以租帶銷-體驗式營銷

長安汽車經(jīng)銷商崗位認證

.市場經(jīng)理崗位認證實作考試題培訓(xùn)課題：以租帶銷——體驗式營銷培訓(xùn)單位（全稱）：濟寧市中航汽車銷售有限公司市場經(jīng)理：劉靜1以租代銷——體驗式營銷2011年3月14日23活動目的2相0肥1鏟1年蚊，慰隨伴著裝汽旨車絲式下蘆鄉(xiāng)摸結(jié)搏束蘆、違購嗎車密附葵加粉稅站上司調(diào)淋、慕一湖二姑級企城凍市置限夾購氏令蠶及煉油引價串上罩調(diào)荷等井諸強多值因慕素膛接圣二雙連襖三助層垂出摧不娛窮聽，盯使2忍0取1俯1年疾的姐車產(chǎn)市甩猶慚如賞這午個肯漫繳長拐的蘭冬耕季忽一喪般墾，燃許獅久瓜感捏受淡不征到鳳春怎天增的卵溫亡暖椒。升傳土統(tǒng)漿的逝坐隆店和式希營網(wǎng)銷豪已與然樸隨濕著胳上濾門閱客壘戶崗的馳大斑幅杠減攪少待變投得捉繼稍續(xù)冰整課改較，逗而旗以杠租御代族銷凡的嚷新軟型叔體淹驗廁式導(dǎo)營耳銷宇將透作衡為乳一體種賽全屢新毫的種銷步售漸手胞段棒，及為濟商植家末提綿供桐拉輔貨展租統(tǒng)車耀服摟務(wù)忍、外上候下滾貨詞勞撫務(wù)勝服獻務(wù)鹽和寫僅哥油催費時零軍租嬌用束資御金蒙服匆務(wù)副，貼不青僅暴可露以砍讓珠客泛戶糖切婚身科感胡受艦到傾汽約車帥的華駕抵駛翠和型乘燦坐餡感錦受歉，預(yù)深弦入料了穿解睡汽撫車叔在嗓實智際戰(zhàn)路尿況快下覆的塵起俯步城、館加顆速前、匯操且控涉、箭剎狂車氣、邊油享耗嘉等路各降方稍面熟性哭能質(zhì)表冷現(xiàn)壺以傲及云大憐空搜間波貨秩物旁承伏載拖能摔力另，井更輔可須以瞇讓帖租弄車落客墓戶支變威車迫意敘向嬸客筒戶封，寸賺肢人浪氣茅更控賺筍銷蒸售介，躬并蛇能狹讓謀客萄戶耐切久身鑄感橫受掃到車長僑安擾“側(cè)親偷情繭、緒感循動亮、利快幼捷趙”庭的海服踢務(wù)醒理敵念但?；顒訉ο?1、永以務(wù)載定貨/載砍人扮為拋購況車飯需窄求彈的學(xué)意艇向板客曠戶霸。2、刮集厚中賊撒茂網(wǎng)品，按到棗商工鋪裂聚渴齊歸區(qū)撓開然發(fā)呈租每車誘用言戶核。3、胖長塵安駱五世年軟或令更尸長悲時他間稼前意購持車鞭用舉戶舟（鄭對歡長破安衣品震牌喬意筑識界深揭刻胖且瓜有霸換濟車癥需宜求的廳老元客省戶蓋）笑?；顒又黝}5拉較貨削租膠車畫找困長辨安墊，固長仁安漆租采車不切要節(jié)錢家！活動方式1、均確臭定怕伙完伴爬：捕商港家始自才行雁活暗動靠。2、線確滅定拉刺伶激哪程挖度截：牽零歐租著金均、仇僅拼油葵費那、漢親學(xué)情獸搬級運陪工租味車釣用舟戶租只低需震要醬按棄當(dāng)絮時升油踏價紡支光付復(fù)油鞏費攤，優(yōu)無子需皆支心付薄昂娃貴載的豬租差車激費脹用階，匙并謀能異得吉到哪長溪安借銷攤售符團甚隊斑的支親道情演勞輛務(wù)鎖服認務(wù)委，陡讓晝您搶感杏受耕超廣大演空致間數(shù)承蛛載最、玻超們低應(yīng)油捕耗救費恐用甩、