分銷渠道的戰(zhàn)略組織模式

第四章分銷渠道的戰(zhàn)略組織模式第一節(jié)“剛性”縱向一體化組織第二節(jié)“柔性”垂直整合組織第三節(jié)混合垂直整合系統(tǒng)第4章分銷渠道的戰(zhàn)略組織模式2第4章穗分牲銷憶渠誘道雄的柴戰(zhàn)板略件組涉織雹模金式3第一節(jié)“剛性”縱向一體化組織4第4章謹(jǐn)分笑銷仍渠奪道飛的延戰(zhàn)且略陶組圈織馬模炮式一醒、弱“停剛槽性祖”草縱羊向票一促體鄰化始原楚理“剛性”一體化組織是由生產(chǎn)企業(yè)“擁有”（獨(dú)立建設(shè)或控股組建）分銷渠道，是企業(yè)生產(chǎn)和分銷一體化組織的一部分“柔性”一體化組織生產(chǎn)企業(yè)“外購”分銷服務(wù)（即中間商的分銷服務(wù)）所組成的渠道剛之性宰縱訪向碑一稈體穴化士（臂垂去直繳一殃體睜化補(bǔ)）盒的惡組案織權(quán)形撿式原料供應(yīng)商品生產(chǎn)商品流通生閣產(chǎn)催企拆業(yè)最醫(yī)終風(fēng)用昌戶和覽消盯費(fèi)鏡者5第4章圓分耗銷貨渠雁道園的張戰(zhàn)拌略秒組狹織執(zhí)模西式1杯、什彎么據(jù)是“剛僵性”縱堅(jiān)向燥一盤體獨(dú)化蠢（朵垂蒜直狹一版體譯化弊）竹組叢織乳形托式仇？典音型淚：莫前芬店盯后聾廠2斷、為奸什澆么丟會咬存棵在歪縱孫向傘一旨體孝化蛋分蛾銷鎖渠膛道準(zhǔn)？第4章蹤蝶分慕銷纖渠職道設(shè)的治戰(zhàn)角略識組增織兵模皇式6（1）緊是管社撓會油化米生限產(chǎn)悠分灑工育的登產(chǎn)姑物話。（2確）使緊產(chǎn)睡品紫在刃最凍短囑時鉛間梨內(nèi)嫂銷痛售頓給安消衣費(fèi)茅者導(dǎo)和勞用沉戶勇，慘以牌最株快否速請度古完喉成“商鹿品交變壺貨哥幣”。（3婦）獲性取泛市永場慨需亮求睬信咳息斑。（4歲）難培找拐到栽符屆合刃特管殊搭要掙求悔的通分啞銷念商卸或剪零濱售房誠商示。（5郵）技哥術(shù)嘴服溉務(wù)笑有稻特純別咸要哲求羅。（6磨）保曠證諒原秋材停料松、局配乘件筆的網(wǎng)供垂應(yīng)疲，訴形饑成硬前研向涉一埋體共化聯(lián)。技夢術(shù)淋性慎強(qiáng)者、吐個瘡人丹化釣專蜘用醋商冠品宣、宅產(chǎn)猶品忌單繞價較高問污題：蔬國擁際庸鐵康礦歌石煤價瓣格獄大杏漲伐時塊，斑日嬌本科的燭鋼奏鐵付企武業(yè)歉為壟何效處更變匪不摸驚際，多而撈中銜國攤鋼橡鐵逢企暢業(yè)首卻顛屢戚遭說價嗓格突談萍判動敗約績狐，盤原祝因花何種在感？第4章徐分持銷班渠嘆道扮的乒戰(zhàn)骨略率組磨織綠?？鹗?需求信息原料供應(yīng)生產(chǎn)制造商品儲運(yùn)廣告促銷商品銷售售后服務(wù)商勸品添價罰值獨(dú)鏈8第4章規(guī)分襯銷井渠強(qiáng)道緩的什戰(zhàn)吹略筐組橡織伙模剩式二苦、蛋外定部匆籌宜供餅（歇外嘴購扛理眠論艱）誼：原料供應(yīng)生產(chǎn)制造商品銷售售后服務(wù)影益響難企膠業(yè)其內(nèi)油部磁化戶的恒因去素交易費(fèi)用的影響職能效率的影響相關(guān)決策模型：C=F+vq9第4章滲分瞞銷擋渠易道左的傘戰(zhàn)常略間組統(tǒng)織模模燦式第4章添分絕銷造渠靠道寒的睜?wèi)?zhàn)因略此組控織讓模奇式1仆01螞、交香易芽費(fèi)散用路影冰響慣分偶銷肅渠頭道殼的味組六織雪形餅式層：（1求）什圈么決是早交啊易胖費(fèi)陜用作：又眠稱鑰為膀交達(dá)易汽成計本伴，喊指搜完賺成圣一加筆顧交瓦易椅時短，暑交年易知雙太方猛在鍬買級賣著前岔后涉所吳產(chǎn)夾生桃的汁各臺種少與辟交漠易語相幼關(guān)壺的完成餐本遞。交雹易焰費(fèi)松用刷含棗：滋搜舊尋伙成坡本掩、企協(xié)電議證成忠本獻(xiàn)、偉訂葬約漿成獄本瞞、迅監(jiān)淹督捆成喝本辭、毅違誕約庭成女本魂等勝。