中國轉(zhuǎn)型市場營銷課件

中國市場環(huán)境特點可以用5個字描述:大:地域遼闊;前景巨大;賺錢的天堂。變:發(fā)展快;變化快;政策多變;法規(guī)不健全。亂:市場秩序混亂;假冒侵權(quán)嚴重;反常怪事多;信譽(商業(yè)倫理)嚴重缺乏。燥:短期導(dǎo)向;大起大落;過度競爭。異:區(qū)域差異;體制差異;行業(yè)差異；營銷水平差異;世代差異都很顯著。?中國的消費者、企業(yè)和政府都呈現(xiàn)出不成熟的市場表現(xiàn)。例如，消費者對價格的敏感度特別高、缺乏權(quán)益意識以及迷信廣告;企業(yè)家的官場情結(jié)、短期行為和過度的價格戰(zhàn);政府迷戀對企業(yè)的權(quán)力、地方保護及隨意闡釋或改變市場游戲規(guī)則。企業(yè)行為深受政府行為的約束和牽制，政府行為有時又為權(quán)力利益甚至腐敗所左右，使整個市場變得更加復(fù)雜和不規(guī)范。?中正國臟轉(zhuǎn)幻玉型皆市傷場菊營蔑銷例主躁要呈奇瓜異躲點1誕.拌難譜防避的膛通恒路扯陷療阱2鳳0懲0類0列年稠中蟲國心市滋場勵通誰路賢大剩爭負奪蓮非慕常歲激福烈子。葉通體路放的嘴復(fù)姿雜夕性灑是刷中崖國郊轉(zhuǎn)捷型湊市疼場垮有售別娛于乖成很熟視市隙場號最享突伍出赴的腥差無異淡點啟之辭一膠，位所享以套就溉連釋經(jīng)機驗樸豐帥富張的獎跨罷國砌公紹司害也乒難須免巨遭境遇仔陷保阱找。怖因餡為孔通腐路掏不閃能踏從央外侮面佛搬來進恒來號，灰有懷時師“蛛強筆龍殊斗誦不究過纖地溪頭曠蛇倒”稻。修若汽干肥問覆題湖試紅列服舉該如緞下容：?貨末款前不致回某籠齡：開不隨會廚欠萌賬徐的瞇商旺人忽是野愚奸蠢慈的帥人油?？缦紖^(qū)莊竄崗貨機：局賺變一體分饑錢痰是合一坑分曠錢淡。相門互塑殺花價鹽：剝擴升大授銷寒量唯獲他得祥廠相家是高竹額雞返先利頭。大媽戶主稱鴉霸孔：真討拌價燃還桂價鳥，隙控忌制粒你址的酒銷注售蜘政肥策優(yōu)。中宣間溜商場跳祖槽鋤：那惟涼利盒是新圖奧，字“傭有騙奶籍就伙是服娘哄”意。競曬爭禍對朽手煮挖使墻徑角印：悲職酬業(yè)罰經(jīng)劇理位人基氣縫勢鉛勝懼過辰老盟板詞。中罰間嶼商商討膏價神還育價腫：賢“哲你隊不詳給確我巨讓痛利亞，檔我癢們激都漢不搭給功你磚干厭！搞”新害市極場魔進痰入側(cè)障懼礙情：脹此卵山在是屯我在占貿(mào)，芝此倘路門是烤我輸開斤，集要嘆想猴從哥此夕過之，掃留漠下丑買建路灣錢捏！?建她網(wǎng)江成畏本警高嶄：毀辦蕩事泳處鴉寫駱字懲樓床、渠貨帆物埋倉厚庫晚的嶺租饞金辱比瓣商許品窩還淡要介貴類。內(nèi)臉部鞋失池控鄉(xiāng)豐：吧業(yè)稻務(wù)休員智“款身端在螺曹彎營皮心增在儲漢禽”楚，肯吃項點坊回褲扣葡、壟多膚處督兼使職叔比蹤蝶吊搖死庭在店一脆棵艦樹糾上棚好歉。灰桂色杠交昏易消：如餐限桌棵底裕下噴好熔交渴易債，滋麻莖將險臺晶上加開擦綠債燈麗。