裕超憤好蠻親盯情路服近務(wù)尖，唱租吼車挺用卻戶止憑緣瑞租騎車陪協(xié)竹議終且渡能辯享顯受設(shè)自關(guān)己產(chǎn)或毀親小朋答好示友冶在咐購鋼車查時奪不販管鐵議躺價均多突低紙和屑即飄時仔促摸銷續(xù)活侮動版基概礎(chǔ)聰上中立緒減3訪0先0元督現(xiàn)劑金細，拐讓渴長功安至為救您位量身身既選蔑擇艙您偉專鐮屬斗的毯生棍意辰良當(dāng)駒紐奉?；顒訒r間和地點6活疫動錦時堤間篇：2鞋0燃1暗1年4月—循6月4懲—講6月員為丟汽的車謝傳萬統(tǒng)監(jiān)淡懼季稀，左且獎是究貨蓄車墨銷奮量怎逐霜日替遞婚增籮的槐時農(nóng)機毅，菜也顧正趁是共微異車宣租祥賃濟用飾于熟提淺供以載汁貨穿服讀務(wù)炕的區(qū)有喚效嗽時息期杰。嫌按柜照州正蒸常屬促樂銷橫活威動剝策職劃勢來拜講辛，歪活棒動歸時嗓間炕過壞長同會洲引場起幸費查用源過縣高撐而拆市凱場毫形拌不漏成栽熱腦度椒，伯并株降皂低叔顧挖問笛心北目停中庫的史身鹽價循。由但錦對招本吸次戲活銅動思而蛛言椅，久一臉是稼時唉間嗎長臟反處而歉資購金采回磁收燭大預(yù)，閣體科現(xiàn)借在憶油琴費線回研收炎和月長貨期茂服肅務(wù)酬中項催氣生根的場購蘆車儀欲善望虧遞吼增搬，忌二混是層打生長衡久椅親誓情襲牌煙，各持泄續(xù)呢升曾溫洪的吸服撞務(wù)丹需刺要斧長稼時具間逢積燈淀閑。活榜動細地貝點妖：恢以4好S店惹為汗中釣心寶，電有建租攔車泉需違求判，收再薄到姨租歲車符商析鋪駐，槳并捏能逃進伙而費輻克射工商艦圈持。廣告配合方式1、鞋媒違體暴支驢持媒體名稱數(shù)量頻次Muisc107電臺13個月DM廣告13個月《直播民生》13次（5分鐘/次，每月1次）選亂擇昆原鏡因躺：媒炕體拳支諸持筍選溪用構(gòu)商葵鋪凳用侵戶識易醫(yī)接驅(qū)觸限的旋媒吳介鴿，宜廣梳播摸、D系M直蔽投投廣修告羞是沫我瞧們腔選顧擇旁的由首巖要漿傳右播溝工摧具顧，判因連為儀廣骨播臭是集很態(tài)多滑小棵生其意向人祝以罪及腫拉剝貨爸面膝包便車局車后主團的所常椅用容接鮮收狹媒震體狂，燙而D酒M廣辨告透是嶼免券費柏送歸報劣至旅商李鋪蛛的哪直高接梳媒般介冊，練相慶對涉于漢其鬧他渡資植費柱報膝紙肺，淡更栗易滾讓擔(dān)客眾戶貢被泉接杯受乞。拋濟載寧成市描廣陸播跌電過視冊臺薪的看金虧牌鍵欄廣目《直龍播支民塘生》作尺為樹普拋通肥老圣百事姓羨民隨生翻民乳情薯的灘媒功介撐，釀我怕們撈邀拔請遣其息播則放潤我息們能長漿安劫汽章車網(wǎng)親傾情陣服爆務(wù)店老秒百垃姓稿的掃新討聞建，慕因毫三異種饑所床選滋廣臘告咬中擴費腸用較最駱高說并壺?zé)o修需輝大練幅卷使滑用突，慣只躲在恩每球月師下喊旬肥播挨放性一獸次霞租晶車納服嶼務(wù)券新吊聞參，勾即爬可棕因魂其先黨匯政戰(zhàn)媒盈介尺及烘老該百數(shù)姓票信解任給口沈碑統(tǒng)的祥獨犬特壓影獎響囑對品整草個困活丙動舍起灶到喊畫告龍鬧點慶睛虜?shù)膱D作徑用云，廣告配合方式2、禮相啞關(guān)婆物四品禁支鎮(zhèn)持物品名稱形式使用用途宣傳單頁50g用于店鋪沿街發(fā)放彩虹門6m×6m到租車商鋪門前搭建彩虹門條幅布幅6m×0.7m用于彩虹門（長安租車服務(wù)：大空間、低油耗，您拉貨的好幫手！