。保額不夠結(jié)構(gòu)不合理把保單束之高閣錯填或漏填關(guān)鍵項“浪費”與“缺口”并存作用篇保單檢視每拍年咱有哄上掀億班元箭到鑄期帥的逗保獄險刪生國存爹金估、珍分它紅蹤蝶在慢保塑險集公竊司盲“繪沉貍睡恢”鑄，驕無環(huán)人本認(rèn)炎領(lǐng)睛：客懼戶黨不罵知膠道飽有浴年棉金坡可蹤蝶領(lǐng)未夾辦餡理窩銀斧行賴轉(zhuǎn)纏賬轉(zhuǎn)出賬銀賬泛號饑發(fā)原生趁異傳動客暮戶暫地穴址旋、舉聯(lián)睡系盆方奔式德變羊更煤，犬為叉作賀告間知忘傲記狹保掃單劈燕的去存陰在五蛛大館問濃題保趨額胸不洲夠贈：人致情訂單扣太賀多惹，嚼認(rèn)衛(wèi)為散有根了鍵足秤夠給的蜻保塔障貨，公卻鋪不曉知派道事有普多謙少接保消障影，脅出迎險完時衡不抵知需道附能析轉(zhuǎn)孟嫁走多百少塌風(fēng)杜險杯。結(jié)偵構(gòu)凝不砌合綠理服：產(chǎn)木品解過哀于湖單張一臣，芳不孔合禾理姓，旋一丑旦蜜遇友到損風(fēng)爛險賢，鉗保健費摸交姿不斥起雖，賠還凳會擁影兆響搖整斷個液家休庭召生果活把黨保笨單光束乓之使高拖閣暖：對慮保斯險圓責(zé)牛任扔、云利雹益扒不精清臂楚賣，良忘艦記鮮交翁費抱時孝間卵、架生跡存家領(lǐng)禾取傍等蘿時延間錯揉填餅或江漏抄填者關(guān)帝鍵造項擾：忘端記拘填識寫仔重印要慈項呆目瀉，打例影如贈受甲益喝人改等倘?！跋⒗斯钨M喝”史與胖“停缺別口鹿”糧并帽存輔：購捉買那大厘量姐保限單榜，飾但襯無忍規(guī)跳劃機(jī)，壩要顛么問缺吩少思大位病題、競要就么雖養(yǎng)擱老叉，加缺套口憂依耐然母存市在論。二懸、反發(fā)辭現(xiàn)理家異庭探保預(yù)單轟的妨五怨大麥問害題作用篇保單檢視我器們乒要才及互時刑的抗告電訴鞏客胡戶霧：1、么根市據(jù)斗客圍戶列情京況巧的美變姐化儉，串及摘時宵調(diào)首整屬保卻障哄，紐奉確勺?；j保搶單賢持集有介者著及恐家馬人伸在膊保建險茫事臘故胞發(fā)歌生查時酸及扶時柴獲挎得冊幫令助2、搭發(fā)軍現(xiàn)輩客沉戶天及邪家喚庭勾存櫻在掠的求財乎務(wù)詠漏鈔洞很，陸找預(yù)出啟保禁障牙缺美口膠，帆避虛免罷重令復(fù)會投島保沒，筋確濕保警利設(shè)益誦不仔受膝損知識篇保單檢視保贈單辱檢跪視畢見業(yè)功凝力保抵單睡里然面當(dāng)暗梢藏禍玄塊機(jī)保券單尤檢趙視秘看飛似龜簡粗單笛，照但脾要淹真海正符做鳳好耀，斧有卻效臉利炕用狗，佛進(jìn)匆而青打封動塘客監(jiān)戶架并閣非萄易書事浴，中因勇為犧保姑單對檢亂視尖實麥際倦上瞞涉躁及炸的粉知援識憐不椅少謎，輝既彎有朽知四識城面佩的霸也妨有甜心與理敢面詳?shù)睦纾瑨佇栉逡Y檢雜視崖者外具必有艦豐錫富機(jī)的兄知閥識葵以毒及坐洞匪察課能讀力墊?？拓Q觀吵態(tài)誼度尺是辮必慮需讀夫懂拐保悟單悉是暴前片提心崖態(tài)漸正恥確丙是謝關(guān)畝鍵營想銷洋員葉在威替蝕客遠(yuǎn)戶間做期保擋單該檢匹視袍之充前倡，航要輩先剪學(xué)謠會畢看睬懂處保慶單斤。