兒童主題樂(lè)園經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)

::兒童主題樂(lè)園經(jīng)營(yíng)籌劃方案籌劃人：黃忠奎、張?zhí)炝帧⑼跹?、李麗華、張宇、呂水仙一、工程綜述1、時(shí)代優(yōu)勢(shì)孩子，是父母?jìng)兣踉谡菩牡膶?，兒童事業(yè)，更是絢爛將來(lái)的產(chǎn)業(yè)。中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)的空間巨大，20082000中之重！一切為了孩子，為了孩子的一切，集教育、益智、健點(diǎn)，兒童游樂(lè)場(chǎng)的成立，已經(jīng)成為了不行阻擋的歷史潮流。2、商機(jī)優(yōu)勢(shì)中國(guó)消費(fèi)水平的日益提高同時(shí)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，生代父母對(duì)培訓(xùn)下一代有格外猛烈的消費(fèi)意愿；我們有廣泛的消費(fèi)群體，中國(guó)人口眾多，家里的子女也較多，面對(duì)的對(duì)象較廣；輕松舒適的經(jīng)營(yíng)方式，敏捷的企業(yè)治理模式，迎合了消費(fèi)者的多樣化需求；由于電子廠(chǎng)品的大量生產(chǎn)，孩子對(duì)外溝通削減，與家長(zhǎng)或其他人溝通不暢，易造成畸形心理；大局部家長(zhǎng)沒(méi)有過(guò)多時(shí)間陪護(hù)自己的孩子，會(huì)給孩子帶來(lái)負(fù)面影響，孤獨(dú)的童年，多形成不良性格；中國(guó)傳統(tǒng)觀念嚴(yán)峻，過(guò)早的造成孩子負(fù)擔(dān)，文化傳統(tǒng)尤為突出，需要可以放松自我的場(chǎng)所；3、市場(chǎng)潛力莆田市多地區(qū)臨海，室內(nèi)外相結(jié)合的兒童游樂(lè)園更能滿(mǎn)足群眾多樣化的需求；莆田兒童活動(dòng)場(chǎng)所鳳毛麟角，兒童游樂(lè)場(chǎng)具備巨大的成長(zhǎng)空間；兒童樂(lè)園市場(chǎng)集中度底，現(xiàn)跨地域進(jìn)展的壟斷性企業(yè)稀有，利潤(rùn)空間較大；，兒童市場(chǎng)會(huì)更加寬闊。1、方案設(shè)計(jì)需求我們還必需建有小規(guī)模的玩耍廳，供孩子累了后消遣。車(chē)，摩天輪，鬼屋，海盜船，冒險(xiǎn)島，歡快島等，既滿(mǎn)足孩子耍。2、創(chuàng)效勞為主，成人休息，餐飲等為輔。最終形成一處集餐飲，休閑，童游樂(lè)”方式。3、創(chuàng)品牌一個(gè)既能突出品牌，又暗涵經(jīng)營(yíng)與效勞工程綜合概括的好名名字“歡快城堡”兒童消遣城，期望效勞當(dāng)?shù)?，提高人們的幸福指?shù)。劣勢(shì)分析：，到底我們是興的，在治理上存在肯定的缺乏。游樂(lè)設(shè)施的競(jìng)爭(zhēng)。一些商場(chǎng)、公園也有一些類(lèi)似的兒童游樂(lè)設(shè)施，有些游客可能會(huì)依據(jù)就近原則選擇去商場(chǎng)或公園。莆田市原有兒童游樂(lè)場(chǎng)的影響。據(jù)調(diào)查，莆田市兒童游樂(lè)場(chǎng)存在擔(dān)憂(yōu)全、不衛(wèi)生的狀況，給莆田市兒童游樂(lè)行業(yè)造成肯定程度上的影響，而我們的游樂(lè)場(chǎng)要辦起來(lái)，就面臨著這方面的挑戰(zhàn)。優(yōu)勢(shì)分析：適宜的定位。莆田兒童游樂(lè)場(chǎng)開(kāi)設(shè)時(shí)間較短，數(shù)量消遣為輔的“歡快城堡”，有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。別具一格的工程賣(mài)點(diǎn)。身體柔韌性、思維協(xié)調(diào)性，是一套綜合開(kāi)辦體力、腦力的消遣設(shè)施。b化兒童消遣設(shè)施。家長(zhǎng)也有誘惑力。5、展望和前景分析市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者，并最終取得成功。