促銷(xiāo)工作方案（14篇）

第促銷(xiāo)工作方案（14篇）

促銷(xiāo)工作方案（精選14篇）

促銷(xiāo)工作方案篇1

為促進(jìn)我市網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)健康發(fā)展，規(guī)范“雙十一”、“雙十二”期間網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)秩序，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益，我委決定自20__年11月5日至12月15日，結(jié)合20__網(wǎng)劍行動(dòng)，以“促進(jìn)發(fā)展、規(guī)范秩序、保障權(quán)益”為主線(xiàn)，以營(yíng)造放心的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境為目標(biāo)，集中開(kāi)展相關(guān)工作。現(xiàn)制定方案如下：

一、指導(dǎo)思想

以“政府監(jiān)管、社會(huì)監(jiān)督、企業(yè)自律、社會(huì)共治”為根本，以倡導(dǎo)企業(yè)“履行義務(wù)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”為主題，廣泛宣傳《電子商務(wù)法》和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法律法規(guī)，引導(dǎo)和督促企業(yè)自覺(jué)履行法定責(zé)任，提高自律意識(shí)，共同構(gòu)建行業(yè)誠(chéng)信自律機(jī)制。發(fā)揮市市場(chǎng)監(jiān)管委“網(wǎng)監(jiān)+”創(chuàng)新監(jiān)管機(jī)制作用，提升網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)監(jiān)管效能，切實(shí)做好“雙十一”“雙十二”期間的市場(chǎng)監(jiān)管工作。

二、工作內(nèi)容

（一）做好互聯(lián)網(wǎng)法律法規(guī)宣傳工作。積極宣傳《電子商務(wù)法》，促導(dǎo)一線(xiàn)執(zhí)法人員學(xué)法、用法，以有利于監(jiān)管工作的開(kāi)展；讓電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者知法、守法，自覺(jué)履行義務(wù)、公平誠(chéng)信交易。同時(shí)，對(duì)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《網(wǎng)絡(luò)交易管理辦法》、《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》、《網(wǎng)絡(luò)食品安全違法行為查處辦法》、《網(wǎng)絡(luò)商品和服務(wù)集中促銷(xiāo)活動(dòng)管理暫行規(guī)定》等互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法律法規(guī)做好宣傳工作。（牽頭部門(mén)：網(wǎng)監(jiān)處；相關(guān)部門(mén)配合）

（二）引導(dǎo)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者樹(shù)立“企業(yè)是第一責(zé)任人”意識(shí)。監(jiān)督指導(dǎo)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者公開(kāi)促銷(xiāo)規(guī)則，制定投訴處理預(yù)案，落實(shí)“交易主體有溯源、商品信息有審查、國(guó)家禁售無(wú)上架、退換制度有執(zhí)行、消費(fèi)者權(quán)益有保障”等相關(guān)責(zé)任和義務(wù)。重點(diǎn)強(qiáng)化電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者的自律意識(shí)和責(zé)任意識(shí)：一是做好對(duì)平臺(tái)入駐經(jīng)營(yíng)者的審查，提供穩(wěn)定、安全的服務(wù)；二是建立完善消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)制度；三是制定平臺(tái)交易規(guī)則，并做到公開(kāi)、透明；四是遵守平臺(tái)重要信息公示、交易記錄保存等要求。（牽頭部門(mén)：網(wǎng)監(jiān)處）

（三）發(fā)布“京津冀地區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)合同示范文本”。為發(fā)揮合同示范文本行政指導(dǎo)作用，保證交易公平、減少合同糾紛，按照《京津冀合同監(jiān)管合作協(xié)議》規(guī)定，京津冀三地聯(lián)合制定了《京津冀地區(qū)網(wǎng)絡(luò)商品交易平臺(tái)服務(wù)合同（甲種本）示范文本》，通過(guò)推行示范文本使電子商務(wù)交易雙方訂立合同有所依據(jù)，避免“霸王條款”等問(wèn)題發(fā)生，從源頭上規(guī)范網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)交易秩序。（牽頭部門(mén)：市場(chǎng)處）

（四）強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)餐飲服務(wù)平臺(tái)食品安全自律意識(shí)。組織約談“餓了么”、百度、美團(tuán)三大網(wǎng)絡(luò)餐飲服務(wù)第三方平臺(tái)食品安全負(fù)責(zé)人，傳達(dá)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局關(guān)于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)餐飲服務(wù)食品安全專(zhuān)項(xiàng)檢查的通知精神，開(kāi)展食品安全法律法規(guī)宣傳教育，督促網(wǎng)絡(luò)餐飲服務(wù)第三方平臺(tái)依法履行食品安全主體責(zé)任，嚴(yán)格按照國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局的通知要求，認(rèn)真組織開(kāi)展自查，切實(shí)查找并糾正存在的問(wèn)題，確保節(jié)日期間網(wǎng)絡(luò)餐飲服務(wù)食品安全。（牽頭部門(mén)：食品流通處）

（五）面向電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者舉辦《電子商務(wù)法》解讀會(huì)。以宣傳《電子商務(wù)法》為主題，面向我市規(guī)模較大、知名度較高的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者，以電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者最關(guān)注的法律責(zé)任、承擔(dān)的.義務(wù)、爭(zhēng)議的解決、自身發(fā)展、電子商務(wù)法帶來(lái)的機(jī)遇等內(nèi)容，開(kāi)展電子商務(wù)法解讀會(huì)，使企業(yè)進(jìn)一步了解其應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù)以及具有的合法權(quán)益，樹(shù)立守法前提下的自由競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為電子商務(wù)良性發(fā)展打好基礎(chǔ)。（牽頭部門(mén)：網(wǎng)監(jiān)處）

（六）組織開(kāi)展《電子商務(wù)法》宣貫會(huì)。面向全系統(tǒng)網(wǎng)監(jiān)條線(xiàn)執(zhí)法人員舉辦《電子商務(wù)法》培訓(xùn)，講解電子商務(wù)法調(diào)整對(duì)象、電子商務(wù)主體、電子商務(wù)行為、監(jiān)督管理、法律責(zé)任等主要內(nèi)容，為貫徹實(shí)施電子商務(wù)法做好準(zhǔn)備。（牽頭部門(mén)：網(wǎng)監(jiān)處）

（七）發(fā)布網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)警示。利用多種渠道向消費(fèi)者宣傳互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)自我保護(hù)常識(shí)、維護(hù)合法權(quán)益的途徑，關(guān)注自身交易安全，避免陷入網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)陷阱及個(gè)人信息被盜用等情況發(fā)生，提高以安全支付和個(gè)人信息保護(hù)為基礎(chǔ)的自我保護(hù)意識(shí)和理性消費(fèi)意識(shí)，做到“安全意識(shí)在先、預(yù)防隱患在先”。（牽頭部門(mén)：網(wǎng)監(jiān)處；相關(guān)部門(mén)配合）

三、工作要求

（一）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控。近年來(lái)“雙十一”期間全國(guó)網(wǎng)絡(luò)交易額快速增長(zhǎng)，隨之帶來(lái)大量消費(fèi)糾紛等負(fù)面問(wèn)題，也給市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)帶來(lái)巨大的工作壓力。各區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局和相關(guān)部門(mén)要提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)組織、防患未然，并結(jié)合本轄區(qū)實(shí)際，明確工作方向和重點(diǎn)，制定應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，統(tǒng)籌科、所、隊(duì)的優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，確保平穩(wěn)渡過(guò)集中購(gòu)物高峰和后期消費(fèi)糾紛高發(fā)期。

（二）加強(qiáng)協(xié)作配合。積極發(fā)揮“網(wǎng)監(jiān)+”網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)監(jiān)管工作機(jī)制作用，以“購(gòu)物節(jié)”監(jiān)管工作為契機(jī)，強(qiáng)化違法問(wèn)題網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)、源頭追溯、依法查處，做到線(xiàn)上線(xiàn)下治理相結(jié)合，加大涉網(wǎng)案件查辦力度，完善部門(mén)間執(zhí)法聯(lián)動(dòng)和失信行為聯(lián)合懲戒機(jī)制，切實(shí)發(fā)揮職能力量，形成切實(shí)有效的監(jiān)管合力。

（三）加強(qiáng)對(duì)外宣傳。各區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局要及時(shí)總結(jié)和宣傳市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)的舉措、做法，樹(shù)立市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)的良好形象。對(duì)具有典型性、代表性的維權(quán)事例、查辦的網(wǎng)絡(luò)案件做好宣傳和報(bào)送工作，及時(shí)分享監(jiān)管成果?！半p十一”“雙十二”期間開(kāi)展活動(dòng)的情況、發(fā)現(xiàn)的違法行為等情況與網(wǎng)劍行動(dòng)情況統(tǒng)計(jì)月報(bào)表一并報(bào)送。

促銷(xiāo)工作方案篇2

市場(chǎng)分析：

月圓之日、游子歸心，全國(guó)共賞一輪明月，將有許多人群在飯后會(huì)選擇到超市購(gòu)物，超市將為消費(fèi)者帶來(lái)休閑好去處，讓他們?cè)诠?jié)日感受到真正的購(gòu)物樂(lè)趣，此次活動(dòng)主要針對(duì)全體消費(fèi)者為主。

節(jié)日分析：

節(jié)日前面對(duì)民族傳統(tǒng)節(jié)日，為了增加人氣及業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，進(jìn)行月餅、酒等相關(guān)商品的節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)；節(jié)日時(shí)許多消費(fèi)者都會(huì)選購(gòu)生鮮商品、熟食、酒水、休閑食品。

節(jié)日消費(fèi)群體分析：

企事業(yè)單位：面對(duì)民族傳統(tǒng)節(jié)日，全選擇團(tuán)購(gòu)月餅對(duì)員工的節(jié)日品，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)一些購(gòu)月餅、購(gòu)物卡、名煙名灑贈(zèng)送。

離鄉(xiāng)青年：購(gòu)買(mǎi)些月餅、酒、休閑等。

普通消費(fèi)：購(gòu)買(mǎi)些月餅、酒贈(zèng)送朋友（菜、酒水）。

進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)社會(huì)的影響力。我們要讓消費(fèi)者感到我們超市不單是消費(fèi)場(chǎng)所還是休閑場(chǎng)所。

活動(dòng)主題（一）：冰爽夏日，激情回饋

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)88元以上，可憑當(dāng)日購(gòu)物小票在活動(dòng)處領(lǐng)取5元現(xiàn)金抵用券一張（以限定金額為準(zhǔn)，多買(mǎi)不多得，團(tuán)購(gòu)除外、小票不累計(jì)）。

活動(dòng)主題（二）：真情互動(dòng)，實(shí)惠延城

活動(dòng)內(nèi)容：

1、夏季商品全場(chǎng)折扣銷(xiāo)售。（涼席、拖鞋、夏季服飾、飲料民、蚊香、殺蟲(chóng)水、夏季時(shí)令水果，蔬菜等）每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。

2、天天促銷(xiāo)不斷，活動(dòng)期間百余種商品全線(xiàn)下調(diào)，再次沖擊，低價(jià)絕對(duì)震撼，主推夏季時(shí)令商品，夏季是許多水果的`盛產(chǎn)期，同時(shí)由于夏季炎熱，水果很重要的一點(diǎn)就是價(jià)格便宜，可以通過(guò)大批量進(jìn)貨來(lái)降低進(jìn)貨價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)以低價(jià)格出售。

