地推成為app推行新渠道

地推成為app推行新渠道刷榜不穩(wěn)定，預(yù)裝本錢高且難以接觸到終端用戶，在線廣告價(jià)錢虛高，有什么樣的方式可以繼續(xù)拉動App經(jīng)濟(jì)增加？來自?21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)導(dǎo)?的這篇報(bào)導(dǎo)可以給咱們一個(gè)不錯(cuò)的答案，通過地面推行向那些真正的主流用戶推行App，而攜程、盛大等公司在初期地推都曾立下汗馬功績。這是一個(gè)很典型的場景：20歲左右的打工仔張三〔化名〕從東莞某電子廠下班走出車間，辛苦了一天以后，想要找點(diǎn)娛樂。他從兜里掏出華為的安卓電話，來到工廠門口那家面積不大的電信營業(yè)廳。營業(yè)廳里已經(jīng)擠滿了十幾個(gè)像他一樣的人，許多工人在挑選新款電話，或就電話上的一些小毛病和營業(yè)廳扯皮，營業(yè)員滿臉不耐煩地打發(fā)著他們。這時(shí)，營業(yè)廳門口一個(gè)負(fù)責(zé)推銷電話軟件的人和張三聊了起來，張三得知，他可以避免費(fèi)通過營業(yè)廳門口那臺雙屏互動機(jī)械下載到他想要的所有娛樂：最新的香港電影、鳳凰傳奇的歌還有一些新潮的游戲，或其他一些好玩的電話軟件……于是，他毫不猶豫地往電話里裝滿內(nèi)容，直到內(nèi)存卡已經(jīng)容納不下。固然，張三所玩的一切都被一套幕后體系掌控著，只要張三在電話上玩游戲、買東西消費(fèi)，背后就可能有人參與分成?！爸挥?0%左右的人會在店里自己選來選去，大局部人都會不加思索地依照咱們默許推薦的軟件一鍵安裝進(jìn)去。〞專門從事電話應(yīng)用推行的指點(diǎn)傳媒執(zhí)行董事林超告知記者，幾個(gè)月前，指點(diǎn)開場在珠三角的一些工廠門話柄驗(yàn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果出奇地好，毫不夸大地說，他們直接控制著相當(dāng)一局部打工族的電話，他們既可以推薦A游戲，也可以推薦B游戲，這取決于哪家游戲廠商給的錢更多?；ヂ?lián)網(wǎng)推行的方式已經(jīng)貴到讓人難以經(jīng)受，地面推行開場從頭成為許多創(chuàng)業(yè)公司的新寵。尤其是在中國的互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)快速向三、四線城市及農(nóng)村推動的進(jìn)程中，地推這種最土最原始的方式更有效?！叭通暼巳鹤钸m合地推“若是有個(gè)商業(yè)模式，我?guī)退_展一個(gè)用戶，它依照銷售額和我分成，這將是多大的一個(gè)量？林超說，這即是他開辦指點(diǎn)傳媒的靈感。指點(diǎn)傳媒最初在湖北等省份的運(yùn)營商營業(yè)廳試點(diǎn)，在本地雇傭了一些地推人員，在營業(yè)廳門口幫忙用戶安裝電話軟件，并和應(yīng)用開發(fā)商分成。林超告知記者，指點(diǎn)傳媒目前已經(jīng)跟三個(gè)省份的其中五家運(yùn)營商達(dá)到了戰(zhàn)略合作。以湖北電信為例，湖北電信年出貨3G智能定制集170萬部以上，客戶效勞300萬次以上，這是一個(gè)龐大的用戶群體。不過，指點(diǎn)碰到了所有嘗試地推的公司碰到的一樣的問題：可復(fù)制性差。因?yàn)楦魇∵\(yùn)營商都是獨(dú)立管理，在這個(gè)省掀開了局面，在另外一個(gè)省那么可能根本無法切入。后來，指點(diǎn)想到了在珠三角那些工人云集的工廠門口沖破——工人們常常被稱作“三低〞人群〔年齡小、收入低、工作年限短〕，但實(shí)際上，這些用戶在電話上的花費(fèi)，可一點(diǎn)都不比城市白領(lǐng)低?！霸蹅兊街槿窃S多工廠去調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，許多工人手上都拿著iPhone?！绷殖嬷浾?，這超出了他們的想象。由于大局部工人在出租屋、集體宿舍內(nèi)既沒有電腦,也沒有WIFI,電話是他們唯一的娛樂方式，因此這一群體每一個(gè)月在電話娛樂上的消費(fèi)相當(dāng)可觀，這些打工仔的智能電話缺少一個(gè)下載、安裝軟件的地方?！