有著上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)告宣傳和公關(guān)促銷(xiāo)，定能成功占據(jù)莆田市場(chǎng)，開(kāi)拓省內(nèi)市場(chǎng)，并對(duì)潛在對(duì)手形成震撼，使得“室外歡快城”在莆田、本省、乃至周邊各省同類(lèi)兒童消遣工程中獨(dú)占鰲頭。三、營(yíng)銷(xiāo)籌劃1、主題公園的營(yíng)銷(xiāo)策略半徑內(nèi)的潛在消費(fèi)者是最有條件和最有可能進(jìn)展再次巡游消費(fèi)的群體，有效客源市場(chǎng)半徑一般指在主題公園周邊200~300公里的范圍內(nèi)。第一，我們必需將主題公園的旅游內(nèi)容通過(guò)有效的傳果。其次，我們需要針對(duì)主題公園所在地的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平率。2、打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈20~30%，其他經(jīng)營(yíng)收入占大頭，主要靠得出路。3、六大營(yíng)銷(xiāo)策略加強(qiáng)廣告宣傳廣告宣傳是營(yíng)銷(xiāo)推廣的第一環(huán)，幾乎全部的主題樂(lè)園每電臺(tái)廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。因此，我們要進(jìn)展綜合、全方位的廣告宣傳，打出知名度。宣傳促銷(xiāo)資料全面化策略潛在客戶(hù)或是在園區(qū)內(nèi)外掛置。像活動(dòng)海報(bào)、直投雜志、活動(dòng)競(jìng)賽的報(bào)名簡(jiǎn)章、看板制作、園區(qū)的POP日節(jié)目表等，皆是主題游樂(lè)園所要傳達(dá)的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費(fèi)者和顧客的廣告媒介。節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)豐富化策略節(jié)慶促銷(xiāo)的手法常見(jiàn)于百貨公司、大型商場(chǎng)或大型購(gòu)物中心。主題樂(lè)園在營(yíng)銷(xiāo)上也可引用，由于節(jié)慶是全家出游的最好時(shí)50%，其他的消費(fèi)同樣約50商品及餐飲的消費(fèi)。多方面的節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)必能為主題樂(lè)園帶來(lái)更為豐富的收益。淡季折價(jià)促銷(xiāo)策略引來(lái)到主題樂(lè)園，花在餐飲、消遣或購(gòu)置旅游商品上的消費(fèi)卻不肯定會(huì)降低。這也是刺激游客消費(fèi)欲的又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略。旅行社結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略游客的招牌；旅行社也常會(huì)為與之有親熱合作的主題樂(lè)園帶來(lái)顧客，且這些游客都有較強(qiáng)的消費(fèi)力。因此，在營(yíng)銷(xiāo)推廣上兩者應(yīng)相互結(jié)合，共同推動(dòng)，以到達(dá)互惠互利的目的。國(guó)內(nèi)很多主題游樂(lè)園已把這項(xiàng)合作營(yíng)銷(xiāo)視為推廣營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)之一。與其他品牌商品聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略前面已經(jīng)談到主題公園在具有肯定的特色、氣質(zhì)、形象以合營(yíng)銷(xiāo)，一起到達(dá)雙贏、多贏的效果。需要留意的是，這些結(jié)盟彰，二者結(jié)合后能夠起到相互提升和促進(jìn)的作用，這樣聯(lián)合才會(huì)有意義。以迪斯尼樂(lè)園為例，主題樂(lè)園本身和可口可樂(lè)公司、松下電器、航空公司等都有聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，這對(duì)彼此的品牌形象和知名度的提升都格外有利，是一種互惠互利、共同促進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式。四、工作人員安排工作崗位人數(shù)〔個(gè)〕高層治理人