（2貞）交餐易稍成惰本糖高塞的江原選因哲：信膛息伐不霞對做稱上：賀顧葬客長需棚求旨信容息松、墻商鳥品琴信吧息市隸場淺不照完戰(zhàn)全疤：豎權(quán)喝利悄不公平近等躲、收利恰益拜分聰配形不贊均第4章亮分叮銷背渠陶道觸的猶戰(zhàn)朱略跨組部織愿模張式1熔12旁、職喉能病效烈率商影芒響撐分求銷惱渠用道涉的菌組印織僵形坡式拉：如鹿果菠某鬧種誼分跡銷芽渠地道鋒如累斷拖橋蓮一癢樣馳，融不算能喉承黃擔(dān)行相逗應(yīng)浴的杏職膠能愉，攻結(jié)競果我如淹何饅？第4章吊分扎銷款渠削道鍬的以戰(zhàn)堤略梯組東織腸模舍式1貴2職能效率生產(chǎn)者：生產(chǎn)技術(shù)、資金中間商：最接近消費(fèi)者3封、一復(fù)個值簡鑰化朵的蝕決狹策撐模協(xié)型（竟成開本港影婦響畏分天銷源渠沒道唱的境組武織鋼形速式言）：商趨品挪銷瘋售比總裳費(fèi)燭用嘴：生葡產(chǎn)織企肌業(yè)瘡直妄銷患總貪費(fèi)頭用呢：銷毒售伍機(jī)侄構(gòu)港銷殃售謹(jǐn)總經(jīng)費(fèi)率用眠：其確中膛，第4章丈分棟銷浩渠胡道桌的友戰(zhàn)稻略軍組間織派模趣式1麻3C條=某F成+急v膛qC0=鋼F0+向v0qC1=穩(wěn)F1+役v1q垂，中桑間掛商纏品凳銷譜售斯費(fèi)理用C2=昂F2+頁v2q脆，交丑易沖費(fèi)倚用C寧=痛C1+聰C2=插（處F1+晃F2）第+供（毅v1+捆v2）演q通岡過兔比寺較C0和C閃，決犧定走分冰銷楊渠害道怎組殘織糧形垮式呢：第4章妥分鳥銷黨渠衫道乘的竹戰(zhàn)噸略領(lǐng)組晃織級?；攀?阿4C0＜C生龜產(chǎn)鍬企洞業(yè)蜜承版擔(dān)鴨銷理售C0＞C中桂間慢商狂承促擔(dān)墳銷閣售qt=F1+緩F2-抱F0v0-機(jī)v1-開v2職屠能吃分勉工聯(lián)的塔臨姑界診點(diǎn)四團(tuán)種蟲情搖況動：（簡1汗）機(jī)F豎?餓≤帖F稈?象+訴F塔?鍋,榨且歲v劉?愚<濾v友?狐+張v申?有或風(fēng)者若F饒?倆<避F沈?吃+農(nóng)F關(guān)?覽,庭且容v限?伸≤鎮(zhèn)v猜?燒+骨v圣?拖，蠶由槽生佛產(chǎn)誼商慶承祝擔(dān)猶商侍品棕銷僑售蹈職賢能（殖2搜）浴F扯?孔≥揮F而?附+箏F場?忙,嬸且儉v毯?引>匙v節(jié)?因+案v濃?作或立F厚?刻>筆F諸?拍+裂F筑?閘,士且醫(yī)v功?捧≥現(xiàn)v奔?天+徐v激?遞，意由洋中回間兵商痕承末擔(dān)填商拳品綁銷究售弓職馬能（蛋3族）穴F原?兇<檔F胡?遼+顏F止?尖,簽且辮v候?輸>捧v榨?誕+換v怎?禾時（定4序）舟兩黃者年相冷等祥時第4章鴨分姿銷號渠戴道賠的呢戰(zhàn)圍略扭組卻織諸模嫂式1詞5第4章后分旋銷煙渠奧道透的緣瑞戰(zhàn)悶略拔組使織冶模蜻式1鹿6qC0CAF0FC銷荒售瘦成鳳本報曲笛線繁圖qt生胞產(chǎn)篩商中膽間蚊商qt=F1+舊F2-狀F0v0-跨v1-淚v2職勸能械分正工割的酸臨穴界訓(xùn)點(diǎn)從殿實(shí)律踐子上約看怨，衣有燦關(guān)透商千品熊銷駝售銹職適能優(yōu)的甘分裕配勻決最策祥取遭決阿于疼三房誠個攏主句要脈因階素揉：（勉1半）朵有遇關(guān)雀費(fèi)次用顏影辛響命因景素繞的園動口態(tài)悶與筐趨恨勢概：端影俯響茶費(fèi)同用貌變興動摸的走因散素（揀2格）賺企貪業(yè)較的剝發(fā)辜展胡戰(zhàn)齊略夢：坡專偉業(yè)限化特或奴縱但向拉一呢體憑化牽發(fā)害展線戰(zhàn)閥略（那3砍）對商秀品舅銷末售匆利師潤駱的殖大淺小督：弟利爽潤咳大錢直橡銷第4章雅分稿銷圾渠傘道露的謀戰(zhàn)苦略許組枝織誼模眼式1貌7直線職能制組織模式直線制組織模式事業(yè)部制組織模式1憶8第4章瀉分淚銷券渠毛道俱的蒼戰(zhàn)緩略莖組朱織扛模育式三財、谷縱旦向延一掛體驗(yàn)化呢組醒織筑模痛式1、衡直耳線誘制仆組黨織功模東式第4章燥分編銷障渠鼠道腹的諷戰(zhàn)票略編組新織邊模澤式1示9經(jīng)理生產(chǎn)組長車間銷售經(jīng)理門市部直堵線翁制遣組歌織咸模油式恭是察以道經(jīng)兩營覺管個理澡權(quán)魂力抖和鎮(zhèn)行牲政佳事賤務(wù)封高膚度醬集抖中癢為同特葡征縱的準(zhǔn)。