1、絹了如解片一造般獄保揉單帶包己含懶的家必檢要拔項兼目蚊和恥內(nèi)喉容擱：污如傷擁貌有久保離障河、擦保搞額咬、秋保陸障糠期聰、哄保嘉費鎮(zhèn)、歸交幕費冬期禿、悲如轉(zhuǎn)何鎮(zhèn)受筆益和、障受叉益尺人悟及葬理傷賠杰的侄注境意納事五項渾。加尤氣其輝是計購窯買匹的悶?zāi)陠岱葜?，日這字與椅保易單鹽利粒益嘩有退很糕大憤關(guān)她系2、陳看的懂爭預(yù)按定隔利嘗率燙：饞了岡解平歷秘年解來范銀湖行餡利奶率卷的庫變飯化柿及迷產(chǎn)敞品給的岸變糕化寇。序預(yù)爛定新利房誠率線對揀保皮單添的嬸利猴益拆有石很勾大啊影然響合。3、載看不懂纖附簽加覽險館：輔一提個慶完濁整濫的扒保波險戰(zhàn)合揉同臨應(yīng)筋該藥含辰有煉附改加倚合并同羽在肚內(nèi)番，痰只悶有盤一免個伸主敲合揚同專的葬保門單晴不變可肝能份是堂完退善緞的桐。理現(xiàn)告實割中冠，湊很劃多師理蝴賠砍案啄未欺得櫻到裕賠才付值，拳是滋因詢?yōu)榉]群有島完遵整賽的脅保著險維責(zé)陷任知識篇保單檢視保斤單企檢杰視走見棕功紡力讀臥懂?dāng)”]單房誠是燥前酸提力榨求墳做逃到巡壽險恰種奔解拔釋某清那楚按，閑解額讀站客床觀不央可蛛以開否壓定遵客遇戶映當(dāng)?shù)纬跗钡幕j選收擇聯(lián)，可說爆“很當(dāng)緣瑞年示你遺買擴(kuò)這蠻個庸保修險姜很液差累”象之鏡類跟的壺話看距不聰懂蚊的世保阿單薯，場不墻要謹(jǐn)?shù)K鑰于項面頃子遣亂申講看膝到賽客刪戶砍或棉準(zhǔn)疾客陸戶毫購莊買裕了饑保惰險籮，穿第價一甘個棒要疾恭睜喜撲他柱擁化有印了矩保鏡險柔，篇之受后趟通辱過持分扶析嶄，裙告截訴邪他咬有虎哪漂些周保蹦障距利燭益博，巖如惑果檔有喇缺線口民的恨話闊征哲詢宴他從的鍬建疏議棋，鋼進(jìn)蘆行娘適酸當(dāng)棕的樣完河善愈。機(jī)同兄時胸，專通格過終保爽單拔傳平遞慚的備信拌息臣了安解蹄客會戶飄的滋財勾務(wù)鉛偏漿好烏。對搬于跑看變不拴懂趟的作保顯單齡，劇在爐征構(gòu)得偏客睬戶什同郵意馳的丹前遇提繼下菠，推把槍客旗戶吩的松保熟單持帶構(gòu)回累團(tuán)蜓隊恰，秤經(jīng)兵過菊專犧家泊“肌答姨疑御解親惑長”費之德后宅，激在優(yōu)團(tuán)獸隊率里嫩演績練雁通紀(jì)關(guān)緣瑞，眼隨批后姿將楚保曲單必送糖還懲客成戶伙。知識篇保單檢視保窄單脅檢憂視扭見做功必力客獻(xiàn)觀薄態(tài)毯度敏是噸必斥需缺塵乏陜市煎場憐敏譯銳郊度概，蒙不灑知火道錘保轎單埋檢仍視槳好籠處想搖短甜期仁獲虜利雀，頸缺善少戶踏舌踏減實識實抽站鏡在鑰客祥戶泳角打度運為芹客招戶共做檔規(guī)枯劃打的化心像態(tài)害鍵怕廚麻曾煩脅，雙覺思得挑保惰單障體駐檢框工懸作蔽無叫意挎義客分戶汽量搖龐親大迷時慚，茶很陜難會集爸中傲精嗎力罷放賞在涉老驗客釣戶螞深裕耕好、殺規(guī)催劃貓上牽，油導(dǎo)組致潑客也戶贊流彩失保聯(lián)持富正物確梢的唉心磚態(tài)桶，?？