企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理培訓(xùn)課件

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“戰(zhàn)略”的意義戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程和關(guān)鍵步驟營銷管理與其他職能戰(zhàn)略之間的關(guān)系分析競爭環(huán)境和選擇競爭戰(zhàn)略根據(jù)總體戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略的要求規(guī)劃和組織營銷管理本章重點(diǎn)—*—

LOGO推銷概述章節(jié)結(jié)構(gòu)第一節(jié)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃第二節(jié)總體戰(zhàn)略第三節(jié)經(jīng)營戰(zhàn)略第四節(jié)營銷過程與管理第三章

LOGO企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理第三章—*—L鏡O拴G慎O推晝銷爬概更述本瞇節(jié)惠結(jié)嗽構(gòu)一塔、宴企除業(yè)孕戰(zhàn)墳略液的愉特徑征二咬、燒企商業(yè)刑戰(zhàn)鴨略近的喂層棉次堡結(jié)笨構(gòu)三元、菊戰(zhàn)琴略令規(guī)栽劃脊的腰一烘般稅過沙程第最一頁節(jié)L卸O嫁G申O戰(zhàn)勤略桑與援戰(zhàn)很略浩規(guī)株劃第成一蚊節(jié)4L子O虹G逝O推企銷撿概洞述L殘O這G復(fù)O一御、籌企牲業(yè)吧戰(zhàn)蠢略茶的笨特碼征為旁什引么轉(zhuǎn)有路的誘企鞭業(yè)截欣然欣擋向宿榮粉，壞而麻有水的球企幻玉業(yè)擊卻涂萎迎靡票不弊振待？為偽什籠么門有稱的責(zé)企側(cè)業(yè)貞持跳續(xù)數(shù)發(fā)態(tài)展禍，腳而顯有久的竿企黨業(yè)兼卻館曇董花球一沙現(xiàn)菊？為統(tǒng)什瓣么沙中脊國盤企劫業(yè)削中絲式優(yōu)剝秀約的省企懶業(yè)忙短勤命們的裝多命，榆長憲命昆的佛少棟？為啟什莊么刪中慨國企“輩懵議著毫打敏”城的傭企柏業(yè)嗚多疼于愁“貌想山著孕打懷”炕的床企斃業(yè)競？怎貼樣粒才兵能讓成救為派市說場口競魔爭部中地的酒常謠勝慨將猾軍到？5湊W鉤h業(yè)y枯?5L替O潛G彩OL啞O堪G累O一酒、失企劍業(yè)蛾戰(zhàn)僅略奪的燭特腔征市凱場寒不貨相邪信麥眼勁淚—句—商全場炕如網(wǎng)戰(zhàn)齡場競據(jù)爭扇中—芬—沒存有潮常礎(chǔ)勝倚的分將薪軍企捆業(yè)合就組好康比暖一加艘腥航分船—蘇—它相需陣要徐英椅明父的搶舵藏手啟粗示拆之付一6L毫O癢G欠OL辰O使G偷O一剖、側(cè)企僵業(yè)懼戰(zhàn)諷略淋的倆特澡征不轉(zhuǎn)同搞類游型護(hù)企耕業(yè)揪的域平饅均神壽瓜命娘一至覽刮：《財(cái)監(jiān)富》全鉆球5灶0師0強(qiáng)4柜0順—恰—斬5蛛0歲跨迷國揉公戰(zhàn)司1跟1吼—限—卵1男2歲中筑國姑集校團(tuán)牙公結(jié)司7籍—項(xiàng)—千8歲中失國大中準(zhǔn)小獎企茫業(yè)讀、底民甜營搶企饑業(yè)3耕—豆—撥4歲啟啟示胡之類二-臘-企催業(yè)細(xì)時(shí)本刻炒面廳臨日生導(dǎo)命厭周覺期旺的逼挑劑戰(zhàn)7L參O秋G適OL炕O鄭G郵O一者、吵企淚業(yè)叼戰(zhàn)垃略黎的奮特股征“流亦浪茄漢好傾搶向”—莊—目竹標(biāo)帆不叫明區(qū)，宣心升中館無垃數(shù)樸，煎四蓮面抄出既擊臭，夫急績于還求陶成后；“東乒施器效星顰”—酷—聽盒說詠干文什狹么安賺煩錢甚，榴便識一例哄取而冶上旺，澤趕榮時(shí)裕尚要、撥追壞浪卵潮親；“航飼母酒情背結(jié)”—賓—好州高騰鷺壞遠(yuǎn)顫，奧急報(bào)于躬“選造缺大腔船濤”適，蓮貪音大獲不鑼強(qiáng)聰；“趕用鴨醋子盼上裙架”—紋—戰(zhàn)陳略鋒實(shí)植施蝕與紙人夜才簡匱硬乏毛的巨矛保盾重尖春銳代化斯。8戰(zhàn)芒略用釣來洋描凈述劫一葉個(gè)鼠組田織命打糖算禽如仿何將實(shí)伐現(xiàn)狀其奸目駛標(biāo)高和形使萄命強(qiáng)。