3、在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)66元，即可享受“超低促銷(xiāo)”價(jià)啤酒搶購(gòu)，每日限量供應(yīng)200聽(tīng)。

活動(dòng)主題（三）：購(gòu)物風(fēng)光無(wú)限，天天特價(jià)不斷

活動(dòng)內(nèi)容：宣傳海報(bào)增加優(yōu)惠角，通過(guò)購(gòu)物，憑購(gòu)物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報(bào)宣傳的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費(fèi)群來(lái)本超市購(gòu)買(mǎi)商品。（各門(mén)店自備贈(zèng)品）

活動(dòng)方式：

1、對(duì)外宣傳，海報(bào)。

2、客服安排，對(duì)于海報(bào)回收和禮品。

3、抵用券的在超市門(mén)口設(shè)一個(gè)專(zhuān)門(mén)兌換點(diǎn)。

前期準(zhǔn)備：

增品的準(zhǔn)備，活動(dòng)人員安排，海報(bào)宣傳制作。

促銷(xiāo)工作方案篇3

酒水食品隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈(zèng)，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪(fǎng)親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想贏得更多的市場(chǎng)，白酒的營(yíng)銷(xiāo)不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注白酒終端銷(xiāo)售，做好臨門(mén)一腳，因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”，營(yíng)銷(xiāo)才能更有效。

一、搶占白酒終端

白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)和搶占終端，一是要對(duì)終端細(xì)分，進(jìn)行分類(lèi)管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷(xiāo)，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo)、如捆綁銷(xiāo)售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷(xiāo)，在戶(hù)外進(jìn)行推銷(xiāo)，既要吸引顧客走進(jìn)來(lái)，又要主動(dòng)走出去。

二、終端細(xì)化

（一）酒店終端

酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，對(duì)于酒店終端的促銷(xiāo)，主要有三個(gè)群體：

1.酒店老板。

白酒銷(xiāo)售，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo)，只有這樣，才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)白酒產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式，滿(mǎn)足酒店老板的心理期望值，如對(duì)白酒銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。

2.酒店服務(wù)人員

白酒銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，真正的白酒銷(xiāo)售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門(mén)一腳”。

3.酒店消費(fèi)者。

終端銷(xiāo)售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)過(guò)程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。并可做飲酒抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，這樣有助于白酒銷(xiāo)售。

（二）超市終端

超市是僅次于酒店的第二大白酒銷(xiāo)售終端，在這個(gè)終端的促銷(xiāo)過(guò)程中：一是在強(qiáng)化POP廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等；

二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專(zhuān)柜陳列；

三是可以為超市與賣(mài)場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；

四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷(xiāo)，也可以采用捆綁銷(xiāo)售或促銷(xiāo)的方式切入；

五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育，在賣(mài)場(chǎng)和超市，導(dǎo)購(gòu)的用途非常大，對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀(guān)色的能力、差異化的形象、銷(xiāo)售技巧等等

（三）白酒經(jīng)銷(xiāo)部及批發(fā)部

很多批發(fā)部經(jīng)營(yíng)范圍較廣，都有各自的銷(xiāo)售渠道，并且是很好的'產(chǎn)品陳列展示的賣(mài)場(chǎng)。針對(duì)這部分經(jīng)銷(xiāo)商，宜制定月、季度或年度的返點(diǎn)或者其他獎(jiǎng)勵(lì)政策。如外出旅游。

（四）戶(hù)外展示

為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，戶(hù)外展示是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)策略。

在農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓過(guò)程中，由于品牌還沒(méi)真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)（即農(nóng)村市場(chǎng)）的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷(xiāo)，戶(hù)外展示效果比較好，因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購(gòu)買(mǎi)年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶(hù)外路演，配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷(xiāo)售。當(dāng)然，戶(hù)外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到戶(hù)外路演的宣傳和銷(xiāo)售目的。

如：品酒活動(dòng)。

買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

走進(jìn)社區(qū)，品酒展示等活動(dòng)，主要針對(duì)人群密集處（騰龍市場(chǎng)等）

三、推動(dòng)

前期市場(chǎng)渠道打造成功，并不能停滯，而是需要一系列的促銷(xiāo)、造勢(shì)等活動(dòng)來(lái)推動(dòng)終端的重復(fù)銷(xiāo)售。

要營(yíng)銷(xiāo)終端，需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對(duì)終端的，需要有新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式，善于借勢(shì)和造勢(shì)；

1、旅游活動(dòng)；如

2、經(jīng)銷(xiāo)商和終端培訓(xùn)；

3、經(jīng)銷(xiāo)商品鑒會(huì)訂貨會(huì)等酒會(huì)。

4、利用人脈關(guān)系，可讓其他行業(yè)或者企事業(yè)單位作為本單位福利發(fā)放。

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天，白酒銷(xiāo)售將會(huì)決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷(xiāo)售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷(xiāo)。創(chuàng)新促銷(xiāo)策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場(chǎng)；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場(chǎng),白酒銷(xiāo)售量才能月新月異

促銷(xiāo)工作方案篇4

快消品營(yíng)銷(xiāo)樣板市場(chǎng)建設(shè)詮釋

樣板即榜樣，榜樣的力量是無(wú)窮的。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，通過(guò)建設(shè)樣板市場(chǎng)，再以樣板市場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行推廣復(fù)制，進(jìn)而拓展市場(chǎng)份額，是一種常用的方法。由于快消品營(yíng)銷(xiāo)更加注重過(guò)程的管控和對(duì)終端的服務(wù)，無(wú)形中提高了管理的難度，因此，建設(shè)并推廣樣板市場(chǎng)的操作模式就顯得更加有效。筆者下面結(jié)合多年市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)歷，從五個(gè)方面對(duì)快消品營(yíng)銷(xiāo)樣板市場(chǎng)的建設(shè)進(jìn)行詮釋?zhuān)责嬐小?/p>

一、快消品營(yíng)銷(xiāo)樣板市場(chǎng)的概念及意義。

快消品營(yíng)銷(xiāo)中的樣板市場(chǎng)可定義為：企業(yè)集中資源所打造的在品牌與產(chǎn)品認(rèn)可度、終端鋪貨率與生動(dòng)化、終端促銷(xiāo)、售程服務(wù)、人員管理與維護(hù)等一個(gè)或多個(gè)方面均具有典型代表性的目標(biāo)市場(chǎng)。與企業(yè)建設(shè)樣板市場(chǎng)的目的及資源投入等相對(duì)應(yīng)，樣板市場(chǎng)無(wú)絕對(duì)的大小之分，樣板店、樣板街、樣板區(qū)域均是樣板市場(chǎng)的表現(xiàn)形式。

樣板市場(chǎng)是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)招商、拓展良性市場(chǎng)、激活休眠市場(chǎng)、樹(shù)立渠道或終端信心、試銷(xiāo)新品等目的，而精心打造的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。建設(shè)樣板市場(chǎng)是快消品營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)行銷(xiāo)策略落地的重要手段之一。

二、快消品營(yíng)銷(xiāo)中樣板市場(chǎng)的分類(lèi)。

樣板市場(chǎng)只針對(duì)同一類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行鑒定。按照不同的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，樣板市場(chǎng)可分為不同的類(lèi)型。

1.按作用分類(lèi)，樣板市場(chǎng)可分為形象樣板市場(chǎng)、銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)與形象銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)。①形象樣板市場(chǎng)：是企業(yè)為招商所需，投入一定的財(cái)力、人力與物力經(jīng)包裝而成的市場(chǎng)。該類(lèi)樣板市場(chǎng)一般只在終端鋪點(diǎn)、生動(dòng)化、短期促銷(xiāo)、人員維護(hù)等方面有較好的市場(chǎng)形象，是專(zhuān)門(mén)用來(lái)給人“看”的“亮點(diǎn)市場(chǎng)”。建設(shè)形象樣板市場(chǎng)的企業(yè)，一般其產(chǎn)品、甚或品牌的認(rèn)可率較低，處于推廣階段。在長(zhǎng)期維護(hù)形象的條件下，形象樣板市場(chǎng)也會(huì)逐步向形象銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。

②銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)：一般為企業(yè)的成熟市場(chǎng)，在銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)中企業(yè)產(chǎn)品在同行業(yè)中居于銷(xiāo)量領(lǐng)先地位，消費(fèi)者認(rèn)可度很高，品牌或產(chǎn)品自身的拉力強(qiáng)勁，為企業(yè)的“金牛”型市場(chǎng)。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)慘烈的快消品市場(chǎng)，銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)一般在形象上也處于領(lǐng)先地位。

③形象銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)：為上述兩類(lèi)樣板市場(chǎng)的結(jié)合體，形象銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)不但在銷(xiāo)量上為企業(yè)的成熟市場(chǎng)，而且在終端形象的維護(hù)、銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造等方面均為同行業(yè)中的佼佼者。企業(yè)著力打造的形象銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)戶(hù)，在弱勢(shì)市場(chǎng)啟動(dòng)、空白市場(chǎng)招商、新品試銷(xiāo)、人員培訓(xùn)、事件營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展等方面均有突出的作用。

2.按覆蓋面分類(lèi)，樣板市場(chǎng)可以分為全國(guó)性樣板市場(chǎng)、區(qū)域性樣板市場(chǎng)、樣板街、樣板店等幾個(gè)方面。

①全國(guó)性樣板市場(chǎng)：為企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)可圈可點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。全國(guó)性樣板市場(chǎng)絕大部分為企業(yè)一手打造的重點(diǎn)市場(chǎng)，在一些成長(zhǎng)型企業(yè)中，全國(guó)性樣板市場(chǎng)的形成也有銷(xiāo)售人員或客戶(hù)靠營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)路，而“偶然”形成的現(xiàn)象。

②區(qū)域性樣板市場(chǎng)：為企業(yè)在某一區(qū)域內(nèi)具有榜樣作用的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。區(qū)域性樣板市場(chǎng)一般指覆蓋一個(gè)獨(dú)立行政單位規(guī)模的市場(chǎng)。如省會(huì)樣板市場(chǎng)、地市級(jí)樣板市場(chǎng)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)樣板市場(chǎng)等都可視為區(qū)域性樣板市場(chǎng)。

③樣板街：為在企業(yè)在某一銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)樹(shù)立的樣板街道，以期對(duì)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)形成帶動(dòng)作用，或?yàn)闃?shù)立品牌形象提供幫助。

④樣板店：為企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)做資源較少的情況下，先集中資源打造的在某一區(qū)域內(nèi)具有優(yōu)勢(shì)規(guī)模的終端店。

無(wú)論按何種方式分類(lèi)，樣板市場(chǎng)均應(yīng)為企業(yè)在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的市場(chǎng)。只在本企業(yè)市場(chǎng)范圍內(nèi)的橫向?qū)Ρ戎刑幱陬I(lǐng)先地位，而在整個(gè)行業(yè)中仍無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，并不能發(fā)揮真正意義上樣板市場(chǎng)的作用。

三、快消品營(yíng)銷(xiāo)樣板市場(chǎng)要素分析。

鑒于樣板市場(chǎng)在快消品營(yíng)銷(xiāo)中的重要性，因此樣板市場(chǎng)的選擇至關(guān)重要，下述五方面是樣板市場(chǎng)選擇中的注意要素。