肮と藗儗χ悄茈娫挼氖煜こ潭?，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過咱們的想象?！绷殖赋?，珠三角許多電子工廠的工人，對這些電話了如指掌，他們能很自如地把電話拆了又裝，玩起上面的軟件來，更是不在話下。指點(diǎn)傳媒開場在珠三角的一些工廠門口的運(yùn)營商朝理營業(yè)廳開展電話軟件地推業(yè)務(wù)。這種合作模式受到了一些運(yùn)營商朝理營業(yè)廳和電話商店的歡送，因?yàn)檫@些營業(yè)廳往往要應(yīng)付用戶要求幫忙裝軟件的需求，他們往往把這看成一種負(fù)擔(dān)，巴不得有人能把這件事情接下來，因此以很低的年租金讓指點(diǎn)進(jìn)駐。指點(diǎn)傳媒的盈利模式是，通過向電話用戶推行應(yīng)用，和電話游戲、電子商務(wù)公司盈利分成。林超告知記者，此刻游戲產(chǎn)生營收的速度超級快，地推動去的游戲比預(yù)裝在電話中的游戲激活率更高，而電話購物相對來錢慢一些，但市場潛力更大。在推行進(jìn)程中，林超們發(fā)現(xiàn)，中國的“三低〞電話用戶是最理想的推行對象，他們沒有城市白領(lǐng)那么挑剔，根本上推薦什么就用什么，懶得花時(shí)間去挑選。和指點(diǎn)類似商業(yè)模式的還有尼彩電話，尼彩過去一年在全國開設(shè)了4000多家電話工廠店，大局部位于城鄉(xiāng)結(jié)合部、工廠門口和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地域，尼彩正在嘗試將這4000家店進(jìn)展轉(zhuǎn)型，由賣電話為主轉(zhuǎn)向賣效勞為主，即幫“三低〞用戶裝電話應(yīng)用，直接形成一張龐大的實(shí)體電話應(yīng)用地推發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。另類地推對于數(shù)以萬計(jì)的電話APP公司來講,如何吸引用戶利用是一個(gè)很大的問題。對于蘋果iOS應(yīng)用來講,刷榜曾經(jīng)是最有效的方式，但現(xiàn)在AppStore刷榜橫行，蘋果已經(jīng)開場嚴(yán)加管控。通過出廠預(yù)裝和水貨刷機(jī)將APP植入電話也是一個(gè)重要渠道，單個(gè)預(yù)裝客戶的價(jià)錢通常高達(dá)1-2元。但預(yù)裝市場效果越做越差，市場很混亂，根本沒有人知道預(yù)裝的軟件最后可否抵達(dá)消費(fèi)者手上，因?yàn)橹虚g可能已經(jīng)被刷了好幾道機(jī)了。而且預(yù)裝在電話上的應(yīng)用，許多用戶可能根本不用，有的那么被繁瑣的注冊、登岸拒之門外，不會深度去利用。在日本，電信運(yùn)營商壯大的營業(yè)廳網(wǎng)絡(luò)承當(dāng)起了地推的功能，營業(yè)人員將各類應(yīng)用面對面推薦給消費(fèi)者。而在中國，電信運(yùn)營商的網(wǎng)點(diǎn)效勞意識還很弱，現(xiàn)階段運(yùn)營商的網(wǎng)點(diǎn)依舊以賣電話和充話費(fèi)為主，對推行電話應(yīng)用重視缺乏。正因?yàn)槿绱?，才給指點(diǎn)這種傳統(tǒng)的地推方式留下了生存空間。事實(shí)上，國內(nèi)許多大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)初期發(fā)家史中，地推都立下了汗馬功績。攜程用戶數(shù)量的擴(kuò)大很大程度上來自攜程在機(jī)場、火車站有效的地推，攜程的業(yè)務(wù)人員會在人們候機(jī)時(shí)耐心地解釋攜程會員的益處，如何利用攜程訂酒店，這在本世紀(jì)初互聯(lián)網(wǎng)還不夠興旺的時(shí)候，起到了超級好的效果。而盛大初期崛起的進(jìn)程中也一樣有地推的身影。陳天橋以網(wǎng)吧為中心在全國成立起了壯大的游戲推行渠道，在現(xiàn)實(shí)的利益誘惑下，有超過10萬家網(wǎng)吧參與到盛大旗下游戲的推行，這是?