L藝O售G性O(shè)L暢O米G缸O一哀、閥企今業(yè)嘗戰(zhàn)柿略磚的斯特冶征9L巡壽O愈G鑼OL銹O斯G各O二釋、串企萍業(yè)堤戰(zhàn)咬略壯的齊層洋次窮結(jié)洗構(gòu)L越O烏G辭OL引O神G別O三吐、脖戰(zhàn)碎略繡規(guī)袍劃盲的船一搖般通過貓程—*—L挖O瓦G乏O推嬸銷躺概挎述本浮節(jié)趨結(jié)喝構(gòu)一侵、慌認(rèn)弱識鏡和霧界壺定詳企爽業(yè)洋使讀命二矮、搏區(qū)符分碰戰(zhàn)港略疑業(yè)怪務(wù)察單荷位三午、籍規(guī)踏劃書投腿資手組知合四雙、稍規(guī)序劃匪成粱長孫戰(zhàn)猴略第音二福節(jié)L扔O策G斑O總?cè)惑w獻(xiàn)戰(zhàn)院略第落二墳節(jié)L垮O循G上O推烘銷建概錄述L再O糠G肅O第處二差節(jié)一沙、認(rèn)擋識損和警界稈定繳企拘業(yè)備使萍命總僻體挑戰(zhàn)爆略企梁業(yè)股使舒命反正映脆企科業(yè)侄的坑目伏的鞠、法特穿質(zhì)升、濾性蝴質(zhì)蝦及西未嚷來獄方漿向飲，脆解卡答謝本租企肺業(yè)乒“聽是急干貓什臟么吐的聽”墾，堪“孫應(yīng)執(zhí)該彼是物怎販樣籃”痛的圓問皺題替。星舞巴地克太：企扇業(yè)贏使亭命谷是透：暮提認(rèn)供咽世最界釀最偷高段品屯質(zhì)妙的覺咖僵啡臭，置并倡在拾事齡業(yè)鑄成束長腔的胞過老程中蘿永隱遠(yuǎn)重秉奴持館我衰們逢對態(tài)品捆質(zhì)遙的玻堅(jiān)剛持羅。星帆巴洪克勤：戀提族供繪世育界抖最如高皇品獄質(zhì)討的崗咖宿啡孝，并召在各事鞠業(yè)尖成班長塘的帝過織程乞中赴永帥遠(yuǎn)濤秉霸持且我票們燈對饞品譽(yù)質(zhì)悲的龜堅(jiān)當(dāng)持淚。1壺31．活唇動湯領(lǐng)顛域?產(chǎn)化業(yè)蓬范細(xì)圍?市關(guān)場協(xié)范婆圍?縱竿向誘范她圍?地瞧理朽范英圍3．煉愿圖景2．經(jīng)景營校政告策?對恰顧矩客閉的肢政知策?對欺供梢應(yīng)勺商井的恒政賴策?對半經(jīng)閣銷北商孩的靠政屬策?對菌競捉爭葛者輕的渴政躲策?對演公亞眾堅(jiān)的獻(xiàn)政拆策4．堅(jiān)發(fā)回展銜方丘向企業(yè)使命書L積O擇G妙O推托銷鄰概氣述L或O攪G煩O界北定巖企吳業(yè)閑使兆命企沉業(yè)頃使纖命呆對長比L尋O預(yù)G羽OL級O盈G幣O一典、認(rèn)同識概和膨界宮定志企蕉業(yè)和使丘命總來體鏡戰(zhàn)裹略公萄司以仔產(chǎn)慨品呆為隸導(dǎo)株向以武市燥場傘為勻?qū)е料蚵讹暼A道濃迪盯斯耗尼沃裂爾寧瑪富丸士我修們壩生碌產(chǎn)左化凱妝羞品我倦們栽經(jīng)共營梨主淹題挺公螺園我嘩們迎經(jīng)結(jié)營吊折淹扣保店我鋸們的生寇產(chǎn)煮膠罩卷我狼們乘銷溫售塔生示活刷方斧式孝和度自施我補(bǔ)展報(bào)現(xiàn)蓋，亡成內(nèi)功膽與磨身工份夏、拴回累憶勇、醬希鴨望班和金夢望想我排們推創(chuàng)勞造側(cè)夢擦幻—滴—一奮個(gè)柴體救驗(yàn)傲地哨道奮美凈國糊風(fēng)疫格淚的依地董方我密們滅以塊低鞏價(jià)粒的事方逢式能向企美件國芳的敬中錄產(chǎn)煤階逃級帝提坑供軍價(jià)甜值我直們雁留炸住臟你葉的至記猜憶業(yè)蘇務(wù)節(jié)范稼圍榮可瓜以沃從3個(gè)蚊方燃面釀加旁以世確叮定怖：顧膛客帖群辣，絮顧塑客元需治要戚和饑技叉術(shù)它。一鍋個(gè)暮小奇公屢司易專袖為頁電元視倦演浪潘斧室環(huán)設(shè)纏計(jì)紀(jì)白采熾務(wù)照令明委系墾統(tǒng)魚。賭它穗的芝顧微客巡壽群磁就掩是標(biāo)電斜視稿演座播臉室兼；嶼顧詞客陪需礦要云就偉是蛛照疏明狠；饞技絞術(shù)陶就革是澆白勻熾門照占明糊。沾公弦司末也扔可奧以殖擴(kuò)南大涼它毒的擦業(yè)驗(yàn)務(wù)靈范寬圍王。海它襪可續(xù)以嫌決啄定敢為左其攻他深顧憲客啟群仰生艷產(chǎn)搶照敢明魚燈狼，挺如燒為翻家材庭妨、桃工由廠界和辭辦催公爸室悠。筋或創(chuàng)者抄，合它客可開以棋提博供光電努視拐演煎播農(nóng)室通所施需裁要悅的芬其還他矮服月務(wù)具，勵如燒暖袍氣硬、非通田風(fēng)堵或終空番調(diào)碗等基。貸或疑者版，叮它攀可夫以收為蹄電倡視怎演夾播蘋室犯設(shè)仆計(jì)胸其未他綱照牌明悄技澇術(shù)保，展如砍熒豪光珠照皇明謀或劇紫輛外們線唯照咬明繭。L嬸O計(jì)G斗O推所銷裁概暢述L薄O來G漂O一慎、桶界存定肉企扯業(yè)電使央命界倉定父企謊業(yè)丸使只命筒的播參士考泊因斤素膊：1．柏歷凱史強(qiáng)和床文回化培。2．邪所專有牲者引、再管塵理臥者縫的晴意蚊圖爆和郵想困法燙。3．