1.第一法則：在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品，其銷(xiāo)售額和影響力遠(yuǎn)超過(guò)其它產(chǎn)品。運(yùn)作樣板市場(chǎng)在很大程度上就是要增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心，因此在選擇樣板市場(chǎng)的時(shí)候，必須要充分考察當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況，看產(chǎn)品是否有擠掉競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品成為第一品牌的潛力。

2.代表性：做樣板是一種啟動(dòng)市場(chǎng)的方式，因此所選擇的樣板市場(chǎng)在市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)通路、媒體結(jié)構(gòu)等各方面要有廣泛的代表性。市場(chǎng)環(huán)境主要關(guān)注因市場(chǎng)化程度不同所導(dǎo)致的在競(jìng)爭(zhēng)秩序和政府干預(yù)方面的差異；消費(fèi)習(xí)慣與所操作產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐慕邮芏染o密相連；市場(chǎng)通路是樣板市場(chǎng)復(fù)制的主要部分；媒介結(jié)構(gòu)與傳播效應(yīng)有著直接的關(guān)系。

3.可復(fù)制性：樣板市場(chǎng)承擔(dān)著營(yíng)銷(xiāo)模式探索、推廣的重要任務(wù)，因此一定要有可復(fù)制性。能夠?qū)⒊晒Φ牟僮髂Ｊ娇寺〉狡渌袌?chǎng)。一個(gè)樣板市場(chǎng)的操作模式要成功推廣，在組織形式、銷(xiāo)售通路、推廣模式、傳播手段等方面都要有可復(fù)制的特性。

4.規(guī)模性：規(guī)模是復(fù)制的前提，無(wú)規(guī)模的復(fù)制與普通的平行擴(kuò)張沒(méi)有太大的差別。在樣板市場(chǎng)建設(shè)中，對(duì)消費(fèi)人群、終端通路、媒介組合、銷(xiāo)售量方面的規(guī)模預(yù)測(cè)是必須要考慮的關(guān)鍵點(diǎn)。尤其在建設(shè)銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)或形象銷(xiāo)量樣板市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)銷(xiāo)售回款及費(fèi)效比是一個(gè)重要的指標(biāo)。投入10萬(wàn)元，回款20萬(wàn)元，很容易做到，可是投入100萬(wàn)元，回款200萬(wàn)元，就增加了難度。所以對(duì)于樣板市場(chǎng)的容量有前瞻性的預(yù)測(cè)，才能形成銷(xiāo)售回款的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，有1000萬(wàn)元容量的樣板市場(chǎng)，當(dāng)回款達(dá)到300萬(wàn)元時(shí)，就有了一定的規(guī)模，但若只回款60萬(wàn)元，則不能說(shuō)樣板市場(chǎng)已經(jīng)操作成功，復(fù)制的意義也就很小了。

5.經(jīng)銷(xiāo)商與團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)是靠人來(lái)操作的，因此經(jīng)銷(xiāo)商與運(yùn)作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商可以幫助企業(yè)解決很多問(wèn)題；一支有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍也是市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。胡世明)

四、“生活飲料”區(qū)域性樣板市場(chǎng)建設(shè)案例（渠道部分）。

如下以筆者為中國(guó)臺(tái)灣挺衛(wèi)公司的“生活飲料”所制定的區(qū)域樣板市場(chǎng)建設(shè)的渠道簡(jiǎn)案為例，來(lái)說(shuō)明樣板市場(chǎng)建設(shè)中對(duì)關(guān)鍵控制點(diǎn)的把握要領(lǐng)（部分關(guān)鍵數(shù)據(jù)略去）。

區(qū)域性樣板市場(chǎng)是在未大面積“通路精耕”時(shí)，選擇區(qū)域市場(chǎng)先行建立樣板的做法。樣板建立成功后再加以復(fù)制，會(huì)降低操作的風(fēng)險(xiǎn)和管理的難度，降低對(duì)資源的浪費(fèi)。

〈一〉目標(biāo)終端：

序號(hào)：終端類(lèi)別：特性說(shuō)明

1校園冰點(diǎn)、網(wǎng)吧、游戲廳、c、d類(lèi)小超市、便民店重點(diǎn)目標(biāo)終端，首批鋪貨重點(diǎn)；產(chǎn)品產(chǎn)生回轉(zhuǎn)的主要終端，目標(biāo)消費(fèi)群容易光顧的渠道

2街頭、社區(qū)的便利店、零售冰點(diǎn)為主要方便消費(fèi)者日常購(gòu)買(mǎi)的主要終端，為重點(diǎn)鋪貨終端

3ka、a、b類(lèi)超市樹(shù)立產(chǎn)品形象，做好正常的貨架維護(hù)和陳列

〈二〉鋪市進(jìn)度：

第一階段：樣板街道建立與促銷(xiāo)。

時(shí)間進(jìn)度：a.準(zhǔn)備3天；b.鋪市6天；c.促銷(xiāo)15天。

1.選擇當(dāng)?shù)刈罘比A，零售終端最多，日常人流量最大的街道為樣板街，樣板街道有效終端的鋪貨率要求達(dá)到100％，并有較好的終端形象。

2.所有零售冰點(diǎn)、批發(fā)部、冷飲店均為有效終端，樣板街道的目標(biāo)終端店至少達(dá)到50--100家（視市場(chǎng)容量確定）。一般選擇有學(xué)校、商業(yè)街的繁華路段為樣板街。

3.樣板街道建立后，安1-2名助銷(xiāo)員巡回促銷(xiāo)、宣傳產(chǎn)品知識(shí)和促銷(xiāo)內(nèi)容。

4.此階段還應(yīng)加大業(yè)務(wù)回訪(fǎng)力度，及宣傳物料的張貼、維護(hù)和及時(shí)補(bǔ)貨。

第二階段：二批配送商（郵差）的選擇，大量終端店的進(jìn)入，時(shí)間進(jìn)度為20天。

1.樣板街道建立并經(jīng)過(guò)一段時(shí)間（2周左右）促銷(xiāo)后，消費(fèi)者有了對(duì)產(chǎn)品的接受，終端形成回轉(zhuǎn)，鋪貨和結(jié)帳難度降低。

2.此時(shí)可選擇有業(yè)務(wù)往來(lái)的二批商參觀(guān)樣板街，并鼓勵(lì)二批商在各自?xún)?yōu)勢(shì)轄區(qū)（每個(gè)二批商在其附近的終端店均有一定的客情關(guān)系）進(jìn)行產(chǎn)品進(jìn)店。

3.若二批商進(jìn)店信心不足，可將做好的樣板街的部分店交給二批商供貨，可激發(fā)其信心，同時(shí)我們可再開(kāi)發(fā)一條樣板街。

4.若一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)建立了兩條樣板街，則該市場(chǎng)會(huì)100％啟動(dòng)成功！一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)建立樣板街?jǐn)?shù)量在三條以上，也基本能保證啟動(dòng)成功！

第三階段：二批商訂貨會(huì)，市場(chǎng)全面啟動(dòng)。

1.時(shí)間進(jìn)度：a.準(zhǔn)備6天；b.訂貨會(huì)1天。

2.產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)1.5-2月后，有了較好的市場(chǎng)反映,此時(shí)適當(dāng)召開(kāi)訂貨會(huì),強(qiáng)占終端和二批商的倉(cāng)庫(kù)與資金,會(huì)收到較好效果。

3.有了前期樣板街的建立、終端促銷(xiāo)、二批商選擇等工作，我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)就基本有了影響力，通過(guò)召開(kāi)訂貨會(huì)，會(huì)產(chǎn)生更大的烘托效果！

第四階段：市場(chǎng)維護(hù)，正?；剞D(zhuǎn)。

時(shí)間進(jìn)度：后期連續(xù)（主要做終端維護(hù)和促銷(xiāo)工作）。

1.訂貨會(huì)后產(chǎn)品的終端氛圍已完全形成，有大量的二批商拿到貨和激勵(lì)政策后，都會(huì)投入很大精力到終端銷(xiāo)售上，此時(shí)只需要對(duì)市場(chǎng)有良好的維護(hù)和階段性促銷(xiāo)，終端即會(huì)有較好的銷(xiāo)售表現(xiàn)。

2.此時(shí)產(chǎn)品已基本趨于成熟！

〈三〉樣板街鋪市說(shuō)明：

樣板街道的建設(shè)是一項(xiàng)相當(dāng)艱難的工作。前期由于產(chǎn)品知名度低，會(huì)遇到進(jìn)店難，現(xiàn)金結(jié)款難，終端回轉(zhuǎn)慢的問(wèn)題。為確保樣板街道的順利建立，要注意以下幾個(gè)方面：

第一，鋪市政策：

1.單箱進(jìn)貨：__元/件，現(xiàn)金結(jié)帳送1-2瓶本品，或送同價(jià)值的當(dāng)?shù)貢充N(xiāo)名牌產(chǎn)品。

2.多箱進(jìn)貨：進(jìn)貨價(jià)不變，加大贈(zèng)品獎(jiǎng)勵(lì)政策（當(dāng)按當(dāng)?shù)赝?lèi)產(chǎn)品制定），并要大于其他產(chǎn)品力度。

3.帳期進(jìn)貨：送二結(jié)一，每批壓帳最多一箱，單店每月銷(xiāo)售3-5箱且保持良好結(jié)帳信譽(yù)的，可于月底給予獎(jiǎng)勵(lì)，以實(shí)物兌現(xiàn)。

第二，鋪貨數(shù)量：所選樣板街的所有有效終端網(wǎng)點(diǎn)必須全部進(jìn)店，地級(jí)市場(chǎng)樣板街終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最少100家，縣級(jí)市場(chǎng)最少50家。

第三，終端維護(hù)：對(duì)樣板街鋪貨后，終端店維護(hù)至少1次/天，以確保對(duì)終端動(dòng)銷(xiāo)狀況的掌握，此項(xiàng)工作由助銷(xiāo)員和業(yè)務(wù)員共同完成。

第四，終端樣板街宣傳氛圍的塑造很關(guān)鍵，如門(mén)頭廣告、pop張貼、吊旗的懸掛等，以營(yíng)造出良好的品牌形象。

第五，分銷(xiāo)政策的監(jiān)控：

要確保二批商（郵差）保留2－3元的利潤(rùn)空間即可，贈(zèng)品由經(jīng)銷(xiāo)商配發(fā)，以確保終端價(jià)格體系的穩(wěn)定。

上述方案適時(shí)后，由于執(zhí)行較到位，所以很快在目標(biāo)市場(chǎng)蚌埠、阜陽(yáng)地區(qū)形成了良好的氛圍，為20__年“生活飲料”在安徽及華東地區(qū)的市場(chǎng)拓展提供了很好的借鑒。

五、快消品營(yíng)銷(xiāo)樣板市場(chǎng)成功復(fù)制的五個(gè)關(guān)鍵步驟。

樣板市場(chǎng)運(yùn)做成功后，很多企業(yè)由于對(duì)樣板市場(chǎng)復(fù)制的關(guān)鍵部位把握不準(zhǔn)確，導(dǎo)致在復(fù)制、推廣樣板市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)時(shí)卡殼。究其原因，主要原于這些企業(yè)簡(jiǎn)單地認(rèn)為，只要有一個(gè)成功

在實(shí)際操作中，我們歸納出如下五個(gè)關(guān)系到樣板市場(chǎng)復(fù)制成功與否的關(guān)鍵步驟。

第一步，對(duì)樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、提煉。

對(duì)樣板市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)上應(yīng)重點(diǎn)抓的是：

