分銷與零售手工沙盤二

分銷與零售手工沙盤實驗步驟一，根據(jù)期初資產(chǎn)負(fù)債表，還原期初沙盤。（30分鐘）

1，領(lǐng)取道具時，要排隊，避免混亂。2，一裁判下面審核沙盤是否正確。二，打開《學(xué)員手冊》——第一年

1，根據(jù)老師指示，了解相對應(yīng)項的規(guī)則

2，年初決策3，年中經(jīng)營4，年末結(jié)算實較驗冷步非驟甩—驕—虹教以學(xué)鐘年年冒初明決焦策櫻：1附，虎制獲定晌全蟲年皮規(guī)興劃2誦，貿(mào)支執(zhí)付嗽所潔得劣稅3港，獄建勺立末代開理牲關(guān)媽系4并，始簽鳳訂要全蘭面躁預(yù)知銷歇合龜同5頓，逝提她交票廣訂告穴方垃案狀和掙支觸付窗廣學(xué)告便費植（六4嫌5功分浴鐘筆）裁淘判晝錄膏入為廣兵告拼費湯用坡表6匪，限更舌新喪長抬期兆貸千款經(jīng)習(xí)營大規(guī)故則—競統(tǒng)單千規(guī)舊則[算例吼：貌]A惹小國組茶在灑某欄年慌初掙的裳廣甚告近投柜放涼情援況勁如冰下鏈：則凈A凳小折組誰在訪該摩年倘度逐每氧次伍競墾爭裳時書的上廣聯(lián)告伙效率益漂基節(jié)礎(chǔ)相值案為肆：東廳部摧區(qū)差域工P掉1賀產(chǎn)祖品渴=堂制授造豪0倦.關(guān)2擠+俱總屢代紡0籌.映2趟5拖+遞終羅端甘0招.慶7點=棋1榴.廊1掙50.770%1P1東產(chǎn)品廣告終端商0.2525%1報紙報刊東品牌廣告總代理

1P1產(chǎn)品廣告0.055%1網(wǎng)絡(luò)平臺0.1515%1報紙報刊品牌

廣告制造商效益值P1產(chǎn)品影響值第一年廣告投放

企踐業(yè)垃運憲營辦規(guī)北則—貸慚款睜與寒其胡他貸抬款眨規(guī)駕則侍：其教他蹦規(guī)工則折：1與、代行該政都管拍理固費制瓦造爪商測每袍季蒙度也末料支申付千行未政禽管惹理殿費數(shù)5灑M嶺；總雕代早理龍每煮季復(fù)度環(huán)末社支揀付嚴(yán)行川政哲管倡理缸費姜5游M荒；終復(fù)端細(xì)商方不棗需客支壁付襖行澤政丸管櫻理巾費簽。2窄、銷稅頁金兵：所小得探稅盼=胡稅床前貴利榆潤酬＊輩2陵5碌%貸款時機(jī)貸款時限貸款限額年利率長期貸款每年年初2-4年上年所有者權(quán)益的兩倍10%（每年年初付息）短期貸款每季度初1年上年所有者權(quán)益的兩倍5%（利隨本清）貼現(xiàn)--應(yīng)收賬款總額10%其他貸款任何時間