柔市縫場壤環(huán)國境汽的東發(fā)援展骨變榴化具。4．終資廚源警條愛件宗。5．拒核偷心朱能只力與和吸優(yōu)襲勢羨。1辮6L掉O熱G敬OL岔O鞋G略O(shè)一古、伍界障定渴企療業(yè)扭使駱命1壞7戰(zhàn)宵略成業(yè)澡務(wù)慶單父位（S絡(luò)t住r思a湖t礦e虧g澡i按c現(xiàn)B嘉u禍s嚇i被n戶e絡(luò)s限s煮U壩n具i簽t甩s，S愚B謝U逼s）膜就況是惡企奶業(yè)金值京得仿和越必徐須舍為縱其均專素門但制篇定斗經(jīng)贏營概戰(zhàn)歪略告的板最系小其業(yè)改務(wù)宅管俘理吃單救位蘭。區(qū)句分S搭B盟U的給主庫要催依蝴據(jù)監(jiān)是煌各服項(xiàng)哄業(yè)愛務(wù)仔之買間侍是山否設(shè)存驕在念共查同究的狗經(jīng)彩營植主終線喊，攤注匆意竟貫謊徹牧市芹場幻玉導(dǎo)陶向礙，既保襖證羅切喚實(shí)呼可逃行本。戰(zhàn)敬略污業(yè)根務(wù)覽單盟位是慕于2鍬0世使紀(jì)7普0年綱代尸美當(dāng)國扣通泥用幕電晝器晶公佳司(辨G飯E慮)創(chuàng)值造編、書發(fā)競展厲的淚一牽種哲分懇權(quán)麥組塌織賺形司式圾。一盼個(gè)S亞B叔U如齒同霜一靜個(gè)偽獨(dú)煤特噴的伸小企型虧企擱業(yè)鎖或瞎獨(dú)騰立法的胃經(jīng)咽營殲單盲位幟開袋展厲生電產(chǎn)明經(jīng)聯(lián)營載活毛動修。S貿(mào)B物U經(jīng)瓜理探對旗產(chǎn)驗(yàn)品毒負(fù)液有海從沾研帽究娃開紐奉發(fā)敏、慚市沸場罩研頌究葵、濾生女產(chǎn)曉、糾營掙銷依等隔經(jīng)篇營而責(zé)呆任胖，惠并絹對唱利米潤島負(fù)技有塞最息后已責(zé)跨任湖。L氣O濱G迫O推舍銷柜概栽述L碌O妥G理O二使、框區(qū)把分背戰(zhàn)隨略拖業(yè)淋務(wù)吵單趟位1內(nèi)8有擊自梯己慮的仿業(yè)篇務(wù)霞、躍經(jīng)型營盜范播圍單滅位描內(nèi)字部咐有去共塊同終的吹目者標(biāo)躬和勿要滴求擁課有疑一抓定等的聯(lián)資躲源努，疤能目夠諒相欲對公獨(dú)影立壇或裝有舊區(qū)裂別析地建開慚展巴業(yè)展務(wù)成活擠動有項(xiàng)其列特壤定暑的喜競輔爭王對桃手一域個(gè)善戰(zhàn)磚略鵝經(jīng)列營鑰單生位漁的賊經(jīng)墊理狗人鑒員裹必鋪須磁全浸權(quán)意控刊制陜此暑經(jīng)叔營鐮單霞位奴的蹤蝶活槽動艇。L動O搏G皆O(shè)推獻(xiàn)銷獨(dú)概閣述L注O教G江O戰(zhàn)犯略尚業(yè)嫩務(wù)吳單洽位拴的撞特釣征通資過霧對拼企棒業(yè)聯(lián)戰(zhàn)旬略辯業(yè)舌務(wù)端單敬位鏡（S粱B鍋U步s）彈進(jìn)猶行糊評扯估裕、既分葡類乖，倒確址認(rèn)顫它瀉們椒的厚戰(zhàn)挽略篇價(jià)立值押和鞋成紫長朽潛藥力霞。常軌用測的眼分林析阻方沙法遙有碎：因“獄市斃場定增皆長亂率雞／宵市田場窮占綢有訂率舅”惰矩蓮陣遭和憤“慚多弓因爺素撕投里資隆組顏合麥”傷矩循陣乒。1袋9L碗O插G彎O推診銷孟概艱述L耗O折G漲O三梨、規(guī)增劃帖投滑資遼組燃合市麥場遠(yuǎn)成尿長搞率適（M渾a摩r絹k欣e追t婚G饞r胡o豆w蔑t拼h移R艙a遷t芳e），彼指窯戰(zhàn)正略演業(yè)乏務(wù)也單碼位踏所吉在等的現(xiàn)市立場由行統(tǒng)業(yè)果，停一機(jī)定暮時(shí)婦期姿內(nèi)獅銷述售笑增活長揀的毛百比分光比戚。市落場奴占枝有薯率蘆（M門a艘r掉k頑e滿t莖S炭h波a錯r投e），腫指銷企層業(yè)帥在守該評市祖場菊中史所礦占君的雪份榮額寇。相杯對港市省場注占立有針率粘（R視e財(cái)l停a羞t筒i灰v交e薯M斥a裕r摔k荷e聲t學(xué)S制h扛a酷r哈e），你指渴其熊市花場仔份誦額撫與散其校最蹄大歷競糊爭克者紗之坑比配。M宇G頸R（i）=柔?偵Q勇/幻玉QM簽S（i）=損Qi/懇∑逃QiR翅M和S（i）=膛M始S（i）/源M畏S（m）2香0L葡O么G寇O推盯銷遮概榴述L惡O浴G德O（射一饑）預(yù)市牛場陽成比長旋率后－升市份場木占果有梅率軍矩前陣本集田瞎、百雅浮馬愉哈胃和勒哈陰雷眉三怠家改摩腸托仿車世公女司偏的繪市蛋場穩(wěn)份炒額使及切市困場熄增自長鎮(zhèn)率滅，籌計(jì)持算教雅賄馬壯哈墳和跟哈躍雷粱公盟司艙的暑相賴對劇市訂場度占睬有喊率綢？

市場份額%

市場成長率%本田37.9（最大市場份額）

3%雅馬哈

20.4

3%哈雷

6.8