序號(hào)重點(diǎn)內(nèi)容

1終端樣板：終端建設(shè)的各個(gè)方面和注意的細(xì)節(jié)。

2公關(guān)樣板：如知識(shí)講座，公共關(guān)系的建立等。

3廣告樣板：媒介的選擇與組合等。

4促銷(xiāo)樣板：促銷(xiāo)形式及時(shí)間進(jìn)度的安排。

5渠道運(yùn)作及管理：渠道政策/開(kāi)發(fā)/維護(hù)/管理等。

6人力資源的培養(yǎng)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)/管理/培訓(xùn)/考核等

7銷(xiāo)售管理：對(duì)樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)時(shí)不能忽視對(duì)推廣經(jīng)驗(yàn)/運(yùn)作細(xì)節(jié)的重視。

8軟樣板：軟性傳播等發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性/創(chuàng)造性方面的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)總結(jié)。

9樣板經(jīng)銷(xiāo)商：優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的選擇/培訓(xùn)/引導(dǎo)等。

10樣板銷(xiāo)售人員：優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)/挖掘/激勵(lì)等。

11樣板消費(fèi)者：vip消費(fèi)者的建立/服務(wù)/數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)等。

對(duì)樣板市場(chǎng)操作的成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)及時(shí)總結(jié)時(shí)，對(duì)不足的、值得改進(jìn)的地方加以補(bǔ)充完善，避免在其它地區(qū)發(fā)生類(lèi)似重復(fù)性錯(cuò)誤。在總結(jié)樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)應(yīng)該用書(shū)面文字加以記錄，并將其匯編成冊(cè)，以便日后在其它地區(qū)進(jìn)行推廣、復(fù)制時(shí)能夠保證經(jīng)驗(yàn)不走樣。

第二步，制定不同區(qū)域市場(chǎng)的.差異化方案。

第三步，解決經(jīng)銷(xiāo)商的信任問(wèn)題。

在經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)樣板市場(chǎng)進(jìn)行了解之后還是會(huì)有顧慮：“我有沒(méi)有能力把這個(gè)樣板模式貫徹下去？能不能做到樣板市場(chǎng)那樣好？”這時(shí)候廠(chǎng)家就要扮演專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)的角色，做好對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的宣教工作。廠(chǎng)家要對(duì)全體經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行樣板模式運(yùn)作的培訓(xùn)，不但教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商樣板模式是什么？怎么去操作？還要對(duì)樣板模式的啟動(dòng)期可能會(huì)遇到的問(wèn)題及解決方式進(jìn)行透徹講解（這些問(wèn)題和解決方法已在樣板市場(chǎng)豎立的過(guò)程中總結(jié)），防止部分經(jīng)銷(xiāo)商在推廣過(guò)程中遇到困難后退縮。

同時(shí)可以讓樣板經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)身說(shuō)法，為樣板市場(chǎng)“正名”，打消經(jīng)銷(xiāo)商群體的顧慮和抵觸心理，同時(shí)營(yíng)造樣板模式是廠(chǎng)家大方向，使他們切身感受到樣板市場(chǎng)的氣氛，加強(qiáng)對(duì)他們的觸動(dòng)。

第四步，培訓(xùn)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷(xiāo)商。

充分培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，才能盡最大努力提高執(zhí)行力；培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商，才能提高認(rèn)同感和忠誠(chéng)度，現(xiàn)在越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商希望從廠(chǎng)家學(xué)到先進(jìn)的市場(chǎng)推廣方法與理念，如經(jīng)銷(xiāo)寶潔的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商可能不賺錢(qián)，但能從寶潔學(xué)到深度分銷(xiāo)的技巧與產(chǎn)品推廣的方法。只有具備了高質(zhì)量的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商，才能確保成功經(jīng)驗(yàn)的順利復(fù)制。

第五步，步步為營(yíng)，分步驟穩(wěn)步推進(jìn)。

在樣板市場(chǎng)的推進(jìn)上，必須遵循分步驟、分層級(jí)，有計(jì)劃的推進(jìn)，切不可看到樣板市場(chǎng)成功了，就急于求成，希望“一口吃胖”，樣板市場(chǎng)推廣必須分批進(jìn)行。先選擇市場(chǎng)難度小，經(jīng)銷(xiāo)商配合的區(qū)域進(jìn)行復(fù)制，再到更多、更大的區(qū)域逐步拓展。取得每一步成功后都要在公司、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上廣泛宣傳，不斷激勵(lì)員工和經(jīng)銷(xiāo)商士氣，營(yíng)造“樣板模式必勝”的態(tài)勢(shì)。

另外，在樣板市場(chǎng)的復(fù)制過(guò)程中，要確保公司的執(zhí)行力及保障力，要使公司市場(chǎng)管理人員、銷(xiāo)售人員對(duì)成功的樣板市場(chǎng)運(yùn)作有充分把握、對(duì)模式深度熟悉、對(duì)后期如何推廣有切實(shí)了解，能夠及時(shí)糾正各地業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)樣板模式執(zhí)行的理解偏差，才能最終保證樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)在復(fù)制過(guò)程中再創(chuàng)成功。

六、快消品營(yíng)銷(xiāo)中樣板市場(chǎng)運(yùn)做誤區(qū)的矯正。

由于樣板市場(chǎng)運(yùn)作在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中所處的地位越來(lái)越重要，企業(yè)對(duì)于樣板市場(chǎng)操作質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，因此很容易出現(xiàn)如下三個(gè)嚴(yán)重誤區(qū)。

第一，選點(diǎn)誤區(qū)矯正：沒(méi)有最好的樣板市場(chǎng)，只有最適合的樣板市場(chǎng)。

第二，認(rèn)識(shí)誤區(qū)矯正：別要求樣板市場(chǎng)一定是贏利市場(chǎng)。

樣板市場(chǎng)的意義不在于本身的市場(chǎng)效果，而是在于能否快速有效的建立樣板，并把樣板模式復(fù)制下去，產(chǎn)生最大效益。雖然不同的區(qū)域市場(chǎng)之間存在著差異，但通過(guò)樣板市場(chǎng)的運(yùn)作，能夠找到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)之間的共性，所以樣板市場(chǎng)操作是一個(gè)探索規(guī)律、演練團(tuán)隊(duì)的過(guò)程。在現(xiàn)實(shí)中，往往企業(yè)對(duì)樣板市場(chǎng)的期望過(guò)高，既要求有形象和銷(xiāo)量，又希望能為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。

企業(yè)在建立樣板市場(chǎng)的過(guò)程中，資源集中，成本高昂，以確保在絕大部分市場(chǎng)仍平淡的時(shí)候樹(shù)立起樣板。所以在操作樣板市場(chǎng)的過(guò)程中，企業(yè)不能一味的以費(fèi)用額度作為考核的唯一依據(jù)，而是要遵循市場(chǎng)綜合收益的原則，注重操作的過(guò)程和操作的效果。同時(shí)還需要意識(shí)到樣板市場(chǎng)不是企業(yè)贏利的工具，而是作為產(chǎn)品大范圍運(yùn)作前的一個(gè)試點(diǎn)，是為全國(guó)市場(chǎng)輸出模式、樹(shù)立榜樣的“標(biāo)桿市場(chǎng)”，所以樣板市場(chǎng)操作過(guò)程中是否贏利不應(yīng)該是衡量樣板市場(chǎng)操作效果的唯一指標(biāo)。

而一旦在樣板市場(chǎng)操作成功后，就為其它市場(chǎng)樹(shù)立了標(biāo)桿，此時(shí)通過(guò)提高對(duì)外合作的準(zhǔn)入門(mén)檻，就可以整合到更多來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商、媒體等方面的社會(huì)資源，大幅度降低企業(yè)拓展市場(chǎng)的成本，從而為企業(yè)贏得更多利潤(rùn)?！巴趵霞睕霾柙谌A中、華東、華南等市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的長(zhǎng)期反復(fù)仍未有氣色的情況下，最后選擇重點(diǎn)操作溫州市場(chǎng)并一炮走紅，最終通過(guò)借鑒溫州樣板和央視廣告，迅速低成本打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，成就了飲料行業(yè)的新類(lèi)別。

第三，復(fù)制誤區(qū)矯正：樣板市場(chǎng)的復(fù)制不能“照本宣科”。

樣板市場(chǎng)的操作方案在各個(gè)區(qū)域執(zhí)行時(shí)，首先要對(duì)前期經(jīng)驗(yàn)充分總結(jié)、提煉，并結(jié)合本區(qū)域的情況對(duì)各種所需資源進(jìn)行有效評(píng)估，再對(duì)自身執(zhí)行此方案的各種能力做出正確判斷，以確定為配合執(zhí)行此方案需要完善和補(bǔ)充的方面，然后對(duì)于方案中不適合本區(qū)域的做出調(diào)整，最后再制定出適合于自己區(qū)域市場(chǎng)情況的方案和執(zhí)行進(jìn)度。

所以，樣板市場(chǎng)復(fù)制過(guò)程不是“照本宣科”的過(guò)程，而是一個(gè)不斷完善和調(diào)整的過(guò)程。

促銷(xiāo)工作方案篇5

一、活動(dòng)背景

春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪(fǎng)友、禮尚往來(lái)！我們的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開(kāi)場(chǎng)，本次的促銷(xiāo)主題是——“新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭”，滿(mǎn)額即送新年利是封1個(gè)（內(nèi)附特惠券），除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來(lái)再次消費(fèi)外，還推出一款有濃濃新春特色的`鴻運(yùn)套餐，買(mǎi)套餐即送卡通公仔一個(gè)，卡通公仔采用了兔年最熱的虎造型形象，憨態(tài)可掬，可愛(ài)十足！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛喜慶熱鬧，不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色，同時(shí)也表達(dá)了對(duì)顧客新一年的美好祝愿！

二、推廣目標(biāo)

1、節(jié)日期間營(yíng)業(yè)額較上年同期有大幅提升；

2、營(yíng)造店內(nèi)歡樂(lè)的節(jié)日氣氛；

3、全面提升__品牌形象。

三、活動(dòng)主題新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭

四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)細(xì)則：

1、凡購(gòu)買(mǎi)新年“鴻運(yùn)套餐”，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(gè)（已含在套餐內(nèi)）；

2、新年美食，低價(jià)勁享！凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)__元即送“新年利是封”一個(gè)，更有20__漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價(jià)勁享多款美食！數(shù)量有限，贈(zèng)完即止！

3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容（每種優(yōu)惠有兩張券，共12張）：

（1）正面：香脆雞腿漢堡僅4元

凡正價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯

購(gòu)買(mǎi)任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購(gòu)買(mǎi)任意套餐+2元得香辣雞翅1對(duì)購(gòu)買(mǎi)任意套餐+2元得骨肉相連2串購(gòu)買(mǎi)任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

（2）反面：使用細(xì)則4、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)則為：

（1）此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次；

（2）請(qǐng)?jiān)邳c(diǎn)餐前出示此卡，此卡不兌換現(xiàn)金；

（3）此卡有效期為即日起至20__年2月28日；

（4）在中國(guó)法律允許的前提下，漢堡保留此次活動(dòng)的最終解釋權(quán)！活動(dòng)時(shí)間：即日起——2月28日參加活動(dòng)產(chǎn)品：全線(xiàn)產(chǎn)品；

鴻運(yùn)套餐（香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具）。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個(gè)店面終端里有最充足的庫(kù)存量；