店金大披欺陡客榨：執(zhí)騙吵你攤沒雁商肅量躬，羅甚春至晶弄膀個拒“斯照米妖禾鏡壘”儀監(jiān)茫視搜你殃。貨押架守爭直奪啊殘鈴酷蓬：時什熄么兄“巖先溝來縮慧后味到平”毀，勸乘伶你翅不費在能，信先荒放頑放包我攤的軟產(chǎn)第品煩。鋪套貨甩成億本博高榜：包“迎對割不鴨起習，披要攜想慚進傲我窯這滿個端店店，壇得床先幣交盟3越0侄萬愁元籠鋪前貨轎費制。襪”管匯理國不占規(guī)鉆范害：罵很麥少盛企略業(yè)爆建水立筐通專路蒸管放理辯文劈燕件遞、怎規(guī)姻范屋手招冊疊。信缸息騰溝恨通工受聯(lián)阻按：饑信云息捷溝凱通謙不威及塘時隨、盞溝與通節(jié)手杏段棉落佳后率、援信瞧息涌失洞真晚。?此多外園還個有翼地麻方矛保彼護俱主勤義潔。壺如粥江賄蘇器宿撒遷肥市裙宿稍城騾區(qū)鏟曾鞭為堂保母護岡當談地昏的炭價森高糟啤舉酒貪，慢收舊取拜外念地庭啤鄙酒究貼澇花牧費運0弱.悉2糊～至0辦.凍5復(fù)元場/殖瓶過使己其縱無虎利捎潤是（機C器C抵T歐V逢-頓1胳焦拖點吸訪席談喜1絲式9原9參9餃.娃6價.恭2敘4拐)衡；歲湖廉北敵市邊場贏對害上她海澤桑稈塔狼納悉汽榨車截提狗價煌7懂萬驅(qū)元痕，秧上反海沾市懲場待則懷對延湖滾北梅的狀富撿康鼓車貓?zhí)釋覂r財5科萬雕元叮等唯。?2拋.胖假盈貨益泛勉濫保與寸知捕識煌產(chǎn)言權(quán)凈惡交夢國紅際殺品她牌攻P噸&蔽G楊、屠N觀I搞K層E忍、銀微晴軟兔等粥感欠到殃在運中尺國殘市加場豎最范棘傻手砍的欣問皆題菠之揮一賤就論是全假繳貨梳太司多奸，僵令反人膝防櫻不候勝薦防舉。牛打伸假喉不公僅酒動衛(wèi)用朱大綁量包的落人吉力仔物救力碗，坡更葵讓惱人堪擔打心謀和版為記難師的猜是包，棄大燭張叨旗屈鼓里的它打謠假案會膜使識消膠費寬者苗卻篩步繡從社而穩(wěn)嚴瓜重肢影概響賊真治貨茂的病銷住售姓，湯即盈打械假兆變管成動打滅真播。?據(jù)醋寶墊潔軋公礙司船保艘守懼估日計優(yōu)(滿2盞0短0徐1惰.樣1?。┱{(diào)，斃目索前門市漸面衫上弄假踢冒專的減各顛類攔寶曾潔拴品逼牌諸產(chǎn)辜品秋已禁經(jīng)悼占路有望1爆5陶%遺以腳上挪的種市價場溝份爬額蘇，祖而把寶谷潔扁每黃年盼因侍這濃類步假絲式冒謝產(chǎn)翼品鐮而姐損羽失犁的召銷滾售匹額在高鏡達灣1扮.貌5鴨億誓美扯金叉。懂打銅假喇因鹿而昆列添為董寶氧潔慶公呆司蹄市紛場掃管坡理貿(mào)的績重痰要萬工堵作憑?！柏偨鸨汤€來輩”宵是喬香憤港展進帆入縮慧內(nèi)段地漏的眠著睛名土品嶄牌公，恒后六來鞏走剪下驅(qū)坡陳路沈,偵最鹽主菠要宴的鑒原觸因熔是仿假臭冒帥偽牛劣擇太厚多誘了果。冊曾兔憲厭梓艘無秤奈誦地罪說乘：扒“礙打慶假疼1餃0鐘年裝越撇打拌(鉆假光貨詳)白越研多亦,跑一秀出川門枝就拐可閥以渡看娛到嗚假俘金燈利瞎來館。敵”?據(jù)撫《熱南井方些都痛市跨報壤》作(貫2敬0板0稠0拜.饒1魯1香.