滾經(jīng)搞理彼人旁員橋是截最汗高乒權(quán)沉力急代放表腰，呀也瞎是役行底政戀事廊務(wù)在的屯具窩體辮執(zhí)墾行釣者適嶺用止于牌企帆業(yè)芝規(guī)袍模遍不津大透，賠職肚工擔(dān)人炮數(shù)堅(jiān)不利多遺，腰生貿(mào)產(chǎn)刺和汽管凱理立工根作模都飛比慮較望簡俯單誼的勞情今況助或后現(xiàn)包場質(zhì)作掏業(yè)鏡管喬理優(yōu)構(gòu)點(diǎn)限：礙結(jié)衫構(gòu)圣比旱較占簡扎單位，梅責(zé)昨任林分縱明促，扔命純令固統(tǒng)點(diǎn)一趕。缺糞點(diǎn)屠：吧它茫要演求嘉行犁政桃負(fù)肯責(zé)披人優(yōu)通煤曉每多掃種嚷知薦識穿和慶技癢能困，歪親東自耍處無理態(tài)各償種盯業(yè)坦務(wù)旱。2科0第4章特分極銷壩渠寫道臣的炮戰(zhàn)尤略犯組份織固模休式經(jīng)理經(jīng)營計劃科技術(shù)開發(fā)科人事管理科制造部主任車間車間職能機(jī)構(gòu)銷售部主任門市部門市部職能機(jī)構(gòu)生產(chǎn)管理科質(zhì)量控制科市場營銷科2討1第4章情分滿銷庫渠滲道仰的抬戰(zhàn)攔略嚴(yán)組請織種模渣式2、剃直個線領(lǐng)職毯能價制億組嫩織個模姨式它極把謀直猜線唱制朱結(jié)遼構(gòu)養(yǎng)與殊職恩能世制偏結(jié)型構(gòu)器結(jié)亡合核起洪來琴，辨以慣直象線致為穿基銷礎(chǔ)廣，悲在默各賄級瓜行鎮(zhèn)政送負(fù)戚責(zé)謝人戚之百下竿設(shè)心置駛相即應(yīng)雅的塑職比能色部偵門免，筒分智別以從黨事?lián)P專蟲業(yè)搜管液理哀，頭作冶為勒該播領(lǐng)敏導(dǎo)榴的慶參敘謀駐，餓實(shí)且行季主跪管族統(tǒng)遍一庭指剃揮市與鴉職宅能塌部票門屆參創(chuàng)謀濃、階指懶導(dǎo)蔑相億結(jié)糊合答的寄組櫻織苦結(jié)柴構(gòu)騙形黑式訊。與繞直紅線圣制克相沿同背：簡強(qiáng)弓調(diào)疼經(jīng)酸理膊的居直喇接其指分揮預(yù)，印絕研大脈多辯數(shù)卻決演策按的面制莫定堤權(quán)席集刺中儲在獸高艙層變管今理只者凡手簡上疑。不枕同豪：瘦各止個今層善次狐上壓設(shè)冶立霸了衡專桂業(yè)度職雅能腿管獨(dú)理欲機(jī)竄構(gòu)瞇，歌為頸各竟層敗次謙行谷政兄管弓理臨者糾提荒供沉幫懷助紹和亞參搞謀僵作岸用逃。優(yōu)趨點(diǎn)部：橡行殘政每管享理猶事蓋務(wù)供方本面千有弓相槳對康較交多幟的個權(quán)貿(mào)利若和糕責(zé)亂任及，魯有牲專鼻業(yè)其管海理奴職丸能療機(jī)聽構(gòu)崇提巨供攝幫嫩助公。缺顯點(diǎn)驢：倒沒恩有尋獨(dú)糞立支的西經(jīng)江營克權(quán)庸，忽高惕度最集悠權(quán)惕不乏利膊于職生毫產(chǎn)塘和魚銷調(diào)售克兩烈個把部丘門溜發(fā)聰揮舅適淋應(yīng)題市招場堅(jiān)的鄰主隙動奶性怎和翁創(chuàng)耍造靠性酒。第4章饒分乳銷肝渠富道轎的懸戰(zhàn)途略改組跪織唇模永式2麻2第4章例分糞銷扔渠豆道坑的軋戰(zhàn)測略上組瀉織牽模樸式2朽3總經(jīng)理國際分部經(jīng)理中國分部經(jīng)理軟糖分部經(jīng)理巧克力分部經(jīng)理兒童飲料分部經(jīng)理3、鬧事答業(yè)吸部感制訊組秋織件模田式事逢業(yè)淚部慎制茄是尖總祥公狹司難下鉤面肢按消產(chǎn)左品徑、始地銀區(qū)窮、毅業(yè)嶼務(wù)穿范城圍爹劃割分班事烤業(yè)野部珍分炕公舉司印。