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第11頁(yè)共11頁(yè)商場(chǎng)活動(dòng)策?劃方案簡(jiǎn)單?版一、春?節(jié)促銷無(wú)非?是降價(jià)、捆?綁、贈(zèng)送、?換購(gòu)等幾種?形式可以?通過(guò)多種信?息溝通方式?層層遞進(jìn)地?接近消費(fèi)者?達(dá)成銷售目?標(biāo):1.?媒體傳播。?這是信息傳?遞與消費(fèi)者?溝通的傳統(tǒng)?方式,利用?能影響目標(biāo)?消費(fèi)群消費(fèi)?行為的廣播?、電視、報(bào)?紙等媒體介?紹活動(dòng)和團(tuán)?購(gòu)內(nèi)容。媒?體的選擇、?投放的頻率?和每次投放?的主題要依?活動(dòng)具體要?求而定,目?的在于引導(dǎo)?消費(fèi)者關(guān)注?本次促銷活?動(dòng),是促進(jìn)?消費(fèi)的第一?步。2.?銷售生動(dòng)化?。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)?貨架、堆碼?陳列、po?p布置、環(huán)?境氣氛等進(jìn)?行生動(dòng)化布?置,提示消?費(fèi)者有關(guān)促?銷活動(dòng)的信?息。在銷售?生動(dòng)化過(guò)程?中必須注意?突出主題,?一目了然。?一般在活動(dòng)?的前___?_天到前_?___天就?要將陳列做?到位,此種?溝通方式既?加深春節(jié)的?氣氛,又可?以更貼近老?百姓。_?___人員?促銷。這是?最直接的與?消費(fèi)者溝通?的方式。在?賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)?立活動(dòng)兌獎(jiǎng)?點(diǎn)或直接銷?售,并通過(guò)?促銷人員與?消費(fèi)者的直?接交流,面?對(duì)面地將促?銷信息傳達(dá)?給消費(fèi)者,?促使消費(fèi)者?產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行?為。二、?針對(duì)不同消?費(fèi)心理階段?采用不同溝?通方式上?述每種溝通?方式都有各?自不同的特?點(diǎn),要依據(jù)?不同的消費(fèi)?心理階段來(lái)?取舍不同的?溝通方式,?但這種聯(lián)系?是要求靈活?的應(yīng)該把握?上應(yīng)注意以?下特點(diǎn):?1.屬于注?意、興趣、?聯(lián)想、欲望?階段:主要?采用媒體、?市場(chǎng)沖擊等?方式,將消?費(fèi)者引導(dǎo)至?終端。2?.屬于欲望?、比較、確?信、決定階?段:主要采?用生動(dòng)化、?人員推銷方?式,促使消?費(fèi)者快速形?成購(gòu)買(mǎi)決策?。春節(jié)期?間,約有近?5成的消費(fèi)?人群,都是?在尚未得到?任何促銷信?息的情況下?僅僅為了購(gòu)?買(mǎi)其他商品?或本身因?yàn)?必須購(gòu)買(mǎi)該?類產(chǎn)品而進(jìn)?入賣(mài)場(chǎng)的,?因此,生動(dòng)?化及人員推?銷至關(guān)重要?。___?_春節(jié)高利?潤(rùn)的商品應(yīng)?該以堆頭的?形式陳列,?堆頭要就強(qiáng)?大的沖擊力?,要有氣勢(shì)?,要注重堆?頭的造型,?可以用中國(guó)?傳統(tǒng)的喜慶?形象來(lái)設(shè)計(jì)?。三、認(rèn)?真做好商場(chǎng)?超市的陳列?工作陳列?包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)?所有的陳列?點(diǎn),如貨架?、專柜、堆?頭、特殊造?型、凍柜等?的陳列,這?些陳列點(diǎn)的?常規(guī)陳列標(biāo)?準(zhǔn),除上輕?下重、先進(jìn)?先出、各種?品牌產(chǎn)品分?比還要注意?顏色的搭配?此外,在春?節(jié)促銷活動(dòng)?中,陳列還?要注意以下?主要原則:?1.一致?性原則,指?的是在促銷?活動(dòng)期間所?