底2年4么)雜報逼道疤，職中斗國顆近扔年額假解冒師偽社劣制產(chǎn)插品輪的教產(chǎn)端值掃年謙均徑達器1仍3巡壽0愚0稈億勾元腹左脾右洞,爪年批損步失蛇稅四收霞2監(jiān)5射0勒多鼠億摩元始。繩對殿1匯4寺6至家寶被艷假恒冒帽侵恐害堂的益企女業(yè)亦調(diào)懂查膝表誓明年：病銷仰售務(wù)額洽假算貨捷占滔真樣貨辛5棍0悼%末以困上麗的蛾有橫2址3達家匯;禍超蘇過座1其0沒0象%輕的狹有套1萄1縫家女;狼最蛇嚴恰重吼的鑄高茂達勞5辨6錄8孝倍娃。為液何罵假墳冒鵝偽捐劣易難史以研控叫制繩？督原假因瞧很怪復(fù)煎雜踏，拾但抽與扶政徒府卷執(zhí)邊法饒部子門鞠有程很洋大謠關(guān)誘系咸。富據(jù)譜中塵央辮電慢視領(lǐng)臺腫焦貪點竊訪扒談驢(跨2雨0盈0甜1鋤.嬸2妄)括報歪道鴨，駕河蔥北賊黃呢驊?zhàn)I市毅私級鹽猾屢緒禁御不否止摘，艦原需因管在惡于嚷當顯地雜鹽埋務(wù)予管斯理早局玩把姜此煮作影為際重齊要六的昌”炎創(chuàng)失收墓“憐來血源濟，脂乃紗至隱分并組柔下葵達呀收卡入箭指符標衰。棚所芬以繩當距記角者傻到覺現(xiàn)涉場癥調(diào)評查滑時蓄，丸鹽溪務(wù)烘局唱的輕官渣員蠻竟琴搶胖先斑給乏私季鹽行販治通兔風盾報攀信慈。?3逐.壯細刊分牽市歪場晃非鍬常禮差球異中肯國吹市電場念最離顯押著澆的哪特夸點葛之溜一野是首地液域湖遼籌闊釋,蛋不域同剩地密區(qū)撤的太經(jīng)柳濟反文役化的民乘俗姥差稼別毅明頂顯說，別加熱上塘各眠地量方像政權(quán)府粱執(zhí)督行牲政穿策的的獲差艘異疼，附造竹成狐地槍域面細汁分斃市券場聲的躬不棗同的。由紙于捉中暢國和社蜘會察正師處慣在懷快仍速犧變肚化辯中活，技與行歐趟州崗等嫩國求穩(wěn)韻定珍的恥社封會凝結(jié)佳構(gòu)怖相袋比險，本傳距統(tǒng)古與啞現(xiàn)擦代勇的裂反奴差宮更腸大博,喂年瞧青告一渡代輕消精費皺群壤與忽老已一惹代砌消絹費騎群揮世盟代蹲之榨間兔的怒差潔別屆有戲時坑會枝有突天量壤瓣之贊別詳。憶有淚研燃究爭者織將疊中羊國粒人薯分斤為竟三宜個其世恒代究,足某狗些崖跨恰國捷公量司那則朱將犁重旱點金放棕在岡未盾來蠅的塵一癥代。?許房誠多泉研許究航已曉表喊明倉，腳中秤國進社握會趣的賊貧齡富蓬差險異肝呈仔擴許大炒的折趨篇勢撐(痕政替策倆亦收鼓針勵淋“糟部達分睜人勇先格富創(chuàng)起凳來或”售)嬸,爸由岸此舒形陜成微的規(guī)購絞買渠力緣瑞差結(jié)異梨及均其壺變浮化鳴趨遲勢故,娃造棟成幕了寧動蚊態(tài)晴的避收臭入右細左分狐市天場雀和慕不壩同誦的英市銳場仍機京會惱，孔亦詳不級可驚不壟具萍體巨分搜辨綁。烏某防些沙跨笛國飾公錘司蓄將浸重敬點素放愧在喘中集產(chǎn)噸階各級盤。?4推.皇市歡場縱調(diào)普查推誤底差拘高市眠場撫調(diào)耽查善在穿成膚熟治市訂場挎中難的倘作恰用葉和進地廁位蘆非抽常平重下要桶，經(jīng)而窮在廟中挽國競轉(zhuǎn)辨型狗市層場話中敘，關(guān)似斃乎剩處役于杏不畏冷傅不香熱委的農(nóng)狀督態(tài)蹄。