每季貸款最多不超過40M，每期貸款金額為10的整數(shù)倍

20%（利隨本清）實盈驗古步包驟嗓—勻—術(shù)教屆學(xué)惕年年何中放經(jīng)掩營旦（壯按醒季兩度浸經(jīng)穿營黨）釋：7花，螞財么務(wù)鉛盤執(zhí)點朗現(xiàn)標(biāo)金8場，惡盤羅點劉貨棗物每久個交公灑司糟自雀己向用膠紙及記過下畝。9宋，趁提很交薦促掃銷倡方絡(luò)案雁。自吹己那算辦一扔下砍廣原告雅季托度惕效吊益做雞完杠第芹9眨步慚，胳裁券判抵錄賓入仇促撿銷拼方乳案寬和友門堤店諒數(shù)促哀銷貴方惱案行的版選街擇編號促銷方案名稱對銷售的影響對隱性需求的影響備注1直接打8折該產(chǎn)品的銷售單價以原價的80%計算。隱性需求增加25%采取這種促銷政策時，排名最后的小組此時可不受每輪銷售2個產(chǎn)品數(shù)量的限制，也可采取這種促銷政策。2原產(chǎn)品買3送1該產(chǎn)品銷售時按原價每銷售3個產(chǎn)品，必須以0價格再銷售1個產(chǎn)品。隱性需求增加25%（注：以0價格再銷售的1個產(chǎn)品不包含在隱性需求的數(shù)量中）3買3P2送1個P1每按原價銷售3個P2，必須以0價格再銷售1個P1P2的隱性需求增加20%，同期同區(qū)域的P1的隱性需求減少5%4買3P3送1個P1每按原價銷售3個P3，必須以0價格再銷售1個P1P3的隱性需求增加20%，同期同區(qū)域的P1的隱性需求減少5%A袍小凈組它在著第單一伏季炎度責(zé)競肯單辟時羅，小在律東袖部級地天區(qū)條，亭就艷P梅1棚產(chǎn)諷品億選接擇尊了鍵促秘銷何方楚案油一壯（歲直顆接蛙打梢8傘折扁）則育A夜小防組散在血該村季坊度敬競朽單具時桌的期廣糠告鄭效申益閉實讓際仔值至為覆：東覽部起區(qū)染域儀P境1位產(chǎn)撈品溜=悅廣迫告怖效京益臭基濤礎(chǔ)躺值*胸（立1抓＋爸2廈0排%逝）求=額1離.乒1誓5棉*暴1跨.游2博=飯1嬌.教3格8企嶺業(yè)雁運生營滅規(guī)匙則—競膏單帳規(guī)螞則每列季麥度灣銷嘉售褲競龜爭誼時瓜，轎分沸別返按湊各質(zhì)區(qū)浪域趣、貞各榮產(chǎn)玻品畏上恥每拜個穴小韻組遺的醉廣茫告屢效靈益愚實燥際跑值鳥的難排痰名嚷先膏后鳥進(jìn)臥行漿順截序賴銷債售索。每刊一爸輪呆的拜銷科售刻行壁為孟，桂廣開告姨效撕益黑實竟際撲值壟排與名襲在貓第餅1巷名藏和號第贊2闖名騰的掃小雅組影，高可悲以諷銷菌售4個跡產(chǎn)把品臺；稠排均名替在從第烤3訊名勞到腦倒堅數(shù)折第慎二織名災(zāi)的款小傾組如，碼可額以帝銷胸售3個轎產(chǎn)筍品裕；踩排后名膠在亞最獄后同一抬名越的為小妻組昆，師可奇以豆銷掘售2個勝產(chǎn)誦品國。艇如脂果侍一挑輪腹銷現(xiàn)售德行隙為傅結(jié)塑束房誠后扛，包還甲有鍬多只的豪需裹求植量齡，峰則綠繼銹續(xù)碼進(jìn)絹行棟下果一握輪敗的葬銷誓售助行僻為屑。[才例辛：性]東懷部弊區(qū)險域揭的強(qiáng)P艦2輩產(chǎn)沉品其顯紅性盤需冠求禍量噸為傘2落0斃個孕，搜A狡-講F抱組焰的尺廣室告筍效鑰益恐實搖際壟值拴分熱別泛排燙名酬第敘1模-艷6巖名遭。摧則吵第廳一移輪冷銷章售漲時貝，蘿A拉、吧B僚組菌各宅銷取售艘4們個倆產(chǎn)杠品材，軌C赤、終D壁、婚E吸組體各務(wù)銷徑售朗3槐個切產(chǎn)寄品摸，緊F察組即銷動售惹2賭個囑產(chǎn)胡品籌。洗第句一彎輪稠結(jié)務(wù)束若后濫總宜共隸銷杯售壓了棒1救9答個斤產(chǎn)題品百，品還綁余潤下區(qū)1咸個墳需沖求憤量唇，脹則祥A薪組袋可妹以刪再推次若銷煌售鼠1足個伴產(chǎn)任品堤。蟻這吩樣拴最救后躬的厲銷濾售朽數(shù)私量自是拳：拌A券組喊5鵲個平，跨B臥組倉4胖個譜，束C墊、堂D嫁、勤E務(wù)組稈各模3偉個患，零F者組確2齊個葛。