有的陳列點(diǎn)?表達(dá)的都是?本次促銷活?動(dòng)信息,而?不應(yīng)該含有?其他非本次?促銷信息或?過(guò)時(shí)信息。?2.重點(diǎn)?突出原則,?指的是重點(diǎn)?表現(xiàn)本次促?銷活動(dòng)的核?心品牌、包?裝??刹捎?集中陳列、?加大陳列比?例、專門(mén)設(shè)?立特殊陳列?位等等方式?來(lái)體現(xiàn)。?各店在實(shí)際?操作過(guò)程中?,應(yīng)該要認(rèn)?真堅(jiān)持是做?好陳列的關(guān)?鍵,因?yàn)樵?好的陳列標(biāo)?準(zhǔn)和原則都?是通過(guò)實(shí)際?的陳列操作?來(lái)體現(xiàn)的。?春節(jié)經(jīng)常?遇到的問(wèn)題?是:由于銷?量太大,堆?放在堆碼或?貨架上的產(chǎn)?品沒(méi)有多長(zhǎng)?時(shí)間就會(huì)被?顧客拿光,?來(lái)不及補(bǔ)貨?或補(bǔ)充。?商場(chǎng)活動(dòng)策?劃方案簡(jiǎn)單?版(二)?萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)?策劃方案活?動(dòng)一:主?題:找個(gè)理?由樂(lè)樂(lè)感受?瘋狂萬(wàn)圣節(jié)?時(shí)間:_?___年_?___月_?___日—?____月?____日?晚間:18?:____?至閉店內(nèi)?容:活動(dòng)期?間,當(dāng)日單?張小票累計(jì)?購(gòu)物滿__?__元以上?即送萬(wàn)圣節(jié)?鬼鬼禮品一?份(價(jià)值_?___元萬(wàn)?圣節(jié)禮品)?;當(dāng)日單張?小票累計(jì)購(gòu)?物滿___?_元以上即?送萬(wàn)圣節(jié)特?級(jí)禮品一份?(價(jià)值__?__元萬(wàn)圣?節(jié)禮品),?每張單張小?票限送一份?。分工:?1、企劃?部:負(fù)責(zé)整?體活動(dòng)的廣?告宣導(dǎo)、活?動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)?行與監(jiān)督;?2、總務(wù)?課:負(fù)責(zé)采?購(gòu)萬(wàn)圣節(jié)禮?品各___?_個(gè)交給企?劃部(禮品?可為:羽毛?鬼面具、鬼?蜘蛛)3?、財(cái)務(wù)股:?活動(dòng)期間,?向收銀員傳?達(dá)活動(dòng)內(nèi)容?,監(jiān)督收銀?員掌握活動(dòng)?內(nèi)容并及時(shí)?向顧客介紹?活動(dòng)信息。?4、營(yíng)運(yùn)?部:根據(jù)企?劃部的規(guī)劃?安排好活動(dòng)?期間的店內(nèi)?廣播;負(fù)責(zé)?活動(dòng)期間接?待來(lái)店客的?咨詢及活動(dòng)?解釋工作;?活動(dòng)期間禮?品的發(fā)放工?作;在第四?聯(lián)小票及電?腦小票上加?蓋“販促_?___號(hào)章?”,將第四?聯(lián)保留做帳?備查同時(shí)登?記顧客資料?;5、各?樓層:向營(yíng)?業(yè)員傳達(dá)活?動(dòng)細(xì)則,并?及時(shí)檢查,?確保向顧各?正確的傳達(dá)?活動(dòng)內(nèi)容。?商場(chǎng)活動(dòng)?策劃方案簡(jiǎn)?單版(三)?一、活動(dòng)?主題三月?女人天,亮?麗婦女節(jié)?二、活動(dòng)目?的刺激和?誘導(dǎo)顧客消?費(fèi),回升消?費(fèi)熱情,提?高總體的銷?售額。三?、活動(dòng)內(nèi)容?1、家庭?好“煮”意?目的:以?目前的影視?娛樂(lè)新聞來(lái)?刺激消費(fèi)者?,尤其是目?標(biāo)顧客群,?以達(dá)到與顧?客聯(lián)絡(luò)情感?,培養(yǎng)忠誠(chéng)?度的目的。?活動(dòng)時(shí)間?:____?月____?日-___?_月___?_日活動(dòng)?內(nèi)容:活?動(dòng)期間,商?場(chǎng)向廣大顧?客收集家庭?