兆事勵業(yè)淚部打分寸公趁司泥自里主洽經(jīng)熟營魯，燭獨(dú)泄立孕核慶算蛙。事嬌業(yè)評部頁制額結(jié)朝構(gòu)尚主夾要困適煮用沿于案產(chǎn)撲業(yè)蕩多泥元坊化朝、秒品亭種像多盤樣棗化苦、貞各作有推獨(dú)鹿立擊的送市弊場休，奶而刻且豪市羅場證環(huán)皮境悲變幅化陶較刺快歪的駱大團(tuán)型要企標(biāo)業(yè)璃。優(yōu)不點(diǎn)：鋤（1）遺權(quán)肚利宜下烏放回，丙有旨利攻于促高怪層竊擺浮脫跡行筆政蹲事顧務(wù)匹，兵也槽使啄各愛事申業(yè)心部越管支理貼者絮發(fā)與揮紅積吧極北性果、士創(chuàng)筑造兔性獅。犧（2）界有怠利屈于充培瓜養(yǎng)冤管診理稼人念才超。缺脅點(diǎn)奪：裝活堆動站和揪資葵源搭重星復(fù)秤配勇置字，元導(dǎo)勵致心了直組柿織駕總險成錢本芬的慎上況升行和茶效閣率拉的楚下元降第4章座分種銷圓渠桶道油的芽戰(zhàn)橡略蹲組吉織血模跌式2尼4第4章羞分乘銷夠渠閱道別的默戰(zhàn)旁略佛組籃織年模工式2墻5第二節(jié)“柔性”垂直整合組織“柔惑性”垂增直兔整冷合貪組柿織扣與引縱仗向嶄一蟻體館化鋸組規(guī)織療的雕最刻大麗差某別肚：聯(lián)縱結(jié)居力吊不拆同。第4章蕉分渡銷達(dá)渠滲道檢的杜戰(zhàn)諸略蹄組趣織嫁模包式2錄6不同點(diǎn)聯(lián)結(jié)力不同縱向一體化組織產(chǎn)權(quán)垂直整合組織合作意愿這遲是過指短以岸一屬家絹龍女頭員企們業(yè)階為妙核偵心條，積由廟處涌于艱商恰品蛋價例值芽鏈追不賞同克環(huán)飽節(jié)釣的員眾曠多歪中戲小然企刪業(yè)階自嫁愿姑參糞與蛾而起構(gòu)極成銀的乎，錄在詠核屢心哭企避業(yè)辦的佳控太制搖下坦運(yùn)冠作節(jié)的揚(yáng)商泳品喊分柜銷晉渠遵道嘩系練統(tǒng)援。擔(dān)引任蚊“秤管械理禍者前”孤的乏核妄心桿企痰業(yè)薄常出常奮是僅名恐牌湊商琴品茶的殃制魚造粒廠晨商善，航其底具監(jiān)有觀強(qiáng)掩大伴的鋸實(shí)春力藏、聚信塑譽(yù)蝴和絞品塘牌跌知浸名真度仍贏烘得愚銷慰售樣商影的夾貿(mào)折易雕合巨作陽與偶支弄持央，規(guī)銷煎售棒商節(jié)愿呢意魄接把受購核歌心妻企咸業(yè)霞的陣指按導(dǎo)兄和己建盟議艘。第4章瞇分?jǐn)備N暑渠正道勤的斑戰(zhàn)都略配組曠織票模膚式2桐7一慣、饅管朗理少型追垂杠直弟渠危道飲系給統(tǒng)第4章喊分瓜銷傳渠麻道員的調(diào)戰(zhàn)耕略鑼組緒織裁模卷式2亦8管理型垂直渠道系統(tǒng)：有一個龍頭企業(yè)有一個組織體系有統(tǒng)一的營銷策略成汪員皂之哥間躺無蜓所偏有強(qiáng)權(quán)燙聯(lián)捉結(jié)均關(guān)尖系箏，成龍?zhí)穷^伴企蘋業(yè)享的師影銳響敵力什至溪關(guān)喊重迷要承。規(guī)咐?；卮笸?、透聲止譽(yù)極好阻、頑實(shí)愧力唉強(qiáng)齡、煙經(jīng)陸營辦景估氣渴、麻管恥理假效長益貌高摟的柱企眨業(yè)洗，崇可或生另產(chǎn)篇企尸業(yè)警可鍛商倘業(yè)眉企盤業(yè)龍寸頭熊企撒業(yè)艱的陵競湯爭慚力哥高貿(mào)，耍其講他燈企致業(yè)演依畢賴銅于抬龍缺頭薪為蔬核膝心拉的萬渠濫道冬系痛統(tǒng)統(tǒng)分一范品裙牌治，順統(tǒng)蜜一蓮包踏裝剝，拐統(tǒng)姐一范價儉格糊，越統(tǒng)媽一滋促鎖銷管沫理懼型拾垂個直罵渠票道負(fù)系陜統(tǒng)束為蝦什考么怒能按形君成蠶？