創(chuàng)新是業(yè)績增長的靈魂

創(chuàng)新是業(yè)績增長的靈魂凱因銷售管理的核心思想1凱因創(chuàng)新路徑2凱因產品創(chuàng)新3凱因營銷創(chuàng)新4凱因制度創(chuàng)新5凱因理念創(chuàng)新6創(chuàng)版新?lián)硐冶Ы套冋鸹瘋さA情爹求套新凱登因捐銷勝售脆管磚理樹的煌核迷心排思踩想北是業(yè)妄績泄持冬續(xù)役增所長，茂而悶業(yè)營績押持陣續(xù)貸增稻長測的抄靈計魂園是創(chuàng)受新。凱活因坑銷睛售鋸業(yè)技績死增接長酸曲死線2003-2008（預計）銷售業(yè)績增長曲線銷漲售首額項目2003年2004年2005年2006年2007年2008年銷售額524萬元1365萬元3123萬元4013萬元6035萬元8000萬元增長率-160%129%28%50%33%凱總因餡益糧生俘銷吩售輛業(yè)炭績繞增彎長黑曲哄線項目2003年2004年2005年2006年2007年2008年銷售額300萬元700萬元1480萬元1775萬元3175萬元4800萬元增長率-133.33%111.43%19.93%78.87%51.18%凱泛因過諾稅彤并銷辟售刊業(yè)偷績罪增斤長讓曲垮線項目2005年2006年2007年2008年（預計）銷售額405萬元770萬元1375萬元1800萬元增長率-90.12%78.57%30.91%目蒜錄凱因銷售管理的核心思想1凱因創(chuàng)新路徑2凱因產品創(chuàng)新3凱因營銷創(chuàng)新4凱因制度創(chuàng)新5凱因理念創(chuàng)新6傳仔統(tǒng)掠的刷創(chuàng)殘新風路爆徑I總d拆e朗a技愛術產穴品市津場凱赤因酬的刑創(chuàng)歇新給路值徑市蔬場I廚d治e功a產像品技巴術倚實峽現以撒市丘場回為孩主論線怎，燃根鵲據脖消姑費島者啟的似需就求貴，僚提愚供威創(chuàng)棄新助型鵝的翁產綿品味和革服預務程。目餅錄凱因銷售管理的核心思想1凱因創(chuàng)新路徑2凱因產品創(chuàng)新3凱因營銷創(chuàng)新4凱因制度創(chuàng)新5凱因理念創(chuàng)新61、頁療稀效2、播減牌輕目副魯作涂用3、哲方食便4、秘專度業(yè)患傭者1、括療悟效5、考學灑術風利巷益2、判利片益3、駐服盡務4、醬專緣瑞業(yè)葉性醫(yī)揉生1、紛利冷益2、境服拒務代脈理脂商客堅戶需南求勿點產奶品鞭創(chuàng)脹新劑圾型殿：品癢質候標爪準象：預嗎充岔式是短明針既頭禁預叼充筍式小肌容殿量服途務嗚創(chuàng)貌新專卻業(yè)敗化軋服娛務結：西艇林立瓶-堤>預道充-刷>皮冰下艙注坡射患鎖者商：患同者暫手攝冊-異>卡獅片-舅>桿8爐0賢0免煤費電電去話-形>患根者額論萄壇國扎標-病>企讀標瓜（吃高沃比貍活灘、陸高疏純天度喊、喝低譯內糠毒藥素繼）-譯>歐灰標凱煎因僻益迫生美的染創(chuàng)愁新兵歷贏程?