2、配合此次活動(dòng)的企宣品用于對(duì)店面終端進(jìn)行氣氛營(yíng)造；

3、圍繞本次活動(dòng)的開(kāi)展，終端銷(xiāo)售員對(duì)宣傳用具以及促銷(xiāo)導(dǎo)語(yǔ)的充分使用。

六、店面終端1、活動(dòng)期間，配合活動(dòng)造勢(shì)，需要提前做好店面企宣品的更換，營(yíng)造最佳的店面氛圍。

2、提前做好活動(dòng)流程對(duì)員工的培訓(xùn)和宣貫工作，以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

七、主要促銷(xiāo)用品

活動(dòng)主題企宣品數(shù)量費(fèi)用新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭吊旗6張贈(zèng)送海報(bào)2張贈(zèng)送特惠券贈(zèng)送贈(zèng)送新年利是封贈(zèng)送贈(zèng)送卡通公仔訂貨（100個(gè)起）2.5元/個(gè)

八、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：

1、所有門(mén)店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報(bào)做終端布置。

2、按照活動(dòng)計(jì)劃要求，公司隨時(shí)為各個(gè)門(mén)店提供海報(bào)吊旗，促銷(xiāo)贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合店鋪實(shí)際面積。

3、保證重點(diǎn)店面導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)門(mén)店的產(chǎn)品物料充足、備貨及時(shí)、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動(dòng)具體內(nèi)容，分配好個(gè)人任務(wù)，制訂符合實(shí)際情況的促銷(xiāo)任務(wù)計(jì)劃。

4、提前與各部門(mén)溝通好活動(dòng)具體細(xì)則，在每一項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)始前一天使布置物品全部到位。

5、用照相機(jī)或攝影機(jī)記錄下活動(dòng)情況，留下資料便于未來(lái)宣傳。

促銷(xiāo)工作方案篇6

（本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。）

“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、__年年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、__年年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的'銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。

3、__年年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。）

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿(mǎn)200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）

促銷(xiāo)工作方案篇7

十一黃金周，小長(zhǎng)假里人們免不了外出、游玩等，酒店要提前做好促銷(xiāo)方案把握住國(guó)慶節(jié)這塊大商機(jī)，提高酒店入住率。如今酒店行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，各大大小小的酒店都絞盡腦汁，推出各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓自己的酒店有點(diǎn)聲，有點(diǎn)響。如何在這各競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得勝利呢?有針對(duì)性的來(lái)選擇酒店促銷(xiāo)手段將是獲勝的.一把金鑰匙。那么酒店促銷(xiāo)手段都有哪些?又該如何去使用呢?

酒店行業(yè)銷(xiāo)售的跟其它的行業(yè)產(chǎn)品不同，它是在銷(xiāo)售一種服務(wù)，是利用有形的外在物質(zhì)加上無(wú)形的內(nèi)在服務(wù)溶合在一起給客戶(hù)呈獻(xiàn)一種“產(chǎn)品”，我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件，才能更好地做促銷(xiāo)。下面分享酒店促銷(xiāo)手段十三招，希望可以幫助你做好酒店國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)方案。

1、最后一分鐘促銷(xiāo)特惠酒店促銷(xiāo)

例：當(dāng)日晚上10點(diǎn)后，商務(wù)客房以特價(jià)出售或贈(zèng)一百元左右的禮品。因個(gè)人思想不同，有很多顧客為這禮品前來(lái)。使用說(shuō)明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷(xiāo)售的情況下，酒店應(yīng)只針對(duì)某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷(xiāo)。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由酒店根據(jù)實(shí)際情況決定。

2、禮品房

例：禮品房應(yīng)該是酒店根據(jù)之前一段時(shí)間的客房銷(xiāo)售情況，對(duì)某些總體入住率較低的房型，進(jìn)行一種贈(zèng)送禮品銷(xiāo)售的方式。此種方式不限時(shí)段，起始終止時(shí)間由酒店自由確定。

3、超級(jí)團(tuán)購(gòu)價(jià)

例：買(mǎi)10送1，凡當(dāng)日一次性同時(shí)入住11間客房，可減免1間價(jià)格最低的客房房費(fèi)或一次性同時(shí)入住十間以上含十間送結(jié)款人二百元左右的禮品。很多結(jié)款人因禮品會(huì)是我們長(zhǎng)期客戶(hù)。多為單位團(tuán)體。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多用于集團(tuán)客戶(hù)和團(tuán)隊(duì)客戶(hù)。

4、延時(shí)促銷(xiāo)

例：如果連續(xù)住宿4夜，則1夜的住宿免費(fèi)!或連續(xù)入住4夜送一百五十元的禮品一份。有很多顧客即報(bào)銷(xiāo)了房費(fèi)又得到了禮品。你不讓他來(lái)住店都不行。使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多用于同種房型的續(xù)住，而續(xù)住不同房型多則不退少則補(bǔ)。

促銷(xiāo)工作方案篇8

每年端午節(jié)，服裝店都會(huì)開(kāi)始忙碌起來(lái)，每位店老板在這個(gè)節(jié)骨眼上都會(huì)相當(dāng)看重。只因?yàn)槭菄?guó)家法定日，不少人都會(huì)選擇旅游購(gòu)物，這時(shí)候服裝促銷(xiāo)絕對(duì)是賺錢(qián)的大好時(shí)機(jī)。下面我們就端午節(jié)的特點(diǎn)說(shuō)說(shuō)服裝促銷(xiāo)的技巧。

1、店長(zhǎng)或者老板要整體把握

對(duì)于加盟店老板或者店長(zhǎng)的服裝銷(xiāo)售培訓(xùn)，是它鈷男裝成功的保障。端午節(jié)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)中，肯定和平時(shí)不太一樣。比如說(shuō)整體布局店面陳列，順通收銀臺(tái)區(qū)域，協(xié)助導(dǎo)購(gòu)員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨。要是平時(shí)，可能是一對(duì)一的跟進(jìn)服務(wù)，但是節(jié)假日做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了。當(dāng)然，主動(dòng)和顧客打招呼必不可少。

2、發(fā)布好每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的負(fù)責(zé)區(qū)域

有條有序，對(duì)于服裝店要求特別的'嚴(yán)格。為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員管理混亂的情況，老板在活動(dòng)前就應(yīng)該做好分配工作。比如說(shuō)，服裝店可以劃分成幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé)，職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時(shí)理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原，相鄰區(qū)域相互照應(yīng)，中間由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度。有時(shí)候，我們的導(dǎo)購(gòu)員也有一定的專(zhuān)業(yè)要求，要熟悉貨品的尺碼價(jià)格，了解顧客的身材，對(duì)于貨品的整理陳列。

3、盡可能的快速成交買(mǎi)賣(mài)。

節(jié)日促銷(xiāo)本來(lái)就是一種稀缺資源，一年也就那么幾個(gè)，如果能更好地利用，就能最大化提升銷(xiāo)售額。所以說(shuō)，這時(shí)候我們的服裝銷(xiāo)售流程最好簡(jiǎn)化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后，我們就可以問(wèn)是否購(gòu)買(mǎi)。再加上源源不斷的客流量，這可是買(mǎi)不到的購(gòu)物氛圍。

做好端午節(jié)銷(xiāo)售，之后就能輕輕松松的過(guò)半年啦!最后，祝各地加盟店生意紅火，也祝大家端午節(jié)生活愉快，和家人歡度一個(gè)喜慶的好日子。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，創(chuàng)業(yè)加盟的道路還有很長(zhǎng)，需要我們努力才能致富!

促銷(xiāo)工作方案篇9

為更好的完成盛市體彩中心所下達(dá)任務(wù)，認(rèn)真貫徹并嚴(yán)格執(zhí)行盛市體彩中心要求，開(kāi)闊創(chuàng)新，尋求新方向，展開(kāi)新思路，通過(guò)體彩宣傳、專(zhuān)管員自身、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、即開(kāi)促銷(xiāo)全方面提升，以此提銷(xiāo)量、促發(fā)展。具體計(jì)劃如下：

一、宣傳

1、征集市體彩中心宣傳短片在我縣電視臺(tái)播放，加大宣傳力度，每月播放一次。錄制體彩宣傳語(yǔ)音，利用宣傳車(chē)在我縣奔走相告，每月一次。

2、協(xié)調(diào)縣文體局定制體彩宣傳單頁(yè)，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放宣傳，征集體彩宣傳海報(bào)粘貼超市商場(chǎng)出口處，加大宣傳力度。

二、自身

1、加強(qiáng)專(zhuān)管員個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)能力及全方位素養(yǎng)。

2、提高對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的管理及掌控能力。

3、提高網(wǎng)點(diǎn)、體彩中心及縣局之間各項(xiàng)事物的.協(xié)調(diào)能力。

三、網(wǎng)點(diǎn)

1、改善網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)建設(shè)，縣區(qū)網(wǎng)點(diǎn)每天巡視一次，規(guī)定網(wǎng)點(diǎn)宣傳物料按要求粘貼，中獎(jiǎng)信息需及時(shí)更新，中獎(jiǎng)票和即開(kāi)票應(yīng)陳列展示，總結(jié)銷(xiāo)售好的網(wǎng)點(diǎn)，交流經(jīng)驗(yàn)傳遞量差的網(wǎng)點(diǎn)，以此加強(qiáng)業(yè)主的積極性、主動(dòng)性。

2、積極開(kāi)發(fā)縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白區(qū)域，擴(kuò)增體彩網(wǎng)點(diǎn)布局，針對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通經(jīng)營(yíng)店或一些門(mén)面醒目的小賣(mài)店，采取主動(dòng)上門(mén)形式，介紹體彩相關(guān)內(nèi)容，動(dòng)員業(yè)主加入體彩行列。目標(biāo)縣城添加1個(gè)網(wǎng)點(diǎn)(四季陽(yáng)光)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)(頭鋪、小圩)。

四、即開(kāi)

1、利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集契機(jī)，組織各網(wǎng)點(diǎn)下鄉(xiāng)搞即開(kāi)票賣(mài)場(chǎng)，局里并給予補(bǔ)助3.5%，以此提高業(yè)主積極性、主動(dòng)性。

2、加大即開(kāi)鋪票量，并給予網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)階以茲鼓勵(lì)，月銷(xiāo)量5千元補(bǔ)助0.5%，月銷(xiāo)售1萬(wàn)元補(bǔ)助1%。

促銷(xiāo)工作方案篇10

張坪小學(xué)體彩銷(xiāo)售工作宣傳方案

為更好的完成上級(jí)體彩中心所下達(dá)任務(wù)，認(rèn)真貫徹并嚴(yán)格執(zhí)行體彩中心要求，開(kāi)闊創(chuàng)新，尋求新方向，展開(kāi)新思路，通過(guò)體彩宣傳、專(zhuān)管員自身、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、即開(kāi)促銷(xiāo)全方面提升，以此提銷(xiāo)量、促發(fā)展，從而帶動(dòng)我地體彩工作熱潮，具體計(jì)劃如下：

一、加大宣傳力度。

1、大力宣傳體彩工作的積極意義，讓體彩觀(guān)念深入人心。

2、利用逢集等集會(huì)活動(dòng)，加大宣傳力度。錄制體彩宣傳語(yǔ)音，張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)。

3、協(xié)調(diào)縣文體局定制體彩宣傳單頁(yè)，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放宣傳，征集體彩宣傳海報(bào)粘貼超市商場(chǎng)出口處，加大宣傳力度。