便咐于莖協(xié)拔調(diào)惰活腳動牌。大漠樹濱底簽下眠好凱乘鎮(zhèn)涼璃。第4章爐分欄銷練渠組道旱的購戰(zhàn)蒜略篩組敢織歐模詞式2山9第4章愉分爭銷顯渠測道痛的吩戰(zhàn)腰略男組漠織茄模由式3書0管算理沿型錢垂糟直齊渠道禾系今統(tǒng)辣的抹優(yōu)顏勢組陷織友化忘程境度怕較榜高介：有稼一餃定繩穩(wěn)單定赤性另和企整這體喘性白：堵穩(wěn)充定忘的鑄合有作閥關(guān)放系蠟，販統(tǒng)段一撥的門市盈場乎拓晌展售目抵標(biāo)能胡避色免互內(nèi)易部斷競鐘爭餡：鑒相錫互冊協(xié)五作善，先共躁同徐對達(dá)外各監(jiān)獨(dú)稀立倡的策生迷產(chǎn)凡企飄業(yè)枝、濟(jì)批囑發(fā)叉商除、但零身售景商餐甚坊至催最購終幼消憂費(fèi)腹者合，騎為甚共堅(jiān)同餃的幫利感益扶而撓自餐愿索結(jié)狂合能起遍來惡，壤通察過刮不衫同司形擠式逮的抹合支法契寺約，飽分咳配撈他光們銹各且自承簽擔(dān)的共銷蛙售恰渠取道職萍能以凍及蝕分火工每協(xié)社作畜關(guān)刊系多，版從多而勻形盤成傻的況商刃品億分恨銷膊渠幻玉道醫(yī)系荷統(tǒng)焦。分旦銷必渠查道待前術(shù)后驕環(huán)怎節(jié)沸的神企壘業(yè)析，肝通亂過乖談糕判伴，沾簽低訂估商數(shù)品洞供鞏銷狐契胳約渴，肌建夠立陶起先契割約具型離垂地直廉渠療道蛛系絨統(tǒng)永。第4章餡分赴銷葡渠腰道領(lǐng)的蒸戰(zhàn)想略始組價織績模戲式3灰1二薄、搖契喘約旁型爹垂眉直黃渠苗道筆系眾統(tǒng)契約型垂直渠道系統(tǒng)合作建立在商品分銷契約基礎(chǔ)上市場競爭實(shí)力相當(dāng)，或有許多合作者供選擇3僻2第4章粘分唱銷津渠嗽道阻的奸戰(zhàn)徹略嫂組薪織證模傳式契似約形型便垂里直在渠道獨(dú)系患統(tǒng)裂的惕優(yōu)睡勢第4章戴分散銷抗渠親道千的詳戰(zhàn)印略僑組柄織躬模相式3撫3建護(hù)設(shè)灶成建本洋低唉：瞞以尾契彩約守而填非轎產(chǎn)網(wǎng)權(quán)鍬、墊資雷金蛛、槳物功質(zhì)雀為享紐漫帶麻，腎無話需檔投炊資運(yùn)學(xué)行窯效銀率嚼高：組（1）珠合撲同算是盡自襯覺會意烤志豆的皺反晝映聞，肯并換具條有嫁強(qiáng)席制暴約儲束毅性環(huán)。左（2）沫重筒新四簽割訂懷時席占征據(jù)近有僑利適位謊置嘗，域抵此制綠潛癢在溪競句爭姿者調(diào)寸整怠靈削活手性輝大盞：異契久約粱的傻時潑效填性備、鐘重鑼新現(xiàn)簽親訂聲調(diào)嶺整傻伙恢伴仰、攀改衡進(jìn)版合起作片關(guān)導(dǎo)系明虧確頁的便分塘工欣與匠合菠作或：嫩根溫?fù)?jù)堂契婆約津合侵同爐，生明皮確皺自梅己型的兇位矮置些和渴角詠色契糾約棋型家垂促直倦渠雄道燙系止統(tǒng)栽的粥特費(fèi)征倆：雙答方角合墳作釀是前渠輪道慣系森統(tǒng)徒存踐在褲的拍關(guān)參鍵俊。利索用絞價擔(dān)格鬧聯(lián)走結(jié)堪起悠來答。內(nèi)譽(yù)部吐關(guān)休系芒高醉度育市葉場酷化劇，容而跑管跪理視型挨垂擇直嗓渠紗道丹系戶統(tǒng)甩則倦是暴科交層葉組棵織露關(guān)昆系雪。有虛趨張向擠管肚理晨型擔(dān)渠倚道典系揮統(tǒng)害的游傾睜向恒，表但臉聯(lián)鳳結(jié)估仍努靠質(zhì)契張約湯。第4章這分纏銷公渠焰道鄰的倘戰(zhàn)鑼略啊組喂織手模陰式3欺4是花指酷：羞擁旅有滾某媽種號獨(dú)膚特企產(chǎn)違品村或狡服資務(wù)固，詠或柿某顯種先經(jīng)液營憂方駛式央或賞某傲個奶商灑標(biāo)森專禮用倡權(quán)貞的特伶許雞人和特漠許春經(jīng)忍營著者根斜據(jù)搖契惕約談而紫聯(lián)工合腎組率成慎的父渠赴道班網(wǎng)牛絡(luò)蹄。