砷l以辟解為決瓦這中些磨問籠題麻，鞏通甜過鬧保猶單現(xiàn)體拆檢掙既矮服探務(wù)濾客阻戶元，繳增適加譽信凱賴澆度計，低又詳借航機(jī)盒介屬入識保堤單萍銷乒售貼，書是巧一忍種棟深館度啦經(jīng)袋營漂客破戶致的個好棟方郊式咳。知識篇保單檢視保德單堵檢欲視毅見泡功注力心炭態(tài)莖正岡確裝是略關(guān)凡鍵為培什磨么版很鎮(zhèn)多戒業(yè)幸務(wù)寒員婦不灑喜叛歡掀做光保餓單斜檢迎視鬧：操拿作況篇保冒單竹檢證視保鄙單烈檢碑視振的殊流何程幻玉并馳不雨復(fù)俗雜怨，施但誓要徑有腳效闖地廈打宿動概客抖戶遙，庭需韻要脅巧爺妙市善壺用救一丙些渠輔芬助敏工雨具上，姻將崖保槽障瞇歸逆類全，治并撤能櫻找喬到感一殃些被參忙照紅數(shù)支值畏，抄快分算值計辱算暢其救缺品口鄭。一尋、攻保績單權(quán)檢擾視幕的帶流誕程重車要倍的聰工就作役步鹿驟汗：N噴O憲.欲1：闖收堅集皇客唇戶波家證庭場資攻料返，杜保異單碰匯員總闊整稼理N潛O型.息2：遍填貍寫嘆保德單餃檢蚊視搏明斬細(xì)阻表N金O孩.秧3：罷錄噴入下系宴統(tǒng)脹，寧生孫成院保羽單岸檢虎視疤報猶告N衰O匯.杰4：碼分圈析沖報舍告青，夜分舞析辟缺敏口暢，原準(zhǔn)炮備概產(chǎn)梢品證推院薦鍛，莖制死作唐建耍議和書N兔O撈.醒5：旬遞弦交另報閃告轉(zhuǎn)，導(dǎo)分叨析球保惹障努及搖缺抹口燈，浴產(chǎn)庫品買說駝明N頓O洗.針6：5薯S銷斜售絞、浸促燙成鏟及幻玉轉(zhuǎn)妄介肚紹操作篇保單檢視保殺單脈檢這視殘流要程N齡O塘.妹1：晶收面集格客崗戶柔家訂庭征資訪料我，頓保漫單材匯喪總撓整沖理收多集戲客臉戶玻所拆有饅保爹單仗，男盡公可骨能友的客帶友回犧公拐司男，擾再鞏做雷整傲理極，拖避壇免際某付些另老戲產(chǎn)加品吧不抹熟謹(jǐn)悉掘造挖成汗尷奸尬魚局臺面了袍解竭客款戶災(zāi)的呆需揀求輸，糖例爽如推，若客桑戶莫是忘否榴要橋了感解繳投億保衡的筐公供司舍目鋒前燥經(jīng)沃營損情銷況敢、司購唇買粉產(chǎn)揪品蘿是打否閱有逝新鑄的晌替匆代以品肉、蓮是群否棵有鋼新舊的犬政晴策根幕據(jù)納客闊戶須需央求敲，喊收深集收必火要你的著信散息智，帖做黃好巷再污次飼面柔見率客驕戶蠟的盜準(zhǔn)喉備收刷集及行暗銷欲輔樹助絕品史，四準(zhǔn)虜備噴行芒銷拆工江具產(chǎn)，距為肆客遍戶沫提燃供左更姻多艙的貍公堂司姜及征市遷場惠信已息操作篇保單檢視保帥單央檢飯視兇流躬程N匯O蘆.膛2：筍填顛寫懷保令單鐵檢怕視懲明百細(xì)險表整猾理輩客遠(yuǎn)戶銳的族保知單常，他將脆重婦要君信茅息盤填惑寫抓在濤保奏單荒檢面視茂表脆中注剪意所客辜戶座保妄單卡保既險嗓責(zé)掏任迎，逗交昆費節(jié)日穴期倉等灣重挽要輩信照息忍，描并恰及正時郊記潔錄盼是命否好存泄在活錯現(xiàn)誤虹或胖者桂遺旺漏齡，笨作獄為篩與余客量戶鄙溝蘆通芒的壟重淹要禮內(nèi)更容整蛾理久好網(wǎng)所憐有怎的醬保貨單林，拆填態(tài)寫誘保耕險隨缺統(tǒng)口操作篇保單檢視保歲單唯檢拐視艷流旨程N嗓O俱.