二、加強(qiáng)自身建設(shè)。

1、加強(qiáng)專(zhuān)管員個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)能力及全方位素養(yǎng)。

2、提高對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的'管理及掌控能力。

3、提高網(wǎng)點(diǎn)、體彩中心及縣局之間各項(xiàng)事物的協(xié)調(diào)能力。

三、加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)管理。

1、改善網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)建設(shè)，每天巡視一次，規(guī)定網(wǎng)點(diǎn)宣傳物料按要求粘貼，中獎(jiǎng)信息需及時(shí)更新，中獎(jiǎng)票和即開(kāi)票應(yīng)陳列展示，總結(jié)銷(xiāo)售好的網(wǎng)點(diǎn)，交流經(jīng)驗(yàn)傳遞量差的網(wǎng)點(diǎn)，以此加強(qiáng)業(yè)主的積極性、主動(dòng)性。

2、擴(kuò)增體彩網(wǎng)點(diǎn)布局，針對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通經(jīng)營(yíng)店或一些門(mén)面醒目的小賣(mài)店，采取主動(dòng)上門(mén)形式，介紹體彩相關(guān)內(nèi)容，動(dòng)員業(yè)主加入體彩行列。

四、擴(kuò)大即開(kāi)規(guī)模

利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集契機(jī)，組織下鄉(xiāng)搞即開(kāi)票賣(mài)場(chǎng)，并給予一定補(bǔ)助，以此提高業(yè)主積極性、主動(dòng)性。

促銷(xiāo)工作方案篇11

活動(dòng)一：包粽子

1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組

2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開(kāi)始

3、比賽結(jié)束，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)

活動(dòng)二：端午購(gòu)物購(gòu)滿(mǎn)就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購(gòu)滿(mǎn)100元，我們將送出我們的'禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來(lái)。

活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷(xiāo)

未來(lái)讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類(lèi)食品和原料進(jìn)行特教促銷(xiāo)活動(dòng)。

此次活動(dòng)促銷(xiāo)相關(guān)商品：

食品類(lèi)：

散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類(lèi)

生鮮類(lèi)：

五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元

(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元

(3)POP廣告牌30個(gè)，60元

(4)快訊宣傳單800元

共計(jì)：1980+300+600+800=3680元

促銷(xiāo)工作方案篇12

一、目標(biāo)任務(wù)

全市20__年第一、第二季度每月蔬菜種植面積及產(chǎn)量同比增長(zhǎng)15%，新增蔬菜基地面積1500畝，每個(gè)縣（市、區(qū)）有一個(gè)以上蔬菜基地新增面積100畝以上，全年蔬菜種植面積、產(chǎn)量分別增長(zhǎng)10%，力爭(zhēng)全年平均自給率達(dá)到90%以上。在疫情防控期間，穩(wěn)定全市蔬菜在田面積在16000畝以上，每月保障供應(yīng)蔬菜8000噸以上。

二、主要措施

1.抓好任務(wù)分解落實(shí)。全市任務(wù)分解到各縣（市、區(qū)），明確全年及各月生產(chǎn)任務(wù)，確保全市全年任務(wù)完成。各縣（市、區(qū)）也要根據(jù)各地實(shí)際情況，把任務(wù)分解落實(shí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、到基地，落實(shí)新增基地面積。

2.統(tǒng)籌資金投入，加大蔬菜生產(chǎn)扶持。爭(zhēng)取市財(cái)政投入資金300萬(wàn)元，支持規(guī)模蔬菜基地?cái)U(kuò)大春季蔬菜生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大蔬菜基地規(guī)模。各地也要統(tǒng)籌項(xiàng)目資金、扶貧資金，加大項(xiàng)目資金扶持。

3.結(jié)合高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目，支持蔬菜基地建設(shè)，改善蔬菜基地生產(chǎn)條件。有高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目的地方，要覆蓋到蔬菜基地。防城區(qū)要重點(diǎn)布局防城—那梭公路沿線(xiàn)蔬菜生產(chǎn)帶。

4.加快土地流轉(zhuǎn)，解決蔬菜生產(chǎn)用地。各地要利用耕地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)成果，發(fā)揮好農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心作用，化解土地流轉(zhuǎn)困難及問(wèn)題，加快土地流轉(zhuǎn)力度。

5.支持引導(dǎo)社會(huì)資本投資蔬菜基地建設(shè)。充分利用農(nóng)業(yè)投資融資平臺(tái)資金支持，加大招商引資，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，加大鎮(zhèn)村組織支持服務(wù)，合力發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)。

6.及時(shí)組織農(nóng)資調(diào)運(yùn)，保障充足的種子、化肥、農(nóng)藥和農(nóng)膜等農(nóng)用物資供應(yīng)。掌握農(nóng)資、種子經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況和物資儲(chǔ)存情況。

7.組織廣大農(nóng)業(yè)干部深入生產(chǎn)第一線(xiàn)，發(fā)動(dòng)群眾積極參與春耕生產(chǎn)，做好技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，切實(shí)幫助農(nóng)民解決春耕生產(chǎn)中遇到的困難和問(wèn)題，確保春耕生產(chǎn)順利開(kāi)展；加大春季蔬菜生產(chǎn)力度，組織動(dòng)員蔬菜種植戶(hù)、蔬菜基地?cái)U(kuò)大種植面積，采用大棚、小拱棚、地膜覆蓋等設(shè)施技術(shù)提早生產(chǎn)、加快生長(zhǎng)，增加葉菜和速生蔬菜生產(chǎn)。

三、實(shí)施疫情防控期間蔬菜生產(chǎn)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)

為了做好疫情防控期間我市蔬菜生產(chǎn)任務(wù)完成，確保疫情期間蔬菜供應(yīng)，打好蔬菜生產(chǎn)基礎(chǔ)，對(duì)我市春季蔬菜生產(chǎn)給予重點(diǎn)支持。

（一）支持規(guī)模

爭(zhēng)取市財(cái)政“菜籃子”蔬菜生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)資金300萬(wàn)元，專(zhuān)項(xiàng)扶持疫情防控期間我市蔬菜生產(chǎn)增產(chǎn)保供。

（二）支持方式

1.支持蔬菜基地提早生產(chǎn)。對(duì)基地面積10畝以上的種植大戶(hù)在2—3月種植的蔬菜面積給予獎(jiǎng)補(bǔ)，每畝100元。資金用于補(bǔ)貼購(gòu)買(mǎi)種子、化肥、農(nóng)膜、農(nóng)藥、用工等項(xiàng)。

2.支持種植大戶(hù)、蔬菜基地?cái)U(kuò)大基地面積、新建蔬菜基地。

（1）對(duì)基地面積10—50畝的種植大戶(hù)，今年2-6月新增加蔬菜基地面積在3畝以上的給予每畝300元獎(jiǎng)補(bǔ)；

（2）對(duì)基地面積50畝以上的種植大戶(hù)，今年2-6月新增加蔬菜基地面積在10畝以上的給予每畝1000元獎(jiǎng)補(bǔ)。

以上獎(jiǎng)補(bǔ)資金用于補(bǔ)貼地租、機(jī)耕費(fèi)、大棚、灌溉設(shè)施及其他蔬菜生產(chǎn)農(nóng)資支出。重點(diǎn)獎(jiǎng)補(bǔ)新增或新建規(guī)模100畝以上蔬菜基地。

3.鼓勵(lì)基地面積50畝以上的種植大戶(hù)建設(shè)蔬菜大棚。種植大戶(hù)在今年2—6月建設(shè)蔬菜大棚10畝以上的，給予大棚主體建設(shè)資金投資總額50%的獎(jiǎng)補(bǔ)。

（三）項(xiàng)目申報(bào)、審核及驗(yàn)收

1.項(xiàng)目申報(bào)時(shí)間為20__年2月20日—3月20日，4月20日—5月20日。

2.10畝--50畝獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目申報(bào)、審核及驗(yàn)收由縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)。申報(bào)、驗(yàn)收匯總表報(bào)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局備案。

3.50畝以上獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目和蔬菜大棚建設(shè)項(xiàng)目由各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)組織申報(bào)。蔬菜生產(chǎn)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種植大戶(hù)、企業(yè)為申報(bào)主體。申報(bào)主體填報(bào)防城港市蔬菜生產(chǎn)扶持項(xiàng)目申報(bào)表（附表1），報(bào)縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局。蔬菜大棚建設(shè)項(xiàng)目需要詳細(xì)列出建設(shè)內(nèi)容及預(yù)算。

項(xiàng)目核查審核由縣(市、區(qū))農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)，縣(市、區(qū))農(nóng)業(yè)農(nóng)村局收到申報(bào)表后5個(gè)工作日內(nèi)完成項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)核查和材料審核，報(bào)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局審核。

項(xiàng)目驗(yàn)收由縣(市、區(qū))農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)，報(bào)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織核驗(yàn)，市級(jí)核驗(yàn)不少于30%項(xiàng)目。

4.項(xiàng)目驗(yàn)收及核驗(yàn)時(shí)間：2—3月種植獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目為20__年2月下旬--3月下旬；新增基地面積和蔬菜大棚建設(shè)項(xiàng)目為20__年2月下旬—7月上旬。

5.資金撥付。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局根據(jù)項(xiàng)目申報(bào)情況統(tǒng)籌確定補(bǔ)助方案，送市財(cái)政局審核撥付資金到縣（市、區(qū)）財(cái)政局?？h（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局對(duì)接財(cái)政局落實(shí)獎(jiǎng)補(bǔ)資金，確保及時(shí)撥付項(xiàng)目業(yè)主。

四、抓好疫情防控期間蔬菜生產(chǎn)其他工作

摸清在田蔬菜底數(shù)和生長(zhǎng)情況，掌握蔬菜種植計(jì)劃、投資計(jì)劃和新建蔬菜基地情況，全面掌握蔬菜生產(chǎn)及供應(yīng)情況。及時(shí)統(tǒng)計(jì)蔬菜生產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，落實(shí)每周一報(bào)。加強(qiáng)蔬菜質(zhì)量監(jiān)管，確保蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量安全。

促銷(xiāo)工作方案篇13

一、目標(biāo)要求

千方百計(jì)保障疫情防控期間全縣農(nóng)畜產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)正常、質(zhì)量安全、價(jià)格平穩(wěn)，切實(shí)保障人民群眾生命安全和身體健康，為全縣奪取抗疫斗爭(zhēng)全面勝利作出積極貢獻(xiàn)。

二、工作任務(wù)

(一)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，壓實(shí)工作責(zé)任。在疫情防控過(guò)程中，農(nóng)畜產(chǎn)品有效供給既是保民生的必備品，也是穩(wěn)民心的重要物資。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要切實(shí)提高政治站位，嚴(yán)格落實(shí)屬地管理責(zé)任，進(jìn)一步增強(qiáng)保障農(nóng)畜產(chǎn)品有效供給的大局意識(shí)和底線(xiàn)思維，把責(zé)任擔(dān)起來(lái)，把任務(wù)扛起來(lái)，結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際，認(rèn)真分析疫情防控下農(nóng)畜產(chǎn)品供給形勢(shì)，確保農(nóng)畜產(chǎn)品數(shù)量充足，市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定、供應(yīng)有序，為全縣疫情防控工作和農(nóng)畜產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供保駕護(hù)航。