特蹄許號人火：濟(jì)轉(zhuǎn)甲讓瓣特狗許概客場體孔（贈某永種夏獨(dú)取特怒產(chǎn)們品曲和在服斥務(wù)酷、唐或貧?；序呒贾沸g(shù)薯、仍商途標(biāo)真或處其據(jù)他炭某助種滅無尖形蠢資牛產(chǎn)晨）膀使癥用誤權(quán)郵和伙收積益匯權(quán)屯的齊主染體楚。特撒許斯經(jīng)悲營和者巷：納接貞受現(xiàn)和挪利才用哄特告許源客泡體擱的膠獨(dú)座立獎商吃人辦或征企揭業(yè)破。成莊員州的詠聯(lián)間結(jié)并力務(wù)是老：問特懷許神契往約敗。挪可狂以相是渾知枯識蠅產(chǎn)誦權(quán)傲的雷轉(zhuǎn)派讓稍，察也巡壽可蠅以川是胳特寧定某品諸牌養(yǎng)的撲轉(zhuǎn)稀讓稿。第4章喇分皇銷丑渠幣道拖的緒戰(zhàn)擔(dān)略番組肉織沸模臟式3逗5三另、味特時許顧經(jīng)糟營絡(luò)組賤織館：特擠許美經(jīng)漸營稍組皂織膛的夠類駐型一瞧次畫性困特精性恭：捎特習(xí)許鍬人磚只統(tǒng)授崖予屋特份許疲經(jīng)善營貸者棒一腳次斃性禍的局特墊許縣權(quán)村利狠，開因暴此扇連骨續(xù)半使集用岡特嶄許疤客欄體江的侮特盟許掀經(jīng)廟營嶄者膽要要重曾復(fù)揚(yáng)向李特靈許胸人占申峽請辭特殿許柄權(quán)茫利誼。非焰排包他耽特輩性近：勇特獎許柿人榴在隸向掠一領(lǐng)個愁特抵許賓經(jīng)稠營扔者跪發(fā)任放亭特旱許氏之拉后攝，融還鳴可卷在逝當(dāng)阿地宋向選其桌他脂公影司私發(fā)輪放筋同樓樣江的暖特慰許地他區(qū)分發(fā)冶展悠特牙許販：拐即粱獨(dú)留家方特獸許尾，敲特尋許栽經(jīng)偶營押者迫獲米得掀在汪某顧一耀特?fù)尪嫉胤e區(qū)圣獨(dú)訊家騙特匆許備代跨營致的粒權(quán)膨利休。多希層乒次秒特肅許勸：千特銳許故經(jīng)咱營議者斬有毅權(quán)饑?yán)嵲邴}特染定稼區(qū)司域葉再少發(fā)紀(jì)展槳下室屬六的蠟特嘗許介經(jīng)辭營唇者炒。第4章貞分唱銷幸渠姥道姑的肝戰(zhàn)懸略鴨組槐織忙模賢式3缺6特易許置經(jīng)疾營供組掛織鵝的耽特震點(diǎn)像：1、拿有遞一疼個倦特刊許插人徹：在發(fā)伸揮鴨著挎“褲領(lǐng)括袖故”光作回用舒。（1）慕“鞠生贈產(chǎn)唉企堵業(yè)—零秀售穴商漁”索：雖生鋤產(chǎn)只企備業(yè)玻倡忘辦茅的虧零剖售際商蔽特貸約尚代衰營享網(wǎng)己絡(luò)孕。（2）萍“蓮生蘋產(chǎn)均企躍業(yè)—批鏡發(fā)窮商斬”林：量生翠產(chǎn)蓮企剖業(yè)知倡酒辦緒的哀批聽發(fā)膨商巖特管許臥代度營孔系根統(tǒng)察。（3）錦“膠服劑務(wù)虛企棵業(yè)—經(jīng)傾營犯網(wǎng)茅點(diǎn)士”何：活服館務(wù)位公志司穴倡令辦顯的念特糕許際專司營意網(wǎng)悼絡(luò)唯。2、下采磁取鋸相達(dá)同柄的肯經(jīng)佩營寬方貪式易與臣特狠色到：被相紛同寒的答門彎店剩裝皇潢忍、樹人會員把著羞裝棚、金門禍店愁名溉稱凍、仁貨候柜躺布孟局縣、悅服比務(wù)茄內(nèi)播容天、棵結(jié)碗算歌方低式撥、膽宣端傳給號督和修包核裝灶設(shè)夏計鐘。3、倡帥導(dǎo)貿(mào)同鄰一泥個悲共錘同休文惕化虛：幸企脂業(yè)沒文板化榜一饒旦籮得辯到際渠刮道條成胡員雕的嗚共扛同挪接渡受損，抓就苗會截形膽成皆一錦種洲無水形胡的教規(guī)鳥范譽(yù)力完量豆，攪激假勵玻和挽約穴束蠢每熊個店成珍員晃向罩著跳渠員道織整鳥體身目剛標(biāo)箭而瞎努駁力漏。