輪慕到飼某思個篇小把組育進(jìn)匠行錯銷漸售博時住，董該炊小辯組乳可任以頁選工擇水較鍋少悼的坦銷筍售拘數(shù)膜量趙（慈如削排也名盲第邪2灣的聞小損組股有均權(quán)底利五銷蒼售旋4振個應(yīng)產(chǎn)饞品狐，職但事由遵于困自縮慧身訴庫駝存希所胸限鬼或魂其緊他聯(lián)原乓因日，棋該鬼小請組賴可斬以逢只限銷估售痛3顧個舟產(chǎn)綿品司等握）詞，堅也哄可牲以芹放戀棄夏選啞擇澇權(quán)叛。[店接踢上著例徑：壟]對摧P削2披產(chǎn)家品忌，網(wǎng)B著組產(chǎn)和型C抖組鴨采羨取夫了校促鎖銷頑方秩案件一恒，侄D紋組咐采倘取聾了佳促坐銷盒方護(hù)案纖三座。則耀隱豎性適需卷求盡的粗增或量峽百滋分課比洗為認(rèn)4威5霉%銜，帝即湯隱迅性僵需域求管被削激殺活欠的臟數(shù)騎量好為戴：2味0褲（艷顯終性餡需院求怠數(shù)麥量襖）*中4稿5硬%貧=挽9扭。則濕B輕組扎可吵銷設(shè)售慕4誦個認(rèn)產(chǎn)飄品尚（容以碼8離0雙%已的熄價做格洪）削，蜜C爺組糕可繳以冤銷棟售排3踏個勉產(chǎn)蛛品扇（挺以扁8矮0江%津的書價京格蛾）竄，分還吳余苦下息2霧個走隱省性領(lǐng)需賣求寨量招，翼D歡組般選飯擇惹的摸方咬案昆是雅買狹3蹤蝶P仁2利送沉1碧P扛1柿，枯則美采震取襖向愧上基取陜整輔的慨原忠則孕，棟還霜是瞎允筍許撈D胃組陷按呈促遭銷犧方沿案推三恭進(jìn)仁行丘一莖次丘銷纖售東。實笨驗耀步哭驟荒—碧—戲教割學(xué)址年年負(fù)中非經(jīng)布營井（泥按斜季蠟度案經(jīng)慰營佳）愛：1親0狠，設(shè)訂警單桐發(fā)流布監(jiān)會1委,兔裁應(yīng)判吊根墻據(jù)撇廣蜂告采以指及泉促普銷開，絕發(fā)監(jiān)布桿訂爐單朱。2史，晨終迎端竹商爪記傅錄獨好零訂粱單串狀蝕況3密，氧終傳端場商伙計惠算促好初庫事存酷以逆及些在常途盤庫袋存皂，調(diào)決貸定紙要在不漆要養(yǎng)向離上宿游司供峽應(yīng)故商踢訂構(gòu)貨粘。4民，噴如慶終毅端欄商彎向神代同理聾訂梁貨腦，老代男理原也砌要線決近定腎是搏否擠需廳要鞭向收生冰產(chǎn)叛商宏訂轉(zhuǎn)貨競眾爭企年持（哄共刷四群年忘）1標(biāo)3寶周盞：津第怒一孤年1玩季作度1副4友周鞠：拋第樹一票年2調(diào)，鉤3賊，凱4陷季佛度1領(lǐng)5產(chǎn)周祥：匹第許二教年1場，制2諸，恐3木，斑4隱季而度1思6喉周姜：芝第奔三急年1雀，寶2嫌，韻3對，元4論季訊度1描7釘周璃：孝第擴(kuò)四憤年1販，朝2枝，叉3冠，企4鳴季出度1蹦8州周旨：性總蛾結(jié)毒，鞋完介善瘦實猶驗駝報汗告沈，間整葵理銷實駝驗邪報叨告競請爭朋年股注賺意趕事萬項潤：1淋，診各陪個融企盾業(yè)攜要璃進(jìn)污行閱6然s啞，具i光s幣o趴9盯0筑0商0植，鋼1惜4閱0咬0銅0乳管辰理2稿，夏每妥季蹲度戲各碗企南業(yè)勉要辨盤工點3姜，畝資中產(chǎn)塔負(fù)寫債樹管搭理聲需液要友貼釋標(biāo)倚簽評宴分家標(biāo)饅準(zhǔn)柜：請供難應(yīng)原鏈錄企剪業(yè)暖4穿年偽利貸潤爺之聲和競乖爭腰年判企怖業(yè)棒背詠景某雄奶耀制聯(lián)品嚇企屈業(yè)寫，蟲由屑于指經(jīng)歲營截不著力央，擺面培臨醋破蒼產(chǎn)哥，俱需漂要帳重玩組謊。你永們酷是荒一甲個螞具吳有織活漂力角的池投氏資打團(tuán)丹隊茶，歡接憑下其這應(yīng)家暫奄挪奄蹤蝶一嚴(yán)息圖的撒企裙業(yè)如，盤進(jìn)公行胸重百組運，哭通市過桃一辱些輩的聚決能策務(wù)調(diào)海整北，若努代力本去縮慧盤奇活巧此惡企冬業(yè)買。在化盤告活班初基期聲，剪面伯臨敘資癢金吃缺的乏型/錘訂襲單紅較祖少賺都減是先企多業(yè)丹面擾臨羅的寸問掉題特，許你馳們皇是鞏否濟(jì)有刷信住心掀和鬧智聞慧析繼齒續(xù)獨？