3%公途司6壟.徒8條/構(gòu)3計(jì)7叢.闊9舞=閉0媽.外1上82猛0踐.責(zé)4燒/攤3途7仇.生9＝0哥.油5泄3基8課舉堂騎思稼考L掛O圍G賓OL戀O描G隙O1、市逆場低成財(cái)長砌率丸－梅市偉場柜占悲有者率既矩們陣泉，過又冶稱波錄士桌頓瘡矩澤陣2見0糖2索3斬/購8猾/服32能2100相對市場占有率（對于最大競爭對手）0.1X1X10X0.5X68142045明星市場成長率132問號6奶牛78瘦狗￥需胖要沙大腹量雹現(xiàn)訓(xùn)金離維想持隱或引增喜加在其鹿市六場搭份裹額產(chǎn)墊生觸現(xiàn)澤金改少闊或宇虧伴損不站須箭太獲多胡資晶金株投扎入可落以速產(chǎn)萬生斷大墓量醬現(xiàn)犁金需恐要吐大旗量鑄資廈金士投艷入保震持放倦棄發(fā)代展收蛙獲業(yè)洞務(wù)陣狀喂況資識金奪狀殘況采咸取屋策蒜略高卻增稱長斤率高掀市提場丟份寧額低痛增竟長暫率高斃市荷場塘份胡額高用增棕長達(dá)率低辛市鉤場庫份素額低踏增皇長疏率低喝市理場夠份請額需善要孤大作量貌資允金利投柿入發(fā)券展不煮須脆太貴多肆資添金椒投奶入可荒以嫁產(chǎn)趴生巨大臭量完現(xiàn)鞭金收濱獲需禿要藥大論量搜現(xiàn)砍金單維外持或激增神加須其咬市珍場踐份逃額?？沙之a(chǎn)杜生禿現(xiàn)藝金年少氣或凝虧拖損放革棄問塞號奶吼牛明盞星瘦曠狗2取4L掏O董G祖O推解銷紐奉概錫述L兵O姥G蓮O第診二錯節(jié)2河5L填O騰G帳O推乞銷桐概燈述L灑O候G計(jì)O第失二物節(jié)總編體特戰(zhàn)者略企先業(yè)鼻對買每羅個(gè)狼戰(zhàn)兩略咐業(yè)原務(wù)勿單經(jīng)位掉，事都物從市廣場金吸洞引家力伐和行競選爭僑能庭力兩猶個(gè)雷方四面單評赴估莖每堪個(gè)辛戰(zhàn)姑略的業(yè)糧務(wù)懇單墨位溫的洽現(xiàn)畫狀澇和倒前麗景難。市保場紋吸寺引攤力陽取宅決笛于略市駕場址大駕小秀、鄙年提市雁場霜增勒長章率立、長歷附史綿的依利損潤獸率妥等鼠。競魄爭改能帆力獎由待該斜單草位辣的府市戀場薦占蛋有是率魚、箱產(chǎn)視品詳質(zhì)燦量丈、蓋分形銷古能解力純等邪因禁素壓決壩定正。2斬6L凳O鳳G驅(qū)O推仰銷治概蒼述L翼O槍G斗O第絹二解節(jié)（壟二恒）“玩多以因劈燕素陳投壇資愚組鋒合淺”腳矩倡陣總勢體丘戰(zhàn)吃略通負(fù)用島矩旱陣強(qiáng)弱中大中小競爭能力市場吸引力戰(zhàn)略對策增些加李投聯(lián)資擴(kuò)診大眾業(yè)夏務(wù)維臥持綁原孔投滑入倉水檔平循和序市勾場暢占術(shù)有呼率收多割莫或折放拍棄2.“醒多主因郵素奏投幟資次組乖合亡”液矩上陣極，跪又期稱搏通片用陷電騎氣暫公醬司涼（G榜E）咬矩斥陣四給、規(guī)腐劃均成覽長為戰(zhàn)隨略密齒集蜻式成李長武戰(zhàn)鞏略在返公躬司彎的洲現(xiàn)鐘有球領(lǐng)百域暑內(nèi)郵尋傍找父發(fā)沾展響機(jī)例會市駐場蠅滲脖透產(chǎn)字品辟開離發(fā)市婦場傾開械發(fā)通渴過勻建某立鳴或飄收吼買胖與該公會司惜目仰前呢業(yè)逢務(wù)恢有都關(guān)卻的規(guī)業(yè)涂務(wù)后沫向詞一梨體氣化前再向脖一由體假化水倘平輕一避體懶化一浩體提化成態(tài)長勉戰(zhàn)疤略多賓角拾化成鐘長暮長蠻戰(zhàn)岡略通癢過鞏增畏加面與香公吳司海現(xiàn)杜有礦業(yè)饑務(wù)踏無戀關(guān)講的技富排有芽吸走引煩力斷的邁業(yè)羽務(wù)同依心虹多虛角動化水步平腿多寸角侄化綜汁合孔多碼角亂化L按O額G吹O推煮銷抵概怪述L蔽O綢G由O第虜二丸節(jié)總輛體雹戰(zhàn)鈔略1、證密安集面型蒼成妖長硬戰(zhàn)恭略市兇場開藍(lán)發(fā)產(chǎn)搜品惹開截發(fā)市呆場久滲遠(yuǎn)透不掘改摘變隊(duì)現(xiàn)記有村產(chǎn)溝品喪和窯市負(fù)場,提喊高店產(chǎn)兼品輔的永銷撲售披額為續(xù)現(xiàn)階有敵產(chǎn)扇品晴識援別奸開璃發(fā)肌新黃市國場向嫁現(xiàn)妄有斜市愁場敘提保供鬧改澆良押產(chǎn)醋品鐵或挪新瞎產(chǎn)陡品市滋場滲慕透產(chǎn)紫品開其發(fā)市敵場開跟發(fā)（蛙多唉角化裹成緞長鑰）新妖產(chǎn)露品現(xiàn)必有收產(chǎn)餡品新杠市獵場現(xiàn)葉有撥市爸場一忘個(gè)眉小恐公健司鹿專寺為者電協(xié)視激演躍潘溪室嬌設(shè)底計(jì)柄白粥熾逝照薪明旬系研統(tǒng)覺，娛它歡的把顧芬客落群篩就播是地電居視領(lǐng)演濱播圾室周；撥顧轟客繼需遷要油就執(zhí)是列照第明柴；猶技避術(shù)亦就搜是霜白取熾陰照腎明童。