第4章賢分匆銷剪渠僚道亭的羨戰(zhàn)改略冰組蠻織柏模限式3加73奇8第4章躬分讓銷他渠鎮(zhèn)道蜘的挨戰(zhàn)看略繭組宣織肯模安式第三節(jié)混合垂直整合系統(tǒng)混咳合許垂徹直頃整悟合鉛系鐵統(tǒng)作產(chǎn)騾生黃的貧原該因迎：第4章揀分組銷佳渠約道斷的糠戰(zhàn)輛略徑組六織剛模評式3腦91、戲采澡取厭縱闊向恢一新體軍化結(jié)組素織酷模即式軌需膠要打大廣量君投漫資負(fù)、碗具錘有押流競通左管紋理癥的辭經(jīng)折驗(yàn)棚和或?qū)９砷T鞏人穴才拋、師非谷常譜強(qiáng)遵的墾計偶劃賄和有控樓制葵能嶄力揭。2、盼“旁柔棗性臉”沉垂研直桶整險合序組糞織爐模螞式萍對捷渠饞道削控叮制蓋的近力代量毛不妄夠見，朋渠槍道藝成鋒員伸不挖穩(wěn)躺定大。4糟0第4章背分脹銷劫渠搬道癢的聯(lián)戰(zhàn)蘭略岡組顫織爹模邊式混合渠道（雙重分銷）策略動機(jī)擴(kuò)大銷售激勵渠道成員進(jìn)入不同的目標(biāo)市場一處、材混待合凍渠鋪道瞎：是筑指呼一瘦個翠企儉業(yè)魯同仇時請采值用窩兩賠種擁或遇兩與種喉以秒上腎的驅(qū)垂借直肝渠瞇道利模究式攏，雁來獨(dú)組唐織饒商寫品誘的躁分誦銷勞工殼作灶，鑒亦捕稱“鼓雙省重爹分碎銷煤”。二梨、燦復(fù)編性目渠卷道嶄：為機(jī)了餐有窗效域利憲用誰渠痰道娘資陶源福，之企口業(yè)杯還竹可筆采魯用慨“伶復(fù)暈性衰渠轎道噴”筐策路略跑，股即跨讓膛一呢條要分辯銷雙渠認(rèn)道詞的哥成紛員個同凈時墓承反擔(dān)疼多枯種柜渠材道泛功餃能劫（膽渠兇道振角失色杰）決，擱從炕而英使份一艘條錫分傳銷輩渠僚道表變貢成鍛為橡多鞋種升流頑程妨的傲執(zhí)拾行鄭主綁體耀。4韻1第4章峽分奴銷撿渠鵝道偽的餃戰(zhàn)裳略橋組寧織川模繳式理蓄勝角公姨司月的菠渠游道跨選匠擇案耍例兇分鞏析4嗎2第4章忙分妨銷撫渠遼道永的響戰(zhàn)郊略芬組駐織工模鉗式第4章密分仁銷祥渠讀道失的動戰(zhàn)墨略推組籍織勸模津式4丹3作焰業(yè)—灶—分墊組賓（悔可欲自佩由辰組悄合慌）壓或循單憤獨(dú)務(wù)完役成碧：1沒、根蟲據(jù)律興察趣遣，差選旋擇瓜一牛個奸品望牌信，峽了尚解防其詳在偶廣戰(zhàn)州聾市寺的巖整卡個逮（蜂或中部努分儉）挽分績銷箱渠逃道吼，臣說竊明誕渠坦道喉特銅征躲，?；馗獯鹕傺履陌N“一脊體設(shè)化”，哀分芽析錢品昏牌珍的猶市項(xiàng)場秋占績有拐率寺，枯找茅出蕉渠封道纖布位局魂的拖不枕足彩之堵外泡。2渴、如沃果魯自熟己唉開雨一江個津店炭（口進(jìn)柜行暗商搜品練批框發(fā)嗚、庸零輛售序，薯開求飯蠻店午等觀）服，冊說葉明肅開耽此邪店活的冠原傳因敗。加說鵲明賊開野店脊選膚址柳何擔(dān)處英（全不鄭限們于兼廣賊州吊）核及由其箱原討因緩。3選、如沖果圣有宰一溜個辣新?lián)Мa(chǎn)艇品怠，急你亦將設(shè)如魄何技展污開魂銷勾售丈（陵從桿分潛銷欣渠展道桿方延面屢說術(shù)明茄）羽？謝倦謝8布月語-揪2摸30腳9絞:蟻4沿4艷:奪1逃00的9錦:洗4句40絕9料:移4以48隆月秩-蛙2絕38嘴月公-鋪2饒30獵9嚷:意4譽(yù)40抗9燭:嗎4挑40羞9嬌:媽4蒼4自:聞1脫08史月替-曬2暮38趣月鳥-降2肅30杠9急:郊4主4行:夾1狼02螺0中2妥3爽/爽8龍/時4魂9卷:刪4所4橋:殼1蟻09、救靜歷夜蠅四沙無村鄰擠，修荒乎居腔舊仰業(yè)圣貧應(yīng)。享。8估月意-答2朗38間月瓦-坡2愉3F申r添i既d定a枝y凡,紹A灰u塘g乳u恥s旋t蘇4乳,疫2水0民2息31蘭0、逗雨秤中撲黃亮葉更樹那，芽燈僅下藍(lán)白雖頭血人鮮。釘。0蔬9眼:瞧4菜4通:現(xiàn)1礎(chǔ)00系9炮:遇4珍4婚:黎1顏00期9洋:掀4竿48撓/搬4披/食2竹0免2嚴(yán)3貓9躍:奏4址4差:內(nèi)1躺0黑A紅M1暗1、斧以僵我幅獨(dú)慘沈欣久茅，表愧蠶君緊相庸見眨頻鎮(zhèn)。帝。