相機與租車用戶合影“長安親情租車站”展板將租車用戶照片及用車心得及油耗、公里等用車信息刊登以傳播更多意向客戶前期準(zhǔn)備1、阻人錄員匠安鐵排工作職責(zé)人員文案策劃劉靜現(xiàn)場管控廉興提陪同司機送貨（防止車輛安全并協(xié)調(diào)深度試駕）陳宜民親情搬運工銷售顧問租車協(xié)議擬定及簽訂劉靜廣告投放劉靜客戶租車報名及投訴處理回訪中心前期準(zhǔn)備2、饒物屯資誤安趟排物料數(shù)量備注服務(wù)車（長安星光4500、長安之星63、長安之星2、其他無牌照貨車）3輛以上公司現(xiàn)有服務(wù)車3輛，可為租車客戶根據(jù)其載貨多少量身選擇適合其租用車輛，以達到為客戶日后選擇購買車型，無牌照貨車可根據(jù)用車地點及用車特別需求選用。彩虹門1條幅1內(nèi)容：長安親情租車服務(wù)：大空間、低油耗，您拉貨的好幫手！活動宣傳頁1000張車型宣傳單頁及名片500張車貼2內(nèi)容：長安親情租車服務(wù)：大空間、低油耗，您拉貨的好幫手！前期準(zhǔn)備3、滔試阻驗笛方姓案在夾近杰期揪來劈燕電/店課意痕向決客課戶般中喪征續(xù)集3名獨租土車滿免靜費袋先下行似者年，循可爸享澤受夢長撤安覽免崇費貫用撫車紹、何免忍費膏油珍耗匙、眠免增費粥搬誕運軋工挑的擱限燙額楊試襪用拳機伐會徒，垮既魂可估測躁試淋我鑰們諷本狐次云促辱銷侍工訴具秀的狠選串擇環(huán)是劉否維正晃確卡，靈刺改激稻程督度格是白否躍合欠適盒，衣現(xiàn)巨有阻途紡徑仗是顫否典合莊理你，絞并按能曠實責(zé)現(xiàn)熱客鳴戶虹宣擴傳焦客饅戶前、態(tài)客心戶滾影兇響兄客披戶劃的腰前腫期性造海勢董目吐的襪?，F(xiàn)場管理和控制1、邊活商動凡紀(jì)挺律要騾求僑活啊動陪一紐奉律摧聽尸從篇現(xiàn)藥場澤管夫控基負輩責(zé)飯人綠廉元興漸提吼指迎揮昌，傷做曬到伯統(tǒng)覺一僵形武象溜、拳服桂務(wù)免用午語擋統(tǒng)勻一徒，捧堅周決什做勸到蛛不魯讓爆客雖戶抬自挽行陣開繞車謎，新做工到蛙送盆貨偏過距程央中卻提轉(zhuǎn)醒臺客擊戶唯安蠢全及駕稈駛命并州正依確莫操?？乇?，轎并迫能懶有授效巷引甚導(dǎo)鳴客描戶猶感推受歐到淺長怠安乞車閱在棒實綢際現(xiàn)路麻況顏下鬧的枝起島步默、肯加喂速答、愛操務(wù)控吐、戲剎筍車酸、逗油忌耗般等堡各艇方條面伶性盤能客表占現(xiàn)終以償及雞大括空大間船貨曬物錄承書載屬能屑力趨，你使頭租千車析活兼動留成湊為桂真過正哪的象客峽戶潮深野度王試躺駕寨體僅驗星。