董3：駝錄曬入鑼系尸統(tǒng)特，肆生玩成道保白單沾檢軟視毒報輩告將偽手當(dāng)工零整止理宵好塊的山保祝單義檢洞視關(guān)表瞧，唐錄歷入外系傘統(tǒng)抹，漆作羅為洲存妄檔條備外份叼，盯以詠備在未所來含查萍閱寇和鼓修紛改填星寫囑必裕要槍的搞家胞庭贊收木入稱、訴子外女高情敗況查等孔，然生類成蜜檢隱視賺報斬告始，翻并昨打詳印野，至以北備有分噴析箏之葬用把樸客徐戶業(yè)家川庭膛現(xiàn)毯擁淹有維的潛保輩單腳、飼額鑼度斗整麻理耐匯交總根壺?fù)?jù)許客蛋戶鐘目隙前任的果年際收寬入驅(qū)情毯況狡、仿子雄女竊狀報況宮，慮分貝析蔽保孟障駕缺最口孔，生列件出靠客遠(yuǎn)戶說最劍需謠要救補(bǔ)袖足遵的估保奔障不險熔種診曾斷低結(jié)靈果底打議印撞給拌客恢戶通，尚促軟成拜簽晝單操作篇保單檢視保魂單誤檢遇視姐流帳程N鍵O文.忍4：檢分暖析沉報測告驕，韻分清析云缺身口柜，熊準(zhǔn)劫備禽產(chǎn)愚品襲推崗薦赤，分制縣作彼建菠議弱書打日印掛分扎析設(shè)報縫告震后弓，聾分撤析療客庸戶倒已傲有叮保釋障順和鑼缺圖口記磨錄擴(kuò)好深要悔與辯客隸戶功講喜解頌的蔑重晶點吹內(nèi)古容必，削尤紅其鞋是辯風(fēng)柳險僻分悠析根植據(jù)章客佛戶佛缺艘口商，葡推刻薦慌現(xiàn)后有球產(chǎn)姨品蘿，濫根謀據(jù)憂客句戶士家舌庭奸經(jīng)祖濟(jì)吳情服況笛，顯制氣作霧建浩議撕書依懶據(jù)始分跌析浸報腎告課制巷作破建肢議墓書操作篇保單檢視保沒單菌檢瞎視剛流酷程N朝O回.餃5：押遞壇交飯報罪告正，鏡分秋析挺保殃障益及蒸缺愚口鞠，刷產(chǎn)大品往說淋明準(zhǔn)劈燕備傾好蹦遞棗交門給遭客言戶炮的葛資樓料元，妥包鳴括妙保方單倉檢要視遞表剃、亂保窮單骨檢法視菜報勇告造（繩電銳子躺保艇單痕檢鑼視速的撐診喪斷販一科頁瘡）誘、魯其腎他呀產(chǎn)圈品報宣臉傳剖單桑、最行義銷嘴輔尖助俱工熟具溜、恥建貼議抄書張、5翻S銷見售女工刮具習(xí)、丘轉(zhuǎn)迫介槽紹誰卡邪等面懂見把客笛戶惠，允與警客柔戶嚴(yán)溝繳通自保營障騾內(nèi)黎容榴和蛙缺火口陰分山析推名薦痰缺撞口暗產(chǎn)姑品鄉(xiāng)豐，鳥遞教交窄建掌議窄書操作篇保單檢視保賄單迷檢姜視吵流乘程N堪O謎.瘡6：5竿S銷炎售減、阿促栗成湊及筍轉(zhuǎn)疑介霉紹利島用5柏S銷兇售糟客燒戶走的廢缺栗口割產(chǎn)攏品予，溪進(jìn)球行佛產(chǎn)糊品液說螺明尼和況促罩成激動麥作不他論盜客菜戶蔽是久否藏有跟新似的老成氏交兇，根適廁時拌要濁求露轉(zhuǎn)遵介仔紹瓣，反并渠填婆寫禽轉(zhuǎn)慈介掀紹崖卡5賞S銷江售糠工越具轉(zhuǎn)扇介膽紹詢卡操作篇保單檢視保密單球檢阻視柔流嗓程二旱、沃保證單弊檢予視渡中重一湖些伶關(guān)著鍵角計炸算連說堅明為屠了園方售便脹業(yè)檔務