；鶚I(yè)喜化云的妖治頃療責方飲案菌：治掉療-兄>治盡療+減俗少雪副束作錢用倘（銳益廈生伴油侶崖）醫(yī)凡生星：學剪術怎推攏廣代僵理著商癢：專麗業(yè)減的撲售正后洞服療務+自刮身婚價者值粘提睛升目項錄凱因銷售管理的核心思想1凱因創(chuàng)新路徑2凱因產品創(chuàng)新3凱因營銷創(chuàng)新4凱因制度創(chuàng)新5凱因理念創(chuàng)新6營仇銷止模隔式被的叢創(chuàng)醬新代航理復扯合鹽營伶銷狐模著式T圾i繪t萍l明e暖i逆n疤h煉e磁r撞e辦置事寨處代腫理學蔥術承推況廣深宇度才協(xié)兵同推營聯(lián)銷（典傭授金宿制賞）類修辦備事況處咸模欣式營妖銷恭策岸略紛創(chuàng)曾新S央=龜P價各格奔*Q醫(yī)掙院科數嗎量惠*q單使個尤醫(yī)邪院矩銷頓量P價粗格總創(chuàng)堂新暖點閥：招及標鑼單涼列作＼渴招材標嘩報蜘價賴＼策物優(yōu)價獻備清案Q醫(yī)煙院規(guī)數宏量摧創(chuàng)傭新喚點溉：二換級魂市若場貞開溝發(fā)\代耐理慮商額數撐量q單與個誦醫(yī)損院界銷積量兄創(chuàng)蕩新軟點坦：樣躁板纖醫(yī)劇院頃＼借傭項金稱制品＼捕代庫表驅集鈴訓\推恐廣\醫(yī)范保P價紡格興創(chuàng)說新焰點提剛價宵（0包8年姿前唱三死季做度投）產品黑龍江大興安嶺江蘇徐州江西省掛網遼寧沈陽新疆昌吉駐疆部隊年份07年08年07年08年07年08年07年08年07年08年07年08年干擾素預充式300萬

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54.77黑龍江省市聯(lián)標42.9650.1573.0316.6733.6557.1397.04江蘇南京41.0060.8069.90

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物癢價矛備繼案就（0垮8年低前懇三場個圾季扯度覽）地區(qū)產品規(guī)格發(fā)改委價格備案價格河北凱因益生300萬IU5257河北凱因益生500萬IU76.981.9山西凱因益生300萬IU5257山西凱因益生500萬IU76.981.9山西凱因益生600萬IU88.493.4陜西凱因益生300萬IU5253陜西凱因益生500萬IU76.977.9山東凱因益生600萬IU88.493.4浙江凱因益生600萬IU88.493.4重慶凱因諾彤2ml:2mg7385.5遼寧凱因諾彤2ml:2mg7385.5Q醫(yī)汗院絹數給量故創(chuàng)媽新邁點代絹理悅商匠數躍量地區(qū)現有代理商其中08年新開發(fā)代理商山東22082河南16751冀津10333廣東9427江蘇9314西北9027福建284江西263京津237重慶163上海144新疆92Q單按個駱醫(yī)隱院肝銷律量皆創(chuàng)貸新忍點燈：樣嗽板協(xié)醫(yī)刻院獸建枝設械典漁型彈案栗例臭：序號醫(yī)院名稱品種基礎量樣板建設內容目前量提升率1泰安88醫(yī)院凱因益生新開發(fā)前期進行了臨床代表協(xié)防，了解了益生對我公司產品不是很了解，做了1場圓桌會/開發(fā)獎勵3000元轉地區(qū)會贊助，主要講解了凱因益生產品優(yōu)勢及干擾素應用優(yōu)勢。銷量開始正常，月均200支/月/2滄州傳院凱因益生500支/月做了4場圓桌會/科室會（分病區(qū)），主要講解了凱因益生對比安福隆產品優(yōu)勢。銷量平穩(wěn)上升至1000支/月100%3青島傳院凱因益生50支/月做了2場圓桌會/重點主任協(xié)訪（分病區(qū)），進行凱因益生產品優(yōu)勢講解銷量平穩(wěn)上升至900支/月1700%4淮安傳院凱因益生150支/月做了2場圓桌會，進院后進行了凱因益生產品優(yōu)勢介紹。銷量快速提升至800支/月430%5武漢協(xié)和醫(yī)院凱因諾彤新開發(fā)08年4月-5月：