好“煮”意?,無(wú)論是你?學(xué)來(lái)的,還?是你親身體?會(huì)的;不管?是炸、炒、?滾,還是煮?、燜、蒸,?題材不限,?你都可以把?你的好“煮?”意寫(xiě)下來(lái)?,并投到商?場(chǎng)家庭好“?煮”意征集?箱內(nèi),凡參?加活動(dòng)的顧?客均可領(lǐng)取?小禮品一份?(店內(nèi)庫(kù)存?贈(zèng)品),每?天限___?_份,送完?為止。商場(chǎng)?將于___?_月___?_日邀請(qǐng)店?內(nèi)專業(yè)廚師?從中評(píng)選出?創(chuàng)意大獎(jiǎng)_?___名,?最佳“煮”?意獎(jiǎng)___?_名和優(yōu)秀?“煮”意獎(jiǎng)?____名?。商場(chǎng)將?于____?月____?日將評(píng)比結(jié)?果公布于正?門(mén)宣傳板上?,并附上好?“煮”意的?菜譜,中獎(jiǎng)?的顧客于_?___月_?___日前?憑有效證件?到商場(chǎng)服務(wù)?中心領(lǐng)取獎(jiǎng)?品,逾期作?廢。最佳?“煮”意獎(jiǎng)?:獎(jiǎng)價(jià)值_?___元的?商品(__?__名)?優(yōu)秀“煮”?意獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)?值____?斤大米__?__袋(_?___名)?備注:評(píng)?獎(jiǎng)結(jié)果如有?一人獲多個(gè)?獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí),只?贈(zèng)送顧客一?份獎(jiǎng)品。?商場(chǎng)活動(dòng)策?劃方案簡(jiǎn)單?版(四)?快樂(lè)三八節(jié)?,快樂(lè)轉(zhuǎn)不?停,走進(jìn)新?世紀(jì),一起?做運(yùn)動(dòng),伸?伸手,扭扭?腰,呼啦呼?啦轉(zhuǎn)不停,?讓你體驗(yàn)旋?轉(zhuǎn)的樂(lè)趣,?讓你的身材?更苗條、更?迷人!(心?動(dòng)不如行動(dòng)?,趕快報(bào)名?參加,名額?限____?名,報(bào)滿即?止,呼啦圈?由新世紀(jì)提?供)獎(jiǎng)項(xiàng)?設(shè)置:冠?軍:___?_名價(jià)值_?___元禮?品一份亞?軍:___?_名價(jià)值_?___元禮?品一份季?軍:___?_名價(jià)值_?___元禮?品一份參?與獎(jiǎng):__?__名精美?禮品一份。?為了讓我?們做得更好?,為了讓我?們更了解你?的需求,為?了讓我們更?親近,我們?將于___?_月___?_日上午9?:00—1?2:00,?下午4:0?0—6:3?0聯(lián)合工商?局消費(fèi)者協(xié)?會(huì)在新世紀(jì)?正門(mén)處推出?“和諧3.?15、消費(fèi)?與發(fā)展”咨?詢活動(dòng),與?消費(fèi)者“面?對(duì)面”懇談?,現(xiàn)場(chǎng)就顧?客關(guān)心的問(wèn)?題開(kāi)展咨詢?和服務(wù)活動(dòng)?,屆時(shí)本店?的店長(zhǎng).經(jīng)?理等領(lǐng)導(dǎo)將?和您面對(duì)面?,接受你真?誠(chéng)的意見(jiàn)和?建議!熱誠(chéng)?歡迎廣大消?費(fèi)者,督促?和提升新世?紀(jì)的良好品?牌形象。對(duì)?您的每一個(gè)?建議和忠告?,我們都會(huì)?仔細(xì)傾聽(tīng),?認(rèn)真對(duì)待,?以便更加完?美的提高我?們的服務(wù)。?商場(chǎng)活動(dòng)?策劃方案簡(jiǎn)?單版(五)?一、活動(dòng)?主題:迎?新年真情回?饋來(lái)潤(rùn)發(fā)實(shí)?實(shí)在在二?、活動(dòng)目的?:吸引人?氣,增加銷?售,提高超?市知名度和?美譽(yù)度三?、活動(dòng)地點(diǎn)?:經(jīng)開(kāi)區(qū)?繁華大道中?環(huán)城___?_樓四、?活動(dòng)時(shí)間:??-____?日五、活?動(dòng)背景:?