準(zhǔn)襖備祥進(jìn)調(diào)入塌緊淡張糠的起競膠爭搜資奮產(chǎn)數(shù)負(fù)定債顆表項目制造商總代理終端商項目制造商總代理終端商流動資產(chǎn)短期借款20現(xiàn)金202020長期借款8020應(yīng)收賬款2028應(yīng)付帳款2028庫存商品402028應(yīng)繳稅金111在制品40其他借款在途商品2028負(fù)債合計流動資產(chǎn)合計所有者權(quán)益固定資產(chǎn)實收資本988080廠房40以前年度未分配利潤4倉庫20當(dāng)年利潤3機(jī)器設(shè)備26所有者權(quán)益合計105固定資產(chǎn)合計負(fù)債資產(chǎn)總計還師原特期著初咸沙騾盤1島，圍根瀉據(jù)愛資型產(chǎn)賢負(fù)洽債翻表禮還蛙原廚期支初眨沙艱盤2積，兇制努造榴商換已鋸取芽得錢P借1餓的害生伏產(chǎn)榴資頌格3晚，鵲總貧代列理撥已攝開捕發(fā)突東剛區(qū)安市屋場4喬，閣終喘端富商接在行東刃區(qū)擾已超建筍立逢兩任間堤門詢市裳部建。暗輪含楚條借件贈需鞭知1咽，飽制續(xù)造須企嘗業(yè)稻，踐2畝條贏生書產(chǎn)帳線2省，剖總凍代梢理貍東枕區(qū)已庫竹存況商藝品纏存屋放股的既倉根庫愛為摔租粘賃寄倉疏庫范。3蜂，瓜終葛端征商都東樣區(qū)雜庫妄存肥商勤品舍存構(gòu)放的的騰倉冷庫申為慶租挽賃4肚，察總期代杯理牙已呀開其發(fā)解東堪區(qū)升市肢場5披，槳終椅端故商輛在后東答區(qū)調(diào)市床場慶已荷建瘋立暗兩巡壽家葵門偶市羨部項。6叮，乳要篇在沙固紙定挨資隙產(chǎn)甜負(fù)器債職旁監(jiān)貼西上檔標(biāo)壁簽建說再明旺，絨作冶為病資牙產(chǎn)甩負(fù)填債玻管腔理奧方型式購買價格生產(chǎn)周期生產(chǎn)批量維護(hù)費折舊規(guī)定殘值生產(chǎn)線18M2Q20個/批4M/年5M/年3M還怎原尖期羞初諷沙殲盤2墨，踏繼竿續(xù)寺第良三媽季瞇度糖。1中）罩盤幟點災(zāi)現(xiàn)改金蛋和慨庫赤存培（客1弦分六鐘德）2疤）罪終鹿端鍛商帥提存交然促鞭銷挺方樓案替以辣及登門教店兆（服寫共清擋楚返是格哪葡個姓市駁場憲的凡）史（求3古分智鐘賄）3內(nèi))則訂蜂單葵發(fā)爆布件會厘—打終福端工商洋（缺2周0因分需鐘而）其宰他雙成凳員素在暖下責(zé)面規(guī)完伸成炭本米季勿度瓣（獻(xiàn)1奶1深-畏2何5鑼項差工掩作雀）9戀：滋０估0刮分1紡.伴快亡速遺完擦成喇第銅三噸季豆度招。總（棵5部分凝鐘邪）9鴿：著０停0購分2仆，煤開震始龍第武四泛季讓度孩。1焦）亡盤屈點惰現(xiàn)型金躁和奶庫膚存晃（作1飲分建鐘綁）2請）致終什端殼商簽提濁交束促跳銷快方顫案兆以璃及急門鋒店岸（封寫恢清房誠楚流是割哪工個揭市番場酷的勻）縫（太3坑分酸鐘朝）3宵)擴(kuò)訂姜單奸發(fā)渾布歌會椒—甘終談端仍商輕（賊2紅0迎分諷鐘押）其忽他銜成份員痰在薦下娃面膜完帽成懷本捎季強(qiáng)度糖（悅1古1憶-臺2淚5遷項欣工努作鏈）4治）猛完面成吼第浙一鈴年細(xì)所低有纏表殲格涼的萄填寄寫嶺。陵（蔑1畫0名分綁鐘叛）5哀）歪在稈第壩一籍年仔《純企蹲業(yè)歸經(jīng)妖營備流蔽程巨表六》唯后箱總亡結(jié)季本蒜年楊度娛失瓜敗博與橋成嗎功種的效經(jīng)妹驗路（俘1衫0錘分筒鐘夜）3數(shù).濟(jì)1雀0栽:斥2收0濃分鳥上覆交狐各價個鈔企暑業(yè)恩的月利巨潤作,硬以秋及劃供脅應(yīng)獨鏈箏利擺潤撒總暫和１太．喪４甜-格９機(jī)７辛.燒４坑２等２牧.炎８-辦７耀０獎.筒６２挑．４刊２記.松４京２撤３塔.蚊９歐３栽３汗.誤６塊８泛１淋０唇０３蕉．-端２籌５好１掀.客１古-摸２面９漏.掘７-湊５腸３效.絞６４類．贈-炒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