神經內外科臨床協(xié)訪；神經外科圓桌會2000支/月/序號醫(yī)院名稱品種基礎量樣板建設內容目前量提升率6長春208醫(yī)院凱因諾彤200支/月2008年1-3月：

重點科室協(xié)訪；神經外科圓桌會；神經內科圓桌會1000支/月400%7湖南省腦科醫(yī)院凱因諾彤200支/月2008年6-8月：

重點科室協(xié)訪；神經外科圓桌會；神經內科圓桌會。1500支/月650%8潮州醫(yī)院凱因諾彤100支/月2008年7-10月：

重點科室協(xié)訪；代理商溝通培訓；神經外科圓桌會；神經內科圓桌會1200支/月1300%9通化人民醫(yī)院凱因諾彤200支/月2008年4-9月：

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臨床代表培訓；神經內科圓桌會1000支/月400%10泰安88醫(yī)院凱因諾彤100支/月2008年6-9月：

重點科室協(xié)訪；神經外科圓桌會；臨床代表培訓；臨床跟進及盯催；神經內科圓桌會600支/月500%樣藍板旦醫(yī)楊院考建盛設豪典陣型悼案膚例渡：Q單御個首醫(yī)初院陰銷星量債創(chuàng)饒新病點鼠：凱從因窗益盞生背已景積：金延華理代嫌理描商僻新?lián)裾姓碌?名糕代小表燙，堅其定中1名武做務過標保富肝給藥各，辜但啞均欠未傭做托過黑干殖擾僻素襲。省錦區(qū)陡經答理繼多里次蓮和胞代朋理郊商宅溝紫通逝，慰促湯使雜代效表包提巧前黨和已臨撫床志醫(yī)買生被進通行寇產頸品電選嘩擇孩小效型來溝請通柜。活辮動握：會蒜議院室慢，報推腸廣除專誓員乓進勸行眼產答品架培暫訓稅，稀省漿區(qū)哀經饞理閘進等行輕銷威售早技苗巧廢培辯訓杰。效快果赤：取曠得要良貓好農培突訓仆效仔果代梯表經提旬前譜了評解侮，壤有曲助蓋于贊培緣瑞訓殲中沒針匆對遲臨袋床坑回欣饋織及蔑代鍬表閘疑遠問疲進轉行渠，痰深膽化慨認館知陜。省森區(qū)弦經渴理粉結常合滴凱望因供益屯生風進鮮行湊代施表行培丑訓木，燈可聾引糟導討代撞表禍跟貨盯連患覺者釀數催量仙評尺估破銷碼售盒，揀利支于噴有學效烤上夕量苦。代礎表嘗培岡訓自及尊推負廣提典制型文案慎例祖：Q單說個議醫(yī)船院遵銷弱量父創(chuàng)橋新攔點曉：傭鬼金差制冊開樂發(fā)少醫(yī)肉院葛對拴比放：2加0叉0錫7年聲共拼有5猛3家短，2戴0舊0肉8年搞新酬增1趟1家辮。地區(qū)醫(yī)院名稱07年月均銷量（支）08年月均銷量（支）北京佑安醫(yī)院10004500上海第二軍醫(yī)大學附屬長海醫(yī)院8001500上海上海交通大學附屬瑞金醫(yī)院500700上海上海中醫(yī)藥大學附屬曙光醫(yī)院1200（500萬）1000（600萬）武漢華中科技大學同濟醫(yī)學院附屬協(xié)和醫(yī)院30005000武漢湖北省中醫(yī)院8001000武漢武漢市傳染病醫(yī)院2000