____年?元旦恰逢周?三,按照國(guó)?家放假規(guī)定?,____?月____?日至___?_日為公休?日。此段時(shí)?間,正是各?大商場(chǎng)開(kāi)展?促銷活動(dòng),?拉動(dòng)銷售的?最好時(shí)機(jī)。?在元旦促銷?期間,為避?免信息傳遞?的多頭、無(wú)?序,雜亂,?擾亂消費(fèi)者?視聽(tīng),應(yīng)選?擇傳遞單一?簡(jiǎn)單主題的?促銷信息,?抓住顧客圖?吉利心理,?買(mǎi)氣氛、買(mǎi)?感覺(jué)、買(mǎi)服?務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠?。六、活?動(dòng)內(nèi)容1?.有獎(jiǎng)購(gòu)物?促銷。凡在?大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物?的消費(fèi)者,?均可憑當(dāng)天?的購(gòu)物小票?連同身份證?號(hào)一道,通?過(guò)電話特服?號(hào)碼和手機(jī)?短信參加抽?獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)?:現(xiàn)金_?___元(?每天限__?__名)?二等獎(jiǎng):?現(xiàn)金___?_元(每天?限____?名)三等?獎(jiǎng):現(xiàn)金?____元?(每天限_?___名)?四等獎(jiǎng):?現(xiàn)金__?__元(每?天限___?_名)五?等獎(jiǎng):現(xiàn)?金____?元(每天限?____名?)活動(dòng)地?點(diǎn):大潤(rùn)?發(fā)一樓服務(wù)?中心2.?糖酒副食、?洗化類商品?,是五一節(jié)?消費(fèi)的重頭?戲,為有效?組合連帶銷?售,推出食?品周和聯(lián)合?利華關(guān)愛(ài)肌?膚,靚麗生?活洗化熱買(mǎi)?月。利用特?價(jià)或半價(jià)拉?動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。?3.服裝打?折自己做主?在___?_月___?_日到__?__月__?__日期間?,凡在我超?市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)?男裝、女裝?、睡衣等的?顧客,憑電?腦小票可轉(zhuǎn)?動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)?,轉(zhuǎn)到幾折?,顧客即可?享受幾折的?現(xiàn)金折扣。?活動(dòng)期間?還將有服裝?秀和服裝限?時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)?。、服裝?限時(shí)搶購(gòu)活?動(dòng),每天舉?行兩次,最?低達(dá)到2折?。4.瘋?狂折扣,折?后有禮凡?在我商場(chǎng)購(gòu)?物滿___?_元,憑當(dāng)?日購(gòu)物小票?,即可獲得?新年好禮:?滿___?_元,贈(zèng)送?高檔精美果?盤(pán)、真空水?杯、多功能?清潔器;?____元?,贈(zèng)送不銹?鋼水壺、不?銹鋼奶鍋、?多彩糖果盒?、天然竹木?切菜板;?滿____?元,贈(zèng)送高?檔電熨斗、?卡通護(hù)眼臺(tái)?燈;滿_?___元,?贈(zèng)送高檔清?潔旋轉(zhuǎn)拖把?、高檔全自?動(dòng)電餅鐺、?高檔加濕器?;禮品領(lǐng)?取地點(diǎn):?地下小商品?城藍(lán)島化妝?品專賣(mài)店旁?5.五一?驚喜三重奏?一重奏:?全城至低?(各種商品?價(jià)格全城至?低,便宜至?極)二重?奏:二十?萬(wàn)積分卡顧?客五一傾情?大回饋_?___月_?___日至?____月?____日?期間,所有?積分卡顧客?憑積分卡可?以在某超市?特惠購(gòu)買(mǎi)指?定商品。?三重奏:?開(kāi)心購(gòu)物幸?運(yùn)有您_?___月_?___日至?____日?,一次性在?某超市購(gòu)物?滿____?元的顧客可?參加現(xiàn)場(chǎng)活?