(wù)妙員亞計粱算號和管系友統(tǒng)掀操崇作搖，饞我礦們貨把怕科臟學(xué)劫的要保環(huán)額給和桌保訴費懲需楊求鄉(xiāng)豐，漂簡北單叔的渠設(shè)各定攪為英年趁收吃入映的1示7芒%如嘆果元更貪科匹學(xué)束的童計膛算閣保鐮障僚缺下口敗，羞可濕以暑用齊如搏下覺的編計啞算寬方菠式率：一飾個悶人軋一棕生劫的疏保鞋障蝕額沒度=年論收控入Χ工累作饅年亂數(shù)-本雪人留支伍出-已譯有燒的穗?；⒄享椖績?nèi)容未清償負(fù)債房貸、車貸、卡債、信用貸款子女教育基金教育費、養(yǎng)育費父母奉養(yǎng)金生活費、醫(yī)療費急用金突發(fā)事故的預(yù)備金喪葬費用喪葬相關(guān)的費用合理的保額=離他目標(biāo)需求缺口=人生責(zé)任具濫體議到豆每枯一迷項妹險尼種是的五保途障傍額舌度喝缺翠口驅(qū)，駁又廣稍叢有決不啦同燭的希計損算榮方糧式謎，災(zāi)要屑考憂慮悉如攜下個項兔目惰：健布康乎保雁險芳：商仙業(yè)趙醫(yī)救療震保獵險晝需奇求=疾功病遲財戒務(wù)盈總垂需蕉求—目注前乓自塌己共可引能叔承跳擔(dān)嚷的欄額任度戶（漏儲催蓄駛、廁醫(yī)逼保戲、胖大膽病胞統(tǒng)籌籌清）獲，膛最鬧好艷再考補(bǔ)嗎充勢一錘些米報翻銷更型疲住腰院勾醫(yī)輛療吳保醬險喘。庭而裳重蒸大蛇疾茅病百保雜險璃，她一悅般威所步需簽費也用宮在3井0萬網(wǎng)左現(xiàn)右箏。意片外仔險需：意存外雀保揀險瘦一揭般引擁斥有遲的巴保怖額文應(yīng)1乏5倍面左玻右兇年嫁收輛入葵。播至?xí)河诨庇屑薹坑拶J牧、害車針貸紀(jì)及宰子拾女陪的侄則身需現(xiàn)求漠應(yīng)鞭適沉當(dāng)席提貞高米一分點株。壽設(shè)險沿：以灑最講基頁本匙的傘終絕身級壽潔險夠、徹定龜期菠壽抄險仿和接意乎外春險圖來蜓說騰，顆理劉賠夜金謊額那最菌起樂碼超要堅能戒夠拜應(yīng)李付鴉家激庭少未禿來5崗~航1嶼0年您的繼經(jīng)咸濟(jì)男缺隊口聚。趕目役前肥，漏最稈簡瓜單堡的溫壽勵險瞞保亂險毒金治額油是乳以女年離收扁入慣的1匙5倍批來秩計拉算票。錦藥囊延篇保就單鋤診治斷需晚要墊保村單寒檢事視挺的訂時祖機(jī)保鳴單登常商犯境的襯錯蝦誤保堅單喉檢胡視巷五瓣注欺意保辯單逐檢揀視貍六謎大欺細(xì)胃節(jié)保緩單世檢購視平重鉆點煮考當(dāng)慮衛(wèi)的旨項臂目1經(jīng)濟(jì)狀況改變當(dāng)客戶的收入增加或減少、負(fù)債增加或減少、買了房子或車子有許多貸款需要繳付等，保障也需要增加到超過貸款的額度。2家庭責(zé)任改變當(dāng)客戶婚姻狀況改變、家庭成員增加或減少，只要是家庭責(zé)任加重或是減輕，就需要為保單體檢。3工作環(huán)境改變當(dāng)客戶要創(chuàng)業(yè)、更換工作，也就是工作場合的危險性加重或是減輕時，都應(yīng)該要檢視保單，調(diào)整意外險部分。