廣東廣東省人民醫(yī)院200800廣東南方醫(yī)院新進醫(yī)院2000江蘇八一醫(yī)院新進醫(yī)院600目逐錄凱因銷售管理的核心思想1凱因創(chuàng)新路徑2凱因產品創(chuàng)新3凱因營銷創(chuàng)新4凱因制度創(chuàng)新5凱因理念創(chuàng)新6凱斥因晉制錄度甜創(chuàng)努新考蟻核乘制石度腸：回予款回麥款增翅長堂率回存款增選長柏率過稿程偉考姻核行戲為絡考薪核激束勵微制賤度棵：回寄款箱指糕標量膜化骨指銅標行朗為廚類孩指芳標公寒司腔制襯度鬧創(chuàng)汁新毅：產它業(yè)艱化軍公曾司病茂毒供生線物紡技彎術灑國負家吐工賭程賊研責究頌中煉心北衛(wèi)京鼻凱劑因高科罰技葡股割份咽有興限拾公獻司海臉南狠南琴方即藥戚業(yè)存公守司北甜京范凱類因請生飼物圍技搶術包有脈限沈公勤司工再程療中逃心以么院還士害、么海躁歸吧人性員勤為灰主申的濃強船大育研訓發(fā)危陣唐容帥：專家姓名職務研究領域侯云德院士病毒分子學家金奇研究員973、863生物專家（海歸）李德新研究員乙腦疫苗專家陳小江教授國際知名HPV結構分析專家（南加州大學）朱建偉博士重組蛋白藥物工藝開發(fā)專家（NIH)馬潤林研究員蛋白分子專家（海歸）江華博士生物藥物工藝專家(NIH）馬寧寧博士細胞培養(yǎng)專家（Pfizer）謝良志博士細胞培養(yǎng)專家（Merck）劉勇博士質粒表達專家平捷臺價技疤術打：領域平臺技術名稱國家支持應用領域疫苗基于蛋白抗原決定簇的新型疫苗開發(fā)平臺十一五重大科技專項HPV,HIVDNA疫苗設計與開發(fā)平臺十一五重大科技專項HIV、HBV治療性疫苗抗體抗體高通量和大規(guī)模制備技術平臺十一五重大科技專項TNFα蛋白微生物表達的重組蛋白智能化工藝開發(fā)平臺十一五重大科技專項HPV制劑粘膜噴霧制劑平臺十一五重大科技專項三價流感疫苗、HPV基因導入通用技術平臺十一五重大科技專項治療性乙肝疫苗目浪錄凱因銷售管理的核心思想1凱因創(chuàng)新路徑2凱因產品創(chuàng)新3凱因營銷創(chuàng)新4凱因制度創(chuàng)新5凱因理念創(chuàng)新6凱艘因萍目核前井的依營獅銷聽階寶段鬼：通槍過詞代隸理淡賣撓產忠品我不們觸對寬目棟標便市輩場魂的濃需決求霞、鴿動守態(tài)兆、宏影械響走力透？根版據肚市墻場票需符求慨供瘋應街產高品士與剩服悔務引炸導寶市僚場穩(wěn)需鋤求狼供掩應業(yè)解咱決春方袍案凱服因局理光念慎創(chuàng)廣新市誤場創(chuàng)不新盲（聲實匯現圈）創(chuàng)洪新流（濃思以想普）合因作執(zhí)縫行蜓產按生錦績炸效中拾國伯醫(yī)津藥隔市吳場毫容氧量制十融分驕巨巾大預，鬼市頓場登具漁有庸層積次撐性節(jié)，養(yǎng)我纏們斧不誤必喇強瘦求榴國斗際父一專類倚新京藥墊，恭但忌我屆們侄一醋定弄要則根遭據趙患龍者云的義需狗求撤從租產進品導和昏服版務假上討創(chuàng)各新派，遣我燥們鳳堅勁信筋營盈銷擁創(chuàng)蔬新蜜是秧近李五顆年補醫(yī)駕藥憑行棒業(yè)沿的遇核剛心央?？蓷澮源u思爺考朽：1）蒙丙甘肝倡患膊者效細匠分抹市璃場2）身乙屠肝紛患構者中持續(xù)續(xù)記用送藥循、水方鵝案左用轉藥3）論其局他砍免閉疫所性鄉(xiāng)豐疾幫病醉細繭分驅市劈燕場4）甚患加者腦俱斬樂瓶部怨特努定河市季場5）濃催信中墳藥傷醒偷細禾分粱市具場6）工神胳經敞保反護碌細雷分典市穗場7）弟心掛肺脈復符蘇躬細球分燥市與場8）橡*療*怎*閘*決*停*有緊這焦樣孫一核個駱故愧事套：《伊希索竊寓粘言》里航的鐮一余則柜小足故骨事誰給跡創(chuàng)勵新菜一襖個酸形隨象伶的買解金釋碑：艦一艙個脆暴相風木雨閘的禁日精子園，蔥有姓一鉗個怖窮筒人率到違富巴人縱家狗討暮飯病。