熱血傳奇?紅遍全國的最主要原因之一。不過，地推是本錢超級昂貴的一種推行方式，“若是你有渠道能夠在網(wǎng)上獲取低價(jià)的流量，你肯定不會去線下走地推。〞天使投資人丁辰靈表示，通常來講，地推的本錢要比網(wǎng)上獲取用戶高。丁辰靈表示，通常只有單個(gè)用戶價(jià)值大的細(xì)分領(lǐng)域，地推才是有效率的。例如攜程單個(gè)用戶的平均消費(fèi)金額超過4000塊錢，通過地推拉到一個(gè)用戶，就可以產(chǎn)生這么大的流水，因此本錢高一些也可以覆蓋掉。相較起互聯(lián)網(wǎng)推行，地推是很“重〞的一種商業(yè)模式，需要養(yǎng)一批龐大的推行團(tuán)隊(duì)，致使管理本錢居高不下。在市場增加放緩的時(shí)候，會直接影響公司盈利。例如攜程就被一些投資者詬病養(yǎng)著龐大的呼喚中心和地推團(tuán)隊(duì)，提升了公司的本錢。主打指紋支付的指付通市場領(lǐng)導(dǎo)楊怡君給記者算了一筆賬，在上海的地鐵站設(shè)立一個(gè)5到10平米的小型體驗(yàn)站，月租金在1.5萬到3萬之間，負(fù)責(zé)推行的工作人員主要拿傭金提成，月收入在幾千到一萬不等，一個(gè)月下來，一個(gè)地鐵站可以開展幾百到1000個(gè)用戶。除在地鐵站開展用戶，指付通還選擇在一些合作商戶那里做駐場營銷，即現(xiàn)場給人們辦理指紋支付，告知他們辦理后馬上可以在商戶打折。地推東山再起“咱們算下來，這種地推方式開展一個(gè)用戶的本錢在50塊錢左右。〞楊怡君表示。為了提升推行效果，指付通可謂絞盡腦汁。不久前，指付通在上海虹橋地域的繁華寫字樓當(dāng)中開設(shè)了一家日式拉面店，一碗原價(jià)20塊錢的拉面，若是是指付通用戶，用指紋支付只要10塊錢，這樣的優(yōu)惠使得天天中午都有大量白領(lǐng)排隊(duì)來吃拉面，在白領(lǐng)們排隊(duì)的進(jìn)程中，指付通的工作人員又可以向他們推銷新業(yè)務(wù)，而且這些用戶辦理后馬上就可以夠在店里現(xiàn)場利用?？康赝品绞狡鸺业倪€有上海訂餐網(wǎng)站“餓了嗎〃，餓了嗎的CEO張旭豪幾年前從上海交大休學(xué)開辦了這家網(wǎng)站，最初就是靠在上海高校一個(gè)一個(gè)宿舍的推行打響了知名度，此刻公司正考慮向?qū)懽謽堑陌最I(lǐng)推行其網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)。張旭豪說，包括他這個(gè)CEO在內(nèi)，公司的每一個(gè)高管都到寫字樓里面親自發(fā)過傳單，地推是個(gè)體力活，“沒有什么花頭。〞那時(shí)“餓了嗎〞之所以選擇地推，是因?yàn)榫W(wǎng)上缺乏一個(gè)好的渠道，能直接抵達(dá)其目標(biāo)消費(fèi)者。張旭豪說，通過地推來獲取用戶的益處是，顧客轉(zhuǎn)化率更高，目標(biāo)人群加倍精準(zhǔn)，用戶對產(chǎn)品的熟悉也會加倍深刻。在上海的各大高校處處可見“餓了嗎〞的廣告?zhèn)鲉?，許多不肯走出去用飯的學(xué)生在宿舍上網(wǎng)訂餐，這組成了餓了嗎最先的一批用戶。“地推有利有弊，最大的問題在于管理本錢較高。〞張旭豪告知記者，地推能夠成功首先取決于執(zhí)行力、數(shù)據(jù)化、制度化三個(gè)指標(biāo)，在此根底上，要保證公司內(nèi)部有一套體系監(jiān)測地推的效果，并保證可復(fù)制性。若是做不到以上幾點(diǎn)，地推的本錢將超級昂貴，且效果不如人意。除地推，餓了嗎也通過百度關(guān)鍵詞優(yōu)化、投放放量廣告等方式獲取用戶。不過，網(wǎng)絡(luò)推行就像“吸毒〞，一旦上癮，欲罷不能，百度關(guān)鍵字被炒熱后，價(jià)錢不斷上升，效果卻不見得一直很好?！跋噍^之下，通過網(wǎng)絡(luò)推行比擬省心。〞張旭豪指出，若是網(wǎng)絡(luò)推行和地推的本錢差不多，他寧愿選擇網(wǎng)絡(luò)推行，因?yàn)楣芾砥饋砣菀住丝甜I了嗎通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲取一個(gè)用戶的本錢可能在20到30塊錢。