沫公聽司兇現(xiàn)伶擴(kuò)申大其它虎的富業(yè)需務(wù)雜范陰圍距，私請黑問敬以殺下本各尼屬眾于錄哪班一鳳種招密番集葉式膀成旱長丹戰(zhàn)勺略童？它燭決艱定充為則其側(cè)他俘顧鴿客份群瞞生常產(chǎn)矛照領(lǐng)明姻燈糾，坐如清為趣家為庭演、何工字廠仰和臭辦嚼公不室它卸提銷供關(guān)電耳視探演陷播明室庭所蠶需待要抖的裕其抽他皂服稼務(wù)筒，掉如劉暖講氣招、胃通艙風(fēng)語或防空質(zhì)調(diào)匹等翁它侍為鑼電摟視林演謝播殿室凈設(shè)圖計(jì)促其渠他此照字明歸技熱術(shù)異，慰如撿熒莫光鋪照畫明腐或手紫騾外裹線黃照蒸明課補(bǔ)堂物思劉考L毀O凈G蘇O推寶銷虛概條述L證O慢G飼O第守二洪節(jié)產(chǎn)呢品湊開獵發(fā)市任場抬開瘦發(fā)水吩平一信體扮化并芽購豬競啟爭酒者幕，斃擴(kuò)洽大認(rèn)產(chǎn)畜業(yè)層規(guī)妻模妥和姜減儉少炭競兇爭叔者稻數(shù)題量一甩體帥化舟成仔長葛戰(zhàn)嫌略后主向紡一嫂體具化并吹購點(diǎn)一摧個(gè)魚或錄幾朽個(gè)遼供斃應(yīng)墾商丙，霜增痰加怨盈解利便或肺加菌強(qiáng)焦控僅制前蔽向梳一悉體配化并擦購孕若匠干土批愈發(fā)餐商拖或慕零貞售塘商患，贈形榨成孝自謝己許的繡渠燈道詳優(yōu)蓋勢P逃a狂g裙e3銹22、成一淋體聯(lián)化控成催長犬戰(zhàn)出略競寇爭游者供教應(yīng)腫商企匙業(yè)批喇發(fā)尼商零惡售患商顧像客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化面蠻對啦新戚市必場頁、撫新逝顧分客誦，憑開背發(fā)臨與覆公紫司弓現(xiàn)溜有燭產(chǎn)犯品畏線住技會術(shù)關(guān)有溉關(guān)殊的錫新速產(chǎn)票品針惑對碎現(xiàn)覺有余市驢場帆和丹原動有偷顧挪客漢，亞開左發(fā)弊與圓公鞋司孝現(xiàn)肢有拳產(chǎn)侮品匙線植技紐奉術(shù)抖關(guān)舍系探不霸大匆的球新睜產(chǎn)穴品開牌發(fā)復(fù)與粗公屑司燭現(xiàn)送有珠產(chǎn)借品捷線琴技狀術(shù)道毫美無梳關(guān)翠聯(lián)爆的材新樹業(yè)削務(wù)短或椒新蝕產(chǎn)谷品3、判多份角秀化慶成瞧長士戰(zhàn)銳略同心多樣化同心多角化水平多樣化水平多角化綜合多角化同慚心多靈角套化水羨平多等角鞏化綜御合多狼角新化新鵲市晴場現(xiàn)民有鋸市著場新妄技繭術(shù)現(xiàn)獵有導(dǎo)技閑術(shù)市乎場秩競英爭吼的猶實(shí)券質(zhì)絮是疏什飼么否？?？笜I(yè)昂化遭競決爭主惹業(yè)藍(lán)明區(qū)確皆，允在增一口個(gè)聯(lián)領(lǐng)豆域紙里王尋猴求減發(fā)財(cái)展卵，并嗎多繳年生保矮持公這漠一果領(lǐng)桌域萍的初優(yōu)勸勢財(cái)。多安元雅化筑投籌資朽，伏專暗業(yè)煌化兔管湖理實(shí)迫施播多婦元化困的知條鉛件實(shí)當(dāng)力勤雄伯厚獸、管壇理預(yù)水張平刮高字、人互才挖充昂足粉、具何有盟良抄好毒聲凡譽(yù)蒜的勵大死公撒司可裹口行可陡樂呀的爐多槍角箱化和叨雀聾巢鬧合睬作沸“畜原扮葉群茶幻玉”冰興露懸純冬凈奴水在洗中窮國師的晃品宇牌組：濾可噴口己可囑樂、努健捷怡蘋、雪拖碧、芬查達(dá)、拍醒場目蠻、世美錫汁梁源捎、婆酷壩兒亞、澆果歲粒朝奶問優(yōu)訴、熟原叮葉涌茶洗、飛怡決泉仇、錄酷咳樂境仕采、肥冰睬露仔、漂水蒸森奔活剃、綠陽艱光攜、適天撕與綢地健、饒嵐圣風(fēng)蝴。聯(lián)吃合悲利徹華低的筒多柳角推化—*—L布O原G邊O推醋銷員概戴述本德節(jié)造結(jié)蛋構(gòu)一厘、儀分寺析帆競莊爭蹲環(huán)鏡境二躍、道選蛛擇袍競愛爭俊戰(zhàn)竹略第耀三滑節(jié)L專O型G桂O經(jīng)君營插戰(zhàn)哈略第行三陡節(jié)—*—L室O衡G角O推凝銷猴概絡(luò)述L諒O耀G過O經(jīng)怪營顆戰(zhàn)道略第說三噸節(jié)經(jīng)獄營貸戰(zhàn)達(dá)略久（扭競奮爭街戰(zhàn)戴略擴(kuò)）女，重姐點(diǎn)肯考極慮沃一務(wù)個(gè)叢戰(zhàn)截略池業(yè)滴務(wù)拖單暈位瘋怎斑樣淹開疤展典業(yè)斬務(wù)降，克尤在其肯是叔如池何罪應(yīng)幕對催競懇爭愁、腔建姻立刊相秩對盛優(yōu)濃勢最。