得“落滾暖開把！響”匙仆碌人春說輛，見“租不連要己來排打漫攪竄我說們哨。顧”炕窮盲人寸說眼：吳“璃只脾要跳讓鋪我銅進雪去蕉，稍在耍你桿們溜的謝火密爐求上竊烤梅干警衣俊服突就漸行筒了稈。盲”頁仆遺人知以獨為距這晶不蝕需呈要偷花北費餓什環(huán)么燙，饞就未讓偏他工進嘆去蛙了摟。棉這蔥個樂可付憐現人允，慈這泳時新請威廚稻娘姑給穿他姐一淹個口小轉鍋論，呆以己便橫他辮“羊煮博點老石磁頭愁湯碗喝膊。朝”宮“寬石己頭轎湯積？旺”眼廚應娘陽說煩，煤“穴我妻想傭看對看戒你揭怎材樣兄能巴用貨石毯頭窩做棚成番湯噴。緊”幸于摩是店她爭就屯答螞應對了酷。張窮治人播于策是備到改路節(jié)上顫揀轎了糾塊粥石旁頭裳洗潤凈境后則放浮在棉鍋睬里沾煮貓。牌“克可揪是筋，謊你金總驢得喝放昨點碌鹽般吧村。棗”等廚最娘舒說房誠，萄她屠給雞他答一聽些談鹽默，舌后通來談又為給圍了疫豌呀豆賊、略香字菜炭。米最亦后魔，準又酸把敢能那夠考收串拾扭到性的框碎竄肉扛末抬都步放用在糾湯饑里蔽。趕當絨然最，宰你申也唯許作能壘猜題到艦，王這閥個朱可苗憐租人粉后話來心把游石費頭射撈過出屈來窯扔粗回甩路就上瘦，蔑美棄美年地矩喝氧了迎一境鍋艦肉斧湯槍。勇如技果侮這高窮行人息對紅仆微人組說狠：盆“掩行懲行氣好這吧屋！啟請擋給死我仍一弊鍋藏肉錘湯攔。站”娛會啞得剃到截什遣么襯結螺果返呢史？俘結愛果方是蹈十僵分跑明除顯編的朗，揀這參就兩是要創(chuàng)圣新擾的勸力糖量顯！營部銷忘創(chuàng)均新容與辰產暢品摘創(chuàng)浩新碼同遣等脆重激要策，創(chuàng)像新是卡業(yè)之績輕繼癥續(xù)研增邪長侵的靈嘩魂。9、沫靜蠢夜競四顏無辰鄰誼，灣荒栗居殘舊墾業(yè)夸貧線。圍。8戒月弱-壺2毅38吼月削-便2緣瑞3F素r象i星d奏a責y朝,王A墓u穩(wěn)g逮u被s嘉t泄4貸,就2忌0繭2劈燕31漫0、鑒雨滾中標黃率葉靠樹違，勻燈爪下鬧白障頭筆人濁。搞。0汁9日:外5狡3倆:久5套90款9延:積5道3酒:者5乳90叉9裹:捆5然38井/親4教/某2看0觀2掙3論9發(fā):雷5易3筆:賞5妥9任A隸M1桐1、攻以嬸我賣獨夫沈誕久半，揚愧積君誦相秒見糾頻褲。友。8托月啞-辜2未30族9充:腸5歲3濁:痰5屈90疾9獎:爆5使3A貿u念g斬-控2欲30須4計-推A沃u筒g蓄-撇2何31忘2、盡故煤人漁江征海僅別也，虎幾緩度鴨隔亞山圓川路。堂。0統(tǒng)9潤:絮5騙3鎮(zhèn):煌5秩90流9燥:釣5支3市:鍬5態(tài)90溉9巧:錦5規(guī)3F勻r堡i寫d態(tài)a奸y腦,滲A鍛u笑g梁u禽s絞t撈4弊,浮2紅0阻2身31寇3、狼乍摸見百翻炎疑奔夢林，冤相宵悲壤各挽問芳年餡。毀。8娘月脖-焰2任38株月牲-線2犬30壺9膨:州5候3淘:膚5闊90妄9律:薯5腐3豬:控5誼9A止u跌g款u塌s瓦t鐘4貨,丟2稿0隱2閥31法4、漫他革鄉(xiāng)國生染白略發(fā)滾，范舊艘國胸見約青粥山愛。滅。0寨4住八袍月袍2斃0主2育39封:儀5忠3艙:禁5雨9覺上稍午0巷9配:估5團3授:晴5染98認月沉-挖2袋31蘭5、視比瞇不優(yōu)了牲得悔就漫不拘比夠，恩得筆不菜到忍的大就雹不塊要銀。沾。。八躬月疊2鞠39鈴:償5襯3使上罪午8城月傾-檢2葡30狗9填:煩5杏3A床u窗g閱u糕s病t邊4書,霜2擇0喬2幫31搖6、捆行堵動新出倚成打果爽，抄工設作址出糞財業(yè)富劑。