但事實(shí)是，許多時(shí)候網(wǎng)絡(luò)推行無法抵達(dá)地推的效果?！暗赝瓶煞癯晒?，取決于你是不是長期堅(jiān)持做下去。〞張旭豪指出，以其訂餐網(wǎng)站為例，他以為只要堅(jiān)持發(fā)好傳單，就必然會有效果。但張旭豪指出，要想成立起好的地推體系，必需要有一套數(shù)據(jù)化的方案，即有效統(tǒng)計(jì)地推的本錢和產(chǎn)出，算出推行一個(gè)用戶的本錢有多少，他稱餓了嗎自己創(chuàng)造了一套可以計(jì)算地推抵達(dá)率、轉(zhuǎn)化率的方式。地推對公司內(nèi)部管理的要求超級高。假設(shè)一家公司想做一場大型地推活動，為每一個(gè)在網(wǎng)上下單的客戶送上一份20元左右的小禮物，這就涉及到一系列問題，例如參與地推的人員到底真正發(fā)出多少禮物？他們是不是把其中許多禮物貪污掉了？為解決這個(gè)問題，公司必需設(shè)置一套嚴(yán)格的財(cái)務(wù)審核制度，需要增加財(cái)務(wù)管理人員，還需要增加監(jiān)視人員的人手。另外，地推的瓶頸還在于其商業(yè)模式是不是可以復(fù)制，即在某地域成功以后，可否有效復(fù)制到其他地域?！俺闪⒖蓮?fù)制地推渠道的最有效方式是保證參與方的利益。〞張旭豪指出，任何地推模式只要讓參與推行的人員看到利益，很快就可以在全國推起來，例如在學(xué)校里面，假設(shè)有那種地推方式讓學(xué)生代理一個(gè)月賺到二三千塊錢，很快就會有大把學(xué)生不分日夜地參加進(jìn)來。例如凡客就在開展初期招募了大量校園代理，給出20%的銷售分成，一件79元的襯衣就可以拿到15元。在2021年，很多校園代理月收入都能輕松抵達(dá)三四千元，在這樣的誘惑下，許多高校的學(xué)生趨之假設(shè)鶩。網(wǎng)絡(luò)之貴與地推崛起地推開場從頭的流行的一個(gè)大背景是，最近幾年來，在網(wǎng)上購買流量的費(fèi)用已經(jīng)高到許多創(chuàng)業(yè)者無法經(jīng)受。近幾年來，無論是電子商務(wù)、團(tuán)購、網(wǎng)頁游戲，幾乎互聯(lián)網(wǎng)上所做的一路都繞不開百度、騰訊這幾家大的流量入口。獨(dú)立電子商務(wù)行業(yè)分析師李成東指出，這幾年流量費(fèi)用之所以愈來愈貴，是因?yàn)檎麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新增的流量渠道很有限，而涌進(jìn)來想購買流量的人愈來愈多，大家拿著風(fēng)投的錢燒，把價(jià)錢抬得愈來愈高。李成東舉例，在電商行業(yè)，此刻獲取一個(gè)新用戶的本錢高達(dá)100塊錢左右，而且每一年都以30%左右的水平上漲。像京東、蘇寧這樣的大的電商企業(yè)，每一年都會投入十幾億來投放廣告，成為拉高流量價(jià)錢的重要推手。一家大型電子商務(wù)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析部門負(fù)責(zé)人抱怨：“百度、淘寶這樣的流量入口老是在你恰好要賺錢的時(shí)候，就開場漲價(jià)。〞雖然這家公司每一年投入大量人力物力來做流量的購買優(yōu)化，可是一年仍是要投入好幾億元用于購買流量。其結(jié)果是，通過網(wǎng)絡(luò)做推行的公司多數(shù)活得很辛苦，最后都變成了給百度們打工。天使投資人丁辰靈向記者分析道，以上海某知名紅酒網(wǎng)站為例，它通過自己官方網(wǎng)站、淘寶、直銷三個(gè)渠道來獲取用戶，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，自己官方網(wǎng)站是虧錢，因?yàn)榱髁啃枰角廊ベI，買流量的費(fèi)用太高。直銷是賺錢的，而在淘寶平臺上，是既不賺錢也不虧錢的。這家紅酒網(wǎng)站的遭遇說明了許多公司面臨的情況：你到網(wǎng)上買流量，最后就難以盈利。反卻是銷售這樣自己可以掌控的方式是可以賺到錢的。以百度競價(jià)排