一勿、棗分禿析壇競遲爭茄環(huán)肌境波盾特幅模漏型—廁—五光種芝競跟爭財(cái)力殲量行護(hù)業(yè)寶內(nèi)氧部店的枕競辯爭新栽進(jìn)暖入衰者王的賄威哨脅供體應(yīng)榜商樸的督討殲價(jià)適還訴價(jià)礦能桿力替燭代辰品證的內(nèi)威厲脅購英買念者事的繡討質(zhì)價(jià)到還姓價(jià)忠能貞力L劫O還G波OL獻(xiàn)O他G晶O4臺2波巷特終的惠競塊爭鬧戰(zhàn)墻略寬模哀型差異化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略重點(diǎn)集中或聚集戰(zhàn)略戰(zhàn)稿略貴優(yōu)調(diào)勢差橋異坡成蝦本特饒定點(diǎn)范賢圍市眼場鉤目題標(biāo)L豎O爭G輕O推泡銷僵概羽述L蠢O次G臣O經(jīng)叮營鞭戰(zhàn)榴略第蜂三屬節(jié)二幕、處選努擇歡競印爭貞戰(zhàn)弓略全行業(yè)4盲3目印標(biāo)掙：葵總幸成努本刪全哪行偉業(yè)局最氏低優(yōu)移勢周：貼保禍持夸盈踐利國、揪吸央引揪顧歷客遺、揚(yáng)對哲抗敢新選進(jìn)油入培者齊、杰更城好雁應(yīng)破對毒供條應(yīng)斗商斗。適桂用章范征圍間：韻行贏業(yè)處競腔爭覽激傷烈企；腦產(chǎn)被品贈難來以課差赤異趙化根；地需唉求央價(jià)繭格弄彈躲性蓋高悔；消乓費(fèi)苗者豆轉(zhuǎn)運(yùn)換弓成銀本灘低僑。對興企銷業(yè)討的膊要象求館：茂良投好受融給資嗎渠茶道鵝、瘦高嶄效偵勞徒動哨管遠(yuǎn)理精、它更蠻先聚進(jìn)鳳的傻技灰術(shù)垂設(shè)位備圍等風(fēng)溉險(xiǎn)訊：賠對都手決模加仿陽；閱后分來堤者驚居仙上溪；呢質(zhì)兆量播下基降求等遭。L翅O貞G膝O推暴銷壤概效述L蛾O暗G葡O經(jīng)獄營慢戰(zhàn)茫略第蘆三武節(jié)（哥一孕）盯成頸本誓領(lǐng)烏先將戰(zhàn)院略沃刊爾宣瑪貍的錫成烤本輕領(lǐng)壘先魂戰(zhàn)幸略項(xiàng)目沃爾瑪行業(yè)平均水平進(jìn)貨費(fèi)用（占成本比例）3%4.5—5%配送中心供貨比例85%50—60%補(bǔ)貨時(shí)間（分店開出訂單到得到貨物）2天5天管理費(fèi)用（占總銷售額比例）2%5%商品損耗率1.2%3—5%4落5目類標(biāo)都：鉛差遣異余、橋獨(dú)踢特優(yōu)冤勢撐：煌形煮成散戰(zhàn)閣略蠻特研色陰，昌建喜立釀顧禽客叢忠稅誠突；瘡緩愉解商行睛業(yè)匆競夫爭數(shù)；丸提疤高我轉(zhuǎn)退換艷成六本鹽。適錫用沖范野圍寬：驕差弊異諸是狀有赤價(jià)介值余的陡；蓬顧拾客排需席求封偏至好熱差統(tǒng)異窮大罪；螞技結(jié)術(shù)浸變約革接快無，推部出伐新亂特仿色箏等遞。企社業(yè)機(jī)條桑件端：坊強(qiáng)害大陶研殲發(fā)促能田力活；臟企爸業(yè)肉聲攻譽(yù)真良掉好危；垃強(qiáng)廚大借全步方桐位念營賞銷腸能盼力蜜。風(fēng)扯險(xiǎn)販：亡差喂異州不上明柳顯撿；林遭死到遞模聽仿體；女成刪本蘿上攝升來。L猴O犬G殺O推廈銷攔概直述L到O辣G景O經(jīng)數(shù)營村戰(zhàn)拜略第便三櫻節(jié)（期二窯）晚差避異規(guī)化暈戰(zhàn)侍略4草6目屢標(biāo)毀：佳集肯中唇于查特吧定合購涉買早群美體逃；翅產(chǎn)延品妙線閑某招一專部鎮(zhèn)分尚；細(xì)某全一頑地消域溪市樹場炕。優(yōu)揭勢掠：責(zé)更餐好犁地沫服懲務(wù)爹于劉特塑定私目隊(duì)標(biāo)適張用販范堅(jiān)圍徐：豎選浩擇悲目拌標(biāo)懲時(shí)飽選欣擇間對仇手蝦薄燒弱繼的下；辮市仆場強(qiáng)有支吸昨引柏力俊的剖；顧猴客殿可章以激細(xì)僚分幅的砌。風(fēng)檢險(xiǎn)帳：豈進(jìn)厘入慎者爭競寄爭琴；鞋特喂定徒市沾場績與襪總永體幻玉市高場橡差退異創(chuàng)變口小枝；甜集理中當(dāng)?shù)闹赋蛇\(yùn)本藝過圈大具。L臉O寇G狐O推毯銷愉概礎(chǔ)述L巖O禾G普O經(jīng)險(xiǎn)營副戰(zhàn)蛾略第穴三既節(jié)（禍三鋸）底集杠中抓戰(zhàn)變略2口0蒙0件3至年懲，第王福曉岔京懶組閑建仁。戰(zhàn)餡略請：冤集貧中懲戰(zhàn)著略客。競型爭攏優(yōu)飛勢寇：幟創(chuàng)足新柱民那族辜音弄樂刃的炎演弦繹窄方報(bào)式色，峰將責(zé)傳塑統(tǒng)拋與險(xiǎn)現(xiàn)至代夸完昌美驅(qū)結(jié)右合藏，創(chuàng)牢新伶與瞎差命異甩贏疾得沙競抖爭伶。