2、控現(xiàn)喜場非控悶制切井記攀抓蕩住翻本魚次繪活醬動居的策重垃點掏在蘭于史銷韻售猾而型非陷單棉純?nèi)獍W車售服膠務(wù)鑒，腦從貪而撒利逆用站好洲為旬客適戶贊提明供舉租倚車割服秒務(wù)甜中靈從擾最枯大蓄空逆間盡利草用仆率查裝賓載澆到槽親豆情贈話書語淡，份充魚分擴利懲用犧好拾本中次針活籌動旁與曾客略戶漸零穿距療離藏接凳觸鎮(zhèn)、卸讓許客冷戶墓與寧長繡安問車奔零矩距賴離遼試橋駕歉的哀銷蔽售缺時所機勞。后期延續(xù)在拒后幣期猶活適動像延臘續(xù)帆上泛我褲們圍采色取湯兩慚個宰方照法吊：1、足每居月杏月隔末治活卷動技小捧結(jié)洗后身利群用將濟窮寧鴿市伍廣弊播土電具視裙臺《直凈播債民完生》欄孫目鹽的睬長浴安鋪租璃車穩(wěn)服艷務(wù)飯實謙事當(dāng)新伍聞洞報將道館，趣起晨到堆對埋每肌月滾活舉動命的晉總淚結(jié)勿以悶及透對跟下雁月簽活誼動棄宣侵傳婆的退雙覽重綢作跌用鋼。2、勤“征長仆安博親網(wǎng)情揮租奸車紗站域”輕展灰板將忌租降車遍用芳戶漢照軌片獎及考用赤車奪心單得先及信油有耗結(jié)、墻公視里紐奉等喂用假車挎信祝息眠刊鐮登打以比傳俯播矩更煩多默意跪向棗客巾戶資。費用預(yù)算項目費用彩虹門800元條幅50元活動宣傳頁印刷300元車型宣傳單頁印刷700元名片300元Music107電臺3000元DM廣告1000元《直播民生》3000元租車協(xié)議書印刷300元車貼100元油費及有可能出現(xiàn)的交通違章和車輛維修費用用戶承擔(dān)合計9550元效果評估我繡們碑希效望厭本傅次轟活居動燈會直達超成巴我裳們雷預(yù)沖期火的禿效目果店，攝把盡租古車鐵做童成“體長驗驢式霉?fàn)I災(zāi)銷”，榮我衣們刷推埋出摘這鵲樣邪一聾種炒體貧驗揪式型的歷營權(quán)銷癢方視式欠，珍讓誼車第主淹在筋租菠車謝的督過著程昏中明，婦了過解冊車堪的繪性乞能學(xué)，蜘體煩驗皆我凈們匆的喬服勸務(wù)美質(zhì)程量載。鞋在兼車蛛主即感免受榴租平車椅業(yè)誰務(wù)罷的準(zhǔn)過貼程挨，雪引色導(dǎo)削車葵主鬼在迎購懷車口時照能井夠銀選短擇提我框們升的逝車耕。推在良樹錫立凍長愿安叢親逗情隊化僚品拒牌云的激同騰時炎，惹實城現(xiàn)厲“款以把租般代侄銷繞”吼的養(yǎng)目艷的東，愛用丘市缸場侵活板動見引撫導(dǎo)寫淡磁季態(tài)銷啊售陸。1垃69、碌靜滲夜被四墳無歪鄰泉，歷荒掉居拼舊蛋業(yè)路貧敗。苗。7武月桐-英2港37煤月棵-餅2告3M宿o集n帳d色a案y仗,肅J拋u泰l蔥y霸3靠1神,巾2冰0棄2婆31萬0、扁雨嚇中滋黃付葉科樹率，紅燈勇下半白狀頭齊人乏。工。1楊4慈:爭1界1快:本2度71精4貝:只1揉1惑:擠2痰71辦4廳:惰1粗17題/隱3裕1裳/則2地0股2瓦3夜2均:香1姿1積:捷2他7芹P偽M1鋤1、圓以兄我吃獨病沈舟久昂，凱愧漁君脂相覆見欺頻魚。畢。7晃月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