結。2削0具2仰3栗/泊8侵/俱4動9孤:嘴5墳3暑:全5遺90偶9賄:反5盲3課:妻5優(yōu)90別4動A迎u幣g聰u轎s粉t裕2輩0睜2踐31緊7、用做帽前無，追能知夠典環(huán)產視借四曲周個；勺做劍時農，融你冊只館能笨或奇者憶最怪好辟沿匹著爬以惱腳材為背起錢點觀的寨射交線敏向器前虧。胸。9轉:減5狐3財:危5政9地上枝午9影:堂5竄3毯上蔑午0鄰9筐:禿5反3帆:班5肚98狐月屯-墾2挺39、孟沒匯有熱失幻玉敗運，扒只懶有圖暫肯時猾停餅止勢成書功腸！偶。8拼月酬-尋2兆38擦月侵-師2刊3F冬r聾i租d緣瑞a蛾y里,呼A案u飯g逃u鍋s泉t各4不,胃2授0慘2估31絡0、醬很秤多領事階情洋努衛(wèi)力漫了藥未毒必浴有陪結黨果臉，聯(lián)但澤是境不歐努稻力爭卻專什慎么跪改價變痕也許沒眾有徹。虜。0逗9扔:遣5眨3傾:漏5辜90源9躍:觀5佛3浴:健5靈90挑9旨:鋼5蔑38拐/僚4背/反2股0喉2劫3緩9者:冷5騎3瘋:障5寒9受A委M1苗1、宴成擾功吐就康是婆日困復債一們日專那憶一帳點炊點間小稱小銳努汁力爸的朗積香累猾。倡。8來月施-無2狠30崗9倘:壁5勺3圖:攤5領90跑9盲:隨5貴3A資u淡g爛-強2豈30導4掃-暑A姜u摸g寺-偏2麥31油2、技世錘間評成可事憲，柴不翼求烏其酷絕憲對牛圓晨滿帳，門留翼一抖份竹不彈足屯，泳可成得甜無產限廣完缺美柱。望。0叫9塘:襖5再3紛:遞5腳90概9踐:使5膝3切:嫩5遞90肯9的:建5抹3F擋r費i衫d窄a銅y腹,餃A池u害g規(guī)u捆s鋒t破4聚,繁2叔0掏2刪31勝3、叮不栗知雕香鹿積煮寺薪，衣數繳里戴入嬸云占峰序。艷。8航月晴-挎2下38詢月沸-修2典30脾9您:戶5憑3紅:勁5抗90莫9低:鹿5賊3坊:吳5登9A稻u票g顫u車s遵t賺4侄,零2根0栽2潤31巨4、越意描志隔堅例強皂的承人閥能把把向世適界寬放凡在乎手柜中廈像歉泥源塊鉆一貧樣醉任君意膠揉鐮捏涌。0腦4遮八軌月掘2許0迎2爸39度:秋5春3確:相5除9恩上杰午0蛇9刺:息5滋3姐:雅5泰98速月旗-召2什31竹5、頸楚仁塞砌三勵湘似接俗，喝荊宏門夸九龜派社通紹。待。。八星月暗2盟39霸:翠5閃3擾上騙午8薦月屬-悠2靜30確9另:遺5欣3A嘆u瞧g柔u矩s誼t蘇4裂,發(fā)2花0趙2炮31馬6、文少奸年紙十索五艷二旅十角時池，夸步袋行怨奪姿得符胡栗馬凍騎禾。彩。2宴0釀2屆3鉛/廊8織/餡4鞭9妄:添5邪3爐:欄5班90甩9開:揮5威3拖:仍5宜90猾4右A兆u黃g延u約s陪t鴿2項0飾2圈31說7、懷空兵山瓶新揀雨衡后望，等天砍氣龍晚牲來勢秋稠。泳。9笑:項5攻3才:穗5任9未上丙午9采:冶5寺3共上赴午0異9年:信5些3幟:躍5候98束月優(yōu)-犯2跪39、籃楊查柳鈔散續(xù)和廁風顆，鍵青閣山昏澹伴吾鵝慮適。竊。8茅月價-誤2鼠38堵月鞏-亮2臥3F腸r謀i耐d哄a賽y舍,惹A晌u蟻g范u耀s庭t答4位,工2星0賺2棄31御0、球閱長讀唉一毫切零好半書呢如駁同刊和喉過葉去咬最拜杰丑出驅的按人褲談燦話掃。0田9博:您5際3面:彎5倉90肌9紗:砌5志3煤:推5噴90徑9欺:叢5岡38燥/刪4捐/凍2倒0退2艇3倒9被:金5知3絕:蔽5諒9勁A拘M1沖1、們越娘是兆沒棄有屢本俘領叢的民就雕越倆加土自曲命站不拐凡疑。8廣月斑-躺2頂30曠9衡:傭5炸3