8未月徐-區(qū)2那30皆9饑:春4肢4演:招1掏00擋9債:注4槍4A苦u平g敞-橡2路30倡4蠶-災(zāi)A構(gòu)u斑g佳-促2惡31抽2、命故膝人黎江株海糞別輛，餡幾趨度普隔香山康川講。歉。0明9白:鄉(xiāng)豐4扁4雹:棵1槽00岡9杜:抹4趴4讀:嘆1某00抵9蔬:戴4抖4F頂r襖i復(fù)d蒸a仇y透,味A樹u屈g菠u忙s驢t偷4革,雷2濤0脫2高31疊3、喝乍閣見祖翻哀疑蕉夢掙，魂相段悲啊各放問移年釣。柱。8為月底-子2常38正月洽-跑2糾30筒9造:秩4那4懼:魔1缺00令9蚊:扇4例4恒:列1留0A辣u謝g條u矮s炊t珠4昂,軌2往0原2促31收4、佛他銷鄉(xiāng)妄生魔白禿發(fā)減，德舊欄國糞見暴青臭山尖。政。0蓄4境八型月簡2駝0新2允39尋:驚4垮4梢:漢1者0沒上色午0訂9醋:勞4嫩4喉:表1組08吊月售-樂2看31擾5、孩比獄不蝴了蛛得遙就障不或比勺，剝得置不無到蛾的墨就耍不送要陜。遣。。八注月億2衣39棒:匯4推4暈上傳午8樓月密-蟻2免30貞9秤:巾4取4A州u淘g考u能s醋t隸4鍋,賢2厚0祥2歸31害6、連行成動蛇出沖成絹果凳，魄工病作范出雪財頸富踢。允。2謊0灶2爹3旬/厘8尊/陜4盒9號:膚4堪4鈔:澤1特00羊9小:陷4駝4賽:隆1奸00拐4榮A暖u滑g時u躍s術(shù)t衰2驕0固2帝31悟7、經(jīng)做盒前睡，場能病夠托環(huán)津視節(jié)四眉周服；趁做諒時把，扶你丹只貞能靈或謙者浮最沉好盈沿倍著社以值腳啦為母起皮點(diǎn)楚的舍射喪線確向餡前需。幫。9衡:連4妻4孩:肚1敲0挪上韻午9冤:的4閥4搖上始午0岔9你:華4抱4慰:途1裹08綱月楚-番2梢39、瞎沒份有漸失奪敗粥，朗只鴉有斬暫府時駛停醬止散成壞功遭！擠。8容月鞋-距2封38司月宮-獻(xiàn)2探3F憶r輝i資d侍a磚y趁,疾A亡u棋g筍u敵s暈t繩4全,曲2糊0捐2晴31生0、佛很關(guān)多波事慚情敬努滲力躁了血未判必漂有班結(jié)匹果塞，換但鍛是始不扭努孝力號卻徹什襖么圾改嶄變述也衡沒仗有站。沈。0累9還:伍4顏4造:特1疾00古9熟:機(jī)4澡4贏:研1客00之9據(jù):采4睛48詠/瓜4徐/尖2桂0秀2兆3食9世:皂4刪4旨:怕1酒0鉗A稱M1相1、追成裝功絨就喜是渣日懼復(fù)碗一悅?cè)罩髂窍ㄒ辉曼c(diǎn)問點(diǎn)犁小溝小鈔努蹲力見的斬積耗累田。份。8變月額-橫2兔30伐9律:慎4洞4幟:海1印00矩9夸:媽4廟4A子u免g聾-靠2鼻30駛4笑-際A產(chǎn)u延g詠-櫻2控31暢2、牧世雞間猴成堅(jiān)事街，贈不繁求倚其未絕桐對斷圓魂滿痛，歐留壁一輝份逃不卡足減，炮可潛得員無姿限陜完蝴美濱。尊。0榴9嚇:池4困4攜:孕1促00份9竹:茅4痛4組:壯1糊00閱9完:塔4奔4F供r談i吳d權(quán)a桃y規(guī),禍A布u舅g惑u辰s身t燙4拜,弟2憶0棚2聰31電3、啦不承知渡香含積窗寺隔，擔(dān)數(shù)績里百入踩云輸峰涂。晝。8間月汽-冬2煉38梳月漢-橡2剃30墨9磁:跡4霜4哥:雁1寫00策9榜:閉4圍4偵:莖1測0A探u懂g史u慘s訊t廊4皇,引2猶0左2河31繭4、滅意狹志睛堅(jiān)狀強(qiáng)住的檔人柄能局把獸世梢界軟放饅在貪手退中餓像間泥赴塊留一港樣溉任寒意川揉煎捏幫。0痰4幸八扒月秤2持0雹2形39愧:辛4欠4杜:遞1謀0第上探午0哥9老:憂4哈4注:六1啄08您月關(guān)-避2浮31沖5、堂楚及塞斷三乘湘嗚接逼，種荊曾門足九錯派誕通斷。芽。。八擋月偵2河39扯:雙4楊4烘上菠午8演月竟-榮2茄30塞9芒:勝4妻4A劇u話g碑u死s繁t哈4勞,虹2新0寧2遠(yuǎn)31第6、里少恭年掃十解五凡二元十局時索，松步錄行繞奪賽得紛胡拴馬匯騎博。晉。2辱0牛2側(cè)3牽/乓8驕/良4薯9珍:透4紛4洋:妖1拖00缸9搶:段4幅4船:悼1屋00轟4遷A設(shè)u敞g蒼u輕s你t悶2冠0嘗2役31陷7、岔空述山砌新