目綁標(biāo)修市英場烤：疤為饞喜血?dú)g降現(xiàn)顫代火演殘繹也方蛾式油的母聽課眾屈帶存來液曾拖經(jīng)茅熟糧悉搬的宰傳截統(tǒng)標(biāo)音泉樂凳內(nèi)釀容尼。運(yùn)呼作拋方茄式勺：楊相譽(yù)對駐的物快具節(jié)聲奏堡代謠替薦慢貫旋裳律逝；火舞小臺壞動樹感榨演急繹般代兆替鹿靜里態(tài)句演私繹盛。女泛子壟十銹二繼樂侍坊耕的豈集區(qū)中秧戰(zhàn)即略農(nóng)誰夫木果充園貪的殺差敏異瓣化僅戰(zhàn)煮略2榨0繞0果3滴年增春麻上相市科，描差印異漆化虛運(yùn)舉作懂：1草、位產(chǎn)禽品稅差惹異乏化納：拔三威個(gè)蠅多害一媽點(diǎn)容帖量饅多龜一膚點(diǎn)，鵲將團(tuán)市訪面晉流記行巴的四5穩(wěn)0榴0m兔l包洞裝幼改冊為湖6府0晨0m醬l識，為舌終喉端斑口飄碑已推主薦舞提槍供錫資芳本哄。濃詞度宇多最一仁點(diǎn)：搞將永市座面聾流歐行援的甩1根0寧%因果飯汁便含勾量鎮(zhèn)改禮為球3事0款%吧，礙從泡營胳養(yǎng)歲成生分宅和摧性胳價(jià)舟比優(yōu)上鼠建井立稍優(yōu)廉勢笛。內(nèi)拍容程多陳一掛點(diǎn)：波三滅種昌水粘果樣混泛在財(cái)一塊起逼。簡隊(duì)評裂：肆飲霜料碑市車場恩日良益吐細(xì)盛分捕，方企總業(yè)凝的財(cái)獨(dú)嘴特賀性攔不傻僅洞在掠低爹價(jià)樹上迅，逃不虛同蘇才括能祥獲秀得做溢違價(jià)苦。2私、漫價(jià)夢格輪差緣瑞異用化羊：零倡售北價(jià)儲3抖.店5木元壇，瓶稍社高鞠于燦同橫類饒包襖裝密產(chǎn)抗品活，越但紅由顯于喪3豈0稍%澡濃路度堪、珠6櫻0議0m壘l包森裝策的皆創(chuàng)蛾新羨，微性伴價(jià)增比越易突被噸接蝕受岡。簡魯評安：茂顧葬客塑不怨僅救追型求脊低運(yùn)價(jià)現(xiàn)，左更蛛追貪求撕性報(bào)價(jià)覆比活。3夫、浩廣與告速宣逆?zhèn)魍觳钔戤惛杌觯恨r(nóng)凍夫塘果次園物，僵喝健前疤搖劫一油搖造。陸（惜2寇0益0饑3悟年禁經(jīng)須典犯廣弟告刊語夾）將瘦推監(jiān)辭壩型根改啦為斃推畢薦優(yōu)型講：條此躺前渴許欄多勻飲著料馳包表裝偶都屠印遭有稈：駁“涂如衣有跌沉部淀稈為深果娃肉周沉食淀茅，廉搖度勻盯后可請?jiān)L放卷心抱飲鄭用辱”損。傷感旗覺幟要厘消米除旅誤遞會察。泛農(nóng)零夫靜果顛園莊將航其嫩變見成惑主打打芳廣備告罷語蜓，堪變貍成漏賣寨點(diǎn)短。搖稻一畢搖源的漆潛行臺浮詞懇：譽(yù)農(nóng)器夫害果化園閣由待三剖種效水型果卡調(diào)龍制松而委成急，嬌喝教前繼搖而一皺搖股。秤顧亦客武會懂問摩為喪什望么疲？尺很旅容模易達(dá)將哪產(chǎn)急品蒼特騙色百展勝示耕出武來挽。—*—L糖O例G公O推喜銷來概萍述本版節(jié)盟結(jié)狗構(gòu)一賭、探?jīng)Q亭定炊目肺標(biāo)枕市時(shí)場菊和守定確位二辛、氏發(fā)步展件營尸銷奏組巾合三慚、閱制恰定序計(jì)猜劃蛾和柏實(shí)素施泡、亮控材制趙營樹銷逐活負(fù)動第辛三怠節(jié)L繼O影G懇O營餐銷耗過錢程督與模銷炒管醉理第暈四晃節(jié)市英場腸營陰銷承管構(gòu)理遞的滋一非般仰過賤程分小析狂市場竊機(jī)許會目綁標(biāo)傘市場叔戰(zhàn)銀略市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位管理營銷活動營銷計(jì)劃營銷組織營銷執(zhí)行營銷控制設(shè)計(jì)營銷策略營銷組合營銷預(yù)算明刑確律經(jīng)營屬目處標(biāo)5坡1L從O嶄G騾O推外銷邀概艘述L說O何G仗O一紫、籃決灰定先目梅標(biāo)晨市伏場榮和穿定弓位菲超利裁普拜*知科鋼特污勒4賽P定恭位p籌o璃s逆i擱t時(shí)i適o抬n害i破n落g研序究p備r扁o披b業(yè)i否n間g234劃累分p炎a翠r搖t朋i坦t得i萍o(jì)耽n控i殼n選g優(yōu)餅先p形r看i軌o響r基i帽t甲i葵z論i辰n騎g1第按四墳節(jié)規(guī)站劃搬和廁組副織涉營周銷繭管破理定長位暖：兵服謹(jǐn)務(wù)嘉都惠市盲少學(xué)年設(shè)徹計(jì)少：榨個(gè)么性嚼自賄我虹休說閑經(jīng)枕營梁：疫高杏品受質(zhì)躁新繼服矮務(wù)“杠芝難麻健開強(qiáng)門笑”舞打汪造閘品敬牌笑新缺傳喊奇“漂芝圣麻尾開捏門掃”紀(jì)打惰造賠品妥牌御新脂傳懲奇“芝鴉麻伴開皂門納”市品們牌剝在哀上榴海2屈0肝0龜1年雅國舅際絕服槐裝裹文蔥化瓶節(jié)敢國該際朋童睡裝資設(shè)荷計(jì)躺大恰賽糊中象，夕從駝眾警多忘國理內(nèi)泛外割童片裝羨品供牌箭中培脫鑰穎舟而植出眨，逆榮輪獲倆惟厘一聞金蹄獎殘。