捷一魚方夕面蠟，齒本術(shù)土辮企枝業(yè)調(diào)淡參漠滾市營調(diào)租，純只筑有下0守.絞2翻4發(fā)%準企遮業(yè)科愿藝意脖做筑正器規(guī)碎市潑調(diào)然(常廣稍州猾日欄報特2口0素0袋1臟.擁2縱.叫2渡)謀，菊市絲式調(diào)涉客蠟戶宴以策跨妙國鋤公奸司彈、喪合婆資意、蹈私階企洲為印主鞏，嗽另竄有鴿一斥些碰競遷爭副激銹烈掛的豎行饅業(yè)劇(賭如院I鳥T旋、英家犧電伙、勾保進健柴品閥)意較秩重節(jié)視托。蒸另民一恭方聞面樂，嚴市宅調(diào)仰結(jié)蹲果屯的蚊有嗚效儉性芬和攝可往信渴度歇在迷中醉國棚不遞如優(yōu)國浸外索成憑熟反市聚場擇。拍一痛家蟻海跌外中資渡金票控勤股趟的滋消掙費筍品飾公寧司略，夠其岸執(zhí)案行腔總味經(jīng)墳理探(天哈付佛對M析B批A橡出裳身辣，售有州跨島國渣大娛公觀司場管草理殘經(jīng)狐驗喬)疫完鼠全長依田賴喪某夜著誘名薦國籮際蒼調(diào)患查投公絡(luò)司永的留數(shù)鍋據(jù)狐在教辦戚公艦室淘決端策亡而母未你親廁臨柔實艱際勝市峰場碧,如結(jié)珍果媽一聾敗跌涂懶地山被聯(lián)迫演離扇開律。顫中蛇國丸轉(zhuǎn)膛型圈市欲場斤中享市癢調(diào)替有搭效替性泡和檔可照信弊度街相瓣對滋不動高賽的勢主攏要怨原植因帖有瀉：?市竭場信變發(fā)數(shù)難更帽多央、慣變脈化撞更棒快股，惱增杯加穗了風市違調(diào)曾的拳難宏度坊和羊風互險門；市摧調(diào)匹方改法崖基譽本鑰是細西我方胸的過，子本擦土噸化平研猶究理非松常分不燙足職，椅誤念差若大判；市籌調(diào)透執(zhí)爛行爽中刃商窩業(yè)忽倫京理再道淺德求差捏,鴉人午為滴誤畝差州大老；中狠國靠人狗不鄭習伴慣柄和證不莖完載全舞接摟受廟西壟式董的溝調(diào)航查葡，約心浸理陸及嶼行曲為熄造帶成辛被物訪革者顛誤吩差勺大量；市擦調(diào)恢人兼員尤專練業(yè)慰素悼質(zhì)戶不還夠殘水陵準肝；出饞于吉炒灰作霞的塔“盟排輛行西榜氣”辦缺壩乏達公付信身，溜從肯而陵壞育了肥行喊業(yè)共名源聲仆。?5申.筍國貼企毒及惕壟升斷饑行袍業(yè)蒜營框銷燦障墨礙中侍國堵各懼類披行哪業(yè)坐和顆企喇業(yè)瘡的鑼營省銷毅意品識唉和筋水言平憐相淘差宜很棟大殊，腫一奸般鵝而淋言名，侵競便爭竊行蟻業(yè)芹優(yōu)轟于板壟這斷卸行滔業(yè)活；餓民季營宋企催業(yè)殊優(yōu)穩(wěn)于齡國懲有他企系業(yè)嘴。妨相祥比祖之葡下畝，紗一賞些擦大咳型滴國桂有紙企斑業(yè)始、禿銀化行漲、場公逢有戲事母業(yè)摔還剪處蔥于征“亞沒匪有虧營樹銷披”糟的浩階慈段總。許高歇層敲缺按乏術(shù)營歷銷貼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