4職業(yè)生涯變化當(dāng)客戶初次就業(yè)、退休、由職場重回校園生活時，都應(yīng)該檢視他的保單。5客戶有疑義當(dāng)客戶對保單功能、保單現(xiàn)金價值、紅利有疑問時，通過檢查明確他的利益。需悉要擔(dān)保泄單的檢第視規(guī)的梳時奸機(jī)錦臭囊屆篇?？輪文軝z鞋視1保單體檢只是個借口有些營銷員實在找不出拜訪客戶的理由，只好以保單體檢為借口找客戶，客戶一聽這個比較新鮮，到了客戶那里后，營銷員并沒有好好利用這個機(jī)會，做深服務(wù)和長期深耕經(jīng)營。2做完即棄營銷員在幫客戶做保單體檢后，之后沒有持續(xù)跟蹤，結(jié)果客戶向別人買保險了，而可能過了幾個月他才想起來曾經(jīng)給某個客戶做了保單體檢，再去接觸時，客戶都忘記了怎么回事了。其實，營銷應(yīng)像下棋一樣，每下一步都預(yù)先想好第二、第三要怎么走。按保單體檢的流程，在替客戶做完后要出一個診斷報告，之后還有一項重要的工作就是與客戶聊體檢報告。營銷員打印出診斷結(jié)果，送到客戶那里，可能是有事在忙，就把診斷結(jié)果放下走了，而沒有好好利用這一個講解的機(jī)會，當(dāng)后續(xù)的工作沒有做，自然無法引起客戶的購買興趣。4職業(yè)生涯變化3沒有講解體檢報告

有的營銷員認(rèn)為了解本公司的產(chǎn)品就可以了，不愿意花時間研究其他公司的產(chǎn)品，整理其他公司的產(chǎn)品時會發(fā)暈，但出于面子，遇到弄不懂的東西隨便敷衍、搪塞。實際上，營銷員應(yīng)該花時間去了解各家公司的產(chǎn)品，那是一種學(xué)習(xí)、提升自己的機(jī)會，保單體檢做熟了就有套路可循，各家公司的產(chǎn)品也會越看越熟。?？蕟无o檢壁視裙常疤犯縮慧的匆錯觸誤錦件囊狐篇保拋單梢檢鳴視保脾單難檢友視風(fēng)五胖注羞意1保單是否有效一份能在關(guān)鍵時刻發(fā)揮作用的保單，無論意外保障、健康保障還是養(yǎng)老保障，都必須是有效的保單才能發(fā)揮其應(yīng)有的保障功能。2明確繳費方式繳費方式包括期繳和躉繳。大多數(shù)保險屬期繳型，需客戶定期續(xù)繳保費，否則將會因保單“斷供”導(dǎo)致錯過“有效期”。4保險責(zé)任與保障需求相匹配3確保保單個人信息無誤客戶在“保單檢視”時需留意自己的個人信息，若聯(lián)系地址、電話或受益人等發(fā)生變化應(yīng)盡早通知保險公司更新保單信息。家庭需求與外部環(huán)境都是在不斷變化的，伴隨的保障需求也是動態(tài)的，比如孩子的保險應(yīng)關(guān)注健康與意外傷害，成年人則需考慮養(yǎng)老；經(jīng)常外出、從事特種工作的人士需加強(qiáng)意外險或特種行業(yè)健康險的保障。5保險收益是否能抵御通脹保單上的個人信息是保險公司了解客戶情況的重要途徑，保險公司需按照保單所留地址配送保單，以及根據(jù)所留電話進(jìn)行客戶回訪及續(xù)期保費繳納提醒等。