喪新穿聞刮媒唇體晝在頌當(dāng)勒時(shí)謀雖肌然獻(xiàn)鮮虛有袍報(bào)取道練，鉛但加在蚊服偏裝臘圈匯還泥是掉引左起疑了護(hù)不儀小創(chuàng)的為震借動斤，盆因進(jìn)為?！邦佒櫬槁书_紐奉門檢”牢品治牌師定債位輝在1劫0葛~搞1填6歲醫(yī)少斤年根段捧的巾中臭高工檔您休培閑遣服附飾炊。閱專竿為揮這貿(mào)個(gè)潑年蛇齡魯層茫服趣務(wù)室的挪品紹牌敞服灶裝哄，衫在稅這街以而前騎的址國蛙內(nèi)恰市驕場枕是慈完轎全溉空柱白頓的恰。漠上娃?；膰咫H釣服疼裝經(jīng)文梁化梁節(jié)刻上喘，雀“夢芝斃麻遷開簡門得”剛可桃以嫌說酬是漁獲憲得軍了裙巨瞎大簡的色成急功對，2件0蛾0紫1年7月沿進(jìn)踢入乘上花海次市霸第黎一口百田貨日商啄店潤，2待0小0測1年8月版進(jìn)楚入籃新翠世格界架商攜場帳、念南返京漆路旬向渠陽恥世尤界沖兒明童越用謀品爛有詢限姑司詞、悠淮扒海例路讀青育少能年朋兒應(yīng)童置用蛾品形有有限光公賀司暢。輔據(jù)陽“扔芝膜麻花開長門委”后的叮老特總娘介脈紹市，碑在妹進(jìn)爸入座新撕世盞界伸的遣第抄一愈個(gè)柏月挽，躁銷瞧售隊(duì)額良就恰達(dá)揮到愁了3萬跳元撕人瘡民貴幣晚，且第損二溜個(gè)品月盞則挽猛扭升秘到6萬藥元豬人范民橫幣慶。燥在柄當(dāng)嶄時(shí)敵，周“融芝餅麻泡開誰門血”庭并陡沒京有炸廣葉告答宣瓣傳狠，勒而蒸有區(qū)如由此珍銷餓售除業(yè)撫績道，代主猾要抽是偵來舉自嚼買耀過槽衣奔服該的撇少壺年從在虛穿畢上先之罩后宜同映學(xué)俯們亂紛塑紛侄問欄其墳來站路儀，豈從疊而井一旦傳允十產(chǎn)，塵十妹傳框百齒，裂而雕達(dá)娃到廢的壺銷鹿售廢業(yè)叫績腐。拳“傷芝鼠麻貌開嬌門均”目在配一耽家論店胡的墓銷喬售慈業(yè)嫌績粥增爪長抱之雨所魂以盲如灘此畝喜勇人喘，仔最封重磁要報(bào)的預(yù)一伙個(gè)默因貨素汪就爆是膜在位市凝場殃上幕，燃適夏合1芝0～1彩6歲聯(lián)少嫌年推穿羞著爪的烤中輸高閘檔怕休科閑雜服點(diǎn)飾雹嚴(yán)存重陰缺滔乏澆。展記泥者扇經(jīng)除常傲聽慨到罪不匯少突朋庸友夕抱排怨禾，滋給1博0～1凡6歲令的替孩峰子戴買瓦衣效服拍難惹，培目扁前感在斬國歉內(nèi)局市尊場砍上昨，終老含品顛牌景在姜不妄斷首發(fā)箏展懲，艘新洗品設(shè)牌惰在徑不頸斷罩的及誕燭生倆，行但約是功很傍少肯有笑專芒為1失0～1竄6歲肌的執(zhí)少浮年帆服聾務(wù)吵的終服盯裝鉗品滑牌水?？撞话咧}道限這批是麗少獄年阻的予悲舌哀老，摧還姐是勒服再裝室品蝕牌喊的誓悲粉哀羨。市沾場僚營敗銷巷組收合（M校a諷r抄k軟e衡t迷i彈n擱g齒m漲i蔥x）驢是獵企忘業(yè)景為尺了熱進(jìn)榜占揭目攻標(biāo)移市子場盼、誼滿晚足旅顧仿客撈需擔(dān)求殿，業(yè)加浪以帖整辟合溉、住協(xié)撈調(diào)趙使周用首的略可飼控和制寫因短素按。產(chǎn)缺品P燥r胳o賞d催u診c納t價(jià)鐘格P碧r吊i墾c茫e渠奏道P周l忠a央c槽e促栗銷P稠r蔑o顛m印o蛋t軍i主o狐nL聞O見G疤O推色銷志概桐述L讀O憑G結(jié)O二少、敗市罩場胡營豪銷怖組炒合第侍四吊節(jié)規(guī)偽劃兵和安組坑織破營裹銷認(rèn)管辜理L狡O純G范O推川銷測概宿述L苦O滿G蹲O二訴、號市般場盒營寨銷尼組活合第雕四終節(jié)規(guī)得劃條和還組弱織氧營社銷描管躍理市料場證營犯銷珠組港合荷的錢構(gòu)代成市滅場衰營錄銷論組薦合乳的秤豐窄富邊和遍發(fā)太展1泳.第損一悟個(gè)能階僑段膚：P理豆論（1）4照P蜂S攜:產(chǎn)菜品冰、渣價(jià)撓格乳、振渠池道歲、輩促竊銷（2）6掙P(guān)若S損:本1毀9標(biāo)8慮4年凳，宿科嚴(yán)特激勒忌提泰出找“辟大聾市精場廳營盆銷薦理挎論糕”允。慣在刮“4說P煎S求”的籍基蹲礎(chǔ)抓上穴，永再葉加席兩朵個(gè)類“P枕”。旋即府“素政悼治搏”夏（P敵o飼l希i部t瓣i講c折a沒l）拖和范“引公斧共異關(guān)常系營”警（P謹(jǐn)u意b唱l擔(dān)i部c孟R永e丟l臂a類t糕i毒o貨n良s）破。（3）1匹0喜P頭S第:科跟特爹勒禁進(jìn)如一吩步戒把6音p份s發(fā)牌展撓為1櫻0錦p春s。猴把墨已緒有嫌的6拿p魚s稱酸為駐戰(zhàn)牧術(s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