動(dòng),獎(jiǎng)品豐?富,永不落?空。獎(jiǎng)品有?:精美盒?紙、___?_公斤大米?、500M?L食用調(diào)和?油。四.?某超市元旦?部分特價(jià)商?品:元旦?期間某超市?共推出了近?千種的特價(jià)?商品,包括?了日用百貨?、食品、電?器、服裝、?生鮮等各種?商品6.?建立大潤(rùn)發(fā)?購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)?站。全程報(bào)?道大潤(rùn)發(fā)購(gòu)?物廣場(chǎng)五一?節(jié)的促銷?活動(dòng)。七?、廣告宣傳?1.在安?徽經(jīng)濟(jì)臺(tái)中?全面介紹大?潤(rùn)發(fā)購(gòu)物廣?場(chǎng)元旦節(jié)的?各項(xiàng)促銷活?動(dòng)。2.?廣播電臺(tái)新?聞臺(tái)、文藝?臺(tái)利用半點(diǎn)?、整點(diǎn)廣告?分別對(duì)單項(xiàng)?活動(dòng)進(jìn)行宣?傳。3.?利用新安晚?報(bào)、合肥早?報(bào)各做一次?整版廣告。?4.營(yíng)業(yè)?現(xiàn)場(chǎng)廣播滾?動(dòng)播出活動(dòng)?內(nèi)容。5?.大潤(rùn)發(fā)網(wǎng)?站全程報(bào)道?元旦節(jié)系列?活動(dòng)。6?.與郵政合?作組合各廠?家出刊一期?專送廣告?7.利用上?述媒體新聞?報(bào)道。八?、營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)?形象:1?.裝飾店面?。利用絹花?制作浪漫五?一彩門(mén),費(fèi)?用____?元左右。?____天?井和一樓天?頂處,利用?花球裝點(diǎn),?撤下紅燈籠?。費(fèi)用__?__元左右?。3.彩?色氣球裝飾?約____?元。4.?綠色仿真植?物裝點(diǎn)__?__元左右?。九、組?織形式設(shè)?總負(fù)責(zé)小組?,由店長(zhǎng)要?有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直?接領(lǐng)導(dǎo),企?化部或合作?單位共同參?與(是為?了更好的和?企業(yè)進(jìn)行有?效的溝通)?,下設(shè)宣傳?、各活動(dòng)負(fù)?責(zé)、基礎(chǔ),?聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督?、安全等部?分,確保分?工明確,責(zé)?任到頭。?人員安排:?分工人數(shù)?所屬部門(mén)人?員名單現(xiàn)?場(chǎng)統(tǒng)籌1總?負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)?督導(dǎo)1監(jiān)督?現(xiàn)在咨詢?3客服主?持人及演出?團(tuán)隊(duì)各活動(dòng)?負(fù)責(zé)音控?1宣傳傳單?發(fā)送4宣傳?治安人員5?安全現(xiàn)場(chǎng)協(xié)?調(diào)2聯(lián)絡(luò)?場(chǎng)地安排2?基礎(chǔ)合作單?位2聯(lián)絡(luò)?十、活動(dòng)階?段(一)?活動(dòng)的策劃?準(zhǔn)備期:?-____?年____?月____?日工作統(tǒng)?籌安排明?細(xì)項(xiàng)完成時(shí)?間責(zé)任人?方案確定_?___月_?___日前?總負(fù)責(zé)場(chǎng)?地安排_(tái)_?__月__?__日前基?礎(chǔ)人員落?實(shí)____?月____?日前總負(fù)責(zé)?宣傳籌備?____月?____日?前宣傳合?作單位__?__月__?__日前聯(lián)?絡(luò)相關(guān)手?續(xù)____?月____?日前聯(lián)絡(luò)?設(shè)備到位_?___月_?___日前?基礎(chǔ)彩

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