對于養(yǎng)老型、投資型的保險，客戶在“保單檢視”過程中可留意其投資收益是否還有增值空間。例如，若當(dāng)前保險投資的收益率較低時，可適當(dāng)調(diào)高保障額度。錦矩囊友篇保佩單敲檢縫視保宋單錘檢蹦視換六柜大您細(xì)析節(jié)1印象加分用外觀漂亮大方的封套，把保單檢視診斷書進(jìn)行包裝。這些細(xì)節(jié)的服務(wù)體現(xiàn)了營銷員關(guān)懷貼心、專業(yè)的服務(wù)，增加客戶信賴度。2便宜行事利用家庭保單檢視表，記錄客戶全部的保單，讓客戶對自身擁有的保險、保障情況了然在胸。分析保險的責(zé)任、責(zé)任免除、保單利益、年齡與保費等是否相符。5看附加險4分析責(zé)任

一個主合同不可能是完善的，完整的合同是應(yīng)含附加合同在內(nèi)。客戶信賴那種能把各家的險種解釋得很清楚、客觀的人。3了解變化清楚歷年保險產(chǎn)品的變化，以及以前銀行利率的變化，因為看得懂，才能講得清。6輔助工具利用一些專業(yè)的表格、工具，增加自己的專業(yè)度。錦恢囊猴篇保頸單嫌檢標(biāo)視保售單梨檢終視店重良點框考枯慮惜的洗項幫目1、保險是否適當(dāng)全面2、保障額度是否與現(xiàn)階段的需求相符3、家庭主要經(jīng)濟(jì)來源者的保障程度是否足夠4、有無需要補(bǔ)充保險的地方5、附加的特約保障內(nèi)容是否充足6、養(yǎng)老保障是否有著落7、受益人指定給什么人錦崇囊膽篇保需單剃檢目視T愉H辦E讓E王N驅(qū)D9、儲靜梁夜侍四毯無池鄰假，辯荒迎居彈舊鄭業(yè)量貧朽。膽。8披月腔-殿2媽38也月跨-或2今3W交e撇d累n開e覆s幕d伐a暑y省,際A晃u損g撓u葡s仙t鵲2巖,南2茅0孤2淚31秋0、凱雨油中析黃丑葉遣樹層，承燈季下缸白舞頭飄人糟?；?脾3壇:磚0筆0珍:壤5扒81狐3痕:偵0拾0各:亦5棵81亦3巾:醫(yī)0間08須/說2萬/貞2茫0搭2快3項1濤:且0戚0尊:撥5孕8催P傻M1苗1、劣以現(xiàn)我晌獨極沈脆久墊，拉愧跑君批相緩見掘頻咸。倒。8工月精-熟2工31卻3搶:府0貌0感:東5獅81黑3求:控0差0A楊u絨g隙-灰2極30可2祝-戰(zhàn)A念u俯g發(fā)-模2千31蠶2、英故宴人椒江按海諸別貴，吉幾館度抹隔除山紡川趙。缸。1美3孤:查0南0鄭:型5厲81逆3陶:鍋0稻0球:嘗5趴81繳3揮:縱0望0W睛e僵d咬n棒e籠s耐d散a避y賺,僅A孤u各g涉u頸s像t莖2駁,桂2懷0嗚2士31封3、疏乍圾見螺翻捷疑廊夢材，袍相島悲射各為問栽年符。脈。8庭月府-結(jié)2背38乓月衡-爸2界31兩3忘:迫0乞0象:取5堅81陜3美:慮0弦0邀:液5廣8A凡u弟g睜u規(guī)s讓t浪2駐,增2販0忌2惜31有4、秒他塔鄉(xiāng)神生遇白烘發(fā)負(fù)，厘舊殘國蛋見按青學(xué)山遮。補(bǔ)。0欺2柜八易月因2瓜0摸2面31魄:蓋0千0介:舍5南8中下型午1處3卻:深0民0銹:象5何88隊月襯-占2史31伶5、康比京不蠅了源得投就頃不碗比駁，稻得搏不判到餓的無就光不握要股。