(二)強(qiáng)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，全力保障穩(wěn)產(chǎn)供給。一要全面摸排調(diào)度。及時(shí)掌握全縣蔬菜、肉、蛋、奶等主要農(nóng)畜產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)情況，并根據(jù)實(shí)際統(tǒng)籌謀劃和落實(shí)好農(nóng)畜產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供工作，確保農(nóng)畜產(chǎn)品產(chǎn)得出來(lái)，銷(xiāo)得出去。二要抓好農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)管理。重點(diǎn)解決受當(dāng)前疫情影響出現(xiàn)的農(nóng)事活動(dòng)不便的問(wèn)題，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)科學(xué)合理安排，組織工作專(zhuān)班，對(duì)設(shè)施蔬菜、甜菜、洋蔥等農(nóng)作物進(jìn)行集中管理、采收、拉運(yùn)。積極協(xié)調(diào)縣農(nóng)投公司等蔬菜經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)優(yōu)先收購(gòu)縣內(nèi)蔬菜進(jìn)行銷(xiāo)售。收獲后的洋蔥就近裝袋儲(chǔ)存，并及時(shí)聯(lián)系協(xié)調(diào)儲(chǔ)藏庫(kù)、收購(gòu)商，待疫情解除后迅速進(jìn)行拉運(yùn)或銷(xiāo)售。對(duì)部分飼草因積雪覆蓋無(wú)法打包的問(wèn)題，要實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)掌握信息，打捆機(jī)械機(jī)械辦理通行證明后，盡快開(kāi)展飼草收儲(chǔ)。三要加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。充分利用互聯(lián)網(wǎng)、微信、短信、電話(huà)等通訊手段，以不見(jiàn)面方式指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)規(guī)范管理生產(chǎn)，保障農(nóng)畜產(chǎn)品供給和質(zhì)量安全。四要加強(qiáng)應(yīng)急處置。及時(shí)指導(dǎo)督促農(nóng)業(yè)企業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織有序開(kāi)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，加強(qiáng)日常調(diào)度，保障市場(chǎng)供應(yīng)。市場(chǎng)發(fā)生異常情況，要立即采取相應(yīng)措施，實(shí)施應(yīng)急處理。

(三)強(qiáng)化重大動(dòng)物疫情防控，確保質(zhì)量安全。一要抓好疫情防控。立足當(dāng)前疫情形勢(shì)，毫不松懈抓好非洲豬瘟、高致病性禽流感等重大動(dòng)物疫病防控。強(qiáng)化防疫物資儲(chǔ)備，堅(jiān)決防范“兩疫”疊加。強(qiáng)化養(yǎng)殖場(chǎng)區(qū)日常監(jiān)管，扎實(shí)做好野生動(dòng)物疫病防控等工作。二要做好動(dòng)物調(diào)運(yùn)檢疫監(jiān)管。持續(xù)加強(qiáng)調(diào)運(yùn)、屠宰等環(huán)節(jié)監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)調(diào)運(yùn)、私屠濫宰、屠宰販賣(mài)病死畜禽等行為。三要做好場(chǎng)所消毒工作。對(duì)摸排的養(yǎng)殖場(chǎng)區(qū)、屠宰場(chǎng)、運(yùn)輸車(chē)輛、銷(xiāo)售點(diǎn)及各種野生動(dòng)物馴養(yǎng)、繁育等場(chǎng)所要建立日消毒制度，督促經(jīng)營(yíng)主體落實(shí)安全防護(hù)、消毒通風(fēng)、測(cè)溫驗(yàn)碼等措施。四要加強(qiáng)涉冷鏈人員管理。落實(shí)行業(yè)主管部門(mén)責(zé)任，全面梳理匯總進(jìn)口冷鏈畜產(chǎn)品相關(guān)人員信息，明確集中采樣點(diǎn)，做好人員信息登記、組織等工作。

(四)強(qiáng)化溝通協(xié)作，暢通供給渠道。按照《山丹縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局山丹縣交通運(yùn)輸局山丹縣公安局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)張掖市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局張掖市畜牧獸醫(yī)局張掖市交通運(yùn)輸局張掖市公安局關(guān)于確保“菜籃子”產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料正常流通秩序的緊急通知的通知》(山農(nóng)〔20__〕316號(hào))要求，在做好疫情防控工作的前提下，積極為農(nóng)畜產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料正常流通創(chuàng)造必要的便利條件，按照《山丹縣新冠肺炎疫情防控期間農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供工作方案》的通知（山農(nóng)〔20__〕319號(hào)），由必須開(kāi)展農(nóng)事活動(dòng)的農(nóng)戶(hù)或相關(guān)企業(yè)（合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)）提出通行備案申請(qǐng)，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)審核后辦理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)通行證明，迅速、有序開(kāi)展農(nóng)事活動(dòng)，確保農(nóng)畜產(chǎn)品產(chǎn)得出、運(yùn)得走。同時(shí)，要認(rèn)真了解企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、運(yùn)輸中的困難和問(wèn)題，加大協(xié)調(diào)力度，千方百計(jì)為企業(yè)解決急難愁盼問(wèn)題。要主動(dòng)加強(qiáng)與本地批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及大型超市的聯(lián)系，維護(hù)正常交易秩序。切實(shí)加強(qiáng)與商務(wù)等有關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)配合，做好農(nóng)超對(duì)接，降低農(nóng)畜產(chǎn)品流通成本，鼓勵(lì)有條件的養(yǎng)殖企業(yè)、專(zhuān)業(yè)合作社采取訂單方式，既要做到供應(yīng)不斷檔、不脫銷(xiāo)，又要避免出現(xiàn)農(nóng)畜產(chǎn)品滯銷(xiāo)的情況發(fā)生。

三、保障措施

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直有關(guān)部門(mén)要高度重視，切實(shí)扛牢疫情防控期間“菜籃子”產(chǎn)品和農(nóng)畜產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供主體責(zé)任，立即組織成立工作專(zhuān)班，在嚴(yán)格做好疫情防控的基礎(chǔ)上，科學(xué)合理安排，加強(qiáng)日常調(diào)度，確?！安嘶@子”產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的有序生產(chǎn)和流通。

（二）強(qiáng)化協(xié)調(diào)配合。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直有關(guān)部門(mén)要積極主動(dòng)加強(qiáng)配合協(xié)調(diào)，在嚴(yán)格遵守疫情防控紀(jì)律的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析研究，嚴(yán)格審核把關(guān)發(fā)證，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)正常開(kāi)展。堅(jiān)決杜絕借口農(nóng)事活動(dòng)領(lǐng)證串門(mén)、走親訪(fǎng)友、聚集聚會(huì)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從嚴(yán)從重處罰。

（三）細(xì)化工作流程。農(nóng)事活動(dòng)通行證發(fā)放采用線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的方式辦理，鼓勵(lì)有條件的利用網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)上辦理。農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供人員，通過(guò)電話(huà)或微信向所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)提出通行備案申請(qǐng)，并提交本人、使用車(chē)輛司機(jī)及隨乘人員、共同從業(yè)人員24小時(shí)核酸檢測(cè)證明、綠碼出行碼、身份證等相關(guān)資料，經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)與村委會(huì)審核通過(guò)后，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)印發(fā)“山丹縣新冠肺炎疫情防控期間農(nóng)畜產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供通行證”。對(duì)參與農(nóng)事活動(dòng)的從業(yè)人員、使用車(chē)輛必須在符合疫情通行條件的前提下，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作專(zhuān)班、村委會(huì)進(jìn)行指導(dǎo)監(jiān)督，在規(guī)定時(shí)限內(nèi)，按照審批路線(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行拉運(yùn)。

(四)加強(qiáng)工作調(diào)度?？h農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等有關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)新冠肺炎疫情防控期間農(nóng)畜產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供日常調(diào)度，及時(shí)了解農(nóng)畜產(chǎn)品保供運(yùn)行情況，動(dòng)態(tài)掌握供給現(xiàn)狀，及時(shí)解決存在問(wèn)題，確保全縣農(nóng)畜產(chǎn)品供給秩序正常。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要明確分管領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)系人作為信息審核和報(bào)送工作責(zé)任人，于每天15:00前向縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局報(bào)送當(dāng)日相關(guān)情況。

促銷(xiāo)工作方案篇14

一、總體要求

（一）指導(dǎo)思想。樹(shù)牢以人民為中心的發(fā)展思想，嚴(yán)格落實(shí)“菜籃子”市長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，堅(jiān)持地方首責(zé)，強(qiáng)化市長(zhǎng)主體責(zé)任，統(tǒng)籌抓好新冠肺炎疫情常態(tài)化防控條件下“菜籃子”產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展、產(chǎn)銷(xiāo)銜接、流通運(yùn)輸、市場(chǎng)調(diào)控、質(zhì)量安全等各項(xiàng)工作，及時(shí)、有效、妥善應(yīng)對(duì)產(chǎn)銷(xiāo)不暢、流通受阻、價(jià)格異常波動(dòng)等問(wèn)題，切實(shí)保障市場(chǎng)供應(yīng)數(shù)量充足、種類(lèi)豐富、價(jià)格基本穩(wěn)定，努力保持群眾正常生產(chǎn)生活平穩(wěn)有序。

（二）工作原則

統(tǒng)一指揮，屬地負(fù)責(zé)。落實(shí)“菜籃子”市長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，建立健全分工明確、條塊結(jié)合、屬地管理的工作機(jī)制，完善黨委領(lǐng)導(dǎo)，市、區(qū)（縣）人民政府分級(jí)負(fù)責(zé)，各有關(guān)部門(mén)協(xié)同聯(lián)動(dòng)的“菜籃子”產(chǎn)品保供穩(wěn)價(jià)工作體系。

以人為本，快速反應(yīng)。始終把滿(mǎn)足人民群眾對(duì)美好生活的需要作為工作出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，科學(xué)精準(zhǔn)防控，迅速及時(shí)應(yīng)對(duì)，減少疫情對(duì)“菜籃子”產(chǎn)品供應(yīng)影響，保持群眾正常生產(chǎn)生活平穩(wěn)有序。

問(wèn)題導(dǎo)向，精準(zhǔn)施策。密切關(guān)注疫情態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)運(yùn)行情況，加強(qiáng)信息監(jiān)測(cè)、預(yù)警和發(fā)布，結(jié)合“菜籃子”產(chǎn)品供需實(shí)際，科學(xué)分區(qū)分類(lèi)，實(shí)施差異化措施，打通堵點(diǎn)卡點(diǎn)，抓好保供穩(wěn)價(jià)工作各環(huán)節(jié)。

廣泛動(dòng)員，多方參與。建立“菜籃子”產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)保供機(jī)制，充分整合政府、企業(yè)、社會(huì)組織等各方力量，加強(qiáng)協(xié)同配合，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，共同應(yīng)對(duì)疫情，做好“菜籃子”產(chǎn)品保供穩(wěn)價(jià)。

（三）主要目標(biāo)。新冠肺炎疫情常態(tài)化防控條件下，“菜籃子”市長(zhǎng)負(fù)責(zé)制有效落實(shí)，“菜籃子”產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)能力全面加強(qiáng)，全社會(huì)協(xié)同聯(lián)動(dòng)保供體系進(jìn)一步完善，保供穩(wěn)價(jià)長(zhǎng)效機(jī)制進(jìn)一步健全，為服務(wù)全國(guó)疫情防控大局、維護(hù)正常經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序提供有力支撐。

二、完善“菜籃子”產(chǎn)品保供穩(wěn)價(jià)工作體系

（一）建立統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機(jī)制。各城市要建立由市政府負(fù)責(zé)同志牽頭，有關(guān)職能部門(mén)和各區(qū)縣人民政府參與的“菜籃子”產(chǎn)品保供穩(wěn)價(jià)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機(jī)制，貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院決策部署和市委市政府具體要求，密切關(guān)注疫情對(duì)“菜籃子”保供影響，研究部署重點(diǎn)工作，制定調(diào)整應(yīng)急保供方案，及時(shí)協(xié)調(diào)解決重大問(wèn)題，統(tǒng)籌做好保供穩(wěn)價(jià)工作。

（二）明確職能部門(mén)任務(wù)。在市委市政府和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機(jī)制的領(lǐng)導(dǎo)下，有關(guān)部門(mén)要各司其職、密切配合，加強(qiáng)協(xié)同聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化信息共享，共同抓好新冠肺炎疫情常態(tài)化防控條件下“菜籃子”產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸、調(diào)入、分銷(xiāo)、配送及價(jià)格監(jiān)測(cè)管理等各項(xiàng)工作。

（三）強(qiáng)化屬地管理責(zé)任。城市各區(qū)縣人民政府承擔(dān)屬地責(zé)任，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)“菜籃子”產(chǎn)品保供穩(wěn)價(jià)工作，組織街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、社區(qū)（村委）在從嚴(yán)從實(shí)做好疫情防控的同時(shí)，全力做好“菜籃子”產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)，保障居民生活需求。

三、加強(qiáng)“菜籃子”產(chǎn)品保供穩(wěn)價(jià)應(yīng)急準(zhǔn)備

（一）做好日常監(jiān)測(cè)預(yù)警。全面摸清在田蔬菜面積、種類(lèi)、產(chǎn)量和存欄畜產(chǎn)品、存塘水產(chǎn)品種類(lèi)、產(chǎn)量，準(zhǔn)確掌握調(diào)入主要“菜籃子”產(chǎn)品種類(lèi)、規(guī)模和運(yùn)銷(xiāo)渠道，分析掌握供需動(dòng)態(tài)變化情況和庫(kù)存數(shù)量，制定貨源組織、運(yùn)輸安排等方案，細(xì)化采購(gòu)、運(yùn)送等措施流程。每日監(jiān)測(cè)重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、大型連鎖超市和社區(qū)菜店主要“菜籃子”產(chǎn)品供應(yīng)、銷(xiāo)售及價(jià)格等信息，科學(xué)研判市場(chǎng)形勢(shì)，及時(shí)上報(bào)預(yù)警信息。

（二）管好用好政府儲(chǔ)備。落實(shí)國(guó)家關(guān)于“菜籃子”產(chǎn)品儲(chǔ)備各項(xiàng)規(guī)定，不斷優(yōu)化產(chǎn)品儲(chǔ)備結(jié)構(gòu)，做到規(guī)模穩(wěn)定、輪換及時(shí)，確保隨時(shí)調(diào)得動(dòng)、用得上。有條件的城市可以適當(dāng)增加“菜籃子”產(chǎn)品儲(chǔ)備品種、數(shù)量，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)能力。結(jié)合城市實(shí)際，遴選符合條件的企業(yè)承擔(dān)政府儲(chǔ)備任務(wù)，按協(xié)議儲(chǔ)備規(guī)定品種、規(guī)模和質(zhì)量的“菜籃子”產(chǎn)品，定期監(jiān)督檢查。

（三）抓好長(zhǎng)效對(duì)接機(jī)制。建立“菜籃子”產(chǎn)品保供聯(lián)動(dòng)機(jī)制，與北方設(shè)施蔬菜、“南菜北運(yùn)”基地等“菜籃子”產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)形成穩(wěn)定的對(duì)接關(guān)系。組織農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、大型加工企業(yè)、物流企業(yè)等骨干流通主體與生產(chǎn)基地對(duì)接，推廣線(xiàn)上交易和“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”專(zhuān)車(chē)專(zhuān)線(xiàn)配貨，提高對(duì)接效率。組織商超企業(yè)、電商平臺(tái)、社區(qū)門(mén)店等商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體合作，實(shí)現(xiàn)直采直供，保障產(chǎn)品穩(wěn)定供應(yīng)。

（四）建好應(yīng)急保供網(wǎng)絡(luò)。選擇城市及周邊地區(qū)生產(chǎn)管理規(guī)范、防災(zāi)能力強(qiáng)、規(guī)?；潭雀叩摹安嘶@子”產(chǎn)品生產(chǎn)主體作為應(yīng)急保供生產(chǎn)基地，保障城市應(yīng)急供應(yīng)。規(guī)劃市級(jí)臨時(shí)中轉(zhuǎn)調(diào)運(yùn)場(chǎng)所、區(qū)級(jí)臨時(shí)集散地、街道臨時(shí)集散點(diǎn)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“臨時(shí)交易場(chǎng)所”），布局應(yīng)急商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，選擇貨源組織快、承運(yùn)能力強(qiáng)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多的商超物流企業(yè)作為應(yīng)急保供運(yùn)銷(xiāo)主體，制定應(yīng)急通行辦法、設(shè)計(jì)應(yīng)急運(yùn)輸線(xiàn)路等，支撐“菜籃子”產(chǎn)品應(yīng)急保供任務(wù)。

四、千方百計(jì)穩(wěn)定“菜籃子”產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)

（一）確保生產(chǎn)人員充足。在符合防疫要求、加強(qiáng)自我防護(hù)的基礎(chǔ)上，要引導(dǎo)廣大農(nóng)民加強(qiáng)“菜籃子”產(chǎn)品生產(chǎn)，嚴(yán)禁以防疫為由，擅自設(shè)卡攔截、隨意斷路封村，不讓農(nóng)民下地種田、限制農(nóng)機(jī)通行作業(yè)。防范區(qū)要采取有效措施，積極組織新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體及廣大農(nóng)戶(hù)，開(kāi)展“菜籃子”產(chǎn)品生產(chǎn)，合理限定同一時(shí)間、空間作業(yè)人員數(shù)量。管控區(qū)要落實(shí)閉環(huán)管理要求，采取“兩點(diǎn)一線(xiàn)”等方式作業(yè)，有序組織開(kāi)展“菜籃子”產(chǎn)品生產(chǎn)?？山M織新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體就近開(kāi)展互助合作、互換用工，滿(mǎn)足生產(chǎn)需求。封控區(qū)及全域封閉的城市要通過(guò)組織生產(chǎn)突擊隊(duì)、技術(shù)服務(wù)隊(duì)和開(kāi)展委托服務(wù)等應(yīng)急措施，在采取核酸檢測(cè)、閉環(huán)管理的基礎(chǔ)上，保證必要的“菜籃子”產(chǎn)品生產(chǎn)人員和作業(yè)機(jī)具，確保本地生產(chǎn)穩(wěn)定、及時(shí)收獲上市；達(dá)到解封標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)盡快恢復(fù)“菜籃子”產(chǎn)品生產(chǎn)。

（二）確保農(nóng)資供應(yīng)充足。要保持農(nóng)資市場(chǎng)、門(mén)店和農(nóng)用急需物資生產(chǎn)加工企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，確保農(nóng)資生產(chǎn)供應(yīng)、調(diào)運(yùn)下擺有序開(kāi)展，穩(wěn)定市場(chǎng)秩序。防范區(qū)、管控區(qū)在落實(shí)疫情防控要求前提下，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、畜禽水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)所、水產(chǎn)苗種生產(chǎn)企業(yè)和飼料獸藥生產(chǎn)、屠宰加工企業(yè)正常開(kāi)工生產(chǎn)，實(shí)行人員閉環(huán)管理，保障生產(chǎn)物資正常供應(yīng)。引導(dǎo)農(nóng)民采取在線(xiàn)下單、無(wú)接觸配送等方式，獲得所需農(nóng)資。封控區(qū)和全域封閉的城市，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、畜禽水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)所、水產(chǎn)苗種生產(chǎn)企業(yè)和飼料獸藥生產(chǎn)、屠宰加工企業(yè)采取閉環(huán)管理，維持基本生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，允許必要的人員輪換和生產(chǎn)物資調(diào)入，產(chǎn)品經(jīng)規(guī)范消殺后允許流通，仔畜雛禽、種畜禽、水產(chǎn)苗種、出欄畜禽、畜禽產(chǎn)品等檢疫合格后實(shí)施“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”調(diào)運(yùn)。

（三）有序組織產(chǎn)后處理。積極組織新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體開(kāi)展分選分級(jí)、冷藏保鮮、包裝儲(chǔ)藏等產(chǎn)后商品化處理，定期對(duì)設(shè)施設(shè)備、作業(yè)場(chǎng)所等進(jìn)行消殺，加強(qiáng)人員防護(hù)，嚴(yán)防發(fā)生疫情傳播，保障“菜籃子”產(chǎn)品流通“最先一公里”暢通。防范區(qū)、管控區(qū)在落實(shí)疫情防控要求前提下，可組織其他低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)人員赴本地從事產(chǎn)后商品化處理；倡導(dǎo)“菜籃子”產(chǎn)品產(chǎn)后處理各類(lèi)主體就近開(kāi)展互助合作、互換用工。優(yōu)化務(wù)工人員管理流程，加強(qiáng)地區(qū)間勞務(wù)供需對(duì)接，解決可能出現(xiàn)的用工難、用工貴問(wèn)題。封控區(qū)及全域封閉的城市在落實(shí)疫情防控要求前提下，保證必要的人員開(kāi)展產(chǎn)后商品化處理工作。

五、多措并舉暢通“菜籃子”產(chǎn)品運(yùn)輸通道

（一）著力提升運(yùn)輸效率。嚴(yán)格落實(shí)鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”政策，對(duì)整車(chē)合法裝載運(yùn)輸全國(guó)統(tǒng)一《鮮活農(nóng)產(chǎn)品品種目錄》規(guī)定產(chǎn)品的車(chē)輛，免收車(chē)輛通行費(fèi)。嚴(yán)禁違法斷路封路等阻斷交通的行為，確保通往蔬菜基地、畜禽水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)、水產(chǎn)苗種生產(chǎn)企業(yè)、屠宰加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等關(guān)鍵場(chǎng)所道路暢通。高速公路收費(fèi)站、服務(wù)區(qū)應(yīng)開(kāi)盡開(kāi)。鼓勵(lì)有條件的地區(qū)為司乘人員提供免費(fèi)核酸檢測(cè)服務(wù)。要科學(xué)合理設(shè)置防疫檢查點(diǎn)并及時(shí)通報(bào)。充分發(fā)揮鐵路、水路運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和“菜籃子”產(chǎn)品運(yùn)輸。

（二）優(yōu)化防疫通行措施。按照蔬菜、水果、肉蛋奶、水產(chǎn)品等“菜籃子”產(chǎn)品及飼料、仔畜雛禽、種畜禽、獸藥、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料納入常態(tài)化疫情防控重點(diǎn)保障物資范圍的要求，優(yōu)先核發(fā)《重點(diǎn)物資運(yùn)輸車(chē)輛通行證》，實(shí)現(xiàn)快申快辦、全國(guó)互認(rèn)，做到優(yōu)先承運(yùn)、優(yōu)先裝卸、優(yōu)先查