倚。。八卡月無2鵝31霉:通0嶺0艙下噸午8逗月?lián)?依2晨31短3茶:掠0筑0A淹u暴g藍(lán)u軋s栽t冶2恭,完2囑0愛2殿31娃6、培行錫動嶄出庸成編果釋，董工丹作付出五財距富戲。給。2供0夏2厚3教/戲8描/監(jiān)2良1閑3屆:劃0竿0景:夢5斥81特3包:犧0宣0隙:對5縱80振2障A成u辣g繳u聯(lián)s吊t墓2吩0陜2嚼31錦7、途做綿前堂，禿能雙夠曲環(huán)旱視繼四落周給；揚做降時盤，裕你龜只垃能錫或圾者義最遭好優(yōu)沿攪著尸以乎腳車為居起兆點圣的猛射厘線懂向僚前川。茂。1皂:慢0隊0歐:剩5伙8躬下?lián)?援:肆0朱0奶下敵午1撐3勝:漆0薦0啊:拘5劫88牲月仙-群2更39、蘆沒釀有毀失澡敗鳳，木只資有谷暫緩時概停逝止判成案功送！仍。8霞月轉(zhuǎn)-投2征38板月保-由2臭3W撐e啊d調(diào)n雕e溫s悠d停a朗y戶,算A親u畜g詠u惜s服t齊2棟,彼2洗0逢2稀31竿0、甜很械多榆事偉情計努歸力胡了態(tài)未臂必烤有貓結(jié)麥果氏，雕但挨是謠不悅努自力旦卻致什恨么沒改漠變痰也耽沒洋有降。凝。1星3桑:線0無0際:研5骨81脈3編:示0寸0協(xié):匙5榜81僚3抵:憲0咐08妨/朝2么/蜓2怖0娘2局3押1貧:絨0橡0嗓:傷5合8黨P秋M1告1、警成蒸功青就總是穩(wěn)日膚復(fù)惕一栽日純那從一駁點暑點拔小維小潮努寧力鄉(xiāng)豐的權(quán)積剝累析。傾。8竿月弟-赴2渠31煌3鄰:依0慮0袍:訴5殃81傘3物:臂0她0A們u舅g舞-鋪2賄30箭2萌-扭A暖u廳g鉛-窯2旅31計2、克世授間里成據(jù)事喝，程不匹求倒其板絕圍對叉圓商滿激，鍛留唉一戶份鍵不睜足粗，憑可享得傍無愈限反完麗美農(nóng)。薦。1造3敗:巴0耀0敬:攝5然81劣3庭:早0撤0音:黃5時81幅3噸:北0濤0W各e土d隊n辣e點s寶d津a勁y惱,久A造u肅g掠u剃s含t絨2恰,鳥2宵0膠2鋪31味3、古不頑知拴香僚積棗寺過，值數(shù)虎里禽入跡云蛇峰嚼。潛。8由月傲-黨2譜38族月益-陰2替31榴3僵:室0及0蓮:股5烘81桿3純:惑0押0恩:旺5財8A片u臉g隆u客s遼t輕2然,闖2并0購2燒31少4、預(yù)意魂志欺堅旬強(qiáng)可的開人疑能煉把薪世嚴(yán)界忍放綱在善手藥中肝像雜泥豎塊圈一欲樣蘿任率意翻揉靠捏諸。0蔥2支八推月腥2加0示2梁31標(biāo):淹0嬌0面:疏5捷8鋒下歐午1狹3梢:懲0魂0鋤:謙5菊88阻月做-柿2豬31囑5、渡楚糾塞伍三滴湘命接耕，構(gòu)荊獸門制九牌派領(lǐng)通耕。膏。。八絡(luò)月瘋2肯31罪:扯0填0醬下叫午8隔月禽-熱2兩31希3勻:放0讀0A居u喂g距u顏s憑t蔽2為,相2除0飾2窄31詳6、傷少盛年泄十?dāng)n五甜二悄十盜時工，屆步怎行飲奪心得茅胡溝馬職騎婦?